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把0.08扩大到原来的一百倍是0.8
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原文地址：花了一周的时间，终于将@杜子建&老师的微博都看完了作者：
天天在场面上喊“做人”的人，你问问他，有几次把这个“人”子做全乎了？口头上口口声声喊“做人”的人，其实多数的暗处都不是人！
做人！你问这微博芸芸众生，谁有资格敢说自己是“先做了人，后做了事的”!“做人”，何其沧桑的两个字！没个三五年的血泪辛酸，你连“做人”两个字的意思
都搞不明白。谈做人，是活到一个境界了。在没这个境界之前，先做事，然后在事故中去体会“做人”的深刻内涵。别张口就来，浅。
【首因效应】首因效应，有其强大的“社会心理学”结构和层次，一个优秀的产品设计者，必须深通大众心理学。尤其是公共审美和民间审美这一层，用户有时候并
不具备专业的审美素养，但是，基于血统上的审美基础，他们有着天然的投票权。买账不买账，就看他们花不花钱。花钱是最好的投票。
【首因效应】美国心理学家经过试验得出的结论是：“首因效应”的构成时间只有3.8秒。而这3.8秒的具体构成会因为标的物的不同而形成“印象结构”上的
各种不同，比如色彩，线条、构架、气质、味道等。但首因效应的共同点是，只要这3.8秒搞定了，不管你是否了解原因，你都不会毫不犹豫地喜欢，并寻找它。
【印象管理两贴】“首因效应”决定了整个“婚姻的路径”；善于管理“首因”的人就会发挥“晕轮效应（因为首因效应，其后会不断叠加美好）”，此后婚姻必将
美满。但是“首因得手”者而不去注重“印象管理”，那么，他的“好印象”会逐渐递减直到反向。如离婚、如贵党、好印象只有一次机会，坏印象反之
【印象管理两贴】1，当你第一次看见下图的这个人，你会产生什么样的感想？在记忆的烙印中，他会处在什么位置？你大概在多少时间之内忘记这个家伙
【首因效应两贴】“坏印象”的来由有三种。1，第一眼（看）就皱眉或者恶心了的；2，第一次就听人说（听）到了各种“坏”；3，第一次就闻到（嗅）了不舒
服的味道。凡次“第一”必须慎之又慎。一个好的产品，第一次亮相必须进行“印象管理”，稍有不慎，你的市场就会受到重大损害（比如某手机）。
【首因效应两贴】好印象的“首因”是在第一时间的第一秒就决定了的。“一顾倾城”的传说并非没有道理。如相亲，你对对象的“印象好”基本上是非理性的，毫
无轨迹的就“好”了，即使在旁人眼里“并不太好”，但这不重要，重要的是“一见钟情”。然其奥妙是：“被相亲”者的“首因效应”是可以管理的。
【社交孤独】当社交工具越来越强大时我们反而变得越来越孤独。我们在社交媒体上有无数的四海朋友，但我们其实无法在其中找到任何一个人倾心诉说的对象。其
实我们本来拥有非常实体的社交空间，但在同一个空间里面我们很少交流。我们以上网的方式让情感空间失去意义。我们相互陌生，在人群中孤独起来
“我社交，所以我存在！”这是我最近思考最深的话题。笛卡尔最早的“存在定义”正在被互联修改。人，在证明自己存在的时候，连思考都变得虚无缥缈；而今更
现实的存在是“我社交，否则我便焦躁”。但更深层次的问题是，我们到底在跟“什么物体”在社交？人？电脑？手机？平板？甚或是虚拟五种？
【谨慎预测】，明年（或更早），门户网会因为经营成本的问题而走向战略收缩。他们会把更多的资源投入到新媒体（包括移动媒体）的战术抢占上。
门户网，也是传统媒体。单向互动的、一对多的都是传统媒体。而，交互式的、多对多的媒体才算社会化媒体（也即新媒体）
数据和经验不是创业者最大的支点。若过于倚重，数据和经验将成为创业者最大的陷阱。创业，首先要基于“需求”的深耕，然后，从产品角度，就要考虑未来趋势（替代？变化？颠覆？迎合！符合！匹配！）的多种预判。
【误区】----------便宜，不是价格；便宜，只是一种感觉。
【营销奥秘】淘宝卖的是商品么？抱歉，不是-----------淘宝只卖两个东西：1，便宜；2，视觉。如果你在淘宝开店，只拼了老命“卖商品”，你就必输了。以我看，目前淘宝店中“视觉及格”的不到3成。（我要是去“做装修”，会打死一大批代运营的）。
营销的诗意境界的极致一一一只是因为在人群中多看了你一眼，再也无法忘记你.……
营销的最高境界是一一一你存在，我深深的脑海里……
课堂知识只能决定你可能的人生高度，而课外知识却绝对能增加你的人生厚度。
基于“首因效应”（第一印象）在市场购买中的的重要性，任何企业在新产品推出（营销）时必须慎之又慎。“首因”不敞亮，后面推起来就累死人了。“首因”一好，势如破竹。苹果、小米、梦之蓝、苏烟都是其中佼佼者。而其他“首因”坏了的，就不计其数了。总是“拉”不起来。
建立“好印象”只有一次机会，但要构成“坏印象”却有无数次机会。“好印象”在最初一眼建立之后，会有一定的宽容度和谅解度。但“好印象”在接触过程中建立就稍微脆弱一些。而“坏印象”一旦构成，就会万劫不复。多数的离婚案，就来自于此。
【心理学营销的最新发现】“印象，是决定婚姻的重要因素”，“印象，更是决定购买的重要因素”。购物的行为中的“印象分”至关重要。因此，在这个课件中，
我会首次展开“印象管理”分析，包括视觉管理、听觉管理、味觉管理以及价格印象、价值印象、安全印象等。更会谈到“晕轮效应”和“印象心理学”。
在中国的各种《育儿经》里，中国父母只有两个角色：1，子女生活代理人（包括思考、行动、决策）；2，子女未来经纪人（养大了赚一票，俗称“望子成龙”）。逼一个12岁以下的孩子读《弟子规》的父母，我就想冲上去拍一砖。
职场上最恶劣的一本书-------《没有任何借口》------1，这本书是伪书（假托美国作者，假托西点；其实是胡编乱造。）；2，这本书的无耻就在
于把急功近利的老板们最想说的话，假借“一本著名的书”之口说出来；3，扼杀你的横向思考；4，核心大意即“你就是一只猪，别跟我讲借口”。
【坏公司】1，让你学会“坚持”；2，让你学会“不要脸”；3，让你学会“坚持不要脸”；4，宣扬“成功是唯一的人生”；5，教会你“首先干掉亲
人”；6，教会你“快速干掉同学朋友”；7，教会你各种“上手段”；8，让你学会“无耻”；9，让你以“感恩”的名义挖坑,；10，没有业绩就会立马让你
【微信和微博】人，在社交环境里的情感多数都是假的(客套、表情、姿势而已)。人，在消息环境里的情感多数都是真实的(愤怒、爽、同情、悲悯等)。一一一一“姿势分子“除外，因为他们在任何地方都会玩姿势。
“危机公关“的最高境界是“管理公众感知“，而不是管理事件的正反对错；更不是管理危机本身。一一一一总监级以上人员进来参悟吧！
“知道“是激活欲望的开始。“明白“是休眠欲望的开始。(你明白没？)。
当我少年时，我想改变世界；当我青年时，我想改变国家；当我中年时，我想改变家庭；当我老年时，我只想改变我自己。（其实，九成人的人生都活颠倒了！）
真正想创业的人，任何笼子都关不住他的。在创业边缘徘徊的人，千万不要去创业，一定死。
微博，能改变每个人的价值观（一年足够）。
做人，不能太书生！
有江湖气的人适合创业，有学院气的人适合打工。反之都不好过。学院人有了江湖气必然是创业的天才。而江湖人顶着学院气就是装逼。
“线索”是我最近关注的一个最重要的互联网关键词。前几年我思考“搜索”，后来我研究“答案”并摸索出“答案营销理论”（在华艺的墙上做了图解）；而最
近，我发现了“搜索”和“答案”之间的重要链接线------线索！（这可能不是程序员常说的“数据结构”，而是更加抽象的“心理线条”。请重视。
你今天的全部生活，都是你三五年前就选择和决定的，不管是否如意，你都没有理由怪罪别人。
【网络营销】就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、百度、微信、阿里、BBS等）把相关产品信息（功能、价值、信用等）运送到消费
者大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到）的一门学科”。低级营销吹牛逼就是，高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科
老虎对狮子管理群狼的“激励手段”不服，要求狮子让位给他来管，管不好就去自杀。狮子欣然接受。老虎登基后宣布“公平正义”，群狼斩获战果都要平分，于是
饿狼们相互厮杀，打死了一批又饿死了一批，老虎求教狮子。狮子登基宣布：“战果一半归我，其余让狼CEO分给狼队长队长再分配”！老虎自杀了。
关系的需求是有限的，消息的需求是无限的。这才是两个产品最需要考虑的。所谓强关系，是以友谊为指针；而弱关系，是以消失为指针。
决定小事情，你用聪明就够了；决定大事情，你用感觉就够了；决定人生（因为过于复杂），请使用直觉吧。很多时候，直觉高于智慧；如同想象力胜于知识一样。
【营销】1，“表达”即营销；2，营销需要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）；3，营销就是把产品卖到消费者的脑袋里（印象、喜欢、牢记、购买冲
动）；4，营销的终极是钱（利润）；5，一切营销到人为止（钱在人手里）；6，一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场；7，营销即做人。
【营销7法则】1，不要耽误消费者的时间（忙）；2，不要消耗消费者的大脑（烦）；3，不要推婉拒消费者的授权（信）；4，不要影响消费者的情绪
（恼）；5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）；6，不要掏空消费者的口袋（宰）。7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。
1，不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”,2，不要试图“颠覆用户需要”，而是要“影响用户需要”。3，不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用户的“购买预设”。4，不要耽误购买者的“购买时间”，而是要要节约购买者的“心理半径”。
【营销】任何产品都只有两个功能，1，解决；2，满足。有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足，但有些产品看似坚固的（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满足”？
【三门学科的营销奥妙】心理学、社会学、传播学。懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对；懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在
哪里卖会更好；懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。（所以，三门学科都有涉猎的人，会成为营销界的极品人才）。
彪悍的人生，就是在百分之九十的不如意中锻造出百分之十的如意！不求日日如意，但求半生如意。
【家乡聊天】销售，不是售卖产品，而是满足期待。
【破五寄语】三十岁时争取肚子里有货，四十岁时争取脑子里有货，五十岁时争取口袋里有货。一不能急，二也别弄颠倒了
【营销和约泡，都要看天气】美国有一项实验，就是请一百个人分别在晴朗天气和恶劣天气“求搭讪”。实验结果是：晴朗天气成功率28%，恶劣天气失败率
99%。但另一项实验，在晴朗天气和失败天气“求约泡”，其结果恰恰相反-------约泡应该选择恶劣天气！恶劣天气不适合做销售工作（应该去学习），
而晴朗天气，销售成功的概率越在30%。（请相信我）。
假如微博消失了，我一点都不会受到影响；我是基于微博在赚钱，这是一个事实，但不是一个本质。从本质上说，微博不在了、百度不在了、阿里不在了、腾讯不在
了；我依然能够赚钱，依然做做网络营销。因为：我不是基于网络在做营销，而是基于网民做营销。网民5亿多，随时能再生互联网。
新产品的网络营销，一定要找到“单点突破”的奥妙。不能吹牛逼说“包治百病”。要攻其一点莫及其余。
爷们，是输出来的，而不是赢出来的。年轻人，从24岁开始，你拿出十年来输，输十年，输到34岁，你能输掉什么？你能得到什么？（有什么好怕的？）
年轻人，你的人生或许就缺了四个字-------------------义无反顾。
有本事的人多半会装糊涂，没本事的人反而耍聪明。
【关于失败】多数人害怕失败，恐惧失败；但有些失败注定要经历，比如赌场、比如情场、比如职场、比如商场；我认为经历失败未必是什么坏事。我交友三原则，当过兵的、坐过牢的、破过产的。论失败，你比我更长？你比我更伤？你比我更惨？因此，别怕，来吧！人生，打不夸！
工作，你要的不仅仅是钱。我认为知识、工作经验、工作流程、能力提升、工作智慧等东西，要比工作重要一百倍。你的人生未来其实并不决定于前者，而是决定于后者。笨。
百折不回。现在的年轻人，多数都缺这四个字！而当你拥有这四个字的时候，你便拥有了另一个词一一一气象！
【销售】其实不要看书，而是要：1，看客户的心；2，看他们的眼神；3，看他们的需求和担心；4，看他们的纠结和想往；5，更重要的是：1，不要只看自己
的“成交心”,；2，不要只坚持在自家产品的优异上；3，不要急于求成；4，不要急功近利-------而是看人，看对方气相。一切销售，到人为止！
【得心应手】------营销，贵在“得心”；销售，贵在“应手”。
人到不饰方见风骨，文到无巧才是真章。
这世界，只有四类人；1，不知道自己要什么的；2，只知道自己要什么的；3，知道自己应该要什么的；4，知道自不要什么的。4的境界最高；3的境界也非凡；2的境界可耻。
一个牛逼的人，满身都是缺点。一个平庸的人，满身都是优点。（你要哪样涅？）
【社会学】是从社会整体出发，通过社会关系和社会行为来研究社会的结构、功能、发生、发展规律的综合性学科。该学科最初得名于孔德，经马克思、斯宾塞、迪
尔凯姆、尼采、卢梭、韦伯等人的不断发展，逐渐形成专门学科。其作品繁杂多样不胜枚举。重点推荐孔德、卢梭、韦伯和迪尔凯姆，等作为阅读对象。
【语境霸占】当你在超市里痛苦着“送礼送什么好呢？”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊！”。当你在饭店里惊诧“吃火锅？会上火的！”，那个傻逼又跳出来
说：“喝王老吉啊！”。当你疲惫说“腰酸背痛腿抽筋了！”这个傻逼再次跳出：“买盖中盖啊！”-------特定语境的“消费首选”是营销的最高境界。
“心智占位”不知道是什么意思？我还创造了一个词，叫“感知占领”，那岂不是更难？
【转发】就委屈而言转发即援手；就公益而言转发即慈善；就批判而言转发即立场；就批判而言转发即态度；就反贪而言转发即廉政；就除恶而言转发即正义；就公
理而言转发即文明；就行骗而言转即是同谋。“转发”即修行，你每一次转发都是信誉的支出，增值或透支看你自己。转发，也就一种独立发行！
【反思吧】别逼自己的孩子去追求“第一名”，孩子的每一次的“第一名”都是给他的人生道路上挖了个坑。会扛不住的。“第一名”获得的越多孩子未来的“坑”
就越大。大人在“孩子第一”面前爽了，但孩子在未来“不再第一”的“心理代价”谁来承担？------------人生，没有永远的第一名！醒醒吧，大人
【反对孩子第一名】自幼儿园开始我就坚持“莫让蛋蛋得第一”（这小子有个天分，一出手就能拿前三，文化、体育、才艺都还行）。昨天听说“击剑选拨”又得手
了，于是我又强调，无论如何都得把“第一名”打下来，打到前十就差不多了。不行就干扰他，带他逃学、溜课、玩去；下个月去深圳溜课就是这思路。
【流量】“网络战争就是‘抢人’的战争”。“人量决定流量”，而流量恰恰决定着网站的生死。互联网的蛮荒时代网民们自发流动，构成四大湖泊，百度腾讯阿里
新浪各据一方；但3G网民的全面到来，会改变这些流量的走向，以前的“流量内循环”将变局，全新的长江黄河正在分野。溪流何处去？诸君思考吧。
微信追的是强关系。微博追的是强消息。
我上网的行为、习惯、秩序：找喜欢一一一找需要一一一打无聊一一一看美女一一一玩互动一一一关机一一一上床。
人活着，有三个逻辑；1，自我逻辑；2，社会逻辑；3，自然逻辑。其实这里面又含了三个规则：1，个人规则；2，公共规则；3，自然法则。大多情况下，30岁前的人都在1里，30到60岁的大多数融在2里面，60岁以上的，少数会进入3
。在1--2之间的人活得很累；在2--3之间的人活得顺遂；到3，就自在从容了。
演讲不是玩口才。演讲需要强大的社会阅历；需要观点和洞见；需要归纳出事物发展的规律和逻辑；需要提炼和总结出趋势和危机；需要比更多人花出更多时间的研
究和整理，需要汗水和血水。年轻人，刚刚出大学的门庭，是不能演讲的，要等到打拼五年十年才有资格站上讲台，传道解惑的。
【创业者必须考量的极大路径】创业，必须提前做一些“沙盘推演”，这个推演的路径分别是：需求吻点、市场路径、生产路径、营销路径、销售路径、资金路径、危机处理、人员路径、竞争路径、管理路径等等要素。
人生，大约有一大半的时间是活在自己的“不喜欢”中。能经常把“不喜欢”的事情做好的人一定比那些只能把“喜欢”的事情做好的人牛逼十八倍。【人生最后的衡量，量是就是你在“不喜欢”中活得游刃有余，而不是在“喜欢”中活得得心应手。】
个体电商，最大的风险不是别的，是营销。当你产品靠谱，你所要刻苦锻炼的，就是营销。营销是个体电商的生死线。
“拭目以待”的人都不适合创业，应该去做学者。“闯荡的人”从来不要拭目以待，很多事也不需要“想清楚”“想周全”；万事周全就没你什么事了。创业，看准
机会、看准趋势、看准需求（关键是需求生态的洞察），就放手去做。黄光裕说“有七成把握就下手”。创业者，六成就干，别拉朋友别坑父母即可。
评判一个人的人品，只需一招：看他对别人，到底是当面诋毁还是背后诋毁。（背后诋毁人的，基本都是杂碎。因为在另一个环境里，他一样会对着他人来诋毁你。远离这些杂碎，是你最安静的生活。）
【分享】我自己搞不定的事情，基本不会抱怨或推诿给他人或客观；我甚至连后悔都没有。做事出问题时，我一般会做四个思考：1，我的策略是否正确？2，我的
步骤是否正确？3，我是否提前考量到对方的缺点和优点？4，我是否提前考量到环境的短板。【总之，不是别人的问题；是我自己在某一环节出错了】。
说难听点，就生活和工作而言，“抱怨”是一种病。（接受我这句的，将来有所成；反之，则一事无成）。
一帆风顺的人，不叫活着。叫存在。
如果我重视你，我会告诉你你的缺点在哪里；如果我不重视你，我会告诉你你的优点在哪里。
这本书，你们要不买，也一定要后悔的。尤其做电商的。我就经常拿这本书的精髓在讲课。“信任代理”的最大威力就是“消费转告”和“消费分享”。
构成“影响力”的五大要素【请一定要深刻理解】：1，互惠；2，承诺和一致性；3，社会认同；4，喜好；5，稀缺。（这也是构建品牌的基本要素）。
职场，干一年就辞职，算流产；干五年再辞职，算顺产；干二十年还不辞职，算难产；干八年就去创业，那么恭喜你，你生了一个健康的大胖小子！
坚持，才会深刻！沉淀，才会厚重！（孩子们总不懂！）
前半生在拼爹，后半生必坑爹；前半生做屌丝，后半生必雄狮。
前半生很逍遥，后半生很萧条；前半生很用功，后半生很拉风
【本质】1，马云的阿里卖的是“便宜”；2，史玉柱的脑白金打的是“送礼”；3，江南春的分众解的是“无聊”；4，周鸿祎的骑虎玩的是“免费”；5，李彦
宏的百度给的是“答案”；6，马化腾的腾讯挖的是“关系”；7，曹国伟的微博送的是“消息”；8，德国的宝马卖的是“装逼”。最狠的都被玩了，你玩什么？
【美术系的看过来】商品的品位越高，对美学人才的需求就越大。因为“视觉刺激”是“购买指令构成”的首要条件，其次才是听觉嗅觉味觉的。电商的兴盛将使得
美术人才越来越吃香，因为每一个商店的页面都必须平面设计的大力奉献------平面设计师和视觉总监会越来越紧俏。【不可商量】。
【聊天记录】新媒体来临之前的互联网，是以技术和产品为主导的时代；新媒体来临之后，互联网的任何新品类出来，都应该以营销为主导。（也就是说，以营销人对“需求”和“粘性”的深刻洞察来引导技术专家从事产品开发会更加必要。）；否则，产品失败的风险会无端加大。
【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活
动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。【销售】就是把产品卖到消费者手中去。营销是销售的必要前端。
外强中干的人最容易被期负，而且可以重复被期负。更重要的是期负完了还没人帮你。因为这类人到哪里都不招人待见【注意了！你有这样的同事么？】
我个人不看好微信未来的生命力。个人认为它的用户峰值期在2013年下半年，后年就会进入衰减。而一旦衰减开始，就会快速下滑。因为人类对强关系的维护是有天然的疲劳期的，群体强关系的维护期更短。因此我更看好媒体加社交的生命力。因为它是一个生命力互补结构的。
【我的学习术】1，收集我要学的各种信息；2，整理出我认为最重要的信息；3，在最重要的信息中提炼出我要的；4，把提炼的东西进行有效归纳；5，对归纳
出来的东西进行有效总结；6，把总结的东西进行“横向释放”。总体说：收集、整理、提炼、归纳、总结、横向展开。（分享吧）
【营销基础】1，要了解中国现有的各种媒介；2，要懂得并善于运用各种传播工具；3，对商业大环境有个粗略的了解；4，找到该产品受众中的“大多
数”；5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好；6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点；7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。8，维护（互动）卖点信
“沟通”的第一要素是-------------听----------听懂。
【职场名词思考】1，能力，是指你运用各种工具的本事（比如我会开车等）；2，精神，是指你激励自己的一种本事（比如我很好学等）；3，品德，是指端正自
己的一种本事（比如我是好人等）。4，“你有什么能力？”的意思是“你用什么工具更厉害？”或者“你那个手艺更靠谱”。而不是指向“精神”和“品德”
工作流程-----------先完成，后完善，再完美（最难）
【添加“营销”部分】1，所谓策划就是帮消费者找到掏钱的方法,2，所谓创意就是帮消费者找到掏钱的理由,3，所谓广告就是帮消费者找到掏钱的目标,4，所谓营销就是帮消费者拿出钱包,5，所谓执行就是帮消费者来掏钱！
【企业的四大痛点】第一：如何低成本建立品牌？第二，出了事怎么办？第三，新环境下如何不OUT？第四；如何活得更牛逼？（原创@明胜兄
），这个总结很牛逼！
我告诉你们秘密吧：每一个深夜微博的人，都是网络营销的潜在天才！（相信我）
商业环境的“选择过剩”已经来临------好东西多了，挑来减去，发现越选越糊涂了，越选越纠结了。有木有？
向互联网爱好者推荐两本书：1，《大数据》（已经出版）；2，《大链接》（即将出版）。一个提醒：互联网新手暂时不适合看这两本书。技术派、产品派、网络研究派、营销派，应该看看。
今天，看了一本奇妙的心理学著作，书中说，男人，吃咖喱、看大片、打游戏、飙车、唱摇滚、赚钱以及看《花花公子》会刺激神经中枢（刺激性欲）。哈哈，赚钱的目的原来跟性欲有关（吓一跳）~！并且女人的神经中枢（事关性欲的部分）也有提及。只是我不好意思说。
我现在最不敢张口就来的几句话：1，没问题。2，我知道。3，很简单。4，我保证。
想学网络营销，不妨在网上卖个什么。无论卖什么，卖一卖就有感觉了，至少会知道为什么卖不掉。无论卖什么。
一定要警觉，我们现在已经进入“快时代”，不再是5000年的“慢”、不再是“可复制的生活”。当我们骄傲在某一个小小成就的同时，一定要警惕高科技（尤
其是智能）的任何一次小革命，它的每一次小小的变化，都会立即改变我们的生活方式。如同“低头一族”的来临将直接改变广告生态。科技爆发点正在迫近。
【商业第四季】1，倒爷的世纪（从走私磁带、电子表、二手服装开始的第一代。如秀水街第一代）；2，包爷的世纪（所谓联产承包责任制的第二代，如大邱
庄）；3，海爷的世纪（下海经商第一潮的第三代，包括十万蒙军下江南。如三株口服药等）；4，网爷的世纪（电商时代、小米、优衣库、骆驼等）。
【解析版】中国有四种商人：1，店老板模式（现买现卖，求当场赚钱的）；2，企业家模式（生产销售系统化，只求当年赢利的）；3，资本家模式（不怕亏损，但求并购赚钱的）；4，思想家模式（赚钱、制定规则，并福泽后市的）
所有试图学营销的，我都不建议你们学营销；而是把更多的业余时间花在心理学和传播学的研究上。不要急功近利，不要缘木求鱼。扎扎实实去翻阅心理学和传播学典籍。如果问“看什么书？”，那就去翻看我的原创帖子。恕不一一答复。
【坏公司】喜欢逼员工读《羊皮卷》、《送给加西亚的信》、《我一定要》、《丫的成功不可复制》等书；并要求员工一大早做早操、搞肩部按摩、唱《感恩的心》的公司，都是坏公司。他们会把你搞疯掉的。（不推荐应届大学生进入这样的公司，会贻祸一生的）。
我坚信，真正能改变这个世界的，绝不是政治家或革命家，而是营销人。因此，我一定要毕我所学，为下一代培养出一个真正的“一代销神”。
在购买中，“好吃”的定义权在自己；但“好看”的定义权不归自己。
永远不要“卖”你的产品。而是要找到你产品身后的“文化DNA”-------------如果你的产品是衣服，那你永远不要去“卖衣服”，而是要去卖“好看”。在商场里，衣服是可以随意选择的，而“好看”是不可选择的。
是社交媒体在决定门户网的生死，而不是门户网在决定社交媒体的生死（搜狐是标本）；自社交媒体兴盛后，门户网业已退落位“传统媒体”。它们的衰落主要是
“一手信源”易手；更重要的是新闻的“新”字已经离它们远去。它们的衰落是因为它们所秉承的“新闻风格”而不是“消息风格”。今人，更喜欢消息。
【求职小技巧】1，你是哪里的特产？2，你已有什么特色？3，你个人的特点是什么？4，有什么个人特长？5，有哪些地方特棒？6，如果再加上某个特异功能，那就更棒了。哈哈
如果你无法在现实中找到温暖，那就豪迈地拿出你的青春去体验岁月的残酷。体验残酷，是人生最精华的篇章。后半生必将受益无穷。
多数的迷茫，是因为求轻巧发财而不得。多数的纠结，是因为两路都发财而不得。迷茫，是把自已看高了。纠结，是把自已看精了。其实你既不高明也不精明。放低，再放低。
我离营销越近，我就离人类越远。
【对新父母说】不让你家孩子上网是非常错误的（尤其5---15岁的孩子）。未来的大趋势是，上网用电脑一如学会驾驶，是他们未来工作和生活的标配。至于
“网瘾”“沉迷”都不是“病”，过几年就自然好了。“看色情”也不是毛病；“近视”是光线的调适问题，可以选择好的光线区。但不能因此禁止上网。切记。
【微博，是大组织弱关系结构；微信，是小组织强关系结构。】，因此，从传播学的“无限扩散”上讲，微信在目前还处在弱势。
当有人对你信誓“感恩”这个词汇的时候，他一定心怀鬼胎，并制约你“要懂得珍惜，我是好人”。这个预埋很害人。
每有触类，但求旁通。这是做策划和做营销的必备的天份。
黄海南刚刚在节目中说，消费者买毛巾，只有三个环节，即：一看，二摸，三询价。（这三点分别涉及美学、行为学、心理学及其它）。
我这一生，最大的激情，就是力争把文学、美学、心理学、行为学、传播学、社会学这六门学科中的商用力量给挖掘出来。后半生最大兴趣和意义就在这里了。我个人觉得《文心雕龙》就是营销圣经，我在摸索。
【应聘】换个说法吧：1，得体的装容（服装、发型、化妆），在面试中会抢到50分（跟长相无关）；2，良好的状态（笑容、礼仪、精神气）能抢到38
分；3，谈吐（多说自己能做和会做的，少说“品种优良”，品种是否优良可以看出来的）能抢7分；4，其他细节（减掉抖腿、眼光斜视、乱看、瞎走）抢5分。
在误解面前，所有的解释都是徒劳甚至是有害的（误解或将更深）。这就是我说的“感知大于事实”在作恶。每个人都有“自己所判定的事实”。至于本相，不在人
间，只保存在已故电影大师黑泽明的《罗生门》里------------当你被误解，请不要解释；只邀请他一起去看一场《罗生门》。
你的感知就是你的事实；感知面前，逻辑算个屁！再多的解析都是徒劳。社会乱局，乱在感知，上下左右，无不如此。靠！
【从众】在群体事件的漩涡中，个体智商会自动消失进而服从于群体行动；服从的目标大致三类：1，嗓门大的；2，情绪激烈的；3，方向一致的。此类环境，个
体的人将出现“思考的支配权失灵”和“行动的支配权失灵”的特殊现象；而“群体智慧”也并未出现“真的领袖”，而“情绪源”会成为临时“伪领袖”。
永远不要去模仿伟大的公司，尤其不要试图去学习世界级公司的核心竞争力
哈佛商学院教授对毕业生讲，如果你要做自己喜欢的事情，那毕业5周年的聚会，你不要去，因为那时你正处在最艰难时刻，而你的同学们，大多在大公司里平步青
云。同样10周年聚会，你也不要去。但是，20年的同学聚会，你可以去，你会看到，那些坚持梦想的人，和随波逐流的人，生命将有什么不同。
在物欲横流的时代，明确知道“不要什么”的人，才是真正的牛人。是我奉以敬意的人。
网络赚钱的五个层次：1，平台；2，品牌；3，代理；4，零售；5，策划。
钱，靠什么赚的，靠信息不对称。
客户购买产品后的炫耀，绝不会炫耀“便宜”本身，而是会转移成炫耀“赚了”或“占了”。因为“便宜”是心眼上的短板，而“赚占”则是智力上的长板。说到底，客户（用户）更愿意炫耀智力，而极少去炫耀实惠-----------别左顾右盼，你也是！哈哈【极品帖】。
客户，要的不是便宜，而是占便宜；用户，要的不是便宜，而是赚便宜。便宜，是可以量化的，但是“占”和“赚”是不可量化的。看本事。
【上午讲课】我说，每一个从事职业营销的人，都活在“佛魔之间”，因为你知道了人性的各种漏洞和弱点；因此，你一定要有自己的底线，如果底线太低，那就可能会惟利是图、贻祸众生。
做公关的，一味地用力在“危机管理”、一个劲地奔忙在“事件管理”上，永远是不合格的。危机公关的高级境界是“情绪管理”、更高境界是“认知管理”、无上境界是“感知管理”。左奔右突，穷于应付，那是2008年之前的“传统管理模式”了、落伍了、是“傻逼境界”。
人生也就两个字: 1，挣钱；2，争气。-------没钱的时候，委屈理想去挣钱。有钱的时候，放开野心去争气。
相爱，源自“误解”。人类，随便一个，只要你真正的了解了，你才不会去爱呢。换句话说：人类，没有一个好东西。恋爱的时候，你看到的都是“好的一面”，
“不好的”都藏起来了。而婚后，这些“藏”都会慢慢地一个个地暴露出来；于是，人生的失望，都是婚后第七年开始的。因为“了解的差不多了”。
所有的精彩都来自于人们的意外。意外，是创意和策划的根。
人生，九成的时间是拿来失败的。这世间没人活得一帆风顺。你所谓的安全、控制风险或避免失败都是想当然，尤其当你年轻的时候。失败，才是人生的滋味。怕失
败，你反而会败得更惨。充实和跌宕才叫人生，否则你只能叫活着。人生的临终之际，回味的绝不是成功本身，而是堆积出成功的那些惨淡失败。没白活。
“媒介是人的延伸”，这句话来自传播学大师麦克卢汉。这句话有广义的和狭义的两种解读。我们先从第一点开始-------如果这个“人”是你自己，那么，
通过微博这个“媒介”你延伸了么？空间的？时间的？精神的？文化的？个性的？人格的？在这个成熟的通路上，你观察过“自己的延伸”么？
这社会，哪有什么真正的道德之争？再牛逼的道德之争最后都只会沦落为智力之争。你的智力越好你的胜算越大，你的智力偏弱你的赢面越小。弱者面前何来道德？
一如弱国之下全无外交一样。然而，德行，向来只存留在弱者那里；智者，大多只是把道德玩弄于嘴巴之间吧，所谓文人无德，斯文扫地！
【营销】----------永远不要为客户服务，而是要坚持为客户的客户服务。
微博中有不少青少年，连“心智”和“认知”两个字都还没弄明白，“成熟”就更别说了；在很多热点事件中他们没有“分析”不懂“观察”缺少“判断”，随便一
个热闹，只要吻合他“曾经不爽的印迹”或一个“带情绪的武断认定”，他们就会跟随批评或攻击，他们“传染性参与了围攻”，但他们认为是“对的”。
【“忽悠”正解】1，忽悠，是个技术活；2，初级忽悠必通心理学；3，中级忽悠深通社会学；4，高级忽悠精通传播学；5，顶级忽悠贯通文史哲，6，前三学
并举者可政可商；7，顶级忽悠可驰骋军政文商之间左右逢源；8，一窍不通之忽悠大多朝不保夕，很难祸害人间；9，真正的大忽悠，一般都在佛魔之间。
【营销】学营销，必须深刻解读的十个（涉及到人性的）重要关键词：1，自私；2，贪婪；3，虚荣；4，懒惰；5，警惕；6，惶惑；7，恐惧；8，嫉妒、9，仇恨；10，满足。（《微力无边》里面，对此都有浅显的解读）。
【企业微博授权】【红线】1，不参与敏感话题（你是企业）；2，不攻击竞争对手；3，不谈公司机密；4，不谈管理层私生活；5，不攻击个人；6，不转发疑
似谣言。【话题宽度】1，必须写的；2，应当写的；3，可以写的；4，可写可不写的。【选题规划】1，月度选题规划；2，一周选题规划；3，明日选题规
【解释】1，“开放的封闭关系”是指微博信息传播在“无限开放的形态下”其实是有限的“封闭粉丝间”的传播；2，“封闭的开放关系”是指微信的信息传播看
起来是“熟人间的封闭传播”，但实际上，无数个强关系的“转告”会形成“开放的转告链条”。一个是熟人传播，一个是公共传播。
【需求】这世界，其实不太需要所谓的真相，更不是需要所谓的事实。他们需要的只是“符合”-------符合我的个人猜测、符合我的个人判断、符合我的个人审美、符合我的个人价值观。如若不然，必须围攻、必须起哄、必须嘲笑、必须鞭笞。
人，因为偏才而珍贵，因为全才而平庸。人，因为个性而珍贵，因为中性而平庸。
【营销人必看的九本书】1，马斯洛；2，勒庞；4，卢因；5，拉斯韦尔；6，拉扎斯菲尔德；7，霍夫兰；8，麦克卢汉；9，科特勒。（书名不详，自己去找。另外可以加一个中国哲人孙武）。
看一个人“网络心智”是否成熟，只需看两点：1，对“公共情绪”他是否具有一定的免疫力；2，对“意见领袖”的意见是否具有一定的判断力。这两种力量共同特质是：都具有一定的“传染性”。（你们自检）
凡是喜欢我的人，有两个人的文献应该看看,；1，威尔勃.斯拉姆；2，马歇尔.麦克卢汉。（不喜欢我的人，除外）。
春秋战国，是中国营销的鼎盛时期。
“表现”即营销。表达，是基本的营销；表演，是常态的营销；表情，是带装饰的营销；表决心，是不靠谱的营销；表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。
微博的危机公关，只有“黄金五分钟”。如果不能在这个时间之内快速消解。那“亲友团”和“围观团”会迅速把“危源”递送到“成见团”那里。“成见团”一旦
介入，就会摧枯拉朽、覆水难收。而“当事人”发帖到“亲友团”介入最快只要三秒钟，“亲友团”传递给“围观团”只要两分钟。成见团五分钟入围。
一种叫“信息情感”一种叫“社交情感”；两种语境构成了两种完全不同的交流关系。在封闭式的群体语境下文字交流是放松的，而在开放式的群体语境下的文字交
流更多的走向警惕活粗暴。换句话说，“信息情感（微博）”是弱关系情感，大家都不太熟悉；而“社交情感（微信）”是强关系情感，大家都基本熟悉。
【现代化商战释义】1，自媒体的宣言战；2，企业领袖的赤膊战；3，资本推手前置战；4，纸媒滞后的新闻战（以前会购买大量版面，进行版面战）；5，快媒
体上的客服,战；6，老媒体配合的公关暗战；6，及时更新的心理战；7，网名监督的客服战；8，价格直播的监督战；9，隐身员工的情报战；10，动态口水
营销战、数据战、客服战、心理战、情报战、口号战、持久战、口水战、公关战、與论战、迷惑战、酱油战，都有了!现在，只缺真正的物流战和真刀真枪的价格战了。我等。
其实大家误解了，我不是讲营销的，我不是营销专家。我授课，都是讲“需求、人性、购买、传播”这四大核心的。我是营销的“旁观者”，我穿透营销，进入更简洁的层面，看需求、看人性、看购买的下一层、看传播的隐形结构（而不是传播路径）。
【今天，你若不独自强大；将来，谁会替你受伤？今天，你若不独自受伤；将来，谁会让你强大？】
【营销五段位】1，一段的，一心落在产品；2，二段的，一心落在推广；3，三段的，一心落在消费者上；4，四段的，一心落在人性探究上；5，五段的，从人性出发来研究消费者然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品。（你在几段？别说是五段，少见）。
输，是常态的；赢，才是不正常的。所以，输就要输得心安理得，赢才该赢的心惊肉跳。
今年年底，我准备开设另一个培训课-------《教你做好策划案》。策划案，看起来简单，但实际上它包含了如下学科：美学、心理学、传播学、社会学、数
学、逻辑学等；它是一个需要跨学科同时架构的智力活动；必须做得好看、实用、清晰、有效才行。华艺策划案，应该是国内最有个性的新异类。
质疑，是逼近真相的开始；而传播，则是远离真相的开始。
1，不接受媒体采访（除非写我想说的）；2，不谈论竞争对手（三年都做到了）；3，不参与个人攻击（除非你惹老杜还手，毫不留情）；4，揍你就当面；5，
不背后闲言碎语（老杜一直如此）；6，不拿客户出来吹牛；7，不参与任何评奖（三年如一日）；8，坚持带领一众人马在山海关喝西北风。
成交基于销售。前端销售的核心技术是：1，以最快的速度洞察“购买预设（各种硬件预设）”；2，以最真诚最简单的语言打消“购买顾虑（包括恐惧、担忧、纠结）”。两点搞定，当场成交。
销售，面对面，第一步就是要营造亲切感———解决社交半径。信任建构的第一步：亲切。
【粉丝】1，每一个粉丝都是“母粉”；2，不要忽视你的每一个粉丝,3，每一个“母粉”都有他们的粉丝群；4，每一个粉丝都意味着一个QQ群；5，他不是不转发你的帖子，只是机缘未到；6，机缘到时，100个粉丝同步发力就可以吓死你。7，每一个母粉都拥有核力量。
【营销与销售】1，营销是卖给脑子，销售是买到手上,2，年轻人适合销售，年长者适合营销；3，销售偏重勇气和力气；营销偏重经验和智慧；4，销售是台前的，营销是幕后的；5，销售主打行动力；营销主打影响力。
每个人都拥有影响力（如对老婆孩子的影响），但不是每个人都可以成为“有影响力的人”（影响力其实就是改变力：是改变他人的思想和行动的能力）。因此，懂得影响力释放，懂得“扩大影响力距离”是成为“有影响力的人”的前提。
【微博高手】1，与你现有的粉丝互动并吸引他的粉丝；2，到你喜欢的博主那里互动并吸引他的粉丝；3，做专用信息不必求全；4，粉丝过万时找一个资讯助理
提供信源；5，有计划地写微博；6，所有的体裁都可以使用；7，配图要相得益彰；8，转发求助的帖子；9，不骂人；10；不装逼。
要想教育好孩子，请先教育好自己。你自己活明白了没有？你自己活轻松了没有？不要做孩子的“生活代理人”、不要做孩子的“幸福代理人”、不要做孩子的“未
来代理人”、不要把“父母的身份”转化成“经纪人的身份”。做父母的唯一义务，就是让孩子快乐------让童年回到童年，把孩子还给孩子。
不要对孩子说“为你好”，别明天、别未来、别幸福、别永远。要对自己的孩子做“对你好”，做今天、做现在、做当下。“为你好”三个字特别邪教（跟某个邪党
一个德性），假的是“负责”之名，行的是“改造”之实。一个父母，连明天的生活方式是什么都不知道，就敢对孩子的未来进行“规划”！孽障啊！
微博四大属性细解：1，媒介属性（发新闻法消息发公告发资讯的）；2，社交属性（交朋友打朋友约炮约架约合伙的）；3，管道属性（倒流量引采购带外链做销售给奖励的）；4，自平台属性（活跃粉丝五万以上就是自家个体网站平台了）。5，我说清楚了没有？
今年开始的未来十年，中国最紧缺的三个职业：1，网络营销培训师；2，网络营销主管；3，移动互联营销人。（请相信我）。
商业的本质是交易，交易是以“利益”为导向；因此，与其说商业上有“忠诚度”还不如说交易上“信用度”，是“信用”在构建“连续交易”，而不是“忠诚度”在构建“连续交易”。因此，在商业环境下，我比较反感“忠诚度”的提法。一是自欺，二是拔高了交易的高尚性。
中国竟然没有“审美营销”这个概念（海外有不？）。莫非是“以为”老百姓没有审美功底？靠，美学，是在每个人的灵魂里面的。每个老太太上菜市场买土豆西红
柿，都只挑选那些“长得好看的”。女人们去商场真是买衣服么？不是，是去“买好看”。不重视百姓审美的营销，都是肤浅的----让营销直击你的灵魂。
【定位】很多企业都在思考定位，但都是定战略、定产品、定市场、定销额、定利润、定业绩。要命！其实一个好产品只要定好四个位，下面的人就不会再累。1，用户认知定位；2，用户审美定位；3，用户记忆定位；4，用户答案定位。抛开用户思维的定位都是错误定位。定位即锁定。
【特别提示】微博，有三个区块需要各位去开发它的“价值最大化”：1，基于关系需求的价值；2，基于资讯需求的价值；3，基于生活需求的价值。（做3G的，要侧重1；做媒体的要侧重2；做企业的要侧重1和3,；做平台的要重视123的全部）
人们更容易赞美恶魔偶尔的善良，但很少包容天使偶尔无心的过错。
【华艺聊天】跟策划大将、女屌师张薇聊天；说：做策划方案，在主纲上最好不要超过七页，因为甲乙双方都很忙。1，该产品的优势123；2，该行业的现
状；3，,该产品需要重视的123；4，华艺能做的6个“解决”；5，华艺将怎么做；6，华艺能做到怎样；7，你该付多少钱。（越直接、越简单、页数越少
【醍醐】微博，玩的不是“文字质量”也不是“文学质量”，而是“信息质量”。文学修为再好的人，如果不懂得“信息质量”的驾驭，你一样玩不过草根网友。在
微博上，“文字的爆发力”远远打不过“信息的爆发力”，比如前年，某草根网友说：“张国荣复活了”。一句话就能让服务器失灵。
每个人的命运，都决定在某个微不足道的偶然中。是“偶然”在决定命运。
根据我的经验，有声营销高于无声营销，图片营销高于文字营销。但是“声图文”并茂的营销又是最失败的营销。从记忆曲线和遗忘曲线两个维度观察，重复声音可
以完成机械记忆，图片可以刺激图像记忆，文字只能完成感性记忆；因此，声、图、字，要做分层，别混合。然后构成“记忆复线”，如脑白金、迪拜。
产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治百病，你最好也只卖个“包治包皮”。商业环境多元以后，每个产品之搞定消费者需求当中
的“第一核心”就行了，其他的事情（需求）交给其他企业会办的更好。及时你的产品本身也能满足，但次要，就不要吹牛逼了。
【消灭微博盲区】关于那些“救命、救灾、救难”的帖子，为了不陷入“微博传播盲区”，请发帖者首先完成四个要件。1，简练的文字描述；2，适当的图片证
物；3，手机拍摄简短的视频；4，一个公信力单位的证明（如村委会公章）。微博传播有两个盲区，一是信息盲区，二是信任盲区。信源人有义务提供信证。
伟大的营销人员，都必须研究两个关键词----------“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”，在研究消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简单到家了。【找到“要什么”，解决“怕哪些”】
【静夜思】我总觉得我们做营销的，要略懂三门学科-----社会学、心理学、行为学------其要点是：用社会学来观察消费群；用心理学来洞察消费者；用行为学来管理需求值；（这话说起来有点装逼，但如果真涉猎了，多少有点用的。是善言。）
微博上太缺乏“知识领袖”了，尤其是“冷门知识”和“小众知识”。比如说“皮鞋的妙用”、“汽车修理大全”、“忧郁症治疗大全”、“皮肤百科”、“器官使用指南”之类，如果你用心做把这些知识做三年，你就会不朽。因为网络是长尾的，是不朽的。（呼唤这些冷知识。
【企业微博授权】【红线】1，不参与敏感话题（你是企业）；2，不攻击竞争对手；3，不谈公司机密；4，不谈管理层私生活；5，不攻击个人；6，不转发疑
似谣言。【话题宽度】1，必须写的；2，应当写的；3，可以写的；4，可写可不写的。【选题规划】1，月度选题规划；2，一周选题规划；3，明日选题规
人生，活的就是计划外！
成功的唯一标准，是你可以坦然且毫不吝啬地浪费时间了。
【察言观色】微博上，我经常看人、看文字、看观点，偶尔还去看配图、看头像、看签名-------你的文字配图照片眼镜服装家庭饭店都可以分析-----
内心世界、生活环境、工作状态、生活品味都“可视”。我想，这微博上不止我一个人这么做；年过半百的都会“看”吧。去“了解”一下你，然后，点头或者摇
除非你没有痕迹，否则你必留线索。（营销亦如）。
【改变】要想改变某个现状，你至少需要具备以下六种资格当中的一种：1，智力资格；2，能力资格；3，资本资格；4，资源资格；5，技术资格；6，权力资格。否则，太难。
【预测】1，今年底网民和移动网民总数将同步达到6亿（目前网民5.8，移动网民5亿）；2，2016年网民和移动网民的峰顶将会同时抵达（网民峰顶7
亿，移动网民峰顶10亿）；3，2016年传统媒体举步维艰（尤其纸媒）；4,2016年移动网民的交易额将超越网民总购买或将突破2万亿。4，2016
阿里独大，百度沦落。
我想做以及我所希望的，微博上----------------让每个人温暖每个人。
我有五个优点值得年轻人学习：1，细观察；2，勤思考；3，多动手；4，有激情；5，不认输。我又有五个缺点提供大家批判：1，很自恋；2，说粗话；3，较世故；4，最爱钱；5，小好色。
【好色】从哲学的角度讲，是好色成就了世界的美。换句话说，好色使美丽产生了意义，美，是为好色而存在的。小到悦己广到悦众大到悦天下，无不为“好者”而
“容”，女为悦己者容是闺阁情怀，为天下容则是普度大德。美有两级，艳能安邦，妖能祸国。楚辞汉赋唐诗宋词随处可见好色佳话，千秋文明好色为根。
【论幸福】把你的悲伤欢愉、别离重逢、泪水汗水、希望失望、爱恋怨尤、仇恨宽恕、嫉妒成全、贫穷富足、孤单团圆、伤心安心、年轻苍老全部融化成一个“安详”，你便有幸福了，少一样都会福薄。
用学校的学习的时间去完善你的知识结构，它会决定你的人生宽度；用校外的业余时间去体验一些简单的工作，它会决定你的人生厚度。我还有一句话：学习时间决定你现在，业余时间在决定你未来。
【悖论】想赚大钱的人往往赔掉大钱，只赚小钱的人反而赚了大钱。
每一个创业者都有一颗超越常人的童心。他们纯粹、好奇、激情、行动，并且敢于勇敢地犯错误。
当兴趣只属于个人行为时它只是乐趣一种，当某个个人兴趣具备了社会性时，并将它变化为公共需求时，它已变成产品。
新时代的创业者，在创业立项时，对你的产品必须考虑到五个元素：1，某种兴趣的社会性基础如何？2，解决了使用者的懒惰欲和使用快感吗？3，是解决大家集
体抱怨、集体隐患还是集体恼火？4，他使用起来简单、方便、直接、有效吗？5，别试图包治百病、万人迷、别说人人都需要，别满足全人类，你做不到。
【复仇贴】任何一个人在江湖上出了名，微博上就必有一批人去注册这个人的名字，然后以此来赚粉丝（各显文字神通）。如果其语言带有“挑衅和攻击性”，那就是典型的“复仇贴子”--------把更大的战火引向当事人。（微博上，很多见，比如在埃及乱写字的那个坏孩子）。
偏才，才是真正的人才。你不偏、不专、不独、不深就不行。全才，多为庸才。
这微博上，真正懂营销的不是我，我连二流都算不上。真正的微博营销大家是雷军、刘强东、陈年、周鸿祎、徐智明、潘石屹、顾江、黄四海、蔡桐才、李斌、赵世
诚、姚劲波、陈欧、孙陶然、老榕、陈晓辉等人。且不说他们每年在微博上营销千万，单说他们在微博上的这个名字，一个个都已经价值千万以上了
【营销谈】从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊
的其实是交换，或许因为交换的的心理等价并不平衡，因此才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西
【营销谈】“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前
做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里，你需要做的只是线索构建。
有人问我：“怎么才能找到需求呢？”这句话让我犯傻了。怎么回答呢，我可能回答“你不是营销或销售这一行的人，建议换行业”-------每一个纠结都是
需求、每一个提问都是需求、每一个寻找都是需求、每一个抱怨都是需求、每一个羡慕都是需求、每一个嫉妒都是需求、每一怨恨恨都是需求、每一个爱！
【六一】不要望子成龙，不要做孩子的“命运经纪人”，在孩子“有所成”和“很快乐”之间你要做个选择（如果不能兼得）。不要对孩子说“我是为你好”然后要
求他学这个学那个，不要在课外给孩子报各种辅导班。周末就是周末，把周末还给孩子。让孩子亲自生活。你不清楚自己的未来，更不知道孩子的未来。
十年前，在天涯论坛，我也不会玩网络的，只是瞎蒙；到处溜达，偶尔参与打架，然后就认真写点东西，慢慢地就有了一点“网感”，知道在不同的网站上要写不同
的笔法（同样主题）。让后，大家都觉得这个家伙好玩。于是就当了管理员。都是慢慢玩出来的。一开始每人带你玩。没有粉丝的。
刚才看见一个著名回复：“你哪里是个什么人才，你不过是商业社会的一块肥料！”这句太他妈残酷了！
【老爹的箴言】1，生意是生意，人情归人情，事、情分开才能常来常往。2，与其跟一个会来事的人打交道，不如跟一个直性子的人打交道；直人没有坏心眼。
3，喜欢舒服的人最后都会活得不舒服；因为社会上，舒服是一种带毒的暗器。4，急于求财的人最终都人财两散。5，吃亏是一种投资；6，亲兄弟要明算账。
我最自豪的是，我养了一个“心理健康”的孩子，而不是一个“成绩优秀”的孩子。
当你“恨”我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：羡慕、嫉妒、狠”-----------------------恨，难度最高。
人生快意，当有三绝-------------习冷门武功、泡迟暮美人、交落寞英雄。
营销其实要分好多层，层级。最初级是喊卖了卖了卖了，最高级是不卖。想买？没那么容易！中间层，好像还有四层。待我细细思考。
人类最牛逼的人生是：从此以后，老子的人生就是拿来浪费的！
一个优秀的营销人才，是能够把抽象的“消费者（用户）”准确地分解到“我所熟悉的那个人”为止的人。当你对消费者性别、年龄、收入、学历、身份、文化、生
活习惯、着装、发型、色彩习惯进行细致分析以后，你的每一个消费者都会“清晰地呈现出来”。这样，你的营销目标就会更加准确有效了。
人，无论是大成小成、大智小智、大悟小悟、大有小有，都不重要。人生，最重要的是你是否生动。你的一世是否生动？活泼的、戏剧的、跌宕的、张扬的、激越的……。人生的最后，论的并非成败有无，而是生动。你只需要问：我活得是否生动？
每个人的命运都会决定在某个微不足道的偶然当中。
不要轻易去利用“需求黑洞”、不要随便神化一个商品、不要去制造“传说”、不要去编写“神奇”、不要去编织“神化”、不要玩“恐吓营销”、不要用演员“装
神医”、不要用“伪领袖”去做“信任代理”、不要“通仙入玄”。你可以利用他们的贪婪和虚荣（这无法避免），但不要装神弄鬼地去诈骗！
在爱情中索要现实，在婚姻中讨还优雅；这是分手（离婚）的两大动力源。人类最喜欢自己折磨自己
【私信问答】杜老师，我做电商的，知道微博营销转化率厉害，但我总不得法，求教。（我看他账号和互动后）回答：1，去认证；2，改成中文名字；3，用企业
账号做品牌和客服；4，用业主账号做专业知识教育；5，学会有技巧图片展示；6，营销在社交之下，而不是之上。7，外链要对点、适度；8，做配合。
【社会化】社会化网络让每一个使用者，都是你产品的广告人。这个广告形式叫“转告”。那么，如何把转告经营起来？你会用你的心理学和传播学技巧来“经营转告的力量”么？
【问】：子建老师，我也想学习营销，40岁是不是岁数已经太大了？【答】：刚刚好。年龄、经历、阅历、沉稳、内敛、才华、洞察力、分析力、掌控力都刚刚好。最好的营销高手一定会产生在40岁左右。
八成的购买者都会在未来两年因为手机的促动而改变购买习惯。未来两年，不少于四亿人尝试并爱上移动购买。1，手上就是终端；2，碎片时间购物，3，大数据
缩短兴趣半径；4，支付一键下当；5，不对就随时退货；6，欺诈就用自媒体轰炸你；7，方便你就给我更快点；8，不便宜就滚蛋拉黑；9，我选你。
【对传统企业说一句】无论你懂不懂互联网、也无论电商是否赚钱，你都必须去开一个，一是为了启蒙、二是为了起步、三是为了启动、四是为了起死回生。电商，
一开始肯定不赚钱，但它是你的“第二条生命线”；你在传统渠道领域的势力范围已经土崩瓦解。你必须做出抉择（而不是选择），要死也死在电商路上。
今年，经济大环境紧急下降。各路创业才俊们，创业时千万慎重，能缓一缓就缓一缓，尤其是实体创业的，两年内都会紧张。（客户和资本都会进行战略收缩，请听到我这句）。
【社交的灵魂】-------------------来，让我们相互吹捧，臭味相投！
一个卖香菇的私信问我如何在微博上把营销做好（他在帮父母，父母太辛苦；很孝顺的人儿）。于是我去看了他微博，给了三句话的建议：“头像不对，名字太长，配图太乱”。这里再补充四句：“专说香菇、附说吃法、偶做营销、适当外链”。@卖香菇的柳利飞
跟@茶人张赢天
有一个共鸣性观点：玩微博，作用于五年后的人，才是真正的微博高手。被张赢天点名的高手有两个，我点名的两个。玩微博，玩的是未来、玩的是专一、玩的是寂
寞、玩的是深沉、玩的是专业、玩的是知识、玩的是积淀、玩的是圈子、玩的是厚积薄发-------五年后，互联网一定要出“新生代”！
牛逼的人，就是把别人看起来极其傻逼的事情坚持做到底，做到大家都给跪了。其实，牛逼很简单！
【对谈】我们还讨论商业的六大时代：1，赶集型的露天地摊时代（地面终端）；2，集贸型的大棚市场时代（大棚终端）；3，文明化的柜台时代（商超终
端）；4，虚拟后的电商时代（PC终端）；5，移动后的手机商时代（手机终端）；6，大同后的共产时代（商业终点）。酒爷老谢说“共产不是交易”，张赢天
【对谈】我们也谈论了“商业文明的变迁”。1，远古的共产文明；2，中古的交换文明；3，现代的交易文明,4，后现代的贵族式仪式文明；5，未来的共产文明。商业，大致是这五种形态了吧？
正确的网络营销，是用三个月的时间做信息预埋。预埋成功以后，再去实行KPI管理制，才会靠谱。有些公司，除了自己曾经有一个企业网站以外，没有任何“信息预埋”，以上手就要KPI，真的是失误的。
我昨天在上海大会上讲的最狠的话是“电商”将在未来五年进入衰退，十年内或将进入崩盘，取而代之的是“移动商务”。当然，从交易结构上看还是电商式，但不再可能是“大界面”结构。而是“单屏单品结构”。手机端的创业者，可以在这个路径上入手创业。
微博，是练就你火眼金睛的地方，而不是轻易发泄情绪的地方。年轻人最大的风险就是“被感染”以及“被传染”。微博上的高手，随时可以击穿你的公理心和同情心。他们随时利用你“容易激动的情感”而完成一己的私利。通常，你被利用但你一无所知。这才是微博最可怕的地方。
【请一定要记住】在微博上，年轻人，你的情绪可以被我策划；你的愤怒可以被更多的高手算计；你的同情心随时会被骗子们拿去消费。记住、记住、记住。
【临时协同】微博上最凶悍的力量之一就是“临时协同”。就某一社会事件的发生，大家同时“带电作业”，快速聚拢同理心，大量个体情绪迅速集结，然后形成巨
大无比的“无组织的组织力量”。“临时协同”具有天然的传染性，事件本身可能具有一定的“感染源”，但经过“情绪领袖”加工，大量青年会群情集结
每个孩子，生下来之前就是冠军了。所以，别乱弹“起跑线”-------------他们在子宫里竞争的时候就是第一名了！笨！
信心，比黄金更重要！信心、信心、信心----------------感知大于事实（的经典案例）。
所有开淘宝店的都应该来华艺学学。虽然华艺不能断你生死、也未必能包你大发；但是，华艺可以让你明白你的小店会死在什么地方、生路在哪里、购物者的购买路径是什么、线索如何构成、购买人转告了没有、有没有依赖你家、怎样收藏又如何抛弃你家的？
把传播寄托在粉丝数增长的基础的微博玩家都是不合格的玩家。粉丝数10000（活的）就够覆盖整个微博了。其实，大家都不应该重视粉丝数，而是要开始重视内容和互动。
我是一个天然的“警惕主义者”（跟我牢狱经历有关）。我一直警惕科技商业政治人文的微妙变化。因此我总喜欢预测。三年前我说微博会敲打中国、两年前我说团
购网会大批死亡、一年前我说电商会遇到流量危机、半年前我说高端餐饮会出现倒闭潮、昨天我说商业广场有危机、今天我说PC电商五年后会衰落。
感知大于事实。直觉逼近真相。直觉不同于感知。
我昨天，在内部培训课上，给新学员说，活着就是营销。学营销，不是单职业需要，也更是生活需要。很多人的一生之所以寂静而憋屈，就是因为他们不懂营销。营销，其实是在生活的每一个细节上（恋爱、婚姻、父子、儿女、朋友、同事、领导、社会）。营销，即做人。
营销的终极是关怀，而不是推广。
两年内，出现严重危机的，必将是大商场豪华商场之类的场所。渠道为王的时代已经结束（现在，是渠道为亡的时代，渠道越多死的越快）。因此，要想拯救大商
场，只有两招：1，全面高幅度降低租金；2，直接在商场内架构O2O，让电子商务就地完成交易（因为从行为学上看，购物和体验正在进入剥离状态）。
世界经济轨迹另类解读-----------1，荷包经济；2，钱包经济；3，刷卡经济；4，鼠标经济；5，拇指经济；6，声控经济。（现在是4到5的过渡期）。
绝大多数人的婚姻都只决定在最初见面的3.8秒；这就是我受到社会学家库利启发后最新研究出的《印象营销》的核心。一见钟情、相亲成败，都跟“首因效应”
有关。其实一首歌已经把“印象营销”的精髓唱完了，“只因为在人群之中多看了你一眼，从此再也无法忘记你的容颜”。你说你不跟我学营销怎么行呢！
我最值得年轻人学习的地方，不是所谓的成功、不是知名度、不是忽悠、不是赚钱，而是我人生转折后18年来的激情，我一直充满激情的生活着，年年月月、日日
夜夜，我乐观、积极、豁达、开朗、钻研、爽朗大笑、痛快骂人、洒脱而来、随性而去------------我最大的优点--------------生动
着，每一天。
【印象管理】每一次的美国和日本大选，打的都是“印象战”，常规动作是骂中国（但本质上知道上任后唯一的出路就是要跟中国合伙，否则，玩不下去）。然而
呢，要想上台、要想讨好选票，他们必须对公众感知进行有效管理。他们比我更懂得“感知大于事实”的深刻以及有效性。所有，骂骂皮厚的中国一定加粉。
【印象管理】微博上有一大批牛人都善于“印象管理”，他们最擅长的玩法是“做足表情”“摆好姿势”。其实微博有更多比我深知“感知大于事实”的人，但九成
的网友不会重视真正的“事实”，而是更多地相信“感知”；他们需要的，只是你“摆对姿势”“做对表情”。于是粉丝就会大增。他们叫“姿势分子”。
而且，微博，玩的是共鸣。如果你帖子的共鸣点偏低，那么，转发起来就比较困难了。所以，写微博，尽量不要高端大气上档次。不上档次最佳。哇哈哈
【气概】现在年轻人身上紧缺的两个字（尤其是我的私信里，很多纠结都不过是鸡毛蒜皮）。其实每个人的人生里，都不可缺少这个词。气概-----对于自己一
心想拿下的东西一定要有“虽千万人我往也”的气概；对留不住或终将里去的东西，就一定要有“醉笑陪公三万场，不诉离觞”的霸气和胸怀。不纠结！
文化，是发掘自身精神力量的重要支点。
【最近观察】2012年以后，大中城市的人有两个微妙的生活变化。1，地满大街低头的人越来越多，都在看微信微博呢（这会导致一些公交、地铁、楼宇广告曝
光率下降）；2，是很多人进入高端商场以后，体验和购买正在分开（三前年逛商场，因为购买的选择余地不多，必须现场购买；但天猫改变了这个选择）。
【智能商务】我个人预测，基于手机端的“智能商务”将在两年后启蒙；那时候智能手机用户将可能达到8亿人；这个用户集群如果通过“智能购买激活”，那么像
阿里京东这样的“电商平台”将受到严重冲击；由于操作技巧的简化，不算偏远的农村地区的“内需”将被全面激活，五年后中国经济或将再爆发。
中国很多孩子，都被那些事实而非的操蛋的名言、警句、格言给谋害了。
【体验9】在我把我的关注通过社交原点，还原到106人时，我的个人时间轴上的信息流略显好转，但与此前2600人的“瀑布流”相比，这百十人的信息流只
能算是屋檐的小雨滴；这对天生信息饥渴的人来说，无疑杯水车薪，我一样陷入焦虑中，一样要去找信息，以我三年的微博习惯，我知道哪些人会生产高质量信息。
【体验10】社交关闭也就意味着信息关闭，人，有两耳不闻窗外事的活法，也有秀才不出门但知天下事的愿望。当我人为地进行社交关闭的时候，我突然失去了某
种灵敏度，局部地观望社会，却把不到任何脉搏，看不到、看不清、看不准的迷茫感会出现。信息断层让我感觉到固步自封的危险性，失去信息也就失去警觉
【体验12】虚拟的人，是由信息构成的。这是社会人的生命延伸，是另一个空间的生命外延，它由自己的另一种时间和空间定义（非现实的）；它不再是以DNA为生命构成要件，而是以信息；信息越饱满，生命越旺盛。
【体验15】建议我的粉丝们都来关注我所关注的人。他们的信息质量都非常高，而且多数都是有独立见解有自身个性有明确判断的人，他们多元在各个领域也穿插
在各种主义和价值观之间；他们或是左派、或是右派、或是中间派，他们或是人文的、或是科技、或是商业、或是政治的。总之他们来自不同领域不同地方。
如果你今天突然涨了很多粉丝，请感谢我，同时也感谢你自己，你的微博，是有价值的。
完美的人，无法生动。处处精心、处处构思、处处周全、到处乔装、一身面具、然后就越活越假，活在自己的虚构里，并且渐渐地把这种外在的虚构转换成心理的真实-------------------------追求完美，苦了自己，累了世界！
【我对“营销”的个人定义】：营销，是一种社会学科的哲学行为，也是一种心里学科的美学行为。营销，是一门艺术；是同时糅合了心理学、社会学、传播学和美学的综合艺术。
【问】老杜，能一句话说清微博的本质么？【答】消息。【问】能一句话说清微博的威力所在么？【答】转发。【问】一句话能说清微博的社会价值么？【答】文明
地反动。【问】能一句话说清微博的商业价值么？【大】人多好赚钱。【问】能一句话说清微博和微信的区别么？【答】一个玩消息，一个玩关系。
今天上午拜会一位女士，50多岁，优雅精致，生动怡然；看面容很难相信她已经是一个年过半百的人；聊起岁月，她从容一笑：“我是一个忙得没有时间去老的女人”！人生的精彩，有时候仅仅在态度上就能看出端倪！
我昨天在公司讲课，推荐了四本书；1，刘勰的《文心雕龙》，基于产品思维的营销要略；2，徐霞客的《徐霞客游记》，基于景区营销的“发现”技巧；3，陆羽的《茶经》，基于广告思维的煅词造句。4，王国维的《人间词话》，基于营销文采的美学训练。
所谓转发，就是给别人的微博加点盐。
【营销】SEO，做SEO，到底是流量重要？还是线索重要？我坚信SEO的从业者都是“线索专家”，但很多的SEO都只是完成了流量。从营销上讲，流量极
其重要，但我认为提高转化率更为重要。因此，我觉得SEO专家可以思考一下“线索的力量”，因为，线索是可以高效拉升转化率的。SEO不是到流量为止，而
是到抵达。
【交易】所有的交易，都并非在跟商品打交道，也并非在跟货币打交道；而是在跟人性打交道。所有的交易，只关乎人性，从来如此，概莫能外。因此，人性，是商业之根，也是营销之魂。
【朋友间应该坦然且深刻地相互利用】朋友，不是拿来合伙的，而是拿来利用的。如果你俩都明白这个道理，你俩一定能相互利用，且能合作把事业做大。如果想不通这点，就散伙吧。其实，人与公司、与机构、与客户、与伙伴之间无不如此。【我这话，比较狠，但有用】。
利用，是你的“社会性存在”的根本。否则，这社会没人屌你。
微博上，有幽默感、好玩、大度、个性化、学有所专、经常到别人的帖子里面互动的人，将来必定是网络超级达人。当你练就这样的功夫（网感）以后，即使微博死
了，那也一定有更好玩的“社会化平台”诞生。那时候，你将势不可挡，并将成为无可替代的大V。（江山代有人才出，但，谁能胜出？）
【我爱汪曾祺】汪先生行文朴拙，文笔浑厚；不事雕琢，大雅致俗；不求多丽，意追字远。严格地说，汪先生不是作文的文人而是写字的高手，一字一句力求简拙弃
绝铺陈；一句出口，半字难开；多一点便是庸脂，加半句便是俗粉；文中无玄，字义高妙；看是家常，读来真章。文豪之中，独此一老。
雄辩胜于事实。因为从来没有事实，如同没有真相。（就目前看各种“宪文”所感）。
【基层团队管理技巧】在团队中，拜能力比你强的为师、收能力最弱的人为徒、跟能力中等的人结为兄弟；做他们之间各种行动和观念的协调人，而不是做他们的领导。【一切有领导欲的主管都是傻逼！】
每个消费者的大脑里，都有一个属于自己是“商品货架”和“商品陈列馆”的。晚安，诸神！
微博，已经进入深水区。
【营销奥妙】“驯养关系”，如同“视觉欺骗”一样，当我们对某些符号形成“自我习惯”以后我们就会被自己误导；当习惯成为自然后，“符号的误差”并不干扰
我们的“惯性认知”，我们被自己欺骗了，且不知道“欺骗本身”的存在。我们对商品购买的习惯也一样如此。请看配图，中招的请转。
【策划】我个人认为“策划”是个系统工程，而不是“拍脑门”，它需要注重以下7个环节：1，该产品的优势123；2，该行业的现状123；3，,该产品需
要重视的123；4，我们希望解决掉的123；5，我们将怎么做123；6，我们能做到什么效果123；7，需要多少人马多少钱。（越直接、越简单、执行
环节越少越好）。
【印象营销】很多女性买杂志，多数都会受到“封面”的干扰。“封面刺激”是杂志购买的第一要件，其后是大标题。报摊上可选的杂志太多，封面不亮，销量必
降。中国早期的挂历更是如此，画面的状态在决定销量，这也是那个时候演员走红的第一要件。80年代，演员的社会营销只需要挂历，精美的挂历。
【电商】我建议所有的做电商的，在自家店面装修的时候都考虑一下杂志的风格。最好使用杂志的审美模式。无论你什么产品，都能在杂志封面中找到装修的灵感。
作为一个职业卖报人，我个人偏好《生活》，这个杂志价格偏高、市场较少，但其封面是最霸气的；我收藏了一些。而市场化最好的封面是《时尚》系。
跟@知了师傅
说，产品设计者，多是理工出身，长于数据逻辑，因此在设计产品的时候多有“数据支持的理想”；而市场的逻辑从不以数据位前提，它是以“感知”为前提的；感
知本身毫无逻辑可言，只给予体验的深化；这对产品设计者来说是个巨大挑战。设计基于未来的产品，数据并不比感性的宏观观察更重要。
给产品经理的话：“数据解释过去，感知洞悉未来”。这句话，是产品设计的根。
产品经理要思考的几个关键：1，尊重用户智商（都别耗脑子）；2，珍惜用户时间（都是急性子）；3，尊重用户情绪（都是暴脾气）；4，环节越少越好（都是
单细胞）；5，按钮越少越好（都已烦透了）；6，延伸品尽量少做；7，尽量让他爽（如叫交配）；8，尽量让他懒（如沙发）；尽量让他壮（如伟哥）。
数据不是死的，是活的，是可以在这些数据后面看到一个个活的人，活的群体，看到他们的微笑、满足、抱怨、期待、行为、思考、欲望和习惯。看到这一层，就是顶级产品专家了。
营销，并不是到购买结束，而是从购买开始。购买之后的重复购买、多选项购买，以及有“购买转告”所形成“小组织购买激活”是一个深层次的营销推动。这个观点，我已经录制成视频，应该对大家有一些启发。我明天剪接一些出来。
【购买，才是经营营销的真正开始】所有的营销人员，都应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。这个环节，是营销者必须经营的重要环节。也就是说，多次
购买是可以被经营的。其技巧包括：对转告的经营、对收藏的经营、对依赖的经营、对购买者小组织激活的经营，每一个购买者后面，都还有一群购买者！
多数时候，爱，是商品化的。但凡存在“交易和交换”的性质，爱就自然贬值；包括“养儿防老”这样的观念。因此，父母们在养育儿女的时候，应该忌讳一下“前途经纪人”的角色思维。爱，是天然的、灵性的、自发的、是内心溢出的；如果爱，是被经营的、被管理的，那还不如放手。
聪明和智慧的区分很多人搞不明白，其实就是一句话的分野：前者站在生活维度上思考，后者站在生命维度上思考。
聪明的人精于算计，智慧的人懂得放弃。
在微博上，情绪是可以被消费的。当你懂得你的情绪有可能会被别人经营，那你一定要小心；被经营的情绪是伪情绪。尤其当你在微博上突然愤怒的时候，你一定要警惕你的情绪是否已经被别人操弄。微博上，最缺的一种智商-------------情绪管理。
当你翻过一座山，你才会知道你原来的视野是多么狭窄。
转告华艺所有的学员，在微博上，必须做到“不争辩”。让感知成为感知，让事实照亮事实。
【遗忘曲线】是由德国心理学家艾宾浩斯研究发现，人体大脑对新事物遗忘的循序渐进的直观描述，人们可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用，从而提升自我
记忆能力。该曲线对对商品营销有着巨大的启示作用。记忆是品牌的根，也是重复购买的支点，是首选效应的基础。我常在讲课中提到，建议大家研究。
在营销的外围领域，我喜欢研究艾宾浩斯、库利、霍夫兰、麦克卢汉、勒庞、西奥迪尼、特劳特、黑格尔、弗洛姆、孙武、姜子牙、陆羽、徐霞客、刘勰等人。
【利用】1，你有什么值得利用的？2，人生有不利用的么？3，除了你能被利用的价值之外你还有什么才能？4，你利用过别人么？5，你会利用别人么？6，你阴暗地利用过别人么？7，你光明磊落地利用过别人么？8，你能宽怀地被别人利用么？9，利用是什么？
人生，乱就乱在“兼得”两个字。什么都想要，事事都占有，吃到碗里的看着锅里的。要想“不纠结”，就做排除法，要的越少越自在。
对我影响比较大的书籍：《系统论》、《老子》、《荣格文集》、《乌合之众》、《结构洞》、《孙子兵法》。它们分别给了我如下的思维工具：系统、趋势、个人心理、大众心理、社会结构、社会行动。或者说，它们把我的人生经验给理论化了。
我不喜欢社交的，北京生活15年了，没什么朋友；不喜欢去K歌、不喜欢吆五喝六地去喝酒、没有酒肉朋友、也没有三五知交、不喜欢诉苦、不渴望知音；偶尔出去喝个茶，一个人。我不喜欢那些假面、言不由衷、客套之下的小机巧、不喜欢人群。（或许，我有社交孤独症吧。或许）
【营销】，先研究一个一个的人（品种，哈哈），后研究一类一类的人（阶层），然后研究一茬一茬的人（代际），再研究一伙一伙的人（习惯），再再研究一批一批的人（综合归类），然后，就可以做产品的市场归类定位了。（求补充）
和朋友合伙创业，约等于破产。
和朋友共事，约等于精神自残。
钓鱼式筛选？高手！
某女神发了一条微博：“男人最重要的三个字从来都不是高富帅，而是上进心！” 然后把所有转发这条状态的异性好友全部删了。
无论何时何地，都要学会独立行走。
【姜子牙如何将自我传播玩到极限】姜子牙混迹菜市场时用口碑传播，建立知名度；后来钓鱼，用的是事件传播，制造神秘感；然后造谣苏妲己与纣王，用的是病毒传播；再后来求天作法；玩的是宗教传播；最后兴兵伐谋，用的是暴力传播。摘自
@杜子建 《微力无边》
去中心化、社区化、碎片化、智能化、宅生活、短购物，是未来商务生活的主调。
急于求成的，都是傻逼。
我有个老乡在北京做保安，总是在小区里见人就笑脸点头；大家熟络了就常叫他帮忙修个水管接个电线什么的，他从不推卸，免费笑脸上门。几年之后，小区一个做
工程的叫他回老家帮忙叫几个人专门做防水，后来他就因此做了工头，但还是常回去帮忙修马桶。如今，这保安身价过亿，成了老家商会的秘书长了。
【光棍节微博促销建议】1，采购电脑桌面右侧广告栏；2，微博底部广告栏；3，采购一批“粉丝通”；4，采购一批名人大号推广；5，抢#光棍节大促#话
题；6，价格明示图解；7，闪亮赠品大甩；8，抢劫式秒杀；9，限量VIP秒推；10，万元有奖晒宝（转告）；11，草根促销矩阵（口碑）；12，官微有
奖互动。13……
吕宁思说了一段不错的“人生七级”--------1，奴级（一无所长，卖尊严的）；2，徒级（无一技之长，卖苦力）3，工级（有一技之长，卖手
艺）；4，匠级（有一技特长，卖专业的）；5，师级（有一学之长，卖学问的）；6，家级（有一见之长，卖见解的）；7，哲级（有一道之长，卖理想的）。
【本人有修改】
@黄章林地产课堂
微博想要转发多，熟门熟路真功夫。你得知道啥是热点，你得知道热点与你的微博有何关联点，你得知道热点艾特谁比较有爆点。这个工作不简单，其实也没那么难。重要的是方向，多尝试，第一步是开始，第二步是坚持，第三步是快与变。@杜子建
建哥肯定不同意
每个人的一生都在不断寻找优越感。不比人漂亮也要比人有气质，不比人有气质也要比人有文化，不比人有文化也要比人有胸部，不比人有胸部也要比人有眼神，不
比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是，不比人帅就比人更有钱，不比人更有钱就比人更有风格，不比人有风格也要比人有道德。反正要找到一个优越感。
1、一切营销到人为止。2、感知，大于事实。3、营销，是一门艺术；是同时糅合了心理学、社会学、传播学和美学的综合艺术。4、我不去刻意地做给你看，而是在你刻意看的地方做。
抱怨型人才，离婚率极高。
离职次数越多的人离婚几率越大。
别抱怨。要么忍，要么狠，要么滚。
第一次看，这本书，我只记得：在微博上卖东西，第一，产品要好，第二，产品所产生的服务要让客户觉得方便。没有卖不出去的产品，这几年我唯一的指导思路。第二次，看这本书，我更多的是想深入挖掘微博的思维方式，我虽无法复制@杜子建
老师的传奇故事，但是一定可以从这里演变出属于草根的精彩。
网络，表达了我们的关怀，却加深了我们的冷漠。
平台，即关系。
人群中理解力强的人不仅会有许多朋友，而且工作中成长的空间也大。理解力来源：1系统的学习某一学科找出其中的规律，这是教育的力量。2阅读各种书籍。3
不同地方旅行增长见识。4观察人性找到贴地面的智慧。5与朋友交谈了解没有被过滤的真实。6与陌生人交流进入对方的语境。7一边做事一边总结。
赌场看人，准。
@营销小兵_老刘
最近一直深入一家大鱼赌博场所，观察分析人性贪婪、羡慕，嫉妒、恨。最为突出的就是赤裸裸的贪婪，赢得想多赢，输的想捞本。结果没有一个人到最后是赢家，唯一的赢家是老板。为什么他们明白这个道理还要继续？赌的最惨烈的是迷失自己。
从传播学的角度看营销（这本书主要分析微博传播的）；但是，懂了传播就约等于懂了营销。
能说出这句的，算是高手了。
淘宝店铺买的不是商品，是商品信息？信息节点是营销的开始？？？？
有观察，赞！
看#热门微博#会发现：1、几乎每一个榜单上的微博都不会缺少一副图片。2、几乎每一个微主不是大V就是准大V。3、几乎每一条微博不是利用个体心理学，而是群体行为学。您觉得呢？@杜子建
对@窝心的正能量
说，“营销思维”的核心：1，找准对方的“需求点”，做到有的放矢；2，准确描述自己对应这个“需求点”的价值所在并让对方觉得物有所值；3，除了你能
“满足对方需求”之外你还要让对方感觉你有“剩余价值”；4，“平凡”本身就是一种价值；5，营销不等于夸大；6，你不适合做营销。
黄埔八期杜子建语录：微博状态，百度需求，淘宝需要，即在微博想，在百度找，在淘宝要@杜子建
改一下，完整一点-----------【微博是状态型、百度是需求型、淘宝是需要型。也就是：大家在微博展示想法、在百度实施寻找，在淘宝实现需要】
这是基本功。
玩微博要给留给粉丝互动的空间，不可一次说满！@杜子建 老师对不？
【四大网站的四大特质】微博是状态型、微信是显摆型、百度是需求型、淘宝是需要型。也就是：大家在微博展示想法、在百度实施寻找、在淘宝实现需要、在微信上实现虚荣。
看一个人的品位，你看他的微博配图；看一个人的品德，请看他的原创文字。
@茶人张赢天:
俺的总结是八个字：“我说你看，有求必应”——我说（微博）你看（微信），有求（百度）必应（淘宝）。老杜以为如何？
先学会跟别人互动，学会和陌生人说话。（这是第一步）。
@漠北野驼--燕子远航
对@杜子建 说：杜老师，要做微博营销应该从哪里入手。以前由于个人原因对网络了解不多，现在对网络很感兴趣。
对@满新疆棉被哥
说，你的微博和淘宝店我都看了，都不合格。1，微博上关于你棉被的图片太少了；2，置顶微博可以直接挂“棉被广告”；3，对微博上的“棉被需求”把控为
零；4，淘宝店文字过多（不简单直接）；5，淘宝店的图片拍摄都不合格；6，淘宝店的装修核心要-------简单、直接、好看、便宜。
【再来】微博上遍地需求、百度上遍地线索、淘宝上遍地便宜、微信上遍地炫耀。
人一辈子，最重要的只有两件事-----------行万里路，读万卷书---------为这两件事去挣钱，挣钱只为这两件事。（钱多了没用）。
其意义就是，在商业环境里，我们必须学会“激活陌生人”。 //@业余歌手哦: 这有啥意义吗
所谓陌生人，其实就是离我们不太远，他有存在半径，看见但不曾互动的人。（太远的人，在意识中算是“不存在”的）
果断选择且不为选择后悔的人，才不纠结-----------果断霸气，是不纠结的前提。（优柔寡断的人，一辈子都会活在纠结中）。
优柔寡断，是人生最大的负能量。其实，人生没什么好优柔的。从生命角度去看，你人生路径上的任何一种选择都是错误的，无论你怎么选，都有差错；因此，当选
择来临，A和B，拿一个便走就是。人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。我最喜欢的一句诗就是----走着走着，花就开了。
昨晚，我恰好和一位朋友讨论过这个page，我说这个东西的商业化潜力非常巨大。它只要在四个维度上进行深耕，未来的智能化无论如何发展，都不会使之落伍。这四个维度分别是“内容、位置、消息、关系”。只要紧抓这四个维度，无论智能产品如何变异，它都不会被淘汰。
销售，就是卖东西。系统的说法是：运用准确的语言，把自身产品功能、作用、效果、价格、价值、信用、安全等信息直接展示、表述、传达给需要它的人（消费者）并努力促成其购买的一种行为。销售的核心功能，就是发现、发掘并满足对方需求。
客户购买产品后的炫耀，绝不会炫耀“便宜”本身，而是会转移成炫耀“赚了”或“占了”。因为“便宜”是心眼上的短板，而“赚占”则是智力上的长板。说到底，客户（用户）更愿意炫耀智力，而极少去炫耀实惠-----------别左顾右盼，你也是！@杜子建
正是这些“艰难”把孩子的自信给摧毁的。
不太能理解，一些妈妈要一遍遍的跟孩子说，我生你如何辛苦，我养你如何辛苦，我为你付出了什么什么，我为你花了多少钱，我为你连件衣服都不舍得买，我为你
这个，我为你那个，这带给孩子很大压力。况且为孩子的点滴付出，对妈妈而言也是珍贵的人生经历呀？千万别bb我，等你有了孩子就balabala。。。。
刚刚跟蛋蛋对话，他说今天有同学被罚站了。我问他被罚站过没有，他说没有，我说，根据我的经验，没被罚站过的孩子是没出息的，一定要找个机会呗罚站。蛋蛋
说，我觉得你这个观点不对。他说希望自己是个好孩子。我说好孩子不等于要做乖孩子，我说不乖的孩子将来更厉害，不会孤独也不会弱势。他在思考中。
@路畅科技-蔡桐才
一個人可以不是最優秀，但是可以做到引人注目，這就是氣場的價值。其實氣場與財富無關，但與個人外在形象關聯很大，衣著絶對關乎一個人的氣場。記住：穿成什麼樣、在別人眼中就是什麼人。
这帖，绝对是学到灵魂了。祝贺！
今天学了1个词。问：网络营销是脑力活吗？是体力活吗？都不是，我认为网络营销=脑力活+体力活+？，我认为这个问号是“细节”。你认为是什么？@杜子建
本质上讲，每一种创业都不可复制，因此，创业也就没有所谓的“经验”可谈。我个人觉得，创业，是一种意志；是千万人我往也的那种慨然。创业人心态上所要面
对的不是如何处理成功，而是如何处理失败。于创业而言，成功只是小概率事件。如果你义无反顾，你就可以创业了。然后学点团队及现金流管理即可。
秦鑫的这句话，我特别赞他。 //@Mr秦鑫:
越是计划周密的创业越容易失败，相反义无反顾的想着做事的反而更容易创业，成功本身就是一个没有尺度标准的词语。
创业，是一种意志；是对人生的一次革命，也是对命运的一种反动。创业人，既要心怀逐鹿中原的昂扬，也要抱折戟沉沙的豪迈。创业途中你所经过的每一个路口都
曾经埋过累累白骨，你所踏上的每一座山岗也曾有旗帜飘扬。而你要摆正的心态是，既不羡慕他人的成功，也不却步于别人的失败，要义无反顾野蛮向前。
人生没有光明路，条条大路都坎坷。如果没坎坷，人生就失去跌宕，失去“生动”的意义了。
大学毕业，开淘宝还算是一条光明的路吗@杜子建
核心的核心是四维-------内容、位置、关系、消息。（缺一不可）。四维不张，莫言网商。
互联网的本质是人和人的联系，基于移动互联网的社交媒体，把这种联系体现得最为充分。从此，一切行业通往市场之路的入口都离不开社交平台，即所谓拿到移动互联网的船票。也就是说，是否有效把握人和人的横向联系，是今后所有企业和社会组织能否经受新一轮洗牌的关键。
营销人必须懂得的“六绝”。赞这个帖子。
@互联网焦点网
【客户分析六步法】?知道为什么要让他掏钱，你的理