您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
《销售是企业的突围之路》潘石屹.doc 100页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
《销售是企业的突围之路》潘石屹
你可能关注的文档：
··········
··········
销售是企业的突围之路
??从中国近30年来的发展来看，最大的变化就是完成从计划经济向市场经济的过渡，到了今天，已经形成以市场为主导的经济环境。而市场最核心的就是销售，如果不重视销售，企业在社会中的生存就会出问题，甚至会没有了生存的资格。
??从最近一年发生的事情来看，全球发生了百年不遇的金融危机，这对每一个公司和个人来说都是一个巨大的冲击和影响，会让很多事情发生变化，中国就处在这个变化和影响下。这种影响所表现出来的特征就是过剩，几乎所有东西都过剩，商品过剩，劳动力过剩，生产能力也过剩……在这种环境下，企业要突围，路在哪里？这个问题所有的企业都在探索和思考。其实真正的路就是市场，就是销售，只有通过市场才能够真正走出去，赢得在经济危机中生存和发展的机会，其他的途径都不能彻底解决企业的问题。无论是取得政府的优惠政策也好，获得政府的支持也好，或者能够取得一些银行的贷款，等等，这些都只是在短期内有效的，是靠外力输血，而不是企业自己获得造血能力，不能够根本解决企业在金融危机环境下的生存和发展问题。所以，销售是至关重要的，只有产品销售出去了，这个企业才是健康的，才能够度过危机。如果产品销售不出去，这个企业就会在这次全球金融危机中被打垮。
??对SOHO中国来说，销售在全公司的排位始终是在第一梯队的，是紧紧面向市场、面向客户的。作为一个公司的董事长、总经理、副总经理，头脑中首先要有的就是销售，一个企业只有以销售为先导，以市场为先导才能健康发展。“销售为先”，就是根据销售、根据市场来确定公司所有的计划。
???同时，销售也是双向的，一方面要把我们的产品推销出去，销售到市场中并且得到客户的认可；另一方面，还要把市场上客户的信息和需求反馈到公司。对房地产来说，我们需要取得什么样的土地，要制造什么形态的产品，要开发什么户型等都是通过市场反馈回来的信息来确定的。
??长期以来，提到销售，我们往往会有两个误区：
??第一，有人认为不通过销售也可以让公司发展壮大。这是过去四五年时间资本市场对房地产公司的评价，他们认为不用考核房地产公司的销售额和销售力度，只看它的土地储备就可以了。这实际上是在经营的过程中短路了，没有完成循环，只有完成从征地、建设、设计到销售的过程，才是一个良性循环。如果只是拿着土地到资本市场圈钱，这就是泡沫，最终是不会成功的。
第二，社会上对销售工作存在误解。其实，销售对一个成长中的年轻人来说是最好的锻炼机会，因为它的接触面很广，接触到的是方方面面的人、形形色色的事。对于一个刚毕业的大学生来说，如果有销售的经验是一件特别好的事情，对他（她）各种能力的提高和培养确确实实会起到很大的促进作用，进步也会非常快。同时我们也看到，销售不可能是一个终身的职业，销售不可能像律师、会计师一样做一辈子，因为销售是一项需要激情的工作，而人不可能永远保持激情。
??我们SOHO中国有一支最优秀的销售队伍，他们是从末位淘汰中大浪淘沙走过来的，经历了市场的洗礼和锤炼，这个团队里集合了一些能迎接任何挑战的年轻人。我们的销售队伍是通过市场去选择的，由市场去选择我们优秀的产品，同时也由市场去选择我们最优秀的销售人员。只有市场的选择是最公正的。我们没有什么年龄、学历和北京户口等各种各样的限制，把大家都放在同一个起跑线上竞争，英雄不问出处，付出多少就会有多少回报。在这个空间里，市场只认你的能力和努力。
??到现在为止，我们销售最好的办法就是末位淘汰制。一些人可能原来是一个非常优秀的销售人员，做一段时间后就没有热情了，对这个行业不感兴趣了，或者还有别的各种各样的原因，表现就没有原来那么突出了，可能就会离开这个队伍，同时会有新鲜的血液补充进来。末位淘汰制我们实施了十几年时间，具体细则根据企业的发展和企业文化的丰富不断在调整变化，但大的原则没有变，因为我们认为末位淘汰还是最市场化的办法，不是由某个人去评价他（她），是由市场去评价他（她）。
??我们这个队伍中有过很多传奇人物，他们在这里从纯粹的草根走向自己人生的高峰。这本书就记录了我们这个队伍中税后年收入超过百万的销售员们的成长和经历，他们都没有非凡的背景，但他们经历了精彩的销售生涯并且成为其中的佼佼者，我为他们骄傲。
第一章 好品质
? “如果你一心想的只是赚钱，反而赚不到钱。而只有那些具有真诚和诚实等好品质的人，才能够真正把事做成。”?????????????????????????????
——潘石屹金怀南
“真金不怕火炼”
从一名出色的医生，参加过联合国开发计划署（UNDP）援非志愿者行动，到挑战房地产行业，前后大相径庭，很多人都很诧异，但是我觉得这就是我的人生吧！”?
挑战自我 毅然选择转行
　　“也许是我比较淡定，刚刚和我接触的人，很少有人会说我是商人，他们会说，你像是
正在加载中，请稍后...
28页37页33页42页35页66页24页51页52页36页(落墨染青衣)
(宣宇龙龙)
(爱莉杏菜)
第三方登录：北京的过客全文阅读-潇湘三月山-北京的过客-星月书吧
北京的过客
&&&&［内容提要］我初到北京的感觉，那就是北京的天气特冷。精挑细选是我们的追求，www.Xyshu8.ＣＯＭ只挑选大家喜欢的，热门的书为大家呈现，敬请持续关注，不要忘了收藏本站风呜呜地吼，让人喘不过气来。我的那顶皮帽，就是被朔风吹走的。但被凛凛朔风迎候的，不仅仅是一顶帽子，比寒风更大的考验却正在等候着我。&&&&记性好的读者，也许还记得湖南《潇湘晨报》今年2月7日5版“参考资讯”栏目刊登的一篇题为《属相狗年应从立春算起》的文章。现抄录如下：&&&&据新华社电今年2月4日是农历正月初七，立春，狗年应该从这一天开始算起――著名民俗学家、中山大学中文系教授叶春生提醒公众，大家很容易犯一个常识性的错误，因为生肖是从立春而不是从正月初一农历新年开始的。&&&&叶春生告诉记者，正月初一是农历新年的开始，但是，人的生肖应以农历立春为准。年初一“狗仔”出世的说法是不对的。今年农历正月初七以前出生的小孩属鸡，不属狗。&&&&什么时候出生的小孩属狗？叶春生说，应该是立春，也就是今年正月初七辰时以后出生的，精确算来就是7时25分以后出生的小孩才是“狗仔”。这个时候是立春的时辰，是历法学者根据地球的自转和公转精确计算出来的，有准确的科学依据。&&&&叶春生还说，下一个立春是今年农历腊月初七，日3时4分开始的。由于明年春节是2月8日，所以请大家还要注意，在日3时4分之前出生的小孩都是属狗。而之后出生的，就是属猪了。&&&&第二天，该报又在7版刊登了《算生肖必须看立春？》一文，引起了许多专家和读者趣。到底狗年是从农历正月初一开始还是从立春开始？民俗方面的专家学者给出了两种截然不同的答案。&&&&我引述上述关于属相的问题，一是自己对这一问题感兴趣，因为自己是970年2月4日（农历己酉年十二月二十八日星期三）立春那天出生的。二是自己由此而想到2年前的春节。我清楚地记得2年前，即994年2月0日是农历正月初一，而立春是2月4日（农历腊月二十四，星期四，农历的“小年”。）。因为我是这一天离开曾文正公故里湘乡到北京的。&&&&那天，人行道上的积雪和沙尘混在一起，被践踏成坚实的硬块，马路两旁堆着累累的积雪。由于气温上升的缘故，这些雪堆渐渐变成了灰色，，松软起来，表面也溶成了一道道小沟。街道潮湿、泥泞，从房屋顶上往下滴着溶雪。但是头顶上的天空是蔚蓝的，没有一丝云影，空气里好像有千万个发光的原子，像水晶似的闪烁、舞蹈。虽然说年关已到，但我一点也没有感到过年的气氛。当我吹着口哨从西站乘坐着著名劳模李素丽的2路车往东方一笛他们的文化公司时，车从天安门广场穿过，革命历史博物馆前那块电视里出现过无数次的显示牌上显示着：&&&&中国政府对香港恢复行使主权倒计时――&&&&距997年7月日&&&&X天&&&&我初到北京的感觉，那就是北京的天气特冷。风呜呜地吼，让人喘不过气来。我的那顶皮帽，就是被朔风吹走的。但被凛凛朔风迎候的，不仅仅是一顶帽子，比寒风更大的考验却正在等候着我。&&&&停雪后的晚上，房屋披上洁白素装，街道两旁的树变成臃肿的银条，立交桥像条白背脊的巨蛇，伸向远远的灰蒙蒙的暮色烟霭里。远望这些房屋，是一片看不清的青悠悠的建筑；近处，西下洼坎坷不平的地面。我只在东方一笛那里住了一个晚上，第二天得到消息的钟离东就请假过来接我了。&&&&钟离东在朝阳区十里堡北里，离鲁迅文学院不远的一个破落的居民院落里租了一间民房。屋子只有七八个平方大小，低矮，墙四周糊满了泥巴。这显然不是我想象中的北京住房，而是北京的贫民窟。北京的房租之贵，是我在老家湘乡的5倍。钟离东为了省钱，同时也图清静，才在这偏僻的地方租房。房租每月当时是200元，房东是个老头，他女人瘫痪在床。&&&&钟离东湖南湘潭大学毕业后去深圳工作了两年，去年底才到北京的。钟离东喜欢写些短诗，在湘潭大学读书期间常有作品在《湖南日报》“湘江副刊”、《湘潭日报》“杨梅洲”副刊上发表。这里有他992年8月在《湖南日报》上发表的一首时：《泥土》&&&&比白面珍贵&&&&无限的白面原于泥土&&&&比万物伟大&&&&茁壮的万物由泥土孕育&&&&踩成路可行人&&&&烧成砖可盖房&&&&筑城堤可拦洪&&&&泥土虽不说&&&&但她知道&&&&在这个世界上&&&&她的天职就是奉献&&&&没有她&&&&这个世界便会消失&&&&钟离东正因为这些文学情结，到北京不久便去了鲁迅文学院进修。一年的作家班生活，使他开阔了创作的视野，学到了不少知识。特别是聆听了王蒙、史铁生、王迪、苏叔阳、钱里群、崔道怡等国内一流作家、编辑、教授的讲座后，受匪浅，不论从文学理论和创作技巧上都得到了提高。如今，他已从鲁迅文学院结业，并在离《农民日报》社不远处的一家信息公司打工。&&&&我到北京的这些日子，这里对我来讲还只是书本上的知识。钟离东白天上班去了，我就在屋里做一些无聊但很有用的事。可能是春节即将来临的缘故，我用报纸把墙面粘贴了一遍。当然这样一来，屋子就亮丽多了。钟离东下班回来一看，点头笑了笑。&&&&更主要的是，我像一个保姆，开始责无旁贷地做起了两个人的饭菜。做饭我几乎是无师自通，我发现自已就是聪明，我在做饭上还是有潜力可挖的。将来找不到工作的话，不如干脆去当厨师得了。&&&&钟离东有两个小煤气灶，一口锅几个碗，油盐酱醋一应俱全。水却是限量用，用一个大铁桶到院子里房东厨房前的水龙头上接。幸好钟离东上斑的地方离住处不算太远，在红领巾公园那边。他有一辆从别人手里买来的二手自行车。汽车不如自行车，是当时北京的一大特色。北京当时三环四环路都有了，但城里却有00万辆机动车辆在街上穿梭。所以交通臃肿，塞车现象是当时北京报纸上时不时的新阐由头。虽然我来北京不长，但却很有体会。我到天安门去过两次，第一次坐公交车花了近两个小时，另一次骑自行车才90几分钟。钟离东讲了一个笑话，说的是一个美国人在北京参观后，问及他对北京的印象，他说印象最深的是北京人很爱运动，外出喜欢骑自行车。难怪后来现任美国总统布什应中国国家主席***的邀请来北京访问期间，骑自行车游览了天安门。当然这是后话。&&&&那天，听了钟离东的笑话，我自然也忍不住笑了。&&&&新年到了，喜庆充满了各行各业，四面八方；吉庆遍及了大河上下，长城内外。整个京城，气球升起了欢乐的气氛，彩带飘扬着会心的微笑。钟离东自撰了一副春联贴在墙上：&&&&金鸡喜报丰收年&&&&灵狗欢歌锦绣春&&&&横批：喜迎新春&&&&晚上，我也写了一篇《狗年说狗的短文》，送上新春的祝福。现将其中一段抄录如下：&&&&当鸡年即将过去，狗年即将来临的时候，我想说几句话：狗的特点是忠诚。中国有句古话：儿不嫌娘丑，狗不嫌家贫。这是从根本上肯定了狗的品质。古往今来，全世界狗救人的故事是数不清的。狗的鼻子特别灵，现在还在帮助警察破案；狗可以帮助人看羊，可以陪伴孤寡老人……但有时人类全不公正地贬低“狗屁”，说什么“放狗屁、狗放屁、放屁狗”。我认为“放狗屁”不是骂狗而是骂人――人可以“放人屁”怎么可以“放狗屁”？“狗放屁”是一种正常的生理现象，不值得大惊小怪。但“放狗屁”就使人讨厌了，这种狗对人类没有什么用处，所以我认为知识分子不能堕为“放狗屁”。对于“看门狗”、“玩赏狗”即以“看门”或供人“玩赏”的狗……都可以让人接受，但以“放屁”为专职的狗却是一无是处，令人厌恶。&&&&春节在我们的不知不觉中过去了。迷人的春天慷慨地散布着芳香的气息，带来了生活的欢乐和幸福。正是这段时间，钟离东迷上了围棋。每天回来，聂卫平、马晓春、李昌镐等人的名字，总要叨念上不知多少遍。你看，他一落座，就端坐在桌前打谱，一直到我把饭菜做好端上来。吃罢饭，钟离东摸着一支烟来点着了，在烟雾缭绕中仍然打谱。我就坐在桌前他络的对面，看看书，读读报纸，给家乡的亲友写信。钟离东给我提过了几次建议，让我读一些大学课程的书籍，并准备辅导我。但日子一天天过去，至今还未落实。&&&&“你不能天天在家里呆着，要出去走走。不出去，人家晓得你姓什么？天上不会有掉下来的烧饼。”钟离东在一个星期以后的上午，很认真地对我说了上述的话。&&&&这是一个美好的早晨。空气凉爽，太阳还没有升高，房屋、树木……一切都拖着一条长长的影子，院子里有不少发人深思和引人入眠的角落。然而，这对我来说，却又不知道意味着什么。&&&&怎么没有出去跑呢？我地图都磨损了两张了。自己口里没有说，心里却在嘀咕。我给家里的唐姨写了封信，问到杜鹃红最近的情况。&&&&是啊，不管杜鹃红对我怎么样，我李湘辉不能不惦念着她。何况杜鹃红对我也是有感情的。当然，呈当下我最主要的是找一份工作，以实现我的宏图，实施我的“高姿态、低起点”战略。更重要的是我这几年彷徨不已，一直未能找到自己的位置，让杜鹃红把我给看瘪了。为了争口气，我才只身来到北京的。&&&&明天就去那个书店看看吧。我自己这么想。我的面前有一份《北京人才市场报》，有一个书店在招聘业务员和信息采编员。&&&&记得鲁迅先生说过，希望是本无所谓有，无所谓无的。明天究竟会怎么样，我也不知道。正因为如此，自已才有理由去期待，去憧憬明天。&&&&但愿明天不是梦。&&&&［第一章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］伍晓琴很麻利地做好了饭菜。jlgcyy.com不是无弹窗也不是无广告，希望大家能理解我们的辛勤劳动，谢谢她知道湖南人爱吃辣椒，就在所有的菜上全撒了一层生椒粉。我觉得这顿晚餐是自己来北京吃得最香的一顿。或许是伍晓琴手艺的确不错，或许是因为异性的存在。&&&&我同钟离东、东方一笛是高中时期的同学。但高考一过，东方一笛上了上海一所名牌大学，钟离东也考入了湖南老家的名校――湘潭大学。我高中那时已经在《中国校园文学》、《少年文艺》等报刊上发表了几十篇诗歌、散文和童话，出版了《童心理想国》作品集，是全市颇有小名气的“少年作家”。由我发起成立的“丑小鸭”文学社在整个中南地区都有一定的影响。中南地区一位著名作家在给我的《童心理想国》作序的文章中指出：“李湘辉的《童心理想国》作品集，令人震撼。我认为，一个少年能写出长达20万字的作品，尤其有五部中篇小说，是堪称‘少年作家’的。或者说，一个少年时期能写出这样作品的人，将来是很有希望成为一个很像样的作家的。”然而，由于我重文轻理，偏科严重，写作的辉煌没有改变自已的落榜命运。后来，中南地区那位著名作家把我推荐给市文联的汪副主席，这样，我才被市文联所属的文学艺术发展中心招聘为工作人员，担当了文学报的编辑出版工作。&&&&四年后，东方一笛分配在上海一家大报做记者，但不到半年，他便辞职到了北京，在一家文化公司做信息与情报工作；钟离东呢，湘潭大学一毕业便去了深圳一家大型企业做了营销人员。至于我李湘辉，虽说在市文联混得不错，领导也赏识，但每月那300元的工资却不够家庭开支，再加上在这里总感到低人一等，自已又有点牌瘾，所以常被杜鹃红指责。&&&&然而现在呢，我们又相聚在伟大祖国的首都――北京了。&&&&双休日，我和东方一笛、钟离东三人从东直门长途车站乘车，来到离京00多公里的八达岭长城游玩。面对巍巍长城，东方一笛、钟离东和我都感慨万千。我们三人站起来振臂高呼：“噢噢噢！芝麻开门！噢噢噢……”真的，我们好久没这样激动了。钟离东当即写了一首《登八达岭长城感赋》：&&&&无限风光聚神州，&&&&装点江山第一流。&&&&舒展长城新画境，&&&&诗涛滚滚涌心头。&&&&东方一笛认为这首诗一般化。他说自已对格律诗一知半解，并说什么平仄呀、对仗呀太麻烦，他说他不喜欢，便言不由衷地朗诵起毛泽东的那句“万里长城今尚在，哪见当年秦始皇”的名句。&&&&钟离东说：“其实，格律诗也并没什么难的。诗的格律，既那般固定，又相对简单。”他以七绝为例，说无非就以下四种形式：.&&&&平格正起（首句押韵），其格律为：&&&&平平仄仄仄平平（韵）&&&&仄仄平平仄仄平（韵）&&&&仄仄平平平仄仄&&&&平平仄仄仄平平（韵）&&&&2.正格平起（首句不押韵），其格律为：&&&&平平仄仄平平仄&&&&仄仄平平仄仄平&&&&仄仄平平平仄仄&&&&平平仄仄仄平平&&&&3.偏格正起（首句押韵），其格律为：&&&&仄仄平平仄仄平（韵）&&&&平平仄仄仄平平（韵）&&&&平平仄仄平平仄&&&&仄仄平平仄仄平（韵）&&&&4.偏格正起（首句不押韵），其格律为：&&&&仄仄平平平仄仄&&&&平平仄仄仄平平（韵）&&&&平平仄仄平平仄&&&&仄仄平平仄仄平（韵）&&&&钟离东说：“那么七律呢，仍然是这四种格式。因为律诗为八句，所以它的第一种形式等于七绝的第一种形式加上第三种形式；它的第二种形式等于七绝的第二种形式加上第四种形式；它的第三种形式等于七绝的两个第三种形式之和；它的第四种形式等于七绝的第四种形式之和。”说到这里，钟离东看了我一眼，“了解了诗的格律要求，剩下的只是内容的填充了。这里就有一个摆弄文字技巧的问题。湘辉，你说说看？”&&&&我能说什么呢？我什么也没说。我像木雕塑般的一动也不动，仿佛我的心肠上系了一条绳索，走一步，一牵引，牵得心肠阵阵作痛。亲爱的读者，你知道这是为什么吗？当然，你已经猜到，这是我的工作还未着落。这不？星期一早晨，我就由钟离东陪同到那家书店应聘去了。&&&&到了那里，我才知道并没有什么书店。所谓书店，只是一家饭店里租了两个房间做接待室而已。三个青年人正在里面忙碌着。&&&&“你们来应聘？”一个瘦高的青年问。&&&&我的普通话有点拗口，钟离东替我先回答了：“只有一位，有条件限制吗？他刚来北京。”&&&&钟离东一开始就对我说过，狠多北京人欺生。他索性一开始就亮明我的来历。&&&&坐着的那位矮胖青年很热情地看了我一眼，说：“欢迎！只要有开拓进取精神的朋友，我们都欢迎。”&&&&他们简要地介绍了情况。原来，他们在准备编印一本大型工具书，概括介绍北京的工商企业名录及其他。需要招聘一批人员出去跑信息，联络愿参加的工商企业。这当然是一套请君入瓮的把戏，钟离东说见多了，但我听来却很新鲜。&&&&“有信心吗？朋友！”瘦高个子瞅了我一眼，问道。&&&&我几乎想都没想就答应了。但我看到矮胖个的嘴角分明有一丝嘲弄般的微笑。不管三二十一，我还是填了那张报名表。最后，他们叮嘱我，让我两天后来参加培训。&&&&返回的路上，我兴奋异常，“在北京找工作真是太容易了。”我一想到这上头，就心花怒放，好像刹那间，我的工作好像到手一样。我想不到的那种神仙欢愉、那种做事乐趣，终于就要到来。我走进一个只有热情、销魂、酪酊的神奇世界，周围是一望无涯的碧空，欢乐的心情在心头羽光闪闪，而往日的烦恼只在遥远、低洼、阴暗的墙隙出现。&&&&钟离东笑了，“你以为这就是工作？你没有觉察到他们的嘲弄？你人生地不熟，要在北京拉到客户比登天还难。也许，你还没有进门，人家就准备轰你了。另外，他们给你底薪了吗？没有。”我看见钟离东对我那洋洋得意的高兴劲儿很不满意，便直言不讳地给我泼了一盆冷水。&&&&“那你为什么不找讲呢？”我也有些不满钟离东。钟离东笑了起来。“你不是急于找工作吗？我怎么能够忍心当场扫你的兴，况且你目前也没什么事可做。找工作总要有一个过程，不妨试一试，借此熟悉一下环境，掌握一些技巧也好，为以后做事打基础嘛。”他接着对我说，在北京有许多书商，到出版社买来书号就拉一帮人编书，比如编《世界名人录》、《中国著名作家艺术家大辞典》、《中国名师录》等等。他有几个同学在鲁迅文学院学习结业后就滞留在北京干这个，有的还赚了钱办起了自己的文化公司。他还说有个四川来的叫徐文生的就干得很不错。&&&&“那你为什么不干？”我问道。&&&&“你以为想干就干得了？资金、书号、人际关系、销路渠道……那是一门综合性很强的学问讶！”钟离东说完，抽出一支金白沙叼在嘴上：“你以后会慢慢发现，世界既是这样精彩，又是这般无奈！也许你的‘自由撰稿人’之梦永远只是一个梦。你会看到，世俗要湮没许多东西，包括梦想。”&&&&我们两人虽然在谈着话，但我总忘不了不时去望望身旁或前面走过的人。路灯突然竞争似的燃起雪亮的光，交映照耀着，自己被照耀得颇觉不安。&&&&这时，钟离东看看表。“噢，已经不早了，咱们快回吧。”他轻声说。&&&&两人回来，刚动手洗涮锅盆，忽然一阵自行车铃响，门口出现了一个穿红裙子的女孩。钟离东瞅她一眼，说：“是你，有事吗？”&&&&女孩闪眼看见屋子里还蹲着一个不熟悉的小伙子，就没进门，只对钟离东说：“老板说国庆45周年大庆期间，要提前制作一些节目，明天加班。”&&&&钟离东“哦”了一声，又道：“进来坐吧。”&&&&女孩放稳了自行车便进了门。钟离东问：“吃饭了吗？”便指着我介绍：“这是我胡南老家来的朋友李湘辉。”接着又对着我说：“这是我的同事伍晓琴。”&&&&伍晓琴嫣然一笑，“你好。”朝我点点头。&&&&我也回一笑，也说了一声“你好”&&&&看我很不熟练地用钢丝球擦洗锅盖，伍晓琴走上前来，笑道：“还是我来吧。你们去对弈，做好叫你们……”&&&&正在打棋谱的钟离东做了个鬼脸：“他只知道‘打g’。”&&&&伍晓琴很麻利地做好了饭菜。她知道湖南人爱吃辣椒，就在所有的菜上全撒了一层生椒粉。我觉得这顿晚餐是自己来北京吃得最香的一顿。或许是伍晓琴手艺的确不错，或许是因为异性的存在。&&&&女孩，本身就是口味最好的调剂。要不，怎么会有一句成语叫“秀色可餐”呢！&&&&伍晓琴会下五子棋。于是，她坐下来，和钟离东对杀了一阵。我坐在旁边观战。尽管自己一知半解的。&&&&外面传来一阵阵“呜呜鸣呜”的警车声，想来今晚发生了什么事情。已是晚上九点，月亮升上来了，夜色变得苍白而发黑。伍晓琴起身告辞。“是来的夫人P？”钟离东送伍晓琴返回后我便问。“大学的同学，现在的同事！”钟离东头也不抬，就坐下来打谱。&&&&钟离东说的实话，他和伍晓琴的确实湘潭大学的同学。而且他与伍晓琴的相识也实挺有趣的。那是刚上大一的一天下午，他在校园的一颗松柏树下看弗拉基米尔.纳博科夫所著的《洛丽塔》。这是一部20世纪以来惟一令人信服的描写爱情故事的书。读着读着，他感到肚内空空，饥肠辘辘，实在难以忍受，但他尽量不去想吃的。可事情就这样巧，正在这时，从他身边走过一个女同学，她手里拿着一个包，边吃边走，手里还提着一个塑料袋，里面装着许多饼干和好吃的东西。也许实条件反射的因素，他饥饿的程度难以他瘦弱的身躯。于是他合上书，径直向她走去。&&&&“想吃吗？”她问他。&&&&“这……”他不好意思地回答。&&&&“别客气了位女同学微笑着。就这样，他们相识了。以后的大学四年，他们的关系也就不一样了。&&&&当然，我对钟离东的答复不会满足。这个季节，他们都是情感饥渴的时候。我完全有理由从伍晓琴那温情脉脉的眼神里，从钟离东看上去漫不经心实则细心的神态里读出一些东西来。&&&&我微笑着，联想到了家乡的杜鹃红。&&&&那是初秋时节，下弦月挂在西天。介绍我和杜鹃红相识的唐姨已经走了，只剩下我们二人。这天夜晚，是一个晴朗的秋夜，皓月当空，景色是那样迷人。路上，我和杜鹃红漫步悄语，是那样情投意和……我们东一句西一句地闲聊着。我周身的每一个细包活跃着，时间被我们遗忘在脑后。宇宙沉睡了，只有我们声音在彼此呼应着对方。&&&&我沉浸在幸福美丽的回忆之中。&&&&那天，我低头看了看手表，时针已指向零点了，便起身告辞。&&&&“湘辉，别走了，留在这里吧。”黑暗中，我看不清她的脸，但心里一阵兴奋。&&&&我躺在她宽大的软床上，沐浴后的清和这时的欢快、兴奋融合在一起。&&&&杜鹃红的房间里有一种纯粹的清香，这是一种来自异性卧室的纯净气味。它如同一丝跳跃闪烁的幽黄色的火焰，灼烤着我的皮肤。&&&&记得舒婷有句诗，与其在悬崖上展览千年，不如在爱人肩头痛哭一晚。我想改成：“不如同所爱的人睡上一晚”。我紧挨着杜鹃红躺下，不一会儿，外面的路灯不知什么时候又亮了。她拧亮床头柜上的台灯，然后平直躺下，我侧着身子转向她，她长长的睫毛惶惶不安地闪动仿佛她的内心传导着某种隐匿的意愿，从她的眼睛里投射出来。我躺在床上，兴奋与紧张及此时的快感使我焦躁不安地翻动着身子。终于，我的呼吸变得急促起来。她的双手在我身上抚摸着，由脸到胸，再由腹部到隐秘处。我经不住她的撩拨，颤抖着一把将她抱在怀里。她光滑的胳膊与修长的大腿像蛇一样缠绕着我的身体，柔软得没了骨头似的。我的呼吸急促起来，透露出郁压已久的爱意与渴望。我紧张地伸出手，激动地捧住她的脸，深情地端详这张动人、妩媚的脸。明明心中情欲高涨似火，偏偏希望自己是性冷漠，就算你有毁灭太阳的本领，但也无法让性的渴望冰冷起来，一旦被你心爱的人柔情一吻，你怕是立马融化成温柔的水吧？&&&&“阿红，我是多么喜欢你啊。”我怯怯地说。&&&&“我也喜欢你。”杜鹃红整个躯体的毛孔都释放着一股柔情，这柔情如同发酵的情调立刻膨胀、张扬起来。她的指尖在我的脸上、眼睛上轻轻滑动。我喘息着，急切地解开她内衣的扣子，目光在她那两只圆润、高耸的**上凝视。蓦然间，我的眼睛一阵阵灼热，一团腾腾的烈火袭扰着我，随着一声咆哮，自己就泰山压顶般地扑上去……一股滚烫的液体注入她体内，伴随着撕裂般的疼痛。几番云雨后，房里出现了短暂的安静。稍刻，她哭了，偎依在我的胸口上哭了。她说我坏，我不懂。她拉着我的手引向她下身那片茂密的芳草地，我摸到了粘粘糊糊的东西。那是女人最为珍贵的东西。&&&&“原来她是**。”我想。于是，我把她搂抱得更紧、更紧。&&&&一线微弱的阳光，从窗馒的缝隙中钻进来，抹在我不愿睁开的疲惫和幸福的脸上，那光晕在我的眼皮上跳着欢快之舞。我轻轻爬起来，然后静静地看了她一会，悄悄离开了她的房间……&&&&我从往日的沉思中清醒过来。一想到后来所发生的很多不愉快，那一缕缕淡淡的愁思便涌上心头。爱情毕竟不等于婚姻，居家过日子的事的确令我瘾瘾作痛。我曾经在希尔顿的小说中读到这么一个精彩的句子：爱就是分享，各自向对方迈出一步。但是，她却对我提出不可达到的要求。为了她，我已经放弃了一些东西，但还是永远达不到。所以，与其说我这次来北京是“找梦”的，倒不如说是负气而来，是“避难”而来。我那么真心，那么痴情，那么心甘情愿地付出，甚至不惜通过朋友给她借来了3万元高利贷（我声明不要她付利息）给她开茶馆，可她还是无情地甩了我，还嫌我是“农村户口”。虽然，她把她的**之身献给了我，可那时我们是真心相爱，是两情相悦呀！然而，当知道我仅是市文联下属的文艺发展中心的一名临时工，又是农村户口，加上手里没有一点积蓄时，她很快疏远了我，另择其主了。她才不管你是什么作家，什么狗屁文章在报刊发表呢！她毕竟没有生活在真空之中。她现实得很。&&&&当然，这些要怪就怪唐姨。当初，她介绍我们相时，说要与时俱进，顺应“时尚”，不必先把情况说得那么清楚。她还说等到生米煮成熟饭时，什么都好说，就可以开诚布公了。然而，福兮祸所伏，正是这种微妙的变化，使我俩在彼此展示中，遇上了对方从不知晓的另类真实……&&&&我那时也笃信感情是建立在物质基础上的，这恰恰成了我最后悔的原因。是的，在当今这个物欲横流的年代，一个女子的贞操算得了什么。当今社会，试婚的，骗婚的，甚至卖淫的比比皆是。过去的所谓婚前贞操观，早已成黄历上的历史名词。煮熟的鸭子，照样也能够飞起来。但话又说回来，帮她借的那3万元钱的还款日期快到了，她总不至于赖账到那一步吧！&&&&柔软的、亲热的、夜的寂静笼罩在上空，周围一点声音也没有。这一夜，我胡思乱想的，天亮时才入睡。&&&&［第二章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］我这时才真正清醒过来。精挑细选是我们的追求，www.Xyshu8.ＣＯＭ只挑选大家喜欢的，热门的书为大家呈现，敬请持续关注，不要忘了收藏本站是啊，前段自已忽视了，真正的“作家”在任何地点都是不会怯场的，但同时又是很能“攻关”的。所以，从这一点来说，我认为自已臣还缺乏经验，缺乏生活积累。我认为自己还是不成熟。虽然马拉松式的折腾了半天，但仿佛经历了好几个世纪。&&&&这是一个非常新鲜幽丽的早晨，阳光晒在大地上镀上金色，空气是[冷而甜蜜的。我终于来参加“业务培训”了，心中难免有几分舒畅的感觉。&&&&我办完报到手续走进教室。教室里听课的人少得可怜，仅十几个人，我就近找了一空位坐了下来。&&&&培训班里坐着的全是来求职的。在教室里，虽然反复强调说普通话，可是老师一下课走出教室门，什么湘方言、闽南话、四川话就你一句、我一句到处嚷嚷。在一个陌生环境里培训，就会觉得方言新奇而丰富。加上每天都有新闻趣事发生，每天便有说不完的话题，教室里常常是谈笑风声，热闹非凡。以下是一位学员讲的黄段子：&&&&O语文课上老师：“穷则独善其身”的下句是什么？同学：富则妻妾成群。老师又问：“后宫佳丽三千人”下句呢？同学：铁杵磨成绣花针。老师晕。&&&&0：我那上大学的儿子每次来信都向我要钱，我实在不知道他要那么多钱干什么。B：我那上大学的女儿从不要钱，也不知道她会从哪儿弄来这么多钱。&&&&对于上述这些轶闻趣事，我只是笑笑，从不掺和。当下自已最重要的就是一心只读圣贤书。这不，仅几天时间，我那笔记本已经记得密密麻麻了，少说也有两万字。有人说，湖南人严肃、深沉，甚至有点刻板。他们喜欢创造各种抽象体系，习惯于概念和推理游戏，习惯于思索，习惯于刨根问底……眼前的我是不是属于这种类型，暂且不表，但从我那凝视别人的眼神中，已看出了自已当前的处境与心中的压抑。&&&&经过几天的“短训”，我终于“上班”了。可是真正进入角色，自已才知道是多么滑稽。我到底能够做什么呢？我交了200元培训费，发给我的就一个文件夹、几页材料，让我和那些被招聘来的人分头出去，直接找那些厂长经理们，“邀请”他们加盟，让他们出钱。&&&&“太公钓鱼”。我真是哭笑不得。何谓“太公钓鱼”？这是麻将桌上的一个常用语。是指有些赌徒，一分钱也没带便上卓，只想赢别人的钱。这是无本生意。所以这又叫“空手钓鱼”。而我和我现在的这些“同事”，就只能算是桌上的麻将牌而已。&&&&更要命的是，自已连迈进那些经理室门坎的勇气也消失殆尽了。我来来往往地朝八里庄跑，不时在华堂商场经理室办公室门前徘徊，这些太不常规的举动引起了两个保安的注意。他们气汹汹地过来盘问，只差没铐我了，我只能慌忙地下楼。&&&&这当然是最简单的一个活儿，全在一张嘴巴上，但需要勇气。当然，光有勇气还不行，还要有技巧，要会临场发挥，更需要一点厚脸皮才行。我虽然没有读过《黑厚学》之类的畅销书，但还算得上是“活脑壳”。而且，自已写过好多文章，想象丰富。我深知这些，培训课上也演示了一些，但一临场却怯场了。&&&&这是刚开始的头一天。然而这一天，我毫无进展。我很懊丧，暗骂自已无用。我想，要是在家乡湘乡，自已肯定会得心应手。我的兜里，还装有湖南省作家协会的会员证呢。一想起自已的作家身份，我的思绪又回到了几年前：那时，我被招聘为市文联所属的文学艺术发展中心主办的文学报编辑，负责组织一些报告文学、通讯之类的稿件，我经常发现一个叫杨小小的文章。文章大都是些散文，写得很清纯，文笔流畅，不知是她的文笔吸引我读她的文章，还是她的名字好听而迫使我一遍又一遍地读，反正自已喜欢她的文章。一次，她给文学报编辑部寄来了一篇报告文学，写的是她单位搞扶贫开发的事。在读完这篇报告文学后，我不知从哪儿冒出一股劲，三下五除二就给她写了封信，信写得很短，主要是说这篇报告文学写得很好，有深度，但文联是有名的穷单位，经费很紧张，要她找她的单位说说，出点经费。信发出一个星期后，她很快来了电话，说她找了单位领导，单位愿意文联一万元办报经费。后来，我便与她认识了，并且以朋友相称，无话不谈。后来，市作家协会在水府庙旅游区召开笔会，我和她都参加了。在笔会上，我和她谈得是那样开心……可如今呢？&&&&我这时才真正清醒过来。是啊，前段自已忽视了，真正的“作家”在任何地点都是不会怯场的，但同时又是很能“攻关”的。所以，从这一点来说，我认为自已臣还缺乏经验，缺乏生活积累。我认为自己还是不成熟。虽然马拉松式的折腾了半天，但仿佛经历了好几个世纪。&&&&午后的阳光，好像百盏灯光一起扭亮，让人燥热心烦，风不再有醉人的清香，而是一锅热腾腾的蒸气，知了在树梢上一声复一声地重复歌唱着单调的音符。&&&&思乡的感觉不由涌上心头。是啊，家乡多好。我记起了那首《思念》的小诗：&&&&如果说&&&&信封是船邮票是帆&&&&那么手中的笔就是桨&&&&载着满船的思念&&&&摇向故乡的河岸&&&&我决定给唐姨打个电话。&&&&我走进了八里庄附近的慈云寺邮政局。我向出售磁卡柜台走去。突然，自已看见前面一个姑娘掉了一件东西，便上前叫了一声。姑娘转过身来，是个月票夹。那姑娘莞尔一笑，突然愣住了。“啊，原来是你？”&&&&我也大吃一惊：“怎么是你，杨小小！”&&&&原来，碰见的这位姑娘，就是几年前帮我拉了一万元赞助款的那位叫杨小小的姑娘。后来她单位送她到中国人民大学深造，现在即将毕业。她告诉我，毕业后准备在北京发展，不准备回老家湘乡了。我激动的心情难以言表，便同他说了很多。说真的，整整一个下午，我们无话不说，并相互留了地址和传呼号码才分手。&&&&我送她走后便上二楼去打长途。杨小小又返回来看了我一眼，似乎还想说什么，但见我进了电话亭便匆匆离去。&&&&唐姨在电话里告诉我，杜鹃红已去人民医院做了人流手术。我听了一惊，半晌没有说话。想起杜鹃红，我似乎看到了她那冷冰冰的且又刻薄的脸。我恨她，恨她太绝情，但又忽然觉得自已有愧于她。是她把女人最宝贵的东西给了我。这念头一闪，我便对着话筒说：“唐姨，谢谢你。请你向她问好、致歉。”&&&&出了邮局，眼前不知为什么，我总觉得有一种血肉模糊的东西在晃动。“我一定要混出个人样来！”自已暗下决心。&&&&回到住处，很惊讶发现东方一笛正坐在床边的凳子上。见我进来，忙站起来说：“我等你好久了。”&&&&“有事吗？”&&&&“没事就不能来吗？”他有些不自然地笑笑。钟离东倒了杯水给他。这时，他压低声音对我说，下周他要去采访国庆45周年大庆的准备活动。&&&&我心里不平静了。回想往昔，自已那趾高气扬、那青年作家的光环，办报、交友、到处参加笔会，无不出尽风头。而东方一笛、钟离东虽然有文凭，但比起自已来，只不过是无名小卒而已。虽然如今世易进迁，风景大有不同，但是“三十年河东，四十年河西”的大翻覆与大反差，对我来说却是巨大的。&&&&当然，我羡慕之余又感荣幸。毕竟他们两人都是我的朋友。友人的荣耀，也就是自已的荣耀呀。在家乡，我不就曾有有意无意地向杜鹃红提起过东方一笛、钟离东他们的名字吗？虚荣之心，人皆有之。知道自已有点阿Q，但心里毕竟享受了一种虚荣与满足。&&&&东方一笛听了我所说的工作。很认真地说：“北京外来人口有300多万，高学历、有特长的人很多，要找一个差事不是那么容易的。但是湘辉呀，机会还是有的呀。我想不管什么差事，只要你自己觉得轻松就可以了。我采访过一些刚来时收破烂、捡垃圾的人，他们才真是不容易，可他们每年也能‘弄’过一两万回去。我有一个叫司马义雄的画家朋友，他在这方面很不错，今后有机会把他介绍给你。你要多体验、积累生活，这对你有好处。”&&&&我认为这番话对我来说有点刺耳，但的确有点道理。&&&&东方一笛也是位业余棋手，吃完饭便与钟离东对奕起来下到最后，一个劫处竞争夺了上十次，可见两人的棋艺相当。&&&&我在旁边写日记，读小说。不过自己心里老是在想，钟离东为什么每次同东方一笛在一起，话题就少了呢？我想起了这么一则童话：&&&&一个桔红色的茶杯摆在客厅的一张桌子上。一天，茶盖对茶杯说：“茶盖，我每天都给盖着，你呢？怎么一点儿也不谢我？”茶杯说：“我们本来就是一起的嘛！还说什么感谢不感谢的。”茶盖听了，说：“我再也不给了，你自己盖去。”说着，茶盖就从茶杯上滚下来，玩去了。&&&&这一天，茶盖走到卖茶杯的商店里，看见有很多比它大的茶盖哥哥、姐姐，茶盖们看那桔红色的茶盖，“你是谁？你不是我们商店的，快滚！”茶盖们异口同声地骂道。茶盖听了，惭愧地离开了茶店。只见一个五、六岁的小弟弟朝茶盖一脚，把茶盖踢到一个蚂仪洞旁，洞里的蚂仪见了，就说：“兄弟们，快来看，我发现了一个漂亮的玩意儿，快来呀！”茶盖听后，连气都喘不过来就走了。&&&&茶盖滚到半路上，看见蚂蚁没来，就停下来。茶盖一边喘气，一边说：“还是回到自己家里去过个平安日子吧！”说着，就滚向自已的家了。&&&&茶杯见茶盖回来了，连忙去迎接茶盖。茶盖也滚到茶杯面前说：“茶杯，世态炎凉啊，我再也不出去了。”从此，茶杯和茶盖相处得更好了。&&&&我认为钟离东和东方一笛的关系，或许就像这茶杯与茶盖的关系，谁也离不开谁吧。&&&&［第三章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］那时大约是5点5分吧。jlgcyy.com不是无弹窗也不是无广告，希望大家能理解我们的辛勤劳动，谢谢高空中，满天的星星不见了。广场上，旗杆的四周已经挤满了看升旗的外地人。尽里层的人有的蹲下身子，有的干脆就盘腿坐在地上。在军乐队演奏的国歌声中，一队整齐的士兵迈着正步走了出来。走在前面的那个双手捧着鲜艳的五星红旗，紧随其后的则扛着枪，看上去一个一个全都有凛凛然浩浩然和慨慨然的威风。似乎天踏下来了他们中的任何一个人只要一伸手就能托住。这是最激动人心的时刻。&&&&人就是这样，当初为了找工作就那么不顾一切，但真正干上了反而会轻易放弃。没多久，我便自己炒了自己的鱿鱼。事实上，那份工作我很难干下去。&&&&尽管我克服自卑心理，接近了那些大腹便便的经理、厂长们，但没有一个愿意陶腰包。可以说，我想从他们手中得到一个子儿，比登天还难。&&&&我也知道，那些经理、厂长们，他们不会凭白无故地相信一个口才并不是最好，穿着也很土气的外地青年。虽然，有几位经理对我宽仁地表示兴趣，但也仅仅是兴趣而已。没有行动，再好的“兴趣”也只能是纸上谈兵，就只能是不成功。&&&&不成功！对我来说就是失败。好在自己并不灰心。“失败是成功之母嘛。”我没有理由打退堂鼓，没有理由灰心丧气，一定要总结失败的原因，重头再来。&&&&当然，收获也还是有的。那就是这不辞辛劳的跑来跑去，增加了自己对北京的感性认识，我渐渐地喜欢上了北京。很自然地，我掌握了一些交往的技巧，从中学到了一些东西。&&&&“我喜欢北京！”我自言自语。是的，自己渐渐熟悉的北京以她那博大精深的内涵吸引了自己。北京浓烈的文化气息更是感染了自己。&&&&那天是五月一日，全世界劳动者的节日。在头一天，自己就唠叨了：“钟离东，明天我们去看升旗吧。”&&&&那天清晨，我和钟离东三点就起了床。我们用一个空矿泉水瓶子装满了谅开水，再带上六个馒头上了路。我们是骑自行车去的。钟离东和我每人一辆自行车。我的车是花50元钱在旧货市场上买的旧车。买回后，彻彻底底地修了一遍，骑着就舒服多了。我们从八里庄出发，骑到天安们广场最少也得90分钟。一路上都很顺利，到达广场时还不到五点。&&&&我们在人民大会堂外的小树林里停了下来吃馒头，喝开水，两人都感觉饿了。&&&&我们走到那个靠着树的人眼前。我看清了他的脸。这是一张和我差不多的脸。我敢肯定他和我一样，也是一个从外地来北京打工的青年。他这么靠着树，在凉凉的风里睡了一宿，就是为了在第二天清晨――全世界劳动者的节日到来时看升旗。&&&&在这一天，我有着无数的话要说给祖国听，说给党听，说给江总书记听。我把双手贴在胸前的心脏部位。尽管风有些凉，但如此似乎可以抵御一下风，增加一些温度。&&&&我的眠眼睛几乎要戳到他的脸了。我想把他看得更清楚一些。我看到他微微闭着眼睛，眼皮闪着幽幽的光，在轻轻地不停地跳动。似乎在告诉我，他的身体内部，神经和血液，每一根和每一漓都在激烈地喜悦着，为那一场辉煌的升旗仪式，那一个渴望已久的就要实现的心愿。路灯的光透过斑驳的树叶，在我脸上形成了一团又一团小小的柔柔的光晕，使自己的脸看上去就是一个梦：一个童年的梦。在梦中，不知道自己是否还感到凉？我的右嘴角低低往上翘……不知不觉之间，我的鼻尖已经碰上了他的鼻尖，我突然像遭到电击一样清醒过来。原来，这一切的一切就是自己。&&&&见我有些不知所措地傻乎乎地呆着，钟离东便拉住了我的手。&&&&我发现那些人，他们的身体下铺着几张报纸。他们身上的衣服都不是很厚。有一个八、九岁的小男孩，靠着路灯坐着，在看一本书。奇怪的是，在如此的五月一日的晨风中，他的额头上竟然有几颗亮晶晶的汗珠。它们在不太亮的路灯下闪闪发光。我在那个小男孩的脸上看到了自己的眼睛。&&&&我的眼睛除了有湘江的水之外，每一只里还有湘江岸边的石头。原来，那个小男孩就是9岁的我自己。我似乎明白了这是怎么一回事。“天啊”。自己轻轻地叫了一声。&&&&升旗仪式在我们的热切盼望中，终于开始了。&&&&天还不太亮，仍然是灰蒙蒙的。那时大约是5点5分吧。高空中，满天的星星不见了。广场上，旗杆的四周已经挤满了看升旗的外地人。他们比天上的星星还要多得多，挤得里三层外三层的：老人、孩子、妇女以及青年人和中年人，还有许多外国人。尽里层的人有的蹲下身子，有的干脆就盘腿坐在地上。在军乐队演奏的国歌声中，一队整齐的士兵迈着正步走了出来。走在前面的那个双手捧着鲜艳的五星红旗，紧随其后的则扛着枪，看上去一个一个全都有凛凛然浩浩然和慨慨然的威风。似乎天踏下来了他们中的任何一个人只要一伸手就能托住。这是最激动人心的时刻。这是我（所有这些从各地赶来天安门广场看升旗议式的人）盼望了一生的时刻。我们中这一生只能看上一次，从此再也没有机会了。要知道，这样的事，根本就是一般老百姓不能随便看到想到的。&&&&就拿我李湘辉来说吧，如果不是跟杜鹃红怄气，能来北京看升旗吗？来北京，这是自己以前想都没想过的事情。不敢这样去想啊。首都不是每个人想来就来，想去就去的地方。&&&&站在天安门广场，登上天安门城楼，我有一种庄严、神圣的感觉。&&&&往后几天，我在中关村和北大、清华等高等学府里徘徊。我感受到了一种沉重的失落。自己没上过大学，是错过了人生路上的一段美丽的时光。在三环路，我惊叹城市的流畅与固执；在华堂商厦，在西单，在长安街，在王府井，在琳琅满目的商品面前，我又强烈地感受到，自己是多么的想拥有一笔真正属于自己的巨大财富，可以随心所欲地支配这里的一切……但现实生活中的我，却是一文不名，一无所有。失落、失衡、奋发、占有……各种情愫一个又一个的结，在我心里缠绕。&&&&伍晓琴这几个晚上常常过来玩。很快的，我与她混熟了。她看我无所事事的样子，便诡秘地笑了。第二天，她就委托钟离东给我送来了一件小礼物：一个体积只有打火机大小带耳塞的随身听小放音机。&&&&我还是第一次看到这样小巧玲珑的放音机，有点爱不释手。在我的潜意识里，小巧玲珑的东西是很受欢迎的。当初，唐姨问我为什么那样如痴如醉地爱上了杜鹃红，自己只说：“她的嘴小巧。”真的，杜鹃红那小巧的嘴在我的心里刻下的映象太深刻了。古往今来，多少骚客墨人，总以纤纤玉手，腰如杨柳，三寸金莲，樱桃小嘴之类来描绘自己心中的女子，&&&&尽在“小”字上发挥，可见女人之娇小，是吸引异性的一种潜在因素。推而广之，现在中国文坛上兴起的“小女人散文”，大概也是因为“小而得宠的。”&&&&小的东西是精品意识渗透的结果。我认为越是小巧的东西越值钱。就闷钟离东，这随身听的价格怎么样。钟离东好笑：“你认为她送了个宝贝给你？到街滩上去看看吧，才0块钱一个。”&&&&我咋舌。但问题不在于价格，而是包含在里面的友情和关怀。这友情和关怀令自己温暖，也感动。想来，除了钟离东和东方一笛，还有那天在慈云寺邮政局碰见的“杨小小”外，伍晓琴是我在北京仅有的朋友了。&&&&我也陆续知道了伍晓琴的一些情况。她是北京通县（现已改为通州区）人，与钟离东是湘潭大学的同学。毕业后她一直在这家公司工作。我猜，钟离东从深圳来北京可能就是因为她的原故。要不，钟离东来北京后又去她所在的公司打工呢？另外，钟离东曾向我透露他和伍晓琴的一段初识经历。据钟离东“估计”，她大概是在大二时就“盯”上他了。&&&&那是一个初秋的早晨，南方清新的空气飘浮在湘潭雨湖公园里。钟离东独自一人在林荫深道漫步，湖水静静地流淌着奔向远方，落叶在湖面上随波逐流，绊着无言的湖水默默奔流。&&&&啊，一切都仿佛离他而去，但一切又都留下痕迹。灵魂的闭合呼吸，心的收缩与舒展，使他强烈感到一切幸福的源头随风而至。&&&&他在树下一块石头上坐着，呆呆地望着平静的湖水。&&&&“嗨，你好。”&&&&钟离东回头一看，是伍晓琴。“哎，你怎么也在这里。”他皱皱眉，心里有点浅试浅的不悦，他的宁静遭到了骚扰。&&&&“人生何处不相逢。世界太小了，哪儿都能碰到。”他笑笑，露出两排整齐的牙齿。“其实，我天天来这里，打完球，用这个天然浴冲个凉，很舒服。你呢，是第一次来吧。”&&&&“嗯。”&&&&“一个人？”&&&&“当然一个人。”&&&&“不怕吗？”&&&&“怕什么，大白天的。”&&&&“来这儿看风景吗？”&&&&“来这儿发呆。”他瞥了她一眼。&&&&“你就喜欢来这儿发呆？”她睁大眠眼睛。&&&&“人生本来就是孤独的。”他依然平静地说。&&&&“大概，你内心挺复杂的。”她笑着说。&&&&“复杂有何不好？”&&&&“复杂的人容易发呆，不好。”&&&&“我发现你狠独立。”&&&&“你是说的对，我喜欢独立。”他一愣。&&&&她笑笑，目光一直望着他，他有些不自在起来。忽然，他发现那本是纯净的湖面似乎隐匿着某种深意的关注和探究，他有些不安起来。他不喜欢这种目光，他低头不语。&&&&“想什么？”她侧头问他。&&&&“什么也没想。”&&&&沉默了半晌，她说：“今晚学校有舞会，你去吗？”&&&&“我不喜欢跳那些舞，戒舞了。”&&&&“像你这样戒舞多可惜。其实，你的舞姿很潇洒。”&&&&午后的阳光明媚地铺张着。这时，他觉得该回学校了。他站起来：“我该回学校了。”&&&&“一起走吧。”&&&&两人一前一后地上了开往湘大的公交车。快到学校门口时，他突然对她说：“伍晓琴你先走吧，我还有点事。”看着她消失的背影，他快步朝寝室走去……&&&&钟离东跟我谈起这些时，说：“伍晓琴应该说算是个漂亮的女孩，虽然人稍胖一点，但因有了那份矜持，更因有了那对顾盼有神的眼睛，还算有几分魅力。”&&&&可直到现在，钟离东也不想明确他们两人的关系，他是事业心高于一切的人。那一夜三个人去了一个叫“沁园春”的卡拉O厅唱歌，伍晓琴唱了一首《真的好想你》。她唱的很投入，如歌如泣，真的好让我感动，我走上去献给她一束鲜花。这时，整个大厅的气氛都被感染了。唱完，伍晓琴竟满眼晶莹。旁边的钟离东递给了她一叠餐巾纸。这一切，我看在眼里。&&&&我的心又回到了这随身听上。我装上五号南俘电池听了起来。钟离东已经从抽屉里翻出一本漓江出版社出版的《西方爱情诗选》来，翻了一下。忽然发现有张彩照夹在里面，忙又翻过去。但我已经看清了，那是陈彩辉的一张旧照。&&&&高中的时候，钟离东和陈彩辉一直深爱着。可班主任和学校领导却以中学生严禁谈情说爱为由，横加干涉。后来陈彩辉跳了涟水河，谁也不知为了什么但却又清楚是因为什么。那一件事闹得满城风雨，整个湘乡城里的人没有一个不知道的。可见，钟离东对这段“早恋”心里也有痛楚，有创伤。&&&&我再瞄去，只见钟离东眼角有点湿润了。他是一个重感情的人，我深知这些。我便转过身来，找出自已的写作稿纸，我不想让他难堪。&&&&我这几天灵感很好，时不时想喷发一下。今晚，我想写篇日志。我是这样计划的：我想在北京先找一个比较稳定的工作，报酬不必太计较，能保障自己能生存下来即可，然后潜心写作，待到条件成熟后，也像钟离东那样到鲁迅文学院作家斑进修，以弥补自己未上过高等学府的不足。&&&&在我的计划里，写满着前景。但我知道，自己当前要克服的，仍是钟离东和东方一笛所指出的：浮躁！&&&&“对，必须克服浮躁！”我暗下了决心。我决定从今日起，认认真真的写点实实在在的东西。于是，我便铺上稿子，写下了《笑对生活是强者》的标题。下面是我当晚写下的文章：&&&&人一出生便会扯开小嘴大哭几声，有人就说那是他不愿降临人间，降临人间意味着痛苦生活的开始。这话我不敢轻言对错。也无从考究，但有一点我敢肯定，人生在世，谁能没有痛苦呢？社会是多彩的，有阳光的一面必然有黑暗的一面，只要有真善美与假恶丑的矛盾存在，人就难以摆脱痛苦。如果说，痛苦是与生俱来的，那么上帝也会有痛苦的。试想一下，如果真有上帝存在，他会忍心让他的子民受各种痛苦的折磨吗？&&&&痛苦对于任何人来说都是一种折磨，没有人喜欢被痛苦所包围，所束缚。可痛苦又无时不在左右，在我们的周围。既然痛苦无处不在，我认为未必就是一种厄运，有时也会成为我们的朋友，成为磨炼我们意志难得的一块砺石呢。从幼小学步走到处事受挫，让我们领受了如何坚稳地启动双脚和圆滑地面对繁杂的人际关系，不同程度地增加了生活阅历，增长了智慧，丰富了人生的感受，“想知梨子的滋味，必须亲口尝一尝。”一个人从痛苦中学到的东西，远远比他从欢乐中学到的东西多得多。痛苦让我们在感受人生艰难和曲折的同时，也领略到客观存在的悲壮，体验到那生命最本质的东西。一个女人，当她只有经历过阵阵的撕痛之后，面对自己新生的骨肉，才能体验到做母亲的幸福和自豪。也只有经历了十几、二十几年辛勤的关爱和呵护，当年呀呀学语的孩童已经学业有成地成为国家的栋梁之材时，她才能感到做母亲的伟大。这些充分证明了痛苦和幸福是相对而言的，没有经受过痛苦的人，绝对不会享受到真正的快乐。人生其时就是一个痛苦与欢乐交替出现的过程。&&&&通痛苦是生命最基本的滋味，害怕痛苦的人是软弱的，接受痛苦的人是坚强的，超越痛苦的人是睿智的。痛苦并没有什么可怕，真正可怕的是我们对痛苦缺乏深刻的理解。痛苦决非不可跨越，它有时会把我们带入一个新的境界。只有敢于笑对痛苦的人才是生活的强者。&&&&上面这篇文章，可以说是我这几年以来写得最好的一篇。它融入了我这几年对人生的感悟，尤其这些日子在北京生活的铨释。&&&&［第四章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］也算见识广的我当然明白了她说的是什纠么。别忘记了收藏本小说章节，方便下次访问www。jlgcyy。com我真想不到，在我们伟大祖国的首都――北京，也会出现这样露骨的场所。顿时，我的脸一红，忙退了出束来。&&&&北京的报纸摊上有很多专登一些招聘启示。每天，钟离东都要替我抱回一些。现在，我找准了一家贸易公司，那名称读起来很拗口：亚西亚枢柯克有限公司。招聘启事里没有户口与学历的限制，只要求“有敬业精神，吃苦、耐劳”。这条件当然不算条件，对从小就在农村经历磨难的我来说，还不是拍胸脯的事？&&&&眼下正是秋老虎过去不久的季节，北京的风沙还特别大，加上这里气候反常，让人觉得不舒服。这不，这几天下了场雨，气温很低，需要穿两层衣。自己这次来北京，只身一人，仅带有一个皮包，皮包里也仅有几件已经很旧的衣服，是真正的“流浪汉”。无奈，我只好把钟离东那件花了400多元买来的西装穿上了。有了第一次应聘的经验，这次我显得胸有成竹。&&&&贸易公司在八里庄一幢大楼的地下层。过道里显得有些潮湿。我神采奕奕地走了进去。刚一进门，那个坐在桌前接待应聘者的小姐一抬头就喊了起来：“是你？！”&&&&我F了：“是你呀――”&&&&见我攻没回过神来，那小姐忙说：“我是杨小小呀！那天在慈云寺邮局分手，一直没同你联系。怎么，你还好把？”&&&&“啊，杨小小，你怎么在这里？毕业了？”我也惊喜起来。“哎，真是太好了……”&&&&原来，那天我在慈云寺邮局同她分手后，我们一直没有联系。最近，她在人民大学毕了业，才来这家公司做秘书工作不久。想不到，我们就这样在这里邂逅了。&&&&她给我一张表让我填写。我在一旁飞快地填好了，掏出两张寸照一并交给了她。&&&&看到“本人简历”一栏里我填写有“湖南省作家协会会员”等字样，她无不钦佩地深望了我一眼：“真想不到你进步这么快，已经是省级作家了。”因她过去也是搞文学的，所以一向很是推崇作家。&&&&次日，我按规定去交付200元“押金”，不料掏钱时才发现口袋被扒了，心里有点惊慌。聪颖的杨小小马上反应过来，说：“我先替你垫付，不用慌张。”按规定她写了两张收条给我。我拿着收条去了货仓室领取了两个磁性的东西。出门时，杨小小给了我一个很迷人的微笑，令我心里甜甜的。我看见她目送我消失在走廊尽头，才收回神思。&&&&这其实是上次跑信息的另一种形式罢了。推销这些也不轻松，我在家乡时参加过一次传销会，看来这又是传销的继续。不过，手里有货，毕竟好说一些，所以这一次我少了拘束，变得从容了。&&&&在阜城门，我来到一家服装店。“喂――喂，过来，你过来一下。”声音发自内室。是个中年妇女。推开门，只见中年妇女脱了粉红的毛线衫，换上了天蓝色的紧身裙，又在镜子面前搔首弄姿，“哎，怎么样？”我瞥了一下中年女人，就没再去正眼去瞧。甭说合身不合身了，整个就是一个怪物。真要说出自己内心的话：“合身？狗屁！你乖乖地帮我买才是合身的。蠢货女人。”我想这么说，这才是对事物最公正的看法，单刀直入。但是，如果真的这么说，她还要我的背垫子吗？因此，我只能说：“很好。”“是吗？我穿适合穿粉红。我穿这个――不怪吗？”接着又说：“不过，这店里有许多便宜货。我不喜欢穿粉红。不过穿粉红还行。不觉得怪吗？我以为还不错。你觉得怎么样？合身还算合身吗？怎么样？合身吗？怎样？”中年女人在镜子面前扭来扭去，唠叨个没完]了。&&&&“哎――我说――”我正要开口，话到嘴边却被打断了。“算了，这件还是穿不出去。”我无可奈何地退了出来。中年女人换了另一套服装也走了出来，开始把目光放到了店内的服装上。她走到收银台旁的架子上，拿起一件羊毛衫，瞥一眼品牌：“这么贵，什么玩意儿！？”不知道她想说什么。“这种东西要卖09元，搞什么？也不想想！”对自己问这种闷题其实莫过于“对牛弹琴”。“行了行了，30元我买了，说定了。”她自作主张，显得一副兴奋的样子。我还没明白，就听到她大叫着，朝进店的客人迎上去。“今天的天气真好啊！”她显得满面春风，十分热情。&&&&中年女人拿腔拿调的表现真让人佩服。好似面对的是一个老相识。一个女顾客一脸的惊诧，满脸乌云，天气阴沉，用十分警戒的眼光盯着我的脸，样子很自然地叫道：“我的钱包哪里去了。”&&&&站在旁边的我搞不清这女人在说什么？她好像忘了什么，“啊呀――”一声，双手在眼前挥舞起来，扭着身子。“我是魅力！”说着两手交叉在胸前，看见那个有人喊“汪燕”的中年女人，更是兴奋得不得了。汪燕急忙笑脸相迎。这才发现后面的架子上有一个记号写着“魅力”的大纸袋。“魅力”取下纸袋放在柜台上，把手伸进包里说：“对对对，就是这个，我的天。”包里塞满了各种各样杂七杂八的东西：书包、帆布包、塑料袋及各种杂物。又从另一只包里取出一双鞋：“请把它寄存一下。”说着放在柜台上。我知道服装店一般没有手提行李的寄存业务。然而我搞不清那位叫汪燕的中年女人为什么要对这女人开绿灯。“也许，我是狗咬耗子多管闲事。”我想。&&&&望着收银台上的时针指到了5点上，我心里不是滋味。妈的，难道一个背垫也搞不定吗？就在这时，只听到那“魅力”大声叫喊：“啊，好漂亮，好精致的包！”声音大得令人吃惊，循身望去，那是“假二百均一”专卖部。“魅力”一眼看中了一个鳄鱼牌的手提包。她手里拿着包朝收银台走来，说：“在欧美，这些品牌可多了。这些包的确很漂亮。偌大一个北京城，怎么就没有人买这些包呢？”这女人与汪燕相比，性格有几许相似之处，却又根本不同。她眼睛老是不停地转着：“真的。一样的包，每个人的背法不一样。”说着去背一个包，一步一步地做样子。汪燕附和着说：“这只包，你瞧才500元，看上去至少五千块的货。”两个女人不停地谈论着，她们是那样情趣相投。“魅力”试着大衣，叫了起来：“不行，太热了。”说着脱下大衣，顺手丢在我手里。我想，这女人真是的，把东西扔过来，看都不看一眼，太没有礼貌了。&&&&“魅力”突然又惊叫着：“啊，我的天，这是中国虎？只卖500元，太便宜了。”正吃惊不已，一抬头好象又发现了新大陆：“哎呀，这件只卖两百八？不是骗人吧？”双手在裙子边上摸来摸去。“魅力”在店内东逛西逛，拿起一条披巾，对自己说：“你戴这个不错，顺便给你上上课。”于是，她先是抽下一条披巾围在模特架的脖子里，再戴上一顶黑色的帽子。“这种装扮，哇――真是棒极了。”说完得意地在有些狭窄的过道里扭着屁股走起猫步来。&&&&我觉得其动作不伦不类，其他人似乎也都被“魅力”弄得尴尬起来。“啊，对不起。”“魅力”说着，把帽子和披巾取下来。“我的普通话讲得不好，因为从小在台北长大，与大陆隔了很多年。”接着又对汪燕说：“真的，你的感觉很好，很有品位。我虽然认识了很多人，但没有一个知己。”又不失时机地说：“魅力当然也是非常注意品位的，这是我喜欢的。所以我的房间布局都很受到人们的喜爱。”“不过，”说到这里就像音乐节拍似的跳了一下，“我的卧室里只有一种色调――白色。”如此这般地大惊小怪一番，然后又不停地叫了起来：“我要去看医生了，我要去看医生了。”&&&&“魅力”究竟要扮演一个什么样的人生角色，谁都说不清楚。不管是谁，看了刚才一幕总感觉有些自作多情，而汪燕则对“魅力”的所作所为佩服得五体投地。“怎么样才能达到你这种魅力呢？”“每个人的魅力嘛，200％是存在的，要看你怎么去挖掘。所以，我每天只睡5小时右。”“这样的话，我肯定不行，是不够格的，我每天至少要8小时。”汪燕像背台词似的，一口气打了退堂鼓，一边说一边走到收银台前，用手敲着收银机的一个按钮。别敲、别敲，我的姨。拜托了，收银机有毛病了，背垫子的事你该落实了啊。我在心里祈祷着。&&&&“没关系。你的气质不错。说到品牌，我倒是向许多人推荐过。当初做模特的那会儿，不知认识了多少筑品牌及名人，都是系列产品。你不用担心，慢慢来，要有自信心。不过在这样的小服装店打工，你的艺术才能确实有些英雄无用武之地啊。”&&&&“谢谢，谢谢。”汪燕感动得似乎要掉出眼泪了。“魅力，去那边里屋喝咖啡吧。”&&&&“不，喝茶好――其实不如叫‘幸福之水’。”说着，两个女人手拉着手朝室内走去。&&&&啊！妈的，原来这汪燕不是这服装店的老板。自己得回去了。但是，已经等到现在了，还是试试吧。汪燕这女人或许能作主。此时，从室内不时传来“魅力”的“太棒了”等等吹捧之语，以及汪燕的附和声。&&&&我最终还是放弃了。我又来到长安街一家名曰“大浪淘沙”的洗浴休闲广场。这是一所占地近一万平方米，现代装饰风格的大型多功能娱乐休闲场所。它典雅尊贵，落落大方。“大浪淘沙”是取毛主席诗词之气魄，淘尽泥沙始见金，尽显英雄本色之意。我进入场内，径闯经理室。女经理听了我介绍产品的功能后，表示感兴趣。我认为有戏了，谁知女经理咧着猩红的嘴巴笑了：“这东西好是好，不过不是新鲜货了，呶，我这里就有一个。”她起身从屁股底下抽出一个坐垫，“哧”地撕开拉链，里面也是两节大号干电池带动一个装置――同我手里的结构、原理一模一样。&&&&我简直呆了。女经理却上前友好地拍了拍我的肩膀：“小兄弟，听你口音是外地人吧！看得出，你精明能干，不过能干不如巧干，呶――她朝外面两个正在拖地板的妙龄女子指了指：“她们都是四川来的，除了扫地，帮人按摩，还干更‘高级’的活儿，很赚钱的。你不妨帮她们‘推销’点什么……”她眼里有一种淫秽的光。&&&&也算见识广的我当然明白了她说的是什纠么。我真想不到，在我们伟大祖国的首都――北京，也会出现这样露骨的场所。顿时，我的脸一红，忙退了出束来。&&&&一连跑了几天，腿都有点发酸了，但都不理想，有几次还被人家轰了出来。这一天，我索性走进一家麦当劳，毫不吝啬地要了两个汉堡包和一杯咖啡喝了起来。身旁一对外国的情侣看我那急性样儿耸了耸肩，看着我笑。我灵机一动，拿出背垫来，用简单的英语和他们打招呼，比划着推销起来。没想到那对外国人懂汉语，交谈了一会儿，就很快地买下了一个。&&&&这令我精神大振。我总算有了收获。&&&&回公司的路上，我心里很愉快。但公司走廊已经很寂静，早过了下班时间。按规定，每三天，我必须回公司汇报工作情况（否则要扣底薪）。今天是最后一天，我错过了时间，心里有些焦急，但也没有失望，杨小小还坐在沙发上翻杂志呢！&&&&［第五章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］我还不知道，自己这么个瘦瘦的，戴着一副变色眼镜的小伙子，已经在这个姑娘心里留下了一个挥之不去的身影，都那样清晰，那样的令她惦记。如果喜欢本小说，请推荐给您的朋友，记住我们的网址ｗｗｗ．ｊｌｇｃｙｙ．ｃｏｍ&&&&“啊，你终于回来了。”杨小小惊喜地站了起来。显然，她是特意留在这里等我的。我很是感动，朝她友善地笑了笑。&&&&我还不知道，自己这么个瘦瘦的，戴着一副变色眼镜的小伙子，已经在这个姑娘心里留下了一个挥之不去的身影，都那样清晰，那样的令她惦记。说实在的，这是我料所未及的。其实，在老家同她相识的时候，我的心里很是喜欢她的。只是那时我正在同杜鹃红恋爱，这是从心底里暗恋罢了，没有想那么多。今天我们这种微妙的关系，也许是上苍的安排。&&&&她不是没有过情感的迸动。这个年龄正是情窦大开的季节。她曾经爱过大学里一位高年级的学生，但是后来听说那位男生竟有偷女生内衣、内裤、乳罩的“癖好”，吓得她看都不敢看他一眼了。而且，她在家乡还有一段隐情，一直压得她喘不过气来。她的初恋与被恋，都没有感觉，没有色彩，更没有留下什么甜蜜的回忆。现在，这个在老家就熟识、并有一定好感的我的出现，使她又一次重新审视自己。所以不难理解，她心里一个劲儿地对我惦记着了。你说，难道这真的是缘分吗？&&&&她想起了大学同桌好友李晓丹常挂在嘴边的口头禅：“缘”。李晓丹为人开朗、泼辣，在校园里是个男孩成堆相簇的人物。听说在石景山公园，竟赤裸裸地与一个男生抱在一起，被查园的发现……现在，她在西直门一家公司上班，据说每天都有男孩子送鲜花去，她的传呼是公司的“热线”，常叫个不停。&&&&有的事情她不想问李晓丹，也不想过多打听。文静内秀的她，与李晓丹虽然一直情同姐妹，虽然性格有异，但也合得来。尽管如此，她总能洁身自好，因为她不想让人感觉她是李晓丹那类风骚的女人。当然她也知道她能来这家公司做事，完全是固因为她李晓丹与那老板的“缘”所致。现在，她还与李晓丹合租住在东直门的一个房间里呢。&&&&虽然说天色已晚，我还是接受了杨小小的邀请，到她的住处坐坐，并已经讲好去那儿吃晚饭。说真的，我在家乡小城做小报编辑时，就曾想能同她多单独呆在一起。记得那次在水府庙文学笔会上，我建还同她一起划一条小船呢。&&&&我去一个投币电话亭打了一个电话给钟离东，告诉他自己要狠晚才回去。&&&&杨小小想不列到我这个老乡就这么快的，就接受了她的邀请。她狠是兴奋。昨晚一倒在床上，她就老老实实地向李晓丹诉说了她对我的印象和感觉。&&&&“缘！”李晓丹想也没想，就这么说。她一边把上衣脱个精光，一边又像剥香蕉皮一样把裙子从上往下“剥”，只剩下一条弹力短裤，里面已露出毛耸耸的阴毛。她很丰满，一对奶子滚圆滚圆的，看上去很性感。天气热，她喜欢这样光着身子睡，她说这样舒服。杨小小对她已经习以为常。因兴奋，她又坐起来，说：“他发表了很多文章，是个作家……”&&&&“可是，感情是两个人的事情。”&&&&“我自作多情了？”&&&&“有时，好的东西只能‘欣赏’，而不‘爱恋’。”李晓丹又说：“任何一个人的一生，只能被另一个人征服，同时，其本人也只能征服一个人。所有用来征服他人或被他人征服的最锐利的武器便是眼睛。”&&&&她长长地叹了一口气。&&&&李晓丹猝不及防地摸了一下杨小小下身的隐秘处：“想情哥哥了不？傻丫头，找个机会把他‘勾’来，大姐我替你相相。”&&&&杨小小就这样真的约了我。&&&&李晓丹也料想不到，她今晚就把我这个白马王子‘勾’来了。正当她的钥匙插进锁眼旋转时，李晓丹正毫无顾忌地在室内擦洗身子呢。一听响动，忙叫：“注意点，我正在洗澡呢！”门却已经开了。杨小小背后多了一个男孩的脑袋，忙叫：“干什么！快退出去！”&&&&我也吓了一跳，见屋子里白花花的一团忙退了出来。杨小小满脸通红，忙掩住门。李晓丹迅速穿好衣裙，把门打开，没事似的招呼：“进来吧，贵客。”我还感到有点尴尬，见她大大方方的，我的心才平静下来。&&&&“你是李湘辉李大作家吧，久仰大名。今日大驾光临，荣幸之至！欢迎，欢迎！”李晓丹又落落大方地向我伸出了手。&&&&我一怔：“你是――”&&&&李晓丹咯咯地笑道：“我是小小的‘铁哥’们。你的名字早已‘入雷贯耳’了……”屋内气氛变得轻松活跃起来。&&&&在区这家公司，我已径做了一个多月的“推销员”，但仅推销了0个产品，完成任务的0％。与别的推销员相比，自惭形秽。有个北京青年，竟推销了300个，令人目瞪口呆。不过事后杨小小告诉我这个青年的父亲在北京某区的工商行政管理部门任职。&&&&公司给我的报酬是每月完成五千元任务后有400元底薪的提成。因我完成任务欠佳，这个月我仅得375元，但我还是挺高兴的。杨小小也替我高兴。说真的，杨小小与我在老家虽然就相识，但真正的交往还不深。当然我还要真心感谢她那次帮我拉了那一万元赞助款。如今，我已杨小小同在这家公司，来往多了，关系也日渐亲密了。我同她已有一种互相欣赏的感觉。&&&&杨小小告诉我，这些背垫从深圳总公司运过来，实际成本加运费才2元钱，50元一个销售出去，因为是直销形式，所以利润很高。公司从不批发给中间商，就是找上门来也不答应。公司的策略就是从社会上招聘专职兼职推销员。反正北京的下岗人员、待业人员和外地人员有的是，他们急于找事情做，有底薪又有提成，更是诱人。所以招聘一批，干开了的继续干下去，干不了的又招下一批。如此循环，行情日涨。&&&&这给了我很大的启示。“中国的劳动力是廉价的。外商们热衷来中国办业，很大程度上是来榨取廉价劳动力的剩余价值的。”懂经济学的钟离东也这么说。他虽然在老家时不认识杨小小，但在北京期间曾经见过一次，说我真的要走桃花运了。李晓丹和杨小小来玩，说起亚西柯克贸易公司的“秘密”，他就发表了一通演说：“很多人要工作，中国又属于就业率不高的发展中国家，加上人才大量流动，农村剩余劳力的涌入。这样，中国劳动力要卖一个好价钱就难了……”&&&&他的分析如情如理，缜密而没有半点漏洞。在他发表这篇长篇大论时，同样是学了经济管理的平时讲话最多的李晓丹却沉默寡言。她一个劲儿用眼睛瞅着钟离东。&&&&杨小小和李晓丹离开后，钟离东对我说：“那李晓丹我怎么就没有听她说一句话呢，哑巴？”&&&&“哑巴？你最好别让他开口，她一开口就没有你的份了。”我微笑着答道。&&&&而在回去的路上，李晓丹却悔恨地对杨小小说：“妈的，傻丫头，你怎么不早点同李湘辉交朋友呢？”“怎么，太迟了？”杨小小笑着，心里甜甜的。&&&&“对我来说是有点迟啦！&&&&杨小小不解：“你……你……也……喜欢……李湘辉？”这是她没有预料到的，脸账得通红。&&&&李晓丹拍了她一巴掌：“呸！傻丫头！我怎么会抢自己好姐妹的‘老公’？我是说，你早点同李湘辉来往，就等于我早些认识了那位钟离博士！知道吗？”&&&&杨小小这才反映过来。“噗哧”一下笑了：“现在也不迟呀，爱博女士。”&&&&“你没听李湘辉说起，他早有所爱？”杨小小又说了一句。&&&&“这有什么？反正他们现在又没结婚。妈的，我一定得抢过来，先下手为强。真的，为此‘献身’也在所不惜！”她好像对自己说的，也好像对杨小小说的。&&&&回到她们的小屋，李晓丹破例连裙子也没有脱，囫囵个躺在床上发起呆来。&&&&杨小小知道，李晓丹不愿回偏远的贵州老家，一直想找个有北京户口的，可钟离东没有呀。她也没有管她，走到镜子前，很在意地把自己欣赏了一阵。这些日子，她心里荡漾着幸福。当然也有隐忧。&&&&［第六章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］房内的空调开着，温度恰到好处。精挑细选是我们的追求，www.Xyshu8.ＣＯＭ只挑选大家喜欢的，热门的书为大家呈现，敬请持续关注，不要忘了收藏本站钟离东异常的激动起来。他突然一把抱起伍晓琴，又轻轻放在沙发上，手慌脚乱地在伍晓琴那对高耸的**上抚摸起来。伍晓琴经不住他的这一撩拨，美丽的胴体内，血液在嘶嘶地燃烧。&&&&这一段时间我正在读犹太作家辛格的小说。他对上帝、撒旦、妖魔鬼怪、天堂、地狱、灵魂等作了曲折离奇的描写，文笔轻松幽默，他丰富的想象力使他在978年获得了诺贝尔文学奖。西方有好多作家的小说结构非常散漫，读起来特别费劲，但你又能在每一页上找到几行让人吃惊的文字，比如福克纳。而辛格的作品则相反，文体朴素清新，故事引人入胜。读着这些小说，我不得不细细品味，甚至把小说中的精彩片断整段整段的抄在自己的笔记本里。&&&&然而也正是在这段时间，令我想不到的是杜鹃红会给我来信。信是从东方一笛那里转来的。信写得很短，百十来个字。来信是这样写的：&&&&阿辉：你好！&&&&想不到你真的去了北京，为此我深感内旧（疚），你本来不必去的。我知&&&&道，你好强，你不满足于现状，你求上进，你想到北京找梦……这，都是你离&&&&开的理由。可是，只有我知道千理由万理由，只是一个理由，那就是我伤了你&&&&的心。&&&&真的，很对不起，我的辉，我的爱。如果我伤害了你，请原谅。那三万块&&&&钱我会尽快还给你的。我只能在此祝福你了。&&&&也许我俩之间的裂衡（痕）已经无法弥补了。我只能再说一句：原谅我。顺祝&&&&安好！&&&&依然爱你的红&&&&994.9.2.&&&&我又重读了一遍，才沉重地装进了信封。“迟到的‘请原谅’，圆滑？良心发现？还说什么‘依然爱你’，屁话！”我自言自语地说。因为杜鹃红的把“内疚”写成“内旧”，把“裂痕”写成“裂衡”的来信，把我的心里给搞得乱极了。我不准备回信。&&&&钟离东这几天上夜斑，屋子里只有我一个人，天气很闷热，蚊子很多，更令我心烦意乱。辛格的小说我也无心再看下去，便打开了伍晓琴送给我的随身听。这天正好又是国庆，庆祝中华人民共和国成立45周年庆典已经进入高潮。我想起了当年毛主席那样登上天安门城楼，感受一下节日的气氛。我深知，今天天安门肯定戒备森严，去不了。这一想就想到钟离东值班的地方去看电视。我于是便关了门，准备到钟离东那儿去。&&&&钟离东这一天都在兴奋之中，45周年国庆的每一个消息都会令他感动。&&&&今天白天是他的休息时间。一大早，他就去找伍晓琴。“你怎么想到今天到我这里？”她问。昨天钟离东并没有告诉她。&&&&钟离东笑了笑，“很久没有休息了，今天国庆，来你这儿轻松轻松，你不会介意吧。”伍晓琴不知他说话是真是假，但这个时候他的到来却令她莫名其妙的兴奋。&&&&看了一阵国庆45周年的庆典实况转播，伍晓琴觉得没有意思，就去自己的卧室取出了一盒录像带。这是张学友和关之琳主演的《夏日情人》。&&&&两人紧挨着在沙发上看录像。刚刚淋浴过的伍晓琴身上散发出一种清香，钟离东有一种特别温馨的感觉，就情不自禁地抓住了伍晓琴的手。伍晓琴顺势向她紧挨了挨。录像里的情节渐入佳境，伍晓琴一双洁白柔嫩的细手不知什么时候已环抱在钟离东的脖子上。高耸的乳胸也贴在钟离东身上了。&&&&然而就在这时，录像带突然放完了。伍晓琴觉得还不过瘾，便又翻出一盒《淫乱之胸.世纪大决战》。里面那猥亵的录像片段，男女主人公正在演一场双龙戏珠的风流戏，不时发出叫声：“啊啊――墟――进来――进来了――啊――嗯――宝贝――快――去――啊――”惊天动地的叫喊声不绝于耳。那种绝无仅有的叫喊声令伍晓琴亢奋起怼&&&&“钟离……”伍晓琴唤了一声，幸福地闭上眼睛，接受它甜蜜的吻。&&&&房内的空调开着，温度恰到好处。钟离东异常的激动起来。他突然一把抱起伍晓琴，又轻轻放在沙发上，手慌脚乱地在伍晓琴那对高耸的**上抚摸起来。伍晓琴经不住他的这一撩拨，美丽的胴体内，血液在嘶嘶地燃烧。她三下五除二把自己脱个精光，又急忙地去解钟离东的衣服……寂静的房间里，响起沙发微微颤动的声音和他们急促的喘息声。&&&&弗洛伊德老先生说过：性是人类最基本的驱动力。是啊，只要健康，它就是野火烧不尽，春风吹又生。他们把战场从沙发上转移到了地毯上，这极大启发了他们的创造性，然后他们又把战场转移到了厨房和阳台。在厨房里，他们闻到了黄瓜和茄子的清香……而在阳台上时他们采取了高难度的体验……他们在许多次爱的攀崖和跌落之后，两具裸体紧紧抱在一起。他的身体覆盖着她的身体，她的眼睛放射出一种有如丝绸般充满光润的爱意。&&&&“笃笃笃，笃笃笃！”门在这时忽然被敲饷了。伍晓琴有些慌乱，轻轻推开钟离东去穿衣服；钟离东呢，倏地跳起来，显得手忙脚乱……待钟离东全部穿戴完毕，伍晓琴才去开门。&&&&“你？！”钟离东大感意外。他想不到我会来这里，而且还是这样不该来的时候。这令他很扫兴。伍晓琴满脸通红，幸好房内光线比较暗。她不自然地打招呼。&&&&“但愿]有破坏你们的一帘幽梦！”我笑着进来了。当然，我自己已经知道来得不是时候。但怎么办呢，人已经来了。我想。&&&&待我坐下来，钟离东掏出钱来对伍晓琴说：“你去买点吃的吧。”伍晓琴接钳出去了。&&&&伍晓琴一离开，钟离东就冲着我发脾气：“你这个时候跑她这里干什么？！”这是钟离东弟一次朝我发火。我也不恼，嘻嘻地笑着说：“来监视你们讶，怕你们忘记了国庆45周年这样的大事。”钟离东气呼呼的，不再理我。不多久，伍晓琴买菜回来了。她已经恢复了常态，痕兴奋地与我说笑着。&&&&中央电视台正在转播国庆45周年庆祝活动的实况。我们三人都看得很投入。&&&&［第七章完］www.Xyshu8.ＣＯＭ为您提供北京的过客无弹窗广告免费全文阅读，也可以txt全集下载到本地阅读。&&
&&&&［内容提要］“你的身份证，学历证？”待我一坐定，人事部长就问我。如果喜欢本小说，请推荐给您的朋友，记住我们的网址ｗｗｗ．ｊｌｇｃｙｙ．ｃｏｍ她那眼镜片后是一双白多黑少的眼睛，令我看着有点心颤。&&&&阴历八月已经过去，九月随着一阵一阵的秋风来到了北京。淡淡的云，红红的霞，高高的天空。北京的烤鸭有多香，北京的商场有多忙。满街人来人往，热闹异常――这是北京一年中最好的时节。在这段凉爽的时间里，我把自己关在房间里，如同钟表上紧的发条，昼夜不停地旋转。书桌上摆满了一大堆我已经撰写的文稿，一共0篇，全是散文随笔。也许感觉很有成就感，我的心一直沉醉在一种久违的胜利与自豪里。当然，这有点阿Q精神，自慰。&&&&然而，按照?洛伊德的意思，每个人的内心都有一座幽暗的花园，这花园里惟一一间闪亮着光的木房子，它细小的光亮，照耀不到四周广袤的黑暗。说实在的，我来北京这么长时间了，至今还一事无成。我写那几篇文章又算什么？周围的一切，还不是黑洞洞的？?洛伊德说得多好啊！&&&&好几天都不见我去公司了，杨小小很纳闷也很惦念。她拨打了钟离东的电话。&&&&“李湘辉呢？”&&&&钟离东开了个玩笑，“他呀，回湖南去了。&&&&“是……是吗……”杨小小一颤，差点没握住话筒，眼泪差点滴了出来。&&&&钟离东感受到了她的震动，笑了“逗你的。他什么事都想干，什么事都干不成，还说当自由撰稿人，搞几天写作。这不，这几天听他说写了0篇随笔。今天准备到一家小报去应聘――晚上，你过来吧。”杨小小既不安又兴奋，眼泪又掉了出来。&&&&的确，对我这样不安分守己的人来说，总是会寻找机会的。干推销于我，也的确勉为其难。就是杨小小自己，在这家公司也快坐不住了。她那内向的性格不太适宜这项工作。尽管她兢兢业业，每月也才300元工资，老板这时不段发出要“劝退”她的信息。就在这个时候，家里来了，让她回去。她心里像乱麻，乱急了。她很想找个人倾诉倾诉。&&&&我的确要去一象报社应聘了。当时我在华堂商厦推销的时候，有人在那儿放报纸，我要了一份。原来是一家名不见经传，但已有0年创办历史的行业报纸，现在要改版。面对日益变化的市场，他们急于招聘一批“有志英才加盟本报。”这不，为了扩大影响，这家报纸在北京各大商场免费发放试刊报样了。&&&&994年的仲秋北京，街头很是热闹。每天除了堵车堵塞得水泄不通和各大商场喋喋不休地打商战外，就是铺天盖地包罗万象的广告和广告方式，报刊、电台、电视台和街头人行天桥、电线杆及公共厕所的墙壁上，各式各样的广告充斥着视野，灌满耳鼓。还有许多公司堂馆、民办学校等，干脆就印刷一些报样广告，派人直接在街头发放。有一个月，我接到手上的小广告纸，竟有几本书厚。像这样四开十六版的报纸，也不惜血本将报纸送人，为的就是“扩大影响，提高知名度”。&&&&我看了这家报纸的招聘启事，对他们要“招聘若干编人员”一项很感兴趣，虽然启事中强调要有大专以上学历和两年以上工作经验，但我还是决定去试一试。我虽然仅是高中毕业，但我毕竟是省作家协会会员，是一名小有名气的作家。我要用自己的“湖南省作家协会会员证”和带来北京的在全国各地报刊发表的200多篇文章去敲开机遇的大门。&&&&那天，我不顾一切地往回赶，也顾不上去公司交差，当夜赶制了一份简历，并将文章和作协会员证全部复印了。第二天就匆匆赶到朝阳区来应聘了。&&&&接待我的是位中年妇女，她自我介绍是这家报社的人事部长。&&&&“你的身份证，学历证？”待我一坐定，人事部长就问我。她那眼镜片后是一双白多黑少的眼睛，令我看着有点心颤。&&&&“我是外地来的……”我似乎答非所问。我知道自己那个高中毕业证书是绝对不行的。北京是全国的政治文化中心，高学历的人实在瓒啵姹阍诮稚衔室桓鋈耍邪司攀谴笱П究粕Ｕ飧龅胤轿幕芗潭瓤梢运凳侨冢谌澜缫簿酶菏⒚Ｏ嘈沃拢宜闶裁炊鳌&&&&人事部长不耐烦了：“证件，拿出你的证件来！”我急忙从包里拿出一沓复印件的作品和省作协会员证。“您看，这些东西可以吗？”人事部长眼珠子可怕的一翻，说：“我现在可没功夫看这些！我要看的是身份证、毕业证和在京务工证！如果没有的话，等有了再来吧！”说完不容置疑地把手一挥，叫下一位进来。&&&&我还没有机会拿出自己的作品和作协会员证展示自己的才华，就灰溜溜地被轰了出来。我的计划全流产了。&&&&我很失望地走出报社。看着街上熙熙攘攘的人流，忽然有一种被遗弃的感觉。这一刻我的信心全都丧失了。“学历，学历！户口，户口！”我愤恨地自言自语。走到宣武门，看见新华社那高耸的灰玻璃大厦，我忽然有一种要想爬到那20多层楼顶再跳下来的冲动。我不承认自己的智商和工作能力比一些大学生差，甚至认为自己可以到那灰色大厦里去工作，只是我的运气太差。我少了一张大学毕业证书。多少年来，积淀的苦楚，使我有一种欲大哭一场的感觉。&&&&在这里，没有人会轻易承认我。他们不理解我。他们粗暴地拒绝了我。人事部长那双可怕的眼睛，在我的心里又闪了一下，令我打了寒颤。杨小小的笑脸就在这个时候浮现出来。我纪起了那天我和杨小小在街上见着的一幕。&&&&那天和杨小小信步走在大街上，我们看见新建大厦顶着巨幅的广告高耸入云，街上并行着轿车、摩托车、公共巴士，喧闹声依然嘈杂异常。这时，一个傻乎乎的女人从街口窜出来跑着、跳着、大笑着，目光呆滞，旁若无人地往前面狂奔，有人驻足回眸，有人视而不见。杨小小说：“你看见那个女人了吧，就站在我们面前，前不久疯的，真可怜。”杨小小叹息着。&&&&“澳，难怪好些面熟，好像挺年轻。”我惊愕地说。隔一会儿，我好奇地问：“她是什么疯的，上次我看见时还好好的一个人，怎么一下子就疯了呢。”&&&&“听说她那男人喜欢‘修长城’，欠了一屁股债，后来又逼她去做‘鸡’，她不肯，男人就打，女人提出离婚，男的不肯，便把她锁在屋里，这样的折磨不疯也会气死。”杨小小幽默地说。&&&&我想到这里，喃喃地说：“我怕也要变成疯子啊！”便去拨杨小小的电话，却没有人接。才无可奈何地放下话筒。&&&&东方一笛一开始就不赞同我把兴趣转移到“新闻”上来的。他说：“新闻很无聊。你一旦塾悉这一行业，就会发现真的好无聊，你抄我的我抄你的，一是同一题材抄来抄去，二是同行之间又那么犯忌……我厌烦死了。真的，还不如闭门做学问，写小说当作家，或者出国混几年。”&&&&东方一笛讲到这里，又望了我一下，说：“你倒可以去北京的胡同旯旮里转转，那些狭长阴暗的小巷子里