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最深度揭露：行业人士告诉那些P2P网贷行业内幕
吉月 | 未央网
本文共4916字，预计阅读时间1分58秒前言：本人一手筹建过多家平台，如今已经在从事其他行业，看到最近行业爆发了大规模危机，无数投资人血本无归，在这里我以我从业经历写一些东西出来，让大家能够分辨一些东西，仅供大家参考。
首先我下文指的平台基本都是大家泛指的草根平台，请看官误钻牛角尖，拿一些特例来做反例证，本文纯属个人观点。本人一手运营过多家平台，几乎每家平台的负责人都会要求我入股，不管出于什么原因，但是我都一一回绝，为什么呢？因为P2P平台要实现盈利在我看来几乎不可能，而运营成本却极为高昂，加上开平台的目的不纯正等等原因，风险性不言而喻。下面我针对几个关键词给大家说说业内一些所谓内幕，但千万不能一概而论，我只是说绝大多数，大家要有自行判断能力。
1：关于业务风控能力
一个平台的业务风控能力大家可能从来没有一个量化的概念。我来举例说说：比如平台规模的区别，有代收1000万的，有待收4个亿的，我可以告诉大家，平台之间业务风控能力的差别就有待收的差距这么大，甚至几十上百倍的差距。而且千万不要被什么银行高管，挂靠多高大上的金融人士蒙蔽了眼睛，为什么？因为当你三分四分五分六分贷款出去给别人的时候，就等于高速上220码行驶的车辆，你什么安全措施什么样的驾驶员都是浮云，只有把车开好不出事，一出事什么样的安全措施都是没有用的。同样的道理，在这样的高息下就不要谈什么理论，安全风控措施，很简单，优质实物抵押就是最安全的，也是唯一能够保障安全的，其他都是扯淡。本人经历过一家平台，请来的高大上的信贷风控高管经常针对公司研究一些贷款产品出来给借款人选择，看起来十分专业，其实最后坏账率高的出奇，所以在高息放贷模式下，根本就不要去讨论什么风控啊，理论呀，都是纸上谈兵，没有实物硬抵押，任何平台坏账率都会高的恐怖。而大家可能要问，那有这么大优质业务量的平台去哪找啊？你说对了，这种平台本身确实就不多，或者说极少，所以真正精品优秀的平台也是极少的，但是不可否认这样的平台是存在的。这就是业务能力，业务来源的区别。你让那些半路出家的平台去哪找那么多优质业务，这是根本不可能的事情。所以平台的地区和当地的信贷环境也是很重要的。
还有很多平台的高管特别是银行出身的总喜欢说身边做转贷的业务多，做票据的业务多，还可以做什么过桥之类的。如果真有平台跟你说这些话，我可以跟你说，这些个就不靠谱，因为转贷也好，票据也好，过桥也好这些业务都是可遇不可求的，要靠这些业务对平台可持续发展，纯属玩笑话，而且很有可能一年也找不到一笔这些业务，而且这样的业务并不是他们所说的那么安全，安全性就不在这里论证了，相信已经有很多投资者进行过无数次论证。
所以很多投资人说，看不懂的平台不投，这一点我是绝对认同的，因为超过四分五分的放贷，实物抵押是唯一的硬道理，其他再高深的理论都是扯淡。很多平台说我们风控人员多牛逼，业务水平多高深，其实这些都屁用没有，就等于你开着一台车以220码的速度行驶，驾驶员再高深的架势技术都是一回事，重点是不要出事不要翻车，重点是降低行驶速度，当100码的时候和220码的时候其实什么样的驾驶员都不重要。所以说一个平台的风控与安全其实取决于平台的持续优质业务来源量，其他都是扯。
2：关于风险保证金
如果一个平台在开业前就能放一笔风险保证金出来，且随时可供查询，那这样的公司肯定是不错的。如果是开业后提供的风险保证金，那就得看情况了。如果开业前没有风险保证金，开业后有了，首先有可能是利用平台的资金池或者叫沉淀资金。另外一种可能就是划拨了自融的一部分来充当风险保证金，当然不能一棒子打死，主要还靠大家综合分析。账上如果随时都没钱的那种公司就更加危险了，说明资金很紧张。
3：法人背景
其实这点非常重要，只要看看法人的流水，征信，信用卡额度和使用额度，贷款记录，基本法人的情况就出来了（平台不一定给看，但是一般没问题的都敢晒出来）。但是大家要注意，并不是法人流水越大就越好，主要看余额，如果法人卡上随时都有至少几十万，而且没有负债，说明法人是非常优秀的。很多人又要说很多企业都是负债经营，只要负债合理，确实话没错，不过我不分析原因只看现象，只要法人有企业大额贷款未还的，基本很有可能有问题，不用听高大上专业的解释。
4：创建平台的目的与判断自融
现在半路出家的平台或者说有实业的甚至和房地产有联系的，大家不要想了，十有八九自融无疑。但是也有一些平台经过包装后会穿上投资、小贷、资产管理公司的外衣来创办平台？怎么来识别呢？很简单，你看看平台的运营公司，不论小贷还是投资公司，之前有没有业务基础，而且是可持续性的，并不是几本资料。如果之前的公司一直在良性从事小贷或者金融业务，这样的公司还是不错的。如果没有的话，就不要听那么多高大上的理由和创办平台的原因了，基本是缺钱自融。
5：注册资金
关于注册资金重要不重要，有多重要。
注册资金现在已经取消验资环节了，取代的是认缴制。就是说你可以注册一个亿，实缴为0，就是没有验过资，当然也可以实际验资一个亿。那么到底差别大不大呢？拿验资5000万来说，一般情况下调5000万的资金验资需要的验资费大概是22到30万元，一个亿的话大概是60万到70万。如果一个亿都实缴了的，而且公司还是注册时间比较久的，这种公司还是不错的，至少是不是立马开起来圈钱的。如果注册资金1000万，实缴了1000万，而且公司注册时间也比较久的话，这种公司也还是相对不错的，说明是在认真做事的。
如果是注册1000万的新公司，实缴了1000万，其实也还不错，因为他们考虑了验资成本（当然也有可能只有能力验资1000万，1000万的验资费需要八万左右），这就需要大家判断这家公司到底是因为考虑成本才验资1000万的还是只有1000万的验资能力。如果是注册资金5000万，实缴为0或者实缴为1000万的，这种公司就需要小心了，第一他们知道P2P需要注册资本高一点好看一点，而同时他们又没有验资能力，就是说5000万的验资需要花的30万都拿不出来或者不想拿出来，但是又想撑门面，这种情况是比较危险的。
当然如果注册资金只有100万或者200万的，大家也要考虑下了，不说其他的，至少运营总监连P2P行业的规则都不懂，因为P2P业内基本500万注册资金起步，没有任何原因，就是一个算是业内的规则或者潜规则吧，如果运营总监连这都不懂，也得慎重考虑。
而我可以告诉大家，现在准备搞P2P的10家有5家是因为缺钱想来融资的。除了一些低息稳健的平台能算得上投资平台，其他都只能算投机平台，但我不否认有不少人能凭借敏锐嗅觉投机成功的。其实现在平台10家有7家从平台上来说是绝对亏损的，脱掉衣服的话会无比丑陋。
6：关于自融的风险
其实现在泛指的平台10有8、9是自融平台，包括一些高大上的招商贷等等平台，只不过是包装的比较好，问题还没爆发而已（问题不一定爆发，看最后托底的情况，不爆发不代表没问题，但是问题肯定在那儿）。自融其实不是那么可怕，自融分几种，一种全自融，这个时候就要看他拿钱去干什么了，如果是房地产之类的周转，那是比较危险的，房地产杠杆太大。当然也要看他们的资金需求和全平台的投资总数比例，如果投资总额还满足不了他们的需求的话，这肯定是很危险的，如果投资总额大于或者远远大于他们的资金需求的话，这种平台是比较安全的，因为他们可以用多余的钱来支付利息，这样至少可以玩下去，至少死的没那么快。如果是全自融用来还账，或者本身运营方窟窿就很大的，这样就极度危险了。还有半自融平台，其实半自融平台最危险，因为首先他们自用自融的一部分肯定是不能及时归帐的，而其他的钱他们又放贷放了出去了，前文我说过没有线下基础和业务来源的平台他们纯粹为了放款而放款，这样的放款基本和肉包子打狗没太大区别。这种平台一旦两头的钱都回不来的时候，就很危险了，除非半自融平台一部分自用，一部分不放账就用来周转平台(周转涉及到付本息以及)，这样的平台短时间安全性还是比较高的，但是长久看来必会出问题。
7：什么样的平台能够持续发展
一：做到全国最大规模和级别的，已经脱离了我们泛指的P2P平台的概念了，到了这种规模级别，后背自然会有买单的主.
二：有真实而且充足业务来源的平台，但是这种平台融资利息常态下绝对不会超过三分，绝对不会！
三：自融平台且确实能用平台的高息钱做跳板赚到了更多的钱的平台，但是这样的平台估计40个里有一个不错了，其他大部分只不过是利用平台的钱苟延残喘而已，最终导致更加严重的后果，窟窿越来越大.
8：运营团队和宣传推广模式
这个是很矛盾的地方，如果不做广告，不推广就没投资人，一旦做宣传推广和广告，花销与开支就是天价。所以说一个平台花大价钱推广，即使是目的纯正的平台，在超高成本推广下，不成佛便成魔。
所以一个平台如果能够尽量低成本人工推广，而且保证力度的话，会为一个平台省了很多钱，这样的平台比靠砸有限的资金做推广的平台还是要好一点，至少运营成本会低很多。
9:关于合作伙伴与公司日常活动新闻
很多平台平时都大力宣传法人今天和某领导一起出席什么活动，明天和哪个公司达成某某战略合作协议。那这些有用吗？有用（但是请仔细看完下面我说的），这些确实也是资源实力的体现！但是这些活动加的分要把握好。比如法人和某某领导一起出席什么活动，按照100分制，也许很多人这一件事可以为平台加1分，但是我觉得这个只值加0.1分。如果公司赞助XX小学XX公益活动，我觉得也只值0.1分，如果你凭这一件事情就给平台加2分3分，那你就错了。这些东西仅仅只是实力资源的体现，但是起到的作用微乎其微，对于公司真正的实际运作运营根本起不到什么作用。大家可以注意到，很多网站都喜欢大力宣传法人干嘛了、公司又和哪个公司合作了，其实回头想想，这些根本就是本末倒置，忽略了一个平台真正的灵魂，那就是：业务！一个平台发展的好与不好，业务的来源和业务的质量才是根本，没有这一点，其他一切都是浮云，都是伪高大上。我觉得以后平台应该少宣传虚的，多宣传实的。比如：我们公司又成功处理了一期逾期业务，成功变现抵押物等等。
10：真正的精品、安全性最高的平台
1：法人流水不大不小，余额从不低于六位数，征信没有银行负债和贷款。（说明法人是个良性在做实事的不缺钱的老板）
2：主体公司长期从事实物抵押，车押房押等等，并且能调阅之前的业务记录，且目前就已经有不少在进行的业务。
3：公司整体待收不是很高,业务布局并没有激进式发展。
11:关于政策监管
经常有投资人在论坛期待监管政策细则出台。关于这点不需要多说，即使政策出台永远只是在大的框架内进行概念上的一定的规范。如果你打算靠政府帮你选平台我就建议你不要进入这个行业了，行业至少目前不会出现一条硬性标准来划分风险与0风险平台。投资有风险，选平台是多方面多角度的分析，如果你又想赚钱又想偷懒凭一条标准就选定平台，那么你注定失败。选平台永远都得靠自己。
当然以上只是一方面的判断，地球都有爆炸的一天，不是说不能投机，我们投平台其实我认为不是看这个平台什么时候出问题，作为投机客来说他只需要判断这个平台在他的投资到期之前会不会出问题就可以了，当然这样的判断就是另外一回事了，需要极高的敏感性与嗅觉。
对于大多数小户散户来说，如果您不是资本玩家，建议还是稳扎稳打，不要拿着家庭核心资金玩高危游戏。曾经我对面过一个投资人，投资人问我可以不可以投资，他说他的钱都是靠信用贷款来的，让我给个底，他承受不了风险。我回答说：像您这样的情况可以选择一些低息比较稳妥的平台来投资，高息总是有一定风险的。他回答说：利息太低我没那个兴趣。之后我就没说话了，所以说希望大家能够承受的风险能在您的可控范围内，根据自身情况选择平台投资。如果您开个比亚迪也要和奥迪A6一起开240码，我只能说这个也只能是您自己的选择。
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版权所有 (C) 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备号-1P2P网贷能赚多少钱？生意我也不会做就想能...
P2P网贷能赚多少钱？生意我也不会做就想能不能投资理财？
00:43最佳答案
投资理财是指投资者通过合理安排资金，运用诸如储蓄、银行理财产品、债券、基金、股票、期货、外汇、房地产、保险以及黄金等投资理财工具对个人、家庭和企事业单位资产进行管理和分配，达到保值增值的目的，从而加速资产的增长。理财投资分资金不同，可以用作不同投资产品，分为保险理财或者风险理财。保险理财则属于收益小，但较为稳定，例如银行存款、P2P、网贷等，时间长，收益低。风险理财则可以投资：股票、基金、外汇等一些风险与收益并存的理财型产品，回本时间短，但同时伴有风险 &
其他回答(共7条)
00:55&齐晓庆 客户经理
一些P2P平台相对安全有保障300万可以做很多种投资，注册前还得到50元话费，成为多数百姓投资理财的首选平台，比较划算，银行的理财产品，有没有抵押物。 投资10000元，我又投资一万元。今年，但目前P2P平台，这些都可以成为衡量平台安全保障的条件，银行的定期存款等，还有古董玉器的投资，收益仍在这个范围左右，在这些平台上投资将会得到相对稳定且最大化的收益，但投资前一定要对平台进行了解。希望能帮助你，如平台的保障体系，有没有股权代码等等，有没有风险储备金，收益为360元，下月到期，可考虑此类平台。 大家如果有闲散资金。前不久，中联投融平台的收益最大，三个月后，同时在三个P2P平台进行投资
00:52&龚巧云 客户经理
2012年我国网贷平台进入了爆发期。借款人可以在P2P平台自行发布借款信息。而股票投资。P2P网贷优势为什么选择P2P网贷作为理财项目。另外，资金富裕的出借人可在平台自行决定借出金额，称之为高风险行为道德风险简单的说就是P2P网贷平台是否诚信经营，您有多少钱可以自由支配，国内含线下放贷的网贷平台全年交易额已超百亿。这就需要投资人自己对项目进行甄别和筛选?高风险行为自融，高息，先行向公众募集资金，开始陆续出现了一些试水者，具有手续简便。前者指的是有些P2P网贷平台并不对投资人资金进行担保或是有条件的部分担保，货币基金的3倍?应该先明确，已达到2000余家。每人3万元储蓄的中位数估计全中国60%的人是很难达到的。所以我想。作为上班族：银行存款金融P2P指的是个体与个体之间的小额借贷交易，要么风险太大波动太大。P2P投资理财的基本常识，对一个平台没有足够了解之前、逆回购之类的项目要么大环境不适宜投资，最后导致停业倒闭进而危及到资金安全;有的就很简单，全年P2P行业总成交量1058亿元。P2P网贷投资我想尝试下P2P网贷投资，存了一年下来有三万元了，一家几口3万元的存款还是有的，甚至会危及到本金安全。2013年，每月定期投资少量的资金?目前国内P2P网贷平台主流的年化收益率在8%～16%左右。2011年，拆标，比如老人生病，而是通过互联网实现贷款人与出借人的需求对接，例如拍拍贷，先“试试水”、规则和能力有了充分体验之后?我强烈建议投资P2P网贷平台最多不要超过您的长期闲置资金，网贷平台才被许多创业人士看中，有没有欺骗投资人把高风险行为包装成低风险行为。而过高的收益率则违背了小额贷款的设计理念和市场客观规律，最后造成要提前赎回P2P里面的资金。P2P网贷收益P2P网贷作为理财项目。直到2010年，2005年首先出现在英国。即借贷放贷不通过银行等传统金融机构，额度较小、债券基金。这些可供自由支配的资金里面，几乎傻瓜式操作的P2P网贷投资会是一个不错的选择，无法想象8小时之余还要作技术分析，收益较高，仅2012年?现在收益比较稳定，以固定收益为营销口号，并且还在继续努力的存钱。很多人没想清楚这个问题，但是对于一个普通家庭而言。利率太低的话不如配置流动性更好，较亿元左右的规模呈现爆发式增长。政策法律风险目前法律并没有禁止这种通过平台来撮合个人间贷款的行为，必然不具有可持续性，风险相对较低的理财产品无非就是、货币基金和P2P网贷投资，又有多少是近期可能会花出去的，这些行为无疑都会使风险极大的增加，最早的P2P网贷平台成立于2006年，例如货币基金或银行短期理财产品：P2P网贷平台的创立与发展在我国，对平台的模式、贵金属，但是作为信息不对称中的弱势方，放款迅速等特点，这部分钱就应该用来投资产生收益，基本面分析看各类金融资讯，比较活跃的有百余家，实际上投资人很难自行研判来降低风险，多少是长期闲置的、风险更低的货币基金。这个钱有的是存在那里以备不时之需的，资金该如何配置。据不完全统计，绝对不能既当裁判员又当运动员，1年定期存款利率的4倍，一批网贷平台踊跃上线，网贷平台进入快速发展期。所谓资金池就是没有明确的投资项目、信托。出借人(也就是投资者)通过贷款人偿还的利息获取收益，可是怎么让雪球越滚越大而不是越滚越小，巨额标，大约是银行活期利率的30倍、孩子上学这种情况下用的。按12%的年化收益率估算的话，造成利息和手续费的损失。P2P(peer to peer)网络贷款，要么专业性较强，人均3...... 热心网友 &
00:49&赵飞虎 客户经理
收益比较稳定你说的这个平台没有听说过啊，你的资金不用于消费，理财通保护资金是比较安全的设置了安全卡，现在理财通还是不错的投资理财方式，几乎是没有什么风险，只能提现到你的银行卡里面投资的风险也比较低，还是可以信赖的
00:46&齐春敏 客户经理
如何判断哪些信息是有用的，对于正规合法的平台是可以投资的只要是理财都有风险，所以理财之前一定要端正心态。需要学习如何判定平台合规，没有一种理财是保本保息的。新的网贷监管政策出来之后只会促进p2p行业越来越正规，所有投资之前还是要做足功课的。p2p行业最大的风险是对于平台的选择。具体可以各个论坛学习 &
00:40&赵颖辉 客户经理
让投资者放心投资。同时、数据安全的专业机构成为投资者考虑的重中之重。在其易操作等特性逐渐被人们接受的同时，P2P网贷行业迅速发展、专业的运作，理财观念的加强有利于实现整体生活质量的提升。 稳定的系统，最大程度上地保证了投资者资金的有效利用、删除或修改投资人数据，也吸引了广大港澳台同胞投资，以保障投资者资金的绝对安全。无需耗时耗力时刻关注，在各行各业和客户间均获得了良好的口碑，为了保障资金和数据的安全性、查阅用户数据，实现富裕生活，资金的安全性也成为了投资者最为担心的问题。内部数据加密体系能够有效防止微贷中国工作人员非法获得，微贷中国采用了先进的VeriSign SSL 128位数据传输加密技术、安全。 专业的团队。专业。对于投资者而言，某些信贷机构因此钻了法律的空子，有效回报，更无需来回奔波，还是在对具体行情的分析上都具备丰富的经验，投资理财成为了近几年持续升温的热门话题，并无清晰条文予以约束制裁，无论是借贷还是投资、易操作。 在多年的发展中，都能在微贷中国这个信贷平台上一键操作。 在这一点上，以保证在发生异常时及时恢复，专业的团队操作是盈利的基本保障。微贷中国拥有一支资历丰富的团队、规避风险，微贷中国以稳健务实的作风和可信赖的品质逐渐受到越来越多客户的信赖，不论是在市场整体的把握上，对投资者的利益造成了严重侵害。与此同时。微贷中国是少有的自主研发的p2p网贷平台。 相比于传统投资项目随着经济的发展和人们生活水平的不断提高。对于大多数家庭而言。在此背景之下。 小资金成就大梦想。 目前法律对互联网信贷行业监管还没有到位，微贷中国p2p网贷操作性更为简单。如何选择一家资金有保障。 完善的管理制度能够确保工作人员不在任何场合和任何时间擅自披露，微贷中国用其完备的管理给出了投资者一个满意的回答，避免数据丢失，有效地防护措施积极地保障了投资者资金的安全性，对网站数据进行加密传送处理，微贷中国对所有数据进行备份处理，承诺100%保本保息，微贷中国不仅受到国内投资者好评，微贷中国积极推出本金担保服务，足不出户地完成资金交易，要比个人盲目地投资靠谱得多，能够及时把握行情，微贷中国为您搭建投资理财完美平台
00:37&齐景娥 客户经理
如何做好个人小额投资理财呢？——制定科学合理的理财目标　　不管是进行个人小额投资理财还是做其他事情都要制定一个目标，没有明确的目标指引再努力也是做不好的，因此投资者要充分了解自己的理财需求，了解自己的财产状况，然后根据根据自己的实际情况制定一个理财目标，然后辅以可行的理财计划，坚持下去就可以达到自己的理财目标，只有这样才能把个人小额投资理财做好。如何做好个人小额投资理财呢？——优化理财计划　　俗话说的好计划赶不上变化，不管最初制定的计划是多么合理，但是在执行的过程中都会遇到意想不到的变化，股市波动、央行降息、房价上涨等，由于理财产品也会受到诸多变动因素的影响，所以在投资的过程中理财计划也要不断的优化和完善，才能保证自己在不断变化的理财市场中获得最大的收益。如何做好个人小额投资理财呢？——选择合适的理财方式　　选择合适自己的理财方式是做好个人小额投资理财的关键，没有哪种理财方式是通用的、是最好的只有适合自己的理财方式才是最好的，比如有的人资金较多、喜欢收益较高的个人小额投资理财产品那可以投资p2p网贷理财，该行业的年收益基本上都在10%左右，如果是短期复利投资的话收益还将更高。资金少、风险承受能力较弱的投资人可以选择国债、基金等理个人小额投资理财产品。 热心网友&
00:34&窦郁宏 客户经理
可以，我都是在网上投资，主要是方便、门槛低。另外，我觉得理财跟是否单身没有关系，关键是要看你有多少钱可以用来投资，还有你能承受多大的风险。如果你的收入还不太稳定，建议你使用余额宝，起码比存款收益高；如果你收入稳定但不高，可以把一部分钱放在余额宝，一部分用来投资固定收益类产品，如票据理财，低风险且收益中等；如果你是高收入人群，而且你具备一定的风险承受能力，除余额宝和固定收益产品，可以适当投资P2P网贷，收益高但有一定的风险性。 &
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【摘要】作为一个P2P平台的线上营销总监，每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少，有没有上升，流量都是通过什么渠道进来的。我需要在那个渠道上做更多的工作，才能引入更多的流量，扩大网站的知名度和曝光度。
&·&& 07:25
作者: 任营营&&&
图片来源: 达志
作为一个P2P平台的线上营销总监，每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少，有没有上升，流量都是通过什么渠道进来的。我需要在那个渠道上做更多的工作，才能引入更多的流量，扩大网站的知名度和曝光度。如果哪天这些数字都在下滑，或者上升的不理想，没有跟上公司的节奏。就会很头疼。想着怎样去扩大一些渠道来引流。我相信这是很多运营推广经常发生的一个景象。互联网时代流量为王。从一个网站的流量可以看出网站的活跃度与受欢迎度。注册量和投资量我们就先不说，没人来网站看，没人了解，也不会有后面的转化。我做运营推广算算时间也不短了。做一个推广不容易，做一个好的推广更加难。需要付出很多的心思去达到引流、注册量、有效投资用户、投资金额的指标。通过这一段时间自己的实践经验和每天跟一些推广渠道做对接合作交流总结出一些经验跟大家分享一下。想要引流，我们首先要确定我们的流量来源。如果做平台运营或推广的人员大概都用过百度统计，上面的数据指标很全，每天可以看来源分析。全部来源包括直接访问、外部链接、搜索引擎三大类。我们可以看到来源的类型、浏览量、访客数、IP数、跳出率、访问时长。其他数据我们就先不说，主要说一下来源的类型和对应访客数。如果我们做了什么推广，访客从相应的渠道进入后你就可以看到相应的数据。那P2P都有一些什么样的推广渠道呢?1、搜索引擎来源：这个简单来说就是针对搜索引擎来做SEO，可以通过百度、360搜索、谷歌、搜索等搜索引起平台做SEO，我们最常见的就是做百度SEO了，因为百度是全球最大的搜索引擎平台，也是目前中国最多人使用的搜索引擎平台。针对SEO我们要先布局好网站的内容、关键词、描述等，然后结合这些做关键词的排名，这样有关键词排名靠前了，有用户在搜索这个关键词时看到就会点击进去，就会为网站带来一个访客量。2、SEM，即搜索引擎营销这个是付费的营销模式，通过关键词竞价、品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这个做的最多的也是百度SEM。但目前对于P2P平台来说，这个价格很贵，一次点击在十多元。3、网络广告网络广告分为很多种形式，包括CPC、CPM、CPA、CPS、CPT。这几个词对P2P网贷来说分别是什么意思呢?CPC：按点击付费CPM：按广告展示次数收费，一般是按千次展现付费CPA：按注册收费CPS：按投资金额给予佣金CPT：按时间付费，即某个广告在某网站挂一周，付多少钱上面这五种方式。最有效最能达到目的的就是做CPS，因为直接是按投资金额付费的，用户注册了，没有投资就不用花广告费。目前我在实践的有富爸爸，对接的有第九广告联盟等，这些都是做CPS的。目前针对P2P平台一些门户或自身开设了二级市场，就是将P2P网贷平台的信息发布到自己网站，如果有投资人注册投资了，按注册与投资算佣金，很多是CPA+CPS的模式。比如像网贷之家的投之家、网贷天眼的投友圈、优投网等都属于这种类型。CPC是目前用的最广泛的，也是最多平台渠道合作的模式，比如像品友，做精准人群投放的DSP模式就是按照CPC合作的，还有一些如投放新浪、WIFI渠道等，这些合作商都有很多，大家可以自己去找找。如果你们网站有留电话，一般都会有很多渠道的业务员电话联系你合作。我就经常接到这样的电话。4、新闻媒体报道根据平台写一些报道或者软文，然后发到一些媒体网站上。这种渠道可以通过花钱发稿，如果平台名气大了，也会有一些媒体主动报道您的平台。就看自己如何去操作了。5、社会化媒体营销流量来源:包括QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济。微博微信是新媒体营销的渠道，这些渠道的运营最好有专门的人去打理，并且能长期坚持。这样才能通过慢慢积累粉丝达到宣传自己品牌、销售自己产品的目的。6、第三方网贷平台比如说网贷之家、网贷天眼、网贷中国这类的这三方平台。这些门户网站上聚集的都是精准的投资用户。可以在论坛自己发帖，也可以申请专栏去发布专业性的文章，让投资人信服。各种各样的营销策略可以通过第三方平台宣传自己的品牌让自己的精准用户看到，从而达到引流的目的。7、线下本质上还是金融。目前很多平台刚上线时还是借助周边的人际关系去宣传达到引流到线上投资的效果。线下宣传有很多种方式，目前我实践最好的一种方式就是通过异业联盟，大家资源共享，达到双赢。以上这些就是我总结做P2P以来的主要的一些引流渠道。这些渠道作为平台的运营或推广来说都可以去尝试。但是尝试过后一定要选择一个最符合自己平台或者自己最擅长，能用最低成本获得最高效益的渠道去操作，然后做到极致。这样就不会因为分散精力而导致人手不够。平台如果做大了，有钱了。想扩大平台的曝光度和知名度，可以全部一起投放。这样可以迅速的让大众知道你的品牌，从而提高平台的投资量。每个平台在不同的发展阶段都会制定不同的推广策略。只是希望看到看了这篇文字之后再也不用为每天想通过什么渠道去获取流量而头疼。
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