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　　2013年，国家广告研究院联合学术界和实务界的专家组成课题组，研究发布了《中国精众营销发展报告》，在过去一年以来，“精众营销”被国际国内很多知名企业，例如宝马、克莱斯勒、联想、蒙牛等实践，并取得了显著成效，同时也引发了企业应用“精众营销”的浪潮。经过一年多的精众营销案例的实践与总结，国家广.........
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　　美国《商业周刊》最近发布了新的年度品牌价值排行榜，三星以149亿美元的品牌价值位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，而索尼的品牌价值仅为108亿美元排名第28位，三星品牌价值首次超过索尼。把这个短暂的瞬间看成是三星对索尼蓄谋已久的商业追赶计划的胜利的话说明我们自己的视野还是非常狭窄的，这实际上是两.........
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请登录后留言。品牌精致化转型如何做？精众营销的6大攻略【超洞察】 : 经理人分享
品牌精致化转型如何做？精众营销的6大攻略【超洞察】
日，在继5月15日精众营销公开课后，精众营销公开课首次走进中欧国际工商学院，与150多名来自中欧国际工商学院的学员，以及慕名而来的企业家朋友，共同就精众营销话题，进行了精彩的主题分享和圆桌论坛。会议当天很多专家都在现场分享了他们对于精众的思考，我也在会上作了《精致化转型时代品牌如何应精众而变？》的主题分享，并就品牌如何营销精众提出了6点策略，希望能够为品牌和营销人带来帮助。
策略一：基于时点的消费行为场景塑造
品牌可以基于时点的消费行为塑造精众营销场景。例如，日由本来生活发起，联合沃尔沃与易到用车跨界合作，在这个时点上，倡导陪家人吃饭的生活观，把本来生活、沃尔沃、易到用车巧妙的植入到时点场景当中，让三个品牌在影响精众的同时，与精众产生共鸣。
左右沙发在今年3月，策划了一场“幸福不远就在左右”的事件营销。巧妙的结合国际幸福日，策划“早下班一小时”，倡导精众向老板约“假”大作战。
还有万和热水器和南都娱乐，基于情感共鸣和消费的场景引导策划的12月12日回家陪伴日，都在精众群体中产生了较大的反响与共鸣。
策略二：基于精众空间的环境共生型创意
品牌营销可以基于精众空间的环境共生型创意为入口。在传统的广告推广过程中，很多品牌是一张广告通全国。但是这样的营销对于精众群体已将是行不通的，他们不愿意接受强行施加和故意推送的品牌信息，而会欣然接受与场景和环境共生的广告。路虎作为精众品牌，他们在中国的精众营销策略，完全是基于精众所在的空间进行创意的，以路虎揽胜极光案例最为典型，揽胜极光在精众集中的健身会所做营销，并把在全球统一的广告创意做了修改，使他们的创意和健身场景可以更好的结合。例如，在投在跑步机上会贴上“一样是跑，不如跑的自有其道”来突显揽胜极光的性能，从而激发精众人群与品牌间的共鸣。
策略三：基于精众空间的态度营销
精众不会向大众那样从众消费，精众更具态度，所以在品牌选择上也会更加看重品牌所传达的态度和理念。品牌在做精众营销时，需要结合精众所处空间，做理念和态度相契合的营销。例如，蒙牛冠益乳为实践其“用健康定义王者”的品牌理念，在精众集中的健身会所开展延展性活动，使品牌更为直观的影响精众人群，同时，其“用健康定义王者”这句口号，本身就是品牌的一种健康生活态度，蒙牛冠益乳的健康态度在精众场所语境中更利于沟通。
策略四：基于消费场景的互动性营销
精众需要的是有活力的品牌，需要能与品牌产生互动和关联。例如，当Levi's发现自己的消费群体在老化，他希望可以吸引更多的年轻的精众人群，便在全球做了一个“活出趣”的社交主题，这三个字把过去牛仔的场景和消费者的生活观可以结合起来。所以Levi's打出要做自己、挑战他、炫耀他、演绎他等等，有很多明星和意见领袖参与进来。大家都在分享自己穿李维斯牛仔裤在不同场景当中的图景，以及视频。这样的互动性营销很快就能为品牌增添活力与销量。
策略五：基于激发内心的态度和价值观营销
精众营销不仅是精众空间的营销，更是精众内心态度和价值观的营销，影响精众就要将营销做到他们的心里认同。作为公众来说，我们要激发他的内心态度，就要建立一个价值观，就像Johnnie Walker深入人心的品牌理念，从不断前进，到语录计划，到倡导回家的人生方向，到我的超越，再到2015年敬致变革者，这些都是在传递一种永远向前的正能量的价值观，这些充满正能量的价值观也将牢靠的吸引住精众的内心世界。
还有像JEEP，他也在讲一种情怀，讲价值观念，并请谢霆锋、王石、刘强东等各界大碗拍摄宣传视频，通过这样的方式让情怀落地，也使“每个人心中都有一辆JEEP”的情怀深入人心。
策略六：基于品牌内容输出的共鸣型营销
影响精众要考虑的不仅是追求输出信息，还有输出内容。像New Balance这个品牌，曾险些成为被人遗忘的品牌，但是它靠视频《致匠心》重新获得了新生。《致匠心》是用李宗盛做吉他和做鞋两条线的切换来展示其品牌的内涵，他输出的是一种内容，而带给受众的更多是一种生动，且带有感人的故事，这样基于品牌内容输出的共鸣型营销，很容易使精众与品牌产生情感的链接。
欢迎企业前来申请“精众营销公开课进企业”活动，同时，征集精众营销实战案例，联系邮件：
本文为作者原创文章，转载请注明出处和作者介绍。肖明超，知名商业趋势观察家，数字营销专家，趋势观察&知萌咨询机构首席执行官，中国娱乐营销传播研究中心首席顾问，北京航空航天大学，昆明理工大学特聘教授，昆明国家广告产业试点园区首席顾问，“彩云之南，创意之滇”创客大赛组委会秘书长。长期致力于新趋势的研究与整合营销实战。微信账号“肖明超-趋势观察”拥有数十万行业精英级粉丝。
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作者：佚名
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畅阅·猜你喜欢《中国高铁精众营销与媒体发展报告》解读
在过去的10多年中，中国的高铁快速发展，目前中国已经成为世界上高速铁路运营里程最长、在建规模最大的国家。高铁不仅改变了人们的出行模式，而且带来城市空间结构变革和价值变革。近期，央视市场研究机构（CTR）以及中国新广告研究中心经过对高铁媒体进行深入的市场调研，重磅推出了《中国高铁精众营销与媒体发展报告》，下面就来分享一下报告中对高铁媒体探索的一些亮点。
高铁改变生活
自京沪高铁开通以来，高铁网络不断完善，高铁客流也大幅提升，高铁凭借公交化的运营模式以及高效、准点、舒适的乘车体验，成为中高端政商出行的首选方式。高铁以技术的方式改变着人流、物流的半径，创造出新的信息集中和资金集中的平台，为城镇化的发展提供了交通的方便。
高铁，改变的不仅是人们的旅游方式，更是人们的休闲模式和生活方式。快速出行，反而让人们的生活慢了下来，使得深度体验的异地休闲成为可能。异地旅游不再是走马观花式的浅尝辄止，而是闲庭信步式的深度体验。“快行慢游”的模式，必将成为一种生活理念和方式深入人心。
高铁精众：精众与动众的融合
&什么是精众？
&中国高铁人群的精众特征？
首先，不同社会阶层、学历背景、不同年龄和职业的人们，聚集在高铁出行的时空环境中，他们在高铁车站与车厢的时空节点上交流融合，在这一节点上展现消费的欲望和能力。
其次，高铁的时空环境无形之中汇聚了较为一致的小户型方式和生活习惯，从而有可能将这些分散的人群重新凝结在一起，在消费习惯、价值理念、生活品味等方面达成一致。这些习惯、价值、品味与消费诉求、消费符号，是可以通过一定的方式去把握，进而充分满足高铁群体的需求。
最后，高铁人群可以按照一定的属性进行分类。从出行目的来分，可以分为公务商务出行流，旅游流、探亲访友流、休闲娱乐游、打工返家流、上学返家流，以及双城生活的上下班流；从出行的时间来分，可以分为黄金节假日流、寒暑假流、周末出行流和平时出行流等。所有的这些分类，都意味着高铁人群可以按照某些共同的属性进行再分类和再定位，从而把握他们共同的人群特征、出行情况、消费需求、购买能力等等。
&精众的人口统计学特征？
1．精众消费群体较为年轻，以70后、80后和90后为主，平均年龄32.9岁。经济条件好，消费能力强。
2．关注商品的实用价值，更加关注商品附加情感价值以及商品品牌所传达的精神价值。
3．相比于大众消费者，他们更具品牌意识，更加倾向所偏好的固定品牌、风格化和个性化的产品设计以及包含在产品实体之外的精神诉求。
&精众和动众的融合？
动众，指的是移动中的受众，原本是广播媒体（特别是交通广播）致力挖掘的传播对象。在当前的移动新媒体格局下，动众也成为了铁路媒体、航空媒体、移动互联网媒体传媒极力捕捉的传播对象。
动众的传播优势在于移动过程中的短暂自由。无论是乘坐何种交通工具，在移动过程中，他们的手、脚、眼、耳都获得了一定的解放，可以无负担的摄取外界丰富的信息。由动众群体衍生的动众媒体，则针对这一移动中的目标受众，进行窄众化的精准传播。
中国高铁用户也是动众中颇具规模的一股力量。高铁用户具有很强的流动性，加之高铁用户本身的精众特征，使其实现了精众与动众的完美结合。
一方面，精众化的高铁用户是动众中的精英媒体，具有重要的传播价值。另一方面，作为动众的高铁人群还体现出精准化的特征。
&高铁精众的价值观
高铁人群正是这样一群具有积极向上的价值观，富有责任感、敢于担当并关心世界重要的时间，恪守公共道德，具有公共精神，追求并引领高品质生活，具有活跃的、共同的消费符号的群体。
他们不仅是舆论的引领者，也是时尚的先行者，新品的体验者，乐于享受现代化的生活、注重生活品质，购买力强大。
封闭空间品牌展示“场”
高铁媒体是中国户外新媒体发展中的一支生力军。高铁媒体运用了广告信息与客运信息同步的特点形成了乘客的主动关注。站、车一体化的媒介组合形式更加提高了媒介信息的接触频次，加深媒介信息的印象，提高媒体信息的到达率和传播效果。
全国高铁车站和列车媒体的一体化信息展示，形成一个巨大的媒介信息展示“场”，“场”内有无数个优质的媒介信息接触点，吸引成千上万的中高端人群的注意力。高铁站和高铁列车相对舒适的封闭空间，也在某种程度上，提高了受众媒介接触的频率，激发重复记忆，强化媒介传播效果。在广告预算缩减的背景下，高铁媒体因其独特的优势，可能会逆势增长，并表现出强劲的价值和未来预期。
高铁媒体发展趋势：创意、互动、融合
中国广告行业与市场的发展前景，已经不取决于粗放式的、资源化的发展模式。广告传播的结构调整势在必行，单纯的以卖资源取胜、仅仅靠媒介渠道占优的传统思路，已经很难实现市场增长。
高铁媒体是一个新的广告传播增长点，但我们不能仅仅看到它独特的媒介属性，必须将目光从广告资源转移到广告模式上。
一方面，对于高铁媒体而言，如何利用新媒体的声音、视频、交互等特性，在广告创意、广告内容、传播方式上满足消费者“短暂的关键瞬间”，是高铁媒体提升价值的突破口。
另一方面，高铁媒体存在于实体空间，其视觉冲击力和强制力较强，受众的积极性也较高，如何提升高铁媒体的策划和创意，增加广告的趣味性和互动性，设计出更好的广告创意和互动体验，使消费者心动并引发行动，将是高铁媒体发展的必要途径。
总体来看，高铁媒体已经形成了一个完整的逻辑链条，高铁媒体运营商能够整合资源，发挥高铁媒体的价值与优势，为客户提供一套精准、完备的解决方案，以针对高铁精众进行优质高效的传播。
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活跃传媒主导的健身人群是精众吗？
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国家广告研究院把精众定义为：精众是指拥有积极向上的价值观，追求并引领高品质生活，具有活跃的、共同的消费符号的人群聚合。2017年，最近精众营销发展报告显示，目前精众人群在总体城市人群中比例达13.9%，达到1.14亿人口精众人群特征：1，80后、90后为主，平均年龄31.9岁。2，拥有年轻家庭的轻熟人群，82.5%的精众人群已经成家，其中71.4%的精众人群有子女。3，坚实的经济基础和良好的社会地位，个人平均月收入19571元，处在公司管理层的比例超过一半。4，精众人群：正能量价值观秉持者，乐观向上，积极进取，看重生活品质。5，80后生活事业并重，健康是精众人群各阶段都看重的因素。6，精众对大小事物均有规划，习惯进行时间管理。7，精众人群定义“成功”：“健康”与“和谐”。8，精众人群拥有高度责任感。根据中国精众营销发展报告调研显示，精众人群最常出入的消费场所就是健身会所，高达63.5%的精众人群最常聚集的场所就是健身房，平均健身历史为2.5年，每周健身3次最为常见，所以说健身人群是精众的代表人群。 可以去活跃传媒官网上下载查看
引领消费升级的健身精众营销平...
主营：全国健身房媒体广告代理发布、健身会所精众营销活动
看到过类似的报告，简单说，精众人群就是高收入高消费的群体吧，朋友圈的意见领袖，爱健康，随着全民健身的火热，越来越多的人养成了去健身房健身的习惯。
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北京活跃科技股份有限公司，成立于2005年，经过13年的创新发展，以主导全国41座重点城市，4318家的优质会所资源，成为中国最大健身会所媒体提供商和精众营销服务平台，全面而深刻地影响着中国主要城市2300万健身精众人群。自2012年起，公司与国家广告院合作，持续5年对最具消费力的精众人群展开深入系统的调研分析，并发布一年一度的《中国精众营销报告白皮书》。帮助转型升级的企业准确把握消费升级人群的特征和消费趋势，创新营销新模式。同时，公司于2015年起每年召开精众营销高峰会议，广邀健身与传媒业界同仁，会所企业，品牌客户以及相关机构等，旨在打造以“精众营销”为核心的高水平思想交流和实战分享平台，推动精众营销应用落地，并设立“精众营销奖”，以表彰那些对精众营销有杰出贡献的企业。公司专注于健身精众渠道和媒体开发，13年来，以无数奖项获得业内广泛的赞誉，先后和500+国内外领先客户结成长期合作伙伴，涵盖汽车、金融、智能设备、快消等行业的领导品牌。
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