聚焦家庭育儿市场 亲宝宝拿下亲子育儿应用榜首
　　调查表明，有娃一族在线上最主要的3大需求分别为育儿记录、母婴社交、母婴商城。为孩子记录成长、育儿经验交流、母婴商品成为母婴APP的最常用功能。
作为国内最早从全家一起记录分享孩子成长切入育儿市场的工具应用，2013年就上线的亲宝宝抓住了移动互联网的爆发期红利，短短4年积累了数千万的精准家庭用户，并先后获得了创新工场、顺为资本的投资。2016年，亲宝宝再次宣布获得复星集团B轮数千万美元的投资。
前不久，艾瑞发布了2017年12月的最新APP指数，数据显示，家庭育儿平台亲宝宝以432万的日活用户，跃升亲子育儿类榜首。
聚焦家庭的高口碑产品
亲宝宝创始人曾在接受采访时表示，平台60%左右的用户是通过自然增长获得的。通过大量“自来水”粉丝的口碑传播，也是亲宝宝获取用户的一个典型特征。
而高口碑的背后，主要是抓住了产品的刚需，对于产品的打磨。上线之初，把握住家庭一起记录分享孩子成长点滴的刚需，亲宝宝积累了一大波的种子用户。 “当时做过市场分析后，发现用户对于孩子照片的存储、分享是有原始的需求，而且这是一个家庭行为。用户在使用亲宝宝后，会自发把家人亲友带进来。” 正是看准了育儿行为的社交本质，亲宝宝刚上线时就支持照片、视频、文字日记、成长MV等丰富功能，具备评论、点赞、分享等社交元素，自带社交传播能力。为海量用户的形成奠定了基础。
经过4年多的发展，目前亲宝宝已经成长为一款以成长记录、智能育儿助手为核心功能，为年轻家庭提供私密亲子空间、专业养育知识、社区交流、优选商品等一站式育儿服务的家庭育儿平台，服务数千万量级的中高端家庭用户。
用户第一的经营理念
在亲宝宝中，“意见反馈”这个交互按钮被设计在非常显眼的位置。在公司30个人左右的时候，意见反馈都是创始人冯培华亲自回复。亲宝宝的产品逻辑中，第一原则就是用户第一。APP每一次的产品更迭都是基于用户的需求，“每一个时间点都要从用户的角度去想，在设计的时候，假设自己是这样的一个用户，这个用户会不会来使用，会不会理解你在为他提供什么。”
亲宝宝的每一次改版都是为了更好的服务用户。从2016年开始，亲宝宝已经开始基于大数据和深度学习，来进行后台技术架构的改造。目前整个运营平台和后台的服务体系都基于大数据以及深度学习技术。改版之后，亲宝宝可以做到针对每个孩子不同生长发育水平，以及用户和孩子之间的不同关系，为每个用户提供个性化的信息、育儿内容和相关服务，真正做到个性化、智能化。
对于未来的发展，亲宝宝创始人冯培华认为，一个公司确定要服务的核心人群，加强产品体验，然后需求不断加强，竞争能力自然会凸显出来。“只要你服务自己的人群，满足用户的需求，就可以不断做出成果，收获口碑。”
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今日搜狐热点为何金主爸爸纷纷瞄准奶爸市场为何金主爸爸纷纷瞄准奶爸市场建信者圈百家号在目前多档娱乐综艺节目被停播的同时，芒果台的《爸爸去哪儿》第五季再次创下收视巅峰，陈小春和Jasper、杜江和嗯哼、刘耕宏和小泡芙、吴尊和neinei、Max、以及邓伦和小山竹，第五季的5位奶爸，几乎都毫无黑点。其实，从近几年《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《我的宝贝》等综艺和电视剧在国内的热播来看，国内整个母婴市场的需求关系正在被重构，男性应该更主动地分担家庭育儿角色这一观点已经成为大多数人的共识。“奶爸”这一标签也被不少男士欣然接受。▌奶爸们“买买买”起来，不比妈妈们差如果你仔细观察，会发现洗衣液、沐浴露、洗护产品等营销方式上，也多采用家庭好男人的男性明星来出镜，这也成为这些产品在营销趋势上的共识。从数据上来看，早从2013年，淘宝网的数据便显示，购买母婴用品的男性用户已有3000万，且男性母婴用户已占据母婴产品购买用户总数的44%，相比2012年提升了12%。在艾瑞咨询发布的《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》中提到，2015年中国母婴网购用户中，女性占比50.5%，男性占比49.5%。不难发现，爸爸们购买母婴产品的消费能力不比妈妈们差。易观最近发布的《移动互联网家庭育儿记录工具市场分析报告》显示，男性及祖辈的育儿参与度正逐渐升高，男性用户使用育儿应用记录工具占比三分之一以上，并呈上升态势。许多家庭以爸爸为主导决策的大额母婴消费趋势开始凸显。同时，艾瑞网的另一份报告显示，中国母婴家庭决策结构正在发生改变，61.9%的家庭中爸爸是家庭消费的主要决策人之一，51.9%的家庭中爸爸是母婴消费的主要决策人；虽然整体而言，爸爸妈妈占据了消费决策的主导地位，但也有 24.9%和23.5%的家庭分别将祖父母/外祖父母作为家庭消费决策和母婴消费决策的主要决策者之一。▌家庭育儿记录App成母婴/家庭产品投放大趋势不仅是“奶爸们”，移动互联网的迅速发展，让全家人参与育儿成为可能，育儿早就不是妈妈一个人的事。家庭育儿记录App也逐步成为越来越多年轻家庭的必备品。这也就意味着，对于母婴／家庭类品牌来说，投放目标人群被迅速呈倍数放大了。以往品牌搞定妈妈就可以了，但现在，由于在家庭中爸爸甚至祖辈们的育儿参与度提升，这部分人的消费能力进一步释放，品牌在未来的投放中，需要关注到爸爸和祖辈人群，营销思路需要有新的调整。伴随这一趋势，母婴／家庭类品牌在投放时必须同步做出改变，从原本的传统媒介转向拥抱移动互联网新媒介。其中，家庭育儿记录App已经侵入未来投放的大趋势。家庭育儿记录App其实是把以往的育儿概念以家庭为单位重新划分，它的用户构成不单单是妈妈这个单一的角色，而是包含妈妈、爸爸及祖辈等亲友，最大的优势在于用户粘性更强。从投放的角度来说，家庭育儿App可以做到更加精准。结合孩子的需求，精准面向爸爸、妈妈或祖辈进行投放。家庭育儿App投放优势何在？随着母婴类自媒体价格水涨船高，不少品牌已经将目标瞄准垂直社群、育儿APP等投放价值洼地。而亲宝宝在家庭育儿记录工具中渗透率排名第一，用户最多，市场占有率也最高，成为近几年以来相关亲子品牌投放的首选。亲宝宝App以宝宝成长记录、智能育儿助手为核心功能，为年轻家庭提供私密亲子空间、专业养育知识、社区交流、母婴商品等一站式育儿服务。对于母婴／家庭／亲子类品牌而言，亲宝宝等家庭育儿App的优势主要在于：1、用户人群以家庭为单位，投放更高效区别于其它以女性用户为主的母婴App，亲宝宝的用户以熟人家庭群体为单位，建立特有的家人亲友间的共享圈子，更加私密安全，用户从以妈妈为主拓展为“全家总动员”，吸引了爸爸群、祖父母群、亲朋好友群等所有关心孩子成长的群体。目前亲宝宝用户构成中，妈妈群体达到40%，而爸爸占比约为29%，祖父母/外祖父母占比16%，其他亲友占比15%。用户规模更大的同时，关系网络更为复杂、使用粘性更高。亲宝宝用户的使用周期从孕期横跨到12岁，活跃期更长，孩子的年龄段也比一般母婴App要大。2、内容为王，核心功能保证用户粘性作为一款App来说，亲宝宝的两项核心功能是最大的亮点。成长记录功能：通过私密共享的云空间服务，将所有关注孩子成长的亲友都汇聚到一个圈子中，让家人亲友共同记录、分享孩子成长点滴，支持照片、视频、文字日记、成长MV等丰富功能，具备评论、点赞、分享等社交元素。智能育儿助手：基于大数据技术，结合孩子年龄、成长发育水平等发育指标，提供针对每一个孩子的个性化养育指导；育儿助手具有完整的知识体系，内容涵盖怀孕分娩，胎教早教，保健，喂养等。以这两大核心功能作为支撑，整个产品也保证了用户的粘性。根据易观报告，育儿记录工具7月人均启动次数达14.2次，其中亲宝宝的月度人均启动次数最高，达21.8次。育儿记录工具7月人均使用时长达1小时，亲宝宝的月度人均使用时长最高达2小时。目标人群每天对于App的打开率、使用率有充分的保证，这对于投放品牌来说，也加大了与目标用户的接触机会。3、大数据场景化投放，千人千面根据艾瑞咨询8月数据，亲宝宝月活跃用户近1500万。易观的报告也显示，亲宝宝的月活跃用户渗透率远超远高于其他家庭育儿记录工具产品，且渗透率呈上升趋势，寡头趋势较为明显。在这样大量的用户基础上，亲宝宝的大数据场景化投放优势也得以突出，拥有海量用户数据，亲宝宝清楚了解孩子成长发育具体水平，可以根据孩子成长的个性化需求，配合亲宝宝的智能育儿助手精准推送，针对不同家庭成员做场景化营销。比如，智能小助会根据孩子的成长发育状况，每天为家长推送育儿要点，以及亲子任务提醒等个性化养育内容，也支持专家答疑交互，用户有育儿问题，可以向育儿小助对话框中描述问题求助，亲宝宝智育部的育儿专家会给出专业的解决建议。亲宝宝育儿板块中的营养食谱、宝宝听听、亲子小报等，内容分发也都是基于大数据，依照每个孩子的成长发育水平，以及用户和孩子的关系，进行的个性化场景推送。亲宝宝沉淀了大量的成长记录数据，可以了解每个孩子在不同成长阶段的个性化需求，并通过大数据分发，在育儿知识、育儿助手板块的内容植入。根据不同商品性质和推广需求，精准投放给爸爸妈妈、爷爷奶奶等决策人群，更好的说服消费目标。▌总结种种迹象显示，育儿已经不只是妈妈这个群体关心的话题了，爸爸以及祖辈们的不断加入，扩充了这个群体，对于母婴类品牌而言，观念也必须随着转变，营销方式、投放目标，不再只需要针对妈妈，而是需要考虑更广泛的人群受众。垂直社区、育儿App成为这类品牌持续关注的投放渠道。而以亲宝宝为代表的家庭育儿App，将育儿变成一件以家庭为单位的事。投放价值尚出于洼地，有绝对的吸引力。除此之外，强大的大数据场景化投放，让各种推荐都以个性化的方式出现，更提高了投放的效率和结果。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。建信者圈百家号最近更新：简介:新鲜、好看、好看、好吃！高校学子聚集地。作者最新文章相关文章母婴行业观察_期-亲宝宝CEO冯培华:家庭育儿的生态与未来-母婴-高清正版视频–爱奇艺
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2016年，创新工场在杭州投资的一位“宝宝”实现了自己跨越式的成长。为年轻家庭提供共享云空间和育儿服务的亲宝宝，不仅在月活跃用户量上突破了千万，还顺利的在资本寒冬期间完成了B轮融资，迈入下一个成长阶段。
日，创新工场董事长兼CEO李开复老师在探访亲宝宝时，对产品和去年一年取得的成绩做了肯定。他说：“过去一年你们发展得非常棒，数据有了大幅增长，一直在打造极致的产品，极致的服务，现在已经是亲子服务类APP的NO.1。创新工场每一个成为爸爸妈妈的同事都是亲宝宝的忠实用户，不断在讲你们的产品做得特别棒。”
亲宝宝2017年的新办公区
这个“宝宝”不简单，
坐稳亲子服务类APP NO.1
中午11:00，杭城的天气有点小凉，还被从北方飘来的雾霾笼罩着。伴着初春小雨，李开复老师一行人的到来却让亲宝宝的办公室有了春的暖意和欢乐。
在参观了亲宝宝全新的办公区域后，李开复老师一行听取了CEO冯培华和高层的汇报。
开复老师正在听取亲宝宝高层汇报
经过去年一年的努力，目前亲宝宝已经积累了可观的用户群体，注册用户超过3800万，日活跃用户超300万，有超过千万的家庭在亲宝宝记录孩子成长。每天用户上传的照片数达300万，总照片数近13亿张。
冯培华表示，B轮之后，亲宝宝2017年的重点将放在三个方面，一是继续做极致的产品，服务好消费者；二是继续扩大用户规模，打造品牌，扩大品牌影响力；三是变现，亲宝宝在2017年将继续探索良性变现方式。
开复老师与亲宝宝管理层合影
李开复着重肯定了亲宝宝在过去一年里取得的成绩。“亲宝宝是个很棒的团队，成长速度很快，现在已经是国内亲子服务APP的NO.1。”
同时，他也为亲宝宝在资本寒冬中顺利完成B轮融资感到高兴和期待。“去年一年整个融资环境特别不好，亲宝宝凭借给用户提供好的产品和服务，进入了快速发展期，顺利融资到了B轮。接下来，亲宝宝可以有更远大的规划和目标，可以引入更多优质人才，用更多财力和精力去做极致的产品，为中国年轻家庭提供育儿方面极好的服务，创新工场也会给予亲宝宝更多的资源支持。”
开复老师对亲宝宝全体同事讲话
随后，李开复还和亲宝宝全体员工做了讲话，他说他现在是两位女儿的爸爸，在家庭育儿方面也有自己很多独特的经验。未来如果有机会，他也会来到亲宝宝平台，与亲宝宝的用户分享他的教育理念，将来女儿们结婚有了外孙，他也肯定会用亲宝宝来记录外孙的整个成长时光。
这番讲话极大激励到了亲宝宝的每一位同学。随后，李开复老师一行人还和亲宝宝全体同事拍了大合照，还给每个同学都提供了珍贵的one by one合照机会。
开复老师与亲宝宝全体同事合影
创新工场与亲宝宝
创新工场是亲宝宝的天使轮投资人，在2014年就“认定”了亲宝宝项目。当时投资亲宝宝，除了创始团队具有强大的技术产品背景外，还因为它的产品能够真正黏住妈妈和其他家庭成员，并在未来有持续的可能性为整个家庭提供更多价值。
区别于其它母婴类App以妈妈用户为主，亲宝宝主要向有孩子的年轻家庭，提供家人亲友私密共享的云空间，记录、共享家庭与孩子的成长经历，用户构成并不局限于妈妈，还包括其他亲友。这使其拥有更为庞大的用户基数。未来三年预计每年有2200万新生儿出生，意味着将为亲宝宝带来巨大的潜在用户群。
亲宝宝的用户存量和增量都在快速增长，加上产品粘性高，熟人社交关系、宝宝成长记录与互动的内容构建了强壁垒，用户迁移的门槛很高。在家庭这个垂直领域，亲宝宝建立了产品和用户的壁垒优势。在目前消费整体从线下向线上迁移的趋势下，作为线上家庭流量入口，亲宝宝的未来有很大想象空间。
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今日搜狐热点复星加码亲子领域 亲宝宝完成B轮数千万美元融资_新浪财经_新浪网
一直在富足、健康和快乐领域寻找投资标的的复星集团，最近不断投资亲子领域。第一财经记者获悉，亲宝宝近日完成B轮融资，本轮融资数千万美元，由复星集团领投，A轮投资方顺为资本跟投。亲宝宝于2013年1月上线，主要面向有孩子的年轻家庭，通过提供家人亲友私密共享的云空间，记录、共享家庭与孩子的成长历程，让所有亲友能够零距离关爱孩子成长。产品支持照片、视频、文字日记等丰富功能；具备评论、点赞、分享等社交元素。目前，亲宝宝拥有近3000万注册用户，入驻家庭超1000万，日活跃用户超过260万。相较于其它以女性用户为主的母婴APP，亲宝宝的用户以熟人家庭群体为单位，建立特有的家人亲友间的网状结构，所有关爱孩子的成员都能“拖家带口”参与其中。据官方数据显示，目前亲宝宝每天的照片上传量已达300万张，总上传照片数超10亿张，总上传视频数近1亿条。亲宝宝CEO冯培华表示，此次融资的资金将用于优化用户体验，加强团队建设以及加大市场与品牌投入。“亲宝宝是一个以产品技术为核心驱动力的公司，此轮融资后，亲宝宝将继续专注于产品，构建更大的用户规模，并且以合适的方式适度尝试商业变现。” 对于为何领投亲宝宝，复星集团董事长郭广昌告诉记者，亲宝宝属于复星大家庭战略布局的重要一部分。“从2015年开始，复星的投资方向就很聚焦，主要集中在直接面向家庭的B2F 项目（Business to Family），尤其是家庭健康、富足和快乐相关的优秀企业，而其中对于孩子的服务无疑是最重要的。复星近几年已经在服务母婴、儿童的需求上有了深厚的积累，而亲宝宝凭借其优秀体验的亲友共享私密亲子记录和个性化育儿服务，有着良好的家庭用户基础和口碑，将成为复星深入母婴产业的重要布局。”据记者了解，目前复星集团面向家庭的B2F投资项目涵盖健康、金融、保险、旅游等多行业，比如满足高端医疗需求的和睦家医疗集团、高端旅游度假集团Club Med、高级婴童车品牌Silver Cross、满足家庭娱乐需求的太阳马戏团以及全球多家保险企业。而此次投资亲宝宝，则为复星提供了一个以家庭为切入点、受益于熟人信任的、消费需求多样的、覆盖1至12岁的家庭线上入口。亲宝宝A轮投资方顺为资本在本轮也进行了跟投，顺为资本合伙人李锐指出，未来中国消费市场具有广阔的发展空间，以孩子为核心的家庭消费将成为经济增长的最大动力之一。亲宝宝从宝宝成长记录切入，在家庭亲子这个垂直领域，已经建立了一定的壁垒优势。从商业模式来看，亲宝宝围绕孩子成长，可以结合大量家庭消费场景，具有非常强的可塑性。未来随着家庭成长历程与关系网络的不断丰富，家庭内与家庭间各类需求的充分挖掘，亲宝宝可转型家庭服务平台，从而和集团旗下面向家庭的各类行业资源形成良性协作。