有用分期买的手机 贷5600分15期 每月还510算高利息吗？_百度知道
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贷款额=月还款额*【1-(1+月利率)^-还款月数】/月利率*【1-(1+月利率)^-15】/月利率月利率=4.17915%年利率=50.14983%高于36%，属于“高利贷”。
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周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《周亚辉憋不住了：这家百亿美金是我投的》 精选一今天在美国纳斯达克上市的（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%，市值达到100亿美金）就是我在笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为集团，更名还有一段故事，我在文章中也会写到。当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。一、初识罗敏时间还是在2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），第一个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的，当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。我联系了，做大项目第一个会想到他，华兴资本一个MD说他们已经做了，而且也跟投了一些，趣分期和分期乐是直接竞争对手，所以没法做趣分期。包凡就这原则，一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了，像美团，大众点评这样的，2家客户的活都不拒，然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业，也就没有直接去找包凡。我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍，不过金钟（TMT行业负责人）也坦诚给我说，很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目，短期不会安再看。于是乎，我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目，还要游说这些老趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大。二、见了100家机构都没人投那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，SIG愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre，干不干？大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过SIG其他侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵。实际情况却不太乐观，我记得有一次为了趣分期的案子，我约了在银泰66层的餐厅跟一个大佬吃早餐，不停给他讲趣分期怎么有Upside，downsize的风险却很低，大佬吃着听着，几乎不说什么话，最后结束的时候突然来了一句，“我算看明白了，趣分期不是一家公司，是一家电商公司”，我先怔了一哈，但马上接上“对对对，是一家电商公司”，因为这个大佬投电商可谓是大丰收，赚了很多钱，他有他思考的惯性，我就顺着他说就好。融资的时候，很多情况下创业者也都会顺着说，投资人爱听什么，喜欢投什么，创业者就会顺着说这些。如果遇到不顺着投资人说，要么是大牛人，要么完全是个看笑话的创业项目。当然现在投资人也都变聪明了，基本上他们只会听只会提问，不会发表任何意见。很可惜，这个大佬在我看来已经被80%搞定的情况，他们上会表决没有过，其他有2个重要合伙人不支持。融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是DST投了分期乐，大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力。中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找DST吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在日挂牌，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。三、再跟5000万美金那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%率”，我问罗敏。“人群不一样”，“咱们还得小心这一块的。风控有什么举措？”“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个都高了，这个额度其实很难切入去做）”，大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用了”“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的呀，OhMyGod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。“按照的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，“你计划什么时候现金流为正？”“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”“你钱主要花在那里？”“获取用户，团队就这2个部分”“各自每个月多少？”“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”，“你现在多少人？薪酬福利全部多少？”“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好”“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”“这个月推APP，按实际认证用户来付费，一个app5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于的材料，我认为一家互联网化的应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。怎么样解决这个问题了，要向中心学习，现在有手机APP，一个APP就能是一张信用卡，根本不需要去发卡呀，趣分期之前的业务只相当于信用卡中心的分期商城，是金字塔的塔尖，没有信用卡，没有塔基，业务很难做大呀。信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的，一定要找对切入点。我在之后的投资笔记里会讲到一批公司怎么样赶上线上这波机会完美实现的典型案例。四、三个月砸一个亿一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的，当然产品也做得比预期简单，这就对了。趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐开了花。刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做，后来我想明白了，也就没有催他了。罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了，最主要原因是已经有一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付，估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场。《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选二“每个人都是一个国王,在自己的世界里纵横跋扈,你不要听我的,但你也不要让我听你的。”郭敬明在《梦里花落知多少》这么写道，这个83年生的人在写下这段话的时候一定不会想到，多年以后两个与他同龄的人之间的商战成为了他笔下世界的缩影。1983，一个神奇的年份，这年，有两个人同时在江西出生了。30年后，他们围绕着彼此进行几轮惊心动魄的商战。一方水土养一方人，这句话大抵是不适合用来描述罗敏和肖文杰的。一个心有猛虎，一个细嗅蔷薇，罗敏和肖文杰以这样不同姿态来示于人前。壹2005年夏季的某一天，罗敏混进了李彦宏在北大的演讲场地，但前来听李彦宏演讲的人却挤满了整个屋子，罗敏就这样站在刚进门的那个刚好能容下一个身位的角落。那时的李彦宏演讲带着三分激情，他站在台上，举手投足间都是台下人眼中成功的模样，“VC”,”创业”，“互联网”这样子的词语，不断从他嘴里冒出。台上的李彦宏到今天也不知道，当时他的演讲会改变那个站在台下后排的角落、戴着眼镜的罗敏的人生轨迹。罗敏本是打算来北京补习，他要参加第二年的北大光华管理学院招生考试，一切都照着他的计划按部就班的进行，他的理想是进一家像PG这样的五百强外企。听完李彦宏演讲后，罗敏将考研的书全扔了，开始混进各种创业群体，似乎找到了新的人生方向。不久，他便和三个北大毕业生一起开始了第一个创业项目——底片网，这几乎是抄袭了美国的Facebook。几乎同时，在中国的另一极深圳，腾讯公司大楼附近每个周末都会出现一个熟悉身影打着转，肖文杰希望能用这样的方式遇着一个伯乐能发现他的才华引荐他进腾讯工作，可是在那一年刚刚上市的腾讯机制已经不允许从社会招聘应届毕业生。与罗敏全盘推翻人生计划不同的是，肖文杰将自己的规划的第一步进入腾讯公司工作又划分为了若干小步。开始进各种各样的互联网公司，从互联网网页设计开始做起，最后做产品经理，再做运营。在外面待满了两年以后，腾讯社招要求有两年工作经验，两年以后，肖文杰马上就辞职，又去递简历，然后又经过无数轮的面试，最终如愿进入腾讯。这一步，他花了两年才迈出。肖文杰对于人生的方向把握得非常精准，大学两年打游戏的经历被他看作是浪费时间。而他的醒悟则是得益于另一位大佬——陈天桥。肖文杰从没有见过陈天桥，他只看过关于陈天桥那份刊登在报纸头条的文章《陈天桥：盛大公司在美国上市》，正是这边文章让他产生了对于互联网的执迷，他下定决心这辈子一定要投身互联网。贰说起游戏，罗敏有绝对的话语权。他是星际争霸的高玩，曾拿到过全国联赛的第四名。星际争霸讲究战略运营，一个人要部署操作三四十个单位，罗敏喜欢里面的人族便善于快攻战法。为了推广底片网，罗敏可以说“不折手段”——他从学校找到10个兼职人员，每人扮演10个“美女”账号，每个账号负责“对接”100个男生，就可以覆盖到1万个男生，等男生多了，再去吸引真正的美女上来。在当时，王兴做了校内网，罗敏将其奉为心中的偶像，一直梦想着有一天自己公司被校内网收购。不过，后来校内网融资遇阻，只好贱卖给了陈一舟，罗敏的项目也草草收场，去一家卖鞋的电商网站好乐买做了市场和运营。在好乐买，罗敏看到竞争对手乐淘也融资了，但乐淘烧钱更快，最后挂掉了，而好乐买没有疯狂烧钱，最后踹过气来了，准备创业的罗敏悟到，创业一定要准备充足的现金流，至少保证半年无收入团队还能活，这也是他后来在做趣分期的前两年，几乎每隔不到半年就融资一次的原因。一路向南，2000公里外的深圳，肖文杰在当时的领导吴毅的带领下，为腾讯财付通拿了一个又一个大奖。2013年第二季度，吴毅、肖文杰等人参与的统一支付联合团队拿到了腾讯CDG事业群特别激励奖，这是他最后一次获奖，因为一个多月后他就离职创办了分期乐。半年后，从好乐买离职的罗敏创办的趣分期也上线了，两个男人前后脚走入同一条跑道。罗敏和肖文杰第一次正面交锋发生在北京。2014年4月，分期乐在北京营销中心筹建，此时的肖文杰已经手里握着来自华兴险峰和经纬中国的大几千弹药，他是有备而来，要拿下他规划中的第二批城市。而三周前，3.15的前一天晚上，在太阳宫UHN国际村内，罗敏和他打怪4人组刚刚完成了趣分期项目的立项。从项目立项到项目上线，4人组用了7天时间，最为令人惊叹的是罗敏在两周内竟然找到了为项目初期发展所必须的弹药——李想，吴世春，陈华，鲍岳桥等人数百万投资。唱吧CEO陈华的办公室在太阳宫凯德Mall后面的办公楼上，梅花天使创投的创始人吴世春在三元桥凤凰汇楼上，这两个地方距离罗敏办公的UHN都不过10分钟步行，有人说罗敏对于速度有绝对的要求，不想浪费时间，租在UHN国际村也许就有这方面的考虑，后来搬到裘马都也在500米范围内。再之后，罗敏还带领团队搬去过中关村互联网金融中心，而彼时他的源码资本的办公室，就在罗敏公司的隔壁。坊间传闻，肖文杰曾邀请罗敏加入分期乐，他没有想到这个圆脸微胖，笑起来极为憨厚的人创办的趣分期会在几个月的时间成长为威胁分期的主要对手。分期乐的工作风格带着非常强烈的肖文杰色彩，先拟定一个计划，按照计划一步做完再做下一步，遇到阻力再在关键节点进行细分。肖文杰这种谨小慎微风格很大程度上是腾讯风格的传承。趣分期项目上线是在3月21日，分期乐北京、广州、上海、武汉、重庆五个地区筹建是在4月，6月底开始运营。这短短的时间差内发生的一切，让肖文杰瞠目结舌。罗敏明白，要想立住脚跟，一定要快，就像星际争霸游戏刚开始双方都是依靠几个农名来挖矿来积累资源。虽然分期乐已成立半年之久，但在北京这个战场上双方都是空白。何洪佳曾经是趣分期线下运营负责人，是罗敏团队最早的4个人之一。何洪佳负责到线下推广，本想着先印2万份传单试试水，可是罗敏一开口就是10万份，这给他带来很大压力。第一天北京科技大学，第二天中央民族大学，趣分期保持着一天刷一个学校的速率。刚开始的两天，北科大和中央民族大学一天的销售额就达到3万，这让罗敏尝到了甜头。星际争霸里，前期的战略布局影响着整个游戏的进程。等到4月，肖文杰的北京营销中心开始筹建的时候，罗敏已将眼光移向了北京之外的地方。4月中旬，何洪佳从罗敏的母校江西师范大学招了十多名实习生，而这十几人成为这支早期地推铁军的雏形。5月底发往全国，6月底开通15个省，7月中旬地推人数100人，几乎覆盖了全部的省份。日，罗敏宣称开通180个城市，这一天是很多大学开学的日子，罗敏选择这天打响战争的第一枪。而这天对于肖文杰来说，意义又不一样，因为这天是他31岁生日。一个不争的事实，历史的每一个选择都具有两个维度，一好一坏，你在享受利好的同时，必要也要选择承受不利的一面。肖文杰把一切都准备好了，模式摸索时间比罗敏长，技术也比罗敏成熟，资金配备比罗敏足，完事具备就等开工；而罗敏就一点，快。“你先冲上去，打赢了再想为什么这枪出错了，子弹卡壳了。”罗敏这样解释他的战术。本来对于肖文杰来说是跑马圈地，没想到上去竟然是先要打一场攻坚战。罗敏的趣分期似乎感觉一切都在赶趟，最初的时候官方网页只有前台，没有后台，只得用excel表格去处理订单。人在压力所能激发的潜能是不可限量的，罗敏深信这点，他常常用这话去激发下属。同时被激发的还有战场另一端的肖文杰，罗敏做到180个城市，肖文杰就要做到260个城市，两个男人在战争中丝毫不给对方留任何情面。罗敏是好战的，肖文杰也不退缩。在领土扩张的尾声，罗敏又一次搞起了突袭。30%左右的，这原本是校园金融这个行业里面大家达成的默契。罗敏这一次，一口气将这个数字直接坎半，永久5折，这是毙敌一千自损八百的战略，每个月会多出来近千万的运营亏损。肖文杰，这一天几乎没有睡觉，他把投资人的电话打了个遍，向对方征询是否跟进这场价格战，其实他的心里早已有了答案，只是希望得到投资人的支持。叁肖文杰应该是不喜欢罗敏。说到底，罗敏是竞争对手，这个同龄人向自己发起了一波又一波的攻势，好几次使自己陷入囧境。肖文杰应该是不恨罗敏，甚至有一点点欣赏。如果没有罗敏一步又一步的逼迫，分期乐应该不会有今天的成绩。肖文杰说要把分期乐做成下一个BAT，罗敏说他要拿BAT的投资。在投资这件事情上，肖文杰一直占据着先机，在罗敏趣分期立项之前，他就已经拿到经纬的千万美元A轮融资，此时，罗敏刚拿到几百万天使轮。1个月以后，罗敏从蓝驰创投合伙人朱天宇那里拿到几百万美金的A轮。罗敏不想再输了。在这之前，他已经输了9次了，而加入好乐买之前的一次创业，他将好友鲍岳桥给的几百万投资败了个精光。他知道，这次再不成功，他的团队就要散了，他想学项羽破斧沉舟。这个游戏，罗敏的玩法很烧钱，这让被拖入战争的肖文杰也很无柰。为了维持双方不断白热化的竞争，两个人拼命找钱。罗敏和肖文杰说到底是两类人。在做趣分期之前，罗敏还顶着“连续创业者”的名头，换一个说法也叫“连续创业失败者”。肖文杰则是顶着腾讯财付通产品总监的名声来闯江湖的，带的团队也是腾讯的精英团队，所以肖文杰的底气比罗敏足，融资也比罗敏来得轻松。趣分期的B轮极为艰难，罗敏想想就觉得背心一团冷气。那时，罗敏已经部署了开学季抢占市场的战争，部队已经开拔，B轮接不上的话，粮草就断了。他第一次感到害怕，怕“一口气接不上就死了”。所以他拼命的见投资人，一口气见了百来个，可没人愿意跟他玩这场游戏。一方面内心煎熬，另一方面要强颜欢笑，显示出自己的底气，这是罗敏多年以来练就的技能。曹毅，这麽多年来形形色色的创业者见过不少，他第一次见罗敏时还没有发现这个连续创业失败者有任何异于常人的地方。第二次见时，是罗敏找他融B轮，中间隔了不到一年的时间，曹毅眼前的这个男人发生的变化着实让他吓了一大跳，他形容罗敏“老虎的毛竖起来了”。彼时的曹毅也创办了自己的基金——源码资本，他十分佩服罗敏的狠劲，知道这种人难能可贵，于是他帮罗敏续了一口气，领投了趣分期数千万美元B轮。不久后适逢国庆假期，还是深圳，肖文杰放弃了休假，在办公室里精心准备着，他将要迎来一个贵客，这个人便是来自俄罗斯DST的尤里o米尔纳（Yuri Milner），此前是Facebook、京东和小米的投资人。肖文杰甚至想过要学刘强东，把尤里·米尔纳拉去和一线员工喝白酒。但事情并不如他想象那般复杂，在公司转了一圈，问了几个细节问题后，尤里·米尔纳向肖文杰伸出了手，并说到“我决定了，投资你，我们握手就成交。”肖文杰一时没回过神来，伸出手去差点没握得住。两个月后，肖文杰宣布获得DST领投的1亿美金B轮。就这样，肖文杰融一轮，罗敏也融一轮，罗敏融一轮，肖文杰也融一轮。和罗敏一样卖过盒饭的刘强东在香港和肖文杰喝过一顿酒，刘强东在酒桌上拍着桌子说，京东一定要投分期乐。之后两人又通了两个电话，把这件事情谈妥。昆仑万维的周亚辉是曹毅找的，打动周亚辉的同样是罗敏的那股狠劲。周亚辉第一次去分期的时候，还是一个大开间，地上油乎乎的，甚至空气中有一股刚刚吃过的饭香。周亚辉做过一家上市公司，也算是从底层打拼起来的。看到眼前的景象他似乎看到了当初的自己，同行的人中有人不太理解，但他还是决定了要投。2015年4月，罗敏宣布了趣分期获得昆仑万维领投的1亿美金C轮。4个月后，2015年8月，罗敏率先实现了他的小目标，拿到了领投的2亿美金D轮，尽管也有不少人质疑其夸大融资额。又隔了一年，2016年7月，罗敏完成了上市前的准备，获得凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。前一个月，肖文杰也刚刚宣布了D轮的第一笔来自华晟资本、共建创投(CoBuilder Partners)和一家国内大型领投的2.35亿美金。两个男人就这样，暗中较着劲。肆罗敏发起校园战争是在2014年9月，此时的罗敏意气风发，大致是没有想到2年后自己会亲手把这个亲生儿子遗弃吧。在校园金融这个市场，罗敏走得非常干脆，他把校园业务全停掉了。罗敏应该是没有怕，和肖文杰打得你死我活的时候，他都没有表现出任何怯意。如果不是心里实在过不去那道坎，他是绝对不会做出这个选择的。前一脚，罗敏还和肖文杰还在媒体上争夺校园金融第一的名头，后一脚罗敏说要推出校园金融。自然有人说，老肖打跑了老罗，可事实却不是这样，他是被自己打败了。在做出这个决定之前，趣店员工经常会看到罗敏在公司楼下一个人好无目的的晃悠，在趣店公司的瑜伽室里面有一张**椅，有一天罗敏在上面默默躺了一个小时，时不时望向天花板陷入深思。“他的压力太大，这段时间太多负面了”趣店员工说，远在深圳的肖文杰此时也好不了太多，两个竞争对手从来都是对立两面，而这一次舆论把他们推向了同一边。2016年以来，各种负面开始爆出，，，跳楼等等开始不断冲击着人们眼球，对了，还有裸贷。每个人都在喊着让校园贷滚出校园，自然也处于喊打喊杀之列，而这个行业的头两把交椅便是由罗敏和肖文杰掌控。两个人虽然是对手，却承受着相同的委屈。罗敏在上一次开战时已经把年利率拉到了15%以下，肖文杰更是在10%附近。说白了，单纯从钱的差额来说，这个生意不怎么挣钱。因为就有10%左右的成本，为了降低这个成本，肖文杰还成立。而罗敏为了有利可图，干了一件可能至今为止他最为后悔的一件事，提高滞纳金费率，单日滞纳金1%，年化可达365%，网络上对其滞纳金远远超过高利贷的指责从来没有停止过。河南一名21大学生在多个网络平台借钱赌球，最终欠下60万，跳楼自杀。这件事对罗敏的刺激很大，因为媒体报道这些平台中有趣分期三个字。他甚至还让人核实了是不是真的有这个用户，答案很明确，罗敏的心里堵得慌。这件事很大程度上影响了他后面的决策方向。就在这个时间，QQ上出现了一个“趣分期离职交流群”，众多趣分期的离职员工曝出了趣分期的很多负面和内幕，他们在百度贴吧等渠道的信息被删，于是又跑到一个叫吐司的App上疯狂吐槽。在很多校园兼职推广人员眼中，趣分期就像是在“卸磨杀驴”，需要你时给你许诺很多好处，但当你将身边的熟人都推荐到趣分期上，资源利用完毕后，你就变得一文不值。战场的另一边，肖文杰稳扎稳打的风格在这个时候开始体现出优势，其公关团队人员充足，也显得更加专业和强大，分期乐在网络上的口碑相比趣分期而言要好很多倍，而趣分期的负面消息却像决了堤的洪水一般，怎么也挡不住，从这个时候起，分期乐再也不愿在任何场合或任何报道中与趣分期相提并论。罗敏的自我否定能力非常人可比，他痛定思痛，决定将违约滞纳金降低到和信用卡一致，但很快发现这样下去差不多只有赔钱的份，恰恰在这时，深圳、重庆多地开始管控校园贷，迫不得已，罗敏决定终止校园分期，这是曾经让这家公司从零发展壮大的核心业务。不过，肖文杰顶住压力，依然在校园市场坚守，罗敏一度很纳闷，监管只会越来越严，为什么他们还能做。罗敏将公司升级为趣店集团，业务范围转增加了白领阶层，肖文杰也做出了相应动作，公司升级为乐信集团，他们两个第一次表现如此默契，双方在媒体上对于对方的称呼也从对手变成了友商。有人说这是为了躲避监管。的确，一年以后的2017年6月，网络校园业务被全线叫停，肖文杰的分期乐也受到很大的影响。好在乐信集团旗下除了分期乐，还有其他业务线，他早已做出了最好的准备，最坏的打算。依靠投资方蚂蚁金服旗下支付宝App的导流，罗敏团队推出的另一款产品来分期获得不少客源，在2015年大幅亏损的情况下，竟在2016年上半年实现了盈利。乐信也在2016年实现了全面盈利，并且业务稳健性一直做得不错。罗敏说这辈子不敲一次钟，人生不完整。肖文杰也经常说要分期乐做成百亿美金公司。2017年春节前后，两家公司又是一前一后被爆出了在启动赴美上市计划。这两个83年的男人从在经历了一轮轮你死我活的争夺之后，又在一定意识程度上形成了默契，并且成为了微信好友，偶尔聊聊天，只是不谈工作。在以后的日子里，肖文杰应该每次过生日时都会想起罗敏，因为在他31岁那生日那天，罗敏向他发起了“战争”。《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选三趣店在美国纽约证券交易所（以下简称“纽交所”）成功挂牌上市，“QD”，发行价24美元/股，开盘价34./股，对应市值突破百亿美元。收盘价29./股，较发行价大涨21.58%，市值达96.25亿美元（约合638亿人民币），本次上市融资，是今年中企在美最大IPO。刚好在1个月前，创始人罗敏在朋友圈晒了。这份招股书展示了趣店的盈利能力，同时也传递出种种危险信号。如今，趣店“带血融资”的预言已被打破，但它究竟从哪儿来、又将到哪儿去？成o校园贷从趣分期（趣店前身）成立，到此番宣布上市、市值高达638亿元，不过才3年多时间。1983年生人的罗敏一夜之间身价达到123亿元，他靠什么取得今天的成绩？罗敏是个连续创业者，前后五六次创业都失败了，其中包括盒饭外卖平台——这个创意甚至比美团和饿了么还早。此外，罗敏还做过校园SNS，就在高校里发展校园大使、做地推。事实上，罗敏自大学毕业起12年的创业路上，历经数十个项目中很多都带着校园场景的基因。2014年前后，罗敏加入了老乡肖文杰创立的分期乐——这位前腾讯财付通产品总监当时是校园贷市场里唯一的玩家。罗敏很快便离开，之后就诞生了和分期乐模式一模一样的趣分期。罗敏也因此在圈内背上“抄袭者和背叛者”的骂名，但这并不影响他后来的成功。趣分期创办之初，公司包括罗敏本人在内的多数人都在发传单。凭借深厚的校园推广经验和那股“狠劲”，在日开学那天，趣分期的传单淹没了上海所有高校。最疯狂的时候，装传单的垃圾桶都不够用了。当月，趣分期百度指数首次超过分期乐。趣分期用这种打法继续进攻其它城市，最终成为校园贷行业一霸。但校园贷并不赚钱。大学生用户下单金额400元左右，平均授信2000元以内，这样的借款额后来被验证很难盈利。同时，居高不下、风控能力较差导致趣分期从2014年的小额亏损，发展到2015年的大幅亏损。再加上场内玩家增多，行业乱象频出，多起学生跳楼自杀以及“”、暴力等事件爆发，监管层终于对校园贷祭重拳整治。罗敏在演讲中曾说，在2016年初校园贷崩塌时，他曾想过把公司卖掉。生死攸关之际，趣店拿到了蚂蚁金服2亿美元D轮融资，并与支付宝、达成战略合作。显示，2017上半年9.73亿元的盈利刚好透露出两个信号：支付宝入口为其带来的巨大流量与客单转换，令其获客成本大为减低；芝麻信用为其解决风控问题，令其技术成本大为降低。正因为有了蚂蚁金服的加持，到了2016年8月，趣店才得以 “从容”宣布退出校园分期市场，转而瞄准全国5亿二、三线城市非信用卡人群，完成蜕变，并在2016年实现5.76亿元的盈利。败o蚂蚁金服？宣布退出很容易，但校园贷以外的这方天地早已拥挤不堪。除了、，几乎各大电商及其它消费型平台都上线了各自的消费金融项目。更要命的是，趣店最倚重的金主及合作方蚂蚁金服还有“亲儿子”——借呗、在运营。据报道，趣店商务合作人员的大部分工作都是与蚂蚁金服对接，罗敏甚至对支付宝以外的渠道完全不感兴趣，几乎不做大的市场推广。可趣店想和支付宝“抢奶吃”，蚂蚁金服能答应吗？答案是：2017年8月，趣店旗下来分期已经和支付宝重新签订合作协议，今后将和其他互金平台一样得向支付宝付费获客。阿里对趣店能有多上心也是个问题。蚂蚁金服全资子公司上海云鑫有限公司在趣店占股12.5%，在所有股东中仅第五。而同为互联网金融公司，阿里在众安在线中占股19.90%，是。和阿里为趣店导流类似，腾讯持有30%股份，公开资料显示，微众银行的主要借贷业务来自微信和QQ端导流，但腾讯在微众银行的利润分成比例接近50%。反观阿里，仅向趣店收取因支付、风控和获客产生的费用，分成不超过其利润的7.5%。趣店在招股书中频繁提及蚂蚁金服，但又在风险项中注明：这种战略合作伙伴对于我们收入和利润显著的增长有显著贡献，但我们不能保证，在合同到期后，会持续从蚂蚁金服享受服务；任何一方都有权在提前30天通知的情况下终止协约。可以想见，趣店主动解约的概率极低，除非它找到更加有效且廉价的渠道；但反过来，蚂蚁金服弃子的可能性却很大，除了业务重叠、投入产出比不高，趣店校园贷业务仍在开展的消息至今还见诸报端——它很可能只是一块负资产。实际上，有关阿里将在趣店上市后退出的传闻早就存在。资本o最大助力趣店从成立到上市仅用时1278天，不得不提的当属资本市场的神助攻。梳理趣店融资历史发现：蓝驰创投、源码创投都出现4次，昆仑万维也出现2次，而吴世春、陈华、李想，机构投资人朱天宇、曹毅，财务投资人周亚辉等等，统统都是罗敏的贵人。“他很自信真实，把自己的优势和欠缺，能做到什么程度、哪些做不到都说得很清楚”，罗敏耿直的性格，打动了吴世春。从此，“人脉王”的吴世春带给趣店很多：首批资金，发展中指点迷津，融资困境中的帮扶……对吴世春的作用，罗敏曾直言喊道，“不担心融资，吴世春是我们最大的FA。”源码资本创始人曹毅和罗敏聊了5分钟便决定投资，“他身上有一股狠劲”。趣分期D轮领投方昆仑万维集团创始人周亚辉回忆第一次见到罗敏团队的情景时说，“一个大开间没有隔断，一堆人在一起闹革命，感觉到了组织。”而真正让周亚辉下定决心领投趣店的，得益于竞争对手分期乐。“DST确定要领投分期乐5000万美金，得到这个信息，我就100%确定要投趣分期。”彼时，趣分期和分期乐市场规模相差无几，但是估值却相差1倍多，周亚辉算是捡到一个“大便宜”。一般来讲，财务投资人更看重短期回报，喜欢见好就收！10月18日，就在趣店上市前一天连遭两。其昆仑万维公告称公司已转让趣店股份数量235万股，价格为每股24美元，获得收益3.45亿元。随后国盛金控也发布公告称，公司下属企业已转让所持趣店股份23.22万股，交易金额557.。作为大股东，为何选在趣店上市前夕出售部分股权呢？对此昆仑万维方面表示，本次交易有益于公司的现金，有利于公司盘活资金，提升了公司的运营能力，提高公司综合竞争力，为公司增加新的利润增长点。但据报道，趣店上市的真正原因有可能施压。如凤凰祥瑞、联络互动这样的大后期，在F轮狂砸30亿元，在趣店面临盈利下降、政策强管、高管退出等一系列情况下，一心念其早日上市。对资本方而言，越早上市，越能尽早退出，他们才能拿到。未来，投资机构会不会纷纷套现离场，将是趣店面临的一个大考验。未来o在哪？打开趣店官网，在企业文化版块有一栏叫做“趣伙伴”，其中写道：趣店集团近千名趣伙伴，乐观——正能量，皮实——不要玻璃心，聪明——智商高、情商高，自省——自我批评、 自我反省，诚信——诚实正直。近来，趣店内部不时传出有高管出走。趣店在招股书中称，如果我们的一个或多个主要高管不能或不愿继续担任现任职务，我们的业务可能会受到严重干扰。据报道，目前CRO粘旻环，分管人力的VP、财务总监陈青青，从Capital One挖来分管风控曹姓总监都已离职。无关“玻璃心”，这或许是罗敏给很多人口头承诺却未兑现闹的。罗敏甚至被员工称为“罗大饼”，他有次开会自嘲说：“我们团队中有不少人把趣分期叫大饼分期，我觉得大饼分期这个名字也是挺好的，等我们有精力的时候，也搞一个叫大饼分期的品牌”。还有一栏叫做“愿景与使命”，其中写道：通过创新的金融服务和数据技术成为中国消费者寻求信贷金融服务的首选，通过科技让人人都能享用个性化的服务。对于如何评价趣店从业务公司转型，罗敏曾感慨，“我们已经很久没有站在街头发放传单了。”但罗敏的野心可能不止信贷服务这么简单。《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选四经过3年半时间的艰苦奋斗后，趣店集团今日成功在美国IPO，交易代码为“QD”。趣店发行价为24美元，高于此前19-区间。趣店此次发行3750万股，其中，35,625,000 ADSs由趣店提供，1,875,000 ADS由献售股东提供。根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可在终版招股书提交的30天内，再追加购买最多不超过562.5万股ADS按照每股融资24美元计划，趣店市值达79亿美元，趣店也成国内分期信贷领域第一股。趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列，身价过百亿元。罗敏创业道路上有多个贵人，最典型的有4个，分别是蓝驰创投合伙人朱天宇、源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春、昆仑万维CEO周亚辉。随着趣店上市罗敏身价暴增，朱天宇、曹毅、吴世春、周亚辉也成了大赢家。趣店半年净利近10亿趣店过去几年的营收增长很快，趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。趣店2017年第二季度营收达9.98亿，较上一季度的8.34亿增20%，较上年同期的2.42亿增长311%。趣店主要营收来自金融服务费（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融服务费收入就大幅增长，2017年第二季达8.3亿，较上一季度增19%，较上年同期增长288%。金融服务费收入占趣店总收入83%。趣店第二大收入来源是Sales commission fee，其中，2017年第二季度贡献1.51亿，还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店2017年第二季运营利润6.07亿元，运营利润率61%。在2015年第四季度，趣店运营亏损1亿元，但2016年第三季以来，趣店运营利润大幅增长。趣店2017年第二季度净利达5.08亿元，较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%，为50.9%。蚂蚁金服给趣店导流（帝网配图）当然，趣店的发展依赖蚂蚁金服，蚂蚁金服既是趣店投资方，也是趣店重要战略合作方，对趣店有很重要导流作用，直接降低了趣店的获客成本。趣店上市前管理团队仍为趣店在历史上经过过多轮融资，分别是：2014年4月趣店集团获蓝驰创投数A轮融资。2014年8月趣店集团获千万美元B轮融资。由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。2014年12月趣店集团完成数千万美元C轮融资。2015年04月趣店集团宣布完成约D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。2015年08月趣店集团获得约2亿美元E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，管理团队为最大股东。此外，Phoenix Entities、Kunlun Group Limited分别持股为19.7%，并列为。Source Code Accelerate L.P.持股为16.1%，API (Hong Kong) Investment Limited持股为12.8%，Zhu Entities持股为7.2%。昆仑万维套现3.45亿随着趣店上市，这些股东都获得巨大回报。以昆仑万维为例，其在趣店IPO过程中转让趣店股份数量588,225股，价格为每股24美元，交易金额1411万美元，获收益8628万元。因趣店IPO超额配售，昆仑万维再增加出售趣店股份1,764,676股，价格为每股 24 美元，交易金额为4235万美元，获得收益2.588亿元。昆仑万维共获得收益 3.45亿元，交易及趣店超额配售完成后，昆仑仍将持有趣店IPO后股权不完全稀释的16.86%股权。这意味着周亚辉持有的剩余趣店股权价值仍高达至少40亿。周亚辉曾自豪的提及投资趣店的过程。当时很多投资人听说投资了京东和小米的DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定，因而对趣店集团望而却步。周亚辉却有股韧劲，偏要向虎山行。周亚辉说，当时互联网金融火热，人人CEO陈一舟也投过类似项目如SoFi；若趣分期团队不行，就当交了学费。这一笔投资也成周亚辉的最得意之作，周亚辉也成了趣店集团的忠实拥护者。当前，昆仑万维持有趣店剩下股权仍达16.86%，价值高达40到50亿元。这意味着2年多时间，昆仑万维在趣店上获得了超高的投资回报。此前，昆仑万维还通过在映客上投资，不到2年时间，以6800万代价换回了8.2亿元的回报。从猛张飞到刘备趣店走到今天也不容易，曾经历过多次失败。当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。在趣分期推出之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难，那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终，以至于罗敏有时候都可能灰心。罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。罗敏说，你每天出去，团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息，不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣，要不停给团队信心。“明明内心煎熬，都开始怀疑自己，但在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子。”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资。那个艰难时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元，源码资本又拉入了其他投资人。趣店都得到老股东支持，正所谓是“众人拾柴火焰高”。谈及为何罗敏能快速成功时，蓝驰创投合伙人朱天宇对雷帝网表示，一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力。罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错，与高人碰撞出新的火花。正因为此，罗敏才能迅速把握住市场中真正的高成长机会。而一旦找到那个高成长机会就撕破口子、把资金放进去狠狠地砸，这是罗敏很强悍的一个特质。朱天宇形容罗敏在创业一开始时是猛张飞，经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像刘备了。朱天宇说罗敏“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分，他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些。直到选到了趣分期这个方向、及在后来几个决定性瞬间，罗敏都想得清楚。朱天宇认为正是由于罗敏成长速度足够快，所以他能hold得住、做好这个市场。随着此番趣店在美国上市，未来一段时间，、分期乐、量化派也将先后在海外上市。互联网金融企业都在抢夺这段上市窗口期，来加速自身的发展。《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选五原标题：40岁周亚辉：圈里只有周鸿祎称得上老周△从左至右：周亚辉、罗敏、曹毅文/方浩趣店上市前，周亚辉跟罗敏说，多找些媒体，好好宣传一下。罗敏说还是低调一点吧。上市转天，罗敏在趣店的微信公号仅仅发了一篇一千多字的“获奖感言”；周亚辉则在昆仑万维的公号亲自写了一篇万字长文，回顾他投资趣店的前前后后。他还把这篇文章投放到几乎所有创投媒体上。其实写完初稿周亚辉就跟同事们说：“他不高调我高调！”趣店值得高调。它是周亚辉投资的第一个项目，一个上市当天就突破100亿美金的项目，目前中国互联网公司市值过百亿美金的公司掰着手指头都数得过来，而趣店才用了三年时间。罗敏为什么要低调呢？阿里只占趣店不到13%的股份，但几乎为这家新晋百亿美金公司提供了所有流量——趣店的用户几乎全部来自支付宝。你说趣店是一家创业公司，还是支付宝App上面的一个功能？投资人不管这么多。他们只关心估值、市值、赚了多少倍。周亚辉经常挂在嘴边的一句话是：投资人必须忍受延迟的满足感。很多的第一个项目都是“猥琐发育型”，比如徐小平老师的第一个项目是世纪佳缘、雷军第一个天使项目是YY、沈南鹏做VC的第一个项目是360……麻坛有句名言：千刀万剐不胡头一把。投资显然不是，能胡任何时候都要胡。2014年底，投资趣店（当时还叫趣分期）的时候，周亚辉有钱了。那是他创业的第六年，其实昆仑万维从第一年、第一个月就开始赚钱了。此时昆仑万维已经过会，再有一个月就将登陆。周亚辉形容当时的自己“人傻钱多”。但周亚辉爱学习。他学习做投资的第一个“老师”是曹毅。2014年，曹毅从红杉出来创立源码资本，周亚辉就是第一批LP。红杉2011年投资了昆仑万维，曹毅负责这个项目。周亚辉有钱了再去投资这个清华小师弟，曹毅又把趣店推荐给了他。圈子闭环很重要。看看趣店的几位投资人，几乎都是红杉系：曹毅是红杉出来的，吴世春、李树斌、周亚辉曾拿过红杉的投资。周亚辉又是曹毅、吴世春基金的LP。一路下来，基本是这三位在不停接盘。但红杉没有投趣店。红杉以投资赛道著称，周亚辉是青出蓝又胜于蓝。趣店不仅是他的第一个，也是第一个消费金融领域的项目。周亚辉投完趣店又投了，不过瘾，干脆在昆仑万维内部孵化了“”。不仅要买下赛道，还要自建赛道。昆仑万维市值最高的时候600多亿人民币，也可以换算成一家百亿美金的公司了。但昆仑万维的主业是游戏，好处是现金流旺盛，坏处是想象空间看得见、摸得着。所以周亚辉要做投资。今年除了趣店，周亚辉的另一个收获是映客，投资周期只有一年半，与上市公司宣亚一合并，映客一家估值就接近级别。周亚辉在2015年底投的映客A+轮，不到一年出让3%的股份，套现2.1亿。接着今年开春宣亚上市，夏天还没到就发出公告要与映客合并。很多人关心周亚辉2.1亿的，很少人注意当时映客估值的重要性。没有那次套现间接给映客作出的估值，就没有后续资本市场的闪躲腾挪。2.1亿从哪里来、到哪里去，并不重要。在万字长文中，周亚辉说将来还有10家已投公司会上市。谁不说自家闺女俊。但长相呆萌的周亚辉说起话来自己万分确信。2007年从人人网出来创业找合伙人，他把中国个人站排名前100的站长几乎见了个遍，最后找到了王立伟。当时王立伟一个人打理的网站每月从谷歌分得的广告收入，几乎都是净利。周亚辉说你这个模式不持久，将来会遇到天花板，咱们一起创业做游戏吧。王立伟连人带网站打包加入。后来周亚辉说自己融资能力弱，当时不敢融资。王立伟带来月入50万的网站，还要什么融资！1999年，还在清华读研的周亚辉拿了学校支持的50万开始第一次创业，四年后失败回校继续读书。据说有一段时间他去了南方，跟潮汕人搞印刷厂、做服装贸易，依然没赚到钱，很快就回到了北京。后来他经常跟同事们说，我对商业、对生意的所有本质理解，都是那段时间完成的。至于商业本质是什么，他从来没说。没说出来，但做出来了。今年昆仑万维完成对全球最大同性恋网站Grindr的收购，前后花了2.4亿美元。第一次收购该网站60%股份的时候，有人问他为什么买这么一个。周亚辉反问道，全球市场，2700万的用户，DAU时长超过Facebook，高消费人群，每年上千万美元的净利润，这要放在国内值多少钱？交易价格不重要，重要的是交易价值，这就是周亚辉的投资哲学。去年昆仑万维用20亿人民币现金全资收购了一家成立只有8个月的公司，业界哗然。这家诞生于湖南、主做地方麻将游戏的公司，现在每个月给昆仑万维贡献7000的净利润。据说年轻的创始人在套现17亿之后，现在提着钱跟周亚辉，还用一大把钱买了昆仑万维的。都是生意。去年与90后创业者的那场撕逼大战，让周亚辉名声大噪。空空狐是2015年8月投的，在那之前，几乎所有的项目都是按照早期投资的逻辑来：很早进入，投点小钱，等着奇迹发生。但从2016年开始，周亚辉改变了套路：不管中早期，只要有价值，不考虑价格。刚刚完成C轮2亿美元融资的随手记，昆仑万维是在B+轮进去的。当年趣店融资最困难的时候，周亚辉跟罗敏说干脆我把它全资收了吧。罗敏说你哪里来这么钱？“啊！”创业做老大，依然是投资人周亚辉的一个执念。曾经是陈一舟的下属，做游戏又跟陈天桥是同行，很多媒体把这两年在资本市场长袖善舞的周亚辉跟“二陈”放在一起比较。有人提醒他，两位陈总目前日子都不好过，还是不让媒体比较的好。周亚辉不以为然。“你们知道二陈在国外投了多少牛逼的项目吗？人家做赚到手软。”周亚辉羡慕在加拿大买了两千亩冻土的陈天桥。“20年后全球变暖，那里就可以盖房子了。”现在周亚辉每年有一半时间在美国，天天泡在硅谷、斯坦福，一是找方向，二是找人。收购Grindr和Opera之后，周亚辉把这两家公司全部换成从Facebook、Twitter挖来的华人CEO，然后在医疗、AI等新兴领域疯狂布局，同时昆仑万维自己也孵化了不少项目。人人网刚上市的时候，陈一舟说创业就是打井，不知道哪块地就流油。周亚辉应该很理解他的前老板，虽然人人网这口井是王兴打下去的第一铲。投资人只关心谁敲钟，不关心谁打井。77年出生的周亚辉今年正好40岁，集团内部都叫他老周。老周最近喜欢听陈粒，还说年底要办一场演唱会。他从来不克制自己内心的激动，想写什么就动笔，不让PR改一个字。一开始申请公众账号的时候，有同事说就叫“老周投资笔记”吧，周亚辉说不行，圈内只有周鸿祎称得上老周。两个老周合得来，一块买了Opera，还一起做了360 Security，联手跟猎豹抢海外市场。周亚辉见到傅盛说，咱俩不打口水仗。回头跟手下人说，用户该抢还是要抢。现在昆仑万维市值300多亿人民币，大致相当于趣店的一半。这种事情，陈一舟、陈天桥都经历过。对于周亚辉来说，so what？赚到钱就行。（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选六导语：每一个创业失败的人，心理都住着一个刘备......来源：金融家（ijrjia）作者：金融家@麦濛“过期不还钱，一律不催收，当福利送了。”昨晚，趣店CEO罗敏的“活雷锋”言论让互联网界彻夜难安。10月18日，趣店赴美上市成功，到今日市值已达108.9亿美元。从一张传单开始，到千夫所指，再到敲钟成功，趣店用了三年半。而对于趣分期创始人罗敏来说，上市后的这三天，也许比三年更长。一开始就存在的道德质疑，三年后又一次集中爆发，罗敏赶紧回应，早已撤出校园贷，凡是过期不还的坏账，不追讨、不逼债。2015年，在求职节目《非你莫属》上，求职者向罗敏指出：我看不到您项目的社会价值。在镜头面前，罗敏激动地解释着商业模式的合理性。创业十二年，他依然贪婪地想要得到全世界的认可。公开遭怼趣店成功赴美上市，那些遗留的问题必然会被揭开，这是罗敏不得不面对的事实。公众的质疑主要来自两条线。一是在商业模式上，业内认为不管是在流量的获取还是风控上，趣店过于依赖股东蚂蚁金服。第二条则是道德线。公众质疑，趣店是靠校园贷发展起来的，而校园贷干的是刀口舔血的生意。当手无缚鸡之力的大学生借校园贷买足彩，带着60万元欠债从窗口跳出；当花样年华的女生举着身份证拍下“裸条”。这些故事给校园贷抹上了一层黑暗的背影。尽管这些事件与趣店没有直接关系，但趣店正是通过大量地推地方式进入校园市场发展起来的，作为行业的领头羊，受到的关注自然更多。资本的原罪，让这样的模式更具争议性。这些质疑，将伴随着趣店的一生。昨晚，罗敏通过公众号卢泓言的回复有些让人哭笑不得。“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。”甚至还提到，坏账率低于0.5%。为了表明趣店的没有超过国家对36%利率的红线，罗敏本人在文章下面留言：任何发现我们的名义和实际利率超过36%人请直接联系我，我提供100万资助费用给您！这样的回应，不需五秒，质疑就已经到达战场。有人指出，趣店并没有不催债，而且还催得十分厉害；有人质疑，服务信用卡不愿意覆盖的人群，坏账率还能低于0.5%，是怎么做到的……有人说，最怕空气忽然安静，最怕老板忽然的回应。2015年3月，在求职节目《非你莫属》的舞台上，求职者公开向罗敏提出质疑：“趣分期现在的客户群，有多少学生是在打工的？比重是多少？项目所销售的产品是生活必需品的比重是多少？流行时尚的比重又是多少？你在对一群还在使用父母的生活费，打工的比重相对较少、没有收支来源的学生，通过放贷的方式，促进他们去攀比、消费，我看不到您项目的社会价值。”没有实际的数据，罗敏只好面向镜头解释趣店模式的合理性，激动到一度语塞。从估值五亿美金到五百，罗敏在不认可他的人面前，还是那么容易激动，这与他的九次创业经历有关。失败得越多，就越想向别人证明自己。启蒙之路2004年，在毕业的洪流里，江西师大的罗敏找了一份波导手机东南亚市场销售的工作。一年后，他加入了考研大军，目标是北大光华管理学院。他揣着2000元，租住在北大南门的一个地下室，开始了北漂生活，那时候他肯定没想到，这些租住在地下室的人，就是他的目标市场之一。在听过的讲座中，有两个问题罗敏问过无数次：你为什么创业？你觉得创业是不是要等时机成熟？每一个人都客气地回应他，不需要等。对于罗敏来说，与其说是解答，不如说在为自己找一个理由。李彦宏在一场讲座上说到，自己本身没什么特别之处，就是赶上了时代，加上vc帮助，就成功了。李彦宏的这一点，燎了罗敏心中的整片草原。他放弃考研，一头扎进互联网的创业浪潮里。对于曾经的“学渣”罗敏来说，读书理所当然排在赚钱和打游戏之后。大学时代，他就不喜欢自己所在的专业，经常逃课甚至偶尔挂科。大学四年，他的时间专注在两件事，一是兼职、拉广告，二是打游戏。大二时，他依靠做家教能获得每月近千元，还能资助妹妹一部分。尽管如此，酷爱游戏的罗敏，直到大四才花了1800元买了一台二手电脑，也会因为拮据而犹豫是否请吃饭。他曾深深地感受到经济带来的窘迫。而人性中，最禁不住考验的就是欲望。十几年后，正是对欲望的推动，让他走上风口浪尖。屡战屡败2005年，在北大听了一年讲座后，罗敏通过MSN认识了创办底片网的北大毕业生许龙。在许龙的引导下，罗敏跟他一起做校园SNS。当时，Facebook在国外刚刚兴起，国内很多人也尝试做社交产品。实际上，底片网的第一批用户，靠的是发传单，利用男性用户对女生的追求心理。他在访谈中说到，这是刚需。找十个兼职，每个兼职扮演10个美女的不同账号，吸引更多男性用户，再拓展到真实的女性用户。一年10万用户，花光了50万资金后，项目停止了。那时做得最大的是王兴的校内网，那时起，小镇青年罗敏，多少把王兴看成了自己的偶像。在后来趣分期的市场拓展中，还能看到美团的千团大战跟迅速扩张的影子。这是罗敏赶上的第一个风口，从校内男生的心理需求入手，他对这次失败总结为：王兴的团队有更多试错经验，也有更多的准备。在这次创业的市场扩展中，他认识了当时在工科学校任学生会**的何洪佳，后者跟他一起创办了后来的趣分期。第二次创业在另一个风口：电商。罗敏和许龙还有另一个人，三人一起创立了“纪念日”礼品销售网站，获得了鲍岳桥的200万，最终失败。三人平分股份，谁说了都不算，内部矛盾自然就有了。当时，他们的依然是地面“打仗”，通过线下去复制商业模式。之后加盟好乐买，担任副总裁参与创业，负责校园相关的业务，花掉了巨额的推广费用。离职后，罗敏失败了五六个项目，从产品研发到投入市场到枪毙掉，平均每两个月尝试一个。罗敏想过做个PC版的卖盒饭平台，为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，失败又一次站在巷口笑着向他招手。校园网、团购、在线教育、社交网站、电商……那些年，罗敏的身影出现在每一个风口，奔着钱的方向奔跑。他希望能有一个风口把他带向纳斯达克，他在孔明灯上写到，希望有一天能去纳斯达克敲钟。然而被一个个风口拒绝，罗敏不得不说出，别做你不擅长的事。“背叛者”在罗敏试图找到自己的风口的那些年，在中国另一端的深圳，肖文杰在认真地规划着自己加入腾讯的每一步。这个乐信的创始人，同样来自江西，将自己的老乡罗敏领进了互联网金融的浪潮，造就了后来相争的局面。2013年8月，肖文杰离开了曾经的梦想——腾讯，创立了分期乐，在校园贷市场独树一帜，他邀请罗敏加入分期乐，但是不久后罗敏就离开了。几个月后，罗敏创办了趣分期，正因为这样，他被业内认为是背叛者和抄袭者。而分期乐与趣分期的你追我赶的斗争也开始了。罗敏与何洪佳印了10万份传单，发给了二十几个兼职的在校大学生，传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」当天晚上，他们发出了4000多张传单，当天晚上就来了订单。他们开始只是卖iPhone 5S，界面粗糙，后来才加入了iPad、小米手机等3C产品。罗敏早就定下目标，一定要拿一家BAT的钱。从这句话开始，分期乐与趣分期就已经不是完全的对手了，因为肖文杰的目标是成为BAT那样的公司。罗敏的市场推广，一直离不开烧钱与线下推广。线下推广，罗敏用了自己最熟悉的方式：发传单。月份，为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月时间内，从10个城市迅速拓展到300个城市。2014年的12月，当时业内普遍收取的利率年化都在30%。趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。为了折兵八百，愿意自损一千。在趣分期大举扩张之际，资金紧缺。那段时间，罗敏见了三十来个VC，处处碰壁。有人不看好行业，有人不看好团队，还了友商。在罗敏的唯快不攻理论体系里，资金没了，就真完了。实际上，有一点不得不承认，罗敏的全盘推翻创业生涯里，确实积累了不少人脉，而这些人脉为趣分期后来的续血影响巨大。在这个趣分期差点死去的B轮融资里，此前的投资人提供了不少帮助和便利。烧钱的校园贷市场，分期乐与趣店的厮杀一直持续到舆论与监管到来。上市梦烧钱过后，抱上蚂蚁金服大腿的趣分期，已经不需要大量的资金做推广。升级为趣店集团的趣分期，正在依靠蚂蚁金服提供的流量与风控便利，迅速扩张。2015年之前，趣店还处于亏损状态，营收2.33亿元，净亏损为 5.42 亿；2016年，全年录得5.77亿元净利润。截至今年上半年，趣店实现净利润更是高达9.73亿元。罗敏实现了十年前的那个愿望，去纳斯达克敲钟。然而在罗敏的12年创业路中，最缺的就是认可与成功。而校园贷，注定不能被人认可。在2015年，多次创业失败的那些年，他看《三国演义》，想到了刘备，多年流亡，历尽艰险，起死回生。每一个创业失败的人，心理都住着一个刘备，但是罗敏不是刘备。曹操的形象之所以被恶化，是因为他挟天子以令诸侯的做法在当时争议太大。而刘备之所以被歌颂，是因为他的仁义得了人心。一群还没进入社会的大学生，在缺乏辨别能力的情况下，有人告诉他，不要压抑自己的欲望。释放天性的背后，是多少个家庭灾难的开始。如果当初罗敏揣着2000元站在北京的街头，有人告诉他我可以借钱给你租在阳光好、空间大的大房子，现在会是怎么样呢？趣店上市后，罗敏说：今天我将个人捐出520万股趣店ADS股票，按今天收盘市值约十亿人民币，方向为帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等.此生我将捐出我个人绝大部分股票用于慈善，用于帮助一些人和事。对于趣店来说，想要通过慈善来洗刷过去的印迹，这样的举动就像罗敏创业的十二年，太急了。在互联网的世界里，任何事情都会留下痕迹。想要高调地被每一个人喜欢，怎么可能？。分析师@麦濛90后女神小财迷liulian@**aotongren.com原创不易，且赞且珍惜！《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选七
本文首发于微信公众号：一本财经。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。据此操作，风险请自担。文 | 戈森　　日，罗敏在凌晨6点发了一张图，说：“再过两天，QD（趣店）就三岁半了。”　　配的图，是公司的招股书。　　从趣分期（现更名趣店）成立，到宣布即将上市，一共经历了1278天。　　对于趣分期的创始人罗敏来说，这1278天，不过是玩了一场《星际争霸》游戏。　　他建立基地，招兵买马，部署运营，对战之时，奇招迭出，一手缔造了自己的帝国。　　最后，罗敏又亲手将帝国摧毁，意外找到一个新的出口，转型再生。　　有人说，这是个具有时代标签的故事，它只可能在此时、此地、此刻上演……　　01　　序幕　　美国时间9月18日，“趣店”正式向美国证券交易委员会首次公开递交招股书，股票代码为“QD”，如果顺利，将于10月下旬在美国正式IPO。　　继和赴纽交所上市后，这是互联网金融的第三股。 罗敏的朋友圈　　“曾经吹过的牛逼，正在实现”，趣分期高层老员工陈俊毅发了这条朋友圈之后，却略感酸楚。　　2017年的年会，罗敏带着500多位员工，飞到了海南三亚。　　舞台上，一条光柱打了下来。　　170，圆脸微胖，穿着西装的罗敏站在光晕中，略显孤独。　　他问：“谁还记得当年我说去三亚的事？知道的人站起来。”　　在两年前，罗敏在会议上给大家承诺：如果年底做到5个亿，大伙儿一起去三亚开年会。　　而两年后，他带着500人来了，结果，现场站起来的人，只有十几个。　　罗敏肩膀耸动。他哭了——曾经横刀立马打天下的兄弟们，如今散落天涯。　　这个小细节被有心人记住，传到已离职的老员工耳里。　　“心如刀绞”，陈俊毅说。　　早期员工对罗敏的感情，极为复杂。　　他们曾经一度将罗敏“奉为神明”，陪他金戈铁马，一起打天下。　　而如今，坐拥江山的，却不是他们。　　02　　起步　　罗敏是“星际争霸”的资深玩家，他甚至拿下过全国联赛的第四名。　　在星际争霸的游戏中，一共有3个种族：虫族、神族和人族。有位和罗敏打过比赛的对手称，他在游戏里，常扮演虫族。　　它们大量繁殖，飞速扩张，造兵速度惊人。它们只信奉一个原则，“唯快不破”。　　对于罗敏来说，创办趣分期，就如打了一场“星际争霸”。　　罗敏的这场游戏，阵局摆好，对手严阵以待，一切刚刚开始。　　这个故事的序幕，不是一个喜闻乐见的美丽开篇。　　2013年，互联网金融悄然崛起，大军汇聚成河，而其中，有一支特殊的分支，就是校园贷。　　2013年8月，曾任腾讯财付通产品总监的肖文杰创立了分期乐，成为校园贷的唯一玩家。　　一个大多数人并不知道的细节是，罗敏和肖文杰，两个同为1983年出生的江西人，早就相识。　　最开始肖文杰邀请罗敏加入分期乐，不久后罗敏离开。　　2014年3月，罗敏创办了模式几乎和分期乐一样的趣分期。　　“正因为如此，罗敏在圈内受到指责，大家认为他是抄袭者和背叛者”，某分期公司的CEO称。　　姚远筑永远记得，第一次见到罗敏的场景。　　60平米的两室一厅，是罗敏的家，客厅摆放了4张桌子——这就是趣分期最初的办公室。　　早期公司只有4个人，他们都是罗敏交情超过十年的好友。　　“罗敏穿着一身红的运动装，特别土”，姚远筑称。　　此时，担任大学生兼职的姚远筑，前来取两千张传单。“我送你去地铁口”，说完，罗敏就将传单放上他的宝马车。　　路上，姚远筑听见罗敏说：“别看我们现在做的事很low，我们将来要做一家银行或做银行做不了的事情。”　　姚远筑听不懂，却被罗敏身上炙热的东西感染。　　“这是一种特殊的魔力”，姚远筑着魔了，他此时还不明白，这种魔力是野心和欲望。　　这个草台班子，就如此草草上线。　　日，罗敏开着宝马，带着10万份传单驶入北京化工大学的校园。　　当晚就有订单打进来。首战告捷。　　这一天，就成为了趣分期的成立之日。　　两个月后，趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅，搬到了中关村(000931,股吧)SOHO。　　“分期乐比我们早半年，我们的第一个目标，就是先追平”，陈俊毅称。　　当时对手的打法，比较稳健，都是先建立办公室，再找驻扎人员，学生还得上门签约。　　而罗敏扩张的第一步，用的是最土，却是当时最有效的方式：发传单。　　陈俊毅回忆，当时地推策略是以北京为中心，向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西，都是第一批攻坚城市。　　“比起对手的高大上，我们则艰难多了”，作为当时的某三线城市的开拓者，陈俊毅只有450元的差旅费报销，他到了之后，只能网上租房。　　12平米，房间堆满了传单，只能塞下两个工位。宿舍都是300元一个月的小隔断，只够搭一块木板睡觉。　　罗敏在早期，极度抠成本——他对自己同样抠。　　他一直没有自己的办公室，客人来了没有椅子，就坐在趣分期成堆成堆的传单上聊事。　　罗敏不在乎装备精良，他只要求：快。　　“修改一个方案，他每隔5分钟就来问一次”，一位员工说。有时他站在他们旁边，一动不动地盯着屏幕，“太有压力了”。　　在罗敏的高压鞭策下，团队迅猛狂奔。　　“上线仅3个月，完成数千万的交易额”，靠着一线员工的奋力厮杀，陈俊毅发现，他们已离对手越来越近。　　罗敏突发奇想。　　2014年7月，他回到自己的母校，江西师范大学。　　罗敏站上讲台演讲，公开校招。　　“罗敏具有演讲天赋，他的演讲，极具激情和煽动性”，陈俊毅记得，几天时间，罗敏就拉了100人。　　这群娃娃兵，被称为“管培生”，“会不会发传单，能不能接受出差，是硬性的两个要求，培训3天，就撒往全国各地”，陈俊毅称。　　这次著名的突袭，被圈内人命名为“娃娃兵播种计划”。　　正如虫族大量繁殖后，将虫兵撒出去，勘探地形，攻城略地。　　兵蚁般的管培生，快速进入校园，开始了地毯式扫楼扩张。　　“这些管培生，就像撒向全国的火种，很快在全国呈现燎原之势”，陈俊毅将这视为非常重要的一步战略。　　“罗敏并不是一个按照常理出牌的创业者”，一位接近罗敏的投资人如此评价他，这位野性十足的创始人，频出奇招，琢磨不定，你永远不知道，他下一步棋会如何出招。　　03　　突袭　　虫族在早期，会派出一个小分队，试探性进攻对手，刺探虚实，打乱对方的发展节奏。　　罗敏已准备好他的突击小分队。　　日，大学开学的日子。　　北上广，是兵家必争之地，罗敏准备干一仗，在上海打响第一枪。　　分期乐的员工身穿蓝衣，被称为蓝色军团；而趣分期却是红色，被称为红色军团。　　在趣分期内部，将其称为“红蓝大战”。　　为了打这一仗，在两个月前，罗敏就派了3名得力干将前往上海，摸清每个高校的情况。　　管培生秦蓝，在那个暑假，一直在高校中摸底。手腕上的电子表，显示他每天保持一万步的步数。　　“打探得一清二楚，男生宿舍多少层，女生宿舍多少层，一层有多少宿舍”。　　然而，就在准备开战的前几周，罗敏发现，从蓝驰创投那里拿到的数百万美金的A轮融资，就快花完。　　罗敏说，创业是“九十九死，一生”。　　而他即将经历，第一次濒临死亡的时刻。　　他那几周，见了几十个投资人。　　“当时有投资人说你项目很好，我们很有兴趣，内部在讨论，但是后来不接你电话”，罗敏曾和媒体回忆过那段时间的经历，“太痛苦了”。　　此时，罗敏遇到了第一个给他续命的贵人。　　刚刚创立源码资本不久的曹毅，和罗敏聊了5分钟，就决定投资。　　曹毅说，罗敏“身上有一股狠劲”。　　拿到B轮数千万美金的罗敏，在9月1日发起了猛攻。　　那一天，几乎上海所有的高校，都被趣分期的传单淹没。　　“传单必须放在学生的桌子上，还有电话回访：‘今天有收到传单么？’如果没有，你的发单费就结不下来了”，秦蓝说。　　“攻下上海，人人有责”。　　“我觉得我的团队不是一只狼，而是一群狼。看到一群狼的时候，别人都会害怕”，罗敏接受媒体采访时曾说。　　罗敏带领的“虫族”进攻猛烈，且手段狠辣。　　多位趣分期的员工证实，趣分期的团队从来不招分期乐的人，双方不互挖墙脚，这是罗敏和肖文杰的约定。　　领袖还有君子协定，但底下的员工，就没有那么儒雅了。　　“撕对手海报，是常有的事，我们一般在晚上11点贴，但早上7点去看，海报就被盖掉了。我们又贴，撕掉再贴，再撕再贴。”趣分期的一位地推人员称。　　最疯狂的时候，传单连垃圾桶都装不下。　　这一轮疯狂反攻，确实有了成效。当年9月，趣分期的百度指数，第一次超过了分期乐。蓝色是趣分期，青色是分期乐　　此后，两家公司的百度指数，如命运之线，在相互纠缠，经历着过山车般的跌宕起伏，胶着不下。　　“先开枪再瞄准”，秦蓝称，罗敏曾如此描述过他的战略。　　2014年，中国的互联网创业，是一个造神年代。　　当时杀出了一帮草莽创业者，在全国各地上演“烧钱大战”，当时的互联网，信奉着“兵贵神速”的称王逻辑。　　曹毅同样觉得，聪明的烧钱是重要能力。　　大多数创业者为了急速成为行业寡头，埋头猛冲，一往无前。　　趣分期地推团队迎来了第一轮大招，从100人变成600人。　　“每天面试30人左右，一周有50人到岗”，陈俊毅称，“那段时间总是发错大家的工资，没办法，每天都是人来人往”。　　而中关村SOHO的北京总部，150平的场地，坐了近100来号人，密密麻麻的一片。　　实在坐不下了，2014年9月，公司搬到了互联网金融中心12层。　　罗敏的“虫族”大军，日渐庞大。　　非常有意思的一点是，如此庞大的队伍，却高度凝聚。　　给罗敏投下D轮的昆仑万维(300418,股吧)集团创始人周亚辉，如此描述他第一次见到趣分期团队的场景：“一个大开间没有隔断，一堆人在一起闹革命，感觉到了传销组织。”　　“罗敏是天生的演说家，他特别能煽动大家的情绪，他说将来，让每个人实现财务自由，有房有车，我都信了”，陈俊毅说，在公司内部，大家都叫他“罗**”，他们觉得，就要跟着罗**，去激情活一回。　　陈俊毅比了个三角手势，“我的三观是被罗敏捏出来的”。　　罗敏开始为趣分期创造一整套价值体系，喊出“快、团结、创造、拥抱变化”的口号。　　趣分期的地推领导层中，他们就像罗敏的小翻版：能力强，极具感染力。　　一个地推猛将，号称“西南王”，他曾凭一己之力，从小BD到打下西南天下，为趣分期拿下半壁江山。 西南王的朋友圈在晒战绩　　在管理团队方面，罗敏用了最直接的“利益驱动”。　　趣分期有一套高薪提成体系。　　一名地推人员上门签单，能拿到10元签单费，说服一个新用户注册有50元的推广费，线下一位BD说，“厉害的人一天就能签100多单”。　　如此推算，地推员每月的提成就在万元以上，这对于在校大学生来说，无疑是一笔巨款。　　在早期，这套体系确实让团队变得高效而极具凝聚力，但在后期，这一驱动力，却衍生出诸多人性拷问。　　04　　混战　　虫族小有规模之后，就会开始迅猛反攻。　　要用最快的速度结束战争，极具攻击性。　　因为虫族很明白，如果等对方的科技和规模建起来之后，虫族早期疯狂扩张带来的防御性低、科技能力弱等缺点，就会全然暴露。　　2014年12月，趣分期发动了价格战。　　内部将其称为：冬季战役。　　参与过这次战役的员工朱瑾记得，当时业内普遍收取的年化利率在30%左右，趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损1000块钱，但为了抢用户，甚至全场免息。　　这是杀敌一千自损八百的战略，曾有媒体报道，这给趣分期带来了数千万美金的亏损。　　朱瑾称：“我们设了一个岗位，派专人盯着对手的产品，对方一降价，我们就改。永远比对手低十块钱。”　　最终这场战役，没有最后的赢家，在一年的追击、进攻中，两家公司的百度指数，都出现了飞涨，成为行业毋庸置疑的前两名。　　这一年的年底，罗敏拿出35%的股份，给团队里400多位员工发了期权。　　几乎所有的人，都认为离罗**给大家的愿景，越来越近了。　　趣分期迎来了第二次大扩张，员工数从600人增加到两千人。　　从4个人在民房里创业，到如今两千人，趣分期一路狂飙，成为行业领头人。　　在他创办趣分期之前，他曾经干过十几个项目，正式创业过五六次，均是失败告终。　　无疑，这是罗敏最大的一次成功。　　他有了人生第一次的身份转变——从一个失败者，走向至高巅峰。　　“老罗以前和我们一样冲锋陷阵，而如今，江山已成，他要成为一个王者了”，陈俊毅说。　　很多人都记得一个细节。　　在一次会议上，一位负责某城市的负责人述职，说：“我们的团队很牛，业绩总是排第一。”　　“当时罗敏发火了，说，什么叫你的团队，你的团队不是我的团队么？”陈俊毅回忆称。　　“他成了独裁者”，跟随罗敏多年的离职人员王浩说，“他不信任新人，也不会给这些人一个特别大的权力，所有权力他都紧握在手里”。　　罗敏似乎很擅长从失败中去吸取教训，他不止一次对媒体表示，他以前创业吃过亏，3个创始人，股权平分，结果事情没成，内部分崩离析。　　基于这个原因，即使后期资本进来不断稀释，罗敏依然保证绝对投票权。　　“2014年、15年那会儿，所有的事情罗敏都他自己作主，过去公司对外支付超过1千元，他都得亲笔签字”，陈俊毅称，罗敏在管理方法上，显示出极其强烈的控制欲。　　原本一起打天下的团队，在越来越接近终点之时，开始出现了裂缝。　　陈俊毅记得，当时罗敏颁发了一个“轮岗制度”，让全国的城市经理去不同城市轮岗。　　“无疑，罗敏肯定是注意到，城市经理在自己领土上出现集权，成为当地诸侯，罗敏想瓦解诸侯割据的局面”，陈俊毅称，这一招“杯酒释兵权”，让各地诸侯极为不满。　　罗**已不再是罗**了。　　05　　崩塌　　战局越往后，虫族的优势就越被削弱。　　它们防御力弱，科技迭代速度慢，将很快被神族或人族压制。　　2015年初，行业变得热闹起来，出现了十几家。　　大家都试图从两个行业巨头尚未开垦的江山中，切下一块蛋糕来。　　整个江湖，一下变得水浑起来，深浅难测。　　各家分期平台忙着攻城略地，繁荣之下，却危机暗伏。　　而此前疯狂扩张的“虫族”大军，开始为急速发展付出代价。　　此时，之前制定的奖金激励政策带来的负面效应，开始渐渐放大。　　2015年，趣分期的负面消息开始出现。　　新浪科技、北京商报等多家媒体曾报道称，浙江、山东、四川等地高校发生了多起集体性“被注册”事件。　　没有使用，甚至没有听说过趣分期的同学，都曾收到趣分期的催款短信。　　媒体开始质疑，学生在为趣分期的风控买单。　　一位不愿透露姓名的BD对一本财经表示：“BD为了完成业绩，他们会给学生一些小恩小惠，比如说送可乐，让学生来帮助注册”。　　罗敏发明了一个词——“优化”，潜藏的含义是“开除”。　　“我们公司BD月收入低于一万的话，基本也就被优化了”，秦蓝说，当时大家为了不被优化，不计后果，不计手段。　　还有一些校园代理，为了发展下线，拿到返佣，他们会撺掇身边的同学，提供身份信息来注册。　　“实际上，其中一部分是趣分期BD人员自己干的，他们获取到一些学生信息，直接注册”，秦蓝承认，对内部人员的管理制度，难免会跟不上急速的发展。　　不止一位趣分期员工提到，当时很多BD人员自己不干活，只需要发展更多“下线”，一月轻松挣一万，坐享其成，“很多员工甚至联合学生共同造假”。　　“得知武汉团队腐败消息后，罗敏马上下令将武汉线下团队整个毙掉，毫不留情”，陈俊毅说，此时的罗敏已意识到，高速发展之下，步步惊心。　　直到2014年12月底，趣分期才正式将风控部独立划分出来。　　“在此之前，审核部和催收部只有几名员工，只需简单的学生证，学信网，照片即可通过审核”，最早期的风控成员张莉称。　　2015年风控部门急速扩张，审核部的张莉用“苦逼”来形容那段艰难的日子，“三班倒，单子太多，经常看错，后期慢慢发现有些手持身份证照片都是P的，再者合同是真的，有些BD联合学生造假，恶意不还款”。　　各种欺诈事件，让风控部门应接不暇，但，业务依然在增长——尽管千疮百孔，但这驾马车依然在急速狂奔。　　没料到，行业的狂欢，戛然而止。　　2015年，行业中急速奔跑的玩家们，正在策马扬鞭，极快做大分母，冲抵坏账。　　校园贷平台一度变成上百家，这个没有还款能力的学生群体，开始出现严重的现象（一个人同时在多个平台上贷款）。　　这个最大的行业高危信号灯亮起的时候，所有人都忽视了。　　就在2016年的新年，罗敏给大家发份邮件，难掩兴奋：　　“目前我们公司账户上，拥有27.72亿人民币现金余额。我们也成为了中国历史上，第一家拆除并回归国内IPO的互联网金融公司”。　　谁也没想到，飞升到顶点的趣分期，即将遭受倾覆之灾。　　2016年年初，校园贷被负面舆论裹挟，出现了多起学生跳楼、自杀、暴力催收事件，紧接着，“裸条”事件一把将行业推向深渊。　　监管如期而至。　　2016年4月，银监会就联合教育部发布了《关于加强校园和教育引导工作的通知》。　　2016年4月，趣分期升级为趣店集团，草根的趣分期，从此以后，就是高大上的趣店集团了。　　很多员工都注意到，此时的罗敏，已焦虑异常。　　大家说，经常看到他一个人发呆，面露憔悴，心事重重。　　无疑，虫族的优势和劣势都太为明显了。　　罗敏带出来的团队，大多是做“地推”、“渠道”出身，风控和技术，成为再度成长的短板。　　新的团队还没搭建起来，而老的团队，出现了一种“老员工病”：依靠资历，消极怠工。　　打天下，和守天下，这是两回事。　　行业即将崩塌，公司内部分崩离析——内忧外患，这就是当时罗敏的处境。　　罗敏决定了：裁员。　　“线下团队裁了近2000多全职BD人员，战绩斐然的西南王，也在这轮裁员中离开”，陈俊毅称，风云突变，所有人不知所措。　　“罗**要舍弃我们了？”刚开始大家都不敢相信，不是说好一起财务自由的吗？不是说好一起去海南三亚开年会的吗？　　“是的，舍弃了”，陈俊毅说，这批敢死部队，最后当了炮灰，“或者说，被优化了”。　　他们在一些匿名软件上，集体谩骂，让趣分期一直占领热榜。　　昔日的“罗**”变成了他们口中的“罗大饼”，“只会画大饼，从来不兑现”，一位员工说，当时承诺的期权，很多并未兑现。　　“期权合同中，确实有很多陷阱”，陈俊毅称，后来说去国外上市，直接改成了英文版的合同，“大伙看都看不懂”。　　陈俊毅说，大家对于罗敏的抱怨，多少也传到了他的耳朵里，有一次开会，他自嘲：“我们团队中有不少人把趣分期叫大饼分期，我觉得大饼分期这个名字也是挺好的，等我们有精力的时候，也搞一个叫大饼分期的品牌”。　　灾难远没有结束。　　同年8月，银监会“停、移、整、教、引”的五字方针公布时，一夜之间，风云突变，校园贷几乎在一瞬间崩塌。　　日，内忧外患的罗敏，再次做出一个重大决定，宣布退出校园分期购物业务。　　罗敏在演讲中曾说，自己大概有两次，想把公司出售掉，一次是15年三四月份，另外一次是16年初。　　第一次，是转型的阵痛；第二次，就是校园贷的崩塌。　　“后来我用两三天时间思考之后，所做的决定就会变得非常淡定”，罗敏说。　　谁也没有想到，他亲手将自己建立的王国摧毁，退出游戏。　　原本一起打天下的人，如今散落天涯。　　他发现自己坐在了权力的“铁王座”上，却略显孤单。　　06　　争议　　不论是曹毅，还是周亚辉，在评论罗敏时，都说他是一个“比较狠的人”。　　什么是狠？　　“中国的创业者，必须要具有狼性，要足够野”，某投资机构的创始人称。　　目前，互联网，出现了两个派别，一个是金融派，由国外金融海归、国内传统金融创业者组成；一个是互联网派，都是互联网出身的创业者。　　“不论是滴滴也好，美团也罢，公司都是靠早期的急速获客，夺得天下”，互联网派认为，在金融领域，同样适用。　　金融派，对于互联网派的这个玩法，完全无法接受。　　“这些不是金融出身的人，身上并没有对风险的敬畏之心”，某头部的CRO称，金融绝不可亵玩。　　“历史会最终给出一个答案，至于其中一些公司可以洗白上岸，那纯粹就是偷袭和侥幸”，该CRO称，就是因为互联网派的野蛮扩张，导致了校园贷群体出现债务危机，全面崩盘。　　“成王败寇，这又如何？在这里，从来不缺野蛮起家，洗白上岸的金融故事”，也有金融公司的CEO说，这个故事里，也有很多可借鉴的经验。　　偷袭也好，奇袭也罢，尽管引发了行业争议，但趣店无疑是校园贷行业的最大赢家。　　在这个万物生长的时代，一切皆有可能。 公司发展历程　　校园贷的覆灭，并没有影响到趣店的继续扩张和转型。　　其实，从2015年开始，罗敏尝试了无数次的转型。　　“我们做过车贷、房贷、高管贷，几十个项目，短时间没有增量就马上关停”，陈俊毅记得，这些尝试，几乎都失败了，唯有“来分期”。　　2015年2月，趣分期推出了针对白领市场的“来分期”。　　“我们拉了好几车的草莓，放在商务楼门口，有人来扫码注册就送一盒草莓”，一位经历过来分期地推说，在当时的北京火了一把，然而后劲不足，注册后的白领并不使用。　　2015年4月，罗敏不得不将此项目暂停。　　而半年之后，他再次重启了“来分期”，定位也发生了改变，变成针对非信用人群提供服务。　　无心插柳柳成荫，意外地，他踩中了这个暴利风口。　　来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持，在支付宝上为其导流。　　此后，趣店才真正开始狂飙之路，利润惊人。　　一个有意思的细节是，趣店的招股书显示，趣店在2015年净亏损5.42亿元；2016年全年净利润为5.76亿元，2017年前半年净利润9.7亿元。　　“现在，趣店最大的盈利，就来自来分期的现金贷的业务，而这项业务，基本是靠支付宝的导流”，多位趣店员工证实。　　1278天，无数次纠结、进攻、转型、鏖战，最后抵不过一个现金贷产品。　　但这并不表示，前途就是一片光明。　　根据趣店公布的招股说明书，趣店与蚂蚁金服的合作，截止今年2月的免费导流已结束，今年8月再次签订协议，趣店要和其他平台一样，付获客费用。　　从一家地推起家的互联网公司，转变到公司，也是一个巨大挑战。　　2016年10月，趣店曾从Capital One挖回来一位高管粘旻环，担任CRO。　　但据说，这位CRO因与趣店的互联网基因不和，而选择离开。　　去年9月，趣店第三次搬家。　　他们搬到了奥林匹克森林公园的东南角，2层办公区，4000多平米，500员工，站在窗口，俯瞰是奧森，远眺是鸟巢。　　而每一个会议室门口，都挂着一个黑色牌子，上面都是罗敏取的名字——这都是他曾创业的项目。　　罗敏每天看着它们，要从过去中总结经验，提醒自己不要忘记。　　不知道“趣分期”这个名字，会给他什么样的提醒……
文章来源：微信公众号一本财经
（责任编辑：张洋 HN080）
和讯网今天刊登了《趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天 》一文，关于此事的更多报道，请在上阅读。
《周亚辉憋不住了：这家百亿美金互金平台是我投的》 精选八来源：金融家（ijrjia）作者：金融家@麦支点哥：“过期不还钱，一律不催收，当福利送了。”昨晚，趣店CEO罗敏的“活雷锋”言论让互联网界彻夜难安。10月18日，趣店赴美上市成功，到今日市值已达108.9亿美元。从一张传单开始，到千夫所指，再到敲钟成功，趣店用了三年半。而对于趣分期创始人罗敏来说，上市后的这三天，也许比三年更长。一开始就存在的道德质疑，三年后又一次集中爆发，罗敏