亚马逊CPC纯干货-学路网-学习路上 有我相伴
亚马逊CPC纯干货
来源：QQ快报 &责任编辑:小易 &
应一位朋友的Require，今天和大家一起分享下亚马逊站内CPC广告的玩法。计划分为俩个部分：文一阐述广告思维，文二偏重实际操作。大到怎么玩亚马逊，小到怎么做广告，我们要想精通它，可以从俩个方面来入手：1，what? 2，how?文一主要会介绍亚马逊广告思维体系的建立及一些基础知识点，文二的话主要是通过实际广告数据来解读如何调整和优化广告。亚马逊广告投放的内在逻辑广告系统是亚马逊盈利的工具，谁给我带来更多的收入，我就给谁曝光。在没有任何数据之前，曝光的多少是由产品的描述(title、bullet point、description)和出价决定，而有曝光才会有点击率。点击率实际上代表的是买家对这个产品感兴趣的程度。对于亚马逊来说，点击率好的广告，意味着能够得到更多的点击，能够贡献更多的广告费，所以从亚马逊营收的角度来看，点击率的意义是大于转化率的。当然，亚马逊整体最核心的还是转化率，只是在我们入手广告时，点击率才是第一位的，没有点击何来的转化呢？CPC排名规则广告排名主要影响因素是竞价及广告历史表现，而performance的权重是远远重于竞价的，这也是由亚马逊本身的体系与价值观决定。1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。2、第二点是最重要的：表现(performance)，归结于一点，就是看转化率。转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是RoAS(投入产出比），这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。基础知识科普1、CPC和PPC有什么区别？PPC（Pay-per-Click）CPC（Cost-per-Click）区别：俩者其实意思是完全一致的，都是点击付费广告，只是在概念上是针对不同的群体而言。PPC针对的是在平台或网站上做广告的第三方卖家而言，而CPC做为一种点击收费模式，载体是各大搜索引擎和平台。举个例子，比如A（广告主）在百度上面投放了一个点击付费广告，那么相对于A而言，他投放的是PPC广告；而相对于百度而言，它提供给了A一种CPC投放广告的方式。2、CPC广告前的准备---listing优化A. 标题字符：80-120个字符最佳；B. 主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来；C. 小卖家品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高；D. 怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化；E. 价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受；F.
图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。 第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针；G. 重点：Review数量在15+以上，QA数量5+。3、硬性要求：? 卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。? 卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。? 不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。? 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而使其无法显示出来。? 美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。? 成人用品不能做广告。4、广告活动中容易忽略的名词：Daily budget --- 每日预算，很多人不太关注这一块，事实上预算是很重要的，当你广告预算用完的时候，你的广告将不会再展示，这会影响到你的广告得分，长期的预算不够会降低广告的得分，长此以往你的关键词出价会越来越高，所以个人建议预算尽量设置充足。Campaign --- 广告活动，一般把不同的类型的产品分成不同的广告活动。一是顺应亚马逊的广告规则；二是方便对CPC广告的管理，首先每个Campaign配以明确的名单，使得广告一目了然，其次在广告业绩下载的CPC报表更加容易辨识。5、广告匹配方式：之前看过很多解释广告匹配方式的文章，大多比较繁琐，不利于理解，今天咱们直接举例来说明。广告里自己设置的关键词：sports walking shoe广泛匹配（Broad match）：sports, walking, shoe, sports shoe, sports walking, sports walking shoe, men's sports walking shoe词组匹配（Phrase match）：sports walking shoe, men's sports walking shoe, sports walking shoe size 10精确匹配（Exact match）：sports walking shoe, sport walking shoe, sports walking shoes对于三种广告的方式，并不限于只使用某一方式的广告，卖家可以结合自己的产品和关键词，以及运营的需求，三种方式相结合的方式去使用。当你没有该产品的关键词相关数据的时候，不知道哪个词展示和点击比较多的话，可以先选择广泛匹配，被搜索到的可能性更高，收集到的数据可以作为参考。6、否定关键词目前，否定关键词有俩种否定方式：短语否，精确否。否定关键词是CPC广告很重要的一环。既能减少无用的展现和点击，又能减少预算花费，可以说运用好了否词技巧，将会对你的广告数据产生很大的改变。更多亚马逊运营内容，请关注公众号“跨境之逆流”，我们将持续输出，欢迎留言讨论，谢谢。――――――――――――――――――――――――――――――――――
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广告费用花不出去？亚马逊CPC广告技巧都看了吗
广告费用花不出去？亚马逊CPC广告技巧都看了吗
关于亚马逊的作用及技巧的讨论一直热度不减，CPC广告可谓是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出，用的不好，钱没赚到还要亏钱，赔了夫人又折兵。亚马逊站内CPC广告是系统化运营的一个部分，是亚马逊运营人员日常工作的一环，今天我们就来讨论关于亚马逊CPC广告技巧的知识清单。一、亚马逊CPC广告是什么亚马逊CPC广告是一种点击付费方式的商业推广，很多卖家容易混淆的是PPC广告与CPC广告到底是什么？其实，单从意思来讲两种广告模式都是展示不收费，用户点击才收费，如果非要区分的话，PPC是一种网络广告形式，而CPC则是广告的付费方式，针对各大网站广告或者搜索引擎有不同的效果和收费，总之两者都是亚马逊站内广告。二、亚马逊CPC付费广告条件1.想要开通CPC广告首要条件是该卖家产品必须有;； 2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)；3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词；4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。 5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。三、亚马逊CPC广告排名因素1.关键词的bid竞价出价是影响亚马逊CPC广告排名的因素之一，但不是最主要因素；在一定范围内，关键词出价越高，排名在前面的可能性越大，但其中有一个限度。因为在任何搜索引擎平台，都会将用户最有利的产品，最喜爱的产品有限展示，也就是用户体验换言之就是你的账号表现在很大程度上影响着广告排名。我们可以在后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的2.广告表现做广告的老铁们都知道，转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。也就是说转化率越好，展示位置越在前面。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率，一个是ACOS广告成本销售比，当这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。你需要不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing，才能不断的提升转化率，不断提升广告表现。四、亚马逊CPC广告常见误区1. 所有产品均投放广告虽然亚马逊讲究精品化运营，但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量，于是，对所有产品设置广告，然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告，但每个产品广告预算有限，可想而知广告效果并不理想。建议卖家投放广告时，优先选择自己重点打造的产品进行广告投放，集中精力打造重点产品，对于无暇顾及的产品暂时先放一放，等到掌握了cpc广告技巧之后，有精力再慢慢投放其他产品广告。2. 只投放手动广告我们都知道站内广告有两种方式，一是自动广告，二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只选择手动广告，且关键词选择均为精准匹配，表面上看来是讲广告精准投放了，但容易错失很多潜在的有效流量。3. 不对广告进行任何后期的跟进和优化调整 每一个广告的投进首要意味着本钱的开销，要想让广告为运营做加分，需要做到投入产出比是合理的，所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。 关于正在工作中的广告，卖家要看广告数据，要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选，该添加的添加，该删去的删去，根据转化情况，恰当的调整不同广告方案的日预算等，只要持续的进行广告优化，广告的效果才华越来越靠近希望的水平。即使没有经验也无妨，可以用酷鸟卖家助手帮你分析数据，也可以试着自己分析。只是刚开始你可能不知道从哪里入手，这时就需要有工具来帮助你，酷鸟正是因此而生，你还可以在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。
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www.kuniao.com如何做好Amazon亚马逊站内CPC广告（下）
&一个商品不推广，就想一个公司，没有知名度，我们不知道它是做什么的。在国内很多电商也做广告，京东或者淘宝，在很多网页上面打广告，其实，这也是一种推广。那我们今天就给大家分享一下亚马逊站内推广的一种小方法。
&cpc只是亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。看到这里，很多卖家可能有疑惑，cpc推广这么好，那我们怎样才能推广，有什么要求呢？
&我想说，要求肯定有啊，就像游戏规则一样，任何事情都有它存在的理由，那我们就来看看有什么要求。
一、CPC投放的基本要求
& &1、推广的listing需要拥有Buy
box，没有获得Buy box的listing，是没有机会申请点击付费广告活动的；
& &2、卖家销售计划必须是Professional
seller，个人卖家需在后台升级为专家卖家后才能投放CPC；
&3、认真筛选和设置竞价关键词，注意不要将竞争对手的品牌词添加进去，也就是说要实事求是，不能侵权；
&4、不要为了曝光率而设置与产品完全不相关的关键词，如卖衣服，设置的关键词却有其他无关紧要的词，这是不允许的。
二、创建CPC的方法和步骤
&1、到卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a
campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动；
2、进入竞价广告创建页面，按照图片的提示分别填入Campaign name（、Average daily
budget以及活动的Start date和End date；
3、接着选择关键字的获取方式，亚马逊目前有两种方式：Automatic targeting和 Manual
targeting，自动生成会根据你的产品匹配所有相关搜索字，增加产品的曝光率和点击率，但精准度方面会弱一些，是广义匹配、泛匹配。手动键入则需要卖家自己输入竞价关键词，需要卖家非常熟悉自己的产品，非常了解当地消费者的词语搜索习惯，综合要求比较高；
&注意：活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个。但是时间要在将近1个小时之后才可以。
三、影响CPC的因素
& &1、CPC搜索位的排名是由表现以及出价
共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环；
&2、既然表现这么重要，那要如何提高表现呢？后台的广告报表里可以找到两个指标，一个是CTR，如果你的CTR过低，就要考虑更换吸引眼球的主图了，多测试几个，找到最佳的那一个。
&另一个是订单转化率，它取决于产品内页的优化，所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了，再开始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。这点是很不爽的。
四、CPC关键词怎样优化
&1、初次做亚马逊CPC关键词，建议您先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果。
& &2、小批量测试时，可以使用Automatic
targeting，而非 Manual
targeting，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，持续优化CPC关键词和listing，逐渐累积权重；
&3、观察和总结消费金额和流量之间的关系，找出一个最佳平衡点，即二者之间的ROI，从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得，通常通过5—10天的测试，基本上可以确定一个合理的数值了；
&4、在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额；
&以上就是小编给大家提出的小技巧，一个关于亚马逊CPC技巧的小总结，希望能够对大家有所帮助。
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亚马逊CPC广告排名因素有哪些？我设置cpc了为什么销量却没提升？
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最满意答案
主图、标题、价格和评论数在搜索页面就可以看到了，如果客户点击了，说明客户已经看过这些内容了&，如果你有在标题中写明适用车型，那就表明客户在点击前就是知道的，如果没有转化，更可能是listing界面优化的不够。如果在标题中没写明，客户点进去之后发现不是自己想要的，则会造成很多的无效点击&。总值，没有转化多半是listing界面不符合客户预期，具体哪里不符合，楼主自己多优化下吧。另一种比较大的可能就是同行竞争比较大，客户有其他选择
答案创立者
以企业身份回答&
CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。
亚马逊cpc站内广告排名在一定范围内，出价越高，排名会相对靠前，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。
楼主，还有一点是 Performance，销量主要是看转换率，他的权重是远重于竞价的。
performance的权重往往要大于bid，对亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。亚马逊不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
做站内CPC也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品，不仅仅是设置个自动付费点击automatic就可以了。
可能是关键词设定不对。楼主是自动匹配还是手动添加关键词的？建议手动添加效果会更好一些。关键词分析，后台有表格模板的，你可以下载你们的数据，导入模板，会自动分析出来每个关键词的表现情况！
这个转化率确实有点低，如果有点击但是却没有任何转化，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化。
CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
楼上说的没错，转化率主要是看两个，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。
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