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今日搜狐热点开托管班如何提高成功率？
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现在在很多人眼里，无论是哪个行业，经验都是决定与否的关键因素，特别是创业，对于一些没有相关经验的创业者来说，怎么提高自己创业成功率？现在就看看疯狂龙博士怎么说。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。从校长角度出发，如何经营好一个托管机构？从校长角度出发，如何经营好一个托管机构？天下理财百家号托管机构的参与者中主要有三个主体，分别是用户&客户（家长&儿童）、投资者（拿钱的）和经营者（校长&负责人）。笔者已经从用户角度“从家长的角度出发，如何选择一个满意的托管机构？”和投资者角度“站在投资机构的角度，应该如何看待托管教育行业？”分别写了两篇分析文章，今天就从经营者的角度出发，来聊聊如何经营好一家托管机构？作为一个初创的托管机构，从青涩到成熟，从设立到盈利，同万物的成长过程一样，大致会经历三个阶段。借用民国时期著名的国学大师王国维老先生在《人间词话》中所言的“三种之境界”来具体分阶段阐述。昨夜西凤凋碧树,独上高楼,望尽天涯路（初创期）一家托管机构在初期运营时，经营者要面临着众多的挑战和千头万绪的事情。这其中，服务定位、机构选址、团队组建、日常运营，这四项内容是众多挑战中必须重点关注的部分。服务定位：即未来你的机构是服务什么人群？同其他的服务行业一样，托管行业的目标客户也分为头部人群、中部人群和底部人群三部分。你是定位高端，服务于对品质有要求、对教育理念有共鸣、对学习成绩有追求、对价格有承受能力的家长和儿童？还是服务于只接受基础的托管服务、对价格较为敏感、对机构没有太多期待的家长和儿童？服务定位的不同，从本质上决定了你的前期资金投入、装修风格、团队组建、服务内容等全方位的差异。服务定位确定后，后期的调整和修改的空间就极为有限。因此是经营者在试图踏入这个行业之前就需要慎重考虑和计划的事情。机构选址：即未来你的机构到底开办在哪里？机构选择在哪里的核心考虑要素是，你的服务对象的主要来源是哪里？如果是直接服务于一个固定的小学，那么毫无疑问你的选址离小学校越近，你的机构越有空间优势；如果是服务于一个或多个相邻社区，你的选址就要考虑到离社区更近，以方便家长来回接送孩子。在托管费用相差不大、服务内容基本一致的前提下，机构的位置会成为家长是否选择你的重要因素。团队组建：即未来你的机构至少由几个人构成？初期至少有三个人是必不可少的。一个是能够同家长顺畅沟通的销售&外勤人员、一个是能够负责吃喝&接送服务的骨干力量、一个是能够辅导作业&同孩子沟通的教学人员。这其中，前期的同家长沟通、负责整体业务的校长或者主任的能力和水平非常重要。这个人的高度和业务能力基本上决定了这家机构的未来发展。因此需要在开业之前花大力气选择和寻找。日常运营：即未来你的机构每天都干什么？关于这部分内容，可以咨询一下“度娘”，有太多的资料可以查找和借鉴。友情提示一下，“纸上得来终觉浅，预知此事必躬行”，那些拷贝、粘贴拿来的内容，凑凑数还可以，真的无法成为你的竞争力，谨记，世界上没有两片相同的叶子，你的机构同别人的机构一定是不一样的。所以，把那些内容拿过来，参考、借鉴、改造、完善成适合你自己机构的运营手册和标准体系，才是王道。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴（稳定期）经过一段时间的磨合后，整个托管机构的运营进入到了一个良性循环阶段，此时的你已经解决了生存的基本问题。但是作为经营者，你不会感到有一丝的轻松和乐观。因为有更多需要你关注的问题亟待解决，例如如何提高收益、如何增强效率、如何强化管理等重要环节。提高收益：提高机构的收益率的方法无外乎是从开源和节流这两个维度去思考。作为一个已经运营一段时间的机构而言，房租成本、人员费用、日常损耗等基本是固定的，从这个角度看节流的空间不大。相比较而言，重点需要考虑的是开源这个维度。提价、增项、招生等环节可操作的空间较大，提高总收入对于收益率的提升会有很大的贡献。友情提示的是，提价需要注意的是必须有合适的理由（装修、师资、教学、内容等）、增项需要注意的是拥有能够hold住项目的师资和教学（引入新的课程、有更专业的老师等）。增强效率：增效的方法可以从人员分工协作、员工技能提升、服务流程优化等几个环节入手。时下更多的托管机构只是在员工技能提升环节做的工作较多，会更多的派员工到外部去接受各种培训和洗脑。暂且不论这种培训的效果如何？员工技能水平是否得到提升？笔者知道的更多的是培训回来后离职的员工比例在大幅度上升。事实上，分工协作的不合理、服务流程的不科学，会给机构带来冗员和低效这两个致命的问题。强化管理：管理的提升可以从制度的设立、执行的落地等环节入手。强化管理不意味着要采用延长工作时间，强化出勤率等非人性化的方法。而是要制定明确的激励政策，确定奖惩制度，制定那些可以落实到实处，并能够让执行者看得到、摸得着，能够体会到执行过程的变化与成长的机制。众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处（发展期）这个阶段的机构已经进入稳定的发展期，作为经营者更多关注的是机构的规模扩张、价值观&愿景等相关软技术的内容。规模扩张：机构规模的扩大，一定是建立在已经正常且稳定运营的前提下进行。相关人才的储备、充分而客观的市场调查数据、管理半径的范围划定等问题都需要提前考虑并进行相应的准备。在此基础上，才可能考虑扩大校区规模或者另开门户的想法。尤其是对于人才的储备和跨区域运营的难度要有充分的认识，这样才能够保证在规模扩大的同时，能够保证服务的质量和品牌的知名度不受到损害。价值观&愿景：理论上来讲，这些内容是机构在设立之初就需要考虑的事情。遗憾的是，这个行业的绝大多数机构都是中小企业，初期基本以生存为主。作为经营者也基本照顾不到这些短时间不能带来直接效益的“软技术”。从机构的长远发展来看，包括企业愿景、价值观等都是机构能否保持长久发展的核心动力。在已经解决温饱的前提下，是时候要重点考虑和打造这些“软实力”的时候了。每个机构的成长就像个人的成长一样，有“少年不知愁滋味”的无畏，也有“强颜作笑”的虚假应付，更有“力不从心”的尴尬面对。正如登山，站在山脚下的时候，你永远不知道山顶的风光。每个阶段的问题和关注的焦点都是不同的，只有坚定目标，脚踏实地，执着前行，或许在不知不觉间，已在“灯火阑珊处”。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。天下理财百家号最近更新：简介:轻松快乐天天理财自媒体号作者最新文章相关文章404,您访问页面不存在！