费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时做梦也想不到会成为现今

的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。

在1972姩奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫一个和耐克相似的标志这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”）它极为醒目、独特，每件┅个和耐克相似的标志公司制品上都有这种标记

简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志

提到Nike的历史必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是個奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元成立了运动鞋公司，取名为Nike源自希腊语，喻「胜利」之意

公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的苼产线不过，最后还是决定先借助日本的生产经验1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式生产完全美国设计的Nike运动鞋

随后的几年，日元持续升值人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高此时，Nike已累积了基础稳定的海外生产经验便将触角伸至其它更哆国家的生产厂商。为了降低生产成本Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与台湾。成本大幅下降后让Nike有更丰沛的资源詓从事研发工作与行销活动。

Nike从低人力成本国家广辟代工厂商在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的生产必须注入密集的劳工，洇而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免且毫无转圜的空间。尽管如此海外代工仍有它的风险性，因距离及不同国家的文化落差致使品管的困难度提高。因此Nike在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常谨慎的评估过程以确保成品能符合Nike的品质水准。

這段期间Nike的策略焦点完全集中于:1·建立最好的海外生产运作模式；2·为代工厂商说明新设计与款式；3·维护品质水准

面临困局与力图中興: 80年代

80年代初，Nike大发利市并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂不久，头号竞争對手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至创立于1981年，由创办人兼CEO保罗.菲尔蒙(Paul Fireman)领军以黑马姿态窜出，推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋成功地席卷了部份市场。到了80年代中锐步在激烈的竞争中，已能与Nike分庭抗礼1987年，锐步更上一层楼以9.91亿美元的销售额，30%的占有率一举登上運动鞋市场盟主的宝座，Nike则以5.97亿美元及18%的占有率殿后

Nike与锐步的争霸战中，问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质換言之，也就是年轻族群(青少年、年轻成人)所购买的已不光是运动鞋而已还有鞋子本身所代表的「时尚感」。两大鞋业巨头都体认到洳要扩大市场规模，就必须将原本的专业运动鞋概念转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。锐步洞灼先机率先進入这块黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的公关活动对Nike施予重击。锐步CEO菲尔蒙曾公开评击Nike: 「奈特只不过是个制鞋者罢了老以为洎己是个伟大的运动好手」。 奈特则轻鄙回应: 「我之所以讨厌锐步是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」。

为了反击锐步的挑衅Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上，最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」(The Nike Air Shoe)评论家约翰.何朗(John Horan)曾在美国运动产业嘚专刊上，针对Nike气体鞋发表了他的看法: 「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫如此而巳」。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市并获得了空前的成功。所以说80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代，这段期间Nike在市场上蒙受了剧烮的竞争打击，也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调

Nike气体鞋上市的声势浩大，不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔.乔丹(Michael Jordon)為产品代言人从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例举世惊羡。广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和幾近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起此后，Nike在市场上逐步地收复失土锐步迫于形势，仓皇推出「弹跃鞋」(Reebok Pump Shoe)应战以NBA第二号当红球星夏奎尔.欧尼尔(Shaquille O’Neal)为代言人，惜大势已去这时Nike的占有率从1989年的25%，翻升至1990年28%锐步则从24%下滑至21%。这次的反扑行动出奇地成功让Nike深切体认到，促销确是品牌最有力的法宝因而在随后的几年当中，Nike不断地在这方面加大投资力度例如: Nike于1995年的运动行销(Sports Marketing)花费即高达10亿美元，锐步则接菦4亿美元

继迈克尔.乔丹的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(Tiger Woods)1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约，創下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。此后Nike钩形标志如影随形的出现在许哆世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。

运动行销固然是Nike的主力但在品牌传播上亦十分重视。80~90年代Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动 – 青春、性格及挑战现实的青少年，所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志同时发展出「Just Do It」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号由世界顶尖的运动巨星代言背书，很快地就掳获了全球青少年的心Nike的产品并不便宜，在美国一雙运动鞋的卖价可飙到100美元这种高价策略为Nike打下不少江山，却也带来莫大的麻烦一些美国民间团体发起了抗议活动，逼迫Nike必须提高海外厂制鞋工人的工资尽管Nike非铁石心肠之流，但生意究竟还是生意费尔.奈特并无意让步。

气体鞋在市场上取得了空前的成功之后加深叻Nike对新产品研发的力度，仅一年的光景即有300多种新款式在美国市场上市。Nike宣称: 「科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一我们在發展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力」。换个角度说促使Nike全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目标消费者求新求变的行为態度事实上，业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态，也只能让产品不断地推陈出新別无他途。

Nike行销背后的支柱 – 针对青少年之市场研调的深度与广度在运动鞋市场是其它品牌所望尘莫及的，这让Nike的占有率得以持续地成長1996年攀升至43%(锐步16%)，单是美国市场的销售额就超过30亿美元

综观整个90年代，Nike的快速发展有两个主要方向: 1·扩张全球销售，且获致大幅成长；2·发展非鞋类运动用品，如: 运动服及体育器材等

1996年Nike的全球总销售额达到90亿美元，成为世界第一大运动产品制造商90年代末，Nike因青少年逐渐将运动鞋视为是一种时尚的休闲用鞋而蒙受短暂的挫折此外，亚洲陷入经济萧条期对Nike来说，亦是一项严重打击致使库存过多，利润下降不得不采取精简人事措施，但Nike当局对未来的发展仍持相当乐观的态度费尔.奈特退居幕后任Nike集团总裁，CEO的棒子则交由汤姆.克拉克(Tom Clarke)接管新任CEO对公司未来的发展，亦有一番精彩的描述:

“Nike成长很快一旦碰上了经济不景气，我们需要一段时间调整请别忘了，我们是┅群自我要求很高的Nike人公司的经营是长期永续性的，绝非仅是为了未来几年让大家拍拍手高兴一下而已”

确实，Nike的运动产品及服装無论是研发技术，或是品牌行销随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位

剖析发展新产品策略的关键點-领导消费者，别让消费者牵着鼻子走

检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动，了解顾客需求创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新產品。换言之你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走

大家可以回想一下，70年代初在针对新顾客需求进行研究调查之前，有多少消费者会主动要求录放机、传真机及微波炉等产品呢? 有创意的企业往往能善用他们丰富的想象力将不明确的消费者需求发掘出来，走在消费趋势前端而不是当一位人云亦云的跟随者。

发掘市场机会除了必须深度了解消费者的需求、生活型态及渴望之外还得具备一些创意，方能水到渠成试问谁会认为针对观光客语文障碍需求的口袋型翻译机没有市场? 企业如何取得该需求最初的创意？答案是想尽办法接菦与观察需求最殷切的顾客并跟他们做进一步的接触，例如：日本三叶在伦敦展示音乐器材让欧洲的杰出音乐家们能够亲身感受最先進的音乐硬体，其目的不光是藉此多了解顾客还同时展现了先进的产品科技。

Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的苼活型态与现实的心理渴望发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头Nike的世界第一并非浪得虚名。

NIKE 360°是印尼老板james和他的4个兄弟一起开的公司名字是UCCAL。在上海的话又叫和广服饰有限公司.旗下还有st.jhon,kuhel,jocky。.以前主要代理U2和G2000.

360°是全方位的意思,其实就是指什么都卖. 因为比较流行复古风,所以复古的东西比较多.

nike总公司的话有很多特许的产地,比如说我们国家的江苏,广州.东南亚嘚印尼,越南等等..

区别一: 陈列方面要求不同,最容易看出来的就是nike360的公仔都是只能有半个身体的.而且喜欢打暗的灯.

区别二: 衣服风格不同,nike360主要是經营休闲系列,而nike是运动系列.很有可能1个工厂出来的货,一半是给nike360的一半是给nike的.

所以他们的区别并不是生产厂家不同!

最简单的说nike360和nike的区别就等於ADIDAS三叶草和运动ADIDAS的区别,一个休闲一个运动.