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秒以后自动返回&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c0f415fe32018_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c0f415fe32018_r.jpg&&&/figure&&p&这是上半年，栗之写的有关四六级文章的最后一篇。&br&有种送毕业生的感觉，第一次和身为老师的小栗有了相似的感受。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那就是：&/p&&p&等你们考完，我也解放啦，我就可以愉快地买买买了，幸好 618 在四六级考试后面！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-73ccb80bcdaeca42ba522e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-73ccb80bcdaeca42ba522e5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在过去的一个月中，我分别写了听力、阅读、写作、翻译的方法和技巧。&br&今天呢，我不再重复，忘记了的小朋友赶紧回顾一下之前的文章，今天我要跟大家梳理的是做题的时间规划和步骤。&br&&/p&&p&最近一段时间，我在星球抓大家的做题效率。&br&很多同学之前训练的时候，不注意看表，沉浸在英语学习中不知归路，所以一旦卡表做题，觉得异常痛苦，正确率也直线下降。&br&&/p&&p&为了防止出现你们到了考场才正视时间这个问题，我干脆帮大家做个时间规划。&br&当然，每个人的情况不同，不一定非得按照我的规划和步骤来，自己调整哦~&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7adfe932fceccb247ed131e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&215& data-rawheight=&85& class=&content_image& width=&215&&&/figure&&h2&&br&&b&1、审题&/b& 2 min&br&&/h2&&h2&&b&2、打草稿&/b& 15 min&/h2&&ul&&li&逻辑：规划好三段的逻辑&/li&&li&写好草稿：作文一定要先打草稿&/li&&li&挑错：逐词、逐句把错误挨个挑出来，可以整理一份错误复核表，把自己常犯的错误列一下&/li&&li&高级词汇：挑完错，再想是否可以换成更出彩的高级感表达&br&&/li&&/ul&&h2&&b&3、抄写 5-8min&/b&&/h2&&ul&&li&抄到试卷上，并再次检查&br&&/li&&/ul&&h2&&b&4、第三次检查 5min&/b&&/h2&&ul&&li&确认无误&br&&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6dbdf655080_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&270&&&/figure&&p&&b&听力 30min——这是不容分身的三十分钟，也是光明正大不要想家，不要想男女票的时候&/b&&br&&/p&&h2&&b&1、审题&/b&&/h2&&ul&&li&利用的是一切边角料时间，录音念题目的时候就别听她读了，迅速扫选项&br&&/li&&/ul&&h2&&b&2、听原文&/b&&/h2&&ul&&li&录音准备要读原文，赶紧把视线移回到文章对应的那部分，再次重温这部分的选项&/li&&li&关键的地方，记笔记，笔记要简单，自己能看懂就行&br&&/li&&/ul&&p&&b&3、听题干，做题&/b&&/p&&ul&&li&如何做题，回看之前文章&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b8c61a9bb903b9823e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&274& data-rawheight=&91& class=&content_image& width=&274&&&/figure&&h2&&b&1、做题顺序&/b&&br&&/h2&&p&觉得选词和选段比较难的，可以和后面两篇换下顺序，先做完阅读选择题&/p&&h2&&b&2、时间分配&/b&&/h2&&ul&&li&阅读选择最多 8 min×2&/li&&li&选词 8min&/li&&li&选段 10min &/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4edd70ad8fa4b545923_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4edd70ad8fa4b545923_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&3、做题步骤&/b&&/h2&&ul&&li&阅读选择、选段：先看题干和选项，带着问题读原文&/li&&li&选词：通读原文&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&4、检查 四篇总计 6 min&/b&&/h2&&ul&&li&做完一篇，检查一篇。不要到最后再去检查，因为很可能你根本没这个时间。&/li&&li&如果时间不够，优先检查自己把握不准的题目。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&253& data-rawheight=&98& class=&content_image& width=&253&&&/figure&&h2&&b&1、审题 2min&/b&&/h2&&h2&&b&2、打草稿 15min&/b&&/h2&&ul&&li&拆主干&/li&&li&不会的单词进行「简单化同义替换」&/li&&li&挑错：做完后，一定要逐词、逐句把错误挨个挑出来，然后再想是否可以换成更出彩的表达&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-716eefde33e4d1c42bb3f4ba71bc6f4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-716eefde33e4d1c42bb3f4ba71bc6f4a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&3、抄写 5-8min&/b&&/h2&&ul&&li&抄到试卷上，并再次检查&br&&br&&/li&&/ul&&h2&&b&4、第三次检查 5min&/b&&/h2&&ul&&li&确认无误&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&i&&b&注意&/b&&/i&&/h2&&p&作文和翻译要打草稿，但一定要提高速度啊，可别把 30min 都用到草稿上。草稿控制在 10-15 min 左右。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-83e62f5bbdeead0d6d3c642_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-83e62f5bbdeead0d6d3c642_r.jpg&&&/figure&&p&时间所限，栗之之前教大家的听力、阅读、写作、翻译的方法已经算是在最短时间内可以提高成绩的了，大家考试前再好好看看哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去的二十一天甚至更长时间中，你们都在为考试而努力。如今，它终于到来。&/p&&p&既来之，全力应对之。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&没有提高不了的能力，没有拿不下来的考试。&/b&&/p&&p&&b&栗之祝大家旗开得胜，期待你们胜利的消息~~~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&The longest way the gloomiest night will wear on to a morning。&br&　　最长的路也有尽头，最黑暗的夜晚也会迎接清晨。&br&&br&from &i&Uncle Tom's Cabin&/i&&br&《汤姆叔叔的小屋》&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&+++++++++++++++++++++++++&/p&&p&公号：一直夫妇的日常&/p&&p&所有四六级的文章都在里面。&/p&&h2&回复&b&「阅读」&/b&，告诉你我是如何拆句子，轻轻松松阅读英语的~&/h2&&h2&回复&b&「作文」&/b&，告诉你用哪些短语和句型，可以获得高分~&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b5ade126ffce28ed950db9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b5ade126ffce28ed950db9_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
这是上半年，栗之写的有关四六级文章的最后一篇。 有种送毕业生的感觉，第一次和身为老师的小栗有了相似的感受。 那就是：等你们考完，我也解放啦，我就可以愉快地买买买了，幸好 618 在四六级考试后面！ 在过去的一个月中，我分别写了听力、阅读、写作、翻…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fdefb307c1abe4eb0f607a_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fdefb307c1abe4eb0f607a_r.jpg&&&/figure&&p&说一个简单的方法，特别好用。&/p&&p&1、去淘宝，花10块钱，打印100多页表格&/p&&p&2、表格，需要你花30分钟，在word中制作时间表，具体到每个小时&/p&&p&展示一下我的表格，待会说怎么用。看，厚厚一摞。&/p&&p&第一行填的是日期，比如05/30、05/31、06/01；第一列是早上6:00到晚上22:00。（字丑，我知道，别说了，求求你）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bfedfdf17b6cc15eb08ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bfedfdf17b6cc15eb08ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从“想”到“做”，说实话挺难的。尤其是时间跨度长，内容复杂、量大的任务。&/p&&p&单是想一想，就会觉得无法坚持。&/p&&p&&br&&/p&&p&【一】&/p&&p&我的方法是这样子，有些枯燥，但请耐心读完，因为真的很管用，后面会讲原理：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、没错，我管不住自己一个月，我承认这一点。&/p&&p&但我能管住自己一星期啊。&/p&&p&哦对不起我忘了，&b&你连一天都管不住自己。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&说早起从来不早起，说8点学习，玩手机到了9点，说学到12点，结果从11点开始刷知乎，说早睡，结果1点了还在修仙。&/p&&p&但是，你能管住自己1小时吧？&b&不要谦虚，相信自己。只要你愿意，你绝对能做到管住自己1小时。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&记住这两点：&/p&&p&a、&b&避免去想完整的大任务&/b&，避免去想接下来自己要努力一星期甚至一个月、一年。这会让你觉得人生无望。&/p&&p&b、也不去管，1小时之后你是在学习，还是在玩手机，或者出去浪；&b&我们的小目标，仅仅是管住自己1小时，这是绝对没问题的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、&b&给这1小时，赋予非常明确的任务&/b&，比如单纯地找资料、或者看100页书，或者写出2k字，这类非常明确，且非常单一的任务。&/p&&p&这类任务，是根据你的远大目标，&b&拆解出来的小任务，务必非常具体，并且限定时间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这1小时内，无论想到其他任何任务，或者其他任何诱惑（微信、知乎、微博、看剧），&b&都只做最开始决定好的那件事。&/b&即使中途觉得别的方法更好，也绝不更改。（这一点非常重要）&/p&&p&如果期间有所动摇，&b&暗示自己：我只需要管住自己这一个小时，这是绝对没问题的，我可以做到。&/b&&/p&&p&其实真的能够做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&专注做事这1小时之后，在表格上，给对应的时间打勾&/b&，比如5/30那列下面，20:00那个空格。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、接下来，可以在休息10分钟后，继续给5/30-21:00这个空格，赋予任务，然后继续专注1小时。完成后打勾，如此重复。——记住，一定要休息10分钟。我的节奏是做事50分钟，休息10分钟。&/p&&p&&br&&/p&&p&【二】&/p&&p&接下来说的非常重要，我解释一下为什么这样管用。&/p&&p&&b&从“上进心”到“行动”，你需要积累自己的“掌控感”。&/b&别妄图制定1个月的严格计划，没事儿吃点好吃的，也别做白日梦好不啦。&/p&&p&&b&只要你能够掌控自己1小时，完成这1小时的预设的小任务，就可以逐步积累“掌控感”。&/b&&/p&&p&如此重复3天，你就差不多能进入一个良性循环了。&/p&&p&记住一句话：&b&除非你做到了，否则你不会相信你自己。&/b&用专注1小时完成具体任务的方法，获得对自己、对事情的“掌控感”，是为了培养对自己行动力的自信。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，&b&大脑是善于遗忘的。&/b&&/p&&p&你要写下来，让自己看到，也就是我前文提到的表格，对每一个专注的1小时进行打勾。&/p&&p&&b&一定要打印出来，白纸黑字，才能让你的成果具像化&/b&。&/p&&p&&b&你看到自己做到了，你才会相信自己能继续做到，相信自己可以不断行动。&/b&你就会拥有“掌控感”。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里用到了心理学上的“&b&自我知觉理论&/b&”：我们对自己的判断、对自己下的结论，都是通过观察自己过往的行为，得出来的。&/p&&p&&b&当我们看到表格上，自己有过专注做事、认真执行1小时又1小时的行为时，就会得出自己很有行动力、能够继续做事的结论。&/b&&/p&&p&借助对自我的认识和感知，我们可以进入良性循环，并保持这个良性循环：我一定是个行动力很强的人，是个能踏实做事、克服困难的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&【三】&/p&&p&好了，现在我们利用“自我知觉理论”，解决了“掌控感”这个问题。但是，从“不做事”的状态，进入“做事”一小时的状态，确实蛮难的，开始之前，千思万想，大家应该很明白。&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来，我们来解决这个问题，还请继续耐心看，因为实在是非常管用。&/p&&p&&br&&/p&&p&有的胖友会说，冷冷奶奶，哦不，冷冷小姐姐，因为你是学霸，你才能去做事1小时。我不行啊，哪怕是这1小时，我都要磨蹭半天，做好多心理准备：打鸡血、自我厌恶，各种摇摆不定、各种拖延之后，才可能去做事啊。&/p&&p&嗯？是谁告诉你，学霸是因为想做事才去做事的？&/p&&p&&br&&/p&&p&关于那种特别强烈的上进心，能够激发出特别强的执行力，我有过特别切身的体验。&/p&&p&当初我跨考北大中文的时候，作为本科化学的理科生，我要在几个月时间内，学完十几个全新的科目，看完几百本书。然后我又特别特别想去北大中文，特别特别想学文学（小声说：特别特别不喜欢化学）。刚开始复习的那段日子，我每天可以4点自然醒，然后抱着书去宿舍楼的自习室学习，每当困的时候，摸一摸教材的书脊，看看上面的“北京大学出版社”，就能够立刻清醒。&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈哈，不得不说，非常感人了。&/p&&p&但是，&b&这种靠上进心维持的执行力超强的状态，并不持久。&/b&喏～我不用细说，大家都能懂，一开始热血沸腾，后面就凉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我们如何进入状态？从“不做”到“做”之间，出现的问题，我们暂时用“拖延症”来定义。&/p&&p&那么我告诉你，&b&“5分钟起步法”，是治疗拖延症的最简单最有效的方法。&/b&——这个方法我曾经在自己的第一个万赞答案中说过。看过的胖友应该都记得。以下的文字，摘自我之前的文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&“全世界的拖延者都认为，要有所行动，首先必须受到激励。”（Tal语）&/p&&p&行动比想法，更能够推动行动。不是说等我想做了，我才能去做；而是我先开始做，我就会进入想做的状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，&b&开始每一个小时的任务时，给自己5分钟的起步时间&/b&：比如先开始读一页书，开始背10个单词，别计较效率。&/p&&p&心里可能会百般抗拒，甚至完全投入不进去。&/p&&p&这很正常，&b&这是人的本性。&/b&接受它就好了，不用责怪自己，不用痛苦地想：我完了，我怎么一点都看不进去；算了，先去玩会游戏吧/上会网吧/吃点巧克力吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&告诉自己：&b&就5分钟，熬过这5分钟就好了。&/b&&/p&&p&而且，事实上，不仅是做自己不喜欢的事，会在一开始感到抗拒，即使是自己喜欢的事，也需要5分钟的启动。&/p&&blockquote&我非常非常热衷积极心理学。但有时候，我早上起床，写关于积极心理学的文章，准备积极心理学讲座，有时候完全不在状态，这让我大吃一惊。（Tal）&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&大家想一想，电脑开机、汽车发动、你开始骑自行车都是一样，一开始都是需要多花费力气，但启动之后，就很顺畅了。&/p&&p&接受自己刚开始那5分钟的烦躁和抗拒，别对这焦虑情绪进行评价，坚持住，之后就好了。&/p&&p&早在晋朝，陶渊明就曾对这一现象进行过描述：&b&初极狭，才通人，复行数十步，豁然开朗。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，我没有讲太多鸡血、大道理、抽象问题的分析等等，只是讲了非常具体的，可以立刻操作、并且立刻管用的方法，希望胖友们，能够去执行，相信我，超好用。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下：&/p&&p&1、淘宝/打印店，打印1小时表格；&/p&&p&2、只试图管住自己1小时，在这1小时内，完成非常具体的明确的小任务；&/p&&p&3、每完成1小时的任务，在表格上打勾，让自己的成果具像化；&/p&&p&4、通过让成果具像化的方式，让自己看到自己做到了，通过“自我知觉理论”，获得“掌控感”，从而进入良性循环；&/p&&p&5、开始每个1小时做事的方法，是“5分钟启动法”，一开始的启动比较艰难，心理很抗拒，但这是人的本性，熬过去就好了。&/p&&p&&br&&/p&&p&感谢阅读，有用的话，还请点个赞～不对，是一定会有用，只要你通过我这个方法练习～各位胖友加加加加加加加油～&/p&&p&&br&&/p&&p&—————————— &/p&&p&微信公号搜索：&b&高冷冷&/b&。内容包括：学霸养成丨思维丨心理丨方法论。&/p&&p&微信后台回复“&b&笔记&/b&”，教你：&b&从哈工大化学跨考到北大中文系&/b&，我是如何做专业课笔记的；&/p&&p&回复“&b&记忆&/b&”，分享一个真的是超多人表示非常受益的，记录大段文字，并在考试时信手引用的方法；&/p&&p&回复“&b&读书&/b&”，教你&b&1小时读60~100页书&/b&的方法；&/p&&p&回复“&b&早起&/b&”，教你：我如何在没有闹钟的情况下，&b&十年如一日六点起床。&/b&&/p&
说一个简单的方法，特别好用。1、去淘宝，花10块钱，打印100多页表格2、表格，需要你花30分钟，在word中制作时间表，具体到每个小时展示一下我的表格，待会说怎么用。看，厚厚一摞。第一行填的是日期，比如05/30、05/31、06/01；第一列是早上6:00到晚上22:0…
现在距离2017年国考差不多还有一个月的时间。一个月，说长也长，说短也短。对于准备公务员考试来讲，应该说时间偏紧。不过如果能够好好利用这一个月的时间，突破一下自己，达到国考130分左右的分数，还是很有希望的。&br&&br&我当时复习的时候是58天。。146分。笔试第一，面试第一。总体还不错。&br&&br&&br&我的建议是：用大约半个月的时间把基础夯实一下，分模块复习。行测主要是资料、言语、判断，数量跟常识可以选择性放弃。&br&申论的话，重点学习解题思路，另外要多积累例子跟习近平的讲话。&br&&br&&br&&br&公考指导群：&a href=&tel:&&&/a&&br&我的微博：耕耘言语&br&&br&有问题可以@我或者加群，随时交流。&br&&br&下面把具体的经验说一下。&br&&br&&br&行测：&br&首先，也是最重要的一点是，一定要拿出&b&必胜的决心&/b&。这点虽然很俗，但是却至关重要。公务员考试不是会计从业资格证考试，及格就可以。公务员一般是上百人里面挑一个，不管多少分，只要那一个最高分，这点就很让人头疼了。所以，根据以往年份的分数，我给自己定的目标是150分，行测80分，保证自己是职位第一。其次自己要制定好&b&时间表&/b&。这个根据每个人个人情况制定。我当时全职备考，每天学习时间12小时，跑步一小时，58天。如果在职的话，建议每天也不要低于3小时。&br&再者就是怎么学了。数量关系一直不擅长，正确率一般在50%左右，所以不作讨论。常识题涉及范围太广，提分较慢，同样不作讨论。&b&重点说一下，&u&资料分析，言语理解，判断推理。&/u&&/b&&br&&br&&b&一、资料分析&/b&&br&资料分析绝对是行测中的&b&黄金题型&/b&，只要付出时间绝对可以保证正确率的，这部分最好保证90%以上的正确率，这里拿不到分真是极其可惜的。如何在短时间内做到提高正确率，一方面需要大量的练习，另一方面也是需要一些技巧。&br&1、&b&考什么&/b&？资料分析考察的内容主要在于以下几个方面：一是&u&读题&/u&：在大量的数据中快速准确的找到有用的数据资料；二是&u&分析&/u&：对题干进行准确的分析，找出解题的思路步骤，很多题是不需要计算就可以直接选出答案；三是&u&计算&/u&:计算并不是在草稿纸上自己挨个整除。要熟练的掌握一些速算的技巧，这要在平时的练习中强化练习。上面三个方面，读题最重要是快速解题的基础，往往做资料分析时，读题找数据会花费一半以上的时间；计算次之，准确快速的计算绝对是资料分析的必杀技；分析一般都较为简单，不必特别关注。&br&2、&b&做题顺序&/b&&br&&b&先看问题，后看材料！&/b&&br&即：看问题，选取其中关键字（比如GDP、环比、同比、变化率等等）、通过关键字直接定位到原文中找出数据、最后分析计算。&br&所需数据的顺序一般就是问题的顺序。比如第一题所需的数据一般在第二题的后面。&br&3、&b&时间安排&/b&&br&文字材料：6—8分钟；统计表，统计图：5分钟；综合题：6—8分钟。&br&近些年国考一般四个资料分析，包含一个文字材料，两个综合题，一个统计表或统计图；所需时间建议在25分钟左右。平时一定要在25分钟以内做完练习，还要考虑到涂卡的时间。&br&4、&b&练习建议&/b&&br&先多做几套题，熟悉一下题型，搜集常用的速算公式，在练习的时候重点使用。每天拿出时间做1—2套题，持之以行保持手感。&br&速算技巧很多，日后再更。&br&&br&&b&二、言语理解（绝对精华）！！&/b&！&br&1&b&、重要性&/b&：言语理解是仅次于资料分析的题目。主要是因为其题量大，近些年在国考中一般是40道题目，其次是通过强化训练，绝对是可以达到85%以上的正确率的（我山东省考就错了一个，嘻嘻）。&br&&b&2、技巧&/b&：言语理解就一句话，一定要记住：&b&宏观找对应，微观找关系！！！&/b&&br&什么意思呢？就是一定要找好对应关系，言语理解考的就是对应关系！！！不管是主旨题还是逻辑填空，找对对应关系，是可以把绝大多数题，准确快速的做出来的。&br&3、&b&四大关系&/b&：对应关系主要指的是四大关系，四大关系是做言语理解题的最精华部分。&br&&b&递进关系&/b&。关键词：不但，而且，更，何况，甚至，还，等等。意思是语意相近，程度加深，幅度加大，范围加广&br&&b&转折关系&/b&。关键词：却，但是，然而，不是.....而是，等等。意思是语意相反。&br&&b&因果关系&/b&。关键词：因此，所以，由于，那么，等等。意思是构成原因推出结果。&br&&b&并列关系&/b&。关键词：分号，顿号，和，出现同一层次的不同主体。意思是语意相近，存在一定关联性，结构相同。&br&4、&b&时间安排&/b&：根据自己情况合理安排。建议时间25分钟。&br&做好言语理解是个繁杂的过程，四大关系虽然好用，但是也不是随手拿来就可以熟练运用，还需要多加联系。我自己每天练习言语超过3小时，累计58天才能达到90%以上的正确率。&br&最后，&b&言语一定要拿下分啊&/b&！这绝对是仅次于资料好拿分的了，大多数人都在这里翻船，如果能搞定这部分，行测成功了一半！！！&br&&b&三、判断推理&/b&&br&判断推理跟言语理解一样也是&b&40道题&/b&，这个占分甚至可能比言语理解占分更高，所以也是必须要拿下的一个模块。方式方法比较多，技巧性的东西也是比较多。下面详细说一下&br&&b&1、&/b&&b&图形推理&/b&：这种题很好做，10个题的话经过科学的学习，至少可以对8个。我做图形的步骤是：整体看类别—根据类别进行下一步判断。&br&（1）&b&图形组成相似或者相同&/b&——注意位置、叠加、换算。&br&（2&b&）图形各不相同&/b&——看对称，曲直、封闭；再看内外部结构、共同元素等等要素。这里会出到一半以上的题目，需要重点训练。&br&（3）&b&立体图形推理&/b&——这部分是最简单的，一般会出现一道到两道题，只要从淘宝买一个&b&图形推理神器&/b&（其实就是不同形状的橡皮），在考场上自己画画，这种题正确率可以到百分之百，而且速度还很快。&br&&b&2、类比推理&/b&&br&这种题还是比较简单的，推理主要是就是不要信自己的感觉。。要多客观的分析一下，尤其是要注意语言色彩，以及轻重程度，还有描述的对象。总体来说算是比较简单的，需要快速的做完，一道题在&b&20秒&/b&左右。&br&&b&3、定义判断&/b&&br&这是判断推理的一个小难点，尤其是目前国考跟各大省考都在不断的增加题目的长度，导致找关键点不好找。这里是提高整套行测题速度的关键，有些人会因为过度追求正确率导致这10道题甚至会占用15到20分钟的时间。&b&得不偿失&/b&。&br&做题顺序可以从这几个关键点着手：&b&主客体——时间——原因+因果——手段+目的——条件&/b&&br&看到具有上述性质的&b&关键词&/b&还有言语中重点提到的&b&四大关系的关键词&/b&一定要加倍注意，一般题眼就在这些关键词上面。&br&&b&4、逻辑判断&/b&&br&逻辑判断是行测中难度仅次于数量关系的题型。不过不同的是全部可以套用公式，所以一般正确率都比较高。内容过于繁杂，这里就不给大家说了。大家重点记住公式，多练习一下&b&加强削弱&/b&题型就可以了。&br&&br&&br&只要资料+言语+判断推理能够复习好，行测成绩过70可以说一点问题没有，其他的再补短板，突破80 也是很有希望的。（我数量选了15个C，只对了一个，还得了76分。）&br&&b&要求正确率：资料90%，言语85%，判断推理85%。（这是保底的）&/b&&br&———————————————————————————————————————————&br&再给大家提几点建议：&br&&b&1、不要检查！！！&/b&有好多人还想着做完题会有把不会的不确定的检查一下，这种思想千万不能有，不会的题直接凭感觉当时写上答案就好，对于99%的人来说，根本没时间回头检查。&br&&b&2、不要忘了涂卡！！&/b&！每年忘记涂卡的考生大有人在，大家不要以为这种事情不会发生在自己身上，我们考场当时因为前面的表不准，导致大量考生没有涂完卡。建议大家做完一个题型，先把卡涂完。&br&3、做题顺序：建议：资料—言语—判断推理—常识—数量&br&&b&4、刷题：&/b&比如类比，常识之类的不用笔画的可以用粉笔APP，像资料，定义，言语这些题建议还是打印出来用笔把关键点圈出来，这样做题。&br&&br&&br&—————————我是分割线————————&br&&br&—————————下面是申论————————&br&&br&申论篇：&br&&b&注意：申论并不是完全靠天赋，考才华，而是必须要经过大量严格额训练才可能得高分！客观题的60分远远比大作文的40分更能拉开分数，也更具有技巧性！&/b&&br&&p&得申论者得天下、许多备考者对申论的重视程度不够，以为申论复习不复习一个样，学习的时候把绝大多数的时间都给了行测，因此会造成每年全国大部分人的申论都在50-60之间。在这里，我善意的提醒大家：申论与行测同等重要，甚至更为重要，因为大多数不在乎申论，而你能够在申论上花大功夫额话，那优势就比较明显了。而且，学好申论对面试也有很大帮助。&/p&&p&下面说正题：许多人有一个误区，认为申论仅靠单纯的摘抄就可以了。其实，我们只需要认真思考一下：如果仅靠抄就可以了，命题者难道不感觉到智商被践踏了么？备考者还需要准备么？如何划定考生之间的区分度？仅凭抄是绝对不够的。诚然，申论的材料是基础，是前提，是答案的来源，但肯定不可能仅靠抄就可以了。最为主要的是从材料中提取关键信息，将杂乱多样的信息进行归纳总结，进行分类，理清其中的思路，再找到材料背后反应的信息，进行汇总，同时要用简单有概括性的词语进行归纳总结。 &/p&&p&&b&客观题&/b&&/p&&p&&b&一、概括题&/b&&/p&&p&概括题是所有申论考试中一定涉及到的考试，也是国考中最简单的一个考点。所以，一定要在短时间内得到百分之八十以上的分数。&b&这是必须要得到的分！&/b&&/p&&p&&b&怎么问？&/b&&br&&/p&&p&1、根据“给定资料1”，概括“创客运动”在中国迅猛发展所产生的积极效果。（2015）&/p&&p&2、“给定资料4”介绍了美剧、韩剧的成功事例，请根据“给定资料4”，概括我们从中能借鉴到哪些经验。(2014)&/p&&p&3、假如你是政府相关部门的一名工作人员，请根据给定资料1-2反映的新时代工人面临的种种问题进行归纳，并对解决这些问题提出对策建议。（2013）&/p&&p&4、根据“给定资料1”，“活熊取胆”事件中存在着一些具体争议，请归纳争议的焦点问题并简要说明。（2012）&/p&&p&5、根据给定资料，概括说明人口普查要掌握我国人口哪些方面的基本信息？并分析指出，掌握这些信息对我国经济社会发展的重要意义。（2011）&/p&&p&&i&&b&一、问法（遇到这样问，心系概括题）：“概括”、“归纳”、“总结”的字眼出现时 一定要留心。&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&二、考的内容：2015（积极效果）、2014（成功经验）、（2013）存在问题、2012（争议问题）、2011（基本信息）、2010（主要内容）&/b&&/i&&/p&&b&怎么抄？&/b&&br&1、效果 （积极/消极）&br&2、 经验（人家好的做法）&br&3、问题（存在的负面因素）&br&4、内容（问什么找什么）&br&&b&注意&/b&有的时候概括题会增加难度变异的考：&br&概括问题+提出对策&br&概括内容+说出意义/表现&br&变异题型 一定多留神，多思考&br&&br&&b&概括题的小公式！&/b&&br&1、格式上谨记 &br&首段空两个+必须分条写+适当看归类&br&2、结构上谨记&br&得分小点的概括（10字内）+具体的解释&br&&br&&b&二、综合分析题&/b&&br&&b&综合分析也是必考点，题型相对比较简单。一般都是考名词解释较多。&/b&&br&&b&怎么问？&/b&&br&1、阅读“给定资料6”，谈谈你对划线部分“我能有今天就是因为我读书少”的理解。（2015）。&br&2、根据“给定资料3”，谈谈你对“我们觉得她是最好的‘中国制造’。”这句话的理解。(2014)&br&3、请结合“给定资料3-4”，对“人口诅咒”做一全面解释。（2013）&br&4、给定资料5中有学者指出“制造业是未来经济繁荣的关键”。请结合“给定资料5”，谈谈你对这个问题的认识。（2013）&br&5、如何理解“给定资料2”中“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”？（2012）&br&6、给定资料5提到了某市在人口普查工作中遇到的主要问题。假定你是一名普查员。请你提出解决这些问题的具体措施。（2011）&br&7、“给定资料1”里说“连健康都算不上”指的是什么问题？问题存在的原因是什么？（2010）&br&&b&除了一年考对策！其他都在考名词解释！！！！&/b&&br&&b&综合分析题包括题型：&/b&&br&名词解释型+启示型+分析型+对策提出型&br&名词解释类 （近年年年考）+ 破解之三段论&br&启示类+两段破解法&br&分析类+辩证看待型&br&对策类+问之问，文之文&br&&br&&b&三、公文写作题&/b&&br&这个题型是近些年兴起的一个热门的题型，虽然很早之前就有，但是近年来越来越多的出现在国考中。&b&要加倍注意该题型。&/b&&br&1、根据“给定资料3”，假设你是一名社区工作者，资料中反映的事例都发生在你所工作的XX社区内，请你以“社区新风尚”为主题，给社区网站写一篇新闻稿。（2015）&br&2、假设你以BL集团发言人的身份参加一个企业家协会组织的关于“品牌战略”的论坛，请根据“给定资料2”写一篇发言稿，介绍一下BL集团在打造品牌方面所取得的经验。(2014)&br&3、为了维护M县的声誉，挽回“虐猫事件”造成的负面影响，请以M县政府的名义就“虐猫事件”的处理情况写一份宣传稿，在县人民政府网站上公布。（2012）&br&4、假定你是某街道办事处的一名工作人员，请根据给定资料6～8，拟写一份《某街道办事处关于改进老年人服务工作的指导意见》。（2011）&br&5、假定你是某接到办事处工作人员，请参考给定资料，为当地居民社区的宣传栏拟一份节水宣传材料（2010分）&br&6、某报纸制作一版名为“新青年”的专栏，请你根据“给定资料6~8”，以“为新青年的选择喝彩”为题目，为这个专栏写一篇点评。（2015山东C）&br&7、针对城市中越来越突出的噪音扰民问题，F市环保局拟于近期集中开展一次噪音污染集中整顿行动，假如你是F市环保局的工作人员，请你结合背景材料6—7，就如何避免噪音扰民问题，提出自己的工作设想，供领导参考。(2015天津)&br&&b&写什么&/b&：遇到公文题首先确定写作内容。是写对策呢。还是问题呢。还是影响你呢。还是概括事件呢。要第一时间确定。&br&&b&给谁看&/b&：根据材料上报或下传或平递的对象来决定你说话的语气、你文章的格式、你的称呼称谓&br&&b&留心啥&/b&：公文就是披着格式皮囊的概括题。不同要求和格式是你赢当处处留心的地方。&br&公文写作无必要看清题目的要求，根据题目要求来作答。以下是总结的今年年国考跟各大省考公文写作作答要求：&br&要求：全面、准确、简明，有条理。不超过200字。&br&要求：内容生动、全面，语言流畅。不超过300字。&br&要求：全面、准确、解读充分，条理清楚。不超过300字&br&要求：全面、准确、简明，不超过100字。&br&要求：全面、准确、简明。不超过200字。&br&要求：问题全面明确，对策建议具体可行，不超过300字&br&要求：全面准确、逻辑性强，不超过300字。&br&要求：准确、全面、简明。不超过400字。&br&要求：严密、完整、简明。不超过200字。&br&要求：1、态度诚恳，对象明确；2、内容全面，条理清楚；3、不超过500字&br&要求：1.对存在的问题概括准确、扼要；2.所提建议具体明确、有针对性；3.不超过400字。&br&要求：准确、全面，不超过400字。&br&要求：问题明确；措施得当，具有针对性；分条作答；不超过300字。&br&要求：文字简明，分条撰写，有指导性与可行性；不超过400字。 要求：准确、简明。不超过150字。&br&要求：全面、准确，有条理，不超过100字。&br&要求：1.准确全面，条理清楚，有针对性；2.表达简明扼要，不超过400字&br&&br&&b&首要要求：一、全面 参考要求：一、字数&/b&&br&&b&二、准确 二、逻辑性&/b&&br&&b&三、简明 三、针对性&/b&&br&&b&四、条理 四、其他具体要求&/b&&br&&br&&br&&b&————————————————————————————————————&/b&&br&&br&&br&&b&大作文&/b&&br&一、主旨&br&1、命题作文如何找主旨？&br&文章主旨+题目要求 搭桥法&br&2、非命题作文如何找主旨？&br&一是没有提示没有具体要求，就文章主题写一篇文章。&br&二是有一句话，或是一个词结合理解写一篇文章。&br&需要提醒大家的是，主旨不仅仅是在题目要求中，而是在整片大材料中都会有所体现。所以说，&b&通读文章之后自己要有个主旨&/b&，如果能跟大作文题目中对应起来，那肯定错不了了。&br&二、结构&br&大作文的结构就是作文的骨架，目前大家常用的五段式结构已经非常成熟了，没必要在结构上推陈出新。所以推荐使用五段式！&br&&b&首段（1/2段）公式： 背景交代+主旨提出+一定文采&/b&&br&&b&中段（2/3/4段）公式：分论点+一句话解释+2~3个实例证明+2~3个对策&/b&&br&&b&尾端（1/2段）：拔高+分论点的逻辑+呼应主题&/b&&br&&br&&b&开头写什么？&/b&&br&名言突破型+政策打造型+实例排比型+抒情叙事型&br&&b&分论点些什么？&/b&&br&比喻型+对称性+文字拆分型+概念引入型&br&&b&结尾写什么？&/b&&br&名言拔高型+政策拔高型+万金油式引入型&br&具体：开头要切题，可运用排比的方式开头，给人一种排山倒海的气势，素材来源于对材料的归纳总结及平时的积累，亮明总论点和分论点。第二三四段对分论点分别进行展开阐述，论点鲜明，论据多元化，论证有力。论据要有古有今、有例子、有当前的大政方针政策，有生活中的事件。给人呈现出丰富之感。结尾要突出论点，总述升华。&br&大作文方面，大家一定要多积累素材，有时一两个好句子就能让大家轻松提高2.3分。&b&素材可以是领导人讲话（尤其是习大大讲话，一定要有），可以是古代名人事例，名人名言，还可以是近期的热点问题。&/b&这些都可以。&br&&br&&b&写在最后！&/b&&br&&b&重点注意：&/b&&br&&b&1、字体一定要清晰！这是申论得高分的必要条件。写字可以不好看，但是一定要认真，清晰，让别人能够看清晰！这个在平时做题的时候就要重点练习。认真书写！&/b&&br&&b&2、看清题目再作答！比如说让你有逻辑性，就必须分出1、2、3！&/b&&br&&b&3、注意好时间，合理分配！&/b&&br&&br&&br&&b&申论没有真落实无法提高。动笔才是进步的关键核心！！！&/b&&br&&br&&b&行测关键在于两点，一是多做题，二是多总结。缺一不可。&/b&&br&&br&&br&&b&完。&/b&
现在距离2017年国考差不多还有一个月的时间。一个月，说长也长，说短也短。对于准备公务员考试来讲，应该说时间偏紧。不过如果能够好好利用这一个月的时间，突破一下自己，达到国考130分左右的分数，还是很有希望的。 我当时复习的时候是58天。。146分。笔…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-94804dbab63a6ef0eafdcbb6ec4af86d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-94804dbab63a6ef0eafdcbb6ec4af86d_r.jpg&&&/figure&&p&公周在农村长大，不少农活都能搭把手。秋收谷物脱粒后，难免掺杂着麸皮和草屑。要想把谷粒进一步分离出来，最原始的办法就是“扬场”。找个风速中等的天气，用铁锨一下下把谷粒高高扬起。饱满敦实的部分迅速落下，秕谷随风飘动，散落到稍远的地方。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2dc3dbc2691453eee8f066d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2dc3dbc2691453eee8f066d_r.jpg&&&/figure&&p&扬到最后，好谷入袋存储，孬谷喂猪喂羊，各有各的去处。 &/p&&p&在职场摸爬滚打十几年，公周眼看着一茬茬年轻人进机关，最初都是摩拳擦掌、雄心壮志，很快却又境遇迥然、天壤之别。如果说是因为天赋、能力不同，倒还容易理解。可有些年轻人明明天资聪颖、极具潜力，最终却被埋没在秕谷堆里暗无天日，甚至一错再错、永难翻身。为什么？&/p&&p&回过头来看这些人，不少问题都与“出身”二字有关。今天公周总结5个关键词，供草根读者们引以为戒。&/p&&p&&br&&/p&&h2&1&/h2&&h2&&b&太功利&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&前两天公周跟T 大某老师聊天，他忧心忡忡地说，T 大最优秀的学生都去挣钱了，而且是挣快钱。某男生原本核物理相关专业硕博连读，很有潜力，导师视若掌上明珠。谁知道，硕士刚读完，他突然就改变主意，着急忙慌进了投行。据说现在加班时昏天黑地、休息时花天酒地，对生活很满意。&/p&&p&这有什么不好吗？其实也谈不上。当然是名利场、金融圈更舒服，让人性和欲望释放得更彻底一些。穷人家孩子，单纯靠读书能走到今天这一步，也着实不容易。完全对得起“读书改变命运”这句老话。&/p&&p&可这样的人和事见多了，又难免觉得不对劲。物欲总有尽头，人生价值、自我实现，这些去哪里找呢？你挣百万年薪的机会成本，是失去了最有潜力的学术发展机会。普通人向往年薪百万或许可以理解，但作为这个社会最优秀群体的一分子，这真的是最佳选择吗？&/p&&p&机关里，功利的年轻人也比比皆是。&/p&&p&公周原单位同事Y，进机关以后特别吃苦肯干，很受领导认可，在最短时间内提拔了副处长。又干了一段时间，面临两个工作机会，一是去援藏、一是去香港工作。前者时间长一点，更艰苦。后者轻松一些，年收入还能翻两倍。从培养干部的角度，其实领导很希望他援藏。结果呢，他选了驻港。我还替领导侧面跟他聊过一次，看他扭扭捏捏的样子，我就明白了。他不是怕援藏苦，而是眼馋驻港挣钱多。&/p&&p&结果呢，驻港两年回来，他还是原地踏步。空出来一个处长位子，领导给了援藏回来的那位。他还不服气，找领导抱怨自己工作也很辛苦、条件更好、贡献更大等等。从这事儿开始，工作表现也明显懒散了不少。又过了一段时间，他趁着驻港时熟悉的一些人脉，跳槽去了企业。一开始颇有些得意，很快感觉到落差，给领导说想回来，态度特别谦虚诚恳。&/p&&p&领导放下电话，摇着头自言自语：可能吗？&/p&&p&论能力，Y 这颗谷粒其实足够饱满。可他被撒到半空中时，却没有经受住诱惑，随风而动、错失了宝贵机会。这时，他不仅没有反省自己，反而一错再错，最终走向了人生的下坡路。&/p&&p&再仔细想想，如果是家境优渥的年轻人，对金钱的渴望或许就不会这么强烈，面对人生选择时就能更加从容淡定。可叹，可叹。&/p&&p&&br&&/p&&h2&2&/h2&&h2&&b&太脆弱&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&去年这个时候，我们隔壁单位一个小伙子自杀了。&/p&&p&事情发生了，认识他的人才意识到，共事时间不算短却并不怎么了解他。只知道他家是山东农村的，孩子刚刚2岁，父母没有工作，身体也不好，完全靠自己奋斗到今天。平日里看他乐呵呵的，待人很热情周到，完全看不出内心有什么解不开的疙瘩。就在自杀前不久，我们单位还有同事与他一起抽调参与重大任务，起早贪黑、与世隔绝地忙了一个多月。问起来，大家对他的印象都是积极向上。&/p&&p&谁也想不到，这么个人见人夸的小伙子，会在单位地库里悄无声息地结束自己的生命。&/p&&p&后来听说，家庭带给他的压力比较大。工资低、买不起房，单位暂时也没解决周转房，老婆没有固定工作，父母治病也需要钱。那段时间父母来北京看孩子，与老婆之间难免发生些不愉快。他在中间左右为难，钻了牛角尖。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb4a7b07a1da4c9bc5b9e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb4a7b07a1da4c9bc5b9e0_r.jpg&&&/figure&&p&其实公周特别能理解这种心理状态。穷出身的孩子，特别渴望改变命运，特别希望得到别人特别是身边人的认可。他靠努力考上好大学、考上好单位，原本以为彻底告别了窘迫的生活。结果呢，仍然在经济贫困与人际争斗之间挣扎，奋斗那么多年，最终什么都没有改变。于是，他对未来绝望了。 &/p&&p&你说，他的自杀，是因为家里穷，生活条件艰苦，带来各种家庭矛盾难以调和？还是因为艰辛的奋斗史，造就了他敏感脆弱的神经？&/p&&p&恐怕两者都是。&/p&&p&&br&&/p&&h2&3&/h2&&h2&&b&太着急&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&官场上，谁都想高人一等。商场上，谁都想一夜暴富。可这世上绝大多数事情，都急不得。特别是对草根出身的你我而言。&/p&&p&小伙子H从某大学毕业后，被人才引进到基层。地方部门对他很看重，不到1年就把他“借调”到要害部门，给1号领导服务。这位领导年龄偏大了，平日里非常低调随和，工作节奏也是按部就班。大家都以为，领导求稳，可能坐等到龄退休了。反倒是2号领导年富力强，平日里工作比较强势，风头很盛。有人私底下就放风说，1号领导没几天功夫了，2号领导会转正接班。&/p&&p&H听到耳朵里，就暗自盘算，自己的前途才刚刚起步，1号虽然官大，眼看着就要退休了，平日里对自己也不冷不热。2号呢，前途无量，接触过几次感觉很有人情味，说不定能大大提拔自己呢。于是，H开始有意无意找机会与2号接触，主动往上贴，有时候明显越位都在所不惜。2号领导当然能体察到H的热情，几次公开表扬小伙子精干可靠。既然1号、2号领导都看重 H，大家自然也对 H 高看一眼。H 心里，颇为得意。&/p&&p&谁知道，突然一天2号领导消失了，电话打不通，家人也不知道去向，大家急得团团转。几天后才听说，2号被带走了。&/p&&p&所有人都很惊诧，但只有H 如五雷轰顶、失魂落魄。有人会说了，就算对2号谄媚一点，也不算违法乱纪吧，至于这样吗？&/p&&p&没错儿。最后查实，H 向2号领导靠拢，纳了投名状。这个投名状，就是 H 手里掌握的涉密信息，特别是人事安排方面的信息。这为2号拉帮结伙、暗箱作业提供了可乘之机。&/p&&p&在1号的保举下，H没有被追究刑事责任，但前途完全毁掉了。&/p&&p&像 H 这样的小伙子，并不在少数。只是表现形式有所不同、问题轻重有所不同而已。有的人刚到单位屁股还没坐热，就开始规划自己成长进步的“路线图”。干工作吧，眼高手低、自以为是。遇到什么机会和好处呢，就想办法往前凑、往前挤。对领导满面春风、谄媚至极，对普通同事敷衍糊弄、毫不在意。工作和任职年限还不满，就明里暗里开始“运作”提拔晋升。稍有不如意的地方，就想要另攀高枝。说句不好听的，就算地上有顶局长、司长的官帽子，他也敢捡起来戴脑袋上。你说，这样的人，谁敢用？谁用得起？&/p&&p&其实大家谁都不傻。你的着急，都写在脸上呢。最后的结果一定是，你越着急，越让你干着急。就你这样的，还想一步登天？&/p&&p&&br&&/p&&h2&4&/h2&&h2&&b&太拼命&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&G 生病的时候，刚满36岁。&/p&&p&做手术前，大家都去看他。那时候，他入院时间不久，精神状态还不错。半靠在病床上，手里还拿着与工作有关的资料在看。见我们去了，他还爽朗地跟我们打招呼、开玩笑。旁边他3岁的儿子不谙世事，吵着要吃我们带来的水果。&/p&&p&看我们心情都蛮沉重，他还半自嘲半宽慰我们地说，“你们太敏感了，这都不算大毛病，我们农村人钢筋铁骨，奈何不了我的！”&/p&&p&G 特别能干。我们单位很忙，有时候十天半个月顾不上回家，熬通宵、黑白颠倒都是家常便饭。大家都担心身体吃不消，稍微有点闲暇，就抓紧休息。可他不是。份内工作他做完了，就帮其他人做一点。暂时没有着急的工作，就自己写写文章、看看书。想孩子了，就趁午休时间跑回家一趟，陪孩子玩半小时再接着返回来。大家常劝他注意身体，他却毫不在意，笑着用前面那句话回复大家。&/p&&p&他真的相信自己是钢筋铁骨，打不垮、锤不烂。&/p&&p&直到又一次重大活动临近尾声，同事看他眼睛变黄了，这才不由分说把他送到医院。这一去，就再没有回来。&/p&&p&胰腺癌晚期。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e71ff248d47acb04d39a1cda_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e71ff248d47acb04d39a1cda_r.jpg&&&/figure&&p&大夫其实不太建议做手术了，但他坚持。他希望用自己的好体格拼一拼。大夫不忍心告诉他，他的多项重要身体指标，其实都很糟糕。根本没有什么“好体格”。 &/p&&p&G 死在了手术台上。孤儿寡母，肝肠寸断。G 是穷孩子，读了很多书，却始终没有学会休息。&/p&&p&&br&&/p&&h2&5&/h2&&h2&&b&太孤独&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&穷出身的年轻人，大多不会交朋友，而这又是一项非常重要的能力。&/p&&p&交朋友，不是让你拉帮结派、结党营私，更不是让你攀附权势、蝇营狗苟。交朋友的目的，是为扩宽你的视野、提升你的能力，是为携手并进、提升抗风险水平，是为做事方便、争取多方面支持配合。&/p&&p&同样进单位两个年轻人 A 和 B，A 性格爽朗、善解人意，与陌生人接触不过几次，就能拉近距离、建立信任。再见面时，都能准确喊出对方名字，攀谈如同老友；B 性格内敛、言谈拘谨，入职几个月了，本单位人名还没记全，你想跟他开个玩笑，简直费劲死了。要么你刚开腔，他那种紧张警惕的眼神，让你瞬间没了兴致；要么你话说完了，他还没找到笑点在哪里。&/p&&p&工作中接触A，让人感觉如沐春风，插科打诨中就把事儿办了；接触 B，总感觉一本正经、公事公办的样子，不太懂得变通，说话也比较生硬。偶尔有点小问题，看得出来他的紧张，仿佛生怕自己担什么责任。&/p&&p&时间长了，A 在本单位和上下游单位朋友众多，到哪办事都是一路绿灯，很多时候打个电话就搞定，口碑简直爆棚。B 呢，小事情还要亲自跑几趟，很多时候忙活半天都搞不定。他总对人家板起脸来公对公，人家只好也对他锱铢必较。几年下来，B 像个孤家寡人。&/p&&p&现在要提拔干部，只有1个名额。你是领导的话，选 A 还是选 B？&/p&&p&&br&&/p&&h2&6&/h2&&h2&&b&结语&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&上面这些问题，富人家的孩子就不会发生吗？当然不是，出身是相对的，出现问题的概率大小也是相对的。公周的意思，只是说穷人家的年轻人，因为家庭背景、成长经历的原因更容易出现这些问题。而出现问题后，带给穷人家孩子的危害更大、更显著。因为说到底，除了自己，我们别无依靠。&/p&&p&衷心希望草根年轻人都能扬长补短，有一个美好的前程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&| 往期精彩回顾：&/b&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D8add767df85c62ffac1b7d9%26chksm%3D971df9e8a06a70fe55d6aec1452541aff9a69c8edc802ff67a3aab23%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&就是这几个口头语，悄悄毁掉了你的职场前途&/a& &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dbbb97cd4cc37d450ec430%26chksm%3D971df9e6a06a70f0c6c2fc7eee0dfe5dab9cbc5f2da5239%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&短短3年，王文涛凭啥让700万济南人心服口服？&/a& &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc192cbb63d3ab62a9f10716ba9eded19%26chksm%3D971df9dca06a70caa69c0a54d6bc1d9fc607c764e6d9baascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“老实人”杨晓渡：红色家庭出身，却选了最难的人生路&/a& &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd96d6fe4066a%26chksm%3D971df9d2a06a70ce6ce68ac9759dcdbbd4ce3e9c9ac6f935f24cb2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人家夸你，怎么回应才显得不那么“婊”？&/a& &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dbddb1db049e362ea44ef%26chksm%3D971df9c2a06a70deaf5e4cb738b4bac55af2cb560e10109bbbac0e51%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&官场启示录：为什么“官二代”的人生往往很糟糕？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6faa9da47a13b7f7fb983b7d4babaa95%26chksm%3D971df9a7a06a70b127c97c31acdba7b4f5afbdbfecacf172fababf6%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&官场启示录：为什么腐败官员的情妇又老又丑？&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De85cdfabd1afc1%26chksm%3D971df87ea06ad12ddf9bbb12beaa30b32ascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现在年轻人都很优秀，就是越来越不会说话了&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da2ea754aaf5b0c5d4322f5ad%26chksm%3D971df85ba06a714dd673d68efe8f94f290caa19b0a73eaescene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&呵呵，官场从来不相信什么985、211&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjc2MTk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D2c0c584e66d%26chksm%3D971dfb69a06a727f6e97e4ea09b3b7dffbd66fd57b9f3ed9ee987e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个草根腐败家族的兴亡样本&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/PkSRifnEw6S8rb3q9xEs& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/PkSRifn&/span&&span class=&invisible&&Ew6S8rb3q9xEs&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&/p&
公周在农村长大，不少农活都能搭把手。秋收谷物脱粒后，难免掺杂着麸皮和草屑。要想把谷粒进一步分离出来，最原始的办法就是“扬场”。找个风速中等的天气，用铁锨一下下把谷粒高高扬起。饱满敦实的部分迅速落下，秕谷随风飘动，散落到稍远的地方。扬到最后…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df1d6bbe0549b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df1d6bbe0549b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8174aadfc114f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8174aadfc114f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
&p&各位读者，想象一下你正在火锅店吃火锅，我端着自助小料从你旁边路过，一个趔趄，麻酱洒在你身上了。请问，此时我说什么样的话，做什么样的事，能让你心里不那么不爽？我一直道歉？我给你出干洗的钱？我赔你一身衣服钱？（大多数情况也就做到第一条就过去了）。可以肯定的是，不论我说什么、做什么，你心里还是不爽的，你是个成年人、理智的人、文明的人，你摆摆手说算了，或者你是个社会大哥，找人打了我一顿，不论怎样，不爽就是不爽，它不会消失。那我要怎么做？首先，我必须赔你衣服，赔礼道歉，其次，我知道你不爽，但是没办法，我也只能做这么多了，我是绝不会思考怎么能让你喜笑颜开、喜欢我这个人的，那是庸人自扰。&/p&&p&我想说的社会规则就是：做人不要磨叽，这个社会就是存在不和谐的，哪怕大家都怀着善良的意愿，还是会存在【结构性】的利益冲突。借用一下经济学的理论，我把冲突分成结构性和摩擦性的，什么是摩擦性的？我闲着没事儿非得和你打一架，这种事情是可以避免的，就好比你搬桌子进门，横着过不去，侧着就过去了，所以这个“过不去”就是有办法避免的。但是比如咱们两个科员争一个副科长的职位，我上了你就下，这种事情就是结构性的，好比你要把大象拉进家里，横竖是“过不去”那个门的。咱们俩都是好人，咱们俩关系铁，我能力比你强，完全公平竞争，我提拔了，你没有，你高兴不高兴？你 不！高！兴！你可能很讲道理，也不会背后使绊子，也不会当面使脸色，但是不高兴就是不高兴，没道理可讲。&/p&&p&这对我们最重要的启示就是：在人群中生活，一定要有应对别人的讨厌和不高兴的心理准备，不是教你睚眦必报或者和人斗，只是说，一定要明白，有些该做的事儿你大胆去做，得罪人是不可避免的，对有些必然得罪的人，虽然你待他们也要行君子之道，但不要妄想你好言好语或者做点儿什么就能把人讨好回来。&/p&&p&一起进公司的同事，你在事业上先进一步，有人就是不高兴，人家不高兴也是合理的，你进一步也是必然的，既然是结构性的，就别跟他磨叽了，你请他吃饭、陪他喝酒，就能改变你“抢”了他位子的事实？光屁股玩儿大的发小，现在混得一穷二白，你过年开着奔驰回家，人家心里就是有点酸，你再低三下四，再陪着他喝酒忆旧情，能起到让他释怀的作用？我见过太多提拔了的同事讨好没提拔的同事、有钱的旧友讨好没钱的旧友、领导处分完工作出了大纰漏的下属又找下属谈心想扳回一下自己的形象、受人之托给人办事儿的人最后事儿办黄了低三下四去道歉，我只能说：场面上该做的事儿还得做，但你心里必须明白，这么做根本没用。行得正做得端是一方面，你没干坏事儿也有人要不喜欢你，是另一方面。&/p&&p&最后讲一个故事吧，我的一个直系师弟，工作能力超强，在一个地方干了三年，把部门带得有声有色。后来有一个更好的工作机会，就准备换工作了。他做了一件什么事儿呢？他提前半年和老板说，我要走了，我慢慢和你交接工作，老板肯定不爽了，这么厉害的人走了，以后公司工作很难搞。于是一方面狠狠给他施压，讲三年里面是怎么培养他的，另一方面直接给师弟的下家打电话，倒不是说坏话，而是质问：他离职是他找的你们还是你们找的他？总之在圈子里闹出了一点动静。最后我师弟说要走，又觉得不想和老板搞得太难看，干完了半年，赶上一个大项目，又拖了三个月才走了。走了以后还和以前同事频繁联系，怕人家有交接不上的地方。我给他总结就是：离婚官司打了整整一年，打官司期间两口子还一张床睡觉一口锅里吃饭，不气死也恶心死了。我师弟错在什么地方？觉得自己走是完全正当的事儿（这是显然），所以老板不应该生气，所以自己好好把事情交接清楚了，好言好语应对了老板的质问，再踏踏实实给公司干最后一个大项目，最后肯定是客客气气，还是朋友那样分手了。这就是学生气太重了。你一个能力这么强的人，跳到对家公司了，对一个私营企业的老总来说，看见你还能不眼睛里冒火？你干什么能挽回回来？不可能的，别妄想了，这就是结构性的矛盾，千万千万千万别想着你能把人讨好回来。人家就是不高兴的，遇上小心眼的，你们就是结了梁子的，一定要正视生活中存在说起你来就恨得牙痒痒的人的现实。&/p&&p&我给我师弟这么复盘：按国际惯例，离职前三个月通知东家，这叫grace period（高管六到十二个月，这种小企业就别说了），这三个月，啥也别磨叽，帮忙找替你的人、交接工作，三个月以后，手续办完，原来业务一概不碰，一天也别多来。人家不恨你，这是好事儿，来日方长。人家恨你，让他恨去，你还要怎的？&/p&&p&同样是离职，我认识的一个销售大哥是这么和我说的：“当时公司80%销售额是我做出来的，我走的时候老板差点气死，现在老头都退休在家了，十年过去了，听说上个月还在饭局上骂我不是东西呢，哈哈”。&/p&&p&你看，就是这样，不是让你去和这老头儿怼，只是让你承认，你不论干得如何，这世界上总有人会觉得你不是东西。别怕结梁子，别磨叽，你讨好不了所有人的。所以说好人做人也要厉害一点，就是这个道理。&/p&
各位读者，想象一下你正在火锅店吃火锅，我端着自助小料从你旁边路过，一个趔趄，麻酱洒在你身上了。请问，此时我说什么样的话，做什么样的事，能让你心里不那么不爽？我一直道歉？我给你出干洗的钱？我赔你一身衣服钱？（大多数情况也就做到第一条就过去了…
&p&知乎上回答问题，文化生活方面的人生指导不能少，所以我的生活习惯是：书不停读，电影两三天看一部。&br&&/p&&p&关于读书，冯唐说的比较到位：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.ifeng.com/shuhua/detail_/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& re