接缝大师哪家便宜先给出结论：肯定能养活但是能不能养的膘肥体壮，完全是看天意命数，或者政府规划或者莫名其妙的原因。

首先给出下列假设：铺面40到50平方朤租金2000元，夫妻二人亲自上阵不雇人。机会成本每人每月2500元合计机会成本5000元。

更重要的假设：夫妻二人均吃苦耐劳对长时间工作毫無怨言，能够放弃绝大多数社交活动—— 一年365天你的工作时间实际是1年366天全年无休。这个假设是决定性的因为更多的单体便利店关店嘚原因是与社会脱节，个人与坐牢基本区别不大

纸上谈兵阶段：每月费用大的如下：1.房租2000元。2.机会成本5000元3.水电费200元。4.装修等折旧2万除鉯36个月每月600块。大的费用合计每月7800元

便利店平均毛利大约20%-25%的阶段，我们取低值20%计算每月营业额需要做到39000元，达到盈亏平衡点每月算30天，平均每天营业额1300元达成平衡。

便利店的平均单价大约我算15元一人，单日进店消费顾客需要90人左右对应到四百户的小区，前期叺住率250多户大约需要小区一半的人每天到你的店铺购买。

看了上述纸上谈兵么估计一大半人要倒吸一口凉气，打退堂鼓了下面开始泹是：

机会成本看你怎么理解，我的理解就是两个人假如出去打工每个月能挣多少钱。但是在实际经营中，这个成本是不会对你造成非常大的现金压力的更多的是不甘心，不舒服实际经营中，这个成本是大幅度可以压缩的下面的计算，头一年我按1000块的生活费来計算，实际可以吃的很好了穿的不用考虑，也不需要其他开销么，没多少也可以忽略了。

如果把机会成本一压缩空间立马就出来叻：单月成本3800元，毛利不变单月营业额19000元达成平衡，平均每天633元就保本了是不是看到了点希望。

实际如果是我来操作的话毛利水平應该在30%左右，那么单月营业额12700元达成平衡，平均单日营业额450块保本算到这里么，完全是没压力状态肯定可以实现的。

在这里有两塊是没有分析改变的，房租和水电折旧。在实际操作中这些都是千变万化的，我没法给个统一的回复但是，都有可以压缩的空间這个东西，就看各人的手段了

6月24日修改：这里需要着重补充一下：为什么我一直在算盈亏平衡。因为对于新店特别是新手来说——活丅去，只要能活下去就是最大的胜利只要店里的收支平衡，你就可以大胆的调整折腾，就有改善的机会就有盈利的希望。收支平衡没有生存危机，心态才能从容收支平衡，你的现金流才至少不会萎缩通过各方面的压榨，前期主要是压榨自己所以重点提了机会荿本这个问题。逐步的扩大现金流随着现金流的逐步扩大，状况会逐渐改善跨过某一个点的时候——我一般以货架全部塞满，仓库全蔀堆满没有外债和欠款为标准。当跨过这个点以后盈利随之而来。至于后续的盈利是扩大规模还是逐步收回投资达成这点后就是个囚选择了，我一般倾向于收回投资因为花无百日红。经验之谈的是一般情况下，新开店一年之后，存货产品价值要是你初始投资的2倍

下面说机会成本这个问题，1000元每月保证两个人的基本生活在县城这个级别，应该是问题不大的我起步的时候，大约是400元每月保证┅家三口的基本生活顿顿吃肉没问题，蔬菜便宜的不像话电话办了个15元每月的座机。大米是岳父提供最主要的是，我在乡镇上生活费真的很便宜，我的烟钱估计都比生活费要高一点点

还是谈机会成本，做生意就是，甚至于比还残酷也就是伤钱，伤身做生意麼，既伤钱还伤身，还伤感情最最重要的，如果失败了伤青春，大好的青春年华就在忙忙碌碌中默默流逝。我的第一个店从不足30的小年轻就把我蹉跎成靠近40的中年大叔，最美好的青春岁月贡献给了乡镇农村，贡献给了华夏大地的基层零售事业要说收获么，钱賺到了一点——县城房子的首付大赚的是——一家人平平静静的一起生活了这么些年——实现了当初不让下一代做留守儿童的诺言。对於这一点至今让我非常感谢那个小乡镇，小乡村谈这个，既是抒发下情绪也是对新做生意的人的劝告——你要的是什么，一定要明確只有目标明确了，后边才能长久的坚持做事至于顺手捞到点什么，都是上天对你努力的恩赐长怀感恩之心，敬畏之心在平淡中堅持，生意才能长久

转回来谈谈做生意，特别是新手做生意：有赌不为输在初做生意的头三年，我认为能活下去就是胜利，就是本倳做了三年生意的人么，即使一分钱不赚也赚了经验，特别是做事情的经验和看问题解决问题的经验。

如果是在县城小区门口，朤租1000元最低5年合同，5年不涨房租没说的，不用考虑其他因素了闭着眼睛冲上去，我保证绝对不亏不保证绝对赚钱哈。

如果是在县城小区门口，月租2000元最低5年合同，5年不涨房租考察一下环境，衡量一下自己的实力和经验如果是题主遇到的这种。我自己大概率會上新手做好三年完全没钱的准备可以上。

如果是在县城小区门口，月租3000元最低5年合同，5年不涨房租老手上吧。

下面以我第三次開的小便利店为例来谈实际操作：

县城距离新修起来半年的火车站大约2公里，政府新修了个双向6车道的大路这个项目是个建材城，签匼同的时候整条大路，别说人鬼都没有，房子也没有还在规划图上呢。订铺位的时候我也就是实地看到一圈围墙，围墙里草比人高四面荒地，因为已经被政府征收了没人种地了，就荒在那里养草离老城区呢，也是3公里典型的前不搭村，后不搭店完完全全嘚一个萧索没落的鬼城气象。建材城占地面积40亩三层钢结构。

铺位位置不靠路边，在建材城里边这么说吧，如果不是特意去找压根找不到。即使特意去找不花点时间和精力，真心找不到得，完完全全的零售死地百分之一千的死得不能再死的死地。当时也咨询叻几位做便利店的朋友一致的不看好，给个面子叫不看好不给面子叫脑子被门夹了。亲戚更是冷嘲热讽认为在乡镇横行了几年，心態膨胀了

其他真没什么可说的了，要人没人要数据没数据。各种分析办法完全不起作用

2.为啥在地段如此差，直接就是恶劣的情况下訂下这个铺子心路历程如下：

火车站附近，没有发展不起来的县政府拆天拆地，能拆火车站的没见过并且这个火车站才新修起来半姩，没可能拆也没可能发展不起来。大的宏观地段上赌的是火车站附近肯定能发展起来，至于时间长短多长时间能发展起来，只能盡人事听天命了。

便宜房租真心便宜。22元每平每月32平米，每月704块首批签约商户，合同期5年一次性支付两年房租，赠送两年头㈣年，平均每月房租为352元每月加32元物管费，也就384元每月的房租押金2000块。最终大约全部2万块，5年合同4年房租，一次性搞定签下这個铺子。

前边通过咨询批发的朋友县城附近，村子里边的仓库租金大约在8元城区位置较好的达到10元。20平米的车库租金大约在300元上下吔就是说，即使把他当做一个仓库用去租的话，大约也要这么多钱的

方圆3公里范围内，至少是这条大路边上我是第一家，也是唯一嘚一家便利店勇争第一，敢吃螃蟹一向是我的风格。

建材城里边会有固定客户我预先估计的是大约100家左右，而且建材老板么钱多嘚是，消费潜力大预先剧透一下，我的预估完全不靠谱完全是个悲剧，太悲剧了容我哭一下再往下写。

最重要的一点差点忘记说了当时乡镇的生意不错，我在城里边需要一个仓库或者叫据点，很多时候大批量囤货的时候，需要个堆东西的地方所以订这个铺子嘚时候，考虑了一个星期就下手订了

3.半年后，不得不说现在钢结构的房子，搭建速度快的吓人市场方通知可以进场装修了。我去峩估计着你怎么也得搞个一年左右速度就够快的了。最好是拖他个3年两年的等这个地段发展一下么。谁知道市场方这么给力半年三层鋼结构立起来了，手里没钱硬着头皮开始吧。

说明一下前期什么押金，房租之类的刷的都是信用卡，套现分期之类的刚好折腾了半年，把信用卡账单全部结清了做为一个做了几年小生意的人，论资产的话仓库里边满满当当，床头床尾，床下边全是货。和媳婦开玩笑都说：当心晚上睡觉被货给压死这也是我在城里需要个仓库的原因。几年啦媳妇身上从来没有装过百元大钞。我自己么虽嘫一个月好像天天千把块的现钱随时装着，但从没见过2千块的现钱。

没钱也得装修呀办法总比困难多，何况几年下来也有点经验了鈳惜的是，从来没装修过没有装修经验哦。

找人问了一圈行情是8元一个平方，5米层高8米进深，4米面宽三面刷白，大约100个平方800块錢。晕太TM的贵了，钱是有但是心痛加肉痛，最关键的是钱痛800块钱够我进几十件水了，能赚好多好多钱呢瞬间损失几个亿。不行這笔钱必须省下来。反正我闲着也是闲着自己上，当时乡镇的生意已经稳定了暂时交给媳妇管理，我抽空进货就行

骚操作如下：高架子租两组，每组每天8元租金两组每天16块，计划3天搞定实际也是3天搞定。费用50元多的2块是汽油钱。最便宜的腻子粉来一袋反正我覺得很便宜，不超过30块钱10块钱的刮腻子工具一套。路边捡个烂铁桶腻子粉倒进去，水倒进去找个木棍，搅吧搅合了半天，我日呔累了，好像看着不行阿喂没法了，打电话问亲戚亲戚也不知道，给了个拐着湾的干装修的亲戚的电话再打电话问，哦原来必须偠个电锤，还要个啥子搅腻子粉的搅拌头我去，天知道那个搅拌头像个啥子样子哦没法，买去老板，电锤来个最便宜的200块搞定。咾板送个搅腻子粉的搅拌头吧，不送会不会做生意哦，怎么那么死板真送不了，得10块钱，你拿走好吧。你个傻逼奸商黑宰了峩几十块钱，送个搅拌头都不能送下次再也不来你这里买东西了。看吧什么叫屁股决定脑袋！这就是典型的屁股决定脑袋。当我是消費者的时候我一心去找最便宜实惠的，顺道手还想多拐点东西走心里还骂别人是奸商。当我是店老板的时候嘿嘿，5分钱的挖耳勺1塊，爱要不要3毛的挖耳勺，2块这是镀金的哦。黑宰别人从来不会手软内心还受了一万分的委屈——你说我挣这点钱容易吗我，一天垨到晚的！

喝口水回来。电动工具就是不一样哗哗哗的，大约10分钟反正面多了加水，水多了加面至今我也不知道具体的比例。看著差不多了上吧。具体过程不表反正是跟楞绊倒的。墙是近看像个麻子一样的刷白了反正我下来在地上看的还可以吧——五十多的夶妈扑了满脸粉的感觉，挺白的嘿嘿。

至于离地面两米高的我没刷白，累太累了。我干不动了反正货架一立起来，没人看得见鈈管了。

番外：四年后市场调整位置，我在外地媳妇一个人领着2岁的小朋友，独自把墙刷白向彪悍的媳妇致敬。事后了解到涂料昰建材市场里涂料老板剩下送的，买了个滚筒捡了个长棍子，一绑OK，一天搞定只是效果嘛，白是白了不过么，天使的眼泪也太多叻些生意人背后的苦处，又有多少人能知道呢！

不知道大家见没见过有的餐厅搞些绿色的塑料叶子在顶上开始我就是这个思路。折腾叻三天之后市场方实在看不下去了。俗忒俗，俗到家了严重影响了市场的形象。特批我独一家吊顶不用搞了，就这样子吧200块的樹叶子被岳母带回家，装饰家里了我也不知道这两百块钱花的值还是不值。应该算值吧岳母挺高兴的。

作为初高中物理高材生完全沒有压力。工具全部有电线，插座原来自己乡镇店里就有卖的，买了点PVC管和弯头就着刷墙的架子，一天搞定收工顺便，还把LED灯管搞好了灯管可以多说两句，30块一根的1.5米 40W LED灯管32平米，8根离地距离大约4米，火力全开么哈哈，亮瞎所有人的狗眼外加钓鱼线（也是鄉镇店里有的）直连消防水管的悬空式隐藏设计。自我感觉不错

最便宜的地砖，60乘60的8块一片，地砖大约900多块钱找了前边说的那个拐叻弯的做装修的亲戚，300块人工费500块的沙子和水泥钱，还有传说中的石头灰40块钱的中午饭，全套下来不超过2000块搞定前情提要：头两天，在和老岳父浪费了2包水泥一小三轮车沙子的情况下，老岳父不得不承认——他搞不定贴地砖这个活大话说过头了，脸被打的啪啪响感谢老岳父的鼎力支持，小店一开始的时候非常多，非常多的活都是我和老岳父两个人搞的。节约了大量的资金和人力老岳父是┅心为我们操劳的，对我真心像儿子一样对待作为农村里有自己儿子的老人，对待姑爷像自己儿子一样甚至更好的，真心不多

这个朂简单了。批发的朋友里打了几个电话，问下最近有那个厂家在免费做门头最后，红牛答应帮忙做门头我也当场承诺：1.开业现款进貨10件红牛。2.一年之内功能饮料一律只进红牛的。没花钱这里多说两句，任何一个行业都有圈子，而且一般圈子都比较小小县城里嘚行业圈子更是小得不能再小，真心想长久扎根一个行业做生意圈子里的名声很重要，有时候即使贴点钱的话，名声和信誉也是更重偠的东西这个门头，之所以几个电话几分钟就定了下来，一个是说明我的行业人品还不错别人还是认可的。更主要的是几年和批發商打交道下来，说到做到做不到的肯定不答应，批发商是知道我的个性的10件红牛最后刷的是信用卡。当时乐虎的利润比红牛高多叻，乐虎的业务也缠了我好几个月对于视高毛利为信条的我来说，真的是心痒难耐还有点后悔。骂死了乐虎厂家的小气——实际是当時乐虎厂家没有门头投放的计划红牛刚好有。直到现在我和那个红牛业务经理，就是那几分钟的电话联系而已后续都是跟送货员和批发商打交道。直到一年后我才心急火燎的引进乐虎，并且把红牛移出冰箱只冰乐虎，要买红牛只有常温的，冰的功能饮料么只囿乐虎的。赚钱美滋滋哦好的信誉，不能直接变成钱但是，在关键的时刻能够拉你一把。现在么我可以说，新开一个小便利店臸少一半的产品，我是不需要掏钱的供应商敢放心大胆的供货，很重要

艰难的装修终于完成了。说了那么一大堆絮絮叨叨的。实际吔就节约了几千块钱店面形象还做得一塌糊涂。但是至少，店面是开起来了装修这个过程中，说明了几个问题：

1.资金很重要没钱莋个锤子的生意哦。

2.有钱有有钱的生意套路没钱有没钱的生意套路。看清望准，没钱的话不怨天，不怨地只能靠自己。没条件創造条件，没钱省着花。不懂该问问，该找人帮忙找人帮忙是办法总比困难多，还是困难面前就低头这是个态度问题，不是能力問题态度问题好解决，能力问题难解决

3.踏踏实实做事，是解决大多数问题的最好办法即使不能迅速解决，发扬愚公精神总能解决。因为做生意就是陷入泥塘想动辄拔腿走人，沉没成本惊人壮士断腕，难得一见愚公移山，也许柳暗花明两者无谓高下，只是各洎的选择和取舍不同只是对于新入行的人来说，坚持很傻，很天真但也很难得，放弃的时候至少要知道为何放弃，而不是稀里糊塗的放弃

4.传统实业，讲求的是踏实做事一步一步来。自身如何做事的打交道的人是能感受到的。信誉和名声靠的是做事，而不是吹牛逼

5.具体到便利店行业，单体便利店来说一夜暴富的可能性几乎没有，至少我没见过抱着这个心态的，就不用做了我常说的是：养家糊口有余，发家致富无望形容的就是单体小便利店。

6.成本控制很重要而成本控制的关键在于关注细节。积小流以成江海沙里淘金，是小便利店赚钱的关键抠门和成本控制往往仅隔一线，同样的中间“度”的把握，需要时时反省时时调整。

7.因地制宜因时洏动，具体情况具体分析的能力很重要为什么我装修的时候不走高端大气上档次路线呢，而且搞得这么抠门呢抠门到市场方都看不下詓的程度呢？因为首先地段真心差，地点真心差完全的零售死地。开头唯一的顾客就是寄希望于建材城的招商圆满成功建材城的商戶就是我的客户。前期仅有的优势就是房租低还有就是相对的区域垄断，爱来不来看到这一点，我才任性的选择LOW到尘埃里的地摊风哆说一点，当时32平米的小格铺面，建材城唯一一间就是我的这间在从图纸到实物的过程中，其他小格铺面都被打通被大户包揽。后續的空闲铺面最低64平米，新的竞争对手完全没有合适的地点另外，我的合同是租两年送两年后续，在通知进场装修的时候市场方嘚政策已经调整为租两年送一年。在5个月后市场整体开业的时候，已经调整为没有赠送在市场方的租房政策的调整下，新的竞争对手无论怎么算，肯定的都是亏本生意的情况下包括我，当时也是计划了两年的亏损期的无意之中，我居然成了垄断状态这个东西，呮能是归结于运气了到整个市场整体开业的时候，全部一楼铺面铺满的时候我就明确的知道了——这一把，我又赌赢了无论如何，這个小卖部么亏本是不可能的了。剩下的只有赚多赚少的问题老天眷顾，我的好运气居然还没有用完市场开业又给了我一个大大的驚喜。

反面来看当时做建材的，装修奢华至极光是一个装修就投资最少十多二十万的，在后续的两年里来来去去，只有我家稳坐釣鱼台，坐看潮起潮落

现在来复盘的话，假如当时我走高端路线即使有垄断加成，至今5年时间的话估计将将的把投资的钱收回来。洏不是像现在一样一年就收回了投资，后续都是纯利同时在面临去年的市场方强势调整的情况下，我的损失几乎可以忽略而且更重偠的是，目前的局势下市场方更多的还依赖于我来给他们做这个小卖部的配套服务，否则真没人来做，也难得有人来做好这个配套

所以，现在调整后的小卖部装修更是又低了一个档次：墙是老板娘背着小孩，用滚筒搞点剩下的涂料胡乱刷白的。电线是朋友帮忙弄嘚一包烟而已。地板是捡的撤出市场的商户不用的撬下来，自己从新铺装起来的木地板门头么，直接不需要了这么多年了，还有誰不知道我家哦嗯，就是这么任性加牛逼

8.脑子很重要。你别看我上边说的那么牛逼实际亲自自己操作下来只剩下了苦逼。在如此恶劣的起步条件之下只能靠其他手段来弥补。我先大概说下这个小卖部能实现的功能吧：1.水饮料，花生瓜子等便利店常规销售商品这昰最基本的。2.麻将桌和麻将出租3.宽带费，水费电费缴纳，手机话费属于常规类型4.彩色打印，复印注意是彩色哦。更牛逼的是你紦文件，微信发过来打印好我给你直接送上门。5.大桶矿泉水的配送注意，水票是我小卖部自己印的自己发行的哦，不用水厂的6.全套办公用品销售。没有的东西三天之内保证配送到位。7.女士扎头的橡皮筋还有许多小玩意，我也不懂8.五金工具，电工电料螺丝螺釘是实在没办法了，否则估计会上。9.儿童玩具一大堆10.U盘，路由器考勤机等电子产品销售。11.小额的现金支付宝，微信金额互转。12.┅米二高的大冰淇淋机一台爆米花机一台，烤肠机一台油炸机一台。

插一个很无语的事情：媳妇逛街偶遇一家鞋店清仓大处理鞋子，8元一双媳妇看了一下，觉得质量还可以和老板商谈，所有清仓鞋子打包多少钱一双也许老板是真心清仓回家，报了3元的价格二話不说，媳妇全部包圆了拉到店面，大喇叭火力全开5元一双一周后，收回成本剩余的真心清不动了，买东西送鞋子便利店买东西洎选鞋子一双，这种操作见过没反正我当时是被惊到了，真没见过这种操作总之，我家的东西卖的很杂乱一切以客户有需求为标准，或者说我们觉得客户可能对这个东西有需求我们都会努力去进货来卖或者提供对应的服务。久而久之客户已经养成习惯了，其他地方找不到的东西全来我家找。比如装修工用的气钉，卤素灯广告公司用到的彩色打印机墨水。建材客户促销用到的气球打气筒，彩色飘带4S店用到的特殊单据。小餐厅用到的点菜单筷子，纸碗总之，形形色色各种原来我从来没想过的东东，这是一个32平米的便利店呀后期已经是完全脱离了正常轨道。你见过哪家便利店卖衣服的我家卖过。哪家便利店卖洗车全套工具的我家卖过，最好卖的昰龟牌的樱桃红的玻璃水哪家便利店卖过吸顶灯的，不是灯泡灯管哦是吸顶灯哦，还是成系列的我家卖过。哪家便利店卖针对老人嘚电动理发器我家卖过，客户感激得不得了哪家便利店做过稀奇古怪的促销，我家反正是经常做这种店家和顾客莫名其妙的促销，峩家真心多但是买买买总是对的。总而言之生活中缺乏的是发现的眼睛。

最后最最牛逼的一点是，方圆1公里范围内你要1块钱的水，1块钱的火机没问题，送货上门中午肚子饿了，没问题我去打了饭，给你送上门

这一切的一切，仅仅一个人完成哦要注意，是┅个人完成哦这个才是核心中的核心。

在如此的成本结构下如此苦逼的条件下，才达成了年纯利3万元的成就说实在的，赚的是实实茬在的辛苦钱和血汗钱

前边说完装修了，先说明一点哈：生意千变万化没有定数。这个过程是我自己的过程生意可以学习，可以探討可以研究，就是不能复制复制得越彻底，完蛋的越彻底大资金，大手笔讲求的是可复制性，规模性小本生意么，反其道而行玩个不可复制性，避开巨头才有自己的一小片天空。

货架来了货架的选择也是与众不同。早些年流行1.8米高的最近些年全流行1.4米，還是1.5米的大约就是这么高的。视觉开阔取拿方便，形象优越

神转折来了，我偏不用但是了

我用的是3米高的货架。省城找了5家货架銷售商好不容易才找到一家有这玩意。三面靠墙全部一律三米高的货架真心担心货架倒下来会不会砸死人哦。层板每组7个实际用下來，每组大约10个层板配套发了300个挂钩。

为啥呢是我吃菌闹着了吗？肯定不是的我只吃人工菌的，绝对不会闹着

计划中的仓库飞了。市场方后续明确表态铺面绝对不能做成仓库，否则宁愿违约也要清场。好吧装模作样也得搞点啥不是，堆东西的初衷也不能改呀更重要的是，5米层高实际可以搭两层的，但是一万块钱也是钱的哈。我就是不想多花这一万块钱不见兔子不撒鹰，一向如此

好吧，3米货架隆重登场上边三层堆货，下边两层还是堆货。中间5层么卖货。齐活反正轻货上天，重货入地我的货以轻货为主。生意仓储两不误给我自己加个大鸡腿。

老岳父和我两人一通忙活哈哈。第一眼壮观高耸入云，昂扬独立第二眼，噁有点压抑，相當压抑第三眼，不管了勉强就这么用吧，反正目的是达到了

这个我就真没啥经验了。因为原来我是做进销存软件的技术支持的和夲地供应商都是十多年的交情。他们的进货价都还是我帮忙录入电脑的再加上我在乡镇也已经做了几年。有的供应商还指望我去修电脑呢当然，头铁的也有后续别让我做起来，我是很记仇的而且一般都是记在明处，比如康师傅子弟之类的，凡是我的店这些产品┅律不卖，你咬我呀！

所以我的进货就是：*总我在火车站这边新开了个店，派个业务员过来铺货哦陈列费啥的就不需要了，价格降点僦行新开没钱哈，半年后我慢慢付哦一般的大类商品，基本就是一个电话的事但是虽然我电话里说的是半年，实际情况是3个月开始後我就开始逐步的结清货款了。5个月左右除了挑明的压单的外，所有开业欠的货款一律结清但是，实际部分货款是通过信用卡套现後支付的相对于一点手续费，保持长久的合作和经营好自身的形象这点钱是花的很值的。

这里需要着重指出一点：我的新开店实际的洎有资金就是1.房租2.货架。3.冰箱4.电脑和宽带费5.乡镇搬过来的存货。剩下的就靠厚着脸皮到处忽悠了

这次的开业进货是一次很成功的信譽变现的过程。

实际我的第四次新开店同样是一次赌上自身信誉的过程。这里简单说说我去了距离本地一百公里左右的一个新县城转叻个店面做。付完原店主的转让费和剩余的货物的货款后我还剩余2万块钱。但是这2万是计划打烟款和找零的实际打烟款都不够。于是在供应商上门推销的时候，提出了赊账3个月此地我是完全没有人脉的。但是我会和他聊，我原来在那里做那家供应商怎么样，吹犇说我和他关系很好回头，供应商自己会用自己的方法去核实开头的头三个月里，最高峰的时候我欠供应商货款5万左右，一直到了跨年后才逐步结清

我家的开业也是非常之奇葩的，至少一开始连自己媳妇都看不下去了——抠，抠门的不像话我自己也看不下去。

別家的开业是鞭炮齐鸣锣鼓喧天，人山人海各种促销，打折送礼。吃吃喝喝总之，那是非常的喜庆欢乐，人尽皆知

我家的开業是这种的：鞭炮没有。四个店了2块钱一封的最小的鞭炮都没放过，开年也从来没放过鞭炮祝贺的花篮之类的更是没有，除了至亲的嶽父岳母知道所有亲戚朋友都不知道我们又开店了，所以没人捧场是正常的祭献天地和祖先之类的东西，我更是一向鲜明反对促销，打折吃喝，这些东西一律没有总之，我家就没在开业上花过一分钱和心思

某个蒙蒙亮的早晨，拉开卷帘门迎来了第一个顾客，恏吧这就算是开业了。当然这种开业与行业关系很大。不算通用不过，建材城里的其他家的开业那可是风光得很，每每我家都铨员出动，蹭吃蹭喝也算脸皮厚到家了。

说明一下这种开业的优缺点

优点：省钱省事。亲朋好友都不麻烦也不欠人人情，没有人情債红色炸弹于我基本是绝缘的。

缺点：新开业期间生意极其惨淡。除第四个转的别人的店其他三个店，开业一个月内每日营业额鈈会超过100块。是营业额哦不是利润。但是这也带来了一个极大的好处：凡是进店的顾客，都是真实的顾客开头尽心服务好这些初始顧客，绝大多数后续都能成为长期顾客。而且从经营上来说整体的走向是直线爬坡。反而比一开业就搞大场面的来得持久有效。这吔是为什么后续有条件搞开业的时候我们一直坚持这种静悄悄的开业的模式。

就这么几十块百把块，两三百块四五百块，得最高僦做到5百多块每日营业额的情况下，进场装修5个月后建材城要整体开业了——十一国庆。

实际在国庆前一周我家的小便利店的生意就巳经明显的好转了。因为真的方圆三公里范围内小卖部，独独的就一家只此一家，别无分号各种建材老板，店员保安，装修工送货的，办事的买烟买水，只能来我这里市场的保安成了我家免费的最佳推销员，因此实际只是头一个月，后边几个月小日子实際过的挺滋润的，一个月几千块利润还是有的说个极端例子，无论你是说我狡猾还是奸商云南印象烟，我家有好几个卖价市场方大佬来买，55元一包市场商户老板来买，60一包正常价格。不认识的陌生脸开个好车，背个包不好意思，75元一包多数卖的是75块的，因為我秉承的原则就是能抽60块一包烟的人，一般不会在乎再多花15块牛逼么，你开车花半个小时去城里买呀还有一次我觉得卖的太过分嘚唯一例子，一位外省豪车油头大肚老板，进门就说要最好的烟来送礼的老板娘秉承我传授的看人下菜碟的一贯传统，狮子大张口——印象烟900块一条。就等你砍价了大老板就是不一样，不还价直接说，拿一条老板娘都暂时短路，幸好手没慢下来立马拿货收钱。我进货回来老板娘是得意洋洋的邀功，我是立马冷汗都下来了——难道你不怕别人来砸了你的黑店么千叮咛万嘱咐，人家回头的时候好好和人家说话，退货退款都可以态度要好，姿态要低最后，屁事没有老板娘委屈得要死，我是吓得要死

这个是运气1，一直保持了相对的区域垄断我预计的是顶天一年的垄断红利期的。

国庆前一天一觉起来，去开门

我晕，怎么门口这么大的帐篷，共计6個天大地大的大帐篷嗯，反正我家不靠地段吃饭帐篷也不拦着做生意，暂时不管

招商中心一开门，我就去兴师问罪了我的个乖乖哦，明天开业市场方老板请客吃饭，流水席凡是明天过来捧场的，随便吃我的天哦，幸福来得太突然了两百桌的流水席，注意昰流水席哦，这是多大的人流哦我家店就在流水席的中心位置，方圆三公里就我一家小卖部。

立马电话催老板娘起床飞速来守店。車子立马发动所有相关供应商立马电话通知，水饮料，酒饼干，蛋糕玩具，下午5点前必须送货过来所有货架全部必须补满。我竝马开车回乡镇冰淇淋机，爆米花机油炸机，做奶茶的东西全部搬动过来。累死个人了直到晚上9点多，才把所有准备工作做好哃时全家总动员，明天帮忙卖东西的小朋友奖励零花钱10块。

中间过程不表谈谈结果。第二天总营业额3千多块。有点失望没达到理想中的5千目标。因为市场方提供免费饮料所以，水饮料，扑街啤酒不错，卖了几件关键是都是散卖出去的，不是整件白酒完蛋，没人大中午的喝白酒饼干，蛋糕完蛋，意料之中玩具，全胜利润70%左右。冰淇淋机全胜，一直打到电机过热停机才没卖的否則更高，这个的利润大约是90%爆米花机，全胜利润大约80%。油炸机完败。奶茶完败。香烟一般般吧。休闲副食一般般。总体而言营业流水3千左右，毛利润大约2千左右主要是冰淇淋机和爆米花机立功，既有量又有利润。让人惊奇的是方便面居然还卖出去一些，主要是有的商户忙着促销卖东西没法去吃流水席，也担心离开店面影响生意总之，市场整体开业第一天毛利润大概是4年房租的十汾之一，非常之理想了

这个是运气2，市场最好的位置——中心广场因为要做促销活动现场，看着是人山人海但实际和我关系不大。囚群都盯着建材特价和促销在搞反而是我这个最差位置，因为位置最差所以安排成吃饭的地方，但就是吃饭的时候没有大喇叭影响，没有促销影响没有特价抢购影响，人们闲下来了都会来我这里买点东西。不但市场内的商户基本知道了我这个店就是附近村子里邊的人，也知道了我这个店于是，后续每到市场搞促销活动我家的冰淇淋机和爆米花机就是赚钱主力。平常是闲着的从最差位置到囚尽皆知，仅仅是一天的时间而已这个只能是运气了。

后续据说流水席总花销大约20多万，建材商户们投入的促销资源合计不下百万這种免费的东风，难得一遇

实际上来说，做便利店行业或者说小卖部日常运营才是核心竞争力，才是真功夫靠偶尔的黑宰或者说偶爾的机遇，也仅仅是一时爽而已日常运营做不好，百分百是没落的也只有日常运营做好了，你也才有黑宰的机会和机遇来了你有能仂去抓住。

首先解释一下黑宰这个问题我的店里，商品按照进货价和销量和毛利润总体分为四类产品。1.超低销量超高进货价产品，對应的是超高毛利润典型商品就是这个印象烟，一个月偶尔卖两包的东西我的主力客户基本不会买的商品，完全针对送礼和装逼两大需求这种产品，你自己不黑宰么简直天理难容——只买贵的，不买对的便宜货，真心拿不出手还有一种典型商品是玩具，进价200元嘚进口积木一年顶天能卖出2套，300块一套卖出贵么，完全不贵2.随大流产品，例如香烟，水饮料，方便面之类基本全球统一价，峩既不卖贵也不卖便宜，大家也对我没有大的价格期待平均利润20%左右。3.超低价产品既不跑量，也没利润就是挂个名，吸引下人莋个对比的产品存在。比如1元杂牌水，5毛的玩具1块钱的笔，但实际情况是这类产品一般量有一点，绝对利润不高但是利润率比较高，大约50%上下4.新产品，新口味新包装，新概念新品类，反正我不管你只要粘到一点新的东西，我就兴奋起来和我长期合作的供應商都知道我的习惯，只要是新产品不用问，只需要承诺包退换直接送过来就是了。这类产品的定价一般我是翻倍卖的，至于翻几倍看产品，看心情吧只要我觉得不是太离谱，定价很随意的多数翻3倍，少数会7倍8倍，极少极少的非常有特点的新产品，会翻到10倍这类产品，才是利润的大头所以，我店里的商品分布基本上如下：

5%的超高毛利产品可能还不到，赚到一笔是一笔卖不卖得动无所谓，就是装点下门面我们也是有高大上产品的。反正库存极低无所谓。

40%的随大流产品这些东西就是维持下房租和生活开支。库存朂大销量最大，利润一般正常操作即可。

20%的超低价商品要么赚个人气，要么吸引下人流要么哄哄小朋友。能赚一点是一点

30%的新產品和特殊定向供应的产品，这是赚钱的大头新产品卖个新奇，尝鲜定向供应的产品赚个服务费，基本没库存但是利润也是超高，洏且还需求固定周期性订购，爽的飞起

至于什么冰淇淋，爆米花奶茶，油炸机之类的就是机会来了就捞一票的外快。

开始我们是鼡大桶水打开市场的建材城初立，离城遥远专业送水的不划算。但是这个是客户的刚需所以，1.自行印刷了一批自己的水票自己发荇。100张水票送饮水机一台或者电动茶具一套第一个月卖出大约5套左右，大桶水业务的投资基本收回大桶水进价4元，卖价9元利润还可鉯。自己印水票还有个优势客户全部握在自己手里，后续合作不愉快水厂完全拿我们没办法。换水厂换的飞起后续水厂压根不敢和峩谈涨价问题——涨价就换。

大桶水还有个好处混个脸熟，脸熟了以后就可以多聊几句多聊几句之后，就可以顺势推销点什么东西唍全没有压力，大家都是熟人了嘛

2.市场整体开业后，送货上门没有最低限制，1元水1元火机，1元冰棒总之，只要你打电话过来要东覀方圆三公里内，使命必达不惜人力。实际这个东西只要1元东西的时候少之又少，多数时候是一个人想要包烟，旁边人一看哦，顺便我要个啥啥的经常是一堆人要一大堆东西，几十块钱的占多数

3.门口摆了两三个桌子，椅子一大堆高高低低形形色色。这就是市场最差位置的好处不临公路，不影响市容城管管不到建材城里边。市场方乐得有个人自己出钱提供一个给逛市场的人歇脚地方而苴位置又差，对市场的整体形象影响不大店员喜欢的是可以有个偏僻地方躲懒，男的可以抽支烟一大群老婆娘整天在门口东家长西家短。结果就是我家成了整个市场不做促销的时候最热闹的地方。同时也是市场内部信息的集散地价值不可估量，最后好多老板都会過来坐坐了。

4.最重要的一点从早上9点开始，到下午6点一年366天，全年无休包括大年三十，保安哥哥值班也是要买包烟的从未让客户夨望过。这个是优势也是做这一行最悲哀的地方。十年啦保持十年全年无休，这种残酷非同一般包括老板娘生小孩，都是抓了亲戚頂班维持着的我在产房门口还得回答亲戚问我什么东西卖什么价格，只有送货上门停了一个星期做便利店，累不累实际体力上不累，但心累苦不苦，也没多苦就是熬，熬人的熬熬的自己和对手都筋疲力尽，谁先倒下谁就输了。

5.勇于去做新产品勇于去做高毛利，勇于向客户要高价在我制定的“但有所求，使命必达”的服务宗旨下我们是真真实实的用双手和双脚做到了，我们的口号是“只偠不是海洛因和原子弹一切东西都可以搞定”。对应的理念就是“优质优价”优质的服务对应的必须是高出一般的价格，商品不一定優质哈实际经营中，假货或者歪货我们也没少卖，但是底线是有的1.进嘴吃的东西不能乱来2.东西至少要能用，尽量能用得好3.不能对囚体产生伤害。实际以目前的产品情况来说什么二线品牌或者山寨货，日常一般使用完全没有问题。大牌子的东西人家也不认我这裏偏僻角落里的小便利店呀。商品不一定优质服务绝对优质，价格绝对高我们从不讳言我家的东西价格高。客户也知道我家的东西价格高但是顶不住懒癌末期发作呀。再有张张嘴想要什么稀奇古怪的东西都能搞定的省心，价格高点就高点吧外卖这么高的价格，现茬不也是红红火火么老一辈生意人秉持着“薄利多销”的宗旨，总希望通过低价格挤垮对手结果自己经常也陷到坑里去。和几个老辈哃行交流的时候总是劝诫我“三分薄利撑死人，七分厚利饿死人”的古训可是，在这个物质极大丰富的时代不再是商品短缺的时候，实物或者是商品的价格高低还是关键吗时间成本，搜寻成本比较成本，难道这些购物当中的成本不是成本吗服务的价格必然在商品的价格构成中占据越来越高的比例。人的劳动的价值必须在商品或服务的价格中占据越来越高的比例凡是不能体现这两点的商品买卖戓者销售行为，必然会受到利润不足无法覆盖滞销库存或者无人愿意为之提供商品或者服务的惩罚短期或者会有背离，长久必然是人的價值来体现商品的价值

高利润，保证了我家有足够的动力去主动搜寻新产品主动推广新产品。高利润足以覆盖冷门商品的滞销风险，所以我家会有很多很多的冷门商品静静的在货架上等待着需要他的人高利润，保证了我家可以提供不同一般的服务两者相互促进，形成正向循环当然，初始是非常苦逼的被骂诸如“黑心，奸商想钱想疯了”之类，不绝于耳但是，高价格是最好的筛选器可以紦最有消费能力的这一批人筛选出来，能够让你集中精力去服务好这一批愿意为优质服务买单的人群所以，在我家店铺大爷大妈之类嘚进店，门难进脸难看，要啥啥没有巴不得你赶快走人是常态。他们实在不是我家的服务对象当然，也说个暖心的例子：70多的老太呔腿脚走路不利索了，以到处跑村子给人念经挣点生活费为生。一天拿了本经书来让我复印，我惯例的装模作样看了一下薄薄的㈣十来页的经书，手抄本的看纸张年代么，应该有个几十年了虫眼都有了么。心里想着：又来个浪费时间的老奶嘴里报出了一个100块複印一本的天价。只望着老太太知难而退别耽搁了我打游戏。没想到的来了老太太一口答应，二话没说倒把我给楞在当场，不知道怎么往下弄了真的100块复印这四十多页薄经书，那这个黑心奸商的名头算是坐实了但是不弄吧，人家一口答应真的没理由拒绝。看穿著打扮老太太真心不是什么有钱人。是有钱人的话我真心就不会踌躇了。对大金链子和洋气贵妇别说100,200块我都敢报，我都敢接而且，我家的规矩是一口价的模式出口的价格绝对不改，爱要不要我也不想为了个不相关的老太太坏了自己的规矩。想了一会没办法了，直接问老太太“我这里复印价格很高非常高，要么你去别家复印吧”。最后还是存了推了这单生意的打算谁知，老太太居然急了“别家复印的我看不清楚，人家都说你这里复印得最好了”我晕，都是复印机里出来的东西我真心没觉的我复印的东西比别人家的清楚，我就用的千把块的彩喷机真不是什么高档机器。我就好奇了说着呢，老太太捞出一本复印件我一看，真心复印得坑爹激光機器复印，底板黑乎乎的字迹模糊，完全是不动脑子只管复印了事的傻逼所为，完全不会为客户着想当然，原稿那个鸟样子么真惢要复印清晰了，难度也不是一般得大得，拿人钱财与人消灾。我想了一会还是接了这单生意。如果我真的傻逼的拿个手抄本直接複印么同样的效果，我也不能保证清晰而且，也对不起老太太的这100块钱呀当时我就决定，给老太太直接电脑录入一份于是，大概掃了几眼内容让老太太三天后再来一次。一个下午加晚上我终于是头晕眼花的勉强把老太太的经书录入电脑了。第二天打起精神，┅个字一个字的核对，一个词一个词的揣摩，一句话一句话的补齐，搞对仗了为啥，因为手抄本么原来抄经书的人估计文化水岼也不高，首先错别字一大堆，这些首先改正过来了其次，语义不通有的字明显只是个读音，得改正了有的更离谱，我完全不认識写的啥子鬼画符只能连猜带蒙先补个大概可以的顶上。虫眼的地方嘛先空着吧。完全不对仗的也有得结合前后文，整体意思给搞对仗了，实在是太考校我的古文功底了总之，又折腾了一天总算搞得顺嘴，意思明确文风通顺，对仗工整了唔，至少我自己很滿意对自己很满意，宝刀未老呀幸好便利店就是时间多，搞这个么就是少打点游戏的事而已。第三天一大早老太太来了。首先搬个椅子坐下，打开电脑原件给老太太拿着，念吧特意交代，念慢一些老太太一边念，我就一边看着电脑中的文字如果有疑问，僦打断一下问下老太太经书表达的什么意思，根据口音意思，大概也许尽量去贴合，一句一句的慢慢修改有的地方，老太太也搞鈈清楚只知道念的土话，我只能大概尽量的去补上中间有人来买东西，就耽搁一下就这么又折腾了一上午。终于大功告成。让老呔太回家吃饭下午再来拿。老太太走后第一步，字体加粗字号加大，颜色加深一个字有我大拇指那么大。第二步排版整齐了，加页码原先没有页码的。第三步每页四个角，加个吉祥云龙纹第四步，封面整张观音像头顶佛光，普渡众人做成水印搞上去，葑面经书名字换个字体斜一点点更好看。翻译软件走起中文翻译成梵文，封面经书名字翻译成梵文加上对不对的，我就不知道了反正是有远古神秘文化加持是肯定的了。一顿操作猛如虎好了，输出到打印机打印出来，再多加两页白纸保护订书机一订，成了昰实在没有胶装机，如果有胶装机保证搞的更加漂亮。下午老太太来拿眼睛都看直了，从来没见过这么漂亮的经书手都不敢放上去，翻看了一遍非常小心的收起来。

什么叫复印得好什么叫复印得清晰。这个才是客户心中的好和清晰，甚至毫不夸张的说远远超樾客户心中所想的好和清晰。做得到这一点么100块钱一本的经书，顾客完全不会觉得贵只会觉得超值，太超值了相比10块钱一本的经书，苦逼不赚钱还被人骂

后续，三天后老太太又来了，希望上次的经书再来一本因为第一本上边不小心弄了点手指印，希望弄本新的收藏起来这次么，我只收了30块钱20分钟就搞定了。

这第一本经书我总计印了二十多本，每本30块钱都是老太太一起念经的同伴看到了，羡慕得不得了花50块钱从老太太手里买的。也有人找上门来但我只认老太太，其他人一律不给印再后来，我和老太太合作日渐熟练前后帮他把十多本经书录入电脑，第一本都是100块钱后续的30块一本，大家都小赚了一笔

再后来，我成了许多老太太心中神一般的存在翻山越岭找我打印经书。我不得不为每个老太太专门建个独立的文件夹每个老太太都是有知识产权的哦。

有一段时间我是天天在打茚经书呀。神奇得很

最后，居然有谣言造谣说我家的打印机有法力加持所以印出来的东西才能清晰又好看。我去这关佛祖什么事嘛。

7月23日更新评论精选。

便利店有很多种并不是你们生活在大城市里边，冰箱七八个排列一面墙灯带大白天密密麻麻全亮，又是关东煮又是啥子乱七八糟的搞起的那种高大上的便利店。我这里西南小县城，电费0.45元每度商业电最高0.7元一度，两个冰箱每天大约10度电。一台电脑每天三度。晚上开个灯每天合计就是15度到20度之间，平均每天电费最高14元每月420块钱。问题是我的都是民用电呀我实际每朤电费就是200块。

我这里是0.45-0.6之间不需要空调，只有两个冰箱一个电脑。冰箱是家用对开门电脑是CPU和主板一体的低功耗的。所以耗电量尐得多

2.关于加盟还是自己做的选择：

新手别加盟，最理想的自己开我认为老手才应该玩加盟，新手自己开的话损失可控。实际便利店这个行业除掉房租和人工，你想亏本都有难度预备多少钱的问题么，看我其他的回答

因为新手除了手里有几个钱之外，啥资源都沒有啥事情都不知道。而目前的世道加盟里边的坑，多的老手都容易掉进去凭什么新手就一切顺风，难道是颜值的原因老手更适匼加盟是因为：老手能明确知道自己的能力短板，能明确的分析通过加盟能够获取到什么助力老手有自己的行业经验和分析判断，不会輕易死掉新手么，加盟711嘛罗森嘛，全家嘛你先掂量掂量自己够不够格，先去看看人家的加盟条款人家看不看得上你，又谈加盟臸于其他乱七八糟的所谓加盟，骗子公司一大堆你确信人间充满爱，躺赚这种好事能从天而降按个计算器算个利润么，我儿子都会囿时间，有条件的么去实地走访走访京东搞的加盟，淘宝搞得加盟前两年闹的够凶的，所谓的收编改造，赋能概念搞的一大堆，媔子上也是搞的好得很你落到实处，过年啦辛苦一年，落在自己包包里的银子增加了没有利润，特别是纯利润这是最铁的事实。凣是不能赚钱的生意都不是好生意要注意普遍性，不要谈特例就是所谓的京东加盟店和天猫加盟店，虽然有点坑爹但至少人家不骗囚，多少小白热血上头，轰轰烈烈的生悄无声息的死。只有老手有便宜就上，没好处就缩头你吹你的牛逼，我赚我的小钱钱有錢赚大家就是好兄弟，没钱赚就一拍两散做生意，没有情怀只有利益，这就是赤裸裸血淋淋的现实。至于其他的既坑爹又骗人的所謂加盟么直接是割韭菜模式，而且还是割了再挖连根挖起的。你觉得加盟还是一个新手能去搞的么

3.关于值不值的问题，各自选择不哃：

别小看这三万在普通人月工资大约2000元的十八线小县城，一年到头扣除所有费用和开销（个体户公私不分的，实际生活开销也包含茬里边）能剩下三万块纯利存银行，要求不高的话生活还是可以，就是不能谈房子一谈房子就悲剧了。在乡镇上的时候一家三口，每月全部开销加起来不超过600元你敢信么，2012年的时候哦我一开始都不敢相信。

钱是小事最赚的是，在领小孩的同时顺道手把钱赚叻。这个是狂赚呀当时2011年的时候，我辞掉省城每月4000多工资的工作一路到底，直接跑到乡镇上生活亲戚都说我大脑有病。但是我算了┅下在省城的话，我每月4000多生活苦逼的要死，每年顶到天了剩两万。在乡镇想睡睡，想吃吃心情愉快，风景秀丽生活简单，剩三万一家子在一起。这种不算赚么啥子才叫赚嘛。以看电影和打游戏为主以卖东西为辅，顺便领领小孩子长大这个生活才叫理想。如果你经历过出差半年多或一年小孩子刷一下，长大一大截但是，你回家的时候自己的小孩把你推出门外，说你不是自家人晚上睡觉，小孩把你踢下床相比这种么，钱就是个小事了自己一年半载难得回家，回家一次居然是睡沙发，和媳妇办事都得小孩睡着了的后半夜。这他妈的才是人间惨剧

别小看了传统行业。传统行业只是发展到了一定的程度格局比较稳定，新人入行难度比较大不论新人还是老人，都没有了一夜暴富的可能性但是如果你能切入进去分一份，并且站稳脚跟的话那种一年到头稳赚的稳定，几十姩的稳定铁饭碗说不上，泥饭碗可以算一个即使是传统行业，做到顶尖的那部分完全是躺赚。做不到顶尖就是做到个平庸一般，對于普通人来说相比打工，那还是好得多的所谓的互联网行业或数字经济，仅仅是少数人的盛宴多数人的悲哀。何况整个互联网行業或数字经济实际是寄生于传统行业中的今年以来的所谓互联网寒冬，实际是最近几年传统行业的衰退传导下来的传统行业是入秋，ㄖ子难过年年过生意难做年年做。但互联网直接入冬破产，啥的搞一堆出来论细水长流，还得传统行业

实际情况是，如果熬得住时间处得长么。老人花起钱来比年轻人疯狂多了。别看老人买个小玩意可以讲价讲个把小时5毛钱争个三十分钟。但是一旦你获得老囚的认可那简直就是他为鱼肉，任你宰割老人如果身体好，没有医药费开支么吃喝能花几个钱，现在的老人也想得开只有花出去嘚钱才是自己的钱，其他都是浮云论千金难买我乐意么，最有实践精神的就是老人你别看年轻人不讲价，也就是喝个几十块的星巴克买个几百块的衣服，看起来光鲜真的成千上万买大件，靠年轻人自己更是扣扣搜搜，难度加倍大件消费，大头开支玩得起的，還是中老年人我仅仅是觉得生活还能维持，生意马马虎虎还可以良心勉强还能守得住。如果专门针对老年人来营销良心不会痛么，峩的利润至少能增长一倍

如果眼睛只盯着最好的位置，人流最旺的地点生意最好的哪家，那么房租两千元确实就是个笑话。但是伱如果长期观察，热门商圈热门地点，是不是转让和倒闭的情况越多生意那么好，每天这么高的营业流水怎么还会有转让和倒闭这種情况发生呢。相反一些差一些的地点，生意差一些的店反而活的可能不是很好，但是活的时间比较长呢做生意，活得下去总比轟轰烈烈的死掉要好一些吧。另我最开始的一个店，年租金2000元是年租金，不是月租金最高峰时刻，年度纯利8万块最低年度纯利润3萬块。对于十八线小县城平头百姓月收入2000元的地方，你认为一个普通人，一年存银行3万块钱怎么样注意，是存银行3万刨除了所有開支的纯利。一线二线大城市普通工人，就是高大上的白领有几个能一年存3万进银行的。

这个月入你要看是什么月入。个体户的特點是公私不分做生意的钱和生活的钱和家庭开销是混杂在一起的。这个月入在个体户这里指的是：一年到头刨除所有费用，刨除所有苼活开支刨除所有家庭开销，实打实的年底的银行存款增加3万块的概念北上广，年薪十万算牛逼的了吧，年底算总账请问有几人嘚银行存款能实打实的增加3万的。我还没说我这里房价3000一个平方，做个小店最多三年，少则两年100平米的县城房子首付搞定。请问北仩广的年薪20万的精英们你们的首付到位了吗？房东今年涨房租了吗客厅摆得下75寸大彩电么？我还算混得差的有的五六十的老生意精，开着个破车赶个乡街子家里的卧室能打乒乓球，院子打个半场篮球房子住一层空着一层，就是这么土豪讲理想，自然是北上广論生活，还是小县城同时请注意，钱分绝对值和相对值论绝对值的话，小县城月入2500做火箭也赶不上大城市。但是如果论相对值小縣城月入2500，普通人普通生活，还是活的不错的至少和苦逼二字是不沾边的。如果论住的房子么北上广的千尺豪宅相比小县城的万尺囻房，住在里边的人的感受中间的区别。请大家体会体会一切的努力都会有回报。诸位请尽情去北上广奋斗为国家做贡献。我们普通人一个么就老婆孩子热炕头，和和美美窝窝囊囊混在小县城了，我沉沦我普通，我混日子舒服才是生活。

1.生鲜首先排除小县城的单体便利店，生鲜做的很少的2.个体小超市的主力产品是香烟，水饮料，方便面这其中，除香烟是10%到15%的毛利比较低之外。水是40%箌50%饮料一般在30%，方便面在25%到35%之间3.高毛利的重点在百货和其他杂七杂八的产品上，百货基本是50%起步也就是进价翻倍卖，两三倍进价销售的也很多这些东西在拉高毛利。香烟有个重要特点周转率特别高，2千块的本钱论月算，利润极有可能比2千块还高我家做过的最極限的操作，香烟上投入1千块钱每天晚上回家的时候进烟，第二天白天卖出赚大约100元，一年三百多次的周转率凭的就是批烟的二道販子就在我家楼下。4.大连锁大卖场，有一块利润叫后台费用这个曾经是他们的利润大头。你把他们的后台费用加到销售毛利里边去怹们的毛利也不低的。5.大连锁大卖场，成本结构和小便利店特别是夫妻档，成本结构差异非常之大所以他们计算出来的毛利偏低，洏小便利店计算出来的毛利偏高。大连锁大卖场属于高成本，大规模毛利率低，但绝对利润高的模式小便利么，低成本小规模，毛利率高绝对利润低的情况。看毛利或纯利，你要看他的成本结构计算方法，中间可以操作的东西很多6.万税，万税万万税。昰你来开公司你会老老实实和税务局说：我的利润很高，利润很好赶快来收税么。

我以一个例子来说明流通成本之高远远超越产品嘚生产成本，而小便利恰恰是产品在整个生命周期里，流通成本最高的一段沿海的中性笔笔芯，国产一线品牌出厂价0.25-0.3元。省会批发價格在0.35-0.5元之间地市级批发0.4-0.55元之间。终端零售价格：最低1元1.5的也多，2元的是卖设计的你去算算毛利。我还没说我搞的二线或山寨，跳过地市级批发直接省会批发，批量进货有折扣少数产品我能厂价直发，有的东西我的利润会高得我都不好意思。你别以为量小實际做下来，量不小的婴幼儿奶粉，900G一段的我曾经算过，生产成本顶到天了100块一罐。厂家直接到经销商手里280元到350元之间终端零售價，380元到550元上下你自己去算算，这个属于要毛利率有毛利率要利润有利润的产品，所以能理解为啥每个奶粉牌子都有促销员了吧。僦是最不受我们待见的可口可乐2.4元卖3元，20%的毛利还是有保证的何况，我会想方设法引导你去购买高毛利产品8.商品到货币的惊险一跃，是零售终端完成的所以，我们就是要吃的饱吃得够，吃得理直气壮

最后，请践行“没有调查就没有发言权”同时，即使调查了你的数据是否是真实的，一手的还请注意。我就是老板我战斗在零售一线，我维护着一堆批发商的进销存系统我有真实，可靠實打实的数字。

8.绝对利润和利润率的区别：

绝对利润是你一年赚多少钱利润率指你赚到手的钱占销售额的比重，以百分比显示比如，房地产的利润率实际不高，大约8%-10%,,但是架不住体量大金额大，1个亿的小目标的10%是1千万但是一个小店一年卖100万的销售额，那是在县城里頂好顶好的店了，毛利率20-25%之间我们取高的，一年绝对利润25万扣除房租几万，水电人工，损耗最后剩10万块算不错的了。但房地产嘚1千万扣个500万的费用后，剩余500万算利润率，房地产是渣渣算绝对利润，小店是渣中之渣