如何在app/新媒体上做好KOL内容合作运营？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。150被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起如何在海外推广 App？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,061分享邀请回答20827 条评论分享收藏感谢收起23416 条评论分享收藏感谢收起NoxInfluencer:海外KOL网红营销大全
发表于 18:02|
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早在几年前，“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今，“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。而如何寻找海外优质的KOL资源？海外KOL营销流程复杂不复杂？海外KOL如何合作，则成为品牌主国内专业海外红人智能营销平台-NoxInfluencer将为您一一解答。
&& 早在几年前，&KOL&还是一种新兴的营销方式。而如今，&KOL&已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。而如何寻找海外优质的KOL资源？海外KOL营销流程复杂不复杂？海外KOL如何合作，则成为品牌主国内专业海外红人智能营销平台-NoxInfluencer将为您一一解答。
& & & 海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体，只有先了解这些社交媒体平台才能更好的推广自身产品。
& & & 1.Youtube：YouTube视频网站，于2006年被google以16.5亿美元收购，既然是谷歌系一员，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。2017年6月，谷歌公司旗下全球最大视频网站YouTube宣布，每月登录其网站观看视频的用户达到15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。
& & & 2.Twitter：对于品牌主而言，Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上，用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式（推文）发布（发推），而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，因此备受用户喜欢。因任何用户发推文都需要斟酌，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。同时，这也是个适合&标题党&发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。
& & & 3.Facebook：Facebook已经覆盖全球130多个国家和地区，仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook第二季度财报显示，Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。
& & & 4.Instagram：Facebook旗下社交媒体平台，目前拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。
& & & 目前，KOL营销投放主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台，其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook，有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。使用 Twitter的比例为75%，使用博客的比例为73%。
& & & 如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体寻找靠谱的KOL网红资源？KOL网红资源对接流程是怎么样的？KOL网红营销效果如何监测？
& & & &一、KOL目标及预算
& & & 想要出去做海外KOL营销，品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道，地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同，KOL价格也有所不同。比如，北美地区的KOL网红价格就相对较高，但整体来说比较优质，内容创造、创意特别强，能够短时间内吸引大量粉丝，帮助品牌达到曝光和变现的目的。
& & & 此外，常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大，节日期间KOL营销投放效果很好，KOL价格也自然会&水涨船高&。因此，品牌主在做海外KOL营销前，一定要制定好活动目标，如在某地区获得某类用户群体，然后再按照这个需求去寻找KOL资源。
& & & 二、KOL寻找及筛选
& & & 在确定海外KOL目的后，品牌主就可以到YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体，搜索与之品牌相匹配的&关键词&。如&美妆&、&游戏&等等。
& & & 在筛选过程中，品牌主可根据KOL的类别、粉丝数量、互动率以及往期视频点击率等等进行前期调查分析，最终确定与自身品牌相匹配的KOL资源。
& & & 三、沟通与合作
& & & 与国内KOL不同，海外的KOL个性鲜明，并不是品牌主给钱合作他们就会合作，所以一开始和海外KOL咨询相关问题时，品牌主要自我介绍，说服KOL对自己品牌产生兴趣。一旦这些KOL认可了你的产品，他们不仅愿意帮你产品做推广，更愿意帮助你结合产品做视频创意等等，甚至在价格方面也可以进行溢价。
& & & 四、投后效果监测
& & & 为了更好的了解KOL投放效果，品牌主KOL投放周期时APP下载、网页访问量以及购买量进行对比分析，然后对结果做出预估判断。技术条件成熟的品牌主一般会开发相关的统计软件，实时跟踪KOL广告投放效果。
& & & 海外KOL理解误区
& & & 误区一：粉丝越多的KOL，广告投放越好
& & & 很多品牌主认为，KOL粉丝多就一定好，但这种想法太过于片面。根据调研显示，相对10万及以上粉丝的Instagram大号，中小网红（粉丝 1k-100k）甚至普通用户（粉丝低于1千）的互动率反而更高。
此外，有不少KOL也会花钱买一些&假粉&来获取品牌主的信任。因此，粉丝的多少只是评判KOL的一个小方面而已，品牌主还应全面了解KOL的互动率、购买力转化等等。
& & & 误区二：明星类KOL广告效果更好
& & & 很多品牌主都特别喜欢寻找明星类KOL进行合作，但根据相关调研显示，非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星类KOL并不是一个最优选择。建议品牌主可关注近期社交媒体平台上升排名较快的KOL以及对KOL过往的实际投放效果、互动率、转化率方便进行分析后再决定投放与否，减少不必要的成本投入。
& & & 误区三：自己寻找的KOL价格更便宜
& & & 不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜，但事实上却并非如此。打个比方，国内品牌主经常会找一些媒体直接发稿，但某些直发媒体却没有专业的媒介机构报价便宜。究其原因是，媒介机构规模大、数量多、打包发送，因此直发媒体给中介机构的优惠幅度和力度也相对较大。KOL营销亦是如此，海外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构达成合作，往往为增加&业务量&而适当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在寻找KOL过程中，还需要投入人工成本和时间成本。因此，因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的。
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稿源：极客网
& 随着国内移动互联网白热化竞争、全球化进程的加快以及海外市场潜在用户规模的增长，国内各大APP厂商开始另辟蹊径，纷纷将出海这一举措划为企业的重要发展战略规划。由于机遇稍纵即逝，所以出海这项任务对于各大APP厂商来说“时间紧任务重”。但不可否认的是，海外市场环境复杂多变一样充斥着危机。& & &&·海内外营销策略不同。国内外文化差异较大，用户行为喜欢和消费习惯也有所不同，以游戏出海为例，国内游戏侧重用户升级，欧美的游戏则更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。& & &&·海外营销推广选择困难。目前，海外有多种广告投放方式，如RTB(实时竞价投放)、Facebook、YouTube社交媒体投放等等，但广告投放数据来源往往难以检测，广告效果质量也参差不齐，需要承担必要试错成本。& & &&·海外广告投放容易碰“雷”。对于国外的广告投放政策性方面的问题，国内APP开发商需要深入研究，尤其是一些广告投放方面的纠纷，如广告语不能添加夸大效果的诱导陈述，而一些约会类、社交类的APP产品也需要海外广告平台的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过的。此外，一些国内品牌还需在获得海外广告投放平台认证后才可进行相关投放等等。因此，为了避免碰“雷”，国内APP开发商还需要增加海外运营人员、法务专员等人力成本。& & &&KOL营销势不可当 APP厂商出海营销新选择& & &&那么，面对种种出海难题，各大APP厂商如何能够做好海外营销，从“0”到“1”打响自己海外第一站呢?展望海外市场，目前Facebook、Instagram、YouTube和 Twitter等社交媒体受众覆盖较广，用户接受程度也相对较高。数据显示，超过 2 亿 4100 万的东南亚地区用户在使用Facebook来获取生活第一手资讯，包括新闻、游戏、娱乐信息等，而YouTube观看视频的总时间已经超过了 10 亿小时。其中，在这些社交媒体具有强大粉丝影响力、能够跟粉丝进行情感沟通的KOL，成为了广告主跟消费者进行沟通的有效途径，KOL营销也越来越受到广告主的认可。根据AdMaster数据预测， 2018 年广告主们的投放重点渠道仍然是社交类和视频类，其中71%的广告主表示将在 18 年增加“KOL网红营销”推广上。&&& & &&KOL网红营销，是指品牌通过特定领域拥有影响力的人物向特定粉丝群体宣传自己的产品，并和粉丝群里建立长期的互动和联系。与其他海外广告投放形式相比，海外“KOL”网红营销广告物美价廉，用户获取成本更低。来自eMarketer的数据显示， 2016 年品牌仅在Instagram上做KOL营销就花费了5. 7 亿美元，而且还将继续加大营销者营销预算的比例。原因无他，相比传统营销方式，KOL营销为品牌带来的转化率平均高出 3 倍。此外，80%与社交媒体KOL合作的品牌发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。一方面是品牌梦寐以求的ROI，另一方面是与效果极不相称的低投入，因此对于想要出海的APP厂商来说，海外KOL网红应当是当下海外广告投放最优级选择。& & &&NoxInfluencerKOL海外营销专家应运而生& & &&在KOL营销热潮的背后，国内APP厂商仍面临着诸多问题。如何在海量KOL中寻找到跟自己最匹配的、性价比最高的KOL?如何保证投放的质量?如何对投放进行优化?针对出海APP厂商的KOL营销痛点，NoxInfluencer平台应运而生，整合多年海外网红KOL资源及营销经验，为国内出海APP厂商搭建一个联通海外网红KOL资源平台，提供更专业的CRM(Customer Relationship Management，客户关系管理)，精准匹配最有影响力的海外网红KOL资源，为APP厂商在全球快速建立知名度、获取流量及商业变现提供帮助。& & &&1.自动化 KOL营销“最强大脑”智能匹配&& & &&与传统的KOL网红资源平台不同的是，NoxInfluencer平台依托自主研发DMP(Data Management Platform，数据管理平台)+AI(Artificial Intelligence，人工智能)技术，对KOL及KOL粉丝用户的使用喜好、访问喜欢、规模特征、行为粘性等多个指标进行采集和深度分析，通过自动化投放模型，系统自动投放，解决同一时间多个内容上线，同一内容多个区域上线的投放难题。与此同时，NoxInfluencer还帮助出海APP厂商实现与海外KOL的精准连接，进一步提高KOL广告投放的传播效果。通过统计分析，在NoxInfluencer这种精准匹配下投放的KOL广告的CR将达到4%-5%以上。& & &&2.&曝光快狠准 品牌营销从“0”到“1”&& & &&NoxInfluencer平台拥有10w+KOL网红资源、 5 亿多用户群体，重点覆盖欧美、东南亚及港澳台等100+国家和地区，整合全球KOL营销数据，帮助出海APP厂商的品牌在短时间内得到大规模造势宣传，快速打通海外市场，最终达到预期的品牌曝光量、粉丝数量及商业价值。目前，NoxInfluencer平台的KOL已经与国内多家APP出海厂商进行合作，其中包括游戏、泛娱乐、电商等行业。& & &&3.定制化投放方案 更科学效果把控&& & &&不同的APP出海厂商对KOL资源、重点投放地区的选择标准也不尽相同。因此，NoxInfluencer平台会根据APP厂商的不同需求提供对应的专业定制化解决方案和营销建议。如某游戏APP厂商计划出海东南亚地区，NoxInfluencer会对东南亚地区相同类型、粉丝量级好的游戏KOL进行组合，并给出相关的视屏内容创作建议。此外，NoxInfluencer还为APP厂商提供相关的广告投放效果数据及分析服务。从海外KOL广告投放到数据监测到评估分析，都能够提供有针对性的个性化KOL营销服务。& & &&根据不同营销活动的目标，NoxInfluencer也会推荐选择不同的KOL组合，比如客户A此次希望借助KOL仅仅为提升品牌的影响力，辐射更多目标人群，那么NoxInfluencer就会推荐粉丝重合度低、粉丝量级大的KOL组合;客户B希望能够实现品牌的快速曝光和变现，NoxInfluencer就会建议客户B选择与品牌匹配度更高，粉丝转化效果更好的KOL组合。& & &&写在最后& & & KOL网红营销将成为APP厂商出海的社交媒体广告投放新趋势，NoxInfluencer平台负责人表示， 2018 年APP出海热度将持续升温，NoxInfluencer海外KOL营销平台将全面发力，帮助有出海需求移动APP实现国家化，赋能更多的出海企业。
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