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Request forbidden by administrative rules.婚纱摄影行业网络营销推广方案
婚纱摄影行业做网络营销相对来说就比较常见了，现在也有许多商家都在投入这一块。那婚纱摄影行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?婚纱摄影行业网络推广方法又有哪些呢?怎么依托于网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场?
任何网销的开展，都离不开自身建设，流量引进和订单转化三个方面。
第一，内功品质的提升，网销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。
网站本身内容的完善度，是考量网销能否成功的基础。由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢?优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。
第二，询问量的提升。询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容，我将放在以下篇幅详细描述。
第三，转化率的提升。所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。
这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。
下面我们重点讲述下怎么提升询问量?
一、网站流量来源
1、官方网站的优化排名(自然流量)
当网站关键词如婚纱摄影进入360首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。如此搜索引擎优化就显得非常重要。怎么提升网站的自然排名就需要稍为进行SEO的优化推广。特别是相应的长尾关键词的设置推广。
2、其他官方渠道或者店铺的排名。
较为明显的有垂直行业的门户网站，地方上稍有影响力的论坛。全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等
官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。以及淘宝类、电商网站类的合作和团购网站的品牌合作。
二、付费渠道的拓展
1、最为典型的即是百度付费推广，这点是大多数旅游外拍公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限，还可以深度合作，360品牌推广，所需金额稍贵。
2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。
3、微博、微信等方面的付费推广。
4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度操作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。
三、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案
运用的较为多见的影楼摄影网络推广方法如下：
1、及时通讯类的营销(QQ、TQ、53客服等)。
2、企业官方网站的推广。
3、官方微博的运营推广。
4、官方微信和小号微信的运营推广。
5、博客类型的推广，做好公关形象，重点推荐到首页话题。
6、论坛推广，这个可以轻易列举全国前100热度的论坛进行软文推广。
7、全国性的分类信息网站，如58同城、赶集网站等，列举全国50个，分地区和城市重点推广。
8、问答型的推广，较为明显有效的有360问答，新浪问答和腾讯搜搜。
9、搜索引擎的收录。
10、口碑式网站的维护推广，比如点评网、爱帮网、114等可以列举全国前十的网站即可。
11、视频推广，当然不仅仅包括优酷、土豆、腾讯视频等，还有最新热门的微视，分享效果非常好。
12、软文发布、图文推广，gif图片和美图LOGO。
13、病毒式营销，名人效应，水军炒作，微博上面较为多用。
14、基于数据库方面的推广就不多讲了，重点还是在微博粉丝，微信粉丝，老客户群体。
总结：摄影行业网销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，旅游外拍渐形时尚。
湘潭振企信息技术有限公司-专注于为湖南湘潭企业提供网络营销服务。
目前主营业务包括：
1.360搜索推广
2.网站建设
3.网络托管
4.APP开发、小程序开发制作
责任编辑：
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今日搜狐热点婚纱摄影行业网络营销推广策划方案
1、市场背景
如今三十而立的80后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂，而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。
据中国产业调研网发布的2016年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示，2014年我国婚庆市场规模高达8000亿元。2014年全行业销售收入首次突破2000亿元，达到2060亿元，同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元，到2020年则将达到4449.77亿元。他/她们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足，并且该行业的客户绝大部份也都来源于互联网，因此客户需关注互联网广告投放。
2、目标受众分析
（1）年龄段：
目标人群集在20-39岁人群。他/她们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足。
（2）性别：
数据显示，男性高于女性。
（3）地域分布：
数据显示具有搜索行为的婚纱摄影行业主要集中在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地。
上图数据显示：我们的受众人群年龄在20-39岁，男性居多，在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多，因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广，如广点通、SEM等；针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广；不同年龄段人群收入不同，可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。
3、竞品分析
（1）通过热搜词统计如图
每日热搜词有婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩式婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等，从中可以看出主要的竞品是巴黎婚纱摄影、微微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影，这些均是在全国推广投放。
（2）通过搜索查询
厦门当地主要竞品为厦门钟爱一生、韩国艺匠、天使嫁期、后古婚纱摄影、唯一视觉等，在一线城市主要竞品金夫人、罗马风情、八月照相馆、聚焦摄影等，他们推广时段长、预算充足、活动频率高。
营销渠道选择
目前婚纱摄影行业的常用的网络渠道有：自媒体营销（微信、微博）、搜索引擎营销（百度、360、搜狗、神马）、bbs、sns、电子邮件营销、广点通、腾讯新闻、今日头条、粉丝通、团购类网站等。
建议选用的渠道有搜索引擎营销（360搜索，360移动搜索，百度搜索、百度移动搜索、神马搜索、搜狗搜索）、自媒体营销、广点通、朋友圈、粉丝通、团购类网站。
1、搜索引擎营销渠道
2016年搜索引擎市场份额如图所示
SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军，百度依然遥遥领先，近两年360迅速增长，PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广（流量少的渠道可以用来降低整体的成本）；移动端百度、其他渠道辅助推广。
2、自媒体运营
随着互联网的发展，正在进入内容营销时代，尤其是微信和微博两个渠道，以攻略、注意事项等内容为主，解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动，吸引粉丝，实现营销。
流量入口为QQ页面，QQ空间等，设置优质的文案，选择目标人群投放。
下图是QQ人群占比
4、微信朋友圈广告
目前微信用户已达6.97亿，其中一线城市居多，活跃用户中80/90后比例居多，与我们的目标受众正好吻合，因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。（可以尝试做一期测试）
5、微博粉丝通
粉丝通流量在微博中，微博用户活跃度非常高，在微信的冲击下，微博流量经历了降低又上升的时期，目前80/90后活跃度仍然居高不下。
6、团购类网站
团购类网站主要依附第三方平台，在本地之前的新市场，品牌知名度还没有深入人心，可以尝试此类方式，按返佣收费，风险较低。
网络营销方案以360SEM为例，其他搜索引擎类似，dsp类广告主要是根据人群推广地域设置兴趣点、行业、推广地域、性别，提供优质的文案设计等。
以获取客户信息为目的。
2、账户结构
3、推广地域
全国推广。
4、推广时段
通过数据统计网名活跃时间段大多数为早上7点到凌晨2点，如图
保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本，故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨2:00（之前做过测试，在早上7点至9点以及晚上10点至凌晨2点，单价低，成本低）
5、预算设置
企业2006年成立至今已有10年时间，做百度推广41个月，在当地知名度应该已经很高，现在需要重点提升在本身非本地以及外地提高品牌知名度，预算比例建议设置为：本地：本省非本地：一线城市：其他地区=2:2.5:2.5:3
关键词来源：搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。
关键词分类：品牌词、竞品词、产品核心词、长尾词、产品相关词（攻略、注意事项等词、客片词）、产品弱相关词（摄影、写真等）等，产品弱相关词重点在于引流降低成本。
关键词匹配模式和出价：多种匹配模式结合使用，品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价；核心产品词可用广泛匹配（广发模式匹配其他相关词，降低关键词点击单价）；产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。
另外非品牌词和竞品词，根据地域远近定出价，距离本地越远，出价越低。
关键词url：品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主，价格词链接到价格相关页面、景点词链接到景点相关页面，其他词以当前活动页面为主，保证关键词与推广页面的相关系，有利于提高后期的转化。（重要：每个关键词都需要做编码，有助于后期数据统计账户优化）
关键词相关性：保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。
7. &&&创意与样式
常规创意的书写格式：语句通顺，包含通配符，迎合用户需求（通过利用A/B法则测试，包含优惠类、服务保障类词汇更吸引网民眼球）。
随着网络的发展，网民已经习惯于搜索，一般样式已经麻木，因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球，提高点击率。可用的样式有：附加创意、动态创意、闪投、推广名片、凤巢图文、凤巢视频、婚庆知心等样式。
8、季节性推广
婚纱摄影行业淡旺季虽然比较明显，但是一般拍照会有延时性，因此可用全年推广。
9、网站着陆页
首先，着陆页打开速度确保在五秒以内（最高不要超过八秒）。
第二，确保着陆页内容与关键词的相关性，提升转化率。
第三，着落页用户体验要好（虽然是营销类的网站，但是也要给用户好的体验，例如：进去后到处都是咨询按钮，导致无法正常浏览页面，这样直接提升了网站的跳出率以及页面访问时长）
第四，一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试，数据统计，来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化（通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟，通过热力图显示，大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询，因此页面设计时，不妨把最直接的亮点提现在首屏位置）。由此总结出着陆页高转化规则：首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。
10. &咨询工具：
第一，咨询工具选择。据了解，婚纱摄影行业通常用商务通加QQ辅助或者53加QQ辅助，对于移动端，建议尝试美洽（专门针对移动开发，在手机上沟通更方便，离开后再次进入，访客能看到自己的历史对话，有助于提高信息获取率）。
第二，弹出窗口。虽说弹窗有时候会令访客反感，但不得不说，弹窗能在一定程度上提升页面咨询转化率。
第三，弹出时间。为了提高用户体验，弹出时间设置一般在打开页面40秒弹出，此时客户已经浏览完首屏，对信息基本掌握。
第四，弹出频率。数据统计，一个网站平均访问时长为2分钟，当用户第一次忽略弹出后，最多间隔60秒后再次弹出引导咨询。
第五，弹出位置。一定不要挡住焦点图。
第六，弹窗文案设计。直接体现当前产品卖点。
11．客服话术
第一句话术及其重要，建议采用选择性问题，例如：您好，您是咨询婚纱摄影还是写真呢？或者您好，您是咨询婚纱摄影吗？
12、账户分析优化
做好数据统计，包含日数据、周数据、月数据、周同比与环比、月同比与环比、关键词等数据报表，作为分析账户的依据，根据统一结果存在的问题进行针对性优化。
通过数据报表，若是账户层级出现问题，则对应的调整关键词数量、出价、匹配、创意；若是网站层级出现问题，对应优化网站的打开速度、与关键词的相关性、调整文案；若后期销售出现问题，则针对性提升销售业务能力。
&针对婚纱摄影行业的几点建议
A、由于商业机密性不能接触到账户，通过搜索，每次展示均是一个广告位，建议可以采取多账户推广，尽可能多的占据各个搜索引擎首页广告位，做好出价策略，这样也可以降低信息成本。
B、商户名片已经上线两年，目前利用的商家仍然比较少，对于用户来说，品牌比域名更容易记忆，个人觉得也是提升品牌的一个小技巧。
C、网站着陆页
1）推广针对的是全国，网站在各地打开速度不一样，建议页面切图越小越好。
2）着陆页顶部套用的是网站模板（logo，电话，导航），建议可以缩减这一部分比例，固定在页面顶部。
3）页面底部可以固定一个留言端口，虽说大多数访客选择在线沟通，但也避免不了有客户留言，尤其是移动端。
4）页面右上角是qq咨询端口，建议按钮颜色可以修改下，目前按钮并不明显。
D、咨询工具
1）虽说弹窗有时候会令访客反感，但不得不说，弹窗能在一定程度上提升页面咨询转化率，建议使用弹窗（选择最佳的弹出时间）。
2）页面53咨询入口在右侧通栏，图片过于花哨，自我感觉纯色会更好些。
效果评估方式
一个完整可实行的方案，必须要有其评估标准，本方案主要目的是收集信息（电话或者QQ微信），那么最终的评估标准应该是信息量以及每条信息的成本。除此之外，当然中间环节也会涉及到效果评估。
&&&&网站层面：每日PV、UV、IP以及平均访问时长
&&&&页面咨询转化率、以及每条对话成本。
&&&&客服的信息获取率以及每条信息成本
&&&&根据电话/QQ成本以及后期的到访率、签单率、单底测算ROI
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。中国人像摄影学会合作媒体
婚纱摄影行业几种常见的网络营销推广方案
　　现在，新人们选择摄影机构的同时，除了了解它们的知名度的同时，更看重它们“网誉”，但是现在绝大多数类网站，也只对摄影机构进行简单的介绍，根本就不涉及“网誉”的评价，甚至有部分网站因为利益关系，对于一些网络口碑很差的摄影机构，也是睁一只眼闭一只眼。这不仅仅导致婚纱摄影行业的发展，而且严重影响了新人们的利益。　　其次是对于的选择。据调查显示越来越多的新人认为：“现在的不再意味着穿着婚纱拍几张照片就是婚纱照了。”随着时代的进步新人对婚纱照的要求越来越高，最时尚的潮流，最流行风格，最热门的景点、景色都是新人们最想了解的。　　然而目前许多网站对摄影作品并没有严格的筛选，更没有详细的分类，所以过于笼统的分类或是单一的分类根本无法满足新人们的需求。　　另外，网络时代的来临，伴随而来的是那些似是而非的观点，模糊着新人们的视线，更使新人们在网络洪流中找不到自己的喜欢。然而目前许多网站对摄影作品仅仅只是停留在展示阶段，新人根本无法通过网站了解时下最时尚的潮流，最流行风格，最热门的景点、景色。　　婚纱摄影公司进行网络营销的优势分析：　　1、提升品牌　　面向4亿网民展示。将自己的婚纱摄影品牌推向了新的高度！　　2、开发客户资源　　深入开展婚纱摄影公司网络营销，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现婚纱络营销的最终目的。　　3、扩展销售区域，地域文化特色给婚纱摄影行业带来的商机不容忽视。我们完全可以利用本地区商业、旅游等高峰交流期间进行特色影像拍摄推广，不要让地域优势白白浪费。　　4、降低成本　　建设一个自己的婚纱摄影网站并投入网络营销，所需的成本比起户外广告、媒体广告及操作秀场都要节省很多。　　5、留住客户　　由于进行影楼网站优化，影楼网络营销，婚纱网站优化，婚纱网络推广等，客户不必每次都前往贵公司，随时随地浏览影楼网站，了解最新活动，从根本上挽留住忠实客户。
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