我是淘宝卖家都在哪里进货美妆五冠卖家，要进货，有没有好的推荐

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-01 10:20 标签： 淘宝卖家都在哪里进货

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“那时有六个推荐位，但我的鱼片只有两款，慢慢的出了五款，只差一款了，最后有了牛扎糖，小店才开始做起来。”上海哈豆实业有限公司的经理陈琦对亿邦动力网说。

那时的陈琦想的就是如何填满这些推荐位，为此她特地到台湾搜寻美食，自己开发私房菜。

从最初只有两款产品，连淘宝的推荐位都填不满，到现在的淘宝五冠卖家，产品超过上百种，陈琦的豆家铺子，一直努力让顾客感受幸福的味道。

“人无我有，人有我优。”对于产品的选择，陈琦如此要求。

从原材料的精选到自己设计的包装带，从包裹盒子的薄厚到快递公司的选择，陈琦要求每一样都要精致细腻，要配得上豆家铺子的美味。

豆家铺子的很多东西在市面是买不到的，都是陈琦跟生产商合作，独家发售。别家店铺有卖的，她就跟厂商要求，提高原材料的质量，以此来拉开和其他同类食物的差距。

而豆家铺子的开始却源于陈琦偶然吃到的美味鱼片。2003年，常混论坛的陈琦开始在论坛里尝试推广鱼片，将鱼片免费赠给论坛里做海鲜生意的人，让其赠送给客户免费品尝。很快吃过鱼片的客户在论坛写下了他们的食评和真实的感受，于是越来越多的人知道了鱼片，并开始购买，陈琦赚到了开店的第一桶金，同时积累了第一批信誉。

但别家买的鱼片都是厂商的统一包装，陈琦更想自己设计包装。虽然一开始设计很土，但她觉得，自己的包装就像刻上了自己的记号一样，市面上没有跟她的东西一样的。她自己定价，自己营销，什么都是自己说了算。不经意这个举措，让陈琦有了一个小小的品牌意识。

2004年时，那时不流行品牌，也不叫豆家铺子，叫“饿人谷”，但这个名字不好。2005年，陈琦生下了女儿豆豆 ，于是陈琦就以女儿的名字命名，正式给铺子起名为豆家铺子，并注册了品牌。

随后陈琦又设计了一种独特的包装：大包装外面附着一个小包装，是试吃用的，顾客收到货后可以打开小包装后品尝，觉得不好吃，在大包装没有损坏的请款下可以退货。这样贴心的设计，和美味食品让豆家铺子的生意好了起来。

生意好了，产品的种类却还是很少，很多老顾客想要尝新鲜的口味，陈琦知道这样口味必须别人没有的，市场上不好买到的。

偶然的机会陈琦认识了一位台湾的朋友，他给陈琦寄来了很多台湾美食的样品，那时内地还没有专精于台湾食品的卖家，为此她特地去了台湾，品尝筛选适合内地口味食物。最终选定了牛轧糖。幸运的是有台商在上海开了牛扎糖厂，这就省了直接从台湾运的麻烦。

独家发售的牛扎糖，在内地买的很火，吃过的还会再来买，因为只有豆家铺子有正宗的牛轧糖。循着这个规则，陈琦还开发了很多产品，这些产品都精致美味，但它们有一个共同点，那就是只有豆家铺子有的卖。这样产品在铺子中占大多数，其中很多是陈琦和厂商合做开发的新口味。

近些年还流行一个词：私房菜。陈琦也是一个爱吃，爱做的人，她开始在铺子中经营私房菜，但是很快她就发现，人力物力，卫生标准都达不到要求，被迫停止了私房菜的经营。

接触了一些厂家后，陈琦发现这些厂家都会制作一些料理包，提供给五星级大饭店。这些料理包里的食物都是半成品，只要稍微加工就可以食用且很美味，真正的五星级饭店的味道。

但是这样的料理包都是业务用的，非私家用，因此包装都很大。陈琦就想，能不能把包装改小，改为私家用呢，把东西都买回去，热一热就可吃，味道形状都很好，而且是家庭主妇都烧不出来的味道，不会输给五星级大饭店，超市也没的买，重要的是现在有很多的年轻人都不会烧菜。

“普通家庭谁知道水晶虾饺的皮要怎么做啊”陈琦说，就是看准了，不好做，味道好，没处买，这样豆家私房菜就进店了，且销量很好。

好马配好鞍是陈琦一直来对各个环节的要求。她坚持，包装，质量，运输，甚至快递人员，都要配的上豆家铺子精致细腻的美食。因此在各个环节的把关上是非常严格的。小到内部不装，到运输的环境，从开始生产到送到顾客手中，都要符合陈琦的标准，都要跟食品相配合。

“您觉得豆家铺子的核心竞争优势是什么呢”亿邦动力网问。

陈琦肯定的说是：产品。

豆家铺子的产品都是独家的，精致而味美，是特别加工的，在市面上很少见，对于爱尝鲜的顾客是一大吸引。

有了独特产品，还要有过硬的质量。在选则加工厂时，卫生条件是陈琦最看中的。不只是卫生要好，面对不断追求新口味的客户，陈琦要求这个厂家要有一定的研发能力，保证产品推陈出新的速度，但这样铺子是很少的，愿意配合陈琦这个想法的也只有一两家而已。

除了卫生和研发能力，还有一点是陈琦要求的：“这家公司要和我们豆家铺子的理念合拍。”她认为只有追求产品独特的，精致的厂商，才能为豆家铺子做出满足大众的产品。

有了内在好产品，产品包装也很重要。顾客看到精致包装就会觉得产品很靠谱，对于一个包装很糟糕的产品，再好的味道也会打折扣。所以陈琦坚持自己设计包装，虽不专业，但要保证简洁大方，最重要的是与众不同，有豆家铺子独特的标志。

在邮件的外包装上，陈琦也做了一番努力。首先就是要防偷，尤其到过年被偷的更严重。

于是陈琦就在都加铺子在包装盒上贴上有独特标志的标签，用以提醒顾客查看货物的数量和质量，而且客人觉得很美观、很贴心。

“我的包装上写着：收到这个包裹的人是这个世界上最最幸福的人。”陈琦骄傲的说。

为了选择好的邮递盒子，陈琦最早以前是去杂货铺收购的，后来去网上订购，再后来为了配合产品专门定做盒子。盒子也分三层的和五层的，价格相差甚远，但是五层的质量更好，装东西更牢靠，虽然贵，但豆家铺子还是选择了五层的。

内部的包装也有讲究。特别是酥类产品和玻璃罐装的产品，到达客户手中会碎而且会受潮。几经研究，陈琦发现罐装的食品用气泡垫先包一层，再放入盒子，这样就可以保证从上面往下摔都不会碎。

“客人收到后都很惊讶，因为包的像炸药包一样。”陈琦笑着说。

保证产品安全、准时、准量的到达客户手中，选择好的快递公司是必不可少的。

陈琦最终选择了一家日本的快递公司。这家公司很符合陈琦的要求，精致细腻，用她的话说就是陪得上豆家铺子的美味。

这家公司不会乱放产品，要求一面向上，那么这一面就不会向下，这对于卖蛋糕的豆家铺子是十分重要的。

豆家铺子的私家菜有很多是要求冷藏的，这家快递是有全程有冷藏冰箱的，即使在把冷冻食品从车上送到楼上时都专门有冰冻包，最大限度保证了产品的新鲜度。而长得干净，衣服统一，会双手把货物递给顾客并鞠躬的快递员也陈琦很满意的地方。

精致的服务带来了顾客的满意，同时也加大了邮费，提高了成本，像运输冷藏食品，一般一趟就要达到70元，经过洽谈，邮费降到了30元。但高运费也提高了产品的销量，因为只卖一两个冷冻食品就不划算了，买到一百五是就只收一半，到二三百就免费，这样顾客为了节省邮费，会买很多的产品。

30元的邮费在国内也不算低的，但还是有很多的顾客会来买豆家铺子的东西，很多用过这家快递的都说很值，有时候顾客花钱买的是服务，只要让他们满意就不会计较运费了。

目前豆家铺子的客人回头率可以达到50%以上，如何拉来跟多的新顾客是目前的新问题。

一般在淘宝开店的都会想到投资淘宝的焦点。但是陈琦在跟了年后算了一笔账：

淘宝图五个轮播，每一个轮播还要让另三家去轮播，也就是有十五家在上面轮播，一天二十四个小时，一天两个小时的出镜率都没有，但是要支付十二万的焦点投资，基本上是捞不回来的。食品利润是有限的，上了焦点后还要店里搞活动，在很低利润下要赚回焦点投资是很难的。

于是她决定不做着这亏本的买卖，用这笔钱去别的。

在上海这个消费力很强的城市中，很多妈妈们在怀孕时就互相认识了，在生完孩子后还是常常聚会，但是她们都带着孩子，无法好好聊天交流经验。陈琦想要做一个可以有玩具供孩子的玩耍，有专人看管，妈妈们可以自在的吃东西，聊天的俱乐部。里面的食物就是豆家铺子里的食物。如果你觉得的好了，还可以买走，陈琦认为用这样的体验式消费来拉顾客，比打广告要好多了。

“我们的核心理念是让人感觉幸福的味道”。陈琦对亿邦动力网说。

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