为什么饿了么张旭豪那么牛，还是被美团外卖打败？饿了么-美团-造就-在线观看-风行网
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为什么现在谈饿了么与美团外卖合并还尚早？张旭豪是这么说的
比起新业务的发布，“合并”“卖身”类的词语更能刺激媒体的神经，比如相比较“有菜”，媒体更关心饿了么是否会与美团外卖合并。从今日沟通会上透漏出的信息来看，张旭豪还不想把一手办起的饿了么合并给美团，起码现在是这样。据张旭豪的表态，目前饿了么没有收到任何一家公司的合并接洽，不仅不会合并，上市还已提上日程，饿了么将在2018年前完成独立上市。但对于管理层是否仍在董事会占有绝对话语权，张旭豪的态度有些含糊，只是笼统表示，虽然经过多轮融资后股权被稀释，但“管理层仍把控着公司发展方向。”结合目前管理层的态度以及饿了么的业务矩阵，笔者认为现在谈饿了么与某一家的完成合并为时尚早，起码不会快到如报道中所说的“已确认合并，仅差公布消息。”张旭豪有颗独立上市的心自美团与大众点评合并之后，饿了么的位置便尴尬起来。在O2O疯狂烧钱，新美大、百度外卖的包抄之下，饿了么选择其中一家也在情理之中。但就如当年的张涛，张旭豪有着上市情结。3点发布会开始，张旭豪开场并未提及业务，而是对合并传言二度否认，“刚刚看到这个消息，这是谣言胡说，大众点评和美团合并的时候我们内部已经发布了一个公告，未来将继续独立发展，饿了么在上门服务和各家的发展方向是不一样的。”言语之下颇有道不同不行为谋的意味。张旭豪的“独立发展”意在上市，显然，上市已经提上了饿了么的议程。据张旭豪透露，目前已经聘用有上市操盘经验的CFO，在2018年前完成上市。对于细节，张旭豪并未透露太多。虽然上市情结不能决定饿了么的最终走向，但在短时间内张旭豪不会将饿了么卖身退出，毕竟从学生时代做起的企业可能会有更大的执念。写到这，不得不再提及大众点评CEO张涛，早在2005年张涛心中就有了上市的计划，但计划赶不上变化，经历了百团大战、O2O疯狂烧钱，10年之后，大众点评最终选择了与美团的合并。饿了么拟从增值服务入手增加营收目前饿了么形成了“外卖平台+配送服务+B2B供应链”的产品矩阵，营收方向也扩展为流量变现、物流增值服务以及对商家的供应链服务。具体而言，一方面向餐厅收取佣金和服务费，另一方面通过物流扩展到介入到生鲜等外卖之外的业务，将物流变现。可以看出，疯狂烧钱之下，饿了么拟通过业务的扩张来提高自身造血能力。在外卖业务上，通过以广告的形式实现流量变现。据今日公布的数据，目前“饿了么”外卖平台的日均交易额超过8000万，以及今明两天过亿。此前美团外卖公布的上半年业绩，外卖业务的成绩是上半年交易额为42.5亿元。在即时配送业务上，饿了么采用自建团队、加盟伙伴、众包合作的方式。饿了么的众包配送员25万人，加盟合作团队1500个。除此之外，饿了么在配送上采用了开放的玩法，拟在中小城市开展全渠道代理，即从地推到配送完全开放给加盟团队，以此来加快城市布局速度。供应链服务上，饿了么在6月份启动“有菜”平台，主要为中小型餐厅提供食材，涉及从餐厅到有菜商城，到渠道批发商，再到物流服务商的整个链条。目前有菜日交易额达到400万元，覆盖8个城市，预计年底之前将覆盖中国经济活跃的大中城市，预计将在11月底打通所有外卖平台上的商户。不过如虎嗅此前分析，上线B2B食材采购平台“有菜”，是张旭豪看到了手中合作商家（餐馆）上游供应商的机会，饿了么本身是做外卖生意，要做好食材O2O生意，需要配套的采购、仓储、选品能力，这完全是饿了么所欠缺的。能否合并，不能回避的三个方面：尽管，从目前来看饿了么卖身的可能性不大，但共同的股东、管理层权股权稀释以及自身能否实现造血，都对饿了么的走势产生不确定性。1、共同股东，饿了么与美团、大众点评拥有红杉资本、京东等共同股东，且大众点评本身即为饿了么股东，出于自身利益的考虑，不免会从中调和。当面对股东的极力撮合，管理层能否抵住压力要看管理层在董事会是否有足够的话语权。2、对于管理层的话语权，张旭豪态度有些含糊，只是笼统表示，虽然经过多轮融资后股权被稀释，但“管理层仍把控着公司发展方向。”而此前腾讯科技的报道是饿了么管理层在上一轮融资中股份稀释很大，稀释股份达40%。3、对于营收方面的数字，张旭豪如此前一样避而不谈，但称是所有外卖平台中营收最高的。尽管张旭豪自信满满，但能否从上述三个业务中实现自身造血还是疑问，毕竟饿了么加快业务市场扩张的同时，在物流、食材2B业务的新建更加大了烧钱面积。为了便于读者理解，虎嗅对此次沟通会上关于合并和营收的几个问答节选出来：问：现在看到外卖领域竞争还是蛮激烈的，您有没有可能跟我们的同行有一家亲的考虑或者打算？张旭豪：“饿了么”永远会一直保持独立的发展，对于别人或者跟其他人有一家亲的机会，我觉得可能很多现在还为时过早。我们的方向更多是从商户层面的角度解决问题，给B端的商户全方位的服务，这是我们跟其他企业差异化的地方。问：投资方是否对盈利施加压力，现在是赚钱的还是亏钱的？现在有没有比较清晰的点？张旭豪： 其实我们的收入现在是所有外卖平台最高的，我们的收入来源主要是给B端提供了更多全方位的服务。一方面是流量的服务，一方面是物流的服务，同时还有供应链的服务。投资者对我们的信心是很大的。问：对于合并这一块有没有哪几家跟咱们有意向接洽过？经过多轮的融资之后，管理层和董事会的话语权有没有发生改变？张旭豪：目前还没有收到任何一家公司要跟我们接洽。管理层仍然把控着整个公司的方向。这不是什么大的问题。问：美团大众点评合并之后，与大众点评的合作有什么变化？张旭豪： &虽然大众点评是一家很好的公司，在外卖领域里边贡献还是有限的。作为日常用户你也知道，“饿了么”现在就是叫外卖，但是你用大众点评往往是到店消费，看看地理位置是什么地方，评价是怎么样的。大众点评对饿了么的流量方面是有限的，两家合并就没有什么很大影响。
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饿了么张旭豪：最煎熬的经历才会是积累
&&& 本文首发于微信公众号：棱镜。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
　　导读棱镜如果你一定要问为什么他们能做到，张旭豪可能会两手一摊，说：“我怎么搞得清？毕竟我才30岁。” 在张旭豪看来，“自我证明”是支撑饿了么在竞争中力争上游的核心原因。做公司是一个很残酷的过程，行就会胜出、不行就会被淘汰。 如果不是行业处在风口、如果不是网的普及，“人再强也强不过形势”。最煎熬的经历才会是积累。
　　文：杨杨
　　创业者是怎样一群人？曾经总结说：一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。“悲观的人是不能去创业的”。 饿了么的创始人张旭豪无疑足够乐观。央视315引发的质疑浪潮久久不能平息，但这在他那里，却成了推动公司转型的重要力量：饿了么将借此从一家公司转向“真正以用户为中心”的公司。 然而，这是一种公关辞令，还是他的真实想法？现在到了可以回顾、检验的时候了。即使是后者，饿了么又如何能借助这场风波顺利转型？所谓知易行难，饿了么这艘船的掌舵者，张旭豪又怎么实现转向？
　　外界贴给张旭豪的标签之一，是“不多的创业成功的大学生团队”。1979年出生的打赢这场仗似乎更顺理成章。不仅因为王兴是“连续创业者”，他本人也更符合传统对成功人士的界定：爱看书、善于学习。在外卖江湖同行和竞争者的眼里，王兴还是个“战略节奏感特别好”的人。
　　张旭豪与他的团队，则与标杆形象相去甚远。他自己承认“很少读书”，如果非得追问公司运营和的经验从哪里来的，你可能会得到“从小看新闻联播得来”的这样的答案。
　　他骂人。他在公司内部的高管会上拍桌子；直接指出对方的问题，甚至“劈头盖脸”地批评，也是这家公司高管和他经常的沟通方式。他也不喜欢采访，一度认为这是一件“非核心”的工作。对于提问，张旭豪经常性或者下意识的第一反应，是否定。对那些基于逻辑正确的推论，他甚至连外交性敷衍都不愿意。
　　但就是这样一个团队，在白热化的到家服务竞争中脱颖而出，没有像外界传言的那样，在花完投资人的钱后就止步于上海的交大闵行校区。这家公司去年底的估值就超过了45亿美元（约合296亿人民币）。从一个表述中，可以窥见资本对饿了么的追捧。张旭豪说，他们都不记是哪一轮融资，内部只说是“新一轮融资”。即使是在美团、百度加入战圈后，依然保持着持续竞争力。从最初的几个人走到今天的1万四五千人，饿了么也没有死于快速扩张。
　　如果你一定要问为什么他们能做到，张旭豪可能会两手一摊，说：“我怎么搞得清？毕竟我才30岁。”
　　不过，这只会进一步激发探究的欲望。迄今的分析，已经覆盖了他对的崇拜、他商业世家的出身，以及他对竞技性、对抗性运动项目的爱好，除了篮球，拳击和赛车也是张旭豪的心头好。
　　直到今天，张旭豪仍被认为深受乔布斯影响，有接近人士曾经说，与其说他像马云，“mark（张旭豪的英文名）会更愿意被叫作小乔布斯”。他“粗暴”的行事方式似乎是最好的证明。
　　当年还没从上海交大毕业的饿了么核心团队，深夜在宿舍里看了一部名叫《硅谷海盗》(Pirate of Silicon Vally，也翻译成《硅谷传奇》)的电影，在过往的故事里被认为是激发了张旭豪和他的朋友们“改变世界”的想法。
《硅谷海盗》海报
　　乔布斯、的创业故事，以及这股来自硅谷的自由浪潮，让这群年轻人下了决心希望能证明自己，“在中国大部分年轻人都是一开始听爸妈的，然后听老师的”。很少有人注意到，饿了么的实体公司拉扎斯网络科技（上海）有限公司，这个来自于梵文的词语意思是“激情和信仰”。这群交大的高材生选择去送外卖，“要影响世界，先从影响自己身边的人开始”。
　　乔布斯可能只是压倒骆驼的最后一根稻草，而骨子里的冲动还是“自我证明”。如果没有考虑到这点，很难理解饿了么如何能撑过创业初期的艰难时光。 饿了么前台的大厅里，放着一辆浑身贴满胶布的电动车，这是张旭豪当年送外卖时的坐骑。这段岁月留给他的，除了这辆小绵羊，还有脚上的冻疮，有时冻疮发痒会导致他在和人聊天时会脱掉鞋子。
　　后来在接受采访时，饿了么的高管团队不止一次地提到过，他们的这个尝试一度被很多人看不起，也曾一度考虑要靠运煤以支撑公司运营。 “自我证明”才是支撑饿了么在竞争中力争上游的核心原因。“好斗”或许是性格使然，却也是竞争的必然结果。
　　张旭豪并不否认自己好胜。现在某些深夜里的篮球赛，与健身无关、与联络感情无关，而是为了赢。很难想象这种输赢并没所谓的比赛中，队友间的相处方式也很犀利，“有问题、有缺陷就要改，不改就换人”。更何况相比篮球赛，做公司是一个很残酷的过程，”行就会胜出、不行就会被淘汰“。
　　在2009年，重点大学的毕业生创业送外卖，确实很容易能给人“不着调”的感觉。这很容易淹没其理性和务实之处。“这个团队对商业的理解是很到位的。”金沙江合伙人说，他是饿了么的早期投资人。比如饿了么一开始就能有相对高的市场转化率，这说明这个生意确实是高频高需的。
　　创业7年，饿了么自己的评价是“小有成就”。对如何能走到今天，这个表面看来不着调的团队，有着非醒的认识，“中国人做事情讲究天时地利人和，其中天时地利就占到了百分之六七十。”张旭豪说，如果不是行业处在风口、如果不是移动互联网的普及，“人再强也强不过形势”。
　　问答张旭豪
　　Q:腾讯财经
　　饿了么方法论的第一条就是“用户为中心”，315披露的种种问题对此是一个重大挑战。您怎么解释这种悖论？
　　A:张旭豪
　　315促使我们重新认识“用户为中心”的价值观。
　　O2O公司有线上、线下两部分，大部分互联网公司以前都更重视线上的部分。影响用户体验的不仅是线上部分，线下部分某种程度上更重要。
　　而无论是在线上还是线下，食品安全是第一位的，惟其如此，才叫真正的用户为中心。
　　造假对平台而言是否是个无法摆脱的原罪性问题？饿了么本身的商业定位、商业模式天然存在问题？
　　你能说社会上有犯罪问题，这个社会就出问题了么？
　　我觉得不能因噎废食。虚假信息、食品安全的问题由来已久，互联网结合传统行业后，将这些弊端集中暴露出来。这可能导致公众在某个阶段、一定程度上对这些问题有妖魔化的倾向。
　　平台的出现，使得这些问题有可能被集中管控、解决。我希望互联网平台不要被妖魔化。
　　在遭遇全国性媒体的问责，您焦虑么？
　　这件事情给我们敲响了警钟，我们原来一直生活在另一个世界，这事儿告诉我们以前的价值观存在缺失。
　　真正该焦虑的，是你不知道自己存在问题。 意识到问题，那就去解决问题好了。
　　但不足以动摇公司的基础？
　　当然。一家公司最可怕的问题，我认为是团队没有斗志了。整个团队无法正视自己，或者没有了发现问题、解决问题的能力。我们这种轻资产公司，如果人除了问题，那就要完蛋了。
　　您如何让团队持续有斗志？
　　说简单一点，整个团队都有同一愿景。我们的愿景，做全国最大的到家服务平台，目前还没有实现。
　　人活着，真正有积累的就那么几年，不是年纪大就积累多。年纪大可能有更多经历，但经历未必能成为积累。真正有所积累的，都是特别煎熬的那些经历。
　　您的方法论来源于哪里？大学毕业就创业，此前很难有这样的积累。大家把你比作小乔布斯，是否也因为“粗暴”的管理风格？
　　在管理这事上，我没啥经验。我们这个团队最大的好处，就是正视问题，发现问题、解决问题。
　　我比较简单，但不粗暴。创业可能激发起了我性格中暴躁的一面。
　　乔布斯式简单直接的风格，其实是有前提的，就是要有个优秀的团队。他说过：要成功，就要找到真正有天分、适合自己的人才。你不必呵护他们的自尊心，因为他们的表现足以让自己信心满满。
　　或者您是通过看书来获取相关的知识？
　　书读的不多，看的更多的是段子。
　　最近记忆深刻的Bill Gurley说的，后独角兽时期的创业公司有两类，分别是狮子和绵羊。绵羊专注于社会认同，而狮子则会设法找到推动竞争所需的核心标准。
　　听说您在内部批评过上海人。作为上海人，您与您的批评对象有什么不同？
　　上海确实没有几家一流互联网企业。但不代表上海的品质不适合创业。上海以前出过很多牛逼的人。
　　上海在互联网创业领域的势微，从社会角度看，和上海在这个国家中的定位有关，这座城市之前的定位是服务外企、借以推动经济发展。这样一个大背景下，人再强也出不来。所以说时势造英雄。
　　怎么评价自己？外部对您有一种评价，认为是个商业天才。
　　普通人。即使是少有天分，也是胡同级别的。
　　平常怎么减压？
　　打篮球。不过因为半夜打完篮球，又会叫饿了么，所以体重一直减不下来。
&&& 文章来源：微信公众号棱镜
（责任编辑：张功成 HN092）
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饿了么与美团，会不会把百度外卖打没了？
饿了么与美团，会不会把百度外卖打没了？
饿了么创始人张旭豪和联合创始人康嘉是大学毕业后直接创业，彼时的王兴已经是颇有名气的连续创业者;饿了么团队成员大部分为90后，在加入饿了么之前几乎没有工作经验。
相对于美团来说，团购时期既已练就一支“钢铁队伍”，是“团购战争”中的胜出者。
饿了么成立于2009年，优先于美团打拼了6年，而美团外卖2013年年底起步，却已快速成为与饿了么对抗最激烈的竞争对手。
根据多份市场调研报告显示，经过多轮洗牌，具有先发优势的饿了么和坐拥团购资源的美团成为第一梯队仅有的两支队伍。同时也是创始人的最后交锋，到底谁能成为最后的王者?
思想决定团队风格
美团外卖和饿了么的创始人王慧文和张旭豪大学期间就有中断学业创业的念头，之后两人的思想截然不同，这或许也造成了管理风格的不同。
张旭豪认为执行力的重要程度远胜理想，因此媒体对其贴得最多的一个标签，就是“干练”。相比之下，王慧文在大学期间经历了从“学霸”到“学渣”的蜕变。
同宿舍的王兴一样，对专业课不感兴趣，反而对互联网有极大的兴趣。后来，两人一同退学，凭借对互联网的极高兴趣多次创业，对以后创立美团外卖打下了良好的基础。
饿了么：创始人思想的实现
张旭豪坚信，饿了么的未来，将建立于它对产业链的改造，及其实现的程度。
事实上，两人都提出了以淘宝为模型、但要比淘宝更进一步的平台化目标。饿了么最关心的，是运力的效率问题,在解决过程中，张旭豪为饿了么确定了三条运力线，由重到轻分别是自有物流、第三方物流和社会化物流。
美团外卖：来势汹汹的目标产业
王兴虽然美团以团购起家，但他却将自己定位于服务业。2014年，美团拾起了外卖市场，每一次扩容，都让美团按照王兴指定的增长幅度完成了年度目标。“我们肯定没必要也没办法霸占整个行业，但还是要覆盖到所有的面”，王慧文的轻描淡写预示了要与“敌人”竞争到底的决心。
谁是真正的强敌
美团外卖采用每单贴补得方式销售，更有首单立减，杀价杀到最低。这样更顺了消费者的心意从美团目前的补贴力度就看出来了，在外卖这个事情上，王兴和王慧文会死磕到底;同时在美团的主客户端上是没有美团外卖的入口的，这说明了说明了他们要给美团外卖一个独立的机会，让他自己去闯出一片天下，成败与否全靠努力了。
从目前微博的搜索关键词以及百度指数来看，美团外卖是佼佼者，以至于饿了么的创始人把美团外卖作为了竞争对手，淘点点和百度外卖等产品根本没放在眼里。
用户调查反馈
饿了么和美团外卖面向的群体是大众，而更多的是学生。美团和饿了么对于大学生这个纯消费群体来说，当然是他们竞争的越激烈越好，可坐收“渔翁之利”因为最后受益最多的是消费者。相对于饿了么美团外卖的普及力度要广一点，毕竟人人不是王思聪，省钱还是最主要的。
仅从目前的状况看，以一个学生的身份觉得美团外卖用着更舒服一些，首先进入美团的界面可以直接选择口味优惠什么的，送餐的速度也比较快，范围比较大。
而饿了么需要点击更多才可以，显然不方便查找;其次，美团外卖的强大背景，逛美团的时候可以看到外卖的推荐，可以看到外卖的订单情况;并且美团重金买下“饿了么”关键词，搜索“饿了么”，第一条便是：饿了么，饿了就上美团外卖 。
互联网为外卖行业提供了契机
从产业基因来看，包括餐饮外卖在内的服务业，与互联网将结合得更为紧密，互联网外卖市场的打开，方便了人们的生活，走进了家家户户。同时也体现了我国当前推动居民消费水平提升和向第三产业转型的宏观需求。
互联网的时代只有优质的互联网平台与优质餐饮商家的品质经营相结合，才能真正占有市场，这也成为与会者的共识。
究竟互联网量大外卖市场谁会成为最后的赢家?让我们拭目以待。
作者：蒙蒙 | 来源：iDoNews 专栏
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