按时 VS 按次，健身房收费模式的选择
按时 VS 按次，健身房收费模式的选择
据 Statistic Brian 的统计显示，如今全球健身业每年收益达到了 750 亿美元，会员数量总计 1.31 亿人。近十年，随着人们生活水平的提升，越来越多的人开始追求起健康与更有活力的生活。由此，我国的健身市场也迎来了一个快速发展期。与之相比，欧美的经过近几十年的发展，欧美的健身市场已经较为成熟。此前，禹唐通过《保障技术还是控制成本？健身房运营的两条思路》、《告别成本战！月费超 150 美元的 Equinox 如何打造精品健身房？》、《SoulCycle ——健身房中的 " 自动取款机 "》、《拒绝高端路线，也不打成本战，身处中端的健身业者如何生存？》等系列文章，向各位介绍了美国健身市场中的种种运营思路。在众多类型的健身房中，按月收费、按季度收费以及按年收费的健身房是十分常见的。从短期的商业模式上来看，多数这样按时间计费的健身房要想实现运营效率的最大化，最理想的情况就是交付了费用的会员并不常去健身房进行锻炼。这样，一方面健身房保证了自己的收入，另一方面设备的使用率不高，其需要维护的概率就被限制到了最小，由此实现了设备使用年限的增加，以及维修费用的降低，成本的最小化。许多健身房的运营方深知人们倾向于在报名后只是偶尔去进行锻炼，在看到这点后，他们往往会招收多于健身房实际能同时容纳人数的会员，以求实现运营效益的最大化。一家名为 Statistic Brian 的公司从多个渠道进行了数据收集工作，并统计出了一组反映现代健身业现状的数字。据 Statistic Brian 的统计显示，如今全球健身也每年收益达到了 750 亿美元，会员数量总计 1.31 亿人。然后这其中，约有三分之二的会员在交付完自己的会员费后，却并未有效使用健身房中的器械。根据他们每月平均 58 美元的费用计算，基于这样的使用率，研究人员估算其中因低使用率而造成的浪费费用就达到了 39 美元。彭博社纽约分局局长凯利表示：" 虽然这些数字是惊人的，但这种付完钱却不出现的趋势并不让人感到意外。我们很多人都有切身体会，知道自己每个月的健身房会员费实际使用了多少。特别是我们处在数字经济时代，我们常常还没看到钱，相关费用已经被自动扣除了。"与大部分按时收费的健身房不同，如今许多精品健身工作室开始依靠按次收费的模式，按照上课的节数去支付费用——就类似传统健身房中的私教课程一样。当然，我们也会遇到单次付完一定数量的课程以换取优惠的付款方式。在这样的计费形式下，经常去健身房进行锻炼的人就需要付出更多。据统计，在多数精品工作室进行消费的人，他们上三节课的费用就能超过全美平均健身消费水平，而五到七节课的费用甚至会超过大城市中哪些偏贵的健身房会员费。在帝国资本投资公司的布莱恩 · 伍德看来，按次计费的精品健身房很注重对会员的健身提醒，这与传统按时计费的健身房有着明显的不同。" 以前，健身房的模式是努力劝说人们签合约成为会员，然后希望他们不会去锻炼。但现在，精品工作室的运营方希望会员多去健身房，因为更多参与有利于提高会员忠诚度，培养一种集体感。对于像 SoulCycle 这样的品牌而言，会员的积极参与非常重要，如果你不去健身房的话，他们会主动提醒你。" 布莱恩 · 伍德这样评价道。值得注意的是，精品健身室还能够借此也获得不少附加费用。因为在收回固定成本之后，盈利空间被放大，而盈利多少取决于学员能够接受的价位。虽然价格因城市和公司而各有不同，但现在市面上已经很难找到单节课收费低于 20 美元的健身房。固定成本则相对简单。像在 Soulcycle 和 Flywheel 这样的精品健身工作室中，大部分的固定成本都用在了定制自行车上。而有的精品健身工作室对设备的需求更少，因而其固定成本主要是在门店和教练上的支出。门店支出方面，由于门店选址要考虑高端顾客的便利，因此这部分成本可能较高。而在健身教练方面，鉴于健身正日益成为人们生活方式的一部分，健身教练也较容易招募。据美国劳工统计局的调查数据表明，2012 年，美国共有 26 万名健身教练。在此后的十年里，这个数字每年都可实现 13% 的增长。另外，健身教练的收入也并不算高—— 2012 年，美国本土健身教练的平均年薪为 3.17 美元。不过因为美国经济不振，就业机会并不多，所以成为持证教练是个诱人的选择。事实上，在以巴里集训为代表的精品健身工作室中，有很多教练也都是学生。他们通过锻炼不断完善自己。据悉，其中有一名学员就是从最初的接待工作转为了教学工作，后来又成为一名教练，最终成为了首席运营官。作为巴里集训的创始人之一，巴里本人在公司里并不只是象征性地指导一下学员，而是真正一节又一节地认真上课教导。巴里坚持参与教练工作中，在他看来，身处现代社会的我们会更多地追求自己认为真实的经历、产品和服务，并为之买单。要知道，如果单是学习健身知识，那么多数人或许并不需要通过专门的健身教练。据统计，美国健身 DVD 的销售额自 2009 年以来每年增长 7.7%，2014 年时就达到了 2.97 亿美元。另外，健身类 APP 和 YouTube 也能通过移动设备快速传播训练内容。因此，促使人们对与教练一起在健身房里锻炼产生兴趣，就是按次收费模式的关键之一。要想收获认可，就需要为消费者提供更真实的经历、产品与服务。按时收费和按次收费的模式，在许多领域都能见到，我们也不会对此感到陌生。而在健身市场，这两个收费模式代表着两种不同的运营思路。选择不同的付费参与模式，也意味着我们选择了不同的生活方式。声明：本文为禹唐体育原创，图片除署名外均来自网络，未经同意不得转载，转载 / 合作请加禹唐微信小助手，微信号：yutangxzs。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看国内健身房经营模式 全景式梳理美国健身房的四大模式 - 运动 - 云图网
国内健身房经营模式 全景式梳理美国健身房的四大模式
在国内健身行业进入快速发展阶段之前，美国人已经把健身当做一种生活习惯。美国人为什么喜欢健身？大概是因为他们看不起病（just kidding）。但是不得不承认美国的确是当今世界体育产业最发达的国家，也是全球最大体育健身娱乐市场。这期我们对美国健身房行业进行了一次全景式的梳理。相比较刚刚起步的中国，美国健身房是如何发展与生存的。
从市场规模来看，截止到日，美国有36180个线下健身房。约有5530万美国健身用户，占到整个美国人口的18.4％。目前美国健身房主要分为四种模式：纯线下、纯线上、线上APP+线下健身房和O2O健身房聚合平台。
「纯线下：传统的健身房连锁」
传统的线下健身房密度大，覆盖了美国大大小小的城市。同时，美国传统的线下健身房具有完善齐全的健身器材设备，良好的服务以及会费低廉的特点。传统健身房的盈利模式主要是以健身房加盟费用，会员会费以及私教课程费为主。下图中Planet fitness&和&Anytime fitness&都是美国最大的传统健身房连锁之一。
精品健身工作室是一种非综合性，小型的线下健身房，是作为传统健身房的一个分支。精品健身工作室的特点是地方小，项目单一，教练在某一领域更为专业，所以收费也会相对高一些。精品健身工作室涵盖了各种各样的特定健身项目，比如说美国东部目前最为火爆的动感单车 Soulcycle 和 Cyc Fitness。
精品健身工作室的盈利模式与传统健身房的盈利模式稍有不同。课时费是精品健身工作室的主要营收。
长期以来，精品健身工作室与传统健身房处于一种竞争的关系。但是，近年来，不少精品健身工作室开始选择入驻大型的健身连锁中心。综合性的健身房会开辟一小块区域专门留给精品健身工作室。
如上图的Cyc Fitness&就是一个非常好的例子。Cyc Fitness 已经成功入驻了综合健身连锁 DavidBartonGym 在纽约和波士顿的场地。同时，Cyc Fitness 也会与美国东北部有 150 家连锁的 Town Sports 健身房合作，入驻他们的场地。精品健身工作室与传统健身房这种化竞争为合作的一种方式在提高健身房运营效率的同时也会互相带来新的客源。
「纯线上：移动健身APP+教练远程教学」
与中国的Keep，FitTime 类似，美国也有很多线上APP健身平台。不同于中国APP中免费的健身视频，美国用户需要通过支付月费，年费的形式来订阅APP中的健身视频并跟着视频进行同步训练。下图为美国两个热门的移动健身APP。
线上健身教学另一种模式是教练远程教学。Wello&就是一个很好的例子。Wello 通过视频功能可以帮助用户匹配一个专业的教练来提供一对一个性化的健身方案。
Wello 这个在线互动健身平台在2014年5月被Weight Watchers International 收购。遗憾的是，近期Weight watchers international 宣布已经不再运营 Wello。
「线上APP+线下健身房结合」
第三种健身房模式就将以上两种模式紧密的结合起来。
美国Gain Fitness公司就是通过线下私教课程和线上APP健身视频为学员提供最优质的健身服务。学员可以定期与教练在线下健身房见面，同时教练也会根据不同学员的特点定制学员私人健身视频在APP中。学员不仅可以通过APP 进行健身训练也可以与教练保持紧密的联系。
「O2O健身房聚合平台」
第四种模式是健身房网络聚合平台。美国目前最火爆的ClassPass就是一个典型的代表。
ClassPass遍布美国和加拿大。ClassPass作为一个网络平台，并没有经营实体的健身房。ClassPass按月收费，不同的套餐月费是不一样的。不同的城市，收费标准可能也有所不同。目前ClassPass有三种类型的套餐。
拿纽约为例，用户可以选择每个月上三节课，五节课以及十节课。月费依次分别为$45,$75和$135。不同的套餐去同一个健身房的次数限制也不同。三节课的套餐每个月只能去同一个健身房一次。十节课的套餐每个月去同一个健身房不能超过三次。
ClassPass 的盈利主要是通过健身房的百分比提成。健身房根据每个月上课的人数等因素来支付ClassPass相对的费用。FitReserve&是ClassPass的一个竞争对手，与ClassPass 相比，地点分布较少以及课时费用稍微高一些。
从以上美国不同健身房模式，我们可以看出虽然美国健身产业比较成熟，但是健身产业营运模式还是在一直不断的演化与提高。中国的健身产业新型，不完善，美国的这些模式可以给中国的企业起到一个很好的借鉴与引导的效果。我们一起期待在不久的将来中国也会诞生像ClassPass 这种健身企业。
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如何控制健身房成本
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健身房经营，成本控制很重要，虽然有时候大家会说健身房只要来健身的人多，就会盈利，那是绝对错误的。现在健身房的经营竞争越来越严峻，再加上户外健身活动的增多，健身房经营的确遭遇寒冬。 健身房经营成本控制是保证利润的前提，控制健身房成本也并不是简单的少花钱，而是对整个健身房经营进行系统分析，合理优化，而后制定经营模式，真正的进入盈利时代。 建立健身房成本控制系统，关键是抓住健身房经营流程的每一个细节，通过合理的流程将这些细节捆绑在一起，一方面使经营更加流畅，另一方面可以提前预防经营过程中出现的问题。现在大多数健身房的经营者越来越重视健身房软件的利用，这其实就是一种对健身房成本控制与流程管理一个很棒的模式。通过对经营细节的挖掘，用健身房软件进行整合，即在程序化工作上节省了时间与成本，又可以通过软件，对其他业务进行规范与加强。 健身房数据分析对健身房成本控制的帮助是巨大的，一年的经营，多年的经营，都在软件上留下数据，通过分析，对经营者的决策非常有必要。 文/青岛贵翰博信息工程有限公司
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。正在初始化报价器健身房的投资大概要多少钱?3个回答天涯丽珠家私32静态投资是以某一基准年、月的建设要素的价格为依据所计算出的建设项目投资的瞬时值。但它含因工程量误差而引起的工程造价的增减。静态投资包括：建筑安装工程费，设备和工、器具购置费，工程建设其他费用，基本预备费等。
　　动态投资是指为完成一个工程项目的建设，预计投资需要量的总和。它除了包括静态投资所含内容之外，还包括建设期贷款利息、投资方向调节税、涨价预备费等。动态投资适应了市场价格运行机制的要求，使投资的计划、估算、控制更加符合实际。
　　静态投资和动态投资的内容虽然有所区别，但二者有密切联系。动态投资包含静态投资，静态投资是动态投资最主要的组成部分，也是动态投资的计算基础。并且这两个概念的产生都和工程造价的计算直接相关。查看更多2个回答后羿的后裔(旭旭)要看你的规模,厂房的地段,因为这都关系着资金的3个回答纯真孩子丶丬我国将固定资产的投资分为静态投资和动态投资，其区别如下：
1、静态总投资=建筑安装工程费+设备及工器具购置费+工程建设其它费+基本预备费（这些都是造价中相对固定的费用）
2、动态总投资=涨价预备费+固定资产投资方向调节税+建设期贷款利息。（造价中的不可预测或可调节的费用）
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热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930健身房应该怎么经营_百度知道
健身房应该怎么经营
健身房获客引流应该怎么做
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传统的经营模式已经无法跟着人们生活的节奏和习惯，必须要跟上互联网的脚步，必须要线上+线下双管齐下，才可以算是比较好的健身房经营方案，分两部分，一部分是拓客，另一部分是客户运营。拓客可以利用大数据及云计算，源源不断的给自己带客户。客户运营的内容比较多，客户运营的核心就是要以用户为中心，利用好人们爱“秀”爱“晒”的心理，分享到朋友圈，形成最大的广播，达到营销闭环模式。竹迹健身宝可以完全覆盖区域范围的客户，同时也能够让会员在平台上玩的嗨玩的爽。
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健身房的经营主要有两种，一种是场内服务，一种是场外经营
场内服务就是在会员健身房健身是，一定要满足顾客所需所想，一方面要有巡场教练和，私人教练。寻常教练应该是免费，私人教练是要收取一定费用的
此外，还应该有清洁人员，应急医疗人员。
除配备有健身器材外，硬件上，还应该有为顾客设有，更衣，洗澡，打水，休息，等待的四个区域。
场外经营就是，健身房为了盈利和方便顾客，可以出售一些健身房的相关商品，比如哑铃，健身包，护具，健身饮料，以及衣服等等。又是还会以健身俱乐部的名义参加有偿活动
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