电子元器件采购平台哪个最好？_百度知道
电子元器件采购平台哪个最好？
我有更好的答案
电子元器件采购平台很多，我也不知道你具体想问什么，采购又有小批量大批量还有零售等等，像立创、硬之城都是，前者是零售和小批量都可以，后者就比较多了，总之还是要你自己去看看对比才能知道。
采纳率：77%
推荐个电子元器件采购平台&之前在哪买了一些 服务不错 很快就送过来公司了 货是原装的 希望对你有帮助吧
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。已解决问题
我是做电子元器件采购的，到哪里找货比较好啊？
浏览次数：932
用手机阿里扫一扫
最满意答案
找货当然要去IC交易网了（www.ic.net.cn），货比较全，而且还比较真实。最大的好处是IC交易网还有第三方服务，把风险降到了最低。找好货就一定要去IC交易网&
答案创立者
以企业身份回答&
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok霸道总裁二次创业，要打造“全球最大体量的电子元器件线上交易所”
我的图书馆
霸道总裁二次创业，要打造“全球最大体量的电子元器件线上交易所”
文/小饭桌新媒体记者 黄瑶编辑/袭祥德朱旭是一位典型的理工男。干练，数字脱口而出。30岁的时候，朱旭就实现了财务自由。2015年4月，这位霸道总裁二次创业，带领学妹兼联合创始人姜蕾创立了一个电子元器件库存共享交易平台——库易网（原酷壹芯网）。库易网从电子制造企业的元器件呆滞库存切入，通过技术手段，提升匹配效率，同时有专属交易员对接，形成交易闭环。此外提供质检、仓储、物流等公共服务，依据用户数据建立评价体系，切入供应链金融服务。朱旭并不是这个行业的菜鸟。他之前创立的公司——伟德是国内电子元器件混合分销龙头企业。不过，面对供需信息不对称、价格不透明等行业痛点，在线下干了10多年传统元器件分销的朱旭特别希望通过互联网改善行业现状。这当然不容易，二次创业以来他已经投入了五六百万人民币，这是他在传统行业赚的血汗钱。但也开始看到曙光，从去年11月正式运作到现在，库易网总销售额为1020万美金，月复合增长率43%，复购率46%，其中50%销售额来自海外。朱旭预计，2016年平台销售额将超过6000万美金。目前，库易网正寻求pre-A轮融资，小饭桌担任独家FA。土派与洋派朱旭与姜蕾最早相识于微博。那是2011年，伟德已在业内小有名气，而姜蕾则在业内第一的美资公司Converge负责亚太区采购管理。当时，姜蕾每天的工作几乎可以概括为“睁眼查料，闭眼睡觉”。早上9点开始上班，上午处理亚洲人的报价，下午对接美国、欧洲的订单，往往忙到晚上10点以后。▲库易网联合创始人姜蕾尽管这个行业毛利高，“在很年轻的时候就可以年入百万”，但姜蕾也意识到，“干这行有职业没事业，KPI就是一单一单的利润，没有其它。而越往后竞争越激烈，利润越薄。”能在贸易商的路上走多久，她也不确定。一个是土派的小老板，一个是洋派的小高管。微博上偶然互加好友后，两人惊奇地发现，竟然都毕业于南京大学电子系。朱旭看中姜蕾的互联网思维，有心挖她，姜蕾对伟德却“不太看得上”。那时，经济危机刚结束两年，又遇上智能手机的大爆发，全球芯片都处于大缺货状态。朱旭的公司和姜蕾供职的企业又过了两年好日子。后来，朱旭上了长江商学院EMBA，参加了黑马创业营，并投了几个成功的互联网项目，野心也越来越大。隔几个月，他就找姜蕾讨论如何用互联网思维做点改变行业的事。被影响了两年后，2013年，姜蕾决定加入伟德，去年4月作为联合创始人加入库易网。选择加入朱旭团队，是因为姜蕾认定，跟着朱旭可以做些不一样的事，而不是做一辈子的贸易商。而直到加入库易网，她才渐渐摸清，这件不一样的事究竟是什么。朱旭希望通过互联网重构电子元器件的流通模式，做一家垂直电商。作为业内人，姜蕾很清楚这件事情的难度有多大。在全球，电子元器件交易是最早被互联网改变的行业之一。上世纪90年代末，国际上就出现了几家信息检索平台，企业寻找芯片等货源不用再依靠电话和邮件，而是可以在网站检索信息，尽管无法直接交易，已经大大改变了行业游戏规则。但直到现在，全球也没有出现一家大规模的电子元器件线上交易平台。原因之一是，一家芯片原厂通常只有几家授权代理商，通过代理商销售给终端厂家。在这个销售链条中，上游授权代理商的价格被管控得很死。另一个原因，全球大的芯片原厂都有自己垂直的渠道联盟，要在芯片厂和终端需求方之间建立一个可以自由交易的市场，短期也不可能，大的品牌很难在同一个电商平台上共存。这种情况下，电子元器件领域的电商化还有没有其他可能？朱旭考虑了好几年。2014年，他就注册了公司，希望做一家电商，但一直没想清楚怎么做。“B2B领域的创业要戒急用忍，它不像B2C，在风口上不抢到第一就会死。B2B如果方向错误，会死得更惨。”2014年底，朱旭启动了内部孵化项目，代号excess1，让姜蕾全权负责。▲库易网团队2015年4月，团队陆续招来技术、业务及运营负责人，均拥有十年以上相关行业经验，有几位甚至已跟进了一年多。在伟德一间会议室中，一场内部创业就这样开始了。尽管朱旭对商业模式还没有考虑特别清楚，但方向很明确。大宗、库存、国际化，他给了姜蕾这几个关键词，并鼓励她在多个方向进行试错。这一试错不要紧，很快就花掉了几百万。从库存切入虽然早已实现财务自由，但几百万朱旭还是有些痛。做了多年传统的电子元器件独立分销，朱旭已经被虐惯了，每一分钱都不好赚。独立分销说白了，就是拿不到芯片原厂授权的一批中小贸易商。芯片从半导体厂商到授权代理商、终端制造商手中后，一般都会形成库存，而将这些库存重新投放到市场上的过程，就形成了大量的贸易商，其中包括囤货型中间商、信息中间商等多个层级，层层加价后，才能再次将这些库存卖给有需求的厂家。朱旭创立的伟德就处在这多层级贸易商的最后一级，业内称为次终端。次终端一般从上游多个中间商、代理商拿货，然后直接卖给终端的电子产品制造商，并提供垫资、物流等服务，活又苦又累。依靠对这个行业链条的分析，朱旭和姜蕾认为，既然上下游大厂之间难以形成网上交易，不如在中间这些贸易商身上寻找机会。一开始，姜蕾想学的是找钢网模式，做贸易商之间的撮合，却发现这是个伪命题。原因是，钢铁的SKU相对较少，但电子元器件领域SKU上千万。“如果做撮合的话，得配10倍以上的人力都不止，还得砸入大量的钱。”另外，找钢网最后可以变成钢厂的代理，但国产芯片市占率才5%。“撮的再大，也不太可能变成欧美原厂的代理。”试了一两个月，姜蕾发现不可行，立刻就停掉了。直到2015年底，姜蕾的思考重心再次回到朱旭的几个关键字上：大宗、库存、国际化。她一下想明白了，只不过要把原来的链条反过来逆向思考。伟德所在的独立分销市场上，由于市场变化、生产计划变更、采购失误等原因，终端厂商手中一般都会有大量呆料，而处理呆料恰恰是刚需。由于信息不对称，找不到需求方，制造商往往以极低的折扣将呆料卖给前面说的各级中间商，“经常原始到论斤卖”。姜蕾介绍，中国一年的电子信息制造业产值是11.1万亿，20%的库存量就是2.2万亿人民币，而全球的库存是7.4万亿。“这件事天然是全球的，也天然能够用互联网的方式来解构，体量足够大，天花板足够高。”姜蕾说，这类似于逆向破局，要翘动整个行业，要从半导体原厂利益冲突和价格管控中突围出一个电商平台，需要逆向思维。至此，朱旭和姜蕾最终决定将电商平台锁定为库存的处理，一端连接电子制造终端厂商，拿到库存的清单信息挂到网站；另一端连接次终端，了解它们的采购需求。库易网通过交易员匹配双方需求、价格后，以自营的方式达成交易。“我要把一道贩子、二道贩子、三道贩子都去掉，让全球制造厂商和授权分销商的所有库存在库易网进行信息共享，甚至产生交易行为。”朱旭告诉小饭桌，这就是他要做的事。▲库易网首页在这方面，朱旭和姜蕾有优势。过去10多年，伟德积累了1万多家终端制造商客户。现在，这些客户从伟德的下游，一下就变成了库易网的上游。朱旭说，平台的价值不再是搬砖头，而是可以主动为库存匹配需求，从而提供增值，“这个切入点很可能会成为电子元器件垂直电商的突破口。”这是因为，1）库存市场的价格不受管制，没有限制，是无边无际的市场，天然可以通过互联网把层级去掉，降低价格；2）处理库存是终端厂商刚需，但一直缺乏能创造价值的渠道；3）库易网下游的次终端厂商数量庞大，国内30万家，全球50多万家，它们规模不大，决策灵活。从销售能力到数据能力姜蕾告诉小饭桌，去年11月转变业务思路后，库易网业绩开始猛涨。12月，库易网从伟德内部进行了剥离，成为一家独立公司，自负盈亏。“到现在，半年时间销售额涨了20多倍，最近几个月流水都在200多万美金，而实际上流动性资金只有10万美金。”姜蕾说，这是由库易网的商业模式决定的。从呆料切入类似于唯品会对尾货的处理，库易网的具体流程是：先由交易员去原厂、代理商、终端生产商手上拿到呆料清单，录入网站后，用户可以通过输入料号检索是否有需要的料，或者直接发布求购需求。平台交易员匹配好买卖双方需求并协商好价格后，下游次终端直接预付款给库易，库易再从上游买入货物，进入仓库重新质检、包装，发给下游。自营交易而非撮合，这是库易网与众不同的地方。在产业链条上，次终端作为需求方，没有太强的话语权，也不需要放账，每一笔交易都可以接受提前付款。这决定了库易网投入一笔启动资金后，可以撬动很大的销售额，现金流很好。目前，库易网平台上有十几位交易员，仓库借用伟德的香港仓和深圳仓。▲平台上交易的芯片对于未来，朱旭正在全力做三件事。一是涉足大宗业务， 改造CPU、硬盘、屏幕等通用产品的流通，模式接近。这是一块更大的市场。“大宗圈子更窄一点，而且模式非常落后，没有通过线上、数据化改造，也没有通过电商交易，它就是线下撮合模式，打几个电话，老行家之间彼此出一个价格。”朱旭表示，目前大宗产品的交易量其实已经占到了库易网的很大比例。二是提升技术平台和IT能力。库易网的网站已经进行了6次迭代，拥有中英文两个版本。在交易达到一定规模后，开发一个非常强大的数据后台就显得重要，因为电子元器件SKU非常多，料号的数据匹配、信息处理的要求很高。“这种线上的模式会更加侧重数据分析、数据挖掘、撮合匹配，更多的从以前的销售和关系维护，变成了数据化能力。”作为一个曾经的交易员，姜蕾最清楚其中的变化。她告诉小饭桌，库易网未来要设计出好用的模型给工厂，通过开放接口，实时更新数据库，同时依靠各种方法让贸易商自愿每日将自己想要的清单挂到网上，从而实现匹配。三是加快与上游终端厂商的谈判，纳入更多数量的上游客户，并随之建立上百人的线下交易员团队，将销售额做到非常可观的规模。为了尽快从这三个方面取得突破，朱旭和姜蕾一方面在寻找更多牛人，另一方面也在进行更多自我修炼。“我前前后后在在行找了十几个老师，基本上把一个创业公司需要涉及的模块全部聊过，尤其是管理、财务预算和企业文化。”姜蕾说，模式逐渐跑通之后，她也开始摒弃原来的职业经理人思维，成长为一名真正的创业者。
[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢我来谈谈电子元器件电商要怎么做
转自：手机技术资讯
关于电子元器件电商平台，老话题了，在当下互联网统治世界的前提下，作为电子元器件行业，在中国超过一年2.5万亿的市场，竟然没有一个非常有影响力的电商平台。当下电商平台其实已经不少了，有点名声的有云汉芯城，猎芯网，中电港，科通芯城等。撇开中电港和科通芯城原来就是很大的线下代理的不说。 有行业内专业人事统计，2016年9大电商平台营业额数据：2016年，所有的电商平台营业额不到30亿，对于一个一年交易额在2.5万亿大市场来说，实在太可怜了。
我们经常这么说，你解决了多少人的问题，就能够赚多少人的钱。我和云汉芯城的某创始人面对面交换过意见，他说ICKEY 目前的定位是针对中小型终端客户5000元左右的客单的采购需求。我感觉他们的定位是对的，他想打造中国的一个DIGIKEY, 抢的是华强北之前的现货生意，竞争力就是通过一站式服务，帮助市场的贸易商和终端解决小批量订单去海外采购打款、物流的难题。
虽然代理商在香港和深圳的仓库里有常用长达2个月以上交易总额的库存，但是银行业看不到他们认可的数据，拿不到贷款。能通过一些大客户的订单贷款也是杯水车薪。很多代理商周转的资金都是通过老板个人的固定资产贷款获得。正因为受到资金限制，
全国一年2.5万亿需求的大市场，国内民营的IC代理商中，没有一家线下交易的代理商中，年销售额可以达到100亿以上。
本人2002年投入电子元器件行业，从华强北到车公庙，后来在前海做供应链金融服务公司，从2013年就开始在研究如何让代理商走出困境。
我2003年接触到在国企大厦的华**公司，电子科技大厦的信**公司的时候，当时他们的办公室也比我公司大不了多少。然而15年后，他们都是年营业额300-400亿左右的企业，还有自己公司命名的大楼。而我这个被他们服务的代理商始终在一亿左右的销售额中慢慢增长。有时候我在想，真的智商差这么多，能力差这么多吗？非也。
我们都明白，生意的最高级别是用钱赚钱，供应链公司就是用钱赚钱；而我们这些小代理都是用货在赚钱。比如同样100万资金供应链公司每周周转一次，每次赚1%，一年50次，无库存，无应收款；代理商每2个月周转一次，每次12%，一年周转6次，有两个月金额的库存和两个月的应收款。大家来算一算，知道这个差距有多大吗？连续15年你来算算，要算复利哦。
代理公司应收款越来越难收，由此保理业务应运而生，但保理业务还是银行业务的延伸，没有改变业务性质。保理公司的业务对象还是以上市公司、央企、国企为主，始终没有解决中小型代理商和终端厂家的资金问题。认识一些代理商行业的老板，早年在生意好做的时候买了几套房，现在就用房子贷款的资金在周转。而没有买房和买房少的的代理商老板日子就难过了。绝大部分老板多年以后发现其实赚钱的是房子，而不是公司。
小批量采购元器件的真实性和时间周期，是终端采购人员最头痛的问题，对于华强北现货假货状况，一般的工厂采购谈华强北色变。而DIGIKEY 和MOUSER这些现货商有效的解决了一些问题，但是海外物流和付款等问题又接踵而来，从而养活了一批小型的贸易商。ICKEY的出现帮助这些终端厂家有效解决了海外采购物流和支付的问题。
在这批招的业务员中，有个资质其实还不错的，就经常骗领导说，我把上次那DEMO板给了哪家大客户的谁谁测试，过几天跟你说效果不错。当你提出要去拜访时他就说那领导出差了，下次带你去拜访时见的是其他工程师或采购，寒暄一下聚走了，好了试用期已经过了。当他在公司干了一年走的时候也没有见到那客户，并没有什么具体业务做出来，就这么混过去了。之后新认识个客户跟我讲，说当时我们有个业务员和另外一个业务员说为了帮助他解决短缺问题，从其他的客户那里调货给他（你懂得，另外一个业务员跟他是老乡），因为货很缺，他也就认了。我依稀还记得是这个业务员的名字。
但有一个问题，大伙儿要考虑，线下的主流代理商们为什么要跟你玩？如果这么简单，在我们旁边趴在这里的两位大佬，科通芯城和中电港他们都睡着了吗？华强集团的高管朱总直言不讳的说，很多的电商平台在走我们之前走过的老路。
经过多年的感悟，靠站在巨人的肩膀上，在电子元器件电商平台总结出几个问题？
一.做电商平台你想要解决电子行业那一方面的问题？
二.你是谁？（中电港改制的原因吧）
三.凭什么大伙儿要相信你，要跟你一起玩？
如果没有这种思维，这个电商平台是做不大的，就算做大也没有什么竞争力，抵御不了什么风险。
我心目中的电子元器件电商平台能解决几个问题？
1.能帮助中小型代理商们解决融资难的困境。
2.不会去动中小型代理商们的奶酪，但能和他们一起成长，或许最终一起走向资本市场。
3.能帮助中小型代理商解决中港一站式仓储物流的平台。
4.或许能帮助代理商提高库存周转率。
5.或许在代理权被原厂取消时有谈判的资格，或许可以解决公司业务人员流动而不出业绩的问题。
6.能帮助行业的中小型终端客户解决一站式采购和PCBA 配套等问题。
所谓电商平台，如果是纯粹的买卖关系的交易平台也意义不大。一个在行业里做了15年的代理商老板李总如是说。那我们做电商平台要解决哪些问题？
这实际上是一个共享仓储+共享物流+共享资金+共享信息+共享人才的电子元器件行业电商平台，简称共享电商平台。
美国政府在全世界搞事，和哪个国家打仗，制裁哪个国家，无非是在全世界通行美元。谁不用，谁想不用，就打谁。这样他们就可以通行货币，让全世界的人民来养着美国人，时不时来剪一次羊毛。
在中国2013年的时候统计，16家上市银行上半年的净利润占全部上市公司利润的56%，因为企业都在用银行的钱，而且银行的利润算是便宜的，平均年息在10%以内。
来自腾讯新闻
而供应链公司呢？年息要15%-20%的范畴。供应链公司的真面目------用着你代理商的数据，用着银行给这些数据的授信，在赚你代理的钱，你知道吗？这就是为什么多供应链公司如信**，华**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年销售额都可以有几百亿的主要原因。这中间资本的力量无需多言。
电子元器件的电商平台，大家见仁见智，我感觉科通芯城的模式是对的，中电港也在步他的后尘。通过一个平台数据的积累再去开展行业客户的需求点。但他们两家有他们致命的弱点，他们本身就是最大的代理商，行业的其他代理商就担心跟他们合作之后自己不见了。
1、降低了房租和管理成本。
2、降低了火灾和盗抢的风险。
3、降低了国际物流、国际快递的费用。
4、通过统一仓储可以得到银行低成本的授信或场外资本的支持。
仓储融资是共享电商平台的其中一项功能，平台是可以通过每月进口的报关的税收数据和仓储的数据可以清晰的看到每家公司的运行情况，从而把关风控，可以具体了解到需要融资的该公司前10大客户生产的产品、产品生命周期、规模及付款情况。当公司需要融资，根据公司平时积累的信用可以马上申请马上有的即时响应。就单单这一项，做得好就可以成为2.5万亿电子元器件市场的蚂蚁金服。某家元器件上市公司的股东邓总对统一仓储的做法是起了带头的作用，自己公司几个亿的库存就放进了某著名的仓储公司进行管理，运作的先进性无法想象，效率比以前高多了，现在可以过每周踢2-3次足球的生活。
面对终端采购需要小批量元器件，而代理、或贸易不能满足，该共享电商平台可以导入国外的现货交易平台如DIGIKEY, MOUSER, 富昌渠道为终端采购服务，满足中小型终端对小批量元器件采购的需求，直接做到一站式采购，国内含税交货。
电子行业上、中、下游的公司对开发板的制作都有一定的需求，而制作开发板的效率极低和费用极高。对于某公司来讲，制作一个开发板的过程要从线路图，layout线路图，申请货款、制作PCB, 购买元器件（市场假货太多），到焊接调试。整个过程少则半月多则几月。而利用共享电商平台资源，享受真正的共产主义社会的生活，就是一个碗进去，一碗红烧肉就出来了。共享电商平台可以实现一张图纸进去，几个LAYOUT 可以供参考选择，元器件根据图纸需要匹配选择，有贴片厂家跟踪贴片，而交到工程师手里是一片完好的PCBA 板，也许整个过程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。
当共享电商平台有一定的体量和信息量，撮合的工作自然就好做了，原来有一家公司几十个业务员做的事情，现在由整个行业的电子元器件的业务员在帮他们销售，面对的是整个行业的终端客户的采购和工程师和国内外其他元器件平台的销售渠道，库存周转自然就加快了。
社会的不公平性体现在客大欺店和店大欺客的问题上，华为，富士康的小采购找原厂高管或代理老板去谈价格或其他事项的时候，一般都没有讨价还价的余地。同样的原厂对代理商也是一样，以前代理商老板对原厂的高管要百般的讨好，一是为了好价格，二、是为了POS 上面的一些问题不要指出来等等。现在又担心自己家经营了很多的产品线会不会被原厂给砍了，踢了。因为事实已经在发生。而有了这个共享电商平台可以和原厂进行谈判以及或者共同抵制该产品线在国内的销售。
共享电商平台既是一个线上的平台，通过线上累积数据，累积各种金融属性，累积人气。作为行业人士的专业沟通的交流平台。线下是活动和交流的俱乐部，共享的办公场所，统一的仓储管理和供应链体系。作为共享在一起的代理商们共同持股的，能保障大家利益，这需要大家共同的努力。
5月份，听到一些电子行业圈里的同行说**芯城被沽空了，沽空的理由没有交易流量，数据造假。这下**商城受益了，**商城是真实的交易数据，**芯城不能自圆其说等等，股价从HK$10.5开始下跌，几天时间下跌了一半。
有个年销售额多少亿的代理商被收购了，卖了多少钱。一个朋友公司也和上市公司在谈重组，由资金方出资周转，双方约定做到多少个亿，然后被收购。
一个在行业里面规模十几亿的代理商，资金非常紧张，竟然要高管们把自己家的房子拿去贷款，贷回的款在公司作流动资金。
想想都后怕。这到底怎么了？
总之一句话，代理商们缺钱，日子不好过，纷纷想变革。但融资的渠道很局限，银行不认可代理商的生意额和库存，银行看中的代理商的纳税额又白白给到了供应链公司去授信。
5月28日，在学习马云贵州数博会的演讲。马云说： “特别是新金融，过去金融是二八理论，只要服务好20%的大客户，就能够得到80%的利润。未来是八二理论，必须扶持80%的中小企业，年轻人和需要钱的人，才能获得20%的利润，接下来，金融机构的日子会越来越难过。金融机构是做信用体系，没有信用体系，中国的很多金融体系机构和一两百年前的当铺没有什么差异，但是未来新金融体系必须建立各种各样以数据为基础的信用体系。”
几乎是同一天，湖畔学院的曾鸣教授提出了S2B 的概念，对新零售和新商业未来的思考。
S2b 是根据行业特性建立的，通过软件应用系统完成大数据化。同时 S 和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。那我们深入来研究一下，如何赋能，赋什么能？又是什么关系呢？
如何赋能：就是通过平台帮助代理商建立起他们的信用。然而各个代理商需要什么能呢？如利息低廉的资金、经过培训的专业人才和有远见的管理型人才。畅通的物流和仓储服务，和谐的原厂关系等。以此来降低企业的运营成本和提高运营效率。
这让我想起NBA-美国职业篮球协会，NBA的董事会由30个俱乐部（企业法人）的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。需要注意的是，NBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标。而NBA联盟是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身没有盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为30支球队进行集体谈判和宣传的分销机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。他让每个NBA球队增值，让每个球员只要进入联盟就有平均500万美元的年薪，吸引全世界最优秀的篮球运动员到NBA联盟去，打造自己的职业生涯。
在看看NBA的球队有多赚钱。原快船队老板斯特林在1981年以1250万美元的价格购入快船队，2014年以20亿美元的高价售出，比当时斯特林买时更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭队，亚历山大在1994年以8500万美元的价格收购了火箭队，2017年以22亿美元的价格出售。
然而，NBA 不是一开始就这么挣钱的。日，斯特恩成为NBA历史上的第四任总裁时。当时整个联盟有三分之一球员和毒品有染，球队中充斥着性丑闻和暴力事件，NBA完全就是一个负面标签。NBA的总市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产，“1984年在斯特恩眼里，上台之初，斯特恩就建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。对于任何一个企业来说，要想走向市场，离不开宣传，只有宣传才能让世界了解你企业，了解你的产品，了解你的经营模式……
除了宣传，我们来看看NBA的人才体系，发现2007年NBA球员76%的球员来自NCAA,三年NBA每年新招球员82.9%来NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撑作用,是NBA 的人力资源仓库，NCAA 的篮球专业学生非常向往被NBA选中而进入他们高薪的职业生涯。而专业篮球学生在进入高中的那一刻早就进入了NBA的视野，进入了NBA 的人才选拔体系，NBA 对他们身体状况和学生阶段的篮球生涯全部记录在案。
同时反思一下，在互联网这么发达的今天，这么多的电子元器件小B代理商们，有多少家真正把互联网这个工具用好的，用于推广自己的公司、产品、方案，而且是有效果的？一般的公司网站只是用来做一个客户浏览的功能，而非真正的推广和宣传的平台。
电子元器件行业小B公司的人事部招聘销售人员、工程师、企业高管就好像大海捞针一样，一叠叠的招聘纸中能找出几个你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，别人也未必看得上你的公司。好不容易选上的人才，进入公司工作，又有几个会留下来呢？留下的也许并不如你所想象的那样称心。为什么？因为在入职之初你并不了解他们，他们简历有多少水分，你不得而知。只能靠简历和面试的时间来判断，这样对一个人的了解够吗？
12月2日，华南城举办的电子元器件电商大会，杭州的同行王鲁克Luke王总特地从杭州过来参加活动，会后他在微信群里发表了他的一些观点： “各位同学，昨天从杭州赶来聆听了各位宝贵的经验，收获不少。我做了八年的分销分销，做了四年的产品，甲方乙方身份都有经历。现有的分销分销模式的效率已经遇到瓶颈，前几天跟一位大代理商老板吃饭，他的想法也是如此，整个市场推着传统玩家必须"变"，所以如何提供更好的方法和工具帮助上下游客户更省钱，省时，省心，本质就是一点，提升效率。我的一点感想: 元器件分销行业一定会变革，但绝不是电商化这么简单，定好位，扣出需求本质，方法论+工具，输出最小原型，可分析的验证。同时处理好与传统玩家的竞合关系。”
我在上中篇有阐述现有供应链公司的发展历史和体量。各位看官仔细思考供应链公司的存在对市场的利弊。就如同经常看到的税收的广告，取之于民，用之于民，但有几家供应链公司能够真正的在帮助行业的小B在赋能呢？ 供应链公司上市的出路也许在此。
代理商们要怎么做？要如何变革？
九阳神功开卷篇：“ 欲练此功，必先自供”。
代理商们必须成立自己的供应链平台，平台可以参考亚投行的组成方式，设立理事会，董事会和管理层，参考中国银联的股东架构，参考NBA联盟的的运作和管理，有效的帮助联盟内的代理商赋能。
电子元器件行业组织者通过元器件代理商们协商共同建立一个生态的平台，通过互联网及供应链协合系统，实现用户服务信息化，交易在线化、业务数据化，信用数据化、金融服务数据化等。帮助元器件代理商一站式解决货物、人才和资金等一系列问题的S2B电子商务平台，对内可以帮助小B 们赋能，对外可以和政府、原厂、大学、市场等宣传和对话。以此来帮助小B们降低运营成本和提高运营效率。
此S2B的电子元器件电子商务平台如同大海，这个大海就是一个生态，有海藻，有珊瑚，有鲨鱼、有海龟、有小鱼小虾等等，一切等待会员、用户去寻找、去发现、去选择、去利用。平台侧重是给小B会员和用户赋能，让小B会员具有更强大的服务能力去为它的客户服务。平台也不是简单的B2B的关系，用户既是买方，又可能是卖方，甚至还会和其他会员协作。
这个生态平台由管理团队统一运作和管理，首先建立供应链平台，有了供应链平台，就可以根据各个代理商们每天、每月，每年的进口数据和银行、资金方进行有效的对接，进而可以对所有供应链系统的会员进行系统性融资安排。供应链金融是依据真实贸易背景与资金的封闭式运作，同时又有仓储的库存作为融资参考的质押，大大降低了资金的风险，为供应链金融资金带来可观的收益。同时又有+电商平台的助推，也大大降低了授信资金的风险成本，可以根据各个代理商们每天的数据集和仓储的动态库存的数据，实时给出授信金融额度，大大提高了代理商们的效率。
此S2B平台是根据会员和用户的关联需求，逐步建立一个综合服务的生态平台。之所以说是平台，而不是大的贸易商，就是这些服务是由各个专业公司去提供的，平台只负责制定游戏规则，做好裁判。
此S2B平台的的盈利模式更多样化、会员费、广告费、专业服务费、年费和各种增值服务费。
有人在问，电子元器件的供应链+电商平台到底是怎样的形式出现，我的思考就好像我们每个人早上吃早餐，中午要吃午饭，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚饭，晚上要吃宵夜，展现的形式都不一样，消费金额和服务也不尽相同。我们平台做的是晚饭，是自助餐形式，我们摆好各种产品，你想要什么就自己取。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点