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拼多多如何借力微信小程序玩转社交电商
在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下，拼多多异军突起。　　2018年初，拼多多的估值超过唯品会，订单量超过京东，这个以拼单为主的购物app，以两年不到的时间，进入了国内电商平台的前三。根据拼多多官方公开数据显示，其已拥有3亿用户和100万商家。　　拼多多为什么能火？　　拼多多之所以能够在资本形式并不乐观的当下，迅速崛起，其核心密码还在于其打破了传统电商搜索式的购物模式，通过将腾讯前端的产品、游戏思维和阿里后端的强运营思维结合起来，开创了全新的购物模式，开辟出新的电商蓝海。　　　　社交电商模式　　拼多多的脱颖而出并快速成长，主要得益于其独创的社交电商模式。它成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。　　用户通过在或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，获取更低的价格及优质的产品。这一模式，将购买行为融入到社交之中，为原本的购物行为增加了互动性和趣味性，提供了一种全新的共享式购物体验。　　另外通过拼团可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，是一种快速的裂变营销。　　借助微信流量支持　　拼多多的成功离不开微信的支持。微信是国内最具备社交属性的平台，覆盖范围广、使用时间长、熟人关系形成很好的社交闭环。　　拼多多并不是最早做拼团的，但是它把握住了绝佳时机，乘着互联网、智能手机和微信下沉的东风起势，借社交软件实现野蛮式裂变放在PC时代很难达成，但有了智能手机和微信却能顺势而为。　　小程序的方便快捷　　拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势，将拼团拉新的价值进一步放大。　　拥抱微信，拥抱小程序，可以说是拼多多在淘宝、京东系电商之外做的最正确的选择。基于微信生态圈，电商运营的操作形成“小程序+朋友圈+公众号+微信群”的完整生态，而拼多多就是紧密结合基于这样的基础设施来完善升级自己的社交电商玩法迭代。　　从朋友圈刷屏的拼团链接，可见以拼多多为代表的社交电商正玩得如火如荼，而微信小程序凭借其流量入口多、应用场景广、打开速度快等特点，短短不到一年的时间，就把众多移动电商从业者的创业热情点燃。　　拼团、分销、裂变红包都是商家玩社交电商常用的商业模式，有业内人士认为，社交网络的分享购物体验，能够引发社交关系之间的交互、关注与口碑传播，用户在其中也能获得认同感和价值感，以激发产生后续的购物行为。　　社交电商是一个必然趋势，小程序又是时下的风口（流量入口），未来一定会有越来越多的商家涌入进来，抢占“小程序电商”入口。
关键词：拼多多如何借力微信小程序
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微信扫一扫「微拼团」一天引流超3000，吸粉上万，教你在朋友圈“拼”出未来！
有一种最新潮的节俭，叫做拼车有一种最新潮的炫富，叫做拼爹有一种最新潮全民营销，叫做微信拼团享爷想问大家，今天你“拼”了吗？“一起拼，更便宜”沸腾着6.5亿微信用户。比如某商城通过拼团1天吸粉50000，订单数量32000，一夜之间成为朋友圈“红人”的情况多不胜数。2015年，线上拼团一举成为最火的营销玩法！2016年，正是线上拼团大力发展的好时机！&什么是拼团？拼团类似团购，不过是由商家发起，消费者自发组团，进行低价消费。&拼团目前有没有成功案例？答案：很多。&靠着这种似团购非团购,似社交又似游戏的奇特模式,一家成立不过三个月的创业公司,不单拿到了顶级风投A轮融资,APP上线两个月还荣登苹果App Store免费榜首位，微信公众号粉丝突破500万。&苏州一水果店推出一款“最好吃的丑苹果”，用微信拼团引爆苏南小城张家港，7天时间销售两万斤苹果，为线下店铺带来超过3000人次的流量！全城一起买苹果，上门提货的顾客挤爆线下店，这不由得让同行都来问秘诀。&杭州某生鲜电商公司通过该模式，短短3个月，粉丝数量翻100倍，一骑绝尘，出其不意获得巨大成功，1年后，已经能达到每天10万订单的数量，远超其运作4年的天猫店。&贵阳某鲜花店，主打做家庭用户，通过拼团模式，在微信端做活动，短短1个月，营业额翻了5倍，粉丝量从1000变成了6800，目前每天都有源源不断的订单。爱“拼”才会“赢”线下店铺最大的问题在于拉新和留客两方面，「微拼团」功能的主动拓客解决了拉新，自提解决了引流，自动成为会员则实现了留存，而预售订单降低了仓储的损耗。小团裂变，老顾客带新顾客。“5人拼团”，买家（团长）必须再拉4人参团才能享受优惠，于是就变成主动为商家拓客。参团的4人，收到来自亲友的邀请，对商品更加信任，易快速购买，更可能成为下一个团长。上门自提引流，节省配送成本。商家可以采取上门自提取货方式，为线下店铺带来流量，并引导购买更多商品。同时，自提节省了电商配送过程中的运费，对于生鲜品来说，还能避免运输过程中造成的损耗。以销定产，降低仓储损耗。拼团可以预知订单量，对于生鲜品来说，可适量进货无需准备过多存货，避免造成储存损耗。增加粉丝，给二次销售沉淀流量池。新用户拼团后，自动成为商家微信公众号的粉丝（会员），沉淀到商家的公众号上，成为商家二次销售的流量。线上支付，无风险。商家使用自己的支付通道，资金直接进入商家账户，没有资金风险。咱们的“微信拼团”正式上线啦！&怎么拼？商家通过赢客通平台，在自己的微信公众号上，独立创建拼团活动。买家开团并邀请好友参团，在规定时间内达到成团人数并成功支付，即拼团成功。值得一提的是，通过“微拼团”积累的粉丝，最终会沉淀在商家自己的公众平台中！?具体流程：?1. 商家在赢客通后台新建拼团，并设置活动商品、拼团价格、活动时效及成团人数，然后，将拼团板块插入微商城首页。2. 用户从手机端进入商家微商城，进入拼团页面：选择商品 → 进行支付，发起拼团 → 将拼团活动分享给好友或朋友圈，邀请好友参团 → 好友参团达到规定人数，拼团成功。3. 拼团成功后，商家进行发货，或者买家上门自提PS：在规定时间内达到成团人数则拼团成功，订单进入待发货状态，在规定时间内未达到成团人数则拼团失败，系统自动退款。【微拼团】这一营销利器，利用社交途径帮助商家传播品牌，提高销量，一“拼”解决所有痛点问题！合作详询：。更多成功微营销案例，更多行业解决方案，有价值的干货，敬请关注微信公众号：【分享会】！微信号：cdvshare袁国宝资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人。随着微博、微信等社交平台相继介入电商领域，现如今，社交电商已经不再停留于概念层面，而是有了切实可行的落地方案。尤其是当我看到拼多多广告铺天盖地、抖音试水卖东西时，我甚至担心社交电商可能会给传统电商构成前所未有的威胁。针对这一点，大佬们也有预料，比如前不久，京东CEO刘强东在接受央视财经专访时便提到了社交电商，他没有否认社交电商的前途，反而称其为下一个风口，不过，他也毫不客气的指出了社交电商的问题------“社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题，存在大量的假货、劣质货。”有人认为，刘强东此举也是在暗批拼多多，因为在这轮社交电商大潮中，拼多多是当之无愧的领头羊。前不久有消息称拼多多完成了新一轮30亿美元融资，腾讯领投，这轮融资直接将其估值推升至150亿美金。说到这里可能有人会问，京东不也被腾讯投资了么，而且还从微信拿到了一大块流量资源，为何腾讯又要投资拼多多？我觉得，根本原因在于社交电商是块“硬骨头”，因此腾讯势必要通过拼多多来实现“双重保险”，不过，也不是只有拼多多才啃得动，但眼下，它是腾讯的最佳选择。一、拼多多是如何找到社交电商的快速“切入点”的？说到拼多多，最初给我留下的印象是，这是一个极其类似于团购的电商模式，只不过，它必须要拉够人，才能实现低价拼团，这是其和团购网站最大的不同。在这种情况下，拼多多对社交资源的优化利用显然更充分，而且由于团长可免单，这就大大激发了用户的开团欲望。说到社交分享方面，微信显然是拼多多的不二之选，早期拼多多知名度尚未打响时，主要靠微信进行传播，这也导致之前微信屡屡封杀拼多多。不过，这并没有遏制住拼多多的发展势头，相反，腾讯还意识到了拼多多巨大的发展潜力，不断追加投资。有了腾讯的鼎力支持，拼多多的发展速度必然会更上一层楼。坦白说，低价拼团并不是什么高门槛的商业模式，将拼多多的成功完全归咎于低价拼团，这是不负责任的说法。在我看来，拼多多对社交关系链的把握，以及对消费心理的掌控做得极其出色，因此更容易引发消费者的共鸣，并培养出自主化的传播习惯。当达到一定的品牌影响力后，拼多多对微信的依赖将大幅削弱，独立发展才真正可行。消费者对拼多多的这种模式似乎也有极大的偏好，有一组数据可以诠释------成立短短2年半，拼多多便积累3亿用户、百万级商家，日订单已超过京东。不难看出，只要切入点选择正确，即可达到事半功倍的效果。即便如此，我认为，拼多多也并非无懈可击，眼下，拼多多急需在商品品质、物流配送、售后服务、供应链效率等层面进行全面提升，才真正具备和其余电商巨头抗衡的资本，因为商业模式可以被模仿，但上述几点是很难被复制的。同时，拼多多要谨防用户“审美疲劳”，因为频繁的推送拼团信息也会导致部分用户反感。我建议拼多多迅速建立起强大的“用户画像”能力，全面分析用户的消费习惯、消费偏好，更精准的为用户服务。二、微博对社交电商的推动和阿里的紧迫感其实，从微信诞生之初，阿里就一直担心微信会对阿里的电商体系造成压力，这从之后如火如荼的微商就能看出，微信是可以形成强大的电商氛围的。所以阿里也没闲着，很快就对微博进行了投资，因为微博是当时唯一可抗衡微信的社交平台。从社交电商的角度分析，微博和微信各有千秋，微信是强社交关系，好友和你的关联度是很大的，并且互动频率较高，但微信朋友圈并不对外开放，所以是强社交弱内容。说到这里可能有人会说微信公众号，其实微信公众号与社交电商的关联并不大，它主要用于呈现一些高质量的文字、图片等信息，很难直接挂商品销售。而微博恰恰相反，微博所构建的用户关系并不强大，但内容的开放程度却很强，对于阿里来讲，通过微博可以很好的实现电商内容呈现，并提升导流效率，适当弥补其在社交方面的短板。值得一提的是，近年来，微博不断拓展富媒体形式，比如视频、微博头条等等，先不说这些产品是否成功，它们至少增加了用户留存度。在这种局面下，阿里对社交电商的紧迫感得到了有效缓解，最近阿里、微博联手推出了“U微计划”，这对阿里社交电商布局有着怎样的影响，还需要时间验证。不过阿里不止投资了微博，还入股了陌陌，理论上讲，陌陌对阿里社交电商的影响会更大，但不知为何，近年来阿里却不断减持陌陌。另外，现在阿里手上的棋子也确实比较多，除天猫和淘宝两大平台之外，阿里还有聚划算、口碑，以及新近收购的饿了么。在线下零售这块，阿里入股和合作的零售商包括大润发、三江、新华都等等。如果这些资源能通过社交平台有机串联起来，实现资源共享、线上线下互惠互利，毫无疑问，阿里在社交电商方面将无后顾之忧。三、看到了头条的信息流优势，别忽略抖音的社交电商野心现如今，信息流早已成为兵家必争之地，随着百度与今日头条、腾讯与今日头条之间的大战拉开帷幕，很明显，信息流已经成为左右互联网格局的重要力量。而且，据说今年今日头条的广告目标是保300亿冲500亿，非常恐怖。与此同时，去年底迅速蹿红的抖音也开始涉足电商领域，一方面，抖音上线了直达淘宝功能，在达人视频页下方加入购物车图标，用户点击将跳转到淘宝，一大批淘宝商家因抖音而受益。另一方面，抖音还上线了自有店铺，换言之，用户不仅可以欣赏达人的作品，还可以进入达人的个人店铺购物。这充分利用了达人与粉丝之间较强的社交关系，这不仅可以增加达人的收入，对用户体验几乎没有任何的负面影响。这符合张一鸣的性格，张一鸣公开表示自己不愿意被其他巨头入股或收购，成为别家企业的员工，但张一鸣可没反对和巨头展开业务合作。阿里看好抖音的用户量和流量资源，以及强社交关系链，抖音可从合作中分享一定的利益，同时强化社交电商的角色。当用户习惯慢慢培养好以后，抖音也可考虑中断与阿里的合作，全面扶持自有店铺。这是非常有可能的，近日，抖音首度公布运营数据，国内日活跃用户突破1.5亿，月活跃用户破3亿，并且在40多个国家的应用商店登顶。在内容分布方面，音乐、舞蹈、美食、动物、运动、亲子、旅行等类别内容的占比均在5%左右，极其科学合理。在这种情况下，抖音在社交电商领域的想象空间无疑是巨大的，因为上述各个内容板块其实都伴随着巨大的消费需求。不过我也很担心字节跳动，现如今，其与百度、腾讯两大巨头的关系日益恶化，如果未来大举进军社交电商，与阿里必然不能和睦共处，与这么多巨头为敌，张一鸣有信心么？四、社交电商异军突起，传统电商会凉吗？基于上述分析不难看出，社交电商根据平台的不同特性，存在不同的运营模式，现在问题来了，社交电商异军突起，传统电商会凉吗？同样以拼多多与京东的关系为例，刘强东曾评论称，京东与拼多多的用户群体、品质和平台信誉是在两个层次。对此，拼多多创始人黄峥如此回应------拼多多确实和京东不一样，但拼多多的市场空间很大。很难说拼多多会对京东产生多大的威胁，但可以肯定的是，京东在微信战场并没有拼多多做得这么成功。不过这也很正常，我们习惯通过传统的方式上京东购物，包括搜索各类商品，查看其信息和评价等等，通过微信来引导似乎有些“多此一举”。换言之，对京东而言，微信反而将简单的购物方式复杂化了。但这种情况对拼多多并不存在，因为在用户分享的过程中，商品已经被提前圈定好了，无需再花时间搜索确定，用户只需判断这个商品是否符合需求，价格是否划算，等等。这又是一种购物方式。很难说这两种方式会鹿死谁手，因为任何用户都不会排斥新鲜的购物方式，而且这两种方式并不存在完全替代的可能性。但是市场蛋糕只有那么大，你说京东、淘宝、天猫不恐慌，这也是不切实际的。更何况这个领域的入局者不仅有拼多多，还包括抖音。所以我担心的问题是，当社交电商占据越来越大的市场份额，传统电商遭遇足够大的威胁时，会不会再次出现“黑公关”的问题。目前新晋电商平台在危机公关方面并无太多经验，我认为，就眼下的形势而言，这些平台应当大幅提升公关水平，以应对潜在的危机和不测。
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在最近一年来，我们微购儿小程序销量最好的是分销商城，电商小程序需求量这么大，出色的却不多，那么如何做出一款能够爆红且让商家赚的盘满钵满的小程序呢？
在最近三天，小薇会分析三个爆款小程序：1、拼多多，2、iDS大眼睛小程序，3、星巴克用星说，他们的爆发点在哪里，营销策略有什么不同。用实例教你如何将电商小程序做成爆款。站在巨人的肩膀上才能看的更远，绝对不要错过哦！
拼多多小程序，拼团思维与分享优势
分享优势，裂变传播
拼多多小程序在双十一期间，DAU近千万，上线以来，已经拼出了过亿访问量，依靠的是一种拼团的思维。作为常见的社交电商玩法，借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势，将拼团拉新的价值进一步放大。
这边我们简单分析一下拼多多的营销痛点：
1、契合微信小程序用户体验
拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。
2、借助微信好友和群网格式传播
小程序与传统的App相比较，更多是以场景作为驱动，拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于微信平台9.8亿的用户流量，用户可以通过微信好友或者微信群分享，邀请好友完成拼团，实现裂变传播，迅速打造口碑效应。
3、分众运营实现精准匹配
区别于“物以类聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商，以人群特征作为细分开展分众运营，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，实现低成本推广，通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好，完成用户细分，实现精准匹配。
精品电商小程序助力业绩攀爬
品牌或企业想通过“社交+电商”打造精品小程序的时候，还需要注意的是：
所策划的营销活动要具有趣味性，以及具有可传播点，才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣，最终实现营销转化;
购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中，活动流程和激励机制的设计要简单，并利用利益点激发传播，避免引起用户的反感。
所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符，简单来说就是用户的精准定位，才能刺激市场需求实现购买。
结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种：拼团、秒杀、储值、大转盘、砸金蛋、刮刮乐、集集乐、砍价
社群营销，引发客户共鸣
社交化购物与小程序结合，最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则，关键点在于用户的参与感，设置走心话题，让用户参与发声，愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。
电商小程序优秀案例分析，已经进行了第一个了，关于如何做爆款电商小程序，你有什么疑问吗，欢迎咨询您的热情客服专员（微购儿客服小哥哥：qcloud0755，电话）
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