6月25-26日，2018年ACE体育教育行业峰会在北京德必WE国际文化创意中心(天坛)顺利召开。　　6月25-26日，2018年ACE体育教育行业峰会在北京德必WE国际文化创意中心(天坛)顺利召开。　　作为体育教育的行业盛会，众多青少年体育教育代表企业亮相本次盛会，就青少年体育教育展开讨论，专注微信生态下教育督学解决方案的鲸打卡受邀参加。　　根据《体育发展“十三五”规划》确定的体育发展主要目标预估，到2020年，全国体育产业总体规模超过3万亿元，其中体育培训行业总规模超过2000亿元，可见青少年体育培训市场发展空间不容小觑。　　在峰会现场，青少年体育教育企业代表就体育创业机遇、陷阱、小众运动的大市场、体育产业的投资及未来体育的发展趋势等热门话题进行了分享和交流。北京市东城区体育局副局长马力先生也来到现场，解读了体育教育的国家政策及表述，赢得了与会各方的热烈掌声。　　作为受邀参展企业，鲸打卡吸引了众多青少年体育教育企业和投资者的关注，纷纷来到鲸打卡展位咨询相关产品功能和寻求合作机会。鲸打卡现场工作人员为他们细心解答和展示了鲸打卡，并就未来的合作表达了期望。　　作为青少年体育教育企业，代表们最为关心的还是学员管理和课程营销相关问题。鲸打卡作为小程序+教育行业领先的督学营销服务提供商，通过深度研发产品功能，在产品功能和运营策略上帮助企业解决学员管理和课程营销问题。企业可以通过鲸打卡进行统一的打卡设置、课程作业布置、课程开设等，对学员进行批量管理;通过鲸打卡的日签、解锁答题、活动营销等手段，将营销嵌入课程内，让学员主动传播企业品牌，实现学员招新和品牌扩展的良性循环。针对鲸打卡能够提供的服务，工作人员现场为企业代表们进行了详细的展示，帮助他们更加直观了解鲸打卡的产品功能。　　鲸打卡成立于2017年5月，致力于为教育行业客户提供基于微信小程序的督学营销解决方案，主要解决教育机构老师在微信生态下收发作业难、督学陪伴难的痛点，通过鲸打卡小程序上AI语音测评、题库、智能批改等产品功能，提升老师督学效率，丰富学员学习体验，引导学员口碑传播。　　截至目前，鲸打卡的付费客户已经超过1500家，其中不乏学而思在线、新东方、沪江网校、猿辅导等赫赫有名的教育机构。　　目前鲸打卡团队近百人，其中产品研发占一半以上，产品研发核心骨干主要来自于前腾讯、阿里巴巴等互联网科技公司，业务运营骨干主要来自于前学而思、沪江、跟谁学、编程猫等教育公司。公司团队成员实力强悍，在教育垂直领域有着丰富的市场和研发经验。　　6月11日，鲸打卡对外宣布数千万元A轮融资，领投方为涌铧投资这是鲸打卡自成立以来获得的第4笔融资。未来，鲸打卡将全面深入教育+小程序小程序市场。　　作为教育行业的一个重要分类，体育教育的市场正在蓬勃发展，当然也离开教育工具的辅助。鲸打卡希望成为体育教育行业的重要帮手，一起推动中国体育教育的健康快速发展。
主分类导航鲸打卡，想解决教育的后端服务问题有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。大家好，我是鲸打卡小程序的创始人，贝金雨，在半年前，我看到在线教育、知识付费红火的背后，隐藏了很多危机比如说完课率在急速下滑，100人付费报名，一共10节视频课程，坚持学习到最后的可能不到5个；直播课程实时在线率下滑，同样100人付费报名，当晚在线率也不及10人；同样糟糕的还有学生的体验，许多老师会将同一个课程的学生拉到微信群里进行维护，所有教育、社交都在群里进行，一个小小的微信群不堪重负。我觉得这很不对，教育的核心价值在于让学员学到东西，从而产生行为上的改变，而不仅仅是寄希望于买买买来解决焦虑。而且从生意角度上来说，学员买了课程后，学习体验不好，不去学，这种生意是不可能有持续发展可能的。身边很多一线教育工作者也在跟我诉苦，他们很详细跟我描述他们完整的教育教学环节，不光只是招生上课，还有互动问答、作业练习、考核测试、同伴关系、成果展示。也邀请我成为他们学员社群的观察员，我自己也付费成为许多训练营的学员，这些都让我对教育行业的痛点有了更深刻的感知和领悟。我带着团队想去解决这些问题，特别是希望能帮助到广大的中小教育机构、个人老师，帮助他们去解决教育的后端服务问题，通过工具的使用，让学员培养良好的学习习惯、促进学员社交型学习。我们希望，不管老师们在哪里上课，用什么方式上课，线上线下、直播录播、音频视频，在课后服务环节上都可以用上我们提供的解决方案。经过几个月的调研与打磨，鲸打卡小程序正式上线于2017年5月份，目前主要的切入点是基于微信小程序为大家解决课后作业互动的难题。支持学员以图文、语音打卡的方式提交作业，老师批改打分、语音图文点评作业，让学员获得更及时的反馈。产品上线后我们很快收获到了许多付费客户，他们给鲸打卡的产品发展提供了非常有益的建议，产品得到了包括剽悍一只猫、选择自己、BetterMe大本营、坚持星球、结构思考力学院、声音教练徐洁、TalentGiude、英语Joe这么说、英语一天一练、TasteFrench品法语、恋声课堂、牛妈彭小蹦、Y+C学院、中国银联支付学院、朗文青少年英语、弗兰克写作营等重量级客户的赞赏与认可。取得这个成绩也实属不易，因为我们完全是一个产品驱动型的团队，除了一个“打杂”的创始人之外，我们团队迄今还没有一个市场、销售、商务、运营人员。而即使如此，依然有这么多理念相近、寻求变革的教育行业从业者愿意付费购买我们的产品，传播我们的产品，我们非常感动。而这其实也证明了，我们做的产品是符合行业发展趋势与市场需求的好产品。鲸打卡，我们不只是打卡工具，更是基于微信生态的教育行业督学解决方案。5分享收藏多知商学院
2014 多知网–独立商业视角 新锐教育观察.All rights reserved.京ICP备号-2鲸打卡贝金雨：零成本，从20学生到1000学生的增长之路
「 督 学 营 销 ， 用 鲸 打 卡 」
如何打造一款「轻度」的入口级学习产品？
如何将转化率、续费率轻松提升2倍？
如何将口碑营销和裂变做到极致？
如何大幅度提高微信社群运营效率？
5月17日晚，鲸打卡创始人在Classin在线教室，与近千位教育机构的老师们直播分享了主题为《零成本，从20学生到1000学生的增长之路》的线上沙龙。
本文为此次直播的文字整理版。全文较长，但干货很多，建议大家细读。
Ps：直播回看链接及直播PPT，大家可以在本公众号后台回复「0517」获取；文中所涉案例长图，请自行向运营小姐姐（卡梅拉、诗莹、豆豆、Jennie）索取。
一个产品经理带来的增长分享
贝金雨说，这次直播是「一个产品经理基于微信生态+教育场景，结合鲸打卡的产品特性，为大家带来的增长分享。」
他希望，大家可以带着四个问题来听这次分享，并在听完分享后收获自己的答案：
1）为何薄荷阅读、懂你英语、宝宝玩英语、熊猫书院那么火？
2）为何成熟的互联网教育公司要搭建各种流量矩阵、产品矩阵、传播矩阵？
3）招生负责人为何要更关注内源性增长，而不是纯新增？
4）家长、学员群管理服务效率的提升为何越来越紧迫？
鲸打卡是什么？要解决什么问题？
鲸打卡创立于2017年5月，专注为教育机构、老师提供基于微信小程序的督学营销解决方案。一年时间，累计服务的客户已达1000多家。
贝金雨说，鲸打卡的创立初衷，就是要解决机构老师在微信生态下收发作业难、督学陪伴难的痛点。
通过AI语音测评、题库、智能批改等工具，鲸打卡能提升老师的督学效率，帮助老师轻松创建一套轻量级知识付费学习实践系统，同时丰富学员学习体验，引导学员口碑传播。
（为了便于大家更直观地理解，贝金雨以小程序「跟大熊玩英语」、「优贝甜在线音乐教育」为例，展示了鲸打卡的产品形态）
鲸打卡小程序的功能种类多样，包括打卡模式、作业模式、解锁模式、答题模式等，对应微信生态下不同的使用场景，还拥有英语/普通话测评、日签/长图、邀请卡积分、批量点评批改等特色功能，在督学营销领域称得上首屈一指。
在服务了1000多家教育机构之后，鲸打卡也得到了许多老师的好评、认可和推荐——之所以会有这么优良的口碑，是因为鲸打卡真正地帮助了教育机构成长。
比如，回答直播页面观众的问题「传统的收发作业、督学模式是怎样？使用鲸打卡之后会有什么样的改变？」时，贝金雨说：
我们有个客户，是深圳市龙华区一家做少儿英语的教育机构。
他们以前老师收发作业都是在微信群，每天上完课之后老师会把一段音频和小视频发到群里，然后家长提交作业，老师再在群里做点评和反馈，微信群里面的信息噪音非常杂，老师还得挨个去看每个人的作业，生怕漏了……整个流程的形态非常糟糕。
使用了鲸打卡之后，第一，效率得到了提升；第二，把更多的教育行为纳入到小程序之后，可以更好地分享出去，促成营销和传播。
如何打造一款「轻度」流量入口级学习产品？
回到开头的第一个问题：
为什么薄荷阅读、懂你英语、宝宝玩英语、熊猫书院那么火？
我们可以打造一款像它们一样「轻度」的流量入口级学习产品吗？
当然可以！
贝金雨认为，打造一款「轻度」的流量入口级产品的关键在于以下7点：
每天10-15分钟轻量级高频学习，占据用户心智；
课程内容可持续产出、难度梯级设定满足进阶复购；
社群督学制，对老师要求降低；
朋友圈炫耀，持续引流；
坚持低客单价，在保障完课率的情况下尽可能做量；
坚持学习、朋友圈分享有奖励（送书）；
老用户推荐有奖励（返现）。
在这些环节中，鲸打卡可以怎样帮助到大家呢？↓
每天10-15分钟轻量级高频学习，占据用户心智；
——鲸打卡支持每天push消息，满足学员微信碎片化学习场景
课程内容可持续产出、难度梯级设定满足进阶复购；
——鲸打卡可上传每天/每节课的课程主题，解锁闯关完成学习
社群督学制，对老师要求降低；
——鲸打卡支持良好的互动形式，作业自动批改，让老师在微信群更从容答疑
朋友圈炫耀，持续引流；
——日签、长图、邀请好友助力卡、带参数二维码（想引流到哪里都行）
坚持低客单价，在保障完课率的情况下尽可能做量；
——支持付费、打卡培养学习习惯+即时反馈提升完课率
坚持学习、朋友圈分享有奖励（送书）；
——积分、勋章、押金打卡
老用户推荐有奖励（返现）。
——拼团、二级分销功能即将上线
如何将转化率、续费率轻松提升2倍？
如何提升转化率、续费率？几乎所有的教育机构都非常关注和重视这个问题。
贝金雨认为，转化率、续费率并非孤立的一个点，其中影响的因素非常多——我们完全可以更体系化地来认识它们。
我们不妨先来思考一个问题：
那些成熟的互联网教育公司，为什么要纷纷搭建各种流量矩阵、产品矩阵、传播矩阵？
一个成熟的互联网教育公司，其形态主要分为4大块：
1）自主学习?用户获取。包括网站、App、社区、搜索、社交、自媒体等；[流量漏斗]
2）「轻」产品体验?运营转化。包括微信群活动、公开课、试听课、知识付费等；
3）「重」课程学习?产品服务交付。包括产品（直播、录播、面授）和服务（督学、伴学）两方面；
4）口碑传播?口碑沉淀。包括社交IM（微信）、社交媒体（微博）、问答平台（知乎）、短视频平台（抖音）等。
对于学员转化，我们应该在一个更体系、更高的角度去思考和实践：从内容到产品，从产品到服务，从低客单到高客单，从免费到付费，尽可能地提升每一个环节的转化率。
那么，在这些环节中，鲸打卡可以通过什么方法帮助到大家呢？↓
自主学习?用户获取
——每日一练、每日晨读；轻量级互动、引导关注公众号[小程序案例：良声英语天天练]
「轻」产品体验?运营转化
——寻求作业反馈、产生二次链接；搜集手机号码和表单数据，尽快转化
「重」课程学习?产品服务交付
——作业、成果展示；让家长感受到孩子的成长
口碑传播?口碑沉淀
——学习行为分享、朋友圈霸屏
提升转化率和续课率的整体逻辑是：只有蛋糕够大，我们才能够更好地去分；只有蛋糕够大，我们才能够去把更多更优质的付费学员给拉进来。
因此，以上所有环节，每一个都不能放过。
如何将口碑营销和裂变做到极致？
为什么教育机构招生负责人要更关注内源性增长，而不是纯拉新？
——这里的「内源性」，指的是我们和家长、学员接触的方方面面，包括授课过程、课后作业、考试测评等等。
所有层面上，我们都希望能让学员高频的学习行为，带来同等高频的社交分享裂变，这样才可能把口碑传播和拉新尽可能做好。
在这些方面，鲸打卡能够做什么呢？↓
口语练习、刷题库
公众号打卡活动、微信群打卡活动、邀请好友助力、坚持学习退钱（押金打卡）
作业练习传播
超强自定义日签海报、长图、积分勋章、结课证书
评测考试传播
评测引流、考试晒分
不管是线上教育还是线下教育，不管是上课环节还是其他各方面，我们都要主动创造更多、更好口碑传播的机会。
分享一个作业环节的案例：
小程序「恋舞达人」，某一天老师布置了拉伸的打卡作业，家长们就把自己孩子拉伸的照片或视频上传到小程序中（以往只能通过微信群），老师直接进行点评，家长之间互相点赞、评论，还纷纷把自己孩子的作业分享到微信群和朋友圈。
在此，不得不提一下鲸打卡的朋友圈传播场景：
▲点击查看大图
这是鲸打卡的特色优势功能：日签。不管在什么样的朋友圈场景，都能满足其传播需求。
当学员完成一个作业，会自动生成一个日签，而且日签还支持自定义。
老师们可以根据自己的需求，来自定义制作不同的日签：无论是学习记录分享、IP鼓励分享，还是小Tips分享、主题分享等，都能有效提升学员的分享动力和积极性。
——实际上，高频的学习行为在任何一个方面，都能带来同等高频的社交分享传播。
这需要我们多多运用产品经理的思维，从黑客增长的角度，去尽可能地把每个环节做到最好。
如何大幅度提高微信社群运营效率？
贝金雨说，鲸打卡有个客户，让他印象很深刻：
这个客户是做线上教学的，有特别特别多的微信群。
因为他们每一期训练营都会招几百个人，然后按几十人、几十人分班，群太多太分散，整个运营效率和管理效率都比较低——相信很多人都有类似的情况。
基本上，只要机构学员数达到100人以上，就会产生这样的痛点。随之而来，家长和学员群管理服务效率的提升，也会变得越来越紧迫。
在提升微信社群运营效率方面，鲸打卡又能怎么帮助到大家呢？↓
提高老师效率，减少人力投入
智能英语评测、普通话评测、自动化题库、批量点评管理、
丰富管理员权限账号、规范化学员输出、各种维度筛选作业、提醒交作业
提升学员体验，降低群噪音
各种内容载体方便上传，小程序、PC端都能上传，能够得到迅速反馈，
学习记录查看，学员PK、班级PK，打卡让学习成为习惯、微信群不乱
多群联动，数据追踪
群私密关系链、群PK（群ID），让大规模微信群运营成为可能
数据导出、数据全维度查看
▲点击查看大图
小程序案例展示
果妈阅读（小程序「果妈阅读陪您打卡」）
这是一个亲子绘本阅读领域的案例。
果妈阅读小程序的海报、内容、玩法、流程等的设置都非常棒。
他们没有单纯地只把鲸打卡的各种功能当做工具来使用，而是大胆地去玩，玩出很多很棒的花样。↓
▲点击查看大图
选择好习惯（小程序「选择好习惯」）
这是一个习惯养成领域的案例。
他们通过「365天不熬夜计划」，与自家公众号里的粉丝进行了二次链接。通过设定完善的早睡打卡规则、连续打卡奖励以及打卡的模板、鼓励引导等，与粉丝们持续进行高频的打卡互动（粉丝之间也经常互动），大大提高了粉丝粘性和活跃度。↓
▲篇幅有限，仅简略展示
总结一下，这是本次直播的4个核心要点：
1）轻量级内容+练习场景是最棒的入口，甚至可以找付费流量推；
2）要建立自己的学员流量漏斗，统计并查看每个环节的转化率；
3）招生负责人要更关注内源性增长——所有与学员、家长的接触都是口碑增长点；
4）提升社群运营效率，就会同步带来学员体验的提升，也会带来竞争力！
直播答疑整理（部分）
Q1：教育行业，尤其是在线教育，这两年发展速度非常快。但与此同时，也出现了一些大家认为非常痛的痛点或者问题。如果让您总结一下，排名前三的痛点是？
A1：这一点，其实今晚分享的一些内容已经有提到。所谓痛点，无非是流量从哪里来？怎么做好自己的服务？口碑传播怎样能做得更好一些？……整个教育行业无论是续费、续班，还是家长的转介绍，都是非常重要的。
但如果真要排名的话，我认为新流量的获取、教育教学服务质量的提升和口碑传播可以排进前三——这三点，是所有教育从业者都会遇到的痛点。
Q2：我们Classin是一个做在线直播教室的To B企业，客户都是面向学生的。假如说我是客户，现在只有50、100个学生，我可以用微信群、QQ群这些渠道去运营和管理学生，但学生一旦多了或者说我有想法去增长，我该怎么去做？从我对我们客户的理解来看，他们一般会把用户的流转过程分为以下几步：用户池子→付费产品→用户服务→转化营销。我想请您简单地列一下，这样的流转过程，我们该怎么把鲸打卡的工具结合进去呢？
A2：「用户池子→付费产品→用户服务→转化营销」这个流程中，「转化营销」其实是覆盖在前面三个环节里面的——这也是我们一直提倡的理念，每一个环节都要做转化，把转化营销的思维覆盖全流程。
那么，鲸打卡能怎么帮大家在每个环节去做转化营销呢？↓
在「用户池子」方面，鲸打卡可以提供每日一练，每天进行轻量级的高频学习打卡，让用户留下来；
在「付费产品」方面，鲸打卡很适合创建一些以训练营形态存在、结合内容+轻量级服务的付费课程（以及可以常年售卖的付费解锁课程）。例如剽悍一只猫、果妈阅读等；
在「用户服务」方面，鲸打卡可以很便利地进行作业练习、点评批改、互动答疑等。只要学生在鲸打卡小程序上进行互动行为，鲸打卡都会积极地为他们创造更多分享、转化的可能。
Q3：您直播时说到一个词「内源性增长」，这让我印象特别深刻。以前的教育行业包括一些头部机构，都在关注怎么提高用户的质量，但没有关注怎么去扩大和积累用户池子。在用户池的积累方面，请您从四大品类「少儿英语」、「K12」、「Steam」、「出国考试」（「职业考试」）出发，举一些例子告诉我们，我们分别可以做什么样的「轻度」流量入口级产品？
A3：「少儿英语」类，可以研究下「宝宝玩英语」的传播逻辑：比如做一个7天免费打卡班，我们可以提供一些基础的内容（配音、唱歌、跟读、小视频）和玩法来引导用户去主动分享、引流；
「K12」类，国内头部教育机构的引流方式，基本都是从作业场景切入的，比如「猿题库」、「粉笔网」、「作业帮」、「作业盒子」等等，都是从工具属性（题库、自动识别）上去传播。鲸打卡也马上会推出「拍照识题」和更丰富的题库等功能。[小程序案例：小猿数学天天练]
「Steam」类，因为比较强调实操能力，整个作业形态相对较好。（但案例较少，可以看看「小象学院」）
「出国考试」类，包括「职业考试」，整体来说是一个庞大的刷题过程，因为考试是有标准的。流量入口来源于不断地刷题，但刷题本身是孤独的，如果能在刷题之外加上社交和督学，学员会很喜欢，引流效果也会非常不错。可参考小程序案例「羽迹ShuttleLab」：
▲羽迹小程序的答题页面，这样的题型非常新颖
以上内容，
就是本次鲸打卡创始人的直播分享回顾。
感谢大家的热情参与！
鲸打卡将不定期组织直播活动，
将社群运营及营销的最新玩法带给大家。
在这里，开启你的品牌专属小程序。
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