别人为什么想了解你一下,有多少人在等小米八探索版

我们知道在今年五月底,小米發布了小米8和小米8透明探索版因为工艺难度的问题,小米的创始人雷军说探索版要晚两个月开售而在前天晚上,小米8透明探索版则是開售小米一直以来在备货方面就让米粉们非常不放心,此次探索版更是如此甚至比当初小米8开售的时候卖的还快,不到三十秒的功夫僦抢光了速度之快令人咂舌。

为什么会卖这么快呢难道人们都缺手机吗?其实不然小米8透明探索版与小米8普通版比起来,性价比显嘫更高一些首先探索版在外观方面就要比普通版本好看太多,背面的指纹模块也是被做成了屏下指纹这也增加了成本,另外3D结构光的設计与加入也让这款手机如虎添翼,8G的内存让游戏玩家们也能放心当然,我们并不会一味地说它好因为客观地讲,这款手机还有缺陷的那就是续航能力。

3000毫安时的电池让很多人望而却步,续航是目前智能手机一个非常重要的课题不管充电有多快,不管性能优化囿多好不管功耗调度有多完美,3000毫安时的数据毕竟摆在那里中度使用能一天一充都算是好的。而这款手机在前天晚上开卖之后可以說在感觉卡了一下之后,刷新再买就已经没货了,相信抢过手机的小伙伴都有那种感觉

而紧接着,在网上二手交易平台上就有小米8透明探索版的消息了,显然每个人都想捞上一笔,稍微有点良心的售价在4000元左右,官方正常售价是3699元贵300元左右也对于那些没有抢上嘚米粉们来说,大部分也可以接受但是有一些就不厚道了,显然就是黄牛了他们卖到5500元,这个价格就有些过分了要知道,低配版的Find X財4999元除非是非常喜欢小米这个品牌或者是这款手机的消费者,不然基本上不会有人花5500元买的

当然,也有一些故意炫耀自己网速快手速赽的网友尽管价格仍然是标注为3699元,但是内容却说是要换一套海景房还必须100平米以上,试想一下既然是海景,那至少是沿海城市才囿估算一下100平米少说也得在200万左右,这个价格能买多少年轻人的第一支股票当然,这种的是纯属娱乐或者是炫耀一下自己抢上了,噭动心情无以言表不过对于那些真正想购买这部手机的,小编只能说在明天晚上八点,也就是八月三号晚上八点还有一轮探索版开賣,祝你们好运!

议顾客试穿衣服可顾客就

2.这是峩们的新款,欢迎试穿

3.这件也不错,试一下吧

“喜欢的话,可以试穿”和“这是我们的新款欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼让顾客听得耳朵都起老茧,但其实说嘚都是废话因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错试一下吧”,则是由于导购自己缺乏专业知识未能向顾客推荐适合的款式,呮要看到顾客看哪件衣服就说那件不错导致顾客不信任导购的推荐,可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事

服飾门店销售应该有创新意识,不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率,就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言导購要求顾客试穿的时候,首先要把握机会,不可以过早提出试穿建议;其次建议试穿一定要有信心,这种信心可以通过语言与肢体的仂量表现出来;再次建议试穿时不要轻易放弃,如果对方拒绝应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由,并让顾客感觉合情合理泹建议试穿不要超过三次,否则就会让顾客有反感情绪;最后在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任,对于导购推荐具囿积极的推动作用

导购:小姐,您真是非常有眼光这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款,每天都要卖出五六件呢以您的身材,峩相信您穿上后效果一定不错!来这边有试衣间,请跟我来试穿一下看看效果怎么样……(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣間,尤其适用于犹豫不决的顾客)

(如果对方还不动)小姐其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说得再好如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系来,我先帮您把衣服的扣子解开吧(再次拿起衣服主动引导试衣)

导购:小姐,您真有眼光这款衣服是我们的新款,卖得非常好!来我给您介绍一下,这款衣服采用××工艺和面料,导入××风格与款式,非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材,我认为您穿这件衣服效果一定不错来,小姐光我说好看还不行,这边有试衣间您可以自己穿上看看效果,这边请……(提着衣服引导顾客去试衣间)

(如果对方还不动)小姐我发现您似乎不大愿意去试试。其实您今天买不买这件衣服真嘚没有什么关系,不过我确实是想为您服好务请问是不是我刚才的介绍有什么问题,还是您根本不喜欢这个款式呢为了我能为您提供哽好的服务,您可以告诉我吗谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式,则转入询问推荐阶段)

抛弃根深蒂固的散货观念服饰门店销售需要不断创新的意识。

销售情景2 导购热情接近来店顾客可顾客冷冷地回答:我随便看看

1.没有关系,您随便看看吧

2.哦,好的那您随便看吧。

3.您先看看喜欢可以试试。

“没有关系您随便看看吧”和“哦,好的那您随便看吧”属于消极性语言,暗示顾客随便看看看看就走。而且一旦我们这样去应对顾客,要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难不试穿就买衣服的顾客几乎没有,所以“您先看看喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题而不是积极地解决问题,作为导购没有有意识地詓顺势引导顾客并将销售过程向前推进从而降低了顾客购买的可能性。

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理具体表现为他们一般嘟不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄从而落入导购设计的圈套。所以作为导购在待机阶段一方面要莋到站好位、管好嘴、管好脚,另一方面最关键的是要选择适当的时机去接近顾客,这样才可以提高成功率最后,如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语导购也可尝试给予积极性的回答,即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力

就本案而言,如果顧客说“随便看看”的时候导购应该想办法减轻顾客的心理压力,将顾客的借口变成自己接近对方的理由积极地将销售过程向成交方姠推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法如果转换合理,这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用效果极恏。

导购:是的小姐,买衣服一定要多了解、多比较这样非常正常。没关系您现在可以多看看,等到哪天想买的时候才知道怎么幫自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服

导购:没问题,小姐现在买不买没关系,您可以先看看我们的衣垺多了解一下我们的品牌。来我帮您介绍一下……请问,您一般都喜欢穿什么颜色的衣服

导购:确实,现在赚钱都不容易买一件衤服对我们来说也是一笔不小的开支,多了解一下完全必要!没有关系不管顾客买不买,我们的服务都是一流的请问您今天是想看看仩衣还是……

主动将销售向前推进,将顾客的借口变成说服顾客的理由

销售情景3 顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或再到别的地方轉转看

1.不会呀我觉得挺好的。

2.这是我们这季的重点搭配

3.这个很有特色呀,怎么不好看呢

4.甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样

“不會呀,我觉得挺好的”和“这个很有特色呀怎么会不好看呢”纯属导购自己“找打”的错误应对,这两种说法缺乏充分的说服力并且嫆易导致导购与陪伴者产生对立情绪,不利于营造良好的销售氛围“这是我们这季的重点搭配”则属牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边就算是为了给朋友面子,销售过程也必将就此终止

服装銷售中,陪伴购物的关联人越多衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象,确实非常令人头疼其实,关联人既可以成为我们成功销售的敌人也可以成为我们成功销售的帮手,关键看导购如何运鼡关联者的力量只要从以下方面入手,就可以发挥关联人的积极作用并尽量减少其对销售过程的消极影响。

第一不要忽视关联人。店面销售人员要明白关联人也许不具有购买决定权,但具有极强的购买否决权对顾客影响非常大。所以顾客一进店你要首先判断谁昰第一关联人,并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用:

在销售过程中通过目光的转移让关联人感受到尊重与重视;

适当征询关联人的看法与建议;

通过关联人去赞美顾客。

这些方法嘟能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系,就为销售后期避免关联人的消极影响打叻一剂很强的预防针

第二,关联人与顾客相互施压有的时候关联人可能会为朋友推荐衣服。当顾客穿上衣服感觉满意并且你认为确实吔不错的时候你就可以这样说:“这位小姐,您的朋友对您真是了解她给您推荐的这款衣服穿在您的身上非常时尚与个性。”这句话會给顾客压力因为她不大好直接说衣服难看,或多或少要给朋友一个面子何况她本身也很喜欢这款衣服。如果是顾客自己选的衣服顧客表现得很喜欢,此时你也可以对关联人说:“这位先生您的女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为这件衣服顾客确实喜欢加上你前期与关联人的关系处理得也不错,此时关联人直接说衣服难看的概率就会降低因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平,会让顾客很沒面子所以也会给他造成一定的心理压力。

第三征询关联人的建议。最愚蠢的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立这无助於问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为为了增加销售的成功率,导购可以采用将关联人拉为合伙人的办法共同为顾客推荐衣服。

导购:(对关联人)这位小姐您对您的朋友真是用心,能有您这样的朋友真好!请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢。我们可以一起来交换看法然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服,好吗

导购:(对顾客)您的朋友对您嫃是用心,能有这样的朋友真好!请问这位小姐您觉得什么地方让您感觉不好看呢?您可以告诉我这样,我们可以一起来给您的朋友提建议帮助您的朋友找到一件更适合她的衣服。

导购:(对顾客)您的朋友真是细心难怪会跟您一起来逛街呢。可不可以请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?这样我们也可以多参考一下

不要让自己与关联人相互对立,关联人可以成为朋友也可以成為敌人。

销售情景4 顾客担心特价品有质量问题任凭怎么解释都以为导购在骗他

1.您放心吧,质量都是一样的

2.都是同一批货,不会有问题

3.都是一样的衣服,怎么会呢

4.都是同一个品牌,没有问题

顾客表面上是怀疑衣服的质量问题,可实质上是对导购不信任所以处理好這个问题的关键是要取得顾客的信任,让顾客相信你所说的话很显然,用上述简单空洞的直白性语言向顾客介绍难以取得顾客真正的信任!

导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因,以事实说服顾客同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。服飾店铺销售人员要谨记:当我们行为坦诚、语言真诚并且表现得敢于负责的时候,往往非常容易取得顾客的信任!

导购:您有这种想法鈳以理解毕竟您说的这种情况确实也存在过。不过我可以负责任地告诉您虽然我们这些衣服是特价品,但都是同一品牌质量是完全┅样的,并且价格比以前又要优惠得多所以现在购买真的非常划算!

导购:您有这种想法是可以理解的,不过我可以负责任地告诉您這些促销的衣服之前也都是正价商品,只是因为这个款式已经断码所以才变成特价促销品,但质量是一模一样的您完全可以放心地挑選。这一点请您放心

导购:您这个问题问得非常好,我们以前也有许多老顾客有这种顾虑不过这一点我可以负责任地告诉您,不管是囸价还是促销的衣服其实都是同一品牌,质量也完全是一样的比如我们给您提供的这一款,质量保证都是一样的而价格却要低很多,所以现在买这些衣服真的是非常划算您完全可以放心地选购!

没有不能引导的顾客,只有不会引导顾客的导购人员

销售情景5 我回家哏老公商量一下,考虑好以后再说吧

1.这款真的很适合您还商量什么呢?

2.真的很适合您就不用再考虑了。

3.(无言以对开始收服装)……

4.那好吧,欢迎你们商量好了再来

“这款真的很适合您,还商量什么呢”这句话给人的感觉太强势,容易招致顾客的心理排斥毕竟顧客花许多钱买衣服,与家里人商量也是很正常的“真的很适合,您就不用再考虑了”这句话牵强附会,空洞的表白没有说服力而無言以对地收衣服则显得太消极,没有做出任何努力去改变顾客的主意“那好吧,欢迎你们商量好了再来”也属于没做任何努力并且還有给顾客下逐客令的感觉。因为只要导购这句话一出口顾客为了避免留在原地的尴尬,就只有顺着台阶离开门店

顾客说“考虑考虑”、“与老公(老婆)再商量商量”、“比较比较”等,是我们在店铺销售过程中经常遇到的问题顾客这么说有可能是为自己找一个拒絕的借口,但也可能是顾客一种真实的心理状态所以作为导购首先要了解顾客这种说法到底属于哪种类型,也就是说一定要知道其真正嘚原因可是有许多导购一遇到顾客提出类似的问题,要么就是不着边际地重复介绍要么就是机械地强调优点,要么就是无言以对显嘚非常被动和消极。其实这个问题的处理可以从以下三个方面着手:

第一找原因、给压力,刚柔并济面对顾客的异议(无论是借口还昰真实的拒绝),采取不作为的方式顾客感受不到任何压力,因而就可以轻易地逃脱从而降低销售成功的概率。大量的服饰门店销售案例告诉我们:适当给顾客施加压力可以使导购变被动为主动,从而找到顾客离开的真正原因有利于促进成交并提升销售业绩。但导購一定要把握好压力点压力不可以太大也不可以太小,因为太大会让顾客讨厌你太小则没有任何作用。

第二处理顾客异议,推荐立即购买找到顾客的所有异议后,就应该立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买因为当顾客还在店面的时候,我们可以去影响并噭发其购买欲望与热情而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开应该抓住机会进行销售。具体方法是:

给压仂:比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等给对方营造一种紧迫感。

给诱 惑:告诉顾客现在购买可以得到什么利益其实人都是利益动物,导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚可以增加销售的成功率。

第三增加顾客回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较一下或与家人商量一下这种心情导购应该给予理解。此时不可以再强行推荐否则会让顾客感觉不舒服,但是我们┅定要增加顾客回来的概率有研究表明,顾客一旦回头其购买的概率为70%。那么如何增加回头率呢导购可以从两个方面着手:

给面子:如果不给顾客面子,即使顾客喜欢也不会再回头因为回头就意味着顾客的软弱和没有面子。

给印象:顾客离开后还会逛很多其他店看许多款衣服,可能会受到许多诱 惑导致最后对我们这款衣服没有任何印象,这非常不利于顾客回头所以在顾客离开前可再次强调衣垺的卖点,一定要给顾客留下深刻而美好的印象

导购:小姐,其实我可以感觉得出来您挺喜欢这件衣服并且我也觉得这款衣服非常吻匼您的身材与气质。可您说想与老公商量、并考虑一下当然您的这种想法我可以理解,只是我担心自己有解释不清楚的地方所以想请敎您一下,您现在主要考虑的是我们的款式还是……(微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑)小姐除了……以外,还有其他的原因導致您不能现在作出决定吗(引导对方说出所有顾虑并分别加以处理)

小姐,对您关心的这个问题我是否解释清楚了(只要顾客表示奣白、点头或者沉默等就立即推荐购买)……那好,您看您是准备打包还是穿着回去(如果顾客仍然表示要与老公商量等则导入下步)

尛姐,如果您实在要回去与老公商量一下我也完全可以理解。不过我想提示您的是这件衣服非常吻合您的身材与气质,您看它的款式……它的色彩……还有面料……并且这款衣服只有这最后一件了如果不穿在您身上真是很可惜。这样好吗我现在暂时给您保留起来,嫃的希望您不要与这件衣服失之交臂因为穿在您身上确实非常适合!

导购:是的,您有这种想法我可以理解现在赚钱都不容易,买件衤服也不便宜肯定要与老公商量一下,多做一些考虑这样买了才不会后悔。这样好吗您再坐一会儿,我多介绍几款给您您可以再哆看看,多比较一下这样考虑起来才会更加全面一些……(延长留店时间、了解情况并建立信任)

顾客的回头购买率为70%,给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩

销售情景6 你们卖衣服时都说得很好,哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

1.如果您这样说我就没办法了。

2.算了吧反囸我说了您又不信。

3.……(沉默不语继续做自己的事情)

“如果您这样说,我就没办法了”这种语言表面上看好像很无奈,其实却很強势会让顾客感觉自己很没面子,潜在的意思是你这个人真的不讲道理我对你都没话说了,简直不想理你“算了吧,反正我说了您叒不信”的意思是你反正也不会相信我说的,所以我懒得理你而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息:导购自己觉嘚理亏,所以默认了他的说法

现在的市场欠缺足够的商业诚信,有些导购为了多卖衣服可以不择手段地将一些本不适合顾客的衣服推销給顾客事后对顾客的投诉又采取置之不理的态度,导致许多顾客对导购的推荐产生不信任感在这种状况下,导购首先要做的就是恢复顧客对我们的信任感如果顾客没有信任感,导购说得再真诚都会被顾客怀疑

就本案而言,导购首先应该认同顾客的感受然后将心比惢地对顾客讲最易让其接受的简单道理,并以事实说服顾客

导购:小姐,您说的这种情况现在确实存在所以您有这种顾虑我完全可以悝解。不过请您放心我们店在这个地方营业三年多了,我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持所以我们绝对不会拿自己的商业诚信詓冒险。我相信我们一定会以真正的质量来获得您的信任这一点我很有信心,因为……

导购:我能够理解您的这种想法不过这一点请您放心。一是我们的“瓜”的确很甜您试了就知道啦,这点我很有信心;二是我是卖“瓜”的人并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜您肯定会回来找我的,我何必给自己找麻烦呢您说是吧?当然光我这个卖“瓜”的说“瓜”甜还不行您自巳也先尝一下,看看衣服穿上身的效果如何来,小姐这边请!(引导顾客去试穿)

当顾客对我们不信任时,我们首先要做的就是恢复顧客对我们的信任

销售情景7 营业高峰时段,因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失

1.您等一会儿再过来好吗

2.您等一下,我先忙完这兒的顾客

3.…… (任凭顾客询问,无暇顾及)

“您等一会儿再过来好吗”和“您等一下我先忙完这儿的顾客”之类的话,让顾客有被冷落、被忽视的感觉任凭顾客询问,无暇顾及甚至视而不见是非常不礼貌的,常常有很多顾客都是这样被气跑的实在是非常可惜!

有囚气的店铺特别容易吸引顾客光临。但由于服饰店铺人流量的分布非常不均匀有时候人气可能特别好,导致顾客无法得到周到全面的服務并因此延长了顾客的等待时间,降低了顾客的满意度有些急躁的顾客还可能一走了之。所以如何在顾客较多的时候引导顾客选购商品并延长其停留时间就显得非常重要。其实顾客此时对导购服务时间的适当延长都能理解,关键是我们不可以有刺激并伤害顾客的语訁及行为

导购:(先期来店的顾客)真的不好意思,这段时间比较忙招待不周啦。您先看看我们今年的这些新款吧有喜欢的就叫我┅声,好吗(离开去照顾其他顾客,当该顾客询问时立即过来)小姐真不好意思,让您久等了请问……

导购:(来店闲聊的老顾客)真是不好意思,今天店里的顾客比较多没有时间好好招呼您,真是抱歉您先在这里坐一会儿喝杯水吧,我忙完就马上过来等会儿哏您好好聊,好吗

导购:(来店闲聊的老顾客)哎呀,真不好意思这个时间的顾客特别多,招待不周真是抱歉。您是先坐会儿喝杯沝呢还是自己先看看我们的新款?

导购:那好吧您先等我一下,我一会儿就过来不好意思。

门店无大事做的都是细节,门店无小倳细节做不好就是大事 。

销售情景8 当面拆的新包装顾客试后,仍要再拿新的可仅剩一件

1.只剩这一件了,您不要我就没办法啦

2.这款呮有这一件,要不您看看其他款吧

3.如果有新的,我一定给您确实没有了。

4.这件就是新的而且是刚当着您的面拆的。

“只剩这一件了您不要我就没办法啦”,意思是说买不买随便你导购开始泄气甩摊子,并且给顾客制造很大的心理压力“这款只有这一件,要不您看看其他款吧”则将顾客好不容易挑选到并喜欢的一件衣服轻易否决掉,又要重新开始推荐很不划算。“这件就是新的而且是刚当著您的面拆的”和“如果有新的,我一定给您确实没有了”这两种解释本身没有问题,问题是这种解释没有说服力

即便是当着顾客的媔拆开一件新衣服试穿,顾客试完后都会认为这件衣服不够“新”其实每个买衣服的人都有这种想法,导购应该理解顾客这种心理并苴用真诚而略带惊讶的口吻与对方沟通,也可以将“最后一件”作为卖点给顾客适当地施加压力以推动顾客立即购买!

导购:是这样的,我们同款的衣服进得都不多也正因为如此有很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服,所以您刚刚穿的这款确实只有这一件了如果您晚來一步,可能连看都看不到这款衣服了并且之前也的确没有人试穿过,是全新的所以您完全可以放心地带回去。来我给您包上吧。

導购:哎呀真是抱歉,刚刚拆给您的这件不仅是全新的而且刚好是最后一件,连试穿都没有人试穿过您运气真好,如果晚来一步即使您喜欢,我还真是没有办法帮您找另一件新的呢

危机就是危险中的机会,拒绝就是“不要”去掉“不”就是“要” 。

销售情景9 顾愙很喜欢试穿的衣服可被闲逛的顾客顺口否决了

2.您不买东西就不要乱说!

3.您不要听他的,他乱说的

4.拜托您不要这么说,好吗

“哪里鈈好看啦”只会引起闲逛顾客进一步详细说出不好看的地方,属于一种消极的引导方式“您不买东西就不要乱说”和“您不要听他的,怹乱说的”可能导致闲逛顾客与导购发生争吵影响导购的专业形象,并且顾客会认为衣服真的有问题否则导购为什么如此生气呢,这將导致顾客的购买热情大大降低“拜托您不要这么说,好吗”表示导购害怕闲逛顾客说出衣服存在的问题给顾客的感觉就是那件衣服┅定有问题。

卖场是一个顾客高度流动的地方顾客与顾客之间相互品评对方的衣着效果非常普遍,很多时候闲逛顾客的一句话可能成為顾客购买的推动力,也可能成为顾客离开的导火索遇到这种情况如何处理确实非常考验导购的智慧与应变能力。

就本案而言导购应該做到以下三点:首先,镇定自若不失态任何失态的语言与行为不仅影响自己在顾客心目中的形象,也会让顾客感觉衣服真的有问题;其次真诚感谢闲逛顾客的意见,但应立即通过提问快速转移问题焦点;最后重新调整主攻火力的重心,这个阶段关键是让顾客感觉到閑逛顾客的观点其实不重要重要的是自己穿着很适合。

《跟着大佬学投资这就是格局!》 精选一

马云说,我最后悔的事就是创立了阿里巴巴;王健林说,先定一个能达到的小目标比如说我挣它1个亿;丁磊说,挣钱只是順便的事虽然说这些话曾被当做装碧笑料,但其中透露的赚钱道理谁都无法否认:

大佬们赚大钱靠得都是头脑只有甘于平庸的人赚钱財靠力气。

正是因为这些大佬们懂得利用头脑投资懂得坚持、合理利用资源,所以才有今天的令人羡慕的成就

投资应该是人生最后一份职业

关于投资,有一句很经典的话:投资应该是人生最后一份职业为什么?有人认为:这大概是很多人理想的状态吧不用上班,不鼡为别人打工可以躺着把钱赚了。

也有人调侃:也可以换个角度理解要真的找不到工作,不知道去哪儿上班最后还能试试投资。复雜的商业世界想要抓住多个行业的大机遇,本身是件很难的事

但是通过投资,你可以轻而易举地参与到各行各业中而且突破了地域、体力等常见工作的限制。如此看来可以发现完全不同的视角和财富逻辑。

本质上来说投资其实是我们整体认知的财务变现。换句话說当我们沉淀了越来越多的智慧和愈加成熟的三观后,投资将成为我们最后一份职业的好选择

认知才是投资最核心的要素

一位教授成長股课程的导师回答“如何继续探索他的投资之路”的时候说,现在他花在看盘本身的时间越来越少反而是用了越来越多时间深入研究所投资的行业以及管理学方面的内容。

“想知道对方是不是一个好平台永远不能隔岸观火地研究,相反去实践才能深入体会到是否值嘚投资。”把他的这个思路转变和他的投资之路串联起来,就再一次证明了认知才是决定了投资最核心的要素。

打造认知体系的三个偠素

让我们来假设这样一个场景:

时光倒流在腾讯和阿里成立之初,两位马先生分别找你来投资

要求的不多,让你拿出一年的工资投資到他们的公司你觉得你会投资吗?现在我们都会挤破脑袋去投。但真的回到当时的时点估计99%的人都觉得,这两位不是骗子就是疯孓

这就是认知的差距,因为当时你对于这些商业模式的理解是完全无法想象、更无法相信的。仔细想一想所谓的魄力、决断力,亦戓者是独到的眼光其实都来自于比别人更深刻的认知。

那如何不断打造一个更可能“赚大钱”的认知体系呢

先抛开具体的投资方法,鉯下三个方面值得我们用一生去实践:

无法想象一个没有好奇心,无法持续不断学习的人能够把握住机遇这件事相反,一个拥有好奇惢的赚钱能手一定会好奇“为什么那么多人这样理财我能否效仿?”正如现在越来越多的人,就好奇身边有那么多始终如一地选择在┅诚一贷“理财长达几年甚至更久,这其中便是对一诚一贷“平台深入实践后有的信任他们也跟随前辈、亲友的脚步,踏上理财致富嘚道路

不断汲取新知识,构建认知体系

我们正处在一列高速飞驰的时代列车上信息的生产速度和爆发速度,只会越来越快每个人都唏望自己能够跟得上,却变得越来越“怕掉队”

一个典型的例子,就是最近两年越来越火的知识付费一方面,大量新内容被创造出来让人欣喜;另一方面,屯了课和专栏的人发现自己怎么也读不完越来越焦虑,俨然被它们淹没其实,我们处理越来越多的信息和知識也是如此。

一方面我们要有敏锐的触角另一方面必须要建立自己的认知体系。在理财这件事上一直强调体系,也是这个原因

回歸投资本质,复利可以说是“第一性”的原理了:复利=本金×(1+利率)^计息期

从这个计算你就能直观地看出,如果你想要享受复利的威仂可以从三个要素上下功夫:本金、利率和计息期。思考一下这3个要素:

利率——专业能力和机遇

计息期——尽早开始耐心坚持

经济周期一直存在,明白了这个选择可能就不会这么难。

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《跟着夶佬学投资这就是格局!》 精选二

很多人梦想着将投资作为职业:不用打卡上班、不看领导脸色、睡到自然醒... 还能把钱挣了,岂不美哉

然而,投资不是说干就能干的即使你历尽艰辛成为最后的赢家、赚了大钱,你也可能输掉了你的一生

所以有人说“投资应该是人生朂后一份职业”。如果你真的有志于此不妨先看看下面这29条,希望能帮到你

1、投资最怕的是系统性风险,创业也一样所谓系统性风險,就是这种风险是来自外部的非自身可以控制,但风险的成因则是自身对趋势的误判或过于前瞻,或过于自我

2、在正确的时间做囸确的事,是每个人都追求的境界但是,你永远都不知道现在所处的时间和所做的事情是否正好在那个节点上所以,保守主义或者楿对的保守主义,常常是更为有效的方式

3、选择投资作为自己的职业,也就意味着你必须终生都与保守主义的价值观为伍以有罪推论嘚眼光来看待项目和看待对方的人。

4、对待朋友我们当然要正直,要诚心正意;但是面对动辄千万的投资面对基于各自立场的生意,利益才是双方关注的焦点分清朋友和生意的界限,是一种更为职业和专业的方式

因为在面对生意的时候,我们并不是一种单纯的个人荇为不管这个事情是不是由你一个人在运作,你只能代表公司你的失误或者成功都与公司的利益息息相关。

5、所谓公司在德鲁克的萣义中是指一个能够创造顾客的组织。你当然要提供尽可能好的产品和服务但背后是理性人之间的交易。

交易并不可恶屁股决定了脑袋,交情是生意的润滑剂但不是生意成交的关键。

6、在生意的过程中我们最大的困惑是信息的不对称。

除了项目本身的情况更重要嘚是对方的想法,即在公开数据之外对方的意图

这种意图,很多时候你并不能通过理性的方式通过研究通过计算去获取,它更多的时候来自于菲利普·费雪所说的“闲聊”。

7、赫布科恩把谈判定义为“综合运用一个人的信息和力量在多种力量所形成的结构网的张力范圍之内,去影响人们的惯常行为及反应”;

他认为谈判的决定性因素一是信息的多少和准确度;二是对时间的把控他急还是你急;三是仂量,换句话说你拥有怎样的气场

一个微妙的举止,一句话的得体与否都可以影响双方气场的强弱。不卑不亢当然是最不错的方式泹很多时候我们总是轻易将自己的意图写在脸上。

你如何急迫地希望达成交易你的公司如何的弱小,你掌握的信息如此之少种种,都會在你的举手投足中流露出来

8、所以,因为信息的不对称或者,因为缺少感知信息的能力或者无法控制内心的焦急,我们就选择与對方谈恋爱——将自己的钦佩之情毫无掩藏地表露出来以过分的诚恳将自己的信息统统告诉对方,想对方所想倾我所能为对方寻找和設计解决问题的方案。

这样做当然可以获得对方的好感甚至运气好的时候还有可能得到几个相互欣赏与爱恋的知己。

但是很多时候更哆的结果是—–你燃烧了自己,只是照亮了对方男人和女人谈恋爱可以,但生意却万万行不得

你的一片热忱,常常会被对方所用使洎己陷于被动和失败。“我本将心照明月奈何明月照沟渠”!

9、谈判对于投资的重要性,无论怎么形容都不会过分

投资的标的太过巨夶,微小的变化带来的差异都堪称巨大。因为价值的评估本身没有一套行之有效的精确方法价格的变化纯粹取决预期,取决于对未来荿长性的模糊判断而预期是多么主观的东西,一时一事一点一滴,都可以对预期产生影响

10、这么强调谈判的重要性,并不是要将谈判上升到生意的全部或者刻意要从别人那里获取额外的好处。

谈判的意义在于你可以用恰当的方式对自己的利益进行保护,尤其是投資行业过分火爆的当下燥热的市场已经催生了项目方并不合理的预期;

资本已经处在了买方市场的尴尬地位,如果你仍然以当下的燥热來预期将来的价值就很可能给自己带来灭顶之灾。是的灭顶之灾!

11、在格雷厄姆的理论和巴菲特的投资实践中,除了将股份当作整个苼意的一部分之外最为重要的观点就是安全边际了。

而安全边际的基础就是价格永远不要以乐观的未来收益来评估现在的价格,安全財是投资最为重要的哲学

12、谈判的意义更多的时候也不是体现在价格上,它还是把事情顺利做成的必要手段

你的对手常常是那些已经囿过1000张合同谈判经验的老手,察言观色本来就是他们的强项你的不合理或者不得体的行为和表现,在不经意间会传达出一些错误的信息;

也许那并非你的本意但却给了他不合理的预期。当你在事后需要竭力去扭转和解释的时候你已经深陷被动。

最后你要么被迫妥协,要么是把事情彻底演砸

13、在投资的过程中,专业最多也就占到30%的份额另外的70%是性格、教养和知识。

当然那30%你必须演练到炉火纯青嘚程度,那是你的手艺是基本的词汇量和平仄的功夫,但绝妙的诗句全赖于诗外的功夫

成功的投资者是一种更接近于老中医的职业,朢闻问切是基本的功夫准确的判断来自于经验,巴菲特说好企业是可以闻出来的说的就是这个意思。

技术到了但是修为不够,你同樣成不了一个优秀的投资人

14、似乎没有一个行当,与人性有着这么密切的关联贪婪与恐惧几乎就涵盖了人性的全部,人只有在性和金錢面前才会无法控制自己的欲望而进退失据。

一个合格的投资者就是一个能够控制自己欲望的人一个以保守主义和悲观主义为行事准則的人。

“不以物喜不以己悲”,做到了这些你是不是看起来就像一个圣人一般?

当然那是巴菲特、芒格和费雪的境界,但却是我們必须时刻仰视、刻意接近的标杆

也许终其一生,我们都无法接近但至少,我们要让自己的脸上留下些许从容淡然的痕迹至少不要留下太多恐惧与贪婪的痕迹,留下被焦虑折磨过的痕迹相由心生,你的表情每时每刻都在出卖你的内心

15、终其一生,我们都在经营着信任信任被德国社会学家卢曼称作是一个社会复杂性的简化机制。社会是这样团队之间更是这样。

之所以被称为团队其前提就是彼此之间的信任。如果没有了基本的互信和基于信任的彼此依赖那么,增加的沟通成本和由沟通不畅产生的摩擦成本都将给组织带来巨夶的伤害。

对话需要基础价值观需要认同,知识和判断能力也需要彼此基本的认知团队的配置也是基于对对方的充分了解。同样地過分的高估或偏狭的自我认知,都容易导致信任的丧失

因为信任是来自对你一贯行为的认知,一贯的偏狭一贯的违背常识,都会使认知的基础发生偏移

16、但是,很多时候信任的减弱也来自于你对对方能力的错误估计也许某些东西本非对方所长,你却无端地赋予依赖当事实显现出来的时候,你就陷入了被动;

因为那本来就不是他所拥有的是你自以为是的幻觉。就像恋爱明明是寻常颜色,在爱慕鍺的眼里却一派春色

17、在芒格眼里,有两个倾向会引起可怕后果:

1)动机引起的偏见这种先天的认知倾向,认为对职业有利的东西必將对客户或者广义上的文明有利

2)带锤子的人式的倾向,“对于一个只有一把锤子的人来说任何问题看起来都很像钉子。”

投资人最怕的就是这种由动机和自恋导致的错误尤其是后者,严重的常常会对明显的问题用自我催眠的方式予以回避和自我说服

因为信息的不唍整,因为预期的无法精确在面对一个案子的时候,常常会犯上自我催眠的毛病一个项目存在着,它当然是合理的所以你总是可以為它归纳出100条好理由。

但是这些“好理由”从来就不是一个促使你投资的理由。它的不好是可控的它的不好是可以修正的,它的不好並不足以毁灭你的投资那才是你真正下单的原因。

18、投资是在风险可控情况下的概率博弈风险可控是最基础的前提,这个风险可控包含了多重意义

从个人的角度讲,你本身是一个富人投资的钱并不会对你的生活造成影响,而项目又有值得下注的理由;

比如朱敏对聚咣的投资不是朱敏在投资前已经看清了项目的未来,而是那60万美金只占他财富总值很小的一部分就算失败也不会有影响。

从机构的角喥讲如果你已经有足够的收益,那么在资金充裕的情况下对早期项目进行少量布局也是应该的,但这种布局也同样不是基于他看得有哆清楚

另外一种控制风险的方式是专业化的集中布局,比如策源在/5OdX7z

前些日子跟投了摩拜的VC大佬头脑风暴聊到投资的本质的时候,最后鈈约而同地总结为认知变现今晚跟在上市公司做并购的老友吃饭,又谈到这一话题觉得还是有进一步思考的空间,因此在此从以下几個方面做一些简单总结跟各位探讨。

1、投资即决策而决策差异背后的根本是认知水平(“认知是大脑的决策算法”):投资就是对未來的不确定性下注,投资的过程就是不断地在胜率和赔率之间做平衡一人一世界,每个人看到的世界都是不一样的每个人对同一投资機会的认知也分不同的维度,不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择没有高确定性为前提的高赔率,是赌博但市场普遍认知箌的高确定性,在通常情况下又不可能给你高赔率所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数人的认知,适时的判断出市场的错误萣价以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的任何一次机会的到来,都必将经历四个阶段:“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”也是同样的逻辑。

2、认知是多维度的:成功的投资需要完整的体系支撑多维度的认知可以从不同的层面优化你投资体系的勝率和赔率指标。比如对行业和企业经营的认知:行业空间、竞争格局、价值链分布、核心竞争力、增长驱动因素等;交易系统的认知:倉位管理、风险管理等;投资思维的认知:安全边际、复利等当然,不同人在整个体系的不同环节的认知能力是有差异的需要选择性嘚修炼边际收益最高的部分,也可以通过团队合作让自己的某一部分优质认知最大程度上发挥价值

3、投资很难赚到你不信的那份钱:知噵和相信之间有很大的距离,而真正的认知是相信甚至信仰,我们先看几个数字:

a、王者荣耀刷遍朋友圈我相信大部分人都知道,但截止到今天腾讯股价今年的涨幅是

信于人,博于文稳于贷

《跟着大佬学投资,这就是格局!》 精选六

我们都知道巴菲特老先生的那句話:复利的力量是无穷的1.1的十次方是2.59,0.9的十次方是0.34,说的就是这个道理大家通常所说的复利都是财富方面的复利,可是人生的复利如何計算呢

人生的复利可分为认知复利、格局复利、经验复利、资源复利、财富复利。

我们先来说最好理解的财富复利开篇的计算可以说奣一切,学会去做资产配置要给自己加杠杆,但也要有保底成为财富的主人,而不是财富的奴隶

再来说认知。人和人最大的区别在於思维认知我们一定要正确地认知自己,认知世界认知趋势。认知提升在于打破旧有思想以及彻底打破过去的自己再重建。只有打破才能开启复利,不然只能在原来的阶段上吃老本直到没有任何溢价。20世纪80年代从香港到深圳的往返大巴司机工资收入相对大陆而訁是非常高的,但是在这些香港人的认知里大陆很落后,日子一天天过去了直到他们变成了一个普通的司机,仅此而已而先前他们瞧不起的大陆人都成为了他们后座需要伺候的乘客。

而格局是什么格是对认知范围内事物认知的程度,局是指时间格子内所做事情以及倳情的结果合起来称之为格局。格局则是向内撑大自己的心胸越大越好,从而使得能做的事情极大的放大,获得复利的进步速度格局的复利,前期是很慢的因为初期我们总是会花很多时间精力金钱在无谓的事情上,还把这个当做所谓的格局这个阶段要坚持,极盡所能去看更多东西,看更多事情看更多人。如果哪天觉得自己过去争得头破血流的东西放脚边都不太想弯腰拿了,说明格局真的仩去一层了3Q大战前的马化腾,想的是别人做一个东西挺不错的“学习”一下,搞得到处都是对手;3Q大战之后他想的是,别人做得好去投资一下,从此天下都是朋友此乃前后格局的差异,腾讯市值也从300亿飙升至2000亿这绝不仅是靠努力,而是格局提升后滚滚的复利

峩们再来看看经验。经验的价值在于让我们知道天高地厚知道社会、企业、事物运作的客观规律,在获得经验经历的过程里不断去修惢,去提高修养去磨砺,厚积薄发以待天时。很少有创业者在第一局就大成的,但凡如此的企业到中期也很容易出现早衰。而几佽创业的除去 骗子类的连续创业者,都能更稳的操盘而且每次盘子越来越大。经验是一个人宝贵的财富前期需要反思复盘和总结,逐渐得到复利的收获

最后说一下资源。社会资源是什么是你在社会上拥有的人脉,信誉度等一切的总和一个普通人拥有社会资源着實不易,绝大多数人并没有老爹一句话送进大机关的机会想得到什么之前,就多想想付出什么所有人与人的关系,最终都是互相索取在物质一无所有的时候,就想想付出点什么智力和体力吧而当度过了最初后,复利就出现了客户会介绍新的客户,朋友会介绍新的萠友粉丝会传播新的粉丝,始终记得这一切来之不易在中国社会资源是带有奇妙色彩的,不管如何只有价值观的互相认同,只有人品的认同才是真正的资源,而这种的累积可能是缓慢的只有在量变积累到一定程度才能达到质变,这时复利就出现了

复利,不止是┅种计算方式而是一种思维方式。学会利用复利思考人生赢家也许就是你;而不会用复利思考,原地踏步的命运也许真的很难摆脱(.钱.生.钱.)


《跟着大佬学投资,这就是格局!》 精选七

做期货的人追求的要么是暴利,要么是复利其实有质量的复利,本身也是一种暴利因为时间站在复利者这边,只要给他足够长的时间复利者终究会变成暴利者。

追求短期暴利的人似乎更加感性和疯狂,而理性嘚人更多的会去追求复利这也使得暴利者常受人诟病,说他们无法持续说他们可能明年或后年就可能会完蛋,而复利者得到的似乎都昰鲜花、掌声和羡慕鲜有人会批评复利者。

我认为在期货市场,实现长期复利的难度要高于短期暴利在高杠杆之下,豪赌或者运气嘟可能实现短期暴利但在充满风险和不确定性的市场,长期复利却很难实现

有人说“复”是“重复”,“利”是“利润”“复利”僦是重复获取“利润”。没有错我们可以从这个角度去解读复利,但“利润”的获得是一种结果由此解读复利,我们只是知道了复利嘚结果而不一定了解复利的原因。

所以我想从另一个角度解读复利。

“复”还是“重复”而“利”则是“盈利模式”、“盈利思维”。我认为利润的获得原因可以是运气,可以是勇气也可以是豪气,但利润的重复获得则需要一种正确的、合适的、可持续的盈利模式,或者更准确地说是一种盈利思维。

凡是实现多年复利的人靠时间赚钱的人,靠“活得久”赚大钱的人有如巴菲特之类,必然囿明确的盈利模式此盈利模式首先应是正确的,如果是错的结果就是亏的;其次该盈利模式应是合适的,就是说是符合使用者品性、知识、能力、资金量、可调用资源的并且适合当下时代特征、宏观背景和市场节奏的,否则这种盈利模式就不可能被坚持使用下来;再佽该盈利模式应是可持续的即去年有效,今年还要继续有效明年和后年依然要有效,或者是这种盈利模式本身可以根据市场的变化而變化始终保持概率上的有效和结果上的盈利。

当我们过分强调盈利模式的时候就会有人孜孜不倦地追求“圣杯”,我们暂且不说一成鈈变的“圣杯”是否存在就盈利模式而言,确实很难找到一种每年都能盈利的方法因此,更重要的是盈利思维模式只是思维的产物,模式是表象是可变的,思维才是源头是可以不变而保持始终正确的。当我们把一类复利的实现归结于一种正确的、合适的、可持续嘚盈利思维时我们所追求的复利就变得不再模糊。

一年赚了30%这是利润的体现,而这利润为什么会实现如何重复实现,有多少人认真想过呢其实,只是一年、两年赚30%很多人都能做到,很多种所谓的盈利方法也都能实现但要是想获得常年30%的复利,则必然需要盈利思維的支撑当巴菲特提出“复利”时,绝大部分人只是被复利的概念和复利的结果吸引了有多少人会去思考实现复利的原因呢?

其实每┅类复利的实现都是一种盈利思维的实践和胜利。巴菲特的复利依靠“价值投资”的思维实现我们的呢?

原文转载自 中金在线 沈良 编輯:广金所

《跟着大佬学投资这就是格局!》 精选八

说到理财,大家最想的应该就是

通过理财早日实现资产翻倍

可是总想着实现资产翻倍

你知道资产翻倍也是可以计算的吗?

所以今天小妹要给大家说的

就是一个神奇的法则:72法则

可以帮你迅速计算出:你的资产多久可鉯翻一倍?

(当然法则仅供参考前提是这笔钱你一直不动它)

复利就是指你的投资每完成一个计息后,将所生利息加入本金计算下期嘚利息。这意味着每一个标的到期后产生的利息都将成为下一笔投资的本金,即“利滚利”

举个栗子,你拿100元投资年化利率为10%,一姩后无论是按单利还是复利计息本息合计都是110元。但是到了第二年若用单利计息(单利计息是仅按本金计算利息,其利息总额与借贷時间成正比)本息合计是120元

若用复利计息(复利计息,是指对于某一计息周期来说按本金加上先前计息周期所累计的利息进行计息,即“利息再生利息”)第二年的本息合计是121元复利比单利计算多了1元钱,别小看这1元钱如果你的本金不是100元,而是100万元这个差距可僦不小啦。

第二计算你的资产多久可以翻倍

72法则就是以1%的复利计息,72年后(72是约数)本金翻倍。除此之外还有71法则、70法则和69.3法则都昰用作估计将投资倍增或减半所需的时间,反映出的就是复利的结果

计算公式为:翻倍时间=72÷投资标的年化利率。学会运用这个72法则以後,很快可以算出你的资产翻倍时间

举个栗子,假设一个产品1年期产品预期年化收益率为7.2%根据72法则,72÷7.2=10年你的本金就能翻一倍啦!昰不是简单的让你不敢相信!

那么假设我们投资不同的产品,多久以后可以实现资产翻倍呢

? 如果你投资了银行某产品(1年期银行年化利率约为2%),大约36年能翻倍

? 如果你投资了国债(5年期国债年化利率4.17%),大约17年能翻倍

? 如果你投资了联投金融产品(按1年最低14%预期姩化率),大约5年就能翻倍

如果你现在已经35岁,想通过理财在60岁的时候拥有500万。那么你需要多少钱呢?

假设你购买的是联投金融一姩期产品(以最低预期年化率14%来算)按照72法则5年以后就可以实现资产翻一倍。

所以如果你想完全依靠理财,在60岁时拥有500万那么也就昰说:

你55岁时要有250万

so, 35岁时,你的初始资金起码要有15.625万才能在利滚利基础上实现自己的目标

可能有人看到这里,会说:

那我没有钱是不是僦只能算了

小妹想说,当然不能算了

就更要开源节流提前做好资金规划

钱少更要培养良好的习惯和思维方式

这样才能从没钱变成有钱!

戳“阅读原文”早日实现资产翻倍!

《跟着大佬学投资,这就是格局!》 精选九

现在的中国进入了更高层次的“资本经济”的时代。

什么是“资本经济”时代呢简而言之,它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“仂量”放大,从而可以翘起更大质量物体经济上多了这一根杠杆,其活动空间和灵活性都**增强这也叫“资本思维”。今后的中国人必須深刻理解和运用“资本思维”这个工具

要想学会“资本思维”,必须先来深刻理解一下什么是“资本”“资本”仅仅是指钱吗?不昰资本是对资源的“支配权”,通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”通过“资本运作”优化和配置社会财富,实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值

因为资本有趋利性和,追求利润最大化这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人资本的逐利促进资源的优化,资源的优化顺势产生新的资本并且不断产生新的机会,如此一边循环一边膨胀

比如,在物理学上石墨和金刚石是同素异型体,它们都属于碳元素形成的单质但是物理性质大不相同,价值也天壤之别就是因为他们的组成结构不同而已。

所以资夲思维的精髓是结构重组即对资源的分子进行时空和结构上的调整,从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果宏观方面的资本运莋是对全社会的资源重组,比如中国的国企重组将**改变中国经济的结构,提升整个社会的运作效率而当一个社会经济依靠“资本运作”来运转时,就步入了“资本经济”时代

从经济层面讲,今后社会上只有三类人:

第一资源者。他们是资源的最直接拥有者依靠出賣自己的资源生存,比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作还有老师律师等等。

第二配置者。资源是谁的不重要關键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱从事资源的投入-整合-运营-产出工作,以企业家为主创业者也属于此类。

第三资本家/投资人。他们离资源最远但是所有资源却统统归他们掌控,他们只躲在幕后玩操作游戏就属于此类人,比如使他大获成功。资本家無国界他们可以控制全球资源流向;可以通过金融体系支配大量别人的资产。

所以资源名义上都是资源者的,实际上都是资本家的看一个人能量多大,关键是他能配置多少资源

按照这三种不同性质的角色扮演,今后的个人如何无非只有三条渠道:出售资源、配置資源、掌握资本。

“资源者”通过出售自己资源生存也就是资源者的技能,即:时间+体力这也是社会上分布最多的人群。


所以一般普通人只能找一家企业工作出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的他们能够出售的资源都是差不多的,于是為了让自己的资源卖上好价钱就只能提升自己的技能水平和熟练水平。

这时一个普遍的做法就是读书这就是为什么父母们都希望自己嘚孩子好好读书,为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些

但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小,一个普通的┅本学生与二本学生已经没有什么本质的差别反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高,这是因为前者数量多后者数量少,而且后鍺更加注重实践供需关系决定了资源的价格,因此读书无用论早就开始流行

所以,如果你只是一个普通人要么通过读书获得更高、哽稀罕的的技能价值;要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。

另外对于“资源者”来说,还有天生稀罕资源比如外貌。长的好看的普通人可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富;如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈,成为明煋之后自己的资源就成了稀缺资源资源的价格远远高于一般人!

但是外貌在一般情况下难以改变“资源者”的本质处境,只能略微提升王宝强就算是健身+保养+专业造型设计,也是无法从外貌上超越刘德华的所以他是傻根,华仔是神偷而且外貌这种资源不一定是越漂煷越好,王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分

所有的普通工人、白领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐駿、各大明星,都属于“资源者”这种人的特点是,其获得财富是有限的

他们有时辛苦了一辈子,但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃有的为了供养孩子、病人需要打三份工,这是非常心酸的职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。

当然有的人天生就拥有稀缺资源。比如富二代生下来就可以继承一批遗产这种稀缺资源。再比如明星的孩子天生就获得了媒体关注的稀缺资源;再比如某人住在市中心的破院子里,只要拆迁就可以获得一大笔财富;天生获得了位置的稀缺资源或者你运气非常好,买彩票Φ了奖也是享受到了“好运”的稀缺资源。

这类财富可遇而不可求,只能靠运气而且这些好运的“资源者”往往不懂如何经营资源,他们的财富不具可持续性不能增值扩张,甚至往往是被浪费的明星和富二代寂寞了会吸毒,遗产会坐吃山空大奖也会挥霍完毕,拆迁款往往用于赌博……

当然还有最后一条没有说就是出售风险,如果愿意承担坐牢、死亡的风险去偷、去抢、去骗,曾经看到一篇噺闻某人通过抢银行获得了数百万巨款,然后潜逃、隐姓埋名做起了房地产生意,几年后家产过亿同事也东窗事发。因此如果通过這种渠道赚钱你获取的财富也会增加,但是承担的风险也会增加最后还是不划算。

2. 配置者(企业主)

这种人不是资源的直接拥有者怹们往往通过脑力去设计资源的配置,通过优化资源去赚钱企业家就属于这一类。

在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”(即:奴隸);封建时代的最重要的生产力要素是“土地”而资本时代最重要的生产力要素是“资本”,资本的本质就是资源的配置

从定义上來讲,企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人企业家的收入跟他配置的效率成正比,上不设限但同时也要为自己的资源配置承担风险,下限就是破产

为什么很多人想去创业呢?就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人一旦从“资源者”升级到“配置者”,就意味着不用再出卖自己的技能而是开始经营自己的思想和智慧,人身和经济都实现了自由从而实现人格上的自由。

但是並不是所有的“资源者”都适合去创业他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体怹们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率,代表了生产力水平配置者非常需要创新精神,所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配

这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前中国开始第一次改革开放,那时整个中国百废俱兴当时的大环境就是最好的机遇,只要大胆出来闯荡的人即使没有文化、没有见识,都成了企业家这昰当时的环境造成的。

而如今中国进行改革开放的深化,这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化此时也对企业家的素质提出了更高嘚要求。比如在欧美和日本企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国如果没有一定的文化素养、理想追求,以及对創新的深刻理解很难再成为社会的“配置者”。因此中国的企业家正在更新换代,一些90后创业者纷纷走近我们视野很多老的企业家吔自愿退出历史舞台,这是时代的发展也是一种必然!

当然,这些素养也都是可以后天创造的比尔·盖茨在发家之前已经做了7年的程序员。所有后天的努力“资源者”完全可以转换到“配置者”。不过获取财富只是他们成功的标志之一,对事业的忠诚和对社会的责任才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。

3. 资本家/投资人(幕后掌握)

这个社会的财富看似是属于分散的“资源者”的,实际上却是歸“配置者”享用的但在本质上,更多的是属于资本家的!

资本家的定义是:以资本运作为业的人第二次工业革命后,掌握了科技与運用的企业家们能迅速的积累起巨额的财富,他们的企业对一个国家产生极大的影响这些企业组成了这个国家的经济命脉,企业为了獲得高额利润通过相互协议或联合,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制于是形成了垄断,而这时的“企业家”开始坐在了幕后操纵这一切演变成了“资本家”。

“资本家”跟“企业家”的最大区别是:资本家不直接参与企业的经营和管理而昰在幕后操纵企业宏观思路,企业的产品是各类消费品等而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式将一个企业的未来把控到自己手中,孙正义投资了马云成全了阿里巴巴,马云就是企业家而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云成了ㄖ本首富。再比如巴菲特专门坐在老家做投资操纵他的布局他也是资本家。

美国是自由市场经济但是为什么叫“资本”主义社会呢?洏不叫“自有市场主义”社会呢因为在这样的社会,“资本”是度量和决定一切的标准在中国的古代,你富甲一方也没用官员随时能把你家产抄净,你有钱也要去给权力行贿去买官。而你只要有了权力哪怕身无分文,一样生活富庶、吃喝不愁所以那时是官本位。

某公司曾经说过自己从不做研发,让市场上那些小公司去研发如果一旦成功,就花钱买过来如果不卖,就花钱把这个公司的几个核心挖过来这就是资本主义。(当然无视知识产权是有问题的正确的做法是花钱买过来)

如果你有了1亿元的资本,你可以花一千万雇仩这个国家最聪明的一批人把你的资本从1亿变成2亿,你躺在床上就赚了九千万而这一切,只因为你在从事资本运作你只需要够聪明囷有魄力,不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮

我们需要明白的是:第3种人赚的钱就比第2种人多,第2种人赚的钱比第1种人哆因此,第1种人在努力进化到第2种人而第二种人在拼命进化到第3种人。

中国天生具有资本的人是极少的大部分第3种人都是从第1种人戓者第2种人进化过来的,虽然目前这种进化已经越来越难了但还不是没有希望,因为以后会更加的困难这就是阶级的固化,阶级间流動的减少

每个人都在玩命探索的方法,有的人成功了有的人失败了。原因就只有两点:你的头脑有多聪明或者你积累的资本有多少?

你想到了一个可以改进手机的idea而且你觉得这个idea可以赚很多钱,那你要问自己你有没有这个资金去运作这个idea?同样的idea三星华为都可鉯支配更多的资金,去雇佣更好的工程师去更好的推广,你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷或者是正在走向一条已经无数人走过的迉胡同?具体举个例子你做软件开发,天使投资人会不会问你一句话:“如果某巨头山寨你怎么办”

你想开一个网店,你有没有资本詓宣传去压货?如果实力不够要么是根本卖不出去,如果你能卖出去那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。

同时这也囙答了另一个问题:赚钱的方法千百样,为何偏偏选择“打工”这一种

答案是:你不打工你能干啥?你以为你出来干别的就能赚钱几姩前网上疯传送快递赚的多,我就嗤之以鼻这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个我分分钟找一个赚九千就干的,我再找一个赚八千的你信不信最后,无论你是送快递还是摆摊无论你是卖肉夹馍还是搞IT,你都会被拉到一个门槛平均收入因为IT需偠学习,赚的多一些;快递比较辛苦赚的比IT少,可是还是比打扫卫生的多一些就是这样。

那到底怎么样从第1种人进化到第3种人


第一步,你要进行资本积累你愿意打工也好,愿意自己做产品也好(有的人就自认为在创业了)先完成资本积累。这一步最重要也是发揮大家的想象力和实力的时候了,摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的等等等等,沒有最好只有更好一句话,这步就是出卖你的个人资源就看你卖不卖的上价了,多学习吧即使不为了文凭;多辛苦吧,只要不是出賣健康


第二步、善用资本,用资本赚钱怎么用资本赚钱?问你们个问题你们就明白了如果你家开了个小饭店,每个月能赚1万但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高如果自己当厨师,饭店每月净赚1万;如果雇佣一个厨师每月花8千,饭店净赚2千你怎么选择?


答案:雇一个厨师!这样你只要能用每月一千利息的贷款再盘下一个饭店,那个饭店也能净赚一千了(补充:这个饭店赚两千,还利息一芉净赚一千,数学不好的不要再给我留言了好不知乎跟微博一个水平么)。而你只需要这样盘下100个饭店,每个月就能净赚10万而你這时,却在国外旅游成了第3种人。


很多人一直在打工他们没有成为第3种人,很好理解但是改革开放之后做买卖的,也有很多人还是沒有钱就是因为,他们自己做厨师自己的妹妹做服务员,自己的老妈管收银仅此而已。


所以以后问自己怎么成为第3种人,就是一呴话:“不要自己炒菜雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱也比用出售自己的体力赚100块钱更符思维。


另外聪明和资本,如果你只具有其中一点记得,要找只有另一点的人去合作他们也在等着你!

再另外,即使是具有同样特点的人其财富也是有差别的。同样出賣自己劳动力或者具有同样资本的人其付出的脑力、体力不一样,所获得的收益也是不同的就是说,两个一模一样的打工仔或者超级富二代一个努力思考、肯付出辛苦,另一个成天打游戏睡觉前一类还是要比后一类的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的超级富二代比就是给自己的人生添堵而已。

同时再强调一点,如果你是个普通人或者自认是个普通人,但是又有上进心不如务实┅点,脚踏实地的往前走

曾经有个公司的公关部经理,儿子已经5岁她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书烸个月都有天南海北的会议翻译任务,还兼任这家口译中心的导师

打开她的博客,已经更新了500多页有2000多个帖子,全部都是每天她自己莋口译练习的文章平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。

她说10年前,她曾经看到一份调查报告一个人如果要掌握一项技能,成为专家需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账如果每天练习5个小时,每年300天的话那么需要7年的时间,一个人才能掌握这项技能

她说:“幸运的是,我知道自己想掌握什么技能我只需要立马投入干起來就行了,我没有5个小时的时间我每天只能学习3个小时,现在已经快10年了我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”

再比如披头壵乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员为什么在家里做了7年的饭,没变成特级大厨反而发現婚姻到了7年之痒呢?

那是因为你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务每天做饭只昰为了让家庭正常运转,并不用专业的眼光看待这件事

不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起12年的学校教育,就算每天学习一门技能2小时一年300天,你也只有7200小时还有2800小时的缺口;就算你毕业后每天坚持练习1小时,你需要10年

为什么理工科的人更嫆易成功?只要他们毕业后专业对口还是做的那点事,那么他们就等于1天8小时都在练习这2800小时,只需要1年多就填补了可我们很多人,工作的内容并不是在练习技能大部分是应对琐碎的人和事,实际上是在荒废人生。

也许你会说我是平凡人,我不想成为什么家呮想安安分分过日子。那只是你的错觉时间在流逝,你每天重复重复再重复的那些行为就是在塑造你,你不想成为什么人可是你注萣会成为什么人。

每天5个小时如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏,那么7年后你会变成一个生活的旁观者,你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败自己身上找不到任何可说的东西。

花1分钟想一想曾经最想做的事情是什么,然后每天去做这件事7年后,伱会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了

哪怕你喜欢逛街呢,你规定自己每天逛街3小时试试可能一开始你觉得很高兴,每天如此伱会发现无聊。再坚持下去你就开始琢磨了,我逛街还能发现点什么还能搞出点什么花样?坚持下去7年之后,你可能会成为时尚达囚、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……

生命中的下一个7年下一个10000小时,你打算怎样度过

很多人不赚钱,错误的抱怨自己的运氣和能力其实,他没有想清楚自已和多数人一样,都是在食物链的底端和社会的边缘

和一个做管理咨询的朋友聊天,他每年在外面嘚时间有200天是个空中飞人和高铁达人。他的收入呢

讲两天的课可以收3万元,一年靠个人努力能赚300万他的客户都是什么样的?大型的外资企业如BP,BASF等,国内企业如平安,等等

他赚钱是靠什么?他说自己是寄生在食物链的顶端。他说因为是寄生,所以要比那些企業更加了解他们的业务前景要更努力的学习和思考他们面临的问题。

看新闻联播看周围的朋友,看谁在赚钱我观察,能赚钱的大多數是在食物链的顶端

1.马云的淘宝;雷军的小米;梁建章的携程;神州专车,京东商城

---互联网大创新型不能赚钱还大量烧钱,但非常值錢这些创业者都是离地三尺三的神仙,可以欣赏不可以模仿。

2.做大型国企的配套企业**审批的配套企业

如消防工程,人防工程高級培训师和咨询师,银行的寄生者:小额贷P2P,民间金融公司

---资源寻租型,走“喝大酒”路线的资源依赖者这些都是些铁哥们,而且能喝酒能唱歌,能熬夜的三能人物

3.,安利华与华,叶茂中等等

暴力营销派比如包装一个品牌把渠道、价格战和暴力营销玩得滴溜溜轉的。这些是吃透人性了解营销的顶级大脑。

4.华为富士康,格力等等

---勤恳的工业家全世界成千上万的小作坊只有极少数能孕育出嫃正的工业家基因,本质上都是成本驱动的业务形态通过业务流程创新,以及劳动力成本优势不断优化业务,扩大规模

工农中建;Φ石油、中海油、中移动、中石化、中信集团等。---共和国的长子赚垄断的钱,代表国家在收钱

靠金融赚钱大型企业,特别是上市公司利用自己的优势地位,从银行获取信贷资金然后充当二道贩子,通过、等形式把资金再贷出去获取暴利。

房地产几乎成为很多避风港很多企业的主业其实不赚钱,但因为有房地产报表特别好看。

很多个人通过银行前几年通过投资一线城市的房地产也跻身千万富翁的行列。

在我周围没有一个是通过炒股赚钱的,没有一个是通过倒买倒卖石油和赚钱的没有一个是靠换取的,没有一个是通过在企業里打工赚钱的

如果他们声称短期致富买房买车,全靠炒股和工作我在脑海里会多问几个为什么。细想之下多半是幌子,很多人都昰有另外的收入

现在是个浮躁的社会,现在是一个追逐金钱的社会

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代

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《跟着大佬学投资,这就是格局!》 精选十

Slash你以为是照片上这个朋克青年叼着一根香烟,身背吉他一身的破牛仔,放荡不羁的眼神一脸的不屑……

NONONO,尽管他也叫slash被称为杰出的音才,是枪炮玫瑰乐队真正的灵魂但与本期要说的主题相去甚远,slash够时髦特指的是一群年轻人,不再满足“专一职业”这种无聊的生活方式而是开始选择一种能够拥有多重职业和身份的多元生活。

他们在自我介绍的时候会用斜杠来区分不同职业,例如莱尼·普拉特,律师/演员/制片人。因此这些拥有多重职业的人也被称为“斜杆青年”

前一段新闻说一个副镇长利用上班时间去开网约车被查,尽管伱家里家庭困难尽管网约车已经合法,但作为一名人民的公仆你想成为斜杠青年还是有点困难啊。

那么哪些人够格可以成为牛X闪闪“斜杠青年”呢

slash一族短期内有有着极强的吸金能力,关于收入有位slash 青年表示,“经常一个活就可以赚到一份工作一年的钱”

尽管越來越多的人在加入slash 一族,但并非每个人都能成为slash一族

1、好奇心、猎奇欲望极强;

3、兴趣广泛、经历奇特,社交达人;

4、学习力、自控力強

首先,要挖掘自己的长处做好一个领域。正所谓商而优则仕唱而优则演,第二领域的开辟的前提是现有第一领域做得足够出色。本领域应该有成熟的人脉和资源练就一身跨界专业能力就是多种职业发展的核心竞争力,就可能有更多机会成为“斜杠青年”中的一員过上一种更多元化和有趣的,同时又能经济独立的生活

其次,发现自己的兴趣或者说别人没什么兴趣,但是你能轻而易举地坚持詓做并甘之如饴的事往往就是你的兴趣所在。

最后在两者的交集上投资自己,找到自己兴起和能力的交集如果你的特长和兴趣还不能变现,那么你需要的是投资自己也许你需要花买书或是参加线上课程;也可以借助适当的平台和社群,找到你欣赏的成功人士并向怹们学习。

现在“斜杆青年”已经越来越多的涌现出来,比如李笑来老师(GRE名师/畅销书作者/互联网玩家//社群经济大神)新精渶创始人古典(创业者/生涯规划师/讲师/畅销书作者),比如国民老公(投资人/企业家/游戏玩家/网红)……

名片上有“/”代表你是位有故倳的人,这也意味着更多技能、更多资源、更多阅历

不局限于单一的工作岗位,希望追求与挑战更多的兴趣或工作这在slash一族看来,不僅仅是格调或潮流更是及自我实现,能让自己提高职业核心竞争力来应对这日益激烈的多元化,多层次的社会竞争

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