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说到外贸行业的职业定位和职业细分，很多刚进行的小白都是云里雾里的。其实准确知道每个岗位做的事情，更有助于我们进行选择职业和职业发展哦。

今天通过这篇文章我们就简单总结归纳一下外贸这个行业职业分类。

外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外，或者将国外商品进口到国内来销售，从中赚取差价。

当然，通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种，是整个价值链环节上的一个。

在外销过程中，需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程，这就是外贸员。

外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位，要看企业的规模大小啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦！

外贸企业的分类：主流外贸企业分类包括外贸公司以及工厂外贸。

外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司，外贸部门在公司拥有绝对的话语权；

工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂，拥有集生产、销售于一体的公司。

外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重，但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。

1).业务员：也就是通常意义上的外销员，负责开发新客户，维持老客户，计划、协调各方面的能力必须到位，必须熟悉业务，关务、船务、单证等各方面的知识。

2).跟单员：是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行，任何一个环节出错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。

做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识，因此它是要求综合性很高的岗位，干这一岗位的条件就是知识综合，协调能力强，否则就称不上“总经理的小助理”啦！

3).单证员：单证员一般是在外贸公司里边工作的，我们通常叫OP(Operation操作），单证员的工作是制作进出口所需的单证，比如发票/装箱单，联系报关公司，船代公司安排报关报检，订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。

4).物流报关员：这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员，而是公司的物流业务员，当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。

主要职责就是：安排订舱，负责提供报关文件提供给你的货代用来清关，同时在加工贸易中，必须安排好。

话分两头说，外贸发展路径从企业内部和企业外部来看。

企业内部来看，可以一直在外贸做，做到外贸精英，分为Y字型的发展通道。

跟单员：跟单助理——跟单员——高级跟单——外贸经理

业务员：业务员——业务主管——外贸经理

跟单员/单证员/物流报关员，通常是作为新手进入开始做的岗位，后期可能会转向业务员，业务员再继续往上升到外贸经理。

从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间，当然具体多久看个人的造化了。

说明：“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定，不是每家公司都设立了该职位。

企业外部而言， 外贸行业内有一条潜规则：业务干得好，客户资源积累到一定程度，就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示，最后选择单干的外贸员比例超过70%，通常而言，单干无外乎三条路：

第一条，自己开工厂，产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金，这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。

第二条，自己开外贸公司。这需要你有非常强大的客户资源，某一产品/行业有非常深入的理解。

第三条，也是选择人员最多的，门槛最低的一种，成为SOHO一族，自己在家单干。

该因素总体评分：三颗星

外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大，同一岗位收入的差异性也很大，存在一定风险。

国际市场前景好则收入颇丰，没有上限，否则只能拿到微薄的底薪维持生计。

有的可能做了4-5年，还是月入，但有的人可能能力特别强，领悟力特别快，加之市场行情好，第一年月入也不是没有可能。鉴于收入的大部分来源于提成，通常底薪都高不了。

业务员：1.5K-4K+提成（提成一般是按销售额或利润提成，但根据销售的产品提成比例差异很大）。
外贸跟单员：通常不按提成，基本工资略高于业务员；
外贸主管：5K-8K+提成；

外贸人员福利看公司的规范程度，国企好于民企，在一些民企，五险一金都不一定能保证。

如果说有特殊的福利，那就是每年的国内外参展，但这种机会一年也通常很有限，而且通常也只有很优秀的业务员才能享有。

该因素总体评分：四颗星

综合来讲，外贸从业人员的成长性是很强的。

关务，财务，船务，国际结算，提单，甚至国际商法等，虽然可能不精通，但这些知识会随着你工作年限的增长而更加丰富。

另外，产品知识也是非常重要的积累，英语水平也会大大提升。

沟通谈判能力，产品开发能力、供应商开发能力、人际交往能力会不断提升；

多任务管理能力和时间管理能力不断提升，细心、耐心等品质将会得到提高。

客户资源、工厂资源会积累得越来越多，而自己单干的动力给比别人打工的动力也就越来越强。

该因素总体评分：三颗星

要问这个行业什么时候进入最好，永远只有两个字，从前。

从前，尤其是在上个世纪90年代，由于我国实行外汇管制，国家垄断了外贸经营权，后期，随着外贸经营权逐步放开，企业自己也能进口了。所以，原本很多外贸业务都被分掉了。

目前，该行业处于成熟期，前途是光明的，但道路是曲折的。一方面，经济发展国际化的趋势，势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业，保证了外贸发展的可持续性。

另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑的趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。

外贸人员的提成大部分来自于提成，不同层级的基本工资差异不大，因此，对于升职的意愿不是那么强烈。

目前，在此行业背景下，多数外贸员在做了3-4年，积累了一定的客户资源后会选择单干。

该因素总体评分：四颗星

工作内容多样化较强，每天可能都接触包括国外客户、工厂、海关、外贷等不同人员，会遇到很多意想不到的情况。

由于要接触客户，有一定的自由度，若是SOHO一族，则自由度更大。

该因素总体评分：两颗星

贸易公司的流动性相对较大，跳槽分为如下几种情况：

第一种是较长时间内不出单，对产品或公司产生质疑的；

第二种是工作经验两年以上，想要谋求更好的职位和待遇；

第三种是工作3-4年了，手中掌握了一定的资源，选择出去单干的。

该因素总体评分：三颗星

总体来说，外贸这一行工作强度都不小，横向比较，不同工作岗位的工作时间还是有差异。

对于业务员而言，外贸这一行工作强度是很大的，工作时间又很长，若一直不出单，容易心力交瘁，尤其对于新兵，刚进来前三个月的试用期，特别难熬，刚入行的业务员通常压力都很大。

对于跟单助理而言，工作时间相对固定一些，没有太大压力，朝九晚五基本可以满足工作要求。

适合人群 （特质、能力） 个人特质

外贸这一行工作压力大，工作时间长，除了一般销售之外需有的能忽悠，善于与人打交道之外，还需具有吃苦耐劳的品质，持之以恒的决心，以及持续钻研的精神。

若是想要在外贸行业做到大牛的话，需要具备较强的综合能力。包括必备的英语听说读写能力，与客户和工厂沟通谈判的能力，良好的组织协调能力，快速心细的能力，面临多任务的较强抗压能力。

大型国企、外商投资企业由于规模大，专业化程度要求高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，通常要求专科及以上学历即可。

应届生不算，对于社会招聘来说，1-2年外贸从业经验非常重要。

国际商务单证员证书、国际商务跟单员证书、外贸业务员资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书，英语证书（例如BEC商务英语)，这些证书自然是多多益善，但并不是准入的门槛。

外贸企业中，学习国际贸易、物流管理、英语等专业的居多。尤其是国贸，在外贸行业风生水起的年代，国贸学生几乎无一例外去了外贸企业。

其实，外贸行业的门槛不高，学校也不要求名企，但英语是硬性要求。当然了，其他的如有单证员、跟单员、外贸业务员等证书肯定是锦上添花啦。

其他行业的经验人士跨行业转做外贸的不算多，但国内销售转行去做外贸的还是有的，上手也相对更加容易。

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 ：最近发现自己一直在忙着工作的事，个人的学习与成长变得缓慢了许多，有些许焦虑。我希望能更加了解作为 UI 设计师的自己，能更加知道自己想走怎样的路。因此写下本文，分享我寻找自我定位的过程，希望能对有同样困扰的朋友有所帮助。

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