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传统行业如何才能把电商做好，需要具备那些因素？
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以企业身份回答&
目前，传统企业进入电子商务的最佳策略无疑是B2C模式。然而，B2C并不仅仅是简单意义上的产品直销，它是基于互联网的一种零售模式。而围绕B2C电子商务的IT系统、互联网知识、呼叫中心、信用支付体系，以及物流配送体系均不同程度的影响着传统企业进入互联网开展电子商务的进程。因此，采用什么样的B2C模式则显得更加重要。
众多传统企业涉触网之后，拓展多渠道销售产品的需求日益迫切，单一的第三平台网店或独立网店的经营都不能满足企业在整个互联网中采取多点布局，灵活管理的需求，企业需要通过互联网经营产品与管理基础的电子商务平台也正在由单店管理向整个互联网多店管理做大的迁移。这便要求电子商务服务能够贯穿企业电子商务活动的全过程，同时，能通过更快捷方便的管理方式来提升运营效率、通过全网的融合来创造更多的商业机会。全网电子商务的模式也在这种需求的推动下应运而生了。从整个电子商务产业角度来说，中国已经迎来了全网电子商务时代。
何为全网电子商务?我们来看看国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx的诠释，全网电子商务就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网的一种电子商务应用模式，这样的模式能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求，让企业可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，同时这也将巩固企业传统的线下产业链条，用网络的力量来实现利润的最大化。
以较早涉足网购市场的李宁为例，通过自建的B2C平台，李宁的所有产品在互联网平台中能够实现直销、分销，包括批发等模式，这就是全网电子商务的一种表现。对于想借助互联网平台掘的企业而言，如何才能打开全网电子商务时代的大门呢?
企业要想打开全网电子商务时代的大门，必须占尽天时、地利和人和。
所谓&天时&，就是产业大环境。从中国电子商务市场来看，&钱&景一片大好的局面，就是企业打开全网电子商务时代大门所需要的&地利&。
有了&天时&，再看&地利&。地利，是指企业自身的优势，这是能否打开全网电子商务时代大门的关键所在。对于企业而言，地利是企业进军全网电子商务时代的 &硬&条件。具体来说，这些&硬&条件就是一个电子商务平台。
对于李宁、当当这样的企业来说，他们搭建了自己电子商务平台，拥有自己的技术团队。在经营过程中，李宁和当当能够根据市场变化，调整平台的功能，以满足市场需要。而对于百丽这样的企业来说，他们没有自己搭建电子商务平台，而是选择了上海商派的ShopEx4.85产品布局互联网渠道。百丽选择了借助ShopEx的技术和经验开启了全网电子商务时代的大门，无非是因为ShopEx在电子商务软件领域拥有丰富的研发经验。
无论是借助第三方技术，还是自主研发，只要拥有一个功能齐全的电子商务平台，企业就具备了打开全网电子商务时代大门的&地利&。对于像百丽这样的企业来说，选择借助ShopEx第三方产品进行二次研发搭建平台，不仅可以节约大笔资金，还能节约时间，同时还可通过ShopEx的产品统一管理淘宝的旗舰店，提高了运营的效率。
有了打开全网电子商务时代大门的&天时&和&地利&，那&人和&呢?严格来说，人和是指企业的电子商务普及水平。以百丽来说，如果企业员工并不懂电子商务平台的操作，以及电子商务的重要性，打开电子商务时代的大门更是无从谈起。
对于企业而言，打开全网电子商务时代大门的天时已经具备，企业普及电子商务教训也不难。也就是说，大多数企业都具备了进军全网电子商务时代的&天时&和&人和&，最关键的是&地利&。
两 年前我们还在讨论传统企业步入电商的福祸之争，而今时今日传统企业电子商务化已经是一个不争的事实。一批领先企业已经初现规模，如海尔、国美、好孩子等， 很多企业把电商发展定位为公司发展的重点战略之一，可以说，在移动互联迅猛发展的时下，传统企业未来市场的成功，就是电子商务市场运营的成功。
但是，另一方面，我们又看到传统企业做电商，犹如突然进入一个全新的领域，没经验，没人才，步履艰难，如何在新的电商竞争中取得成功，成为传统企业面临的新问题。
电商商务成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过这一新渠道赚到钱。而成功的企业网络营销运营必须把控以下五要素。
要素一：电子商务发展必须提升到公司战略高度
在 很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没 有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠 道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环 境中立于不败之地。
要素二：与公司发展匹配的销售平台选择
电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多模 式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分 考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。
对 于小型企业建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业，以目前主流的B2C入驻 店中店和销售经销为主，建自己的企业官网或者电商平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业，必须考虑形成自身的电子商品产 业链，从品牌传播，企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商，在建立自己的B2C销售平台之外重点开发和进入每一个销售通 路和平台。目前国美库巴合并，的更名，京东更改都是在调整市场结构的需求，而作为以生产或者销售为主的众多传统企业，应该更好地抓住这次市场变革的良机。
要素三：充分发挥品牌的作用
品 牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考 虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的 设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。
要素四：综合线上线下特点，选出核心产品
任 何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的 明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前 线下通路商的既得利益等。因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕 需要重新定位和设计也要行动起。
对 于具有如下属性商品经营的企业，更适合快速步入电商：一、市场规模大的商品品类，市场规模决定胜算；二、更新慢的商品入市，这样省去设计和开发成本；三、 重复购买率和顾客忠诚度高的产品，省去开发新客户的成本，提高客户忠诚度；四、非季节性产品，这类型产品需要准备多季节的产品从而导致库存压力增大，资金 流动性也会变得很慢。
要素五：个性化服务和体验将成为有效竞争力
服务和体验是电商企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商的服务和体验性就是做好每一个细节，用水滴石穿的方式，逐步积累。
电子商务将重新定义未来的消费购物习惯，传统企业电商化实际上是一个改良销售策略，重建销售渠道进而改良整个企业的架构的革新过程，这一过程是不可阻挡的历史脚步，将不断带领企业升级，从而带动整个产业和经济的升级。谁能更好的抓住这次变革的机遇，谁就将抓住未来。
两年前我们还在讨论传统企业步入电商的福祸之争，而今时今日传统企业电子商务化已经是一个不争的事实。一批领先企业已经初现规模，如海尔、国美、好孩子等，很多企业把电商发展定位为公司发展的重点战略之一，可以说，在移动互联迅猛发展的时下，传统企业未来市场的成功，就是电子商务市场运营的成功。
但是，另一方面，我们又看到传统企业做电商，犹如突然进入一个全新的领域，没经验，没人才，步履艰难，如何在新的电商竞争中取得成功，成为传统企业面临的新问题。
电商商务成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过这一新渠道赚到钱。而成功的企业网络营销运营必须把控以下五要素。
要素一：电子商务发展必须提升到公司战略高度
在很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。
要素二：与公司发展匹配的销售平台选择
电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。
对于小型企业建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业，以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主，建自己的企业官网或者电商平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业，必须考虑形成自身的电子商品产业链，从品牌传播，企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商，在建立自己的B2C销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并，的更名，京东更改都是在调整市场结构的需求，而作为以生产或者销售为主的众多传统企业，应该更好地抓住这次市场变革的良机。
要素三：充分发挥品牌的作用
品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。
要素四：综合线上线下特点，选出核心产品
任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。
对于具有如下属性商品经营的企业，更适合快速步入电商：一、市场规模大的商品品类，市场规模决定胜算；二、更新慢的商品入市，这样省去设计和开发成本；三、重复购买率和顾客忠诚度高的产品，省去开发新客户的成本，提高客户忠诚度；四、非季节性产品，这类型产品需要准备多季节的产品从而导致库存压力增大，资金流动性也会变得很慢。
要素五：个性化服务和体验将成为有效竞争力
服务和体验是电商企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商的服务和体验性就是做好每一个细节，用水滴石穿的方式，逐步积累。
电子商务将重新定义未来的消费购物习惯，传统企业电商化实际上是一个改良销售策略，重建销售渠道进而改良整个企业的架构的革新过程，这一过程是不可阻挡的历史脚步，将不断带领企业升级，从而带动整个产业和经济的升级。谁能更好的抓住这次变革的机遇，谁就将抓住未来。
先开通店铺再说好了
怎样才能吧阿里巴巴做好，需要什么？
你是做大型自动化设备的。说真的这一块在阿里巴巴上的产品排名还是比较难做的，一是通过阿里巴巴寻找这类产品的人群较少；二是产品单价比较高，一般是做的线下交易，且交易一般使用分期付款或先交付定金的方式，这种方式的交易是无法在阿里巴巴上进行的，所以导致成交数据全无，产品排名不高。
类似你的这种情况，本人觉得你首先应该注重阿里旺旺的装修，加强产品的整理和消息数据优化，让每个访问的客户有兴趣来看你的店铺。然后放大部分的时间做各种相关网站的产品报价和推广软文写作，同时放一小部分时间去维持产品的排名。最后希望你客户源源不断（至于网销宝，如果有钱，可以去玩玩，提高曝光率，提高询盘的可能性）。
一直在提案，从未被出街
因为衙门很多，方案要一层一层往上递，比如双11的营销，9月份就开始苦逼写了，最后还是错过了报名，因为&领导们们们们们们们们们&等几十个领导迟迟定不下来双11到底咋搞。
很多时候写方案，改方案变得比执行要重要得多。比如&&全年的各阶段各节日各地区各人群各产品各位置的运营及执行策略。黄老师!来，写个方案吧。黄浩老师闭关半年，终于写了出来。
结果前半年写的活动都已经错过!当他修改好后半年的方案，就又过了半年。这时，新的方案，又TM来了&&
故事纯属瞎掰，要讲一个道理就是：很多方案都属于表面文章，很多战机一触即发，太过于追求方案的完整度，不如先上场测试，因为谁也无法去确定消费者的喜好。你觉得方案完美了，很多时候都是在意淫好么!
流程特别杂，顾虑特别多
除了方案的无底洞式撰写，还有流程的摸不到式体验。
有一次，策划部提出要用钻展引爆一个大促，申请充钱。结果活动都完了，这钱还在财务部审核呢。等到第二年的春天，财务部发来一封退信，付款申请单格式不对，请重新提交&&
很多部门形同虚设，什么财务流程、审批流程、注册流程等，天知道拉屎是不是还要提交一个厕所使用预算时间登记表&&
再就是顾虑太多，考虑品牌，又要销量，考虑盈利，又得爆款。上活动怕库存，不上怕滞销。每天生活在自我肯定与自我否定的纠结中，可能也是因为衙门太多，一个人一个意见，到最后往往一哄而散。今天决定了这个方案，明天推翻，后天又想要一个新方案看看。
宝贝详情页很多时候一改就是半个月，上线一测，转化还不如之前的。白干!!!
队友是用来出卖的，晚上是用来加班的
最近就经历一个事。
某品牌注册新商标，商标早就提交给了法务部，掌柜以为万事大吉就上线开卖，为了赶活动。结果最后被人抢注，已经开卖的产品，竟然还没有去注册商标。最后问起来，责任变成了服务商的问题。而后就是丝毫没有一点点的时间观念，什么重要什么不重要，无法统筹。
在传统企业看来，每一件事情都是极其重要的。比如一个还没有确定下来能卖的小家电，让你先去做详情页，而已经有爆款潜质的冰箱却迟迟无法优化。就好比这边正准备攻城了，你说咱先别攻，重要的是粮草，粮草得充裕，走，哥几个先去搬点儿粮。等你回来了，人家早把城占了。
设计师最讨厌的是，传统大公司对服务商极其不尊重，每次都是下班了发你一个文件，然后说明早要。啥么意思啊?明早你妹啊，你陪吃早餐还是陪睡啊?所以，对于这样无理的要求，我都是义正严词地&&接受。迫于生计。
邮件确认，就像失联航班
前几天做个主视觉，客户迟迟不给答复，一怒之下自己花钱找模特找修图师找人干了!
结果冒出来一个某老师，在丝毫没弄明白到底要干嘛的时候，就说，这不行，那不对。
为了赶时间，全公司上阵加班干，结果人家改上线时间了，最后一个告诉你。
作为一个太监，我深刻地明白不能替皇上着急的做法。
于是很多时候，我们为了推进一个项目，只能采取给领导发邮件的方式，
无奈的是，这邮件就像MH370一样失联。
最后总结：传统企业做电商必须具备的10个条件!
1.必需老板亲自带队，或者能说了算的人带队，没有的话没戏。
2.团队激励必须先做好，培养员工狼性电商基因，死工资没戏。
3.小而美启动，不要上来就大而全，爆款有了之后再发力。
4.财务要开绿灯，切莫延误战机，专款专申，出钱要快。
5.员工不要多，要精，客服、美工、仓储、物流等，每个岗位都得树一个明星员工，让他先富起来。
6.用师者王，架子放低，多请教，多学习，虽然你开豪车，未必开得好直通车。
7.不要用好多个参谋，你三心二意，也没人会对你一心一意。顾问太多，就影响决策。
8.不管对不对，先上线，一切以数据说话，不要盲目自信。
9.会议开过半小时后，就是无用的会议。没用，浪费时间。
10.有些传统品牌不适合做电商，千万别跟(着)疯。做自己擅长的事。
1.关键词相似度-不要发布相同的产品信息，搜索引擎会自动合并
2.加入诚信通会员
3.做网销宝标王推广
4.有无实地认证：阿里开始重视诚信交易。这一块看的是比较重的；
5.有无货款保证金：有的总比没有的靠前；
6.满意度：买家评价的满意率；
7.交易供应勋章：人气旺的往前排；
8.信息质量信息：五星的肯定排在一星的前边；
9.产品是否支持在线交易：线上交易
10.诚信通指数：订单数量
11.产品信息新鲜度：也就是重发了，诚信通会员才有的；
12.网上销量：销量越多生意越多，和爆款的作用是一样的哈；
13.标题：这个很重要，最好不要堆砌关键字
14.旺铺收藏数：有影响，但不是很大；
15.旺铺诊断得分：搜索排名受关联；
17.论坛跳跃度：逛逛论坛还是有好处滴；
18.旺铺的装修 （包括Offer页）
19.旺旺是否在线及等级数：旺旺在线时间最好是每天平均8小时以上，还有回复的一个速度。
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你好，，我是山东临沂的，我们这边有个鲁易道公司，他搞了一个鲁易购电商&你好
山东－临沂&09-04 11:36&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(1)
你好，，我是山东临沂的，我们这边有个鲁易道公司，他搞了一个鲁易购电商&你好，王律师，我是山东临沂的，我们这边有个鲁易道公司，他搞了一个鲁易购电商，让大家们融资，最低入会费10000最高55000，然后每个星期都返钱，500到5000，请问这是不是所谓的传销？？
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你好，我这边情况是这样的，昨天去参加一个会议，上面大概讲的是新零售新电商之类，就
你好，我这边情况是这样的，昨天去参加一个会议，上面大概讲的是新零售新电商之类，就对些感性趣，当时也不知道要签，就签了，还要交2万元，当时只有3600元，就问能先付这3600？他说可以，就找了一张纸写了16400元，当时想后悔了，给回我钱我，请问一下有什么方法拿回？
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