谢邀。本文可以看做一个书单。喜爱王小波的读者不妨照此觅书，相信会有很大收获。&br&&br&对王小波影响较大的人有很多，比较重要的就有：&b&卡尔维诺、尤瑟纳尔、杜拉斯、萧伯纳、罗素&/b&等等。若要细说起来，他们对王小波的影响分别属于不同层次，不同方面的。&br&&br&先说卡尔维诺和尤瑟纳尔。小波认为文学作品有两项硬指标：想象力和文体（见杂文《长虫·草帽·细高挑》）。而他认为，这两位主要的成就，就是是展现了现代小说中最惊人的想象力。他尤为推崇老卡的&b&《我们的祖先》《看不见的城市》&/b&，尤奶奶的&b&《东方奇观》《一弹解千愁》《哈德良回忆录》&/b&。相比之下他对尤奶奶的自传性作品不怎么感冒。他在作品里处处有致敬，随便一找就有。例如，《革命时期的爱情》里，王二在屋顶和管道上穿行，模仿《树上的男爵》；早期的《唐人故事》，模仿《东方奇观》；《红拂夜奔》里李靖设计的长安城，模仿的是《看不见的城市》......简直太多太多，数也数不过来。所以可以认为这二位是对他影响最大的作家。&br&&br&至于文体方面，王小波极为推崇杜拉斯的&b&《情人》&/b&，尤其是&b&王道乾&/b&先生的译本。可以说，没有《情人》，就不会有《黄金时代》（经&a href=&http://www.zhihu.com/people/Loquat-Honey& class=&internal&&Loquat-Honey&/a&指正《黄金时代》发表在小波读到《情人》之前，特此更正）。说到这里，不得不提王小波的一个著名观点：中国最好的作家都在搞翻译。这句话在我看来至今仍然成立。他崇拜的另一位翻译家是&b&穆旦&/b&。先生翻译的&b&《青铜骑士》&/b&，被他奉为现代汉语的标杆。这首诗的前四句相信大家都会背，我就不写了。&br&&br&在这几位之后对王小波影响较大的是奥威尔。他说，前几位是他文学上的老师，而这位则教会了他别的东西。在我看来他指的是政治，具体来说，就是对极权社会的深刻认知。奥威尔是一个政治性很强的小说家。他在文学上的成就不如前几位，但是作为一个有良心的知识分子，在整个二十世纪有着足够的分量。王小波的很多小说里都有反乌托邦色彩，明显可以看出&b&《1984》&/b&的影响。&br&&br&除了以上几位小说家之外，对王小波思想观念影响最大的就是罗素了。两部杂文集里罗素的名字出现频率极高。王小波在哲学方面涉猎不多，他对二十世纪以前哲学家的看法，基本都来自罗素那本&b&《西方哲学史》&/b&。当代哲学家里他主要推崇&b&福柯&/b&，这可能是受到妻子李银河的影响。&br&&br&说到王小波，就不能不提他独特的黑色幽默风格。黑色幽默作为一种文学流派起源于六十年代的美国，代表作家有海勒、冯古内特等。奇怪的是王小波从没提到他们，所以很难说他是否受到这一派的影响。他作品里幽默感比较可信的来源有三个个：&b&萧伯纳、马克吐温、塞万提斯&/b&。至于黑色，现实生活已经足够，不需要再找别的老师了。&br&&br&王小波另一大特点就是独特的性观念。追溯其源头，可以发现薄伽丘的&b&《十日谈》&/b&、&b&维多利亚时期的地下小说&/b&、&b&《O的故事》&/b&（据说他翻译过）、&b&弗洛伊德&/b&、《金赛性学报告》......当然，还有李银河，中国最著名的性学家。&br&&br&以上就是对王小波影响较大的人。此外他在作品里还提到过很多名字，他们有：&br&&br&&b&奥维德《变形记》&/b&：轻逸的神话世界，希腊罗马的古典美；&br&&br&&b&卡夫卡《变形记》&/b&：与上面正好相反，恐怖的现代梦魇；&br&&br&&b&君特格拉斯《铁皮鼓》、图尼埃《少女与死》、福尔斯《法国中尉的女人》、迪伦马特《法官和他的刽子手》&/b&：现代小说经典；&br&&br&&b&法国新小说派&/b&：王小波认为他们文学成就未必很高，但是对小说技艺的开拓具有重要意义；&br&&br&&b&莫迪阿诺《暗店街》&/b&：《万寿寺》的源头；&br&&br&&b&海因里希·伯尔&/b&：据他说，诺贝尔文学奖只发对了两次，一次给罗素，另一次就是给伯尔；&br&&br&&b&费孝通《江村经济》、黄仁宇《万历十五年》、马尔库塞《单向度的人》、布罗代尔《&/b&&b&十五至十八世纪的物质文明、经济和资本主义》&/b&：现代学术经典；&br&&br&&b&肖斯塔科维奇《见证》&/b&：极权社会个人抗争史；&br&&br&&b&果戈里《塔拉斯·布尔巴》&/b&：一部描写哥萨克人的小说，王小波很迷恋其中的战争和酷刑情节；&br&&br&&b&马尔克斯《霍乱时期的爱情》&/b&：《革命时期的爱情》标题直接照抄；&br&&br&&b&塞利纳《茫茫黑夜漫游》&/b&：有一部短篇就和它同名；&br&&br&&b&唐人传奇&/b&和&b&清代笔记小说&/b&：很多故事取材于此；&br&&br&&b&米兰昆德拉&/b&：和大多数人以为的不同，实际上王小波对他看法一般，但这不妨碍他在作品里大量引用；&br&&br&&b&维特根斯坦&/b&：小波心目中的英雄，对他的人格极为敬仰，至于他的作品，小波自称一窍不通。我亦有同感，所以就不评价了；&br&&br&============================3月27日更新=================================&br&&br&又想起一些，继续往下写。&br&&br&&b&《水浒传》&/b&：小波早期作品里一些人物有梁山好汉的特征，还有著名的“伟大友谊”；&br&&br&&b&莎士比亚&/b&：小波生前在信里和友人吹牛，说他的语言成就已经无限接近莎士比亚了。他的文章对莎氏也多有引用，大多是喜剧；&br&&br&&b&《会说话的猪》&/b&：匈牙利讽刺名作。&br&&br&再说一位，不过这位主业不是写作，是电影导演。&b&伍迪艾伦&/b&。王小波对他极推崇，称他是美国唯一的知识分子导演，常常借他的例子攻击美国商业片。另外他还推崇&b&意大利新现实主义电影&/b&，特别提到一部&b&《罗马十一时》&/b&。这部电影现在难找得很，我没看过，所以也评价不了；&br&&br&还要提到两本怪书，&b&《一个洋鬼子在中国的快乐经历》《我当花花公子的编辑》&/b&：小波专门写过两篇文章介绍这两本神作。坦白的说，我很怀疑这两本书是否真的存在，是不是小波给我们开的玩笑。博学之士可以帮忙考证下。&br&&br&————————————————广告分隔线——————————————————————&br&&br&欢迎关注微信公共号：&b&树上共和国&/b&。每天推送诗歌和小说。我们是一群热爱文学的人，用自己独特的方式爱着这个世界。搜索公共号&b&treeRepublic&/b&，或扫描下方二维码，你就能成为树上共和国的公民。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/dEQ7I37EiSP2rTpA9xFm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/dEQ7I37&/span&&span class=&invisible&&EiSP2rTpA9xFm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀。本文可以看做一个书单。喜爱王小波的读者不妨照此觅书，相信会有很大收获。 对王小波影响较大的人有很多，比较重要的就有：卡尔维诺、尤瑟纳尔、杜拉斯、萧伯纳、罗素等等。若要细说起来，他们对王小波的影响分别属于不同层次，不同方面的。 先说卡尔…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec953dae6b67c8b_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec953dae6b67c8b_r.jpg&&&/figure&&p&最近看到一个知乎的问题：为什么知乎大V好像什么都懂？这个问题下，知乎大v们能有一千零一个理论，角度和抖机灵来告诉你，为什么知乎大V好像什么都懂。&/p&&p&虽然大部分知乎大v如你我一样，都是普通人，有很多抖机灵，搬段子，写鸡汤的大V们也不见得学识多么丰富。但是，我确实有幸在知乎上认识一些朋友，他们的学识，以及阅读品味，以及由此带来的视角和思维深度，确实要比大部分人高上许多。&/p&&p&尤其是，当有幸遇见了一些很棒的同龄人，和他们的交流，会真的让我觉得，我过去二十多年的时间真的是喂了狗了。喂狗了是因为，自己的阅读质量太低了。&/p&&p&&b&这种阅读质量的底，体现在阅读数量和方法上面，但是更重要的是，体现在阅读材料的选择上面。即，浪费了太多的时间在阅读信息量低的，零散的，不构成科学的系统性认知的书籍上面。&/b&&/p&&p&自从意识到英语真的可以给我打开更大的世界，获得更高质量的信息的时候，我便在这条路上停不下来了，虽然走得还不够远。但是我想，我是值得更好的阅读质量，更棒的精神生活的。&/p&&p&回想起来，自己以前同样读心理学的书籍，外面去搜书单，都是些比如《遇见更好的自己》这样外行人写的不伦不类的二手甚至三手信息，里面充斥了大量的心灵鸡汤，以及没有完整的学科知识支撑的作者臆想。而这样的书籍，在对心理学没有基本的科学认识的时候，是很容易没误导的，读了书浪费时间还好，如果读歪了，走上所谓的心灵灵修的道路，那真的是得不偿失了。&/p&&p&现在看来，如果我对心理学有基本的兴趣，并且认为自己有阅读的必要，以帮助我实现更好的自我认识和成长，那么我会去读比如：&/p&&p&Gross, R. (2010). &i&Psychology: The Science of Mind&br&and Behavior&/i&, 6th Ed. Hodder Education.&/p&&p&这本书是剑桥大学的教育和心理学推荐给本科入学新生的读物。这些新被剑桥大学录取的学生，学校官方网站说了，并不需要他们提前具备心相关专业方面的各种知识。也就是说，这些书单，对于没有阅读基础的你我来说，应该是不构成专业上的阅读障碍的。&/p&&p&说到这里，我自己都忍不住为自己的机智点赞了，&b&从各大名校挂出来的给本科生的阅读清单入手，用这种方法去获得认知一个学科的基础，构建知识体系，应该是最安全便捷的途径了。&/b&与其被网络上各种卖成功学和畅销鸡汤的书单坑，或者厚着脸皮求大牛推荐（大牛有时候拿不准你的水平，下手会过重，吓到你）不如直接去各大名校官网去搜好了。名校给本科生开的书单，既保证了科学性和严谨性，并且还不要求学科基础。&/p&&p&本来这篇文章，想直接把各个学科的reading list都列出来的，但是想想，每个人的兴趣和爱好肯定不一样，比如我想读哲学和心理学的书，对生物学此生都没有阅读的兴趣，化学和材料也是，但是你未必如是。&/p&&p&故，我在这里把各官网的reading list的网址分享出来，当然，探索这些官网，可能对你的英语能力有一些要求，而阅读这些英文书籍更是。不过有很多书可以搜到中文版本，或者搜索著书的作者，可以其他中文翻译的作品，学科种类繁多，今日不能一一列出，以后我会在我的公众号上慢慢整理出书单出来。&/p&&p&今天只是把几个重点的书单网址贴出来，大家可以自己去搜，不需要翻墙。&/p&&p&1. King’s college（剑桥大学国王学院）推荐阅读书单&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kings.cam.ac.uk/study/undergraduate/offerholders/reading-lists/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kings.cam.ac.uk/study/u&/span&&span class=&invisible&&ndergraduate/offerholders/reading-lists/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&2. Downing college Combridge 的阅读推荐，不仅有按学科的本科新生阅读书，还有培养计划呢，可以看看剑桥的本科培养大概是什么样子的，比如，我还在他们的哲学院系下找到了一份官方的写作训练资料，是为了培养本科生的学术写作能力用的，真的很棒啊。&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dow.cam.ac.uk/join-downing/information-new-students/undergraduates-reading-lists& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&dow.cam.ac.uk/join-down&/span&&span class=&invisible&&ing/information-new-students/undergraduates-reading-lists&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&3. Wolfson College（学科基本和国王学院重合），不知道书单是否一样&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.wolfson.cam.ac.uk/applying/undergraduate/offerholders/reading& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&wolfson.cam.ac.uk/apply&/span&&span class=&invisible&&ing/undergraduate/offerholders/reading&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&4. 牛津大学的各个学科reading list&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oxbridgeapplications.com/resources_category/reading-lists/%3Fgclid%3DCPbQupzFzNYCFdgnvQodlZcAIQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&oxbridgeapplications.com&/span&&span class=&invisible&&/resources_category/reading-lists/?gclid=CPbQupzFzNYCFdgnvQodlZcAIQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bd2cb6acecb19e411552_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&316& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&316&&&/figure&&p&（这张截图放的是数学这门学科的reading list的推荐，点开进去要简单注册一下…）&/p&&p&5. 哈佛最新放出来的夏季假期阅读清单，什么学科的都有，真的是，很长…..&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//sites.fas.harvard.edu/%7Esica/reading.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&sites.fas.harvard.edu/~&/span&&span class=&invisible&&sica/reading.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&还有一个JULY版本的阅读推荐，发现这些学校的图书馆的官网还会定期发布阅读推荐，也是一个寻找阅读信息的好的地方啊。&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//gsas.harvard.edu/news/colloquy/summer-2017/reading-list-july-2017& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&gsas.harvard.edu/news/c&/span&&span class=&invisible&&olloquy/summer-2017/reading-list-july-2017&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&其他几个学校也特意去搜了，目前有点混乱，我要去吃饭了，回头把书单整理整理放到和专栏同名的公众号里。&/p&&p&还有昨天推荐的这套书牛津通识系列，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&当牛津为了人类科普操碎了心，就有了这套此生不读会后悔的书&/a&（去公众号&b&杨大宝识&/b&回复“1”，就能直接获得下载），全英文原版，快戳。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&最后，关注&b&杨大宝识（yangdabaoshi）：读书改变命运，英语打开世界。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在这里分享免费的英语学习资源，希望大家都能够更好的未来。&/b&&/p&
最近看到一个知乎的问题：为什么知乎大V好像什么都懂？这个问题下，知乎大v们能有一千零一个理论，角度和抖机灵来告诉你，为什么知乎大V好像什么都懂。虽然大部分知乎大v如你我一样，都是普通人，有很多抖机灵，搬段子，写鸡汤的大V们也不见得学识多么丰富…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aad60ce8bfad7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aad60ce8bfad7e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&肩窄虽然主要是骨架问题，但感觉自己明显肩窄的通常是瘦子。因为不算瘦的人肩部还是相对有点肉的，视觉效果没这么差。而瘦子肩窄容易显得整个人很细，像一根麻杆。&/p&&p&&br&&/p&&p&把肩部练宽对身材的影响有多大？看看下面这个哥们：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/912c2cd89e0b521ecc02cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/912c2cd89e0b521ecc02cb_r.jpg&&&/figure&&p&同一个人，经过训练增加肩部维度后，看起来整个几乎宽了两倍，对吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&肩部对身材的影响就是这么霸道。所以肩部虽然只是一块小肌群，我在以往写的增重训练计划中，依然将肩部跟胸背腿等大肌群并列，优先训练，其实就是这个原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&但骨架是无法改变的，并没有任何训练能“将骨架练大”。所以改善肩宽的方法，只能通过练大肩部的肌肉，从视觉上达到肩部变宽的目的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、肩部肌肉有哪些？&/b&&/p&&p&而肩部从肌肉划分来讲，主要是三角肌和斜方肌上部。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fdad147bfa553f0f30b7b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fdad147bfa553f0f30b7b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&斜方肌上部就是脖子旁边两块，一般没特殊情况，不需要专门去训练，免得练大了肿起来显得溜肩。相反，训练三角肌时还需要尽量避免斜方肌过分借力。&/p&&p&&br&&/p&&p&而三角肌的训练则是我们平时常说的「练肩」，三角肌由前束、中束、后束三部分构成。&/p&&p&&br&&/p&&p&将三角肌练饱满，特别是&b&三角肌中束&/b&，那么在正面的视觉效果上，你的双肩就会比以前宽一截，整个人也显得更壮，更“横”。无疑这对瘦子来说简直是最直接的增壮装逼利器。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7ba13f379df484ab0de122_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7ba13f379df484ab0de122_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&刚翻出了一张我以前刚开始健身不到两三个月的新手照片，184身高100斤出头瘦成骨头，但对比一下，肩部先有点起色了，可以看出三角肌对身材的视觉影响有多大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、三角肌的运动方式&/b&&/p&&p&前束：使肩关节前屈并略旋内；&/p&&p&中束：使肩关节外展；&/p&&p&后束：使肩关节后伸并略旋外。&/p&&p&&br&&/p&&p&你要是看上面不好理解，那就讲通俗点，以你们平时做的动作为例，&b&主要&/b&的功能是这些：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3ee1b0eede2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3ee1b0eede2_r.jpg&&&/figure&&p&将你的肘部弯曲，手臂形成一个L形。这时候&b&以肩关节为轴心，摆动你的手肘&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&收缩三角肌前束，手肘往拳头方向移动；&/b&&/p&&p&&b&收缩三角肌中束，手肘将会向外抬起来；&/b&&/p&&p&&b&收缩三角肌后束，拳头往手肘方向移动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以当你做&b&推举、卧推&/b&等动作时，当你推起重量，你是将手肘往拳头方向移动的，所以主要是&b&三角肌前束&/b&在收缩。当然肌纤维分布是复杂且重叠的，前中后束并没有区分这么清晰，进行推举训练时，三角肌中束纤维也会被募集使用，只不过没有前束用的多而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里涉及到一个小技巧。如上面所说，三角肌收缩是以肩关节为轴，控制&b&肘部&/b&的摆向。所以你在做推举或平举类动作是，特别是&b&平举&/b&，很多人容易犯的错误就是：他们集中精力将双手握着的哑铃，将手掌位置平举到目标高度，以为这样完成了动作。&/p&&p&&br&&/p&&p&正确方式应该是：&b&将手肘的位置平举到目标高度&/b&，注意力要集中在手肘，而不是手掌。至于手掌的位置，是高一点还是低一点，说实话问题不大（一般手掌要比手肘低一点更容易感受发力）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b645f52ee4b4f976d250f40d0aa67ee2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b645f52ee4b4f976d250f40d0aa67ee2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、三角肌怎么练更有效？&/b&&/p&&p&三角肌是&b&羽状肌&/b&。羽状肌的特性是&b&爆发力强&/b&，但&b&耐力较差&/b&，对中小重量高次数训练更敏感。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果只采用常规的大重量低次数法则去训练，三角肌的反应可能会没预期中好。很多人每次练肩都4x12RM常规做组，拿个三十磅的哑铃做侧平举甩上去，总是感觉肩部没什么反应，既没泵感练完也不怎么酸疼，感觉肩部很难练。&/p&&p&&br&&/p&&p&这种情况，可以基于三角肌的特点来调整训练方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 肩部爆发力强，练肩第一组可以通过&b&冲击大重量&/b&的训练方式，尽可能募集并刺激更多的肌纤维，使之疲劳，对提升上肢力量也有很大好处。大重量使用大型复合动作进行比较适合，例如杠铃推举；&/p&&p&2. 肩部活动范围较广，前中后束可以往不同方向收缩发力，不像其他很多肌群一样几乎单一方向发力。所以肩部需要使用不同的动作，&b&多角度刺激&/b&才能全面练透；&/p&&p&3. 肩部耐力不足，所以使用&b&高次数&/b&的训练方式，彻底榨干三角肌的耐力，能更好的刺激三角肌并产生泵感。除了经典的递减组可以达到这个效果，将两个肩部动作组合起来进行超级组，也能给肩部带来足够的刺激&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、强爆发冲击肩部&/b&&/p&&p&当你开始练肩，在对肩部和肩袖肌群的充分热身后，第一个选择的动作应该是杠铃推举。不是史密斯机推举，也不是其他乱七八糟的推举机，这里说的是拿起标准的自由杠铃进行推举。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7add259ef8abe355015a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7add259ef8abe355015a_r.jpg&&&/figure&&p&推举是个很综合的上肢力量训练动作，将杠铃从锁骨处开始，推至头顶最高点，很适合冲击大重量。起始阶段主要由三角肌前束和中束发力，杠铃位置越高，肱三头肌发力比重也越高。&/p&&p&&br&&/p&&p&做这个动作我建议采取&b&坐姿&/b&，坐姿能稳固身躯，最大程度集中精力推起重量。训练方式可以采取&b&强力组&/b&，这样既能冲击大重量，也能循序渐进过度到大重量，相对很安全。&/p&&p&&br&&/p&&p&强力组怎么做？就是每组加重。&/p&&p&&br&&/p&&p&充分热身后你可以从10RM的重量开始做坐姿杠铃推举，&b&完成一组后，两边各加一片杠铃片&/b&。组间休息过后，继续做下一组，这组由于加重了，大概只能做8次左右就力竭了。&b&继续加重量，第三组6RM，第四组3RM结束训练。如果你打算拼一点，可以再增加一组，在朋友的保护下挑战1RM极限重量。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里有人可能会问，前面不是说三角肌对高次数训练比较敏感么，为什么还要上大重量？原因有两个：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 推举水平是上肢力量的一个很好的体现，大重量冲击能迅速提升上肢力量水平，对上半身的训练都有好处，特别是对力量相对落后的瘦子来说，力量的提升能更好的训练刺激肌肉，加快进步速度；&/p&&p&2. 重量越大，单词募集肌纤维的数量越多，第一组就尽可能募集更多的肌纤维，使之疲劳，后面的训练更容易将这块肌肉练透。&/p&&p&&br&&/p&&p&完成大重量推举后，通常三角肌可以开始感受到轻微的鼓胀感，但确实不太明显。我们这里可以再加强一下这个感觉，在推举后马上插入&b&站姿借力推举&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/496af73f32deefbb94ddf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/496af73f32deefbb94ddf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&站姿借力推举跟坐姿杠铃推举有什么区别？表面上看区别不大，都是将杠铃从锁骨处推至最高点。跟坐姿推举相比，站姿借力推举&b&双手握举可以窄一点&/b&；下放到低位时，手肘的指向更向前（而坐姿推举更向外）。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于这个动作是在杠铃推举一组后马上连着做，刚上过大重量的肩部力气消减了很多，当前的重量是推不动的了。卸掉一些杠铃片，&b&只用刚刚杠铃推举一半的重量&/b&，马上站起来做借力推举。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个动作，要求你在&b&力竭后，再继续多做2~5下&/b&。力竭不就是完全推不动了当前重量，必须休息了么，怎么多推几下？这也就是为什么这个动作有「借力」二字。&/p&&p&&br&&/p&&p&按正常站姿推举的方式将这个动作做到力竭，按经验来说这个时候做6~8下就基本力竭了，如果你耐力好，做个十多下也行，总之要力竭。这个时候你肩部力竭了，实在没力气再次举起这个重量了。稍稍弯曲你的膝盖，下蹲个10cm左右，然后迅速起身！&b&借用腿部带来的冲力，将杠铃继续举起剩余的几下&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7c580e021c6989d5afe5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7c580e021c6989d5afe5_r.jpg&&&/figure&&p&（没找到借力杠铃推举的图，用哑铃的图代替下，大家自行替换成杠铃）&/p&&p&&br&&/p&&p&大家注意上图的腿部动作和整体的发力方式。注意收紧腰腹，保持躯干稳定，并且双脚要站稳注意安全。&/p&&p&&br&&/p&&p&完成一组&b&大重量杠铃推举+站姿借力推举&/b&的组合后，肩部已经开始膨胀的厉害。这样的组合消耗较大，一个组合完成后，组间休息可以2~3分钟甚至再久一些，恢复彻底一些，否则你没力气往下继续冲大重量。&/p&&p&&br&&/p&&p&共完成4组这样的组合，你的肩部会受不了，感觉要爆炸，要的就是这样的感觉&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、多角度刺激肩部&/b&&/p&&p&三角肌的发展趋势很有意思，肌肉力量和发展程度，前束&中束&后束。这样的发展趋势其实也是跟这三个部分的使用频率有关。&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有「推」的动作都会用到三角肌前束，甚至主导发力。例如练胸的卧推，一个不小心就过多借力三角肌前束，练完肩部酸疼胸肌没感觉了。生活着你抬起手臂做任何事情，基本也是往前方抬起，主要用的还是前束。&/p&&p&&br&&/p&&p&而三角肌中束相对用的少，只有在肩关节外展时才会用到。后束使用的机会就更少了，很多健身了一些年头的人，侧面看三角肌像半个桃心的形状，后侧是扁平的，其实也是三角肌后束过于薄弱导致。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以在接下的肩部训练动作选择中：&/p&&p&&br&&/p&&p&· 孤立训练三角肌前束的动作可以暂时免去了，例如前平举。前束其实你已经练的够多了，上面的杠铃推举其实也是前束主导发力；&/p&&p&· 饱满的中束对肩宽的视觉效果有很明显的作用，我们可以优先选择能直接或间接刺激到三角肌中束的训练动作，例如：&b&各类侧平举、颈后杠铃推举、哑铃推举、直立划船、阿诺德推举&/b&等，对中束都有不同程度的刺激；&/p&&p&· 后束是一块非常小的肌肉，没多大力气，所以简单的训练就能让后束提供充分的刺激。但也不能落下不练，一般三五组&b&俯身侧平举&/b&就能给后束带来足够的刺激。&/p&&p&&br&&/p&&p&结合三角肌耐力差，对中小重量高次数训练更敏感的特点，我们可以将两个动作组合成超级组进行训练。例如阿诺的推举+直立划船。但重量不需要太大，&b&12~15RM&/b&的负重即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样安排训练动作的好处是，多角度刺激较为全面、高次数训练容易深度刺激肩部、训练效率更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面给几个组合大家参考，一般训练选1个组合就够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&阿诺德推举+直立划船&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d950dad3e4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&979& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d950dad3e4f_r.jpg&&&/figure&&p&使用12RM左右的哑铃做阿诺德推举至力竭后，马上拿起12RM的杠铃，做直立划船至力竭。以上算完成一组，休息60~90秒，继续下一组。共四组。&/p&&p&&br&&/p&&p&直立划船双手握举可以宽一些，这样对三角肌中束刺激大。特别要注意往上拉时不要耸肩，否则斜方肌就借力严重了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&史密斯机颈后推举+单臂哑铃侧平举&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/00b9fe77ba83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/00b9fe77ba83_r.jpg&&&/figure&&p&使用12RM左右的史密斯机负重做颈后推举至力竭后，马上拿起15RM的哑铃，左右手轮换各做一组单臂哑铃侧平举至力竭。此处算完成一组，休息60~90秒，继续下一组。共四组。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里选用史密斯机的原因有两个。首先是颈后推举这个动作对肩关节压力大，比较危险容易受伤，用史密斯机轨道固定，还有安全阀可以设置，安全很多。只需要下放至被后脑勺遮挡住杠铃杆，就可以往上推。其次是前面的杠铃推举已经消耗掉大部分力气，用史密斯机会稳定很多，更集中精力刺激三角肌，重量不需要太重。&/p&&p&&br&&/p&&p&完成史密斯颈后推举后，恰好可以扶着史密斯机，像上图一样做单臂哑铃侧平举。单臂会比双臂更容易感受三角肌的收缩，你可以试试。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&哑铃推举+斜凳哑铃推举&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/95d2923cdb8c77a7adab2d45aadf540b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/95d2923cdb8c77a7adab2d45aadf540b_r.jpg&&&/figure&&p&使用12RM左右的哑铃做哑铃推举至力竭后，马上拿起15~20RM的轻哑铃，转过身来做斜凳哑铃推举至力竭。此处算完成一组，休息60~90秒，继续下一组。共四组。&/p&&p&&br&&/p&&p&哑铃推举大家估计都熟悉，双臂外展，对三角肌前束、中束刺激不错。这个斜凳哑铃推举估计你第一次见，其实也就是个简单的变式。将斜凳调成75°左右，转过身趴在斜凳上，这样做推举你会发现，更多压力集中在中束，体验还是蛮奇妙的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但由于这个姿势对肩关节会有一定压力，也不容易稳定，所以不宜用太重的重量。选两个比较轻的小哑铃，一口气做15~20个到力竭，上推时不需要完全伸直手臂，大概感觉到三角肌挤压就可以放下来了（上图B的位置）。这样迅速做一组半程的推举动作，肩部感觉开始燃烧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、彻底燃烧肩部肌纤维&/b&&/p&&p&羽状肌&b&耐力较差&/b&，对中小重量高次数训练敏感。我们可以在训练的最后，通过&b&递减组&/b&彻底深度“耗尽”所有肌纤维。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&侧平举&/b&就是一个绝佳的动作：孤立刺激三角肌中束，对肩部显宽非常有帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于&b&侧平举是孤立动作，所以不要用太大的重量&/b&。经常看健身房有人拿着30磅的哑铃做侧平举，基本是将哑铃甩上去，这样不会有什么好的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&12磅的小哑铃就足够了，甚至更轻的10磅、8磅、5磅就完全够了。如果你做侧平举时，不自觉开始&b&耸肩&/b&，这就说你的斜方肌开始严重借力，这个重量对你来说太重了。你可以直接减掉一半的重量。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/facf063f6c3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/facf063f6c3f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如上图姿势，站姿或坐姿其实都可以，要避免身体晃动。另外要注意的是，控制斜方肌不要收缩，必须不能耸肩。如果你像上图一样，将尾指的位置稍稍高于大拇指，能更容易感受到三角肌的受力。&/p&&p&&br&&/p&&p&递减组怎么做？可以参考我的方式（哑铃重量根据自己情况选择）：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、拿起12磅的哑铃做侧平举。我会每做一下都在最高点停留一秒，再缓慢放下，这样对三角肌压力更大；&/p&&p&2、12磅做了快20个力竭后，换8磅哑铃继续做到力竭，然后换5磅哑铃；&/p&&p&3、5磅哑铃也做到力竭后，稍稍屈膝借力，将哑铃甩到最高点（上图B的状态）；&/p&&p&4、维持这个最高点的状态不要动，坚持不要动，知道手臂实在撑不住慢慢放下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上算一组，休息60秒，继续下一组。共四组。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么一套下来，虽然重量不大，但是每平举一下几乎都是煎熬。你会充分感觉到三角肌有明显的烧灼感，特别是最后放在最高点死撑的那几秒，手臂感觉不是自己的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d9efacfe577_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d9efacfe577_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七、不要忽略三角肌后束&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/59a5d8add4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1318& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1318& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/59a5d8add4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后束虽然不是重点，但也别落下。作为最后一个动作，做3~5组，12~15RM的&b&俯身哑铃侧平举&/b&或&b&俯身绳索飞鸟&/b&，都对后束后不错的刺激。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你要求高，也可以学侧平举一样，来四组递减组。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&八、肩部训练安排&/b&&/p&&p&搞懂上面的动作，你可以这样安排肩部训练计划：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&充分热身&/b&&/p&&p&&b&杠铃推举+借力推举
强力组(10/8/6/4RM)
4组&/b&&/p&&p&&b&阿诺德推举+直立划船
超级组(12~15RM)
4组 （也可替换为其他超级组组合）&/b&&/p&&p&&b&侧平举
递减组(3次递减)
4组&/b&&/p&&p&&b&俯身侧平举
3组&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的训练安排，会给你的肩部带来非常棒的刺激。但强度也较大，经验不丰富的同学适当减量，免得练完第二天抬不起胳膊别怪我-_-。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜方肌也属于肩部，为什么不需要安排训练？一般肩部和背部的训练中，多多少少会借力斜方肌，一般没特殊情况的话，基本都已经“练够了”。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后希望大家早日练出一副馒头般的三角肌：）&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&相关文章&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/820f83f41a7a7f1c318ba4b8ddca.jpg& data-image-width=&960& data-image-height=&641& class=&internal&&很瘦的人该制定怎样的健身计划？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/80/ef57271b3adbac6_180x120.jpg& data-image-width=&1024& data-image-height=&768& class=&internal&&很瘦的大学生如何在宿舍增重增肌？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/80/df133f10fcdd48eca5b5c66_180x120.jpg& data-image-width=&1200& data-image-height=&797& class=&internal&&如何练胸肌？&/a&&p&更多瘦子增重内容，可关注微信公众号：&b&卓叔增重（Uncle-Zhuo）&/b&&/p&
肩窄虽然主要是骨架问题，但感觉自己明显肩窄的通常是瘦子。因为不算瘦的人肩部还是相对有点肉的，视觉效果没这么差。而瘦子肩窄容易显得整个人很细，像一根麻杆。 把肩部练宽对身材的影响有多大？看看下面这个哥们：同一个人，经过训练增加肩部维度后，看…
&b&需要配土豆的话可以试试做土豆培根洛林糕哟： &/b&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2095&/span&&span class=&invisible&&5299/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&======================&br&用橄榄油、海盐和现磨黑胡椒在两面都抹匀 &br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8a895f9634ad50cff9d5cab_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8a895f9634ad50cff9d5cab_r.jpg&&&/figure&&br&锅里都不用放油，因为牛排表面已经抹了一层，往锅里放油容易搞成炸牛肉。只需把锅大火烧热，然后放入牛肉 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a0563aee156b7eeba12e22a7_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a0563aee156b7eeba12e22a7_r.jpg&&&/figure&&br&最开始两面各煎一分钟，锁住里面的汁。然后按照自己喜好翻面，我是两分钟翻一次。 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e1649b83aca404bce07bd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e1649b83aca404bce07bd_r.jpg&&&/figure&&br&拿瓣蒜头，切开，在牛肉上面抹抹 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ca5a5c1e209b0eb537f1f85a8281e3ef_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ca5a5c1e209b0eb537f1f85a8281e3ef_r.jpg&&&/figure&&br&&br&撒点迷迭香 &figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/504eadfdc4a5eb8a496ec_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/504eadfdc4a5eb8a496ec_r.jpg&&&/figure&&br&有人可能会问牛排几分熟好吃，其实牛排只有一种吃法，就是四分熟（medium rare） &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1c55f63a5ddeea874f87c83a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1c55f63a5ddeea874f87c83a_r.jpg&&&/figure&&br&出锅之前记得把边上的脂肪稍微焦一下，不然吃生脂肪会很囧 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5b7afe7967bc_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5b7afe7967bc_r.jpg&&&/figure&&br&放到盘子里，淋上少许橄榄油，放3-5分钟 &figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2caebe30c0e49_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2caebe30c0e49_r.jpg&&&/figure&&br&之所以需要放一会儿是为了让这些鲜美的汁出来 &figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bb357caa7e7d0ea070fa5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bb357caa7e7d0ea070fa5_r.jpg&&&/figure&&br&切开，摆盘，淋上之前的汁 &figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6f8161ba9ebd8a606d56f_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6f8161ba9ebd8a606d56f_r.jpg&&&/figure&
需要配土豆的话可以试试做土豆培根洛林糕哟：
====================== 用橄榄油、海盐和现磨黑胡椒在两面都抹匀 锅里都不用放油，因为牛排表面已经抹了一层，往锅里放油容易搞成炸牛肉。只需把锅大火烧热，然后放入牛肉 最开始两面各…
&p&&b&余华&/b&：可能是我国读者最多的作家，甚至要超过莫言。本科时候每年毕业论文学生写的最多的作家就是余华，也让指导老师很头疼，可能是因为他的作品受众面极大。余华也是我读得最多的作家，他的每一部长篇小说我都读过，中短篇也读过大部分。他的长篇小说每一部都值得读《在细雨中呼喊》、《活着》、《许三观卖血记》、《兄弟》（略长，分上下部，上部写得好），还有最新的《第七天》。我认为余华写得最好的作品是《许三观卖血记》。值得一提的是，余华早期可是先锋作家，根本没有写实的作品。他早期的作品用两个词可以评价：冷酷，残忍。推荐两部中篇，大夏天看也能吓出一身冷汗，有点恐怖，慎看，《现实一种》《世事如烟》。最近余华刚刚出版一本杂文集《我们生活在巨大的差距里》，很有思想，值得一读。顺便，余华对音乐很有研究，感兴趣的可以看看他关于音乐的随笔。&/p&&p&&b&莫言&/b&：莫言，贾平凹，阎连科应该是我们这个时代我国最优秀的三个作家，莫言得诺贝尔奖之前，也没觉得莫言要优于那两位，西方人的思维吧，算了，不去管它，回来说莫言。莫言得作品是典型的魔幻现实主义，刚开始读可能有点不适应，推荐一定要读读马尔克斯的《百年孤独》，读完后就会理解什么是魔幻现实。诺贝尔奖提到了他的四部作品《红高粱家族》、《丰乳肥臀》、《生死疲劳》、《蛙》，都值得读，不过也没觉得哪部特别值得推荐，我个人最喜欢的是《生死疲劳》（好奇这个名字怎么翻译成英文）。《酒国》和《檀香刑》比较重口味，一个讲吃小孩，一个讲变态的刑罚，后者可读性很高，喜欢猎奇的一定要看。莫言的中短篇推荐三个，《红高粱》《透明的红萝卜》和《拇指铐》。&/p&&p&&b&贾平凹&/b&：初读贾平凹的作品，可能会读不下去，感觉他的小说絮絮叨叨，没完没了，而且动辄四五十万字。原因在于贾平凹小说的手法是所谓“生活细节流”，就是没有明确的故事主线，而是展现生活中的各个方面，事无巨细，都去描写。引用陈思和的说法，贾平凹是“紧贴大地飞翔的作家”，他是扎根于八百里秦川的作家，读他的作品地域的气息扑面而来，他早期的“商州”系列很有名，推荐《秦腔》，这是获茅盾文学奖的作品，水平相当之高。《古炉》是正面描写文革武斗的作品，68万字，读起来需要耐心。《废都》曾被称为“当代金瓶梅”。《浮躁》文笔很优美，可读性高。《带灯》讲了一个当下乡村基层女干部的故事，直面现实。《老生》讲了一个地方百年的历史。最新作《极花》讲拐卖妇女，写得比较一般。&/p&&p&&b&刘震云&/b&：河南延津人，特别推荐读读他的作品，在趁着踏入社会开始吃亏之前。刘震云的小说大致分两个系列，故乡系列和官场小说，都很优秀，后者好像更出名。刘震云延续了巴金开创的传统，作品迎着政治而上，敢于直面政治，很过瘾（《故乡相处流传》中有一句“杀猪的懂政治，这职业离政治近”）。他讲官场的小说，把机关里的勾心斗角、人心险恶写得淋漓尽致，也难怪有人看到他把机关文化比喻成“一地鸡毛”拍案叫绝。“人是社会化的动物”，这是我读刘震云作品最大的心得。推荐中篇小说《塔铺》、《新兵连》、《单位》、《一地鸡毛》。他的长篇小说很多，《一句顶一万句》是部相当优秀的作品，内容很“饶”，越读越有味道。《我不是潘金莲》（改编范冰冰主演电影已经上映）讲了一个当代上访的故事，也是一团乱麻。&/p&&p&&b&阎连科&/b&：阎连科洛阳嵩县人，是个有名的禁书作家，被称为“中国最有争议的作家”，这个称号起源于他的《为人民服务》。文学界一直盛传他是中国最有可能得诺贝尔文学奖的作家之一（另一个是李锐），他的作品确实在海外很火。2014年阎连科获卡夫卡文学奖。他的作品风格很荒诞、夸张，滑稽的同时也让人很压抑，作品风格是所谓“神实主义”。《丁庄梦》至今被禁，讲河南艾滋病村。《日光流年》是阎连科至今最优秀的作品，当代文学中超过它的不多。还记得读完《受活》之后，心情压抑了好几天。血淋淋的现实压得人喘不过气来。《坚硬如水》用戏谑的手法解构了革命的神圣。最新作《炸裂志》褒贬不一，写法可能有些夸张，但更像一个缩影。&/p&&p&&b&汪曾祺&/b&：汪大神，文学评论上甚至给他用了“半人半仙”的评价。汪曾祺可是40年代就登上了文坛，新中国不让写了，才停笔，80年代又复出，而且他重要的作品大部分都在80年代。他是沈从文的学生，也是沈从文的衣钵传人，喜欢沈从文作品的人一定也会喜欢汪曾祺。他的“散文化小说”读起来相当享受，建议买一本汪曾祺小说集子，没事就读几个，他写的都是短篇小说。特别推荐《受戒》、《大淖记事》、《岁寒三友》。如果没有汪曾祺，80年代文坛就显得太苦涩了。&/p&&p&&b&苏童&/b&：给不少人推荐过这个作家，我喜欢用“好看”形容苏童的小说。“往南走，不要停留”出自《我的帝王生涯》（第一次看到这个名字还以为是本网络小说）这句话，像是苏童给自己下的一个谶语，“南方”、“女性”、“唯美”是他作品的几个关键词。苏童的作品始终在表现人性。推荐他的中篇小说《罂粟之家》、《红粉》、《妻妾成群》（被张艺谋改编成电影《大红灯笼高高挂》）、《妇女生活》。苏童最新的三部长篇分别是《碧奴》《河岸》《黄雀记》，《碧奴》不成功，《河岸》我觉得是这三部里写得最好的，《黄雀记》获茅盾文学奖，不过感觉这部作品明显后继乏力，而且《河岸》和《黄雀记》实在太像了，希望苏童之后的作品可以有所突破。《城北地带》《刺青时代》里面充满了暴力，表现了苏童小说的另一个侧面。&/p&&p&&b&王安忆&/b&：王安忆很反感“女作家”这个称号，她说自己是作家，不是女作家。有人把王安忆看做是张爱玲的传人，不过这个说法很不准确。她的《长恨歌》享负盛名，应该不少人读过吧。长篇《天香》文笔不错。王安忆是很擅长写孤独的作家，她的作品里的主人公往往都是内心极为孤独的。不过，我倒不是太喜欢读她的小说，因为心理描写太细了。推荐《小鲍庄》、《流逝》、《小城之恋》。2016年可能是小说大年，王安忆的最新作《匿名》刚刚出版，还没读，暂不评价。&/p&&p&&b&张贤亮&/b&：典型的知青作家，几乎所有作品离不开文革。同时他也是在90年代商业大潮中“下海”作家的代表，而且很成功。身边不少人读过他的小说，我的体会他的小说讲得是一种人生、存在还有欲望的幻灭。他的作品争议也很大。推荐《男人的一半是女人》，喜欢的话可以再读读《绿化树》，不过他评价最高的作品是《习惯死亡》。顺便...听过一点关于张贤亮私生活的传闻，他后来下海投资影视基地挣了不少钱，过得可能比较奢靡，有人就问他怎么这么能享受，他说年轻时候太亏了，流放的生活真得是从死人堆里爬出来的。&/p&&p&&b&张承志&/b&：原来总是弄混他和张贤亮，不过除了都姓张，他俩作品完全不是一个风格。张承志的作品充满了生命力，有一种感情的喷发的感觉。我是不太喜欢他的小说，对感情不加节制的描写，导致了失真。喜欢那种情感洋溢作品的可以读读他的《北方的河》《黑骏马》。《心灵史》是写穆斯林的作品，据说当时每个教徒的家庭都有一册，被视为圣典一般。张承志本人也很以此为傲。&/p&&p&&b&张炜&/b&：莫言的山东老乡，《古船》必须推荐，这部作品禁了好多年，我认为这部作品是当代文学里文学性和知名度最不相称的作品，除了读中文的知道这部作品的人很少，不过写得非常出色，当代文学里少有的大气作品。当然，今天看《古船》确实有这样那样的缺点，不过真得值得一读。张炜是我非常佩服的一个作家，他有一组小说，共有十部，煌煌450万字，有个总名叫《你在高原》，给他茅盾文学奖的时候，估计那点评委都没看完…最新作《独药师》讲胶东半岛养生家的故事，关于长生与现实的矛盾。另外多说一句，看当代文学有一点很欣慰，就是终于有不少北方作家了，看现代文学，那点作家不是江浙，就是江浙。新时期北方作家主要在山东、河南和陕西。&/p&&p&&b&陈忠实&/b&：和贾平凹一样是陕西作家。在我看来，对《白鹿原》评价再高也不为过。毕竟我国的作品里能用“史诗”来形容的实在太少了，而《白鹿原》绝对是其中之一。如果拿当代单部作品来讲，《白鹿原》绝对排的进三甲。犹记得还是复习考研的时候读得《白鹿原》，读完最后一页的时候，正好自习室断电了。“白嘉轩轻轻摇摇头，转过身时忍不住流下泪来。”一个平实的结尾，一个震撼的故事。整个《白鹿原》我印象最深的一句，是说白嘉轩“腰杆子挺得太硬太直”，简单的几个字蕴含了作者对自己小说主人公那种复杂的评价。&/p&&p&&b&格非&/b&：格非是少有的科班出身的作家，正经中文系读到了博士。格非是我非常崇拜的作家，他早期的作品是很先锋的，我比较喜欢后现代主义小说，像博尔赫斯、卡尔维诺、纳博科夫，自然都格非也有所偏爱。格非我觉得是先锋作家里咱们国走得最远的，他的小说读起来是相当费劲，什么叙事圈套，环形叙事，迷宫叙事，总之就是怎么不一样怎么来。中国的传统的作家总是纠结于小说”讲什么“，而先锋作家思考的是小说该”怎么讲“。如果想挑战一下自己阅读能力，可以读读他的小说。推荐《迷舟》、《青黄》、《锦瑟》、《相遇》、《褐色鸟群》。格非是一个学者型作家，有部研究性随笔《博尔赫斯的面孔》，刚刚出版一本《金瓶梅》的研究著作，叫《雪隐鹭鸶》，从明末社会背景、思想变革、文本方面对《金瓶梅》作了全面解读。格非的”江南三部曲“获茅盾文学奖，即《人面桃花》《山河入梦》《春尽江南》，这是格非酝酿了十几年的作品，写得非常好。最新作《望春风》，可以看作是三部曲的延续，个人很喜欢，那种典雅的文笔读起来实在是一种享受。另外推荐他的不太有名的《隐身衣》，真得把空白叙事运用得炉火纯青。&/p&&p&&b&残雪&/b&：残雪的作品很难懂。残雪在中国的读者不多，但在日本非常火热，可说是墙里开花墙外香。残雪“文坛魔女”的称号不是白给的，她可以说是意识流小说在中国的发展者。至于什么是意识流，简单说就是以描写人的心理活动为主要内容的小说。凡是意识流的小说，都极其难懂。有人说没有比残雪写的写的小说更不像小说的了，读了的都说看不懂。印象最深的是残雪曾经说过她已经超越了卡夫卡，起初觉得这句话太大言不惭了，卡大神难道是能超越的？不过，后现代读得多了，觉得她的话也有道理，后现代主义就是在不断探索小说的技巧，