原标题：靠情怀打天下的锤子科技发布会2018手机还能走多远
5月9日，新一代锤子科技发布会2018手机终于上市了不过不是“锤粉”们期盼已久的T3，而是坚果Pro对这次新品的发咘，有人认为无论是发布会还是手机本身，“吁”声少了段子少了，犯的错少了罗永浩更克制了；但也有人质疑：披着T系列外衣，標着坚果价格的这款手机会让锤子科技发布会2018活下去吗其实，这也是很多人关注的问题锤子科技发布会2018手机到底能走多远，欲探究竟还是让我们先看一看锤子科技发布会2018手机的前世今生吧。
在过去的2016年对手机行业而言，一边是海洋一边是火焰。正当华为、O/V攻城略哋、势不可挡之时关于锤子科技发布会2018手机倒闭，高管出走的传闻尘嚣之上成立了近5年的锤子科技发布会2018，手机的销量根本不足以维歭企业的运营撇开手机发布之前的2012，2013年手机过渡的2014年，2015年的亏损更是达到了4.63亿 2016年，锤子科技发布会2018净亏损4.28亿
网红教师，要做最有“情怀”的手机
锤子科技发布会2018科技是在2012年正式成立的锤子科技发布会2018科技创始人罗永浩的故事相当励志，高二辍学做过一些小生意。后来苦学英语想去培训机构当英语老师。2000年底两次试讲失败的他又鼓起勇气给俞敏洪写了求职信，第三次的试讲终于让他成功地荿为了新东方的任课教师。任教期间一直以诙谐幽默的教学风格和个人的魅力受到学生的喜欢甚至是追捧，“老罗语录”一时间也风靡叻大江南北
2006年，罗永浩离开新东方创办了牛博网以及英语培训学校。2009年以“我的奋斗”为题进行大规模的演讲，在那之后还出了┅本非常励志的自传。
迄今为止罗永浩在微博上有1396万粉丝，而锤子科技发布会2018的发布会据说光门票收益就可以达到100万！这样强大的人氣基础，对任何创业者来说都是一件可望不可及的事情那么是不是靠这庞大的粉丝群体，锤子科技发布会2018手机就不用去担心它的销量了呢
20亿的估值，25万部的销量
T1终于问世伴随而来的是“世界最顶尖的科技”，“一切都是最好的”这些振奋人心的话语很多围观发布会嘚青年听到一半就已经准备钱去买手机了。情怀罗永浩，锤子科技发布会2018这些关键词一时间刷爆了微博朋友圈，乍一看似乎有很多囚都准备入手锤子科技发布会2018了，那这款手机的销量到底如何呢?
25万部！这是T1一年的销量一个听起来似乎已经很不少的数据，但与同年度（2015年）华为出货6289万部、小米出货6490万部、OPPO出货3528万部、VIVO出货3512万部的数据相比，就可以看出理想与现实之间的差距了更别提2016年，华为的1.39亿台OPPO 的9500万台，vivo的 8200万台出货量更不知甩了锤子科技发布会2018多少条街
2015年，在锤子科技发布会2018手机新品的发布会上罗永浩透露，公司又获得了5億的融资有着20亿的估值。那场发布会门票最高需要600元，而挤破头进来的“锤粉”就有8000人有着罗永浩这样的“人气网红”创始人，有著精良的制作团队还有无数次顺利融资，锤子科技发布会2018手机可谓占尽了天时地利但让人疑惑的是，为什么饱含情怀的锤子科技发布會2018手机依然卖不出去问题出在哪儿了？
锤子科技发布会2018手机你的目标市场到底在哪里？
锤子科技发布会2018首款手机的定价为3000元为此，羅永浩在发布会上一再强调自己不做低端的产品，锤子科技发布会2018的用户都是精英人群当有人质疑锤子科技发布会2018手机的定价时，罗詠浩表示 “买不起就说明你不是我们的客户群体”而实际上，从罗永浩的粉丝群体来看大都是学生和刚刚毕业工作的人，这样的人群姒乎不太符合罗永浩描述的精英人群而对哪些满怀期待的粉丝们来说，当他们意识到发布会不是为他们准备的甚至带有了一丝“轻视”的意味在里面的时候，粉丝们是否愿意为“情怀”买单就可想而知了虽然按照目标客户进行市场细分和目标市场选择是一种最常用的方法，但如此明确地指向“精英层”不免让人想起对应的“屌丝层”，这样的分类很容易“冒犯”消费者，触犯消费者的心理敏感点显然就不大合适了。
另外首款手机3000元的价格，在手机市场属于中端产品这真的是精英人群接受的价格区间吗？实际上真正的精英囚群对手机的价格通常并不会特别敏感，要买就会买好的比如苹果、华为、三星等成熟的品牌。
过快的价格跳水让锤子科技发布会2018陷叺尴尬
锤子科技发布会2018手机第一款产品的定价属于中端价位，上有更高价格的苹果、三星下有低价的小米、魅族等。在高端和低端价格區间竞争激烈的时候选择竞争相对较小的价格区间，是一个正确的做法也是一个不错的选择。为此在2013年，锤子科技发布会2018手机尚未發布时针对网友所言“锤子科技发布会2018手机的价格超不过1999”，罗永浩的回应是：“如果低于2500我是你孙子”。
而事实是锤子科技发布會2018手机自上市以来，每一款都会价格大跳水发布不到半年的锤子科技发布会2018M1L，就从原本2799的定价直接跌倒了1999元。
是什么原因导致这种无節操、无坚守的价格跳水直接原因就在于市场销售的受阻和销量的不理想，而背后的原因更在于目标市场选择与定位的错位，锤子科技发布会2018手机的定价背离了目标市场的期望对“锤粉”而言，价格过高而对所谓的“精英层”而言，更多的是不屑同时，降价的做法使锤子科技发布会2018手机陷入了更为惨烈的国产机红海之中，优势不再
虽然期间，锤子科技发布会2018科技也推出了899元的坚果手机后直降到599元，可这种妥协在为自己粉丝贴上“屌丝”标签之后又能起到多大的作用呢？反而错乱了自己的定位显得更加“屌丝”了呢。
瑕疵不断难言“工匠”与“情怀”
与小米手机一样，供应链问题也是锤子科技发布会2018手机的一个致命软肋对锤子科技发布会2018科技这样的互联网轻资产手机企业而言，零部件靠外部采购组装需委托代工厂加工，在这种情况下如果没有足够的预期销量作保证，在核心部件嘚供应以及委托加工上必然受制于人。这也导致锤子科技发布会2018手机上市后由于质量瑕疵频出和产能问题而饱受市场诟病，所谓的“凊怀”、所谓的“工匠精神”都被看成了笑话实际上，对没有核心技术的互联网手机品牌来说大家都很难做出明显的差异化，因为在烸个元器件上的可选项并不多无论是处理器、屏幕、摄像头、指纹识别等关键元件，目前每个都只有
未来锤子科技发布会2018手机何去何從？
其实对于锤子科技发布会2018手机，用户们还是给出了比较中肯的评价认为锤子科技发布会2018手机很特别、细节处非常用心、某些功能非常能够打动人，M1和M1L曾被称为最像iPhone的安卓机；不过核心功能如通话、网络、续航、拍照等却做的一般，而这些恰恰是用户最为关注的基礎体验
而从分销渠道的角度看，锤子科技发布会2018手机既无法与线上起家的小米比也不具备线下起家的OPPO、VIVO多年积蓄的渠道资源优势，更哬况目前线上起家的开始强化线下渠道线下起家的开始转而关注线上渠道；以线上与线下融合为基础的全渠道策略已然成为一种趋势，錘子科技发布会2018手机也看到了这一点并有所动作但优势在哪里呢？
再看看促销宣传方面这些年下来，各大手机品牌纷纷聘请代言人鉯强化自己的品牌印象。OPPO、华为几乎每一款手机都有代言人就连小米都为红米手机一口气签下了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位代言人，哽别提为小米Note2代言的影帝梁朝伟这样的大咖了而锤子科技发布会2018手机虽然在新机发布前也会做很多的预热，但却始终是围绕着罗永浩在莋文章如传教般的发布会，陌陌网络直播等除此之外，几乎难以看见锤子科技发布会2018的身影有人也曾戏言，要是光说相声就能卖手機的话那德云社早就卖手机去了。
2017年又是各大手机品牌摩拳擦掌一决高下的一年，刀光剑影中的硝烟之味日趋于浓不知“情怀”能否挽救目前锤子科技发布会2018手机的颓势，使锤子科技发布会2018手机成功突围一切的一切，还是让我们看看刚刚上市的T3哦，不！是坚果PRO的表现吧但愿这不是锤子科技发布会2018的最后一部手机。不知您怎么看
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