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简介：以“传播养生之道、传授养生之术”为栏目宗旨，秉承传统医学理论，根据中国传统养生学“天人合一”的指导思想，按照二十四节气来安排节目内容，每天既系统介绍中国传统养生文化、又有针对性的介绍实用养生方法。
赞助商广告&p&推荐几个目前没被推荐过的冷门答主：&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/3afacf1dcceca& data-hash=&3afacf1dcceca& data-hovercard=&p$b$3afacf1dcceca&&@郊原&/a& 某211院校先秦史硕士，正在考博。答题一般简略，不过颇有见地&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/4db7b013f604e34877ec5& data-hash=&4db7b013f604e34877ec5& data-hovercard=&p$b$4db7b013f604e34877ec5&&@韩执中&/a& 猫友。古今中外啥都会，特别是先秦史、民族史&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/50a5e963f6c347abb58c20463cdd54d1& data-hash=&50a5e963f6c347abb58c20463cdd54d1& data-hovercard=&p$b$50a5e963f6c347abb58c20463cdd54d1&&@周旭&/a& &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ae1ab5ccbf8faf75b27e7d0dc9d17811& data-hash=&ae1ab5ccbf8faf75b27e7d0dc9d17811& data-hovercard=&p$b$ae1ab5ccbf8faf75b27e7d0dc9d17811&&@白石晧&/a& 一对文字学大佬，疑似g友&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/385cd4e38587ccc41b7be3f6cdc11613& data-hash=&385cd4e38587ccc41b7be3f6cdc11613& data-hovercard=&p$b$385cd4e38587ccc41b7be3f6cdc11613&&@大中咸通&/a& 外号八戒、秋田，主攻隋唐史、洛阳史&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ae84ee06004a4ddedc645e4d74fe1e17& data-hash=&ae84ee06004a4ddedc645e4d74fe1e17& data-hovercard=&p$b$ae84ee06004a4ddedc645e4d74fe1e17&&@凤妩&/a& 女神。答题少而精，擅长神话学、妖怪学、笔记小说&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/aeee4ffe4ccea3bbaf4e7& data-hash=&aeee4ffe4ccea3bbaf4e7& data-hovercard=&p$b$aeee4ffe4ccea3bbaf4e7&&@你的小盒子&/a& 汉语言本，正在考历史研。侧重研究国家和民族的形成&/p&&p&最后来个压轴的：&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cd33a828b77df137734ffe& data-hash=&cd33a828b77df137734ffe& data-hovercard=&p$b$cd33a828b77df137734ffe&&@刘冠章&/a& 三国史，并且可能是全世界最熟悉金庸文本的人&/p&&p&如有遗漏，还望海涵！&/p&
推荐几个目前没被推荐过的冷门答主： 某211院校先秦史硕士，正在考博。答题一般简略，不过颇有见地 猫友。古今中外啥都会，特别是先秦史、民族史
一对文字学大佬，疑似g友 外号八戒、秋田，主攻隋唐史、洛阳史 女神…
&p&手机码字很累的，楼主整理了这么多，总有适合你去品尝的。不管喜欢不喜欢，点个赞再走嘛！以下是远答案：&/p&&p&------------------我是一条分割线-------------&/p&&p&作为一个成都长大的吃货，给大家整理一下去成都玩的时候，必吃的美食。以下是我的个人口味，真正值不值得推荐，一定要去到成都，你才能感受得到。&/p&&p&首先是火锅，去成都怎么都得吃一顿火锅吧？其实对于很多人来说，去成都很可能都要吃几顿吧？我外地朋友刚来成都时，头几天连续一日三餐都是火锅。&/p&&figure&&img data-rawheight=&332& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-00a5fb8f131ecdda210c9c9b9d423960_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-00a5fb8f131ecdda210c9c9b9d423960_r.jpg&&&/figure&&p&先来说一些正宗的火锅吧。蜀九香（经典火锅、是我个人的最爱了）、小龙翻大江（在宽窄巷子里面，装修很霸气，吃了火锅顺便逛宽窄巷子）、重庆谢记老火锅（标准重庆火锅、真的辣，不骗你）、大龙焱火锅（近几年超火的品牌火锅）、皇城老妈（老牌火锅，小的时候觉得去皇城老妈，就跟去五星级大酒店一样）、月满大江火锅（成都本地品牌火锅，大学同学强烈推荐）。&/p&&p&传统火锅在成都发展了这么几十年，大家味道都是正宗四川火锅的味道，慢慢的口味也就大同小异了，故开始营销一些情怀、装修、环境、等其他和火锅口味无关的卖点了，比如海底捞营销的最贴心的服务、小龙翻大江门口的龙头招牌、锦里的火锅店表演川剧变脸、皇城老妈火锅酒楼的高大上装修风格等。传统火锅在口味风格上发展缓慢，故另辟新径，产生了很多特色火锅类型。以下举了一些不错的特色主题火锅。&/p&&p&鸭肠火锅：贺氏老阿婆鸭肠王火锅，体验一下吃鸭肠跟吃面一样的快感。&/p&&figure&&img data-rawheight=&450& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ac9d9fdc67ce_b.jpg& data-rawwidth=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ac9d9fdc67ce_r.jpg&&&/figure&&p&耗儿鱼火锅：董记川道拐耗儿鱼火锅（万达店），我家旁边，去北京前吃过一次，早知道当年多吃几次。&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2ed989f965e_b.jpg& data-rawwidth=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2ed989f965e_r.jpg&&&/figure&&p&牛杂火锅：当然就是牛杂全套啦，推荐牛莽莽全牛火锅（九眼桥店），其实建设路后巷还有一家经典的牛杂火锅，开业第一天就去了，已经经历了数万科大学子的验证，味道确实好评如潮。可惜店名忘记了，要去的话就找一下，随缘了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&368& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-db384ed3_b.jpg& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-db384ed3_r.jpg&&&/figure&&p&鱼火锅：成都有太多鱼火锅了、各类鱼火锅都有，遍布大街小巷，有很多还是自助的，大概30元/位，两个人喝点啤酒也不会超100元。不得不佩服大学时的食量，如狼似虎一般，曾经把一家自助鱼火锅老板吃的一直甩白眼（自行脑补画面感）。北京市火锅销量第一名的新辣道鱼火锅，也仅是得了一点成都鱼火锅的真传而已。推荐重庆老梭边鱼府、三只耳火锅、金海椒罐罐鱼火锅（苍蝇馆子，但味道正宗）。&/p&&figure&&img data-rawheight=&285& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-932ae8b30fcc6b0888eadc4ed9a4b4bf_b.jpg& data-rawwidth=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-932ae8b30fcc6b0888eadc4ed9a4b4bf_r.jpg&&&/figure&&p&以上介绍了各类火锅，都是比较有特色的。但这里要强调一点，不准用麻酱！不准用麻酱！不准用麻酱！重要的事情说三遍！来成都吃火锅，当然吃的是一个正宗味道啊，用麻酱真的是侮辱四川火锅好吗？&/p&&p&继续讲，四川火锅不仅产生了各类特色主题火锅，还诞生了许多火锅的衍生品，比如串串、冒菜等。到了北方后才知道北方人一直区分不了火锅啊、串串、冒菜等。不清楚的朋友，来看看这篇帖子吧：&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2704&/span&&span class=&invisible&&5961&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&。&/p&&p&串串：推荐钢管厂五区小郡肝串串香（近两年爆火，在北京看见过几家仿冒店）、结子串串、厕所串串（老牌知名，全国都有加盟店）、六婆串串香等。&/p&&figure&&img data-rawheight=&279& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d6c218facc5a7aee24a87a07e3ee6bf_b.jpg& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d6c218facc5a7aee24a87a07e3ee6bf_r.jpg&&&/figure&&p&钵钵鸡：发源于乐山，全名乐山钵钵鸡，冷锅串串的类别，可以当凉菜，现拿现吃。推荐叶婆婆钵钵鸡、重庆森林（貌似上过四川电视台）、乐山鲜知味钵钵鸡等。&/p&&figure&&img data-rawheight=&202& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d2cc16afadf61_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa05b6ce8d26_b.jpg& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa05b6ce8d26_r.jpg&&&/figure&&p&冒菜：推荐快佳冒菜（建设路店），小商家，大学的一大回忆，人均30吧。还有三顾冒菜、冒里求师火锅冒菜等。&/p&&figure&&img data-rawheight=&220& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd8cc2fc932fc4c8b0531_b.jpg& data-rawwidth=&329& class=&content_image& width=&329&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&398& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-98c1a127edc_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-98c1a127edc_r.jpg&&&/figure&&p&以下是各类在我认为去成都必吃的一些特色美食，品种丰富，供君参考。&/p&&p&廖记棒棒鸡：成都特色美食，鸡爪、锁骨、凉拌鸡片、夫妻肺片堪称一绝。&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-21f39be93f8ddcd4864be_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1b23cd700ec_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-276fb929df7e9f6fa7a5c1_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&绝城芋儿鸡：每次回成都都必吃的，芋儿配鸡确实一绝。不能吃辣记得点微辣，其实我担心你微辣都hold不住。&/p&&figure&&img data-rawheight=&220& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd3f0d7f7c2f_b.jpg& data-rawwidth=&293& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&279& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e350d3a171a927a0afa0f166a34eb29f_b.jpg& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e350d3a171a927a0afa0f166a34eb29f_r.jpg&&&/figure&&p&柴火鸡：最近几年兴起的，有农家宴的感觉，推荐梅花寨柴火鸡（在三圣乡农家乐里面，比较有家庭氛围），老柴房柴火鸡（川师）、坝坝老柴房。&/p&&figure&&img data-rawheight=&280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-55fe05985fdc60fba383_b.jpg& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-55fe05985fdc60fba383_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&220& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dfb8e3bcd_b.jpg& data-rawwidth=&352& class=&content_image& width=&352&&&/figure&&p&明婷饭店：老成都都知道的老字号成都饭店，也是成都最誉盛名的苍蝇馆子，外表不华，但内有乾坤。坐落于闹市，人来人往，环境吵杂，但我认为它是老牌川菜的一大代表。不用推荐什么菜，在里面随便点，基本不会让你失望。&/p&&figure&&img data-rawheight=&230& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-27ac24a9d081ba8f3edaa7a5_b.jpg& data-rawwidth=&410& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&自贡芭夯兔：到这里吃饭，你才会发现兔肉有多么鲜嫩！那些满口说着“怎么可以吃兔兔的”女生们，很快就会沦陷，然后打开新世界的大门！&/p&&figure&&img data-rawheight=&313& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02a93fd050b2e85ec459e3e8aa889f3a_b.jpg& data-rawwidth=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02a93fd050b2e85ec459e3e8aa889f3a_r.jpg&&&/figure&&p&双流老妈兔头：经典美味。还是那句话，有本事你吃一口啊，吃完我看你还会不会叫嚣“怎么可以吃兔兔”！&/p&&figure&&img data-rawheight=&332& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdaca16a8d7f9e_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdaca16a8d7f9e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&313& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9cf48ed03fa26c1d4213d_b.jpg& data-rawwidth=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9cf48ed03fa26c1d4213d_r.jpg&&&/figure&&p&干锅：各类特色干锅，干锅鸡、干锅虾、干锅兔、干锅肥肠、干锅牛肉等各种类别。去了北方基本从来没有发现过成都的干锅菜系列。小弟不才，去过的地方不多，只知道成都的干锅最好吃。&/p&&figure&&img data-rawheight=&333& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7fef60a9aa2df783e18ce_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7fef60a9aa2df783e18ce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&272& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dd46b3f757b534e7f5fcc6_b.jpg& data-rawwidth=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dd46b3f757b534e7f5fcc6_r.jpg&&&/figure&&p&以下进入的小吃的专场，各位看官坐稳了。&/p&&p&三大炮：就记得师傅捏好了一个糯米团子，扔向案板，会在案板上弹三下，发出“砰砰砰”三声。味道忘了，但是三大炮的“表演”形势，其实是各类外地人重要的决策依据。成都人就讲究一个“好吃又好看”。&/p&&figure&&img data-rawheight=&282& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6cbdcc953d639aa68cab4c_b.jpg& data-rawwidth=&383& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&p&老妈蹄花：精心炖出来的，很补。雪豆也很好吃。&/p&&figure&&img data-rawheight=&207& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2c744f0e4ef_b.jpg& data-rawwidth=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&龙抄手：名气很大，味道近年有所衰落。但作为成都的小吃招牌，还是不得不提。春熙路有家总店。&/p&&figure&&img data-rawheight=&375& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c2aeb2367dddabe474bb6_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c2aeb2367dddabe474bb6_r.jpg&&&/figure&&p&伤心凉粉：很辣，这个“伤心”其实是因为把你辣哭了，然后假装伤心的眼泪。一般街边摊反而比较正宗，想吃的话，随缘吧。&/p&&figure&&img data-rawheight=&276& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c97dcca856b227bd3acfad42f4230e85_b.jpg& data-rawwidth=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c97dcca856b227bd3acfad42f4230e85_r.jpg&&&/figure&&p&担担面：推荐洞子口张老二凉粉、正宗。&/p&&figure&&img data-rawheight=&319& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eb8f5f75bab48c9ae8dce3c12f9ab051_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eb8f5f75bab48c9ae8dce3c12f9ab051_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&333& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6e7e58fbd3b3bcfa7b504c2_b.jpg& data-rawwidth=&373& class=&content_image& width=&373&&&/figure&&p&红糖糍粑：很多火锅店就有，吃火锅前点一份，几乎是我在成都必备的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44b8f634f2cb3893aeeda1_b.jpg& data-rawwidth=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44b8f634f2cb3893aeeda1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&350& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c3a1d204cfb496e0e926db_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c3a1d204cfb496e0e926db_r.jpg&&&/figure&&p&叶儿粑：现在已经不多久了，锦里和宽窄巷子里面肯定有的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&390& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d3ef12bf65a1161b5bfaacd9bf08c0f8_b.jpg& data-rawwidth=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d3ef12bf65a1161b5bfaacd9bf08c0f8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&269& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cac7dee3f39b_b.jpg& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cac7dee3f39b_r.jpg&&&/figure&&p&宫廷糕点：个人觉得甩稻香村十里地。&/p&&figure&&img data-rawheight=&334& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-642abc8fefc0a5ecfcda_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-642abc8fefc0a5ecfcda_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&580& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5239aec587be59f1175d_b.jpg& data-rawwidth=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5239aec587be59f1175d_r.jpg&&&/figure&&p&冰粉：童年小吃，更多的是给它一个情怀。建设巷小吃街有一家阿姨晚上推着摊出来卖，做的很不错。&/p&&figure&&img data-rawheight=&303& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58d7d2b1d70bae5da230e9_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58d7d2b1d70bae5da230e9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&360& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2b3f2c333e924e83dc72b7d23381cf6e_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2b3f2c333e924e83dc72b7d23381cf6e_r.jpg&&&/figure&&p&甜水面：推荐张老二凉粉，甜而不腻，真心好吃。&/p&&figure&&img data-rawheight=&257& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58d5b5b6a626e783cc7cdda3_b.jpg& data-rawwidth=&409& class=&content_image& width=&409&&&/figure&&p&锅盔：街边小吃，牛肉锅盔最好吃。严太婆锅盔就挺不错的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&310& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-61f12bcf500eee_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-61f12bcf500eee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&220& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-774ac9c810c020728fab95ea7a6ef2b9_b.jpg& data-rawwidth=&330& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&蛋烘糕：街边小吃，能不能吃到就随缘吧。&/p&&figure&&img data-rawheight=&367& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f8cbcee3c3e017edd7a82cce_b.jpg& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f8cbcee3c3e017edd7a82cce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&500& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e5e038fe7a3d94d9d68863bffb8a924_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e5e038fe7a3d94d9d68863bffb8a924_r.jpg&&&/figure&&p&接下来推荐一下小吃街。去一个城市旅游的时候，我往往都会事先查好哪里有当地著名的小吃街，因为那里的食物往往都比较有代表性，而且集中，可以不用到处跑就吃到当地有代表性的食物。&/p&&p&电子科大小吃街（建设后巷）：这里几乎是我大学四年最罪恶的地方了，我觉得它是全成都最好吃的小吃街了！这条街的美食上过了好几次《天天向上》节目组了，走出了最美鱿鱼西施、最畅销的徐胖烤蹄等。大学时和室友的一致结论就是，在这里要想生存下去的小商户，就必须要有特色，因为竞争实在太激烈了！印象中在这里的小商户，肥肠鸡翅煲、烤脑花、臭豆腐等都非常棒。&/p&&p&川大小吃街：去过几次，从北门走出来，幸福铁板烧、花甲米线、吴氏蹄花等等，都值得一试。&/p&&p&成都其实还有很多小吃街，毕竟这个城市太多吃货了。但我去过的不多，也不多作点评。现在想想确实挺遗憾的，比如西财附近的小吃街，那么多妹子，啊呸！那么多特色美食，都没有去过，呜呼哀哉！&/p&&p&最后，说一下玉林路的小酒馆，被赵雷一下子唱火了的小酒馆，现在也是火的不行了，在各大城市的一些餐厅里，几乎都能听见这首《成都》。成都的房价在过去一年几乎翻了一倍，赵雷这货至少要承担一些的责任吧！算了，还是不提房价了。已经这么火的小酒馆，你真的不去试试吗？&/p&&figure&&img data-rawheight=&320& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-996bbaa7cc8d6ca67df1_b.jpg& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-996bbaa7cc8d6ca67df1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&结束语：听过很多道理，依然过不好这一生。很多美好的事物，只听别人说，你的感受往往都是片面的，因为讲故事的人，都会带有主观色彩。所以一定要去亲自尝试，才知道适不适合你自己。鞋子穿多大，只有你自己最清楚。&/p&
手机码字很累的，楼主整理了这么多，总有适合你去品尝的。不管喜欢不喜欢，点个赞再走嘛！以下是远答案：------------------我是一条分割线-------------作为一个成都长大的吃货，给大家整理一下去成都玩的时候，必吃的美食。以下是我的个人口味，真正值不…
&p&&b&如果你现在还在&港仔文艺男&,&兔先森&, &AK男装& &衣品天成& & 子俊男装 & 这类店铺买衣服，那我强烈推荐你看这篇，求求不要再交智商税了！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这类店铺的衣服都是统一批发进货，成本低得吓人，钱全花在刷评论和打广告上了，我以前在的店就是卖这种衣服的，衣服一点质感没有，质量真的是渣渣到爆，能穿小半年就谢天谢地了。（如果真的喜欢，想买...我也不反对，请上阿里巴巴买好嘛，一模一样的衣服，价格低三分之二，不要给这种店送钱了。）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8078caba9bb8f3a28f89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8078caba9bb8f3a28f89_r.jpg&&&/figure&&p&然而这种店铺还有人在知乎推荐。。。真的佛啦，我不禁怀疑，推荐的人真的会网购吗？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e5faa3cbfaf313d4cb99ff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e5faa3cbfaf313d4cb99ff8_r.jpg&&&/figure&&p&▲衣品天成78元，卖了7400件 &/p&&p&&br&&/p&&p&那进货价呢？ 也就十块二十块！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ca21c1a271f1d2b119d32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ca21c1a271f1d2b119d32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-41cb169b8d466cd041cd770b229d27af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-41cb169b8d466cd041cd770b229d27af_r.jpg&&&/figure&&p&▲港仔文艺男48元的T恤 &/p&&p&&br&&/p&&p&阿里巴巴上依旧十块二十块&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-04e14c68fd67e54958dbc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-04e14c68fd67e54958dbc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面是我自己比较推荐的十几家店，大部分都买过，都是很放心的店，很适合学生党。&/p&&p&&br&&/p&&ol&&li&每家店都有自己的风格，不会轻易撞衫。&/li&&li&单品适用性强，不会很幼稚，方便搭配。&/li&&li&店里模特的搭配比较实用，可以学习。&/li&&li&口碑较好，质量不会太差。&/li&&li&价格适中，夏季单品200元以内。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.Anniehall official &/b&&/p&&p&&b&口令：EURMRawbZqvihzEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e46f615e41f839f5bf46a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e46f615e41f839f5bf46a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-745a7c8cf4e5d09c40c5af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-745a7c8cf4e5d09c40c5af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afe1ce8fc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afe1ce8fc7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2.衣道至简&/b&&/p&&p&偶然发现的店，都是清流实拍图，评分蛮高的，很良心了。&/p&&p&&b&口令：&/b&EUR6M7EbZqwIyNEUR&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c585235ceccd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&1435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c585235ceccd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f3b9adec91f64abbe352f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f3b9adec91f64abbe352f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9cecee825d1ff376386fbe9cb39a8498_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9cecee825d1ff376386fbe9cb39a8498_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.PREFIX线上商店&/b&&/p&&p&&b&口令：EUR5ambbZqvmayEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7c5af8b1a10bc3347d03b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7c5af8b1a10bc3347d03b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2eec5e1ffb893c2c7b94425_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2eec5e1ffb893c2c7b94425_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-df23d0971cbb0bd10ed0c56d56dc463f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-df23d0971cbb0bd10ed0c56d56dc463f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4.Proteus Store&/b&&/p&&p&@灰白光 大王开的&/p&&p&&b&口令：EUR64ZDbZqvNpcEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2e554c9a36f00be6dc56_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2e554c9a36f00be6dc56_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7ff3bbfcb85c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7ff3bbfcb85c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f64a5789ef41ceb075bafaf61fe69c0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f64a5789ef41ceb075bafaf61fe69c0a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5.WASSUP中国&/b&&/p&&p&&b&口令：EURTVi6bZqEXUMEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbe7d059f951bfc2e792_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbe7d059f951bfc2e792_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aa2f510f4f40dc44af969_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aa2f510f4f40dc44af969_r.jpg&&&/figure&&p&&b&6. SmallTown&/b&&/p&&p&&b&口令：EURGazxbZqEXoxEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e6fbc58c03b9ac74964d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e6fbc58c03b9ac74964d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a3f0f61e9e48beaed49af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&763& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a3f0f61e9e48beaed49af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6b6b2ed6fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6b6b2ed6fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&7.NANS男装&/b&&/p&&p&&b&口令：EUR8GnWbZqEkWzEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-429574abebd1c6f6f779f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-429574abebd1c6f6f779f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7edc67056b5ccfcc8695_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7edc67056b5ccfcc8695_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f8abddc5dc4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f8abddc5dc4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&8.Samthing&/b&&/p&&p&&b&口令：&/b&EURnBTcbZqwBc8EUR&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e8855be1fcc29e4b1dcecd24e9b6b06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e8855be1fcc29e4b1dcecd24e9b6b06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-74eb3ad41ee0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-74eb3ad41ee0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea21ca1affaa9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea21ca1affaa9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&9.pureピュア online shop&/b&&/p&&p&&b&口令：EURFDlLbZqEIHjEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0d93f0b932a6b05c4b2cc99d8fbd2f8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0d93f0b932a6b05c4b2cc99d8fbd2f8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c1b4afe8a9b2f1a96d17f23_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c1b4afe8a9b2f1a96d17f23_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-53acdd68b636ccffb5ca33f21cc9b152_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-53acdd68b636ccffb5ca33f21cc9b152_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-30cc95b515b62b9bebb4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-30cc95b515b62b9bebb4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&10.SEEZ成衣店&/b&&/p&&p&有反馈说他家质量不大好，但是我自己在穿，版型真的不错&/p&&p&&b&口令: EURNXO1bZqEEbtEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ba9bd80f6d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ba9bd80f6d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2d8c0dc1ca9e0e47228a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&795& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2d8c0dc1ca9e0e47228a6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-063fa6d3c9af18ce7e55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-063fa6d3c9af18ce7e55_r.jpg&&&/figure&&p&&b&11.「Innocent」&/b&&/p&&p&&b&口令：EUR3U9tbZqErh3EUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0d1f91ed3496fec90f9e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0d1f91ed3496fec90f9e5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbbebac79fe5f62fafbb179b22df6244_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbbebac79fe5f62fafbb179b22df6244_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-005e106b597ec2e11f9ac03d249f2782_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-005e106b597ec2e11f9ac03d249f2782_r.jpg&&&/figure&&p&&b&12.AaNn normcore&/b&&/p&&p&&b&口令：&/b&EURJLMMbZqwoEfEUR&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e3b1b7fe9ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e3b1b7fe9ce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-560c4cd706ec9a3c2e4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-560c4cd706ec9a3c2e4f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2e3a616dcdb7d6bb19a3fc1a65872c8c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2e3a616dcdb7d6bb19a3fc1a65872c8c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&13. Liberty Kostume&/b&&/p&&p&&b&口令：EURUTWxbZqwbvNEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4e70ffc9dea7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4e70ffc9dea7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0ecca2abd319bacb4e2430c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0ecca2abd319bacb4e2430c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d1bb5a5efb349a10ea17bc766a2acbd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d1bb5a5efb349a10ea17bc766a2acbd2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&14.RADIUM ONLINE STORE&/b&&/p&&p&&b&口令：EURj94cbZqw13sEUR&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-93a3a68d6fecdc9bc1b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&785& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-93a3a68d6fecdc9bc1b1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-69dba3dd8ec91b4c5d98_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&693& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-69dba3dd8ec91b4c5d98_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d3af532dabcbaa70702a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&780& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d3af532dabcbaa70702a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-92c36ae0fe5c2b0a6f84f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-92c36ae0fe5c2b0a6f84f9_r.jpg&&&/figure&&p&
长得帅的点个赞，谢谢。&/p&&p&
公众号：Lifeissucks
，擅长逛淘宝。&/p&&p&相关回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&陈天威：国潮里比较有知名度而且创意很好的品牌有哪些？&/a&&/p&
如果你现在还在"港仔文艺男","兔先森", "AK男装" "衣品天成" " 子俊男装 " 这类店铺买衣服，那我强烈推荐你看这篇，求求不要再交智商税了！！ 这类店铺的衣服都是统一批发进货，成本低得吓人，钱全花在刷评论和打广告上了，我以前在的店就是卖这种衣服的，…
斗个机灵———&br&上周面试官跟我聊完工作后，扯起了政治话题，顺便问了我很多对中国政治现状的看法。结束之前，他终于忍不住问我：“美国人总喜欢说‘American Dream’，电视上说，学校说，家里也说。我很好奇你的中国梦是啥？”&br&我拿起了随身带着的小本本。。：&To lead advocation of prosperity, democracy, civility, to lead advocation of freedom, equality, justice, to lead advocation of patriotism, delication, integrity.”&br&他说：...... &br&我问他，那你的美国梦是啥？&br&他说，to make money...
斗个机灵——— 上周面试官跟我聊完工作后，扯起了政治话题，顺便问了我很多对中国政治现状的看法。结束之前，他终于忍不住问我：“美国人总喜欢说‘American Dream’，电视上说，学校说，家里也说。我很好奇你的中国梦是啥？” 我拿起了随身带着的小本本。…
&p&2015年特发性肺纤维化ATS/ERS/JRS/ALAT国际指南，继2011年之后，美国胸科学会（ATS）/欧洲呼吸学会（ERS）/日本呼吸学会（JRS）/拉丁美洲胸科学会（ALAT）再次联合推出特发性肺纤维化（IPF）国际指南。2015年新版指南针对12个临床关注的问题提出建议，更新了IPF治疗方法的推荐等级。其中，Pirfenidone和Nintedanib成为IPF治疗的新晋推荐药物。2015年指南的证据等级分为高（⊕⊕⊕⊕）、中（⊕⊕⊕?）、低（⊕⊕??）、非常低（⊕???）。2015年指南的推荐治疗仍分为4级，分别为强推荐、酌情推荐（相当于2011年指南“弱推荐”）、酌情不推荐（相当于2011年指南“弱不推荐”）、强不推荐。&/p&&p&&b&2015年与2011年肺纤维化指南推荐变化情况见下表：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6f7f31ffad335b92edded_b.png& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6f7f31ffad335b92edded_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&注：&/p&&p&* 证据等级为中（⊕⊕⊕?）&/p&&p&+ 证据等级为低（⊕⊕??）&/p&&p&? 证据等级为非常低（⊕???）&/p&&p&（来源：Am J Respir Crit Care Med Vol 192, Iss 2, pp e3–e19, Jul 15, 2015）&/p&&p&&br&&/p&&h2&特发性肺纤维化诊断和治疗中国专家共识&/h2&&p&&br&&/p&&p&IPF是一种病因不明，慢性进行性纤维化性间质性肺炎，病变局限在肺脏，好发于中老年男性人群，主要表现为进行性加重的呼吸困难，伴限制性通气功能障碍和气体交换障碍，导致低氧血症、甚至呼吸衰竭，预后差，其肺组织学和胸部高分辨率CT(HRCT)表现为普通型间质性肺炎(UIP)。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&肺纤维化诊断&/b&&/p&&h2&&b&1临床表现：&/b&&/h2&&p&发病年龄多在中年及以上，男性多于女性。起病隐匿，肺纤维的主要表现为干咳、进行性呼吸困难，活动后明显。大多数患者双下肺可闻及吸气末爆裂音(velcro啰音)，超过半数可见杵状指(趾)。终末期可出现发绀、肺动脉高压、肺心病和右心功能不全的征象。&/p&&h2&&b&2胸部HRCT：&/b&&/h2&&p&胸部X片诊断IPF的敏感性和特异性差，胸部HRCT是诊断IPF的必要手段。UIP的胸部HRCT特征性表现为胸膜下、基底部分布为主的网格影和蜂窝影，伴(或不伴)牵拉性支气管扩张，磨玻璃样改变不明显 ，其中蜂窝影是诊断确定UIP型的重要依据。当胸部HRCT显示病变呈胸膜下、基底部分布，但只有网格改变，没有蜂窝影时，为可能UIP型 。当胸部HRCT示肺部病变分布特征和病变性质与上述情况不符时为非UIP型，如广泛微结节、气体陷闭、非蜂窝状改变的囊状影、广泛的磨玻璃影、实变影，或沿支气管血管束为著的分布特点，均提示其他疾病。如UIP型改变合并胸膜异常，如胸膜斑、钙化、显著的胸腔积液时，多提示为其他疾病引起的继发性UIP。IPF患者可见轻度的纵隔淋巴结肿大，短轴直径通常&1.5 cm。&/p&&h2&&b&3肺功能：&/b&&/h2&&p&主要表现为限制性通气功能障碍、弥散量降低伴低氧血症或Ⅰ型呼吸衰竭。早期静息肺功能可以正常或接近正常，但运动肺功能表现P(A－a)O2增加和氧分压降低。&/p&&h2&&b&4组织病理学：&/b&&/h2&&p&对于HRCT呈不典型UIP改变，诊断不清楚，没有手术禁忌证的患者需考虑外科肺活检。IPF的特征性组织病理学改变是UIP，其主要病变为纤维化，病变的程度及分布不均一。低倍显微镜下观察，同时可见伴有蜂窝肺改变的瘢痕纤维化区域和病变较轻甚至正常的肺组织区域 。病变通常以胸膜下和间隔旁肺实质为著。炎症较为轻微，可有少量淋巴细胞和浆细胞间质浸润，伴Ⅱ型肺泡上皮细胞和细支气管上皮细胞增生。纤维化区域主要由致密的胶原纤维组成，可见散在分布的成纤维细胞灶 。蜂窝肺区域由囊性纤维化的气腔组成，通常衬附着细支气管上皮细胞，腔内有黏液和炎症细胞填充。肺纤维化区域和蜂窝肺病变区域中的肺脏间质可见平滑肌增生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&肺纤维化药物治疗&/b&&/h2&&p&&b&酌情使用的药物&/b&&/p&&p&IPF尚无肯定显著有效的治疗药物。根据近年来的随机对照肺纤维化临床试验的结果，结合我国临床实际情况，可以酌情使用下列药物。&/p&&p&&b&(1)吡非尼酮：&/b&吡非尼酮是一种多效性的吡啶化合物，具有抗炎、抗纤维化和抗氧化特性。吡非尼酮能够抑制重要的促纤维化和促炎细胞因子，抑制成纤维细胞增殖和胶原沉积。吡非尼酮能够显著地延缓用力呼气肺活量下降速率，可能在一定程度上降低病死率。&/p&&p&&b&(2)尼达尼布：&/b&是一种多靶点络氨酸激酶抑制剂，能够抑制血小板衍化生长因子受体、血管内皮生长因子受体及成纤维细胞生长因子受体。尼达尼布能够显著地减少IPF患者FVC下降的绝对值，一定程度上缓解疾病进程，希望可为IPF的治疗增加选项。&/p&&p&&b&(3)抗酸药物：&/b&IPF合并高发的胃食管反流病，其中近半数患者没有临床症状。慢性微吸入包括胃食管反流是继发气道和肺脏炎症的危险因素，可能引起或加重IPF。应用抗酸药物包括质子泵抑制剂或组织胺2受体拮抗剂，可能降低胃食管反流相关肺损伤的风险。&/p&&p&&b&(4)N－乙酰半胱氨酸：&/b&N－乙酰半胱氨酸是一种抗氧化剂。N－乙酰半胱氨酸单药治疗可以改善IPF患者的咳痰症状，长期服用安全性好。但在临床试验中，N－乙酰半胱氨酸单药治疗，对IPF患者FVC的下降没有延缓作用，不能改善生活质量，也不能降低IPF急性加重频率和病死率，但对于部分TOLLIP基因表型的IPF患者，N－乙酰半胱氨酸有一定疗效。&/p&
2015年特发性肺纤维化ATS/ERS/JRS/ALAT国际指南，继2011年之后，美国胸科学会（ATS）/欧洲呼吸学会（ERS）/日本呼吸学会（JRS）/拉丁美洲胸科学会（ALAT）再次联合推出特发性肺纤维化（IPF）国际指南。2015年新版指南针对12个临床关注的问题提出建议，更新…
&p&此文中的事，和读者粉丝对本人的呼声和鼓励，理所当然的成为了我继续在保险行业传播正确理性观念的推动力。&/p&&p&2017年，是一个互联网保险的乱世年，不少的个人或资本家开始借我文中关于对【保险经纪人】的倾向，开始顺水推舟，无数的混得艰难的代理人，开始逃往【保险经纪公司】避难，以穿上【理性、专业、站在投保人利益、多元化】等外衣。另一部分人，因为自身表达能力的缺陷，开始借各大公众自媒体推荐保险产品，比较和所谓【评测】保险产品，以表达无趣无意义的专业。实际上，更多是遇一骗一，无从业资格证，无监管。&/p&&p&2018年，本人发誓重新开始一段 外资保险公司 的苦行，代表着互联网上背后一大群客户，新进入了代理人团队，它是如此崭新的胚子，它是如此的微型，我可以随时唾手可得的与保险公司各部门内勤进行交流。&/p&&p&预计，2019年初，我会有一本新的【人寿保险警世录 续】出版！&/p&&p&敬请期待...&/p&&hr&&p&原答案：(以下的内容止于2015年7月。)&/p&&p&&br&&/p&&p&1.前言，2.答记者问（文章主体，答主的从业真实经历）3.从事保险经纪人之后
4.评论区&/p&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&某年某月的24日，正值月业绩结点的前一天，身为已上岗三个星期的他，用犹豫的钢笔迹印签下一份年缴2400元的人寿保单时，我在旁边看着，心里是沉痛的，沉痛于：一名初入社会的毕业生因为想保住一份“可能蓝图被描绘得像风景画一般的工作”，或想拥有“可能作用被膜拜上供为人类未来神器的产品”，而纠结的做出人生最艰难的一步选择。相信，他也曾经怀疑！可是，公司无处不在的横幅告诉他：“怀疑是最大的成本！”&/p&&p&我想心电感应的告诉他：人寿保险，一项在你人生阅历，甚至父亲，恩师，领导的人生阅历及专业知识以外的是非之物，（我们在了解人寿保险之前，先定义它为是非之物），你居然可以在衣食住行问题还没有解决的今天，经过了短短10天的所谓封闭专业培训，就选择草率购买了？孩子，你下的是长达20年的法律合同决定！&/p&&p&------------------------------------------------&/p&&p&终于轮到我讲真话了！&/p&&p&《人寿保险警世录》我花了半年时间，慢慢更新的纪录文章，一个目的：告诫大家一些我想言简意赅又无法从简说起的东西！写的动力是基于我所在的团队领导，在我离开之后，依然在破坏和扰乱我正常的生活没办法，真话就是要讲出来，我，不能改变社会现状，我只能从自己做起，也借题主此问，承载自我良心，向茫茫的知乎人群传递上一份真实人生的回忆访谈录。很多评论说我，逻辑混乱，想哪说哪？其实我真是有时间才写一段的，可能有重复的话，现在，我已经尽量做了修改，大家可以放心阅读。&/p&&p&&br&&/p&&p&普及这个常用词：&/p&&p&保险人：保险公司&/p&&p&保险代理人：代表保险人的利益，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。通常我们说的“卖保险的”，就是指保险代理人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&今天你打开所有的招聘网站，我可以100%给你打赌，以保险公司名义的职位，是最多的，&/b&其次是二手房职位，第三应该是投资理财公司职位。本人这一年多时间里，非常有幸！这三个职位，我都见识过。因为我想发展，我想从事业单位出来，在与人打交道上下一些功夫。2013年3月，在亲戚的带领下，进入了某人寿保险公司培训，因为自己性格略偏自闭型，选择保险行业，学习人际关系的奥秘，想必应该是最快的行业。今天，我以此形式，告诉有缘的所有读者，人寿保险与人寿保险公司的奥秘。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&答记者问&/b&&/p&&p&&b&媒体人：“明知先生，你家亲戚，是以什么方式和说服力让你选择跟她做保险的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&她是我在每一年只能重大节日见到的一两次的无血缘远亲，一名近中年的新妈妈。在2013年2月一场家庭大型80岁寿宴中，我们在同一桌上聊了起来，客人散去之后，我们吃到了最后，亲戚让我用话筒清唱一首歌，反正有音响，今天大家也都很高兴，于是我唱了《天路》，《月亮之上》，等。这时，这位A保险公司亲戚X（其实她不懂音律）不断的在赞美我，并强调：“你这个声音，在我们保险公司来，随便当个讲师嘛！”X嫁入我大叔家10年左右，生活十分富足，我从2012年9月就听家里人说X在保险公司。&b&人的磁场和影响力就是这样：人们永远不会去找一个比自己穷的人指路，故，我坦诚告诉她我正在考虑换工作，她也比较了她的月薪是我在事业单位的10倍。注意！这就是关键：利益诱惑！利益于我，不足以成为诱惑，我的自闭思维方式，还是基于理性，但是去了解一下，又何妨？&/b&反正要出来与人打交道，保险也一直是最锻炼人际交往能力的行业，因为人寿保险这个商品十分特殊！只能个人对个人销售。可以说，我不是被忽悠进保险行业，是因为想去学习一种方法，我告诉X：“不用告诉我以后能挣多少钱，哪怕我2013年一分钱不挣，我只想学习人际交往的能力。”X：“那好，我给你安排去听一堂讲座嘛，你先了解一下。”散会之后的第二天，我接到了X的电话：“明知，你昨天在饭桌上和我说的，是真的嘛，不是开玩笑的嘛？”我说：“当然啊！”X：“那好，这个星期三晚上，你来我们公司。。。”介绍一下背景：在2013年1月春节中的一天，我就已经见过X，在城南的一次两大家人的年夜饭里，X看见我女朋友开车载着我们一家人和X一家老小告别的时候，X在车窗边向我女朋友表达了赞美和关心：“妹妹，路上小心点哦！”。这些细节，已经成了X打我主意，打我女朋友主意的战略伏笔。一切都是因为：X从事着一项人脉影响人脉的工作----人寿保险代理人。可以说是缘份和需求，我正好要出来找工作，她又可以提供一个我正好想要的工作，故，X十分轻易的为我开了一扇久违的社会朝阳行业之窗。毫不费力的把我引入到她的麾下。此时的她，没有向我介绍保险这个商品是什么，后来明白，她的算盘还在打我另外二个妹儿。因为她对我们整个大家庭，远的近的，都有所了解。她从很小年龄，就在做销售。X在2013年3月之前，给我的感觉就是：很能干，很会教育孩子，她的女儿，即我的妹妹，才5岁，的确是她最成功最满意的作品！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“能否谈谈你第一次进A保险公司的印象？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&保险公司很厉害，气场很够，很正派的写字楼和装修。的确大大降低了一个平凡的我对这一社会特殊行业的防备。其实在此之前爸爸妈妈在我初中时期，做过几个月当时的传销，叫“开来国际”，我现在，也就是2013年3月，是觉得我在有足够的个人思辨下，接近保险行业的，保险行业有类似传销的各种绯闻，我所在的事业单位，这4年多，每一天，其实一直都和公益性质的保险打着交道。因为，自己可以几乎坐着拿钱，就根本没有多去研究每天我的互助保险工作，到底有多深的社会内涵。我作了充分的准备，第一次去认识保险行业。&/p&&p&记得那天星期三的晚上，我和女朋友应约来到A保险公司的某大型会议厅，一路上，过道的墙和窗上，都贴着各部保险明星的风采，以及此保险公司的企业愿景。人气不错，装修很精致，会议靠墙是大讲台，有投影，正中央是几张方桌，均围着规矩的椅子。进门有穿着西服正装的人把守和接待。X今天不能来，X让一男同事Z，接待我们入座，Z面带微笑，和X一样，都是外地口音，要说文化层面，很低，但是职场味，的确很浓！当周围所有人都有职场味的时候，这就是氛围，氛围可以影响一个人的行为举止。任何公司的团队建设都非常重要，为什么有这样的氛围，保险公司一定是世界上所有行业里最懂营销，和团队建设的。Z给了门票，引我们进场，这也是会议营销的重要环节，客人心理会想：“呵哟，这个会议好值钱哦！到底讲啥子哦？”提升好奇心。讲座开始，&b&会议营销的精髓就在于，主持人和主讲嘉宾，不能是同一个人，主持人必须恭敬的把话筒献给嘉宾，且观众席上要有足够的托，&/b&羊群效应在中国任何场合都是铁律，比如股市！&b&&u&营销，即营造销售氛围！&/u&&/b&此时，一位40岁左右，玉树临风的总监登场了，先是暖场，真的，口才很好，很幽默，很油，他唯一不好的就是有个口头禅：“那个什么呢？”一分钟可以听到两次。“什”字还是平舌音。然后就是他从1998年做保险，到今天如此成功的个人全记录。幕墙上的图片是他的别墅和汽车。永远不提保险本身，只强调了他的成功是因为保险行业，至于为什么，不知道，他没讲。讲的途中，旁边的Z是在偷偷观察我们的表情，并适当的对我们加以解释。我的确很喜欢台上这样会说话的人，我很羡慕他的本事，至于他的车和房，我根本就没有看清楚。其实我心里很明白，这课的内容他肯定都讲了几百遍了！结束后，Z当然要问，听了感觉怎么样嘛？还会关心我现在的情况，辞职计划等。然后例举一些他身边的成功案例：&某人和你一样，也是哪里出来的，年龄相仿，他做得怎么样。你们的Z亲戚做得很好！她肯定把你带得出来。“因为是晚上，不能办理新人培训手续，所以，留给了保险代理人足够的时间，来拿下”准新人“。回家后，我也不兴奋，只是觉得，保险一定是我要考虑的备选之一。那一天，是星期3，我于星期2就已经递交了辞职报告。也顺理成章的，在下个星期2的样子，去了Z的职场参观。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“保险公司的职场，有什么可参观的吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&在这一幢大楼里，这A公司买下了很多层产权，实力非凡！我将要去的工作地点，是3区。先这里简单介绍一下，自从A公司扎营于重庆两路口，开设分公司起，其人事结构与流程。固定职场和部门后，必然会有个首领，可能是总部派来的某总经理。人寿保险公司在体制下分又为两类人：编内人员和保险代理人。公司会有先编内人员，总经理会陆续招入内勤，财务，保安，柜台，客服等。接着，保险代理人被招来，这个职位的两个核心义务是：一，为保险公司招人，二，为保险公司代理销售保险，主要为人寿保险。因为A公司属于保险公司，拥有子公司，如：A财产保险公司，A养老公司。寿险的代理人，可以同时为A公司销售财险业务。代理人有很多社会称呼：卖保险的，保险营销员，保险顾问，保险销售。这些称呼99%，都是指保险代理人。按照《保险法》对保险代理人的定义，他们是代表保险人的利益在销售保险。回到刚才，第一任代理人被招来，由于人寿保险公司全中国都是直销的体系，故他们均又在市场上招来了直接下线，传销里，叫”下线“，保险行业里，叫”增员“。比如：X就是我的增员人，而我就是X的增员。在有了上面的一些结构和专业术语之后，我想接下来的话题，你们会理解得更加透澈。&/p&&p&那天应该是听了创业说明会后的一周后，即也是星期三，我已经下了决定交钱，在X的带领下，绕过层层的迷宫过道，来到了3区。像教室，只是，双条桌是竖行摆放的，便于代理人对坐，节省空间，这幢的代理人有&a href=&tel:&&&/a&人的左右浮动，真的很像教室，每一个80-150平米大的空间里，都有着一位团队长，可能是1名区域总监，可能是数名或1名高级主任，以桌为界，分区域管理，墙上贴的是团队文化，团队目标，团队奖史。墙上低一点的位置，贴的是一排电话。桌上有抽屉，带锁的，全部入座时，位置显得很窄。此时，我坐在了X了旁边，她从她的抽屉里摸出几张白色纸条，只的确是真正的工资条，前几个月的，我看了看，有1万多的，有8000多的，基本上都在1万以上。我这位X亲戚，的确做得很好，她的照片挂在了该职场的墙上。是2012年度的&人物&！总共能容纳80多号人的职场里，&人物&就只有3人，其中一人是该3区20部的总舵主W。的确可以看出，X，能力过人。保险是什么，我不知道，我只知道在一个好的领导下，我可能学习得更快，我从Z那里也私下了解到，我亲戚X的客户，很多都是她来保险公司之后才新开发的。并非是身边缘故。那我更佩服了！当天交了几百元，含押金，培训费，和《保险从业资格证》考试费。且需要同城亲戚或朋友担保，因为从事的是金融行业。这些都很简单，走流程。最后，我才知道，原来X是Z的增员，我是X的增员，Z是主任，他管理下面10多个增员，他的关系树应该是这样的：W，现拥有直接增员人8名，间接增员人72名，即W的下属团队共计72+8=80人；8名直接增员人中，Z是其一，Z现拥有直接增员人5名，间接增员人10名，即Z的下属团队共计15人，5名直接增员人中，X就是其一。大致用图，概括人物增员关系是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1ff3ec54fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1ff3ec54fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我一眼从坐位上朝深处望去，一排8张桌子，坐的团队都属于Z的直接或间接增员，这行业真是要求你进来得早，发展的下级，自然就积累得多。事实上，在世界通用的对人身保险的投保指标看来，中国的深度太差了，人均0.6张保单的样子，邻国日本是人均7张。这就是市场，潜在市场。&b&买人身保险，又不可能像社保那样强制，所有人排着队去买，中国近20年也不可能排着队主动去买保险。&u&因为这个产品太特殊，是要求人在没有需求的时候买，在有需求的时候用，因为，一旦有需求了，你就买不到了。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你认为保险是干什么的？难道和网上写的不一样？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&没有不同，只是讲法不一样，中国代理人几百万随便请出一位，不见得比我差。哈哈，笑话了。你今天给我机会介绍保险，我就简单介绍&b&：人寿保险是解决个人的问题，从个人理财管理人生风险的角度来说，人人都需要保险，没有保险的人，就像是无保险的车辆，风险的几率永远存在，不因为你是驾驶高手，就可以不出车祸。那么无保险，风险带来的一切经济后果自负。担的成本太高，比如：车才买成5万元，擦挂一辆宝马，你要赔对方5000元，擦一辆保时捷你要赔1万，打宝马奔驰的水平来说，五年擦十次，5年擦去了一辆车的钱，我现在都还没有谈你自修自己车的钱。所以，担不起！担的成本太高！不愿意担！那么保险，在当中可以起什么作用？向你介绍一种“第三者责任险”，1000元一年，解决一年50万的事故问题。哇！分散的成本比自担的成本低那么多，我当然愿意买保险！这是保险的核心智慧。而人寿保险，同理。这里先不展开。毕竟人生价值和人身风险结构比车复杂得多。另外，人寿保险或刚才说的车险，是拥有严格的保监会（下称：BJH）监督，寿险要按照人的正常生命周期表定价，所有产品要经过该会BJH备案，不得获取过高的利润，BJH是保险行业最高管理中心，BJH隶属于国务院。人寿保险对每个人的费率，均不同，可多买可少买。通常保险合同的年限为5-20年。保险合同在法律上，受特别法《保险法》和一般法《合同法》的约束，注意我国法律的原则是：特别法优先于一般法。&/b&&/p&&p&我们来看看现在的局面，一边是大面积不懂法的客户，客户有几个去研究《保险法》的？保险他们都没时间研究。精神病才对保险感兴趣，我健健健康康的！中间是，是懂一点点法的保险代理人，因为考证有不超过10道题是考相关法律的。不过放心，保险代理人考完试只知道几条法律：1.保险可以避税避债，2.保险合同不能代签字。其他全部忘完。因为培训不会教《保险法》，教了《保险法》大家新人，翻看一读到第一百零几条，马上离开了。。。然后，我们看另一边，是绝对懂法的保险人，对吧？这三者之间的上演着不平衡的博弈！客户当然很弱势，不论从社会职能上，还是知识储备上！我们可以问现场听众，各位有多少人买过人寿保险的？没有吧？自己还心里清楚的知道自己保险的免责条款和保险责任范围保额等？也许自己的车险情况，你都不了解。看看保险人的情况，凭保险人，它完全可以仗势来占尽另外两个不懂法的角色的便宜。怎么占代理人便宜，不用谈，这是一种商业代理合作，愿打愿挨。怎么占客户便宜的？真没几个人阐述得清楚了。&/p&&p&这个时候你要提出异议：不对啊，明知先生，你不说保险的定价是BJH严格审核过的吗？&/p&&p&我会回答你：对啊，但是客户13亿人，反正99.99%都不懂保险，我可以开发一些更利于我资本运作的产品进市场销售啊，只需要误导式培训代理人去卖就行了啊。所以，产品是需要客户自己来甄别的。客户自己却又不懂，只好让代理人来帮忙研究和介绍，有些客户还自以为搞懂保险了，认为代理人向他介绍了半天一个他不需要的东西。这种代理人是要反省的，因为你让自己就误解了保险。&/p&&p&保险，大概就因为市场上参与者的信息不对称性，成了现在这样，但可以确定的说，市面上的每种保险都不是废物。只是解决的问题，针对的人，不一样。有机会我详细分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“还是想知道，保险和传销直销的关系。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&你知道由于每个成年人，都均拥有各自不可分割的亲情和人脉，这个关系在保险行业里，叫”缘故“，例，我的爸爸，就是我的“缘故客户”。一个我不认识的我爸爸介绍给我的他的同学，叫”转介绍客户“，即“缘故客户的关系客户”。如果我进了保险公司，很显然，我发现保险的好处之后，第一个最有可能搞定的，就是。。。自己！然后，就是幅射人际关系，从亲人到最好的朋友，再到次级朋友。因为代理人和公司的特殊合作关系，直销是没有任何传统行业所谓的底薪，有每月500元，新人首次入司三个月的补贴，佣金C和有责底薪，才是收入的关键。直销体制下，隶属我下面由我招进来的人，成为团队关系树的分枝，我们可以想像，10年前进A公司的人，到今天如果没走的话，他每年光是靠大量招人，就可以积累成多茂盛的一颗参天大树，那晚那位嘉宾，某区域总监，就是A公司N颗参天大树的拥有者之一，坐拥利益链首层！每天只需要激励麾下几百名猴儿们冲出去，花3个月时间，把各自身边部分亲戚朋友的保险做下来，就能够成就每月数万元计的管理津贴！&b&管理津贴，一个永远和新人无缘的福利。&/b&因为，你的上层永远不会提前告诉你！后面细说。区别就在这：直销，发展下线，下线不产值，发展人不获利。船梢，发展下线，下线入门时便需要门槛，要么产值，要么交费。保险代理人体系属于直销，这是常识。只是，我作为上线，可以按照穿船梢来要求新人。&/p&&p&&b&媒体人：“这是什么意思？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&流程上，新人培训完之后，并没有和公司达到任何契约，这契约在法律上是代理合同，可参见《保险法》。此时，我做为团队长，我当然不会轻松的让一个新人空着手进来。&/p&&p&A公司传承的做法：带单上编。即，新人在上编之前先向团队长承诺好，有人要从他那里买保险，此时新人已经培训会了签单的所有流程，新人会拿着签好的单，来报告团队长，此时团队长就会向公司申请此新人上编。大家要明白：上编之后，新人才有番号工号，有了番号才能代表公司和客户签保险单。但是，新人不懂啊。新人就会因各种原因着急嘛，都培训了14天了，钱也交了，出单仿佛看似早了点儿，但也觉得为了保这份工作，而开始想办法找单签嘛。自己给自己买保险是最有可能的。既可以成功上编，又可以下月领工资，还能有一份保险。你看似欢天喜地，一箭三雕，实际上真正高兴的是你的增员人，其次是上面的人，再其次是上面上面的人。这些有机会聊到。当然，也有人没带单上编，那种被客户水了的。&/p&&p&媒体人：“不带单上编就不能上编？按我理解，就会一直等到你有单可签时，再让你上编？”&/p&&p&明知：“肯定的，所以有应届毕业生人生地不熟，没朋友亲戚帮忙，自己又没钱买。就没单可签，拖几天，活不下去了，离开！A公司承诺了500元的新人津贴，前3个月的无责底薪，这是属实的。只是，团队长不会轻易的让你白白上编坐拿这500元，当然，只为了500元，也没人愿意进保险公司。所以，带单上编有其好处，毕竟代理人的义务是销售，只能说不人性，太功利。这算是保险公司对代理人第一个灌输的势利之处。&/p&&p&那么，很显然，新人的人脉关系此时发挥大作用，不仅可以解决上编问题，还可以解决前几个月的工资问题，一个没有人脉关系的人，要怎么办呢？没关系，你的上级会教你方法的。于是，我就带着一个信条进入了为期10多天的专业培训，这个信条是：“无论如何，我不会先给自己买保险！”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“听说保险公司的培训，新人要穿西服跳舞什么的？想知道你在A公司的培训经历。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&培训，一定是一个企业经营比重占到三分之一以上的环节。新人班第一课，我们班迎来一位十分严厉的班主任Y，A公司的新人培训有统一规律的开班时间：星期四。从星期四起，共12个工作日的培训，恰好次次星期五结束，便在当周末即可参加考试。每届新人班的人数，（一个星期即为一届，）从30-300人不等。本人有幸适逢A公司在重庆分公司史上人最多的一次新人班。第一课，宣布纪律，宣布惩罚制度，分三级，人手一张违规惩罚表，大概如下：1.这12天，每堂课，都不能缺席，2.迟到3次，开除延训至下一个新人班，3.迟到1次，罚10元，成为大家的水果基金，4.按标准着装，职业正装，若犯，则不能进教室门。早上8：30开课，一堂课近1小时，下课时间由老师掌握。记得我在第一次打量这间可以容纳300人的多媒体教室时，进门的左右，X展架的广告是“怀疑是最大的成本！”想到这里，我真的想展开说，保险行业是教会吗？是信用社吗？原来，公司是想用最短的时间和最简洁的广告语对每个新人进行心理暗示：“相信自己的选择！”这12天会有这些课程项目：1.两个破冰游戏，2.选择是成功的最大因素，3.保险从业资格证的考试学习，4.参加全国统一考试，5.分小组PK，6.当前热卖产品的学习，7.商务礼仪，8.前辈分享经验，9.销售流程通关，10.写出《计划100》。这里会有人告诉你，1.保险就如领先的科技结晶，只是国人还没有发现它的神处罢了，2.这里上课的每一分钟，所有人都不敢轻易看手机或闭目睡觉，都很认真在听，因为有两位巡游监督，3.当某位出色的业务主任以阳光的笑容和流利普通话，真实的讲述她的怎么开始卖保险，怎么天上掉大单，怎么买上房之后，她最后告诉你，她还是90后，那种震憾你只有在现场去体会。所有新人都很兴奋，都跃跃欲试：“保险太好做了！”大家都知道保险公司有舞蹈要跳，我们那个班也不例外，没人敢不站起来跳，现学现跳，很简单的手语舞，杨培安的《我相信》。我非常有幸，在课间文艺节目表演的安排中，我代表我组上去唱了这歌，这班主任居然要求台下300个人一起站起来跳，这是本人人生中第二次上台唱歌啊！关键，这12天不间断的培训，堪比高考复习，晚上时间都不够，内容太多，保险理论太枯燥，必须往大脑里塞，因为，培训是自己淘钱下的决定。我对培训有几个统计：1.参训的新人中，90%都是毕业或毕业不久的，2.新人中存在3%做过保险的人，3.有年龄在50岁以上的新人，4.考试的通过率在90%以上，5.第12天的销售流程通关是必过，内容是一种模拟情景的话术练习，每个新人，A公司的培训就像流水线生产出来的工具一样，随时张口都能说出这款产品的完整销售流程。俨然，这是一款找不出毛病的完美产品。&b&6.培训的所有内容当中，只有“全国考试”相关内容，是属于A公司以外的知识范畴，其他内容，全是A公司自己根据自己公司的情况和企业风格编写的，原因很简单，就是要让所有新人在最短时间会卖这一款在售的新款产品。&/b&第7天考试那一天，我以89分，位于全班仅存的170人的前三。在销售行业，业绩之外的本领，没有用。可是，就是因为执著，我才在这个行业几个月时间，悟出不少智慧。培训结束后，我参加流程通关，真的，一点底气和自信都没有，讲得真不好，经常断篇。保险代理人，不仅是A公司的代理人，所有公司的代理人都会的一项技能就是“三讲”。勉强通关之后，3月下旬，我带着长篇的《三讲》和一大堆保险知识，以及对市场的恐惧，回到3区职场，接下来，将和Z，X等长期相处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“新人培训的产品，很特殊吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&不特殊，就是一种保险。正常的保险。之前我有说到，保险产品被BJH监督，每个产品被各保险公司的精算师开发出来，要经过BJH备案，且不能获得过高的利润，才能上市销售。&b&由此可见，任何一款保险产品，都是平衡的，非暴利的。&/b&新产品的销售流程非常有意思，因为流程简单到连客户要提的拒绝问题都解决了，我当时杂眼一看，觉得，这不就是存钱么？还有什么高明之处？那款产品的定位是“少儿养老险或教育金”。这流程是谁策划出来的？是直销树食物链顶端，唯她独尊的A公司市场总监----J，J以前是其他公司的，算是中国第一代保险代理人，我听J开的早会，不下10场，她的话特别多，讲的东西，给保险关系并不大，说话还带点把子。回忆起在我离开A公司那段时间，我印象中全司上下，80%的女人都传承着她的风格。&b&在这里做了1年以上的代理人，都有如下共同的特点：1.排除异己，2.捍卫保险，3.女的，善于讲悲情的无保险家庭发生的悲剧，男人，更善于教你标准普尔四大账户，&/b&4.公司的任何角落，不会有任何矛盾，除非抢新人，异常的和谐而不深交，因为，身边的任何一个人不会是自己的销售对象。那么，是同事关系？不！我成功签大单的秘密，怎么可能让其他人知道？我开发客户的新渠道，怎么能让别人那么快偷学去？更多的职场文化，我有机会再讲。我真的很认真。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“哈哈，请！保险公司的职场文化有啥特别的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&2013年3月底，一大批新人涌进了A公司各部门，这幢楼里，A公司的人口数量，前面已经介绍到，总共5000左右。其中有4000以上都是代理人。这个宠大数量，必然产生了密集的职场，A公司真的就像迷宫一样，建设得很好，装修也是花大价钱，不会亏待每一个代理人，从上面提到的最高领导人J起，分成了几个大区，1区，2区，3区等，成区的条件是某一人直接下属的人数和间接下属的人数超过多少，且在一段时间内这些下属和自己的业绩量超过多少，及一些其他附加条件，此人就可以称为区域主任，从而独立被称为某区。J是一区的，她下面的P，因为团队超大，在某年独立成了3区，我所在的就是3区，因为3区的BOSS于2013年初发现肺癌晚期，于是，我一直只能在过道的照片上瞻仰他，一50多岁的职业眼镜男性。P下面有了我提到的W(高级主任)，W从PICC跳进A公司后，带来了Z(业务主任)，Z在约2009年于陌生拜访拓展市场时，遇到了我的亲戚X(正准备升业务主任)，X在Z处，先后买了大量的保险，Z还介绍了身边的一些朋友在X处买了保险。故结下人脉。1区J&3区P&3区W&Z&X&我，大概是这么样个关系。3区很大，占了半层楼，当时另外半楼正在装修。代理人在4月初，达到了700人左右。我一个新人从培训班回归到3区时，有场面较大的早会欢迎仪式环节。新人的直接上级，会捧着A公司准备好的鲜花，恭敬的送到台人的新人手上，台下几百人都在鼓掌，背景音乐也很热火！A公司里全区大早会，每一次都办得十分精彩，十分鼓舞人心。这是任何公司的市场部不可能企及的！&/p&&p&职场的配置标准化：每一间职场，是统一的造型，拥有统一的配置：音响，挂式投影仪，投影幕，单人主持讲台，线全部是接好了的，带上自己的电脑，打开PPT文档，就可以立刻开始讲课。&/p&&p&职场的礼节标准化：当音乐一开始响起“陈美的《Cotten-eye John》一曲时”，所有人，除了保安和清洁阿姨，都无一例外的主动随节奏拍手，并站在自己的位置上，安静，等待讲话。这是新人班第一课就培训了的，叫《召集音乐》。&/p&&p&市场，是公司的支柱。在这幢40多层楼的甲级写字楼里，A公司占了总人口的三分之一。成为了周围的餐饮副食品等行业的宠大消费人群。远至“两路商城”，王府街，近至楼下7-11和中山街。中午吃饭几乎是要排队的。&/p&&p&回到职场，显然我们身边的每一个人，都是受过A公司的新人专业培训，穿着，神态，气场，举止，都不是随便的。没人吸烟，没人打闹，没人吆喝，没人追赶，没人把脸马起。一切都很好。&/p&&p&早会，保险公司的早会，分为：大晨会，1区J开，并不每天都有，二晨会，各区上开，三晨会，各职场开，开完后，小组上还要简单总结一下。每一场晨会的分工非常有主题，大晨会，就像藏传佛教见活佛，百家争鸣见孔子一样，1区的高层领导会宣读内勤昨晚整理好的行业动态，渲染A公司的发展前途，以及在行业里不可一世的位置，J会上台给台下1000人讲她最近的故事，想到哪说到哪。跟保险本身毫无关系，1个小时就一个主题：拼命卖保险吧，像我这样当个二百五卖保险，也有今天的成功！试想一下，3层楼的5000多人，聚在1间可容纳1000人的多功能厅听课，明显是不可能的，无数的人只能站在门外听，还有无数的人在补吃早饭，还有在WC里蹲着。就像赶场一样，而赶场的人就像饥荒了一样，渴望从会上的精英们嘴里学到一些成功的秘诀。大早和二早基本一样，PPT非常严密，不会出错，我是意思是数据不会出错，不会NG，环节紧扣，专门还有一台电脑用来切换背景音乐，重量级人物上台就用号角交响类，一般人上台就用流行欧美DANCE，讲悲情故事时，就用伤感音乐。你能想到每个环节之间，A保险公司从来不NG！这半年时间，早会提纲大致如下：1.召集音乐，2.问好，3.行业资讯(永远都是其他保险公司或同行的坏消息，或自己保险公司的好消息，或身边的最新灾难疫情消息)，4.昨日业绩回顾，5.绩优分享，6.主席或主任结论，7.近期公司节目或活动的安排资讯，8.散会，珍惜生命中的5分钟(我从来就没搞懂过散会和这句话有什么关系？是不是怕人太多，发生踩踏事故？)&/p&&p&重点说说“绩优分享”环节，由于A公司每天都有营业收入，每天都有新投保的客户，每个星期都有新人回到职场，所以，必定会诞生一些本月新收保费出众的代理人。这些人在头一天，会被内勤邀请次日上台就最近的业绩和心得，进行分享。鲜有一些健谈的好为人师的年轻人，会真把“分享”当成一回事，把真正的客户开发渠道过程讲出来，但是稍微上点年龄的人，是不可能分享过程和案例流程的，他们只会反复强调一句核心的话：“简单，相信，听话，照做！”这是A公司最著名的废话。或：“我们是爱的传播者，保险可以救人一命。所以我们要勤奋，不要怕拒绝，对每个身边的人讲《三讲》！”在我刚回到职场的那段时间，培训依然没有结束，因为头脑里是茫然的，除了公司的这个主打产品和《三讲》之外，仿佛什么都不知道。此时，“衔接培训”可以解决很多问题，有一间专门的多媒体教室，用来做“衔接培训”，每天时间和二晨会对接，约10：00开始。内容每天一部，滚动开课：1.社保，2.公司基本法，3.其他主打产品学习，4.投保系统的使用，等。社保这一课，真的很重要，其实，想一想，网上搜得到。人为什么不喜欢去研究保险，包括社保，很简单，我进了保险行业终于明白：&b&&u&保险是世界上最奇特的产品，没有需求的时候买，有需求的时候却买不到，而人，要对一个自己不需要的东西感兴趣，是很难的！&/u&&/b&这句话道出人们抗拒保险的真正原因，但是，这句话并不是A公司教给我的！于是我慢慢的适应了早上8:30指纹打卡上班，每天约11点“三早”结束，外出展业，17点又回公司打卡的工作节奏。这时我们才知道，保险公司的所有资料，都是要自己花钱买的，小到一张保单或复印证件几角钱，大到一本保险行销指南几十元。正常理解这样的做法，因为5000号代理人，而保险几乎可以卖给所有人，假如资料免费，那么开发客户将简单到：每人早上在公司领1万份资料，印上自己的电话，去解放碑发一天，见人就发，买不买再说。到时候，公司就成了义务出版社了。如果保险正那么好卖，公司招人发资料就行了！显然这其中有难度问题。成为了一名保险代理人后，每天都是耳濡目染的公司文化：我们是央企，我们公司提出“三年再造一个A公司”，这里的成功秘诀是”剩者为王“，我们相信“每日五访，有车有房”等等。&/p&&p