流量不清零不彻底
阿里通信流量兑换靠谱吗？
搜狐科技 文/毛启盈
有这么一个奇怪现象：
每逢月底最后一天，一些流量富裕很多，却眼睁睁看着被运营商清零，而不能兑换成为有价值的物品。一些对运营商服务非常不满意的用户想，绝不能便宜了电信运营商。于是，就利用手机观看或者下载大流量的视频，总之把流量耗尽就行。
殊不知，电信运营商的计费系统滞后，很多人却因此超了不少的流量。杀敌一千，自损八百。
看似笑话，但却真实发生在我们身边。其实，背后暗藏的真正矛盾是无法将用户富裕流量还给用户。虽然运营商推出流量隔月清零政策，但是背后的附件条件仍然很多。最近，虚拟运营商阿里通信推出流量兑换政策，指用运营商套餐内流量或运营商发行的流量货币兑换成阿里系的资源，例如支付宝购物红包等，这个是否能解决用户痛点？记者亲自进行了体验：
如何进行运营商流量兑换？
1、如何兑换？具体操作兑换方法如图：
2、用户获得支付宝红包可以做什么？
和运营商采用的流量兑换以及流量钱包不同，阿里通信流量兑换范围比较宽泛。用户到“阿里流量商城”购买商品付款时可以抵扣等额现金。据了解，阿里流量商城覆盖了80%以上的天猫/淘宝商家和商品。
3、现在打通的流量兑换
江西移动——江西移动打造了虚拟流量币——HUI 贝，同时江西移动套餐内的流量可以转化为HUI贝，使用HUI贝可以兑换支付宝红包，间接实现了套餐内流量兑换成支付宝红包。
中国联通流量银行——流量银行是中国联通子公司联通宽带在线打造的一个流量运营APP，用户可以使用流量银行的流量币进行兑换支付宝红包。
“将最长有效期为2个月的套餐内流量盘活，提高了用户的满意度，同时有利于提升套餐饱和度。”根据阿里通信相关负责人分析，阿里连接了电信运营商之后，将运营商用户引导到淘宝上进行交易，淘宝获得了交易量。与此同时，提高了用户对运营商满意度。以江西移动数据，兑换转化达到了22%，即100个用户看到了活动后，会产生22笔兑换订单。提高了用户满意度的同时，降低用户从高套餐向低套餐流失。该政策首次为电信运营商提供了通用型权益。目前的流量兑换物品都是有限的，现在依托淘宝强大电商平台，为用户提供了海量的兑换商品。
该人士透露，目前累计兑换量有4.2万单，日均能到1000单。运营商流量兑换政策刚刚开始，未来可能会扩大的三大电信全国各地多个套餐业务。
流量政策的意义和挑战
目前，三大基础电信运营商均响应工信部流量不清零政策，自日起，使用手机上网按流量计费月套餐用户，可享受流量当月不清零服务。如果用户按流量计费手机月套餐内中流量当月没有使用完，剩余流量可以结转至次月使用，结转流量次月月底失效。
不包含在流量不清零范围内套餐有：灵活周期套餐或特别场景流量优惠赠送，如流量季度、半年、年包；流量加油包、安心包、假日流量包；参加促销活动赠送的流量；WLAN 流量、数据卡流量；定向流量、统付流量、自动升档套餐、欢乐家庭中包含的流量，上网卡流量。
从政策上看，清零不清零并非彻底不清零，而是到了次月清零，另外还有一系列套餐仍然当月清零。针对这些遗留问题，运营商也推出了流量兑换业务，然而大多数只能兑换语音话费或者视频流量等，用户可选择余地非常有限。
可以看出，阿里巴巴推出的流量兑换政策，盘活流量价值：
1、可以将用户套餐内的剩余流量，或是用户从运营商获得的流量货币，兑换为淘宝或天猫内使用的支付宝购物红包。从而盘活了用户手中剩余流量和流量货币的价值。
2、对用户来说，以往运营商自身的兑换体系，受到外部权益的限制，无法为用户提供如此丰富的兑换资源。这也是流量兑换首个通用型权益，用户可以将流量兑换为海量商品。
3、对运营商来说，这将大大提高用户对其业务的满意度和黏性，也避免用户从高费用套餐向低费用套餐的流失。
4、阿里巴巴把强大的生态能力与通信流量打通，形成用户、运营商和电商平台多赢的局面。
这次阿里通信推出运营商流量兑换政策，针对性非常强，就是将多余的流量兑换成等价实物，解决了用户流量剩余却无法变现的痛点。但是，为防止刷单和非法套利，支付宝红包不可以购买虚拟商品，例如充话费、游戏点卡等等。业界熟知，BAT互联网玩法与运营商思维有差异，阿里通信游说更多运营商进入这个流量生态链需要一定的时间。另外，电信运营商的流量不清零政策、套餐流量政策往往多变，这给流量兑换增加一定的平台数据对接难度。
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重流量还是重服务?从慧聪网和阿里的基因看真相
关键字：电商 慧聪网
　　近日，知名“托比网”发布的“流量重要还是服务重要”的微博在行业内引发热议。到前几日，慧聪网携手阿拉丁，力图扩大慧聪网全网流量;则全资收购了一达通，全力拓展平台的服务功能。在流量和服务上，慧聪网和阿里分别给出了自己的答案和选择。
　　“南阿里，北慧聪”，作为行业内的老大和老二，被人拿来比较已经习以为常，特别是千年老二慧聪网，一直活在阿里老大的阴影下。行业人士觉得慧聪网是亦步亦趋地追随阿里，慧聪网觉得自己是胳膊拧不过大腿。
　　慧聪网觉得委屈，“专注内贸、垂直细分、进军交易”三大战略中有两大就是为了差异化阿里。但是与阿里巴巴的丰富的公关经验以及动辄就要“革银行的命”的高调作风相比，慧聪网低调很多，其CEO郭江也不太喜欢在媒体上做秀，因此业内对慧聪网的印象一直停留在小打小闹，追随阿里的小弟。
　　其实阿里巴巴和慧聪网各自在成立之初就注定了两个公司的基因截然不同，发展轨迹也是各有特色。在外界看来似乎都是行业内数一数二的综合平台，但在业内人士眼中，可以说一个是火焰，一个是海水。
　　先来是火焰的阿里巴巴。说阿里是火焰，是因为阿里发迹于，也是在中国互联网发展初期崭露头角，可以说，阿里巴巴的基因中有着互联网时代的“快”基因-----做任何决策都是大刀阔斧，一针见血。很多人认为阿里巴巴一直在学习国外的模式，例如亚马逊的，还有早期的易趣，但是阿里巴巴与国外的有一点完全不同那就是欧B2B多以为大省钱、省时间为服务导向，而阿里巴巴则以为服务对象，给中小企业更多的平台和机会，为他们提供更好的服务，是阿里巴巴一开始给自己定的方向，也是阿里巴巴自身的平台基因。
　　与阿里巴巴发家于互联网不同的是，慧聪网是从出售黄页起家，油印的《慧聪广告》的小册子是中关村每个商铺的必备品，在当时可谓是无人不知无人不晓。而慧聪网的创始人郭凡生也因此被称为“中国分类广告之父”。慧聪网出身于，以为家电、计算机等行业作广告发迹，广告营销的概念深入骨髓，对行业分类的理解也更胜一筹，同时，它对传统行业的深耕更是深深地烙在了企业的基因中。慧聪网成立至今已有22年，稳扎稳打、步步为营成为了慧聪网一直以来的做事风格。
　　说到这里，也就不难理解慧聪网和阿里在面对“流量和服务”两个选择方向所给出的答案了。
　　慧聪网的业务优势主要集中在工业品、原材料、机械工业等重工业，这些行业互联网化程度普遍不高，以线下交易方式为主。“酒香也怕巷子深”，在某一个区域内，有限的市场开发殆尽之时，如何扩大市场就成为了很多企业亟待解决的问题。同时，传统企业对产品的品牌化、知名度、差异化建设要求迫切，因此这些传统企业非常看重流量的价值，在他们眼中，流量就等于销量，就等于交易。
　　慧聪网与百度阿拉丁项目签订B2B类合作技术服务合约，向百度提供不少于90个行业的北京慧聪付费客户产品信息，能为慧聪网平台的企业获得更多来自百度的流量和商机，促成企业达成交易。可以说，此次合作也是慧聪网基因的延续和反映。
　　阿里巴巴以快消品为重，由于有的支撑，各项服务从上游到下游都有完整的生态链。同时，从近期阿里巴巴全资收购外贸服务公司一达通的消息中，也可一窥阿里在B2B平台服务发展布局中的方向和野心。
　　电商战略分析师李成东发微博称：“阿里的风格是大刀阔斧的扩张，慧聪的风格是韬光养晦的垂直化，两者都是2B行业的风向标，到底谁笑到最后，还是值得期待的。两种风格两种出路。”
[ 责任编辑：晴朗 ]
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这个，应该是不分伯仲的，一般比较着急的，或者一些电子产品，喜欢用阿里巴巴，但是买衣服什么的就淘宝，阿里巴巴针对的是商户，淘宝则是个体。
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