如何做好一个健身销售会籍顾问_百度知道
如何做好一个健身销售会籍顾问
试岗四天了，对健身销售有了初步了解，但怎么做好这个工作还是没什么头绪。1，第一步如何介绍才能吸引人们驻足同我交谈2，很多客户一开始就询问价格，我应该怎样规避这个问题，因为底...
试岗四天了，对健身销售有了初步了解，但怎么做好这个工作还是没什么头绪。1，第一步如何介绍才能吸引人们驻足同我交谈2，很多客户一开始就询问价格，我应该怎样规避这个问题，因为底价是不方便也不应该一开始就说出来，或者应该给他一个什么样的价位才能继续交谈3，如何尽快把顾客拉到会所，因为我一般外场就在会所楼下（会所五楼'外场一楼这样子），到了会所交谈成功率比较高4，如果客人暂时没时间或不愿到会所，怎样说才能留下他的联系方式，或者约好时间再谈或约时间到会所。还有几个问题，暂时提这几个。回答后可追加100分，谢谢了
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Jacy低温鱼
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1.1跟会员先已你的须知为准，再带着客人看环境介绍的时候你要了解几点！（如，在家附近还是公司附近，为什么来健身！是否是一个人没多长时间！）1.2要知道客人要什么！（减肥、健身、塑形、运动运动、操课等！这个一定要客人自己说！不可能是随便看看怎么简单~）2，先看环境，（到洽谈室）详细介绍价格3，具体情况具体分析（学生、上班族、妇女、老人！），这个主要要有亲和力，很重要！（例：一般都是问价钱，你一定要带他上去再说价位！你可以说：先看看环境等！环境你不喜欢接个便宜也是没有用的！）4，不要最后不上去再要电话！这样成功率会变小！不管客人去不去参观，都要先留下电话号码！不要第一句就好，客人感兴趣的情况下要！（方法1：您要是感兴趣给我一个您的电话号码，以便于联系；2我们近期有活动，留下号码可以及时通知等。）
CS塞外奇侠
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　　你应该先学习一些健身方面的基础知识，然后用专业的角度可对方交流。尽量把客户往健身房里面带，让他看看里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。最主要的还是找到能吸引对方的东西，也就是说他办健身卡的目的，是减肥，是塑型，还是爱好，有的女性是喜欢健身操，和瑜伽。你知道了他们来的目的，就好办了。着重往他喜欢的地方讲，吸引他的眼球。然后再往价格方面引导，因为价格是个很敏感的问题，好多人都是因为价格才不去健身房的，你要告诉他你们的优势，你们会给他什么样的服务项目，让他知道健身的重要性，让他知道价有所值，这才是重要的。客户也要分三六九等得，你跟他讲的时候，要看他的反应，有些只问问而已，有些想办但闲太贵，有些办不办都可以，有些有钱的要看你们健身房的规模。所以你要针对这些人群要有不同的方法引导他们。　　像那些问问而已的，你就当一次锻炼，一次聊天机会，　　想办但闲贵的，你可以先带他去你们健身房参观参观，讲你们的一些科目，和主要优势，然后给他分析，到底贵不贵，或你们有多种不同的价格，有年卡，有季卡，有月卡，有次卡
先让他体验下，感觉好了他会自动办的。　　办不办都可以的，你要给他将身体的重要性，工作族都存在亚健康，不但在饮食方面要注意，最重要的还是锻炼，生命在于运动，给他讲几个实例，比如某某因为工作原因天天加班，结果半年不到就得的大病，等等，这些例子很多的。你给他讲实例就会很真实的感受到的。　　我喜欢健身，也经常到健身房锻炼。这是我给你的一些建议，希望对你有帮助。　　最好真诚祝你
事业有成，健康快乐。
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答复：如何做好健身俱乐部的销售推广？首先，在销售工作过程中以真诚和友善来感动顾客，以合作与敬业的作风，让顾客及用户切身感受到健身与健康的重要性，以对广大顾客及用户推荐健身娱乐项目，以对广大顾客及用户推广健身项目的广泛用途。其次，在销售工作过程中以配备多数健身教练，进行健身器材的体验及促销活动，以销售人员为顾客及用户建立数据库档案资料，以及顾客的联系方式或家庭住址，并以此为顾客及用户搭建业务合作关系，或者以销售人员挖掘潜在客户的人脉资源，以进行有目的、有针对性的对顾客及用户上门拜访和登记。再次，在销售工作过程中以目标顾客及用户为中心的思想论点，以提供对目标客户进行健身项目体验，说得好“以顾客就是上帝”为工作方针理念，以销售人员对目标客户提供个性化产品服务，以为目标客户量身定制健身娱乐的多样化专属服务和设置多种业务套餐，以实现会员订单客户的预定，和提供讲解的咨询业务。最后，作为销售人员以全心全意为客户着想，以及时为顾客排忧解难，以销售人员全心全力为顾客及用户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以倾力打造顾客首选可信赖的合作伙伴，以尽全力实现健身项目的大众化消费需求，让顾客传递或感知群体健身品牌的认知度和知名度。谢谢！
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顾客询问价格的话我们这边会说目前是在做活动，价格是根据某某区的消费情况和您给出的反馈来决定的，所以您的反馈对我们非常的重要，那您觉得办一张年卡什么价位比较合适呢？祝你成功
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| 用户举报热线： | 单位：上海汉涛信息咨询有限公司 | 地址：上海市长宁区安化路492号健身房如何做好营销活动，让用户疯狂为你打Call
10:22:11作者: 麦子
近年来，健身行业发展迅速，据相关数据统计，目前中国大陆健身房数量有7万家，过去一年内，全国新开健身房数量达1.8万家，增长速度为27.74%。
由此可见，健身房的竞争激烈，很多健身房从业者在经营过程中，健身房如何做好营销活动，成了健身房从业者的一大难点。
健身房的经营者都经历过这样的场景，偌大的健身房无人问津，续卡率上不去，新增会员寥寥无几，健身房业绩一直下滑……，这时候健身房就要做一些营销活动了，通过活动进行引流。
但是，有些健身房做了很多活动，最后效果并不理想，今天微健君就来说一下，健身房如何做好营销活动,健身房做营销活动，主要做好哪些方面，才能让用户为健身房打Call呢？
▋&什么时候做活动比较合适？
淡季的时候健身房想着通过活动来提高业绩，却总是找不到任何契机，其实，只要做好了活动的前期准备，任何时候都可以做活动。比如：
38妇女节，可以专为女性做一场优惠活动，比如只要38元就可办理周卡；
51劳动节，可以为上班族做一场优惠活动，51元办理一个月俱乐部体验券；
520的时候，可专为情侣打造，一张年卡加520元，可两人健身一年。
双十一、双十二的时候全年活动钜惠等等。
除了这些节假日之外，其他时候可不可以做活动呢？当然可以，那就是自创活动时间，比如健身房创建3周年庆等。
只有你想做活动的时候，你都可以找一个噱头来做活动，重要的是活动是否能够给俱乐部带来新会员。
▋Get俱乐部活动的目标
当然我们做活动不是单纯通过做活动给会员送福利，而是想要通过活动来达到我们的某项目标。
任何一个活动都是带着某种目的而产生的。活动的本质就是通过一定的奖励机制来激励用户进行某些特定的行为。
由此，我们能够见到的活动都自带目标性，如微信公众号关注送礼物、转盘抽奖、线下门店的进店送好礼等。
这也提示健身房管理者，你在做活动之前，首先要问自己，做这次活动，要达到什么样的目标。
通常做健身房做活动的目标是：拉新和促活。
拉新，吸引新用户到店办理会员卡，比如微健在去年双十一的时候为微健的合作俱乐部策划的“抓潜鱼雷”+“三级分销”活动，为很多合作俱乐部获得成千上万的潜客。微健的活动拉新效果可以看看这篇文章：《》
促活，促进老用户活跃，比如为老用户办一些日常比赛活动，签到抽奖活动等，设置一些小奖品积极鼓励会员参与。
微健高级营销版以上的俱乐部，都可以在微健后台开通以下活动：课程预约，转盘抽奖，健身体验券，活动报名等。
课程预约：预约活动可以宣传俱乐部课程，方便手机参与用户信息，维护客户关系，找到精准客户，发展潜在客户。
转盘抽奖：大转盘活动可以提供给俱乐部多种方式多个场景下的抽奖，满足俱乐部随意设置奖品和概率，抽奖活动可以培养会员的积极性，让活动更具吸引力。
健身体验券：宣传销售超值体验卡，吸引周边用户上门体验。段时间形成宣传效应，提高影响力，吸引潜在客户上门，轻松转化成会员。
报名活动：俱乐部可以根据具体情况，设置活动报名吸引周边用户报名参加，发展俱乐部潜在用户。
▋活动过程需要注意哪些方面？
健身房的拉新引流应该是健身房经营的重中之重，今天微健君要着重说一下在健身房做拉新活动的时候，哪些地方需要认真落实，才能通过活动获得潜客，最后将潜客转化为健身房会员。
活动转化图
活动宣传：活动的宣传就是要扩大活动的影响力，让更多的人知道俱乐部在做活动，选对宣传方式和提高宣传力度，才能覆盖更多的目标群体。
宣传的方式很多种，可以利用一切可以利用的平台，比如朋友圈、微信群、微信公众号平台，线下张贴海报，拉横幅，发传单等形式进行宣传。
活动执行：一场活动中最重要的就是活动执行这个环节，举办一场健身房活动，如果执行不到位，即使有很好的策划方案，也达不到理想效果。
所以在俱乐部执行活动的时候，需要调动所有员工积极性，提高员工的执行力，不能忽视每一个细节，只有把策划的各个环节执行力到位了，才能达到活动预期效果。
比如去年微健为高级营销版合作俱乐部策划的“抓潜鱼雷”+“三级分销”活动，参加的俱乐部，只要按照了微健执行步骤执行到位的俱乐部，最后的转化效果都很不错，有的俱乐部一天之内获取潜客近700人。
活动反馈：健身房的主要活动是针对用户进行，所以在活动后做好用户的反馈很重要。
活动反馈推演复盘分析
活动反馈GRAI复盘分析
我们通过活动拿到潜客的资料信息之后，会籍要对潜客进行积极的维护，尽快的把潜客转化成俱乐部的会员。这才是真正达到了我们活动的目的。
—写在最后—
健身房如何做好营销活动的要点在于，除了活动的策划，最重要的还是落地执行，比如微健去年为合作俱乐部去年双十一活动，执行力强的俱乐部可以在一天内获得上百的潜客，所以健身房在做营销活动的时候，督促全员参与，做好执行落地，才能达到营销目标。
执行不到位，一切都白费！
—THE END—
关注微健官网，定期干货分享！做什么销售好？本人以前做过健身房销售。可那个要达到很多条件才有客户，例如离健身房很近的，对健身感兴-土地公问答
做什么销售好？本人以前做过健身房销售。可那个要达到很多条件才有客户，例如离健身房很近的，对健身感兴
做什么销售好？本人以前做过健身房销售。可那个要达到很多条件才有客户，例如离健身房很近的，对健身感兴
做什么销售好？本人以前做过健身房销售。可那个要达到很多条件才有客户，例如离健身房很近的，对健身感兴趣的，有时间去的，有那个经济能力的等等，而且一办卡最少都是一年的也就是说他们今天办了一年之内都不会再办了，而且健身房又多竞争又大，只有预售前期...做销售本前做健身房销售要达条件才客户例离健身房近健身兴趣间经济能力等等且办卡少都说今办内都再办且健身房竞争预售前期能赚点钱期客户发差根本赚钱我山区城市像城市口我都销售冠军工资才2500冬冷嗖嗖跑业务销售用频繁发新客户像保险公司客户般都买几保险客户每都能提假设今百客户都买保险提5万接每都买每都能固定提即便发新客户提保险公司要要培训考资格证太麻烦像KTV营销经理用跑业务要前期努力跑几百客户维持关系客户每能消费几月工资少干行必须喝酒厉害我喝酒行所干所请广网友推荐几用频繁发客户销售工作废点我想写详细点用给我说态要摆做都能做废我想让家推荐类似工作数问题展开
我现厨师打算换行业做健身教练没想呢我沙追问教练哪有那么容易做啊，要有专业知识还要考证还要有身材追答对呀，解剖学肌肉等都要懂这个也那么难吧q多少，我有想法去你有没我的追问我不行，我没肌肉追答一起锻炼，我以前一百五十多斤追问我104斤怎么练的出来追答先睡觉了明天聊，这是扣你还在做会籍吗？追问我在做房地产销售追答哈哈还没睡呀，我有打算去做会籍先多了解这行业，之后觉得可靠我在去学院学习拿证最近看房的人还多吗追问我今天第一天上班追答嗯，我俩一起加油！&#128170;&#127995;你之前是在哪个城市做的呀？追问没有，我对健身不感兴趣追答我做这个你做销售更多追问追问:教练哪有那么容易做啊，要有专业知识还要考证还要有身材追答:对呀，解剖学肌肉等都要懂这个也那么难吧追答:q多少，我有想法去你有没追答:我的追问:我不行，我没肌肉追答:一起锻炼，我以前一百五十多斤追问:我104斤怎么练的出来追答:先睡觉了明天聊，这是扣追答:你还在做会籍吗？追问:我在做房地产销售追答:哈哈还没睡呀，我有打算去做会籍先多了解这行业，之后觉得可靠我在去学院学习拿证追答:最近看房的人还多吗追问:我今天第一天上班追答:嗯，我俩一起加油！&#128170;&#127995;你之前是在哪个城市做的呀？追问:没有，我对健身不感兴趣追答:我做这个你做销售
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