为什么 经销商 比 4S便宜你们那里都便宜，我这边4S都不讲价的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-03 15:20 标签： 在4S买车便宜吗
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汽车除了搞活动可以降价优惠，平时基本不能讲价，但可以谈增加配置和赠品。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。斗智斗勇，去4S店买车如何砍价才不吃亏？
汽车价格虽然有厂家指导价，但由于每个地方的市场坏境有差异，以及每家4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同地区、不同4S店的价格都是不太一样的（或者说优惠不一样）。所以，每个要买车的车友，买车时最关心的问题之一就是：要怎么样跟销售斗智斗勇？才能把价格砍到最低！
█ 别找女销售
买车的时候最好不要找女销售，女人天生就更喜欢计较，也更有亲和力；而男人则更爽快、也更容易冲动！另外一个更重要原因是：本来女人身穿职装，对男人来说就有很大的杀伤力（特别是现在夏天），要是又还有几分姿色的话，那这买卖还怎么谈？还没开始，自己就已经处于明显的劣势地位，这也是为什么现在4S店的女销售占比越来越高的主要原因。
█ 最低价是怎么谈出来的？
不要一到4S店就马上找销售问价格和杀价，应该先看一看、摸一摸、座一座
……千万别急，太急就等于告诉销售，你要的就是这台车，别一开始把自己搞得很被动。另外，也不要边看车边问价格，这会让人觉得很随意，往往销售也一定是随便报个不高不低、不痛不痒、说了和没说一样的优惠应付一下你。
谈钱呢?还是要找地方、再要点喝的，大家都坐下来谈，这样才能让销售感受到你是有心来做生意的，同时销售也更愿意拿出有诚意的价格来跟你谈。
砍价除了要货比三家之外（买车一定要多跑几家店，多比较，这样就能做到心里有数），还有一点需要明白的是，4S店的优惠分三级：分别是销售员、销售经理、总经理，意思就是不同级别的人有不一样的优惠权限。举个例子来说，销售员的优惠权限可能只有3000块，而销售经理可能有6000块、总经理则有更高的优惠权限。
明白这一点有什么用呢？举个例子来说，销售给了3000的优惠后，死活不愿意再便宜，这时你就可以建议销售去跟经理申请多给点优惠，比如可以这样鼓励一下销售员：“如果你的领导能答应再多点优惠，我就马上下订”。一般情况下，销售都愿意去申请（很多时候，即使你不这样说，销售也会主要提出帮你到经理那里申请一下）。
但是，你也别太小看销售，根据砖叔的经验，销售员申请到优惠后，并不会老老实实的告诉你，比如申请到了2000的优惠，销售可能会告诉你只申请到了1000的优惠（因为他也怕你反悔而留下1000块的谈判余地）。
所以，要不怎么说斗智斗勇呢？这时你千万别高兴的太早，而应该表现出有点小失望，争取把销售保留的优惠也给砍下来，比如你可以说：“这跟我所希望的价格还有点差距，又比如其实别家店最终给到的优惠是可以去到哪个价位的”等。砍价砍到这里，目标就是能再砍多少算多少，同时也可以亮出自己的底牌，如果实在不行，就建议一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。
█ 购置税和保险陷阱
这两项费用，稍有不慎，就有可能被坑。保险费用和购置税都是按车价来计算的。因此，一定是按优惠后的车价来计算才合理，比如购置税是车价的11.7%，如果10万的车，优惠5000块，那么购置税就应该是9%。
█ 关于礼包
在砍价的过程中，销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象，这玩意动不动就价值一两万，实际价值比市场价高好几倍。
当然，在砍价时你也不要说不要，但也不说要。砍价时一定要记住，只谈净车价，其它的都先放一边，这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后，再记得跟销售要礼品，这个时候你就可以表达一下情感，比如觉得你这人很靠谱，以后身边有朋友买车一定介绍给你，或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等等……反正就诸如此类的吧。
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反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号16.去4S店买车的时候怎么讲价？砍价不是砍人，掌握技巧销售员也没办法去4S店买车的时候怎么讲价？砍价不是砍人，掌握技巧销售员也没办法老良写天下百家号再精明的消费者都不是4S的对手。俗语说：只有买错的，很少有卖错的！所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。4S有很多狗眼看人低的角色。汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力，去销售店看车要穿得精神一点。店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你，最多出于礼貌和你打个招呼，肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。最好开辆汽车去销售店看车。（销售人员不知道你的车是自己的还是借别人的）这样能让店员觉得这个顾客有这方面的消费能力的，买车几率很大。销售人员肯定会想，如果是置换4S店会有赚取差价的利润，不换置分期付款4S店会有手续费或者回扣收入，反正都是有赚。要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，他们的心态就是能多赚。这时你就可以报出你的心理价位，让店员在一段时间内（一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，如果没优惠你就要选择别的品牌。留下联系电话走人。不用多久店员肯定会主动打电话给你。但他们不是报你要的那个最低价，多数是在探你口风，店员不会死心直接按底价卖给你的。虽然有置换差价和分期付款的回扣等诱饵，但没拿到总不是自己的，别人也不傻。你向店员表达出你对他给的优惠价不满意，其他品牌的某一车型很感兴趣，自己也很犹豫选哪个，过几天就要买车了，如果还是这个优惠价就不买他们的车了。这时他们才可能报出一个比较接近底价的价格。终于给到了你心目中的理想价位，这时也别马上答应买了，先答复再去看看车再说。 要注意的是，很多所谓高配车其实是4S店自己在低配车上加装一些配置改的。试驾没体验出车的缺点不要紧。试驾结果就算满意 ，表情上也要装出不满的样子。 这时候销售员心里很担心你不买了，会积极说这车这里好， 那里好。这时可以努力再杀杀价，不行也别勉强了，再谈点赠品吧！也不要指望网上网友报的最低价你就能拿到。各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输成本，厂家补贴不同。温馨提示买车一定要试驾看看适不适合自己，以很低的价钱买了车还后悔的朋友我遇到太多了，不是空间就是动力不满意，那可是都是你们看车外观没了解车内在的结果。要了解一款车，试驾是最直接的体验。办好试驾手续去开几转然后再回来继续砍价。还有就是买车前一定要仔细了解不同配置车的区别，因为低配车被4S店改成高、中配车高价卖已经是4S店的通行做法了。车型太繁复的车即使老手都不一定能辨明具体配置，这种车还是建议大家别买了。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。老良写天下百家号最近更新：简介:老良带你看天下，一个认真码子的自媒体人作者最新文章相关文章正在加载验证码......
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