还没有帐号？ 赶紧
准备在城东世茂购置房子， 90平方米左右， 中介勿扰
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UID：758506
&&发表于: 昨天 12:35
&&&&没有找到发帖购买房产的地方， 只能在这里开贴了。 若有不对， 还请管理员指正，或者帮忙直接移转到正确的版块。& &&& 如题， 准备在城东世茂购置房子， 90平方米左右， 有准备置换房子的业主联系我吧， 中介勿扰， 谢谢！ & &&&PS : 很多人担心房东没有安全感 。 网上做了功课 ， 自己也刚做完房东， 卖掉自己的房子 。 说明如下：&&&&&&&&&&买家和房东谈好价格， 一起找中介办理过户， 贷款事宜 。 成交的价格买卖双方都透明， 房东不用担心中介吃差价 。&&买房不用担心多付款， 多付中介费 。&&买卖双方实现共赢， 利益最大化， 负责的中介也可以收取服务费 。&&如此而已。 &[ 此帖被pearl-08-17 13:05重新编辑 ]
本帖评分记录
说的非常对,
开盘： 交盘：
地址：昆山市前进路和鹿城路交叉口
联系电话：400-890-6088 转 28081
UID：722008
&&发表于: 昨天 12:49
不通过中介，好交易嘛？是不是太麻烦？楼主留言：感谢提出的疑问。 我在原来的帖子上做了修补。&&&&&&&&&&买家和房东谈好价格， 一起找中介办理过户， 贷款事宜 。 成交的价格买卖双方都透明， 房东不用担心中介吃差价 。&&买房不用担心多付款， 多付中介费 。&&买卖双方实现共赢， 利益最大化， 负责的中介也可以收取服务费 。&&如此而已。
UID：601734
&&发表于: 昨天 12:53
房东没安全感，况且房东又不要出中介费，给一个不通过中介，并且有利于房东的理由?楼主留言：感谢提出的疑问。 我在原来的帖子上做了修补。&&&&&&&&&&买家和房东谈好价格， 一起找中介办理过户， 贷款事宜 。 成交的价格买卖双方都透明， 房东不用担心中介吃差价 。&&买房不用担心多付款， 多付中介费 。&&买卖双方实现共赢， 利益最大化， 负责的中介也可以收取服务费 。&&如此而已。
UID：812916
&&发表于: 昨天 13:26
回 zmx1230511 的帖子
zmx1230511:不通过中介，好交易嘛？是不是太麻烦？ ( 12:49) &&有想法，只要你能找到满意的房源，只是让中介过户而已，估计在5000一套以内。
UID：752497
&发表于: 昨天 13:29
估计现在高层楼层好点的得16500以上了
UID：758506
&发表于: 昨天 13:30
回 jjshan 的帖子
jjshan:有想法，只要你能找到满意的房源，只是让中介过户而已，估计在5000一套以内。 ( 13:26) &&谢谢回复， 还给了过户的参考费 。
UID：601734
&发表于: 昨天 13:50
:房东没安全感，况且房东又不要出中介费，给一个不通过中介，并且有利于房东的理由?&( 12:53)&&&这样可以有，找个中介办下。省点中介费&如果就双方，估计房东不同意。
UID：758506
&发表于: 昨天 13:53
回 sduki 的帖子
sduki:这样可以有，找个中介办下。省点中介费&如果就双方，估计房东不同意。 ( 13:50) &&买卖双方自己去办，肯定累的。 流程不熟悉， 而且也没有时间去跑腿
UID：72396
&发表于: 昨天 15:32
论坛上完全可以把这点做好,买卖双方在论坛上谈的差不多了,然后双方一起找中介跑下腿,很省钱,也不用担心中介不办事,总有中介会愿意做的.不用看中介脸色,也不用担心中介吃差价,完美
UID：528770
&发表于: 昨天 15:35
同意楼上的观点&&
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总计花费5000元
注册用户83W ”&br&&br&一.故事背景&br&&br&去年四月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了一款情怀应用。（作图工具应用）&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1101& data-rawwidth=&620& src=&https://pic1.zhimg.com/50/3b653f4bb35b0b81ad244_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3b653f4bb35b0b81ad244_r.jpg&&&/figure&&br&第一版应用从设计到开发一共花了两周时间，4月15号上线，一切都比较突然.....&br&因为这并不是我们团队的核心业务，所以后续的推广工作也是比较随意，并没有很系统地去做,单纯地为了情怀！！！&br&&br&&br&二.产品包装&br&&br&发现这个问题下很少有人提这个，当时也是我主观层面觉得硬推这款应用太艰难，希望包几层理念，显得逼格满满。&br&&br&然后大概提炼了几个关键词：“ ZERO—让世界归零，极简、文艺、黑白、高逼格 ”，同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容：&br&&ul&&li&极简的生活方式&/li&&li&极简的穿衣风格&/li&&li&质朴的文艺作品推荐介绍&/li&&li&简单易上手的时间管理方法&/li&&br&&li&简单的家居卧室设计&/li&&li&简单地早餐养生菜谱&/li&&li&电影台词、歌词、书摘.............&/li&&/ul&&br&我们用这款作图应用做了好多图片，搭配到不同的文章中，或者直接拿这些图片做成h5。&br&然后将这些内容都发到了same、豆瓣、片刻、简书一些偏文艺的社区，吸引最早的一批关注，在最早期就给用户留一个逼格满满的印象，对我们充满期待。&br&比如这种装逼文：&br&&figure&&img data-rawheight=&503& data-rawwidth=&453& src=&https://pic4.zhimg.com/50/cbfe443bf26cfc7ed00069d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cbfe443bf26cfc7ed00069d_r.jpg&&&/figure&&br&不要小看这一套，在后期非常管用，这些本是我们给自己的app打的标签，在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用，让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象：文艺&高逼格&极简。&br&&br&&br&三.新品上架&br&&br&1.免费兑换码&br&最开始是一款比较糙的应用（虽然现在也很糙，哈哈），我们并没急着往外扩散，我们选择在收费版上架，同时，用appstore免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。&br&（其实就是，哇！！我做了超牛逼的应用！但是是收费的，不过你要是想体验下，我有限量的免费码，你要来吗？
好呀好呀，你给我，我现在就下载！）&br&这100多个就是最初的用户了，每个都加了微信或者qq，每天和她们扯皮，搜集反馈意见，再改进产品。&br&&br&2.新品推荐平台&br&5月2号发布了第二版，开始慢慢进入推广节奏，第一步选择了一些新品推荐平台，例如：&br&36氪next 、mindstore、demo8等，这些地方以互联网行业从业者为主，能收到好多专业产品经理的改进建议。&br&大概带了三四百的下载吧，同时也加了好多圈内人的联系方式，恩，不错。&br&&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//next.36kr.com/posts/13249%3Fok_url%3D%252Fposts%252Fsearch%253Futf8%253D%59C%6query%253Dzero& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZERO 零 - 一键制作心情卡片的应用，用轻文艺的方式去表达自我和体验一种慢生活&/a&&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.demo8.com/demo/36287/ZERO%25E9%259B%25B6& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZERO零 -
DEMO8&/a&&br&&br&3.应用推荐平台（花了1000稿费）&br&五月中旬左右，第三版发布了，同时安卓版也上架，开始真的推一下了。&br&我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台，求推荐。&br&1.最美应用 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zuimeia.com/app/3005/%3Fplatform%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZERO - 让世界归零&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zuimeia.com/app/3033/%3Fplatform%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&素净留白 - App Top 5&/a&&br&2.少数派&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sspai.com/29105& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为懒人而生的朋友圈利器，极简照片加字：ZERO 零&/a&&br&3.爱应用&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iapps.im/single/31289& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【文青必备】零：ZERO&/a&&br&4.爱屁屁&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.appnz.com/20747& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱屁屁 - 发现有趣应用&/a&&br&5.数字尾巴&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dgtle.com/article-10754-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&让世界归零，Zero 应用推荐&/a&&br&6.氪TV&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tv.36kr.com/playing/XMTI1NTYwMjMwNA%3D%3D.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&氪TV | 双子特辑——&我&给我自己推荐的5个APP&/a&&br&......... 小众软件、指尖儿、鲜柚、app每日推送等等&br&&br&4.各种论坛 这个不多说了 都是老套路&br&&br&&br&&b&这一波做完基本到了四万用户，第一批种子用户有了。&/b&&br&&br&产品中多了一个 “ &b&打小报告&/b& ” 可能名字取的好吧，前前后后一个月收到了三千多条小报告，挨个回复.......心好累，奈何都是用户爸爸啊！伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告，而且确实拉近了我们和早期用户的关系，增强了用户粘性。（^_^）&br&&figure&&img data-rawheight=&743& data-rawwidth=&420& src=&https://pic3.zhimg.com/50/dc26febea7bc847dcf4c377_b.jpg& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&br&&br&&br&四.安卓应用市场（&b&免费量的最大来源.....&/b&）&br&&br&因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。&br&&br&1.新品自荐：&br&可自行写邮件申请，我们申请到了小米应用市场的banner位、魅族的首页推荐、360的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&310& data-rawwidth=&911& src=&https://pic2.zhimg.com/50/36c29ab6c4a7eaa1249e6ede6bc04c67_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/36c29ab6c4a7eaa1249e6ede6bc04c67_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&478& data-rawwidth=&816& src=&https://pic3.zhimg.com/50/3aeb94baf3f22ac6d21fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3aeb94baf3f22ac6d21fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&224& data-rawwidth=&918& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d21bb3cb2bb4c181a93fb0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d21bb3cb2bb4c181a93fb0_r.jpg&&&/figure&（这个马屁拍的似不似还阔以？？）&br&&br&2.首发&br&不要错过每一次首发！！&br&基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过，如果不过就换一家，总有有一家愿意收我。&b&一次小米首发、两次魅族首发、一次华为、一次360、一次应用宝，带了差不多二十万的用户给我们。&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&314& data-rawwidth=&620& src=&https://pic4.zhimg.com/50/aa24aa4bbffa694d3adcc7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aa24aa4bbffa694d3adcc7_r.jpg&&&/figure&
魅族&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&342& data-rawwidth=&620& src=&https://pic2.zhimg.com/50/44c42e97ad6be2e509e2e40f4a9f1bc4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/44c42e97ad6be2e509e2e40f4a9f1bc4_r.jpg&&&/figure& 小米&br&&br&3.专题自荐&br&当年还是很多市场的专题还是可以自荐的，现在....哎.......&br&首先加入每个应用市场的开放平台群，和自己应用调性相符的应用组团自荐，写个专题名、配段文案，邮件申请，几率不是特别大。&br&个别市场会提前拟好专题，自行回复申请，这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。&br&上过大大小小十几次专题吧，期间应该豌豆荚的专题带的量多一些，因为一个专题有时会持续一个月推广时间。&br&&b&专题应该带了5W的用户给我们。&/b&&br&&br&&b&安卓市场做完，加上一些自增长的量，基本已经四十多万用户了。&/b&&br&&br&——————————————————————&br&先写到这，晚上再更新AppStore的小攻略，还有四十万用户没写呢。。。。&br&&br&——————————————————————&br&&br&五. AppStore&br&iOS的量比较难搞，我们的原则也比较简单，没钱，所有花钱的都不做，所有免费的往死了做。&br&&br&先说几个小iOS渠道：&br&1.鲜柚社区&br&鲜柚就是限免大全，社区内比较欢迎开发者入驻来自荐应用。我们进去后一是发一些相对优质的内容，二是社区小编搞好关系，然后拿了一次推荐，小小的找了一千多iOS用户。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c105f96ed46a_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c105f96ed46a_r.jpg&&&/figure&&br&2.威锋、PP助手、苹果园等苹果用户社区&br&不要发一些灌水文，根据社区调性写一些特别的应用分享文，同时吸引写小编的关注，拿下几次官网推荐，轻松搞定1000+ iOS用户&br&&br&3.AppStore&br&这个只有一些歪招，之前确实看到说去加AppStore编辑的领英，但是尝试了.....一直都没有加上。&br&然后就选择了邮件，一开始发了中文版的，石沉大海&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dae86fb05_b.jpg& data-rawwidth=&1154& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1154& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dae86fb05_r.jpg&&&/figure&&br&之后，写了长长的应用自荐英文版：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f5acfd1a2_b.jpg& data-rawwidth=&1544& data-rawheight=&780& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f5acfd1a2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/43ee1dacfbe48dd368889_b.jpg& data-rawwidth=&1528& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1528& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/43ee1dacfbe48dd368889_r.jpg&&&/figure&&br&然后.....终于 收到了回复，很好，显然我已经获得了你的关注^_^&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5b1ade3e032f5e0faf2c7_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5b1ade3e032f5e0faf2c7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&之后又同样邮件沟通了好几次，将我们产品的介绍、用了哪些iOS新特性、近期的推广计划、我们应用怎样提高了用户的生活品质等等全部发了过去。。。&br&&br&终于两个多月后在AppStore看到了我们的身影：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8ba4a3f676d6e870dad5a77f5d1a0f78_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8ba4a3f676d6e870dad5a77f5d1a0f78_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba1a9b740b655c77dde08f66d54cf873_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba1a9b740b655c77dde08f66d54cf873_r.jpg&&&/figure&&br&被AppStore专题推荐后，下载量有个明显地上升曲线，相应地在分类榜单上也上升了很多，最高时冲到了分类榜第十。&br&&br&然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。&br&&br&（ps：这一招是当时和keep的运营大牛请教来的，据说他们前前后后发了上百封邮件，再想想如今keep也是作为中国区苹果店体验机的内置应用啊，啧啧啧，所以小伙伴们不管怎样都可以尝试一下，万一成功了呢？）&br&&br&&br&&b&这一波做完iOS的用户基本突破二十万大关了，总用户数达到六十多万了。&/b&&br&&br&——————————————————————&br&期间还做了很多别的零碎的推广，比如&br&找一些文艺类微博号、qq空间大号谈个免费的合作、互推&br&在知乎一些app推荐的问题下私信一些高票答主，好好地自荐下自己的产品，希望可以加到他的回答中&br&和豆瓣的一些小组合作，做一些比较简单的线上小活动，提供一些奖品&br&在same创建ZERO频道，邀请很多same用户在频道内发用我们app做的图&br&......&br&&br&——————————————————————&br&ps:10月份开始，因为公司主营业务实在太忙，基本就没有时间再做过什么推广的活了，应用也处于自增长状态。基本在11月中旬时，总用户量就突破80W了，前后除掉我和另一位小伙伴的人员成本外，一共花了不到5000元的推广费。&br&&br&pps：现在用户量已经突破百万了，和小伙伴们商量了下，也打算在7月做一版迭代，依旧为了情怀......&br&&br&——————————————————————&br&5.30 更新
看到评论区有小伙伴问安卓市场的相关问题 我就简单理一下我所知的应用市场免费资源吧 比较片面哈 仅供参考&br&&br&1.小米应用市场（重点推荐）&br&&br&小米应用市场的编辑小伙伴们都挺友好的，大家可以加小米开发者群近期勾搭 qq群：&br&&br&免费资源：1.精品应用自荐（邮件）2.首发申请（邮件）3.专题自荐（目前已取消，可以尝试下私下勾搭，看看编辑会不会把你放进相关专题）4.金米奖申请（难度较大，但是配送资源太诱惑）&br&&br&2.魅族应用市场&br&&br&免费资源：1.新品应用自荐（大版本更新也可以申请） 2.首发申请 3.专题活动，也暂时被关闭了 4.魅斯卡奖 5.不定期针对小团队会有一些开发者扶持计划&br&&br&3.华为应用市场&br&&br&qq群：&br&免费资源：1.鲜品专辑专题申请（每月一次）2.周一见 专题 3.首发&br&&br&4.应用宝&br&&br&qq群：&br&免费资源：1.首发 2.目前后台开放了专题申请，但成功几率太小 3.不定期的应用宝扶持计划（针对小开发者团队）4.小红花奖的申请&br&&br&5.百度手机助手&br&&br&这个计较困难了，百度对开发者有一套级别体系，对于小团队而言初期几乎获得不了什么免费资源，需要不断去认证开发者。唯一可以尝试一下的，就是金熊掌奖，不过不用抱太大期望。&br&&br&6.360手机助手&br&&br&qq群：&br&免费资源：1.首发（比较简单，但量并不是很大）2.应用圈（开发者可以自己注册账号发推荐文，如果写的不错呗小编推荐了，一天也可以带600-900的量）3.蒲公英奖（会有候选和得奖两步，进入候选会有很长一段时间的曝光，如果得奖配送的资源更丰富，推荐！）4.新品自荐（量一般）&br&&br&7.豌豆荚&br&&br&额。。。。1.申请优质开发者（相对简单一些）2.豌豆荚设计奖（影响力很大，但是太难。。。）&br&其他的只能看自己产品的好坏了，专题、推荐什么都是豌豆荚自己编辑来操作的。&br&&br&其他应用市场目前还木有来得及研究，但是据说oppo、vivo的女性用户很强大，如果能勾搭上要个推荐位，量也是可观的。
看各位大神的答案都写得挺全的，去年刚做app推广的时候也是在这个问题底下学习了好多。所以，今天抱着感恩的心态，来小小的分享下我的推广经历。 “ 四个月的时间 总计花费5000元 注册用户83W ” 一.故事背景 去年四月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了…
想了几次答是不答，最后觉得机会总是偏爱有准备的人的，于是。&br&一般很多人都喜欢留实习报告这样的作业给面试者，希望从面试者的报告中看出一些信息：&br&0.最基础的办公软件使用能力（大把不懂怎么用word和ppt的）&br&1.学习、分析等能力（体现在：优缺点分析、改进建议）&br&2.行业产品关注度（体现在：改进建议）&br&3.关于自身产品的新观点（体现在：优缺点分析）&br&4.相关经验（整个报告的深度）&br&5.细节（整个报告）&br&&br&以上绝不是全集，欢迎补充。&br&&br&写的时候，技巧就挺多了。技巧只是更好的展示你的能力，但绝不是捷径、窍门、必杀技、大招。真正能否征服面试官，还是得靠你真的本事和积累。&br&&br&0.千万别喷，整体态度要好。知子莫若父。不管你觉得你多了解这产品，都要谦虚的表达你的观点。因为多数做产品的人，会比你更理解他做的产品。（当然确实tmd有混子，自己每天在做什么都不知道）&br&1.像普通用户一样，用用要体验的产品。最好记住自己对产品的第一感觉。&br&2.想想同类的竞争产品都有哪些，也去用一遍。最好记住第一感觉。&br&3.梳理1、2的差异。分清什么是核心差异，什么只是表现上的。这俩重要性完全不在一个层面，混在一起，只会给你减分。甚至不如少写点。。。。&br&4.想想1、2能帮你满足什么需求，是否有你更喜欢的方式----
改进建议逐步出来了&br&5.结合2的产品，看看哪些已经有了，哪些没有。有了的，也许是真的需要改进的。没有的，自己深入想想，甚至问问你周围的朋友他们的感觉。千万别武断，觉得1、2的产品都没有，那这点子一定特nb。那很可能会sb。。&br&6.尝试着拿点宏观数据，但一定要沾边，要靠谱。review下现在你体验的产品或你提出的建议，分量到底如何&br&7.尝试着就着宏观面去提出点方向，但千万千万小心。没把握宁愿别写，否则减分概率大。相反，放到面试时候说，也许会有加分&br&&br&细节？第一个0-5和第二个0-7。刚好是正反例子。&br&&br&在忙，不检查错别字了。希望对你有用~&br&祝顺利！
想了几次答是不答，最后觉得机会总是偏爱有准备的人的，于是。 一般很多人都喜欢留实习报告这样的作业给面试者，希望从面试者的报告中看出一些信息： 0.最基础的办公软件使用能力（大把不懂怎么用word和ppt的） 1.学习、分析等能力（体现在：优缺点分析、改…
欢迎关注我的专栏，我将在我的专栏推荐更多好玩优质的app&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/thorapp& class=&internal&&APP小站 - 知乎专栏&/a&——————————————这个问题关注也挺久了，作为一个玩APP玩的比较多的，玩了也快接近800多的APP了。&br&之前的答案也介绍了很多了，我来介绍一组白黑风格图标的&br&&figure&&img data-rawheight=&555& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b4b6cf3b9da0ffe1e08550_b.jpg& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b4b6cf3b9da0ffe1e08550_r.jpg&&&/figure&&br&1.开眼&br&每日推荐5个小视频，我基本每晚都看，世界那么大，一起来看看吧。&figure&&img data-rawheight=&589& src=&https://pic4.zhimg.com/50/aff0d5adbeb15_b.jpg& data-rawwidth=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aff0d5adbeb15_r.jpg&&&/figure&&br&2.Nothing&br&比较难得的简洁大方的穿搭类APP，重点是男性的搭配比较多，也容易参考。实用性高而美观。&br&&figure&&img data-rawheight=&597& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b8fdc10347b1fbb343a7f165f9a73998_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b8fdc10347b1fbb343a7f165f9a73998_r.jpg&&&/figure&&br&3.留白&br&一款小巧的照片处理软件，可以将照片的一部分处理成纯白。&figure&&img data-rawheight=&594& src=&https://pic3.zhimg.com/50/cb5a08fabf_b.jpg& data-rawwidth=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cb5a08fabf_r.jpg&&&/figure&&br&4.懒人周末&br&周末去哪了？简洁美观&figure&&img data-rawheight=&605& src=&https://pic4.zhimg.com/50/7da241978_b.jpg& data-rawwidth=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7da241978_r.jpg&&&/figure&&br&5.野糖&br&一个为你定制的电子商店APP&br&&figure&&img data-rawheight=&628& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bf3e17ec47a66feb7037_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bf3e17ec47a66feb7037_r.jpg&&&/figure&&br&6.乐流&br&音乐app那么多，这一款只是让你纯粹的听音乐，想听啥说出来就行，其他的只管听就好了。&figure&&img data-rawheight=&601& src=&https://pic3.zhimg.com/50/bcefc05a391b83a79abb98_b.jpg& data-rawwidth=&692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bcefc05a391b83a79abb98_r.jpg&&&/figure&&br&7.落网&br&小众的音乐app，分类众多&figure&&img data-rawheight=&609& src=&https://pic4.zhimg.com/50/4f8a4b05aeede9a287b28_b.jpg& data-rawwidth=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4f8a4b05aeede9a287b28_r.jpg&&&/figure&&br&8.same&br&很多人都推荐过了，再推荐下吧，设计特别精美。&figure&&img data-rawheight=&608& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f7e74ccce8dcd671dca0d8e_b.jpg& data-rawwidth=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f7e74ccce8dcd671dca0d8e_r.jpg&&&/figure&&br&9.片刻&br&片刻时间也可以很美。&figure&&img data-rawheight=&595& src=&https://pic2.zhimg.com/50/02b4bec431cf7ebbbe962_b.jpg& data-rawwidth=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/02b4bec431cf7ebbbe962_r.jpg&&&/figure&第二波&br&这一组应该更加适合妹纸&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&401& src=&https://pic4.zhimg.com/50/4ce1f7ea1a9f3dec85809c_b.jpg& data-rawwidth=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4ce1f7ea1a9f3dec85809c_r.jpg&&&/figure&10.小红书&br&分享各国吃的用的品质东西，逼格很高，界面清爽干净，用户分享的图片拍得都很精美，挺涨知识的&br&&figure&&img data-rawheight=&640& src=&https://pic1.zhimg.com/50/ff7f790eaa_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ff7f790eaa_r.jpg&&&/figure&&br&11.氧气&br&妹纸们还在寻觅一个买内衣的好地方嘛，快来这看看，感觉内衣都可以收藏了，咳咳。。。&br&&figure&&img data-rawheight=&630& src=&https://pic3.zhimg.com/50/686bfdc324_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/686bfdc324_r.jpg&&&/figure&&br&12.良仓&br&生活中的美学如何定义，来这瞅瞅&br&&figure&&img data-rawheight=&637& src=&https://pic1.zhimg.com/50/10f37cb69cc5fbbbe937_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/10f37cb69cc5fbbbe937_r.jpg&&&/figure&&br&13.farfetch&br&比较文艺的物品，比较文艺的好去处。&br&&figure&&img data-rawheight=&623& src=&https://pic4.zhimg.com/50/70fbda184baf1c554a533a5f11a1fc8a_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/70fbda184baf1c554a533a5f11a1fc8a_r.jpg&&&/figure&&br&14.polyvore&br&整体比较偏欧美风，界面or东西，进来看看&br&&figure&&img data-rawheight=&610& src=&https://pic3.zhimg.com/50/17b22e5efcecab5738d4_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/17b22e5efcecab5738d4_r.jpg&&&/figure&&br&15.fancy&br&icon是个冰棒！特别适合夏天，看着就很舒服&br&&figure&&img data-rawheight=&625& src=&https://pic1.zhimg.com/50/7e1a62f5dfb76ca7686bd10b_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7e1a62f5dfb76ca7686bd10b_r.jpg&&&/figure&&br&第三波&br&&figure&&img data-rawheight=&545& src=&https://pic2.zhimg.com/50/d0a43ac5dd455fcf7e2fa949eaa38bbe_b.jpg& data-rawwidth=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d0a43ac5dd455fcf7e2fa949eaa38bbe_r.jpg&&&/figure&&p&16足记&/p&&p&火了一阵子，不得不说随便加一个字幕的效果真的很独特&/p&&figure&&img data-rawheight=&586& src=&https://pic1.zhimg.com/50/abf5e6f97c_b.jpg& data-rawwidth=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/abf5e6f97c_r.jpg&&&/figure&&p&17蝉游记&/p&&p&纯银大大家的东西，设计很美，让你忍不住想背上书包去流浪&/p&&figure&&img data-rawheight=&582& src=&https://pic4.zhimg.com/50/3a600aeaa2dd8daadd39c5b8_b.jpg& data-rawwidth=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3a600aeaa2dd8daadd39c5b8_r.jpg&&&/figure&&p&18随便走&/p&&p&很独特的周边推荐软件，不一样的视角。&/p&&figure&&img data-rawheight=&594& src=&https://pic1.zhimg.com/50/b572fa0fccf52fc0be6d_b.jpg& data-rawwidth=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b572fa0fccf52fc0be6d_r.jpg&&&/figure&&p&19MONO&/p&&p&有趣的交互，精致的内容，你会爱上的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&591& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c2f62ad760a8929dcc2ecc_b.jpg& data-rawwidth=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c2f62ad760a8929dcc2ecc_r.jpg&&&/figure&&p&20LOFTER&/p&&p&网易良心出品。&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&586& src=&https://pic2.zhimg.com/50/298e1bc93ce17c9a250af356_b.jpg& data-rawwidth=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/298e1bc93ce17c9a250af356_r.jpg&&&/figure&&p&21好奇心日报&/p&&p&很多有趣的内容&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&595& src=&https://pic3.zhimg.com/50/925a39bf20de835ebb810d2_b.jpg& data-rawwidth=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/925a39bf20de835ebb810d2_r.jpg&&&/figure&&p&22榫卯&/p&&p&关于木头，你能想到可以在手机上这样欣赏吗&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&593& src=&https://pic3.zhimg.com/50/af6ba00a71afe48cc05ad4_b.jpg& data-rawwidth=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/af6ba00a71afe48cc05ad4_r.jpg&&&/figure&&p&23黄油相机&/p&&p&还在寻找一个可以给你的照片加上高逼格文字的软件吗，不要错过这个&/p&&figure&&img data-rawheight=&592& src=&https://pic2.zhimg.com/50/36f510b0d3adf0c927fc3df8_b.jpg& data-rawwidth=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/36f510b0d3adf0c927fc3df8_r.jpg&&&/figure&&p&24豆瓣FM&/p&&p&一直很喜欢的FM，总是能听到很多动人的音乐。&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&594& src=&https://pic2.zhimg.com/50/5b4d04ea608e55fa5c2d_b.jpg& data-rawwidth=&692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5b4d04ea608e55fa5c2d_r.jpg&&&/figure&&p&第四波来了：&/p&&figure&&img data-rawheight=&558& src=&https://pic4.zhimg.com/50/756cd3caece_b.jpg& data-rawwidth=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/756cd3caece_r.jpg&&&/figure&&p&25、格志&/p&&p&写日记也可以这么文艺&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&592& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b1af49b64fe7072ee61acfe04f71149e_b.jpg& data-rawwidth=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b1af49b64fe7072ee61acfe04f71149e_r.jpg&&&/figure&&p&26火柴盒&/p&&p&看这名字是不是就觉得很吸引人&/p&&figure&&img data-rawheight=&595& src=&https://pic1.zhimg.com/50/ceee2e25d2c35df2e9604_b.jpg& data-rawwidth=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ceee2e25d2c35df2e9604_r.jpg&&&/figure&&p&27喜欢在一起&/p&&p&一个很简单很Q的游戏，但就是很喜欢。&/p&&figure&&img data-rawheight=&593& src=&https://pic1.zhimg.com/50/ce76fc7da4cfdb_b.jpg& data-rawwidth=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ce76fc7da4cfdb_r.jpg&&&/figure&&p&28echo&/p&&p&听惯了各种流行音乐，来这里换换口味&/p&&figure&&img data-rawheight=&597& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e377bef1bcac1_b.jpg& data-rawwidth=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e377bef1bcac1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&29玩儿去&/p&&p&发现很多很多好玩的去处&/p&&figure&&img data-rawheight=&592& src=&https://pic2.zhimg.com/50/5c65af057ca151b45f29a0d7c127b11d_b.jpg& data-rawwidth=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5c65af057ca151b45f29a0d7c127b11d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&30厨房故事&/p&&p&有了它，你会爱上厨房&/p&&figure&&img data-rawheight=&594& src=&https://pic4.zhimg.com/50/8ee257bb232e630edd5fcba8f1b85e34_b.jpg& data-rawwidth=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8ee257bb232e630edd5fcba8f1b85e34_r.jpg&&&/figure&&br&&p&31食色&/p&&p&美食的姿色，是难以抗拒的&/p&&figure&&img data-rawheight=&603& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ff0c09ac371dc7db64ee8_b.jpg& data-rawwidth=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ff0c09ac371dc7db64ee8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&32花瓣&/p&&p&各种设计精美的图片&/p&&figure&&img data-rawheight=&592& src=&https://pic4.zhimg.com/50/2a707aea60e6446cfe79d9_b.jpg& data-rawwidth=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2a707aea60e6446cfe79d9_r.jpg&&&/figure&&p&33果库&/p&&p&精美的物品。&/p&&figure&&img data-rawheight=&602& src=&https://pic4.zhimg.com/50/726749ddb4d0adab21d4_b.jpg& data-rawwidth=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/726749ddb4d0adab21d4_r.jpg&&&/figure&&p&三波，安利完了，希望大家喜欢。&/p&&p&————继续补充&/p&&p&大家这么捧场，那我再来加&/p&&p&●客路旅行&/p&&p&一款酷酷的旅行app，有很多逼格高，好玩有趣的项目&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&823& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-04e51b08a63c5aa77c9c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-04e51b08a63c5aa77c9c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&br&&/p&&p&●zuo&/p&&p&一款很有特点的app，里面有很多精彩的设计亮点，发现生活中的好设计，更爱生活。&/p&&figure&&img data-rawheight=&801& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d0c4c7f099b1e1b2b3c57cfc7103ab23_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d0c4c7f099b1e1b2b3c57cfc7103ab23_r.jpg&&&/figure&&br&&p&●enjoy&/p&&p&可以听到每首歌最动听的30秒，你也可以自己制作你最爱的某首歌的那30！&/p&&figure&&img data-rawheight=&797& src=&https://pic4.zhimg.com/50/d3d840bb38f22e178ab345_b.jpg& data-rawwidth=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d3d840bb38f22e178ab345_r.jpg&&&/figure&&br&●一半&br&&p&一人拍一张照片，然后把照片的[一半]分享与他人，一人一半合拼成一幅完整的图片。&/p&&figure&&img data-rawheight=&792& src=&https://pic3.zhimg.com/50/60da749a46_b.jpg& data-rawwidth=&717& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/60da749a46_r.jpg&&&/figure&&br&●zero&br&逼格满满！&br&&figure&&img data-rawheight=&797& src=&https://pic2.zhimg.com/50/baf3ba_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/baf3ba_r.jpg&&&/figure&&br&●听说&br&语音版秘密噢！&br&&figure&&img data-rawheight=&781& src=&https://pic4.zhimg.com/50/598c0c5fe777e62e9d8dbc3311bce472_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/598c0c5fe777e62e9d8dbc3311bce472_r.jpg&&&/figure&&br&●ditto视频&br&很赞的短视频社区&br&&figure&&img data-rawheight=&797& src=&https://pic2.zhimg.com/50/0eac8b922e1ec0e1bf8b797c4c934b97_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0eac8b922e1ec0e1bf8b797c4c934b97_r.jpg&&&/figure&&br&●涂手&br&一个很神奇的涂鸦应用&br&&figure&&img data-rawheight=&794& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ffab3e5bfea5f70108b2_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ffab3e5bfea5f70108b2_r.jpg&&&/figure&&br&●小偶&br&火爆国外的中国app，值得自豪啊，哈哈，上传个人照片，制作出的小偶真的很逼真噢。&br&&figure&&img data-rawheight=&802& src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb9dfcd669dd95c5533e0_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb9dfcd669dd95c5533e0_r.jpg&&&/figure&&br&●留白&br&可以制作很赞的明信片&br&&figure&&img data-rawheight=&785& src=&https://pic4.zhimg.com/50/eaebf4da8e6b130f2a47b_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eaebf4da8e6b130f2a47b_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/LDkpMZvErMbTrd9S92w_& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/LDkpMZv&/span&&span class=&invisible&&ErMbTrd9S92w_&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
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&p&我不是大神，只是刚好也是从文案转型到新媒体运营，所以看到了这题才有答的想法。&br&&br&首先你得多看，许多人以为新媒体便是没事发发微博，逗逗趣，抽抽奖来吸引用户的话&/p&&p&那你还是适合找文案岗位或者企划岗位，而不是新媒体运营，因为还离得太远&/p&&br&&p&说说我的经历与思考&/p&&p&我的第一家公司，实习时候的公司，负责公司的微博、微信的都是我们公司的文案&/p&&p&写新闻稿是她、活动文案是她、单张海报文案是她、官网内容是她、微博微信还是她&/p&&p&其实这只是公司对新媒体的理解还是只是一个发布文案的平台而已。&/p&&p&通常放的也就是业务周边的文章，或者转发一些逗趣的微博，再有就是活动的文案&/p&&p&是你你看吗？&/p&&p&等到搞线上活动的时候，抽奖，奖品虽然不贵也还可以，但是参与的人只有三个！！&/p&&p&虽然我们粉丝少但好歹也破万了，参与抽奖居然只有那么三个人！&/p&&p&你以为只要拿出点小奖品就可以吸引人？&/p&&p&再说微信，通常我们吸引粉丝除了宣传单张之外，还想各种方式，送柠檬茶扫二维码，&/p&&p&抽奖，赞助礼物等。然后等到说起推送内容又想省钱，又要严肃，不接地气，&/p&&p&即使你关注了，然后你会看吗？反正我会喝了柠茶立刻取关。&/p&&br&&p&说到这里你还认为微博微信很简单，只是靠热点潮流抓眼球吗？&/p&&br&&p&我的第二家公司，几乎我那个部门就我一个人，企划、文案、新媒介运营都是我包了&/p&&p&上面就只有boss，三天就让我写出整个公司一年内的整个运营企划方案。当然我也搞定了。&/p&&p&上一家公司文案至少还有总监（原来是报社的主编）来监控，引导方向。&/p&&p&而这里就都是我一个人啦，就像大战，我是小兵，上头没有排长，没有团长，没有师长，&/p&&p&就直接一个高高在上，连找他都怕打扰到他的总统了。&/p&&p&这家公司有运营的意识，但是还是认为自媒体就是发发吸引人的文字，在文字上创新。&/p&&p&再后来钱少，老板还不肯放权，那种感觉就像吞了蟑螂，所以便走人了。&/p&&br&&p&第三家公司，也是我现在的公司，相比我第一家公司规模小了许多，&/p&&p&但是运营的团队就有三人，面试我的那个部门直接领导还是别的公司挖过来有经验的。&/p&&p&我说要考虑，后来他给我开出了原本设定的薪资水平高了些，是我原来工资近两倍。&/p&&br&&p&其实运营一个新媒介，哪有那么容易，你以为它就像你的扣扣空间，随便发些什么东西就可以了。&/p&&br&&p&就像引流，我们原来公司的方法是 ，送礼物，送礼物，送礼物，发传单，发传单，发传单。&/p&&p&而小米微信的方式是官网导入 大概60% 还有30%的自带活动还有10%的对外合作，保证了微信的活跃度。现在我看到许多公司仍然各处奇招，有的是找兼职扫楼，吸引别人扫一个二维码给一块钱。但是即使你让人家扫了，你特么也得留得住人家才行啊。&/p&&br&&p&其次是维护，又想起我们抽奖活动只有三个人的事了，现在我一直在反思，不是说你拿出一点东西来吸引别人别人就会关注你，看你的内容，买你的东西|服务。而是你与别人真正的产生互动，有打动他们，吸引他们的点。就像小米手机史那个活动，不拿出奖品，照样好多人感兴趣参加。这事就像你要找朋友，不是让他占便宜，老请他吃饭，而是要让他对你这个人感兴趣。同样是抽奖，华强北拿出一台爱疯，周鸿祎拿出一台i6，效果好到bangbang声，但是我们也送过i6啊，还不止一台，传播的力度照样不够他们大，这就是平台的力量。&/p&&br&&p&至于内容，你看看杜蕾斯，看看上面的文案、段子，即使许多正儿八经的文案也很难像他们那么有（feng）趣(sao)吧。&/p&&br&&p&推荐书目：《参与感》&/p&&br&&p&我不知道你们公司怎样，也不知道你了不了解你们公司。&/p&&p&但是你在新媒介运营还有很长的路要走，我给你个故事，没有恶意&/p&&p&一个人学汉字，老师交了他一、二、三三个字后，他就觉得很无趣，&/p&&p&觉得汉字真特么简单无聊，一就是一横，二就是二横，有什么了不起的。&/p&&p&不客气一点说，你现在可能处于这种状态，&/p&&p&不是你不对，是公司或者其他渠道给了你不正确的，&/p&&p&片面的信息，导致了你的误解&/p&&br&&p&做新媒介的要看很多书，补充很多知识，&/p&&p&关注很多相关的内容和行业内的知识，&/p&&p&要有趣和够专业才能吸引人，不要动不动就送爱疯，要送就送我。&/p&&p&其本质是经营一个品牌，无论是其他媒介也好，自媒体也好，&/p&&p&终究只是载体，只不过&/p&&p&这个载体在当下是最具影响力的。&/p&&p&相信我，如果你能做好新媒介运营，那么大部分关于品牌、媒介、广告的事情，你都可以做好。&/p&&p&--------------------------------------------------&/p&&p&相信这问题会有越来越多人关注的，上面只是讲了企业运营自己的新媒体。&/p&&p&楼主讲的是第三方帮其他企业运营官方微博，就像环时互动帮杜蕾斯、可口可乐等公司经营官方微博。（有兴趣的人可以关注订阅号老金扯谈 是环时互动的cko &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/35b4ee01cfaf93b3c2a1a& data-editable=&true& data-hash=&35b4ee01cfaf93b3c2a1a& data-title=&@金鹏远& data-hovercard=&p$b$35b4ee01cfaf93b3c2a1a&&@金鹏远&/a& 才发现金老师的知乎号呀呀呀！）&/p&&p&虽然微博现在影响力弱化了，但是抛却这一点外，帮别的企业运营官微也不是一件易事。&/p&&p&就像法务部门与外包律所的关系，品牌部与广告公司的关系。&/p&&p&新媒介运营公司就类似于新媒介企划外包。&/p&&p&首先要帮一个企业打官司也好，打广告也好，微博运营也好，都是需要详尽了解这个公司的。&/p&&p&例如这个公司的定位，核心业务，竞争对手，所属领域的情况等等。&/p&&p&如果只是刷刷微博，转转热门话题，那还需要你作甚，公司前台小姐在吃饭时间就可以干了。&/p&&p&就像在知乎答题一样，写写字，豆豆趣，甚至偶尔抖一下机灵容易。&/p&&p&但是很少抖机灵都成大神的吧。要成为大神是先要在自己的领域有很深的功底和建树。&/p&&p&然后才能在自己所擅长领域去回答。媒介运营也一样，一定要十分了解客户。&/p&&p&而每行每页的受众人群又都不同，每个人关注的东西和点也不同，你必须对症下药。&/p&&p&其次是必须对资讯的关注和接受程度，新媒介运营需要的是更多更快更好的接收资讯，并且将资讯转换成自己的东西，才能在自媒体这么快速刷你屏的时候脱颖而出。&/p&&p&-------------------------------------------------------------&/p&&p&看到断断续续还是有朋友关注这个话题，再补充关于草根号的内容把。&/p&&br&&p&在《创业时，我们在知乎聊什么》有人提过，&/p&&p&即使我们做不了争霸的诸侯，也可以做诸子百家。&/p&&p&我的理解中，争霸的诸侯指的是大平台，类似BAT、新浪微博等都可以算是&/p&&p&当这的门槛要求相当之高，资本技术的要求都是很严格的&/p&&p&而诸子百家，草根号可以称得上是。&/p&&p&简单的说，草根号就是根据不同的人群定位，发布该人群感兴趣的信息&/p&&p&但又不是现实中的名人大v和企业。&/p&&p&就像什么冷笑话、脑残对话等都是，&/p&&p&只要有人关注了你的内容，自然开源不是问题，例如广告等等。&/p&&p&诸如你想针对青年男性，吸引他们的关注，便可以建一个叫潮男志的草根号&/p&&p&然后在其中可以有服饰搭配，发型，保养知识，街拍等内容。&/p&&p&而一旦有了足够的关注量和影响力的话，相应的公司、品牌也会找你合作，例如卖男装的牌子&/p&&p&以此类推，要做一个成功的草根号，必须有所定位，&/p&&p&你想要吸引哪类的人群？目标受众他们想看些什么？痛点在哪里？&/p&&p&这些内容如何引起粉丝分享给他们的朋友，利用他们的信任背书让你得到社交红利？&/p&&p&做到足够好能影响到足够多受众之后怎样商业化？找什么样的公司、机构合作？&/p&&br&&p&当然 做一个成功的草根号也不是易事，同样需要你像海绵一般的吸收知识和资讯。&/p&&p&如果你的草根号做得十分成功，那么赚的钱会比许多文案要多，也是自由职业者可以尝试的路。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&感谢许多朋友的谬赞，下面是一些评论、私信的个人看法，欢迎讨论：&/p&&br&&br&&p&问：您好，是一个刚工作的新媒体运营，现在刚接到一个偏向音乐类的音乐APP账号，想跟您请教下，微信公众号的推广有没有什么好建议，麻烦了谢谢！ &/p&&br&&br&&p&答：不客气。但是我不知道你负责项目的具体情况，只能大概说一些。实际的还要你根据你所拥有的资源、定位的人群去运作。&br&推广渠道：&br&1 内容
一个公众号最重要的参考数据是图文转换率，也就是你的粉丝的数量跟你的阅读量、转发量（包括粉丝和非粉丝）之比。图文转化率越高意味着更多本来不是你的粉丝的人，可以看到你的内容，通过社交红利，有机会成为你的粉丝和受众，甚至与你产生互动等。&br&因此，内容很重要，大家关注订阅号无非就是为了高质量的内容（干货）或者引起共鸣（情感）。&br&尽量的推送高质量内容。如果实在不行的话标题党也是可以引发图文转换率的，但建议慎用。&br&&br&2 活动 活动也是比较好宣传手段之一。例如小测试、小游戏。或者是你个人设计的比较有趣 活动。如果你还想不出什么活动，可结合你的内容。音乐类。然后在豆瓣活动去看一下，把一些有趣的活动看能否变成音乐类的。&br&&br&3 线下资源，如果你能有推广的经费或者合作的机构自然是最好的。例如把你公众号的二维码散发到你的目标受众中去。可以引发别人的好奇心，例如一个宣传单张，不用话很多。可以就一句：想听最棒的音乐？（当然 这句是临时想的 很low 你可以自己想一句话）然后加上一个二维码就够了&br&&br&4 其他技巧 例如发的时间节点，你观察一下你现在关注的订阅号，除了个别是随意的发之外，许多做得不错的都是有一定的时间段。也得跟你的内容相结合。&br&而且我看过一个数据，周日是最容易宣传刷屏的，例如伟大的安妮，熊孩子，余利文等都是在周日刷屏的。 &/p&&p&--------------------------------------------------------&/p&&p&对新媒体有兴趣或者正在从事这个行业的盆友，请戳 &a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&新媒体系列传送门 - 收藏夹&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question/#& class=&internal&&发布&/a&&/p&
我不是大神，只是刚好也是从文案转型到新媒体运营，所以看到了这题才有答的想法。 首先你得多看，许多人以为新媒体便是没事发发微博，逗逗趣，抽抽奖来吸引用户的话那你还是适合找文案岗位或者企划岗位，而不是新媒体运营，因为还离得太远 说说我的经历与思…
这是个好问题。&br&&br&我昨天（4月23日）在济南的中国企业家俱乐部绿公司年会上，说的这段话。不过我整个发言其实很长。说这么多，其实是因为这个问题本身很复杂，如果大家只是断章取义的看一小段，其实难免会产生误会。&br&&br&我希望知乎的网友能够完整的看完我昨天和大家分享的全部内容。我也非常希望大家能够真正的理解我雷军，理解我们小米，在这几年里，以及未来的日子里，到底想做些什么。&br&&br&对了，做个小广告，欢迎大家关注我的个人微信公众号：leijunxiaomi&br&&br&我的所有公开讲话，以这个微信公众号发布的内容为准。知乎上有人告诉我贴二维码会掉粉，我就不贴了。&br&&br&:-P&br&&br&&br&&blockquote&本文系日我在中国企业家俱乐部绿公司年会上的主题演讲实录。&br&——雷军&/blockquote&&br&　　大家早晨好，感谢刘总（刘永好）刚才的介绍。的确刘总刚才把我们小米6年的创业历程给总结了一下。其实前几天国务院办公厅专门发了一个文件谈这个问题，我特别感慨，昨天晚上我还专门把文件的几句话抄下来，念给大家听一下。这个文件要求“&b&以空气净化器、电饭煲、智能手机等消费者普遍关注的消费者为重点，开展改善消费品供应专项行动，组织实施消费品质量提升工程，增品种、提品质、创品牌。&/b&”其实就这个问题国务院发文还是第一次，我看到这个报道以后，我自己特别特别的感慨。再联想到3个月初总理把培养精益求精的工匠精神写进政府工作报告，这就更让我感慨了。这说明了国货这个问题引起了政府的高度重视，按网上的说法，国货的问题绝对惊动了党中央。&br&&br&　　那是一个什么问题呢？其实这个问题很简单，中国是一个制造大国，世界上的大部分工业品都是我们中国制造的，中国这些年的经济发展速度很快，经济总量在全球也排在第二位，但是我们不是一个制造的强国，我们也不是一个经济非常非常强大的国家，主要的问题出在什么地方呢？就是我们生产的大量价格便宜但是质量不怎么好的东西。背后的原因是中国的经济在改革开放以来30多年，前面20多年都是稀缺经济，只要咱们能生产出来，这个东西就能卖得出去。在这样的情况下，其实是没有人改善设计、改善质量的。随着最近的五到十年，中国的经济开始转型，从稀缺经济转成了过剩经济，大量的商品积压，卖不动的时候，大家才会一步一步发现这个问题。当我们刚刚开始转型到过剩经济的时候，它是一个什么特征呢？大家会发现市场特别活跃，我们生产了大量的东西，开始销售有压力的时候就打广告，市场就特别的活跃，建销售渠道。当把这两个全部完善，竞争到白热化还是卖不动的时候，大家才开始面对今天的问题。&br&&br&　　其实今天这个问题，是我6年前创办小米的时候，我在深刻思考的问题。&b&为什么我们中国人自己看不起自己的东西？为什么我们做不出来能让我们中国人自己满意的产品？&/b&其实这个问题没有大家想象得那么简单。我相信中国的企业家都非常的聪明，而且他们也有工匠精神，他们真心也想把产品做好，这一点我毫不怀疑。&br&&br&　　为什么摆在我们面前的这些产品不够好呢？没有道理啊。中国有很强的制造能力，中国有很多人才，也很勤劳，那问题出在什么地方？这是我六年前创办小米的时候我一直在思考的问题。&br&&br&　　我在想我能不能找到这个答案，而且我能不能改变这个现状。其实要做到这件事情也不容易，我待会儿再讲它的难点在什么地方。我仔细研究完以后，我觉得真正的问题出在什么地方呢？&b&真正的问题出在效率上。&/b&&br&&br&　　在讲效率的时候，我不知道有多少人对消费了解，在消费里有一个词叫定倍率，就是定价的倍数，大家听过定倍率这个词吗？定倍率这个词可能还真不能跟消费者讲，什么叫定倍率呢？一部手机生产成本一千块钱，卖3000块，叫3倍定倍率。大家买到的商品都是按定倍率来计算。比如说一双鞋子定倍率基本上是5到10倍，一件衬衣的定倍率基本上是10到15倍，也就是说你做非常非常好的衬衣，其实成本大概是110到120，已经好得不行的衬衣，大概市场上卖个1500块钱，这叫定倍率。在定倍率的理论下，为什么定倍率会越来越高呢？非常简单，因为所有的商学院都希望企业怎么经营得好呢？就是毛利率越高越好。毛利率越高越好，就意味着定倍率越高越好，所以大家会在商店里看到，我们商店里卖的什么东西都贵得一塌糊涂。在这一点上，跟在美国的改善非常不一样，所以我们买的大部分商品定倍率都很高。但里面真实的问题是什么呢？是我们整个工业界的流通效率非常慢，也就是说一个商品从生产制造一直卖到消费者手上环节过多，而且每个环节的成本都很高，这样就会导致消费者看到的每个商品都巨贵无比。但是中国消费者的购买力是有限的，怎么能够把这个商品卖给他们呢？最终的零售价还不能超过用户的承受力，怎么做呢？我们又需要这么高的定倍率，怎么做呢？就偷工减料、粗制滥造。最便宜衬衣的成本只需要15块人民币。正常好品质的衬衣110、120，便宜的衬衣15块钱就搞定了，在市场上卖个3、5百块钱，也是十倍、二十倍的定倍率。我们今天去商店看一下，任何一个衬衣，最便宜的也得3、5百，稍微好一点的一千多。就是这个问题，用户只能买得起3、5百，可是我们的生产成本需要一百多，怎么办呢？我们就粗制滥造，衬衣怎么粗制滥造呢？比如一般的衬衣，咱们穿衣服的时候，要有一定的袖长、一定的衣服长度，但是我们成本只有15块，怎么干呢？我们就把袖子做短一点，把衬衣的下摆做短一点，其实也能穿，就是穿起来不舒服。比如说你坐地铁的时候，手一伸衣服就带出来了。大家别笑，我们国内生产的大部分衬衣一拉地铁的扶杆，衬衣有很大概率会掉出来。这个问题我真的研究过，因为我投了凡客，我们请了日本的很多设计师给我们讲解，我们把我们做的最好的衬衣拿给人家看，人家提了几百条意见，就是你的用户坐不了地铁，这样的衬衣坐地铁衣服肯定会掉出来。&br&&br&　　这个问题极致的体验，给我刺激最大的一件事情是什么呢？5、6年前我和金山的一群高管去美国出差，金山的CEO在美国工作学习了十多年，一下飞机他就组了辆车，去了COSTCO，我以为他带着任务去，要采购什么东西。等他回来跟大家一说，他说他回国的这十几年，家里用的几乎所有的东西都是从COSTCO买的，一箱一箱买，然后空运回来。我在想太夸张了吧，什么东西在中国买不到，要去美国的COSTCO买，不是开玩笑吗？结果他一讲，我是没当回事，我们的很多高管说我们去看一看，第二天他们租了辆车全部去了COSTCO。回来晚上他们跟我谈他们的采购，我说你们都买了什么，去了这么多人。他们说我们每个人都大包小包买了两箱子东西，说最后一个环节箱子不够，要买箱子。我说你们买了什么箱子？他说这样，我考你一个问题，我们所有人都买了两个新秀丽的箱子，一个是国际旅行的超大号的箱子，一个是国内旅行的大号箱子。我说新秀丽我买了5、6个，我家里全是新秀丽的箱子，在北京两个箱子大概加起来9千多块钱，我说你们多少钱？他说你猜猜，我说顶多4、5千。他说这两个箱子加起来合人民币900块钱。这是在美国，美国我们想一想所有成本都应该比我们高吧，可是实际结果他们卖的东西，居然有的东西是我们十分之一的价钱，这个真的给我震动了，我真的震晕了。接着第三天我也去了COSTCO，我一个东西没买。我去COSTCO一看，COSTCO真厉害，厉害在什么地方呢？我为什么在COSTCO转了15分钟就明白了，因为跟我16、17年前办卓越的思路是一样的，它的东西质量非常好，价格非常便宜，而且地段在美国是商业中心的附近，跟沃尔玛还不一样，面积大概只有沃尔玛的四分之一。我逛完以后，我大体明白它的商业模式，我后来又做了深入的研究以后，我觉得COSTCO真的很厉害。COSTCO的模式是什么样的呢？第一，他的老板说COSTCO卖的所有东西都是我自己用过的，我觉得好才采购进来卖给我的用户，我所有的东西都用过，每一个商品主要服务于美国的中产阶级，他说我希望美国的中产阶级这5000万人口袋里一半的钱花在COSTCO，要把他们变成粉丝，只在COSTCO买东西。我卖的每一个东西都要是我自己用过的，你在商店里看到10个商品，一定有一个惊喜。你看到10个东西的时候，一定要有一个能让你觉得惊奇，这是他在选品上下的功夫。更重要的是COSTCO只有4500个SKU，整个商店里琳琅满目，其实只有4500种，品类非常少，每一个品类比如电视两个牌子、冰箱两个牌子，电饭煲两个牌子，品类很少，基本上是中产阶级用的。质量很好，因为它的SKU少了以后，它的销量巨大无比，跟厂家拿特价，平均加价率不是加多少倍，加价率只有6%和7%。还有一句话很深地打动了我，说在我们商店里卖的任何商品，包括餐巾纸，包括口香糖，任何都只加了1%，最高不超过14%。在商店里的口香糖会加几倍的价钱，最多只赚14%。如果我们的定价要超过14%，需要董事会批评。但是我们创办20多年里，董事会从来没有批准过任何一个商品的毛利率会超过14%，综合毛利率只有6.5%。&br&&br&&br&&br&&br&　　我可能还得跟大家讲一讲，因为大家可能对零售业消费不是太了解，零售业里还有一个非常牛的公司叫沃尔玛，全世界零售之王，沃尔玛65年前创办，在65年前美国也在经历我们中国今天同样的困难和问题，就是商品过剩，物价飞涨。在那个时代的美国的零售业没有45%的毛利是活不下去的。什么叫45%的毛利呢？这个东西55块钱的进价一定卖100块钱才能活下去。因为有店面工资、员工工资、仓储成本、物流成本，要占45%。开一个杂货店，第一个提出来我能不能只赚一半，赚22.5%，还要能够活得下去？他有这么一个想法以后，因为他就天天评价，说我的东西别人要赚45块，我只要赚22.5元，而且我还能赚到钱。老洒姆在初期的创新是什么？零售业的铁律是位置、位置还是位置，就是地段好，销售就好。他说我能不能把东西卖便宜一点，把它开在城乡结合部，开在郊区？这是他的第一个创新。&br&&br&　　第二个创新是什么呢？我能不能不盖新的商店，直接仓库改建？&br&&br&　　就这两招省了一大部分费用，把毛利率降了22.5%。其实沃尔玛就是这一招用了二十几年，成为了世界第一，大概净利率2%、3%，几十年的毛利率都是22%到23%，净利率是2%、3%。这是沃尔玛进行的革命。&br&&br&　　沃尔玛要挣22.5%，花20%的成本，赚2%到3%点。COSTCO是6.5%的毛利率，而且地段还在商业中心附近，这是何等的挑战性？这个人提出来以后，他用了20多年做到了。&br&&br&　　大家可能会问，先从消费者的角度上讲，这里卖的所有东西都是老板用过的高品质的东西，而且都只加了1%到14%。再加上大批量采购，那里边所有的东西都便宜。这是因为消费者用20多年建立了对COSTCO绝对的信心，所以我问过很多COSTCO的粉丝，我说你们是去怎么购物？他们说我们去COSTCO看到这个东西需要抱着就走了，我们绝对不会关心它的质量怎么样，还有几乎不比价，因为我们相信COSTCO的东西都是最便宜的。所以进COSTCO，你缺什么拿什么，两个小时就买了已大箱子。在美国生活的我的那些同学、朋友，我问了几个人，我说你们去COSTCO吗？大部分人回答说“我只去COSTCO”，还有人回答说COSTCO没有卖的我再去别的商店。把所有的用户都变成了粉丝。但是这个企业经营起来不容易，为什么不容易？只有6.5%的毛利率，美国的人工成本又高，土地、房子各项成本其实也不低，在初期的时候经营会非常艰难，一不小心公司就关门。&b&而且你说你只挣了1%—14%，中国的消费者说无奸不商，你绝对是骗人的，这是广告。要说服这些消费者相信，他们需要很漫长的时间&/b&，所以他们在初期经营非常艰难，在有一次金融危机的时候，他们的商店破产了，这个创始人就把公司一千万美金卖给了一个基金，现在还在公司里负责经营，但是没有一分钱股票。他就是希望用时间来一步一步说服所有的人，COSTCO真是这么做的。大概用了15、16年时间获得了美国消费者的信赖，COSTCO最近十年的经营是蒸蒸日上。&br&&br&　　6.5%的毛利率，它的商店是不挣钱的，但是不挣钱，员工Happy吗，股东Happy吗？他们面临一个很大的挑战，怎么做？当6.5%的毛利率以后是怎么做的呢？他就跟他的粉丝说，我们的公司正好打平，我们的东西也很好，但是我们还是有成本，怎么让员工、股东开心呢？说我们现在收小费，收会员费，美国是有收小费习惯的。COSTCO的会员费是100美金，其实100美金，像中国相当于100块人民币，但是关键问题买任何东西省的钱都不只100块。所以，差不多每年有2000多万人在交会员费。初期我们一帮朋友去美国的COSTCO都是跟人借的会员卡，买了两次东西就不好意思了，都开始交会员费，一年一百。&br&&br&　　第二项关键收入，要支持COSTCO，能不能使用COSTCO的信用卡？因为COSTCO的信用卡，COSTCO自己能挣点钱。所以，它真正的收入来源于会员卡跟信用卡，每年20、30亿美金的利润。所以，你去买东西的时候东西是异常便宜的，你要支持一下他，给个会员卡，这就是COSTCO模式。&br&&br&　　所以，大家如果去美国，真的去看看美国商店里卖的东西比我们便宜很多很多，这是6年前我办小米的时候，我觉得如果我们不改善整个流通的效益，是没有可能做出好东西的，我绝对相信一分钱一分货，在制造环节，如果你的投入不够，你做出来的东西不可能好。一个高品质的产品的成本是非常高的，一个高品质的成本如果我们原来的流通渠道要乘三倍、五倍、十倍甚至乘十五倍，那得卖多贵的价钱？中国的消费者接受不了。所以，我认为在中国把商品做好的前提是什么？是改善整个商品流通的效率，能让商品像COSTCO一样流通，只需要加几个点，商品就能卖出去。所以，我认为在6年前我办小米的时候，我解决的第一个问题是找到了我们国货为什么不够好的原因，我们整个系统流通效率有问题，才导致了我们没有在产品上花足够的心思，花足够的成本，是这么一个原因。&br&&br&　　不知道大家听懂了没有，这里还有一些复杂，因为这个会是企业家的聚会，绝大部分都是企业家，我想应该大家琢磨一下能知道我讲的&b&国货问题的本质是两个问题：第一，效率不够高。第二，用户体验不够好。&/b&其实这正好是我们做互联网行业的精髓，因为互联网的绝大多数服务都是免费的，如果这个免费的服务，我们还把用户体验做不好，我们既没有赚到钱，也没有留住人，那这个生意怎么持续呢？传统的业务至少是我每一单生意都挣钱，互联网业务都是先赔后赚，那我先赔的前提是这个用户能留下来，甚至能多增粉丝。所以，6年前我想通了第一个大问题，首先要改善整个商品流通的效率。所以，我想用电子商务的方法来做商品流通，电子商务为了提高效率，我们还建立了前店后厂，我们自己做小米，我们自己卖，不管成本是多少，我们用成本来定价，我们只需要几个点的成本，几乎就是运作成本，我们就把东西卖到了用户手上，这样我们首先采用了小米网这种模式，能够以提高效率来销售商品。回过头来，我们能够把所有的精力都集中在怎么能够把商品做好，怎么能够把设计做好，怎么能够把品质做好。&br&&br&　　当然具体怎么做，我可能在这个会上展开讲不容易讲得清楚。我跟大家讲一讲，当我把这个问题想透了以后，我第一个选的突破口是智能手机。小米做智能手机到今天为止满打满算干了4年半时间，我们是2011年10月产品上市，在这4年半时间里，4年半前，我看到的情况是国产手机很少有人用，绝大部分人用的都是国外品牌，而且国内产品的品质也很被大家不屑。我们4年半开始做智能手机，只用了两年多时间就变成了中国市场第一。我们在2014年、2015年连续两年中国市场第一。&b&真正让我骄傲的不是我们中国市场第一，是大家仔细看，今天整个国产手机全行业崛起了，这么高端的智能手机现在漂亮了、便宜了，大家都愿意开始使用国产手机了，国产手机的比例在大幅度提升。&/b&可能很多人说还是有很多人用iPhone，但是你要反过来说用国外品牌手机的人相对4年半前已经大幅度锐减了，今天国产手机在中国的市场份额搞不好超过了80%，只用了四年半时间，带动了全线的崛起。&br&&br&&b&　　所以，我觉得小米的价值还不在于小米做得怎么样，小米带动了整个行业的进步&/b&，因为小米就像脸一样，它带来一种全新的颠覆性的模式，你不往前走就得关门，我们推动了全行业的进步。&br&&br&　　所以，这个模式成功以后，我们很快进入第二个领域，就是智能电视。我们觉得电视行业也存在同样的问题，虽然价格竞争极其激烈，其实它的定倍率倒不是很高，它的问题是东西不够漂亮，我们定了一个目标，我们直接对标索尼、三星和夏普的高端电视，我们要争取做到同样的品质三分之一的零售价。到今天我们做了两年多的电视，可能还有很多人没有体验过小米的智能电视，原因是什么呢？因为你买了一个电视在家里放着，不可能像手机一样拿出来给别人展示，所以可能需要的时间更长。但是今天我们全线的电视都做到了几点：第一，超薄。第二，金属背板，摘边框，金属边框。第三，都带独立音响。这样品质的东西跟高端电视比，三分之一的价钱，甚至前段时间我们还发布一个43寸的超薄的金属的智能电视，零售价让你无法想象，1799。为什么把43寸电视做得这么高端呢？我后来发现老百姓买的最多的电视是43寸，可是连那些大牌子在内，他们的43寸都做得很丑，不要说国内的，国际品牌都做得很丑。我就在想我们为什么不把老百姓真正买的最常见的电视做好呢？国际大牌都做大尺寸电视，叫创品牌，就把高端做得很漂亮，真正卖的东西其实很丑陋的。所以，在这一点上我们还是下了蛮大的功夫。&br&&br&　　当这几个业务进展到一定程度的时候，我们就在想我们能不能带动更多的产业？让更多的产业开始重视品质、改善设计？所以我们用了一种比较新型的组织结构模式，因为我不想把小米做成一个大公司，我们有了一种新型的组织模式，叫“生态链模式”，就是小米帮你定义产品，小米出钱，找最有经验的创业团队来干，小米来做销售。如果你的产品达到了小米的要求，小米帮你做市场和销售，这么一个模式，我实验了两年时间，应该说还是取得了空前的成功，这两年在智能硬件的生态链企业里投资了55家，这55家有20家发布了产品，有7家的营业额超过了1亿人民币，绝大部分公司从零开始做起，从公司注册开始。&br&&br&　　我们影响了哪些行业，我们做了哪些事情呢？&br&&br&　　第一，当智能手机兴起以后大家都有一个痛点，说手机没电，因为智能手机整体来说，因为它是大屏、高计算量，所以很多人需要买个充电宝。两年前我在网上看的时候充电宝做得很难看，一万毫安时需要2、3百块钱。我拿来看了看，我说这个东西没啥，我们为什么不能把它做好呢？为做好说实话我还琢磨了一年时间。最后我们找了一个创业团队，跟他一起商量怎么能够把它做到世界品质。那个创业者刚开始不愿意干，他说：“我干了17年的手机生产、制造、研发，让我干一个充电宝这么简单的东西？”&br&&br&　　我记得那是13年8月份的一个晚上，他在我办公室，我们从晚上8点一直聊到凌晨4点，聊了8个小时，来说服他。我跟他说世界上的生意，我们可能很多人都觉得做飞机的生意、做火箭的生意一定是大生意，其实最大的生意可能是最简单的东西，比如说卖水。我说我每每看到纯净水的时候我都头痛，我说我如果做个纯净水，这怎么卖啊，什么都没有啊，商品没有任何差异化。我说如果你能够把水干到世界第一，不就是可口可乐吗？我说如果你把充电宝做到极致的品质、极致的性价比，干到世界第一，你觉得有没有挑战性？&br&&br&　　总之那天我真的说服了他，他们在随后的四个月，天天在办公室里研发。说实话这个艰辛的过程我就不说了。当他把最终的作品放到我桌子上的时候，我跟他说以后充电宝市场将只有两个牌子，一个叫小米，一个叫others，就是其它。我不知道大家有用过小米的充电宝吗？&br&&br&&br&&br&　　过了一年以后，结果出来了，真的只剩下两个牌子，一个叫小米，但是另一个叫“山寨小米”。你会发现所有的充电宝都跟小米长得一样。因为说实话，小米充电宝真做到了极致，包括设计的极致，就是你要做充电宝做得跟小米不一样，你几乎卖不动，那个产品不可能是个好产品。难点在什么地方呢？我们真把这件事琢磨透了，真做到极致。所以，不少大牌的充电宝，隔远看都特别像小米。而且我们干完以后，最高品质的电芯，再加上铝合金的外壳，如此好的工艺，零售价69块，相当于那些很烂产品三分之一的价钱。所以，干这件事情，其实我还真心觉得我为大家还是做了一点事情。&br&&br&　　接着说空气净化器，空气净化器的故事是两年多前北京雾霾很严重，当然我听说济南的雾霾也不差。每家每户买空气净化器。我们公司有很多同事是从国外回来，他们居然真的从美国背个空气净化器回来，花8千到一万从美国背回来，说国产的都不可信，都不能用，都没有用。我当时就觉得奇怪，而且雾霾刚起来的时候，那个时候只要你家有空气净化器卖都赚翻了。我当时就跟我的同事们说我们一定要做国货精品，能不能去看一看在所有在做空气净化器的公司里，有没有愿意按小米模式干的，干高品质、高性价比、能够造福老百姓的。当我们有这样的决心以后，我们组了一个团队，跟20、30家公司谈过，发现那个时候只要做空气净化器，生意都好得不行，到东莞开个模具，工模，200多块钱人民币，全部卖2000，打各种各样的概念骗钱，触目惊心，大部分那样的产品的确没什么效果。好，你说你愿不愿意小米投资你，我们能不能把东西做好呢？人家说不需要，我一年挣2000万人民币的利润，刚开半年，生意好得不行，不需要小米。&br&&br&&br&&br&　　当时我都有点心寒，我说难道我们做产品的目的就是要发国难财吗？我说这样，我们从零开始组团队，在全世界范围里找最优秀的人，一定要把空气净化器的品质做到超世界标准。当时空气净化器我们国内是没有质量标准的，我们用的是美国的标准CADR，就是美国家电协会标准，就是它的净化能力。接着我们找了做无印良品空气净化器的，做巴姆达空气净化器的创始人日本人来中国创业。当时说服他，在日本你一年只能卖几万台、十万台，因为日本的空气质量很好，在我们这里你做个产品至少能卖一千万台，每个工程师都有这样的情怀，希望自己做的产品能帮助更多的人。后来他来中国，干了一年时间就做了小米空气净化器。而且做完以后，这个技术我就不展开讲了，产品非常漂亮，而且品质很好，他在给我介绍他作品的时候有一个细节打动了我，为了把空气净化器做静音，空气净化器从原理上讲很简单，大家知道空气净化器的原理吗？原理就是个电风扇加个滤网，简单吗？把空气抽过来加个过滤吹出去，其实非常简单。但是你把它做好很难很难。难在什么地方呢？难在一个房间里这么多的空气，怎么能360度地把空气吸进来？它不是要净化这么一小块，是要把整个房间的空气净化，所以它的这个抽风能力和送风能力很重要。第二，过滤的效率和过滤的结果很重要。他跟我讲涡轮增压然后怎么把空气吸进来，最重要是为了做静音，他的每一个扇页，为了跟中心轴对齐，每个扇页做出来之后还要做动平衡，然后贴十几克的配重，使这个扇页能均匀地完全无声地旋转和抽风。扇页轴心不齐的话老响，以前家里用电扇老响。这样动是有误差、工差，可能差0.1甚至0.01，那个轴心永远不可能对准，所以一定会有声音。怎么解决呢？他们用的是汽车的车轮胎，先做动平衡，然后再去加配重来平衡，因为东西都有误差。所以，他们一个一个扇页过，找到那个平衡点上之后，贴一个专门的配重，把扇页做平衡，真的做得非常非常精致。第一代做完之后，我们零售价899。&br&&br&　　还有一个细节，我家也买了一堆空气净化器，买完以后我一个滤网没换过，第一不知道哪里买。第二，很不方便。第三，也不知道什么时候滤网过期了。后来我一调查80%、90%买空气净化器的人没买过滤网。滤网不换，空气净化器一点用都没有，甚至有副作用，以北京的天气条件，滤网也就是4个月到5个月，基本上就过期了，因为里面全是塞满了颗粒，失去了净化效果，所以大家一定一定要买滤网。&br&&br&　　后来我发现这个问题，我跟他们讨论，怎么样让消费者知道要换滤网，知道到哪里买滤网，还有这个滤网能不能搞得像抽油烟机一样搞得很脏呢？后来我们做成桶装设计，把后盖一打开，一拉就出来了，换滤网非常方便。第二，你的滤网快用没的时候，手机上就会通知，你一点一下单，就能买了。这个过程也简化了。很多人都觉得好象大家卖东西都像惠普打印机一样，打印机很便宜，卖耗材挣钱，很多空气净化器，其实不仅空气净化器贼贵贼贵，耗材也贵得离谱，滤网很贵，基本8、9百块钱，我说我们能不能在耗材上也是微利？小米的滤网149块，包送到家里。&br&&br&　　我讲这些例子是想说效率改善以后，我们有机会做成什么样的事情。像这样的空气净化其上市以后，3个月到4个月时间，我们占了中国市长的20%。今天我们是中国市场第一大。只用了3到6个月。真心像我这样把产品做好，找最牛的人，拥有一个高效率的渠道，你很容易把业务做起来，很容易帮助消费者。他们做完第一单之后，又做了一年，做了大规模的改进之后，现在新的一代只需要699块人民币，每家每户都能买到最高品质的空气净化器。&br&&br&&b&新国货我们就这么一件事一件事在做，而且我相信我们做到这个程度以后，所有的同行都会改进。&/b&&br&&br&　　我再谈个热门话题，叫电饭煲。今年年初新华社发了一篇文章，很刺激，叫“中国爆买客攻陷日本”，日本街头全是中国人，都在买买买，买电饭煲买的比较多。但凡报这个问题我4、5年前就意识到，说实话也从日本买了2个，日本电饭煲很重很重，大概4、5千块钱一个，在手上拎的时候都挺累的。&br&&br&　　我在初期跟我说日本电饭煲好的时候，其实我也有跟刘总同样的观点，我觉得大家崇洋媚外，老说日本的月亮比中国圆，老说日本的产品比中国好。电饭煲卖了几十年，中国这么强大，电饭煲里也没啥，不就是一个装米的锅加上电热丝吗，这么简单的东西还做不好？我觉得一定是崇洋媚外。后来买的人越来越多，我仔细琢磨了一下，才发现我们大家有一个天大的误解，日本经过最近这些年的演进以后，日本这些高端的电饭煲是一台精密的仪器，绝非大家想的那么简单。它有几个关键的地方，它的第一大改善叫IH电磁加热，这个国内能做了，已经不再是电热丝在下面加热，是整个锅体加热。第二，压力。但是我们国内基本上还没有人做出压力电饭煲来。压力的主要原因是什么呢？一定要在这个锅在105度温度的时候才能做出好的米饭，一定要有一定的大气压，1.05个大气压，维持在105度上下，这个米饭才能做得好。以前如果你不加压，100度的温度水就沸腾了，所以一定要加压，加压是把米饭做好的关键。这里的难度是一旦加压之后，锅体的强度要求就很高了，有点像高压锅了，但是另外又是电磁加热的。还有一个关键点，为什么那个锅很重呢？最好的导热材料是灰铸铁，灰铸铁很沉。找到这么几个关键，我后来专门查了一下在国内目前在京东商城上卖的所有的电饭煲，没有一款是压力IH的。有的厂商说我们的东西超过了日本，那是胡说，要搞清楚电饭煲分几代，最新高端的电饭煲是带压力的。&br&&br&　　大家可能会问我，我们是怎么干的。我们为了把这个问题研究清楚，查了所有全球关于电饭煲的专利，找到了日本高端电饭煲的发明人，这位老先生已经退休了，说服他有没有兴趣再创业，结果他觉得他还有一些最新的想法，他说我想把电饭煲做好，再卖回日本去。这是日本高端电饭煲的发明人挑头做的事情，做的我们米家的电饭煲。日本前段时间，日本有一个大公司的CEO来拜访我，还跟我开玩笑，说你们的电饭煲在日本很火，说是吗？我们在日本还没开始卖。他说日本所有的，很多的电视台和媒体都报道了，甚至有个电视台还做了一个评测，拿我们的电饭煲和日本的电饭煲做对比，做街访，在路上请人品尝，到底谁做的米饭更好，70%的日本人选了小米电饭煲做得更好。&br&&br&&br&&br&　　所以，每个东西其实当你能够克服效率问题以后，你就有机会把产品做好。当然，把产品做好这件事情的的确确需要精益求精的工匠精神，没有很长时间的投入，没有热爱，这个东西是做不好的。所以，我之前跟刘总交流的时候，我就我自己其实是个工程师，我最关心的是怎么把东西做漂亮，让生活变得更美好。目的为啥？其实不为啥。比如有次我开会的时候，我说插线板怎么都做得这么难看呢？当然我们后来一下决心，干插线板干了一年半，才干出一款49块钱的插线板，也引起了同行的抄袭，但是抄袭离我们很远，我说抄都不能抄得比小米好吗？抄总得比我做得更好才行。当然随着小米插线板发布以后，整个插线板行业还是在进步，这是值得肯定的。&b&其实我不介意同行学习小米的模式也好，产品也好，这才是我们带动整个行业进步的初衷。&/b&&br&&br&　　小米不是要给大家添乱，因为小米生态链很多企业做的产品很好，性价比很高，得罪了不少人，所以媒体上永远有一堆骂小米的文章。很多人说你图啥，我说其实非常简单，我是真心希望帮助行业进步，如果我们不做个示范，这个行业永远进步不了。其实改善产品品质，改善设计是整个中国面临的大问题。所以，我办小米的初衷总结下来就是一句话，&b&我希望用我掌握的互联网的经验来帮助整个中国制造业的转型升级。&/b&所以，整个生态链计划是一个开放的计划，也欢迎有工匠精神、有经验的创业团队加入我们，一起带动各行各业的变化，这其实就是我的初衷。&br&&br&　　我们创业了6年，发布产品4年半，我们遇到的问题是什么呢？其实小米在初期成长速度非常非常快，我认为小米的这种精益求精的工匠精神也好，认认真真把产品做好也好，真要消费者认同，真把很多人变成粉丝，我认为像COSTCO一样，需要15年到20年的时间。一个好东西真的被大家认同不是