地产人转行难？看看这个卖房子的女人！
“的确，行业发展到现在，越来越多的地产人感受到了浮躁与彷徨不安，很多人都知道他在干什么，却不知道他为什么要这么干，更不知道未来的路怎么走了。”
昨天，有位读者问我：“在地产混了七八年了，虽然知道卖房子的路越来越难走，我也想转行，但是，除了卖房子，我什么都不会，迷茫了，也不知道未来在哪里？”
也有人问：“年纪大了，想转型难，不转型更难……”
时间跑得太快，将很多普普通通的地产人留在了原地，还没来得及降下风霜雨雪，他们追不上，也不知道前路在哪？更不知道路的尽头有怎样的风景，就扭头离去了。
的确，行业发展到现在，越来越多的地产人感受到了浮躁与彷徨不安，很多人都知道他在干什么，却不知道他为什么要这么干，更不知道未来的路怎么走了。
我想说的是，地产人，如果不知道怎么走，就别走了。
我们经常看武侠剧或者小说里头就有这样的人。
他们的天赋平平无奇，来来去去就只会什么“少林长拳”“武当剑法”之类的入门级武功，但他们坚持着，将这入门武功给练到炉火纯青，到了极致一招破万法。
地产人也是如此，既然不能转行，既然没有找到下家，那么就将你会的那些给锤炼到极致。
恰巧，我前段时间看了一本书叫《拆掉思维里的墙》。
看完之后无意中又看了一部电视剧，我都记不得我有多久没有看电视剧了，而且还是一部日剧。
如果没有记错的话，这部电视剧是我这辈子看的唯一一部日剧，《卖房子的女人》。
这部剧是励志的，是充满正能量的。
在此，我也推荐悦友们，有时间真的可以看看，这部剧不仅充满了燃点，还有泪点和深深的感动，更难能可贵的是，作为地产人，也可以从这部剧中学习到不少东西，尤其是职业顾问和销售这一类行业终端，值得一看。
《卖房子的女人》，主要讲诉了一个叫做三轩家万智的房产中介卖房子的故事。
2016年夏天的东京，随着2020年东京奥运会的临近，房地产市场竞争日益残酷，卖房的工作举步维艰。
不过，所谓的行业寒冬永远只是针对一般人，作为天才房屋中介的三轩家万智，以她独特的手段卖出了各种各样看似卖不出去的房子。
三轩家有句特经典的话：“没有我卖不出去的房子。”
女主卖房之所以所向披靡。
其诀窍在于，女主从来不会将自己的思维禁锢在常人狭隘的价值观里，她能够突破常规，解放自我。
最重要的是，她还是个绝对的行动派，从来都不会磨磨唧唧，犹犹豫豫，也不会为无谓之事浪费时间，她所有的行动和努力，都只是为了一个终极成果：GO!GO!GO! 卖掉房子!&
来看看女主三轩家能卖掉房子的秘诀：
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卖的是一套房子，
但却是为了客户一辈子
凶宅卖给医护人员，卖给婆媳不和但希望祖孙两代同堂的一套相连房子，卖房子觉得不够合算直接卖地皮，把料理学校老板1.5亿（日元）的房卖了3亿，卖掉一栋大楼给曾经的芭蕾舞演员，有故意不愿站起来女儿的母亲，用一个同样的故事的故事，让校对和自由记者分别买房、安抚不愿接受祖母孩子的童心，让医生夫妇工作也能顾上孩子……
看过这部《卖房子的女人》都知道，女主角三轩家总会有各种办法，把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。
而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。
三轩家用这样的责任心和使命感卖房子。
她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。
我记得剧里有一对工作忙碌只能把儿子托付给奶奶养育的客户，当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。
但可惜，儿子不仅无法忘记奶奶，甚至不愿意离开旧房子。
三轩家得知这个最关键的问题后，主动提出在夫妻两值夜班的一晚，陪伴他们的儿子过夜。
在那一夜里，她仔细观察了旧房子。
并将一颗象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽，她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的子，并将房子装饰城旧房子的格局。
再加上一颗石榴树枝盆栽。
她直言道：“你们需要的不是一所大房子，而是一个离儿子不远，每天挥挥手能相互看见，并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”
果然，一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子，夫妻两也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离，并感动的留下眼泪。
销售，是将房子卖给最适合的人
在当今中国，房地产一直都是每个家庭最重要的事，因为如今的房价，很多家庭都是掏空6个钱包，去换取一套安身之所。
以前，我对销售或者职业顾问或者经纪人的职业理解有点偏差。
但看完这部片子以后，被深深的感动，就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。”
如今的房价可是芝麻开花节节高，房子的意义绝不仅仅只是商品。
对于大部分的中国家庭来说，结婚、生子、养老、买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往，每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。
而卖房子的肩上，就担负着客户的那种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。
没有我卖不出去的房子。
三轩家之所以敢这么说，除了对职业的热爱与努力，更重要的是“走心”。
对于大部分的置业顾问或者经纪人而言，他们关心的是如何尽量的将房子的优势灌输给客户，罗列各种佐证，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，。为何潜力大，升值空间大……
但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的需要你推荐的这个房子？
三轩家的做法就不一样：
她通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。
女主角的每一次卖房，都是在寻找一种完美的人生匹配。
她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？
没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。
但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？
因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。
从来没有走心，也没有认真的思考过。
看别人的故事的时候，特别是这部剧，这是最让我自省的一部分。
努力重要，但思考和走心更重要
这年头，大部分人都觉得自己挺努力的，有些人努力的还特别辛苦特别累。
但总是达不到自己的预期，百思不得其解。
我记得11年刚入房地产这一行的时候，在武汉的一个甲方，有一次老板让我整理一份资料做拓客用，我洋洋洒洒收集了几万字丢给老板。
老板问我：“这些信息你以为我找不到么？我要的是你的见解和洞察，通过这些资料你觉得对客户来讲最重要的是哪些？为什么重要？面对这些资料，我们应该做出什么样的内容？记住：信息不值钱，见解和洞察才值钱。”
其实,我们未尝不知道自己的问题呢？只不过是懒罢了。
在地产行业呆久了，真的容易懒惰。
上班就是得过且过，完成工作后差不多，然后吃饭喝水看淘宝磨蹭到下班，至于升职加薪那是理想那是目标，不过目标远了点，不如等奇迹发生吧。
《卖房子的女人》剧中的老好人科长，老油条前辈布施。
他顶着王子脸耍嘴皮子的足立，很想努力又优柔寡断的庭野，工作上好逸恶劳又追求公主梦的白洲美加。
基本上，过的都是这种当一天和尚撞一天钟的这种生活，客户预约基本没有。
出去跑业务太累了，还有连续几个月业绩为0的职员，差不多做做就行了，工作轻松比什么都舒服，自己店内业绩只要在总部不至于倒数前几面一切万事大吉。
这样的日子久了，大部分人都失去了思考的能力。
每天像个机器人一样,早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。
以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己造成的呢？
那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力，才换来的呢？
在地产这一行呆久了，的确容易迷茫了，在不知不觉中丢掉了曾经的热情，甚至已经变成了懒得思考的机器人，迷茫不可怕，可怕的是迷茫而又不反思不进取，
最后可能会落得《卖房子的女人》里的那个废材傻白甜白洲一样的下场：混吃等死，销售额为零，一门心思犯花痴，最后被领导辞退，转而结婚当家庭主妇……&
人们对于生活工作无非两种态度：
第一种是弱者策略，通过认命承认命运的不公来寻求内心的平衡，然后重复着眼前的苟且。
第二种是强者策略，坚信自己可以更好，以精英的行为方式驱动自己，竭尽全力下好每一步棋。
地产人，如果出走无路转行无门，那就努力成为第二种人，更好的那个人。
《卖房子的女人》虽然是电视剧，但是三轩家的许多观念和手法，都是可以学习借鉴的。
进击吧，地产人，GO！GO！GO！
（责任编辑：肖雯静）
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马化腾和刘强东很早就想合作了，如果京东和腾讯抱团发展，产生的效益肯定是1+1＞2的。双方的合作也是蛮曲折的，硬是谈了三年都没谈成，直到2014年，合作的事情有了转机，正式尘埃落定。1
2014年1月份，刘强东和马化腾是第四次谈合作，竟然十分顺利，双方一拍即合。当时刘强东和马化腾在香港吃了顿饭的间隙就把合作谈妥了，所有关于合作的关键地方谈妥，二人只花了两个小时的时间。京东和腾讯达成合作之后，京东收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%的权益，以及易迅网的部分股份，腾讯则拥有京东15%的股份。
这次合作，对京东的发展具有重要意义：腾讯可以为京东提供微信和QQ客户端的重要位置给予巨大的流量支持，京东自营电商的市场规模就可以得到大幅度的提升。
另外京东和腾讯的电商业务也可以在品牌、产品、物流上进行多方面的融合，让京东在自营B2C的市场更强大。
这次合作，马化腾和刘强东谈得最多的就是员工安置问题，合作谈判90%的时间都是在谈员工安置。
当时腾讯有6000多名员工需要安置，马化腾的要求是：不能辞退任何一个员工，要刘强东一定要保证这一点。刘强东二话没说就答应了，说：这点我肯定能够保证，即使你不说，我也不会辞退任何员工。刘强东对马化腾说：“这个你放心，第一，如果我把你的电商部门一拿过来就裁员，以后谁还敢跟京东合作，京东以后就没有办法和其他的公司谈合资并购了，有损京东声名的事情我是肯定不会干的。
第二、“员工永远是第一位”这是京东的企业价值观，我并购腾讯，看中的核心价值就是员工和腾讯的资源，至于腾讯几百亿的销售额，我真的不在乎，几百亿的销售额京东一年就做出来了。”
合作达成之后，刘强东花了两个月的时间把腾讯的6000名员工整合完毕，把他们分散在全国各地，有的安置在配送站、有的划分在仓储和物流，其中深圳和上海的安置人员最多，几乎占了6000多名员工中的一半。
像这样合作安置员工，在互联网行业里是史无前例的，还没有哪一家公司像京东这样做过。
当时京东和腾讯合作，京东内部一半的高管都在反对，特别是营销体系的高管，在他们看来，衡量值不值得收购的主要依据是业务和数据，从短期来说，他们是看不到的。
这时候，刘强东反复地告诉他们，要有长远眼光，未来几年，京东可以通过和腾讯的合作构建更加完善的电商生态圈，肯定是有益的。其实，在刚开始的谈判环节，刘强东最初的想法是拿钱去买腾讯的流量，但是腾讯的立场很坚定，不要。
马化腾坚决要股份，最后刘强东给了腾讯15%的京东股份，腾讯还嫌不够，自己掏钱又买了京东5%的股份。
这一点，刘强东很理解，因为现金拿回去一分钱永远是一分钱，不可能增长，他们看好京东的增长，从长远来看，拥有京东的股份对腾讯是长久获利。
因为京东和腾讯的合作，很多人说京东是腾讯系，这一点刘强东很不认可，因为京东从来不存在战队的问题，京东从2004年开始进入电商行业，在满视野的电商大鳄、巨鳄的残酷竞争下一路走来，都是因为京东一直在做自己，坚信自己的商业逻辑，不为外界所影响。
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> 南昌新建区一村主任做了七八年 没赚钱反赔钱？
　　工作是为了什么？是为了养家糊口，提高生活的品质，如果工作不挣钱，你会去做吗？这工作不挣钱，难道纯粹是为了陶冶情操？今天节目中的喻细水先生就曾遇到过这样的事儿，据他说，工作了七八年，非但钱没赚着，还搭进去了几万块钱。
　　在新建区石岗镇，记者见着了当事人喻细水，这位中年大叔，以前还有个身份，就是当地的村干部。可据他说，村干部当了几年，工资没见着有多少，到头来拿到手的却就只有几张不能吃不能喝的收款收据。
　　喻细水：八年了，工资一分钱都没拿到，这些钱都是我自己支付的，一年一年慢慢慢慢越来越多已经受不了了所以当不了了，当不下去了任务没完成，工资都领不到。
　　喻细水告诉记者，他是在1997年开始担任新建区石岗镇金塘村村主任的，直到2005年卸任。他在任的这八年，有一些类似统筹款、屠宰费等农村摊派性收费，需要他们村干部到村民家上门催缴。如果相应款项没有及时收缴，并上交镇政府，会影响村干部来年的任用。所以当时垫付了一些费用，也是他们村干部无奈的选择。
　　喻细水：本来这些钱都应该是村民自己交的，但当时收钱很困难，所以需要我们自己垫付。这笔帐当时很多干部都垫了钱但我垫的比较多，我垫的多一些，他们垫的少一些。
　　除了垫付的各种摊派性收费，据说，还有当时村委会欠下的一些餐费，也让喻细水焦头烂额。
　　喻细水：很多馆子店里的餐费都在问我要，年三十晚上逼得我喘不过气来，都要来我家要钱，30晚上我都不敢在家。
　　收据不被认可偿还垫付款需要当事人提供明细
　　村干部是游离于国家行政干部体制之外，不在编、不脱产的边缘化干部，除了行使一定的公共权力，他还享受一定政治经济待遇的。可喻细水自称这村干部当下来，却是苦不堪言。八年来，几乎年年都要垫付款项。靠着自己田地的微薄收益，才熬过了这一年又一年。实在熬不下去了，才在2005年辞退了村主任一职。也就是从喻细水卸任村主任那年启，他就开始向金塘村委会讨要他曾经垫付的费用。可这一要，就是十几年。
　　到底喻细水反映的情况是否属实，记者决定去一趟市新建区石岗镇金塘村村委会了解一下情况，但遗憾的是，并没有见到相关负责人。
　　南昌市新建区石岗镇金塘村李火金书记：当年他们的账目我不太清楚，这件事我也只是听说的，他说他垫付有那个东西在，镇里也比较穷，如果说他垫付在这里，他需要把凭证拿出来，签字盖章的证明要向政府反映。
　　喻细水提供的这三张收据，总金额加起来有六万两千多元，但喻细水声称他垫付的费用还远不止这些，只是目前有票据的就只有这三张了。可是这明明有六万多块钱的单据，为什么村委会这十多年都不向喻细水支付这几笔费用呢？既然金塘村村支部书记不认这笔账，那我们就只能去趟石岗镇政府了，看看那里又是怎样的说法。
　　南昌市新建区石岗镇经管站向站长：在当时村干部垫付这种现象还是比较普遍的，但他垫付需要有依据，他垫付了没有依据。我怎这知道他垫付了，按理来说如果村里经济条件许可的情况下，在他有依据的前提下，是肯定要给他的，他又不是自己去干什么，他是为了集体垫钱肯定要给他。
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