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据消协统计，每年夏季都是健身房投诉的高发期。很正常，那些一月二月没减肥的人，经历了五六月的徒伤悲，七月决定去(办理会员卡却半年没光顾的那家)健身房奋战，然后……然后他们就知道真相了。如果正在读这篇文章的你也是其中一员，不要为此羞愧，这才是人之常情：不去的人做的贡献最大——因为他们买单！经济学家都是以一个“理性人”为假设出发点的，但行为经济学家认为，不理智才是我们在经济学面前的常规表现。事实上，健身房的盈利模式，从一开始就是指望80%从来不去的会员们贡献收入的。剩下那20%每天去跑步机和动感单车上跑个不停的家伙，才是健身房最不欢迎的用户。更惨的是，你在使用服务之前就已经预付了真金白银，然后健身房会暗示你，都是因为你“缺乏自我意志力”，才白瞎了这些会费。其实你需要的，只是在热身之前先热脑，学几招经济学，再去跟健身房过招。大杯咖啡原理——忘了年卡吧，月卡才划算！对店家来说，大杯咖啡和小杯咖啡的成本其实相差无几，于是价格越昂贵的饮料其利润率越高。那对于顾客来说，是否也是购买大杯咖啡获利更多呢?其实未必。如果你的咖啡瘾只需要小杯就可以满足，那购买大杯多出来的分量其实就是浪费——重要是分清“这个便宜可以占”和“我需要这个便宜”之间的区别。健身房的月卡、季卡和年卡，其实就是小杯中杯和大杯咖啡的区别。比如Linda去的健身俱乐部，月卡299元一张，年卡也就2999元，理论上后者比前者便宜了600元，她当然选择更划算的。可一旦把费用具体摊派到去的次数，这就成了另一道算术题：一月出差一个月，二月春节放空半个月，三月崴到脚……年底时Linda发现自己统共去了6次健身房，于是她的单月消费成本其实是，远贵过月卡。解决之道：很多健身顾问会告诉你他们没有月卡这一项，要么就见鬼的贵。别听他们的，忘掉那些对你的身体很多余的咖啡吧，你只需要一小杯咖啡，就只付这一小杯的钱。裸价销售——选价格，还是选服务？在营销学上，生产企业以最低供货价提供产品后便撒手不管，产品运作和服务一概由下家自己负责，就被归类为“裸价销售”。听上去也不错——服务水分都被挤出来了嘛。占便宜当然是件群众喜闻乐见的运动，于是各家健身俱乐部的办卡优惠不止吓你一跳，也经常吓他们自己一跳：你家一年1999元，我家就两年2999元，他家还有三年3999元，恨不得倒贴。Emily就咬牙等到了最后一家的“裸价”，简直要分出一个分身来拍拍自己的肩膀：你怎么这么精明？！可是，等到去了几次，发现淋浴间太少，每次运动完忍受不了都要打车回家赶紧洗澡;置物柜需要单独租用，且价高者得，于是拖着运动包回家还是要打车;最要命是，她只能在晚上7点去运动，而每台跑步机边都等着一个她这样的“精明消费者”……解决之道：健身房的特点就是他们销售的产品更多是服务，而非一次性购买即可自行使用的器械，所以当你花钱的时候，健身俱乐部承诺的服务质量才是决定性价比的关键。最简便的方法就是先联系网上转卖你心仪俱乐部会员卡的卖家，最好是他自己已经亲身使用过几个月的那种。因为第一老顾客总可以有一些经验之谈分享，第二是转让卡基本都是不足月的，会有一个缓冲期让你去考察这个俱乐部和自己的匹配度，而不是一次性被年卡套牢。沉没成本——爽朗地承认你也没那么爱运动好了！沉没成本是指无希望捞回的成本。也被称为“非攸关成本”，追加投入再多，都无法改变大势。比如，Jason的新年愿望是做一个拥有六块腹肌的全新自己，于是上班第一天就冲到本区最好的健身俱乐部办了张VIP金卡，带私教服务。那的确是一家信誉良好的俱乐部，私教MM也很美丽温柔，唯一问题是，它距离Jason公司三公里有余，且很难停车。半年之后，Jason看到手机上私教的未接来电，只能掩面：他不是不想去，但是车可真难打/地铁空气太差/步行过去运动量已经够了……就算再也不去，这上半年的会员费也已经是无法回收的“沉没成本”了。现在Jason的问题是，他应该相信自己下半年可以坚持每天去，从而把上半年的损失“赚回来”吗?解决之道：从理性上考虑，做决策时候不要考虑沉没成本。与其寄望于半年后的自己洗心革面，不如正视事实，赶紧把手里的卡转让吧，至少还能回一部分本，足够Jason买双最新款的慢跑鞋，从公司步行到那家健身房，约私教吃个饭……去占健身房的便宜吧！如果你坚持在健身房这件事上，没有占上便宜就跟亏了钱没两样，以下举措可能会让你有一种赚到的感觉：新意十足的绿色健身房：在美国波特兰市，人们开始热衷于光顾绿色健身房：在那里他们可以通过蹬健身车，把运动时的动能转化为电能。想想吧，既然多余的卡路里都能被用于灯光、制冷、采暖等，那迟早有一天它们是可以用于减免你的会员费的。健身合约：这家创业不久的网络公司创立了新的游戏规则：你可以以很低的月费(每月10美元)加入一个健身合约。在事先规定了每周健身的次数后，如果从不缺席，健身就不用支付任何额外费用;反之，则交罚款。这其实还是由那些不去的人为去的人买单，只是将潜规则表面化，让使用者通过自我约束达到健身的目的。美国最老牌的健身房The Union Gym也开始支持这一产品，可见其商业模式的受看好程度。客厅健身房：知道一部跑步机对你的客厅来说太大了，不过肯定有地方放一部液晶大屏幕电视和高清PC，对吧?你完全可以在线打乒乓球、网球、跑步……现在的虚拟运动系统可以精确捕捉到真实三维空间信息，只要运动者像真实运动一样做出同等动作，发挥相应的运动力度，通过虚拟网络联动，使用者获得的健身效果和真实运动一致。最重要是，你不必把自己培养为一个健身房专家了!数字加州伯克利分校的经济学教授 Stefano Della Vigna在《美国经济评论》上发表论文称，根据对3家健身俱乐部的7000名会员的调查，如果他们中的80%不买年卡，而是按次数付费，平均能节省40%的支出。迈宝赫十几年见证了很多客户的成功，也看到了无数的客户投资失败案例，可以说硕果仅存的不会超过20%，其余80%都随雨打风吹去，为什么会这样，迈宝赫用自身的行业经验来反思这些案例，得出的结论就是：走在市场的前面领跑，而不是跟跑，才能永尝市场的成果!那么为什么不与客户更直接的分享呢?故此才有成立创建迈宝赫诚信兄弟联盟平台，最大程度的为广大投资者提供一个专业健身投资咨询服务，使以往80%的失败案例中相当大的比例良性投资得到更好的帮助支持成长机会，不至于自生自灭，重蹈覆辙。点击下方播放按钮，即可观看迈宝赫诚信兄弟联盟介绍短片~欢迎点击顶部蓝色字体“迈宝赫健身器材”，扫一扫以下二维码，或搜索微信号“mbhfitness”关注迈宝赫健身产业集团官方微信公众号，我们将为您推送健身行业精彩资讯，俱乐部经营管理课堂，高端器材信息以及各类论坛活动预告！若您有俱乐部项目，政府事业单位项目，地产合作项目等需采购器材，欢迎在我们的平台联系咨询！谢谢您的关注！点击页面底部的“阅读原文”即可阅读图文：《俱乐部如何提价不导致会员流失？》
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这两年，有数百个网友跟私信我抱怨健身房的私教和健身房的整体环境，为了避免一叶障目，我收集并阅读了上百篇中国健身行业的调查研究。
为了保证时效性和准确性，我又特意挑选出了2014年以后的调查研究进行文献整理，大概有二十个城市，整理过程中，我只感觉到了四个字：积重难返。
几乎所有的调查结果都指向健身行业的几个弊病：健身房教练年龄层偏低，教练水平不高且薪水不高，健身房盈利模式单一，健身房无法为教练提供更好的职业发展，教练跳槽和转行现象严重，会员流失率高且健身房放任会员流失。
这样的调查一直有人在做，但是似乎很少有人把他们整理起来一起看待。也很少有人公开来说。之前，我把我对于私人教练、健身房和健身工作室的看法写在：《》和《》这两篇文章里，一些教练嗤之以鼻，一些教练怒火中烧。但无论这个行业的从业者是否承认我的观点，数据和事实就摆在这里。
东北、华北、华东、华南、西南、华中。
这是2014年后，来自中国二十个城市的健身行业调查。
消费者永远是最敏感的那部分人，到底是满意，还是不满意，他们最了解。人，都是会用脚投票的。
中国目前的健身行业还很羸弱，整个行业都在发展，目前健身房的水平不高是正常的现象。这些调查说明不了健身行业未来的发展趋势，但是这些来自不同城市的调查足以说明当下中国健身房和教练的状态。
一、来自二十个城市的健身行业调查
一篇来自广州的调查将广州市力美健、中体倍力、青鸟健身、美之健、广州军区健美乐苑、翡特士、奥龙堡等26家健身俱乐部中的300名健身私人教练和400名私教会员作为调查对象。在被调查的健身私人教练中，非科班出身的教练所占的比例为41.5%。目前广州市健身私人教练队伍教龄普遍偏短,教龄在5年以上的只占被调查健身私人教练人数的3.1%。调查者陈灿认为，大多数教练只是把健身私人教练做为一个过渡职业,工作2～3年就转行了，这样既不利于广州市私教市场的发展,也不利于私教自身职业的发展。（注1）
一份来自贵阳市的健身行业调查，以贵阳市7区3县1市的26家健身房为调研对象，调查者蒋杰认为，贵阳市的各个健身房在人才渠道的选择上比较单一，选聘的人才质量普遍偏低。贵阳市的大型连锁健身俱乐部，虽然组织结构上比较庞大，但却不够成熟。贵阳市的健身行业从业者普遍薪酬不高，高薪者是极少数。各个健身房对员工的培训不多，质量也不高，当员工参加了比较权威的健身培训后，往往会选择跳槽到其他健身房去。（注2）
一份来自桂林市的健身行业调查显示，桂林市健身俱乐部项目趋同性高，并且营销模式简单、不够完善。健身俱乐部管理者的专业管理能力和文化素质较低,教练员专业能力一般,导致健身俱乐部的发展存在一定局限性,健身俱乐部教练男女比例不均衡,教练员学历不高,并且教练员对自己的薪酬不是很满意。（注3）
一份来自深圳的健身行业调查显示，许多健身俱乐部不为正在流失的会员而感到担忧,反而依然按照传统的做法拼命的招揽新会员。健身销售员为了完成业绩，不断的奔跑于开发新客源。因大量的时间用在了开发新源,从而疏忽了对老会员的维护与跟进服务工作甚至有些是忽视了他们，从而进入了每月大量的新会员入会、老会员不断流失的恶性循环中。调查者认为，老会员流失的原因主要出在不规范的健身指导和不规范的健身房制度上，该调查显示，我国健身指导员队伍中存在着基础文化素质底(大学以上学历者占10%),专业经历短(健身健美经历5年以上者占31.6%),教学经验不足(任教年限达5年以上者占33.44%),无技术等级多等现象(无技术等级称号者占44.74%)。（注4）
一份来自开封的健身行业调查显示，开封市53%的私人教练的年龄都集中在25岁以下,并且68%的私人教练从业时间普遍都在4年以内。健身房对健身教练培训机构颁发的证书认可度不一，所以许多教练都有重复考取不同机构的相同教练证书的情况。调查者方静静等人认为，真正的做到专业让顾客满意的健身教练较少，很大原因在于这些私教并不是经私教专业培训担任的,很大一部分是半路出家，大多技能单一，而且技术水平不高，所以无法满足高品位、高层次的市场需求,较难提供全方位的私教服务。（注5）
一份来自吉林省的连锁健身房调查显示，吉林省的7家连锁健身房内的私教主要体现为以下特点：1.私人健身教练男性比例大于女性，年龄结构趋于年轻化，学历层次较高，薪资收入较低；2..私人健身教练主要来源于综合院校和体育院校的毕业生，从业年限和教龄较短，入职后进修培训较少；3.私人健身教练指导内容以器械和有氧操运动为主，地点局限在健身房内，每周指导时间较短，职业知识和能力的掌握不全面。（注6）
一份来自临汾市的健身行业调查显示，临汾市的私人教练以男性为主，年龄偏低，接受新鲜事物的能力强，但是经验不足，所持证书繁多，但是指导地点灵活性较差，且市场培训费用昂贵，健身房对私教培训较少，因此私教的职业发展和提高都比较缓慢。（注7）
一份来自宁波市的健身行业调查结果显示，该调查的样本健身俱乐部存在一些经营性问题，如资金来源不稳定对俱乐部的发展产生很大程度的限制，俱乐部经营者为获得更多的资金，通常采取预售卡资金回拢等不规范行为，这使消费者的权益很难得到保障；员工福利待遇低，满意度差致使人员流动性大；行业竞争激烈，不仅要面对同行之间的竞争，还要面对相似行业之间的竞争。（注8）
一份来自石家庄市平山县城区的健身行业调查结果显示，平山县城区的健身房服务质量和管理者的素质都不高，健身设施也不够完善，但是健身房的定价比较合理。（注9）
一份来自苏州的健身房调查显示，苏州市商业健身俱乐部私人教练中体育院校毕业的只有 20%，他们的理论和实践知识都非常好，受过系统的理论知识和技能的学习，但是缺乏针对性，不能满足社会对健身人才的需求。50%的教练是参加过教练员培训的，经过培训的私人教练在技能方面会有所提高，针对性加强了，但是其理论知识在较短的时间内是很难得到提升，20%的私人教练之前是健身爱好者，没有受过培训就成为了私人教练，他们的技能水平可能不错，但是他们的文化素养、专业知识水平不高。从学历上来说，苏州市商业健身俱乐部私人教练的学历水平一般，大部分私人教练的学历是大专及以下学历。调查者高恂有过三年健身房私教的从业经验，他认为苏州市商业健身俱乐部私人教练的准入门槛太低，因此导致健身俱乐部中的私教思想文化素养一般；对品格的认识不够；文化水平也偏低。（注10）
另一份同样来自苏州市的健身房调查显示，苏州市健身俱乐部私人教练员整体学历水平 较低，其中大专及以下的人员占调查对象的76．7%。私教的专业知识方面存在一定的缺陷或不足，影响科学指导能力，从而会影响私人教练员对客户进行专业知识指导，在某种程度上会影响客户健身效果的发展和提高。（注11）
一份来自北京的健身行业调查显示，北京市健身俱乐部私教人才供给不足，高素质私教人才紧缺，难以满足社会健身市场的需求。北京市私教培训机构复杂缺乏管理无法培养专业化私教人才。健身房可以和体育院校联合根据市场需求联合培养学生，实现实习、毕业、就业、深造一体化路线。（注12）
一份来自皖北（安徽北部）地区12家健身房的调查显示，皖北地区的健身房经营项目趋于一致，没有自己的特色，大众的健身项目都是以有氧操为主，其他项目为辅，对于有特殊需求（增肌+瘦身等）的人群来说，没有一家俱乐部具有专门的营养师，多数情况下由私人教练兼任。在无特色的服务情况下，价格竞争成为必然。调查中显示有53%以上的健身房会员对健身房的服务不满意。（注13）
一位温州健身行业的研究者杨博以温州422名健身房会员为样本进行满意度调查，结果显示会员对俱乐部整体满意度的均值排名由高到低分别是环境设施、价位、员工服务、健身项目、教练员。（注14）
一份来自武汉市的健身房调查显示，武汉市健身私人教练队伍年龄呈现年轻化且以男性居多,男女比例失调严重，从业经历少，指导经验欠缺。武汉市私人教练资格认证的认证及培训市场还不够规范,出现“陪考一体化现象”，造成证书认证高但是含金量的降低。武汉市私人教练有一定的专业知识和专业能力,但总体来说高素质教练匮乏。武汉市健身私人教练的月收入总体比较理想,但是出现两极分化现象，同时销售业绩压力是健身私人教练从业者的主要压力来源,从而造成不良影响。武汉市私人教练的服务理念不强,而且服务范围狭窄，服务能力不高，绝大部分的私人教练局限于减肥塑身。武汉市私人健身教练虽然对所从事的职业前景比较看好,但是却没有明确的职业规划。（注15）
一份来自邢台市的健身房调查显示，健身房的价格高昂，宣传力度不够，组织活动效果不明显，健身教练水平有限都是邢台市健身房目前发展不足的原因。（注16）
一份来自郑州市的健身房调查显示，郑州的私教从业人员学历一般，从业年龄普遍较短，硕士以上学历的私教对教练职业的认可度不高，更愿意追求公务员、事业编制等职位。大多数私教出于自身对健身工作的喜爱从事了健身行业的工作，只通过媒体、书籍和报刊自学形成理论基础，专业理论并不扎实。健身教练的受培训频率也比较少，途径单一。（注17）
一份来自株洲市的健身行业调查显示，株洲市男性健身教练的数量远高于女性，健身教练年龄结构偏低，教练学历水平整体偏低，在科学指导方面整体情况一般，最需完善的能力为创新能力、社会交往能力和理论分析能力。一般来说，高学历健身教练更能提高健身行业的整体服务水平，保证私人健身指导的科学。健身教练资格认证缺乏统一的审核机构和审核标准，证书发放和资格认证混乱。健身教练指导内容不够丰富，还需加强有氧操类课程的学习指导，地点和形式单一，缺乏灵活性和机动性。在株洲市，教练的指导只在健身俱乐部内进行，利用俱乐部提供的场地和器械进行指导。调查者史媛媛认为，整合教练培训机构，规范健身市场，是摆在体育行政部门面前亟待解决的问题。（注18）
一份来自重庆北碚城区的10家健身房调查显示，北碚城区健身房总体数量偏少， 没有档次之分，分布不尽合理，造成经营半径冲突。北碚城区健身房经营者学历偏低，且缺乏懂健身健美的优秀经营者。开设的项目以传统项目为主，和健身会员的偏爱相关性不具有显著性意义， 缺乏新兴项目， 没有为健身会员建立医务监督和运动处方。调查者叶琼和覃利建议政府门加强宏观调控， 建立与北碚城区健身市场相符合的健身房体系，并建议西南大学体育学院开设健身健美专业，为学生的发展和社会的需要提供切合点。（注19）
二、对当地健身行业的总体看法
这些调查都出自2014年以后出版的各类刊物上，调查来自不同的城市，但几乎都有着共同的结论。
在教练方面，调查的结果基本上都指向以下7点：
1.健身房教练偏年轻化，各个城市调查显示的教练平均年龄基本在24-28岁之间。
2.健身房教练平均学历不高，各个城市调查显示中专和大专学历的教练占了一个较大的比例，而研究生以上学历极少。
3.健身房教练专业性普遍不强，懂得的专业知识不够多。
4.健身房教练创新能力不足，对于会员的需求比较难以具有针对性地满足。
5.健身房教练薪水不高，收入以销售提成为主，业绩压力大，收入不稳定。
6.健身房教练跳槽现象和转行现象明显，不少调查者指出许多从业者只是把教练当做一项过渡性职业。
7.教练的培训认证比较混乱，许多教练持有不同培训机构的相同认证。
在健身房方面，调查的结果基本都指向以下4点：
1.健身房盈利模式单一，以贩卖年卡和私教为主。
2.健身房管理者水平普遍不高。
3.健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训。
4.健身房会员流失率高且健身房放任会员流失。
在调查者给出的针对性建议方面，调查的结果基本都指向以下3点：
1.当地政府尤其是相关的体育部门应当支持健身行业的发展，制定规范的健身行业制度，建立统一的健身行业协会，建立统一的健身行业评定体系；
2.当地的体育院校可以和健身房合作，开设相应的课程或者专业，为健身房定向培养教练；
3.健身房的管理者和教练应当向国外借鉴，提高自身水平。
三、幸存者效应
现在健身很“火”。
很多的互联网创业公司和营销账号都瞄准了健身这一块。一些科普者出于流量的目的，一些科普者出于盈利的目的，一些科普者出于兴趣爱好的目的分享健身的知识。无论何种目的，只要没有侵犯原创者的版权和署名权，那么大家就都是在做大市场，在帮助他人同时成全自己。
现在中文互联网有很多很美很酷的健身图片，也有很多的健美选手在拍健身的教学视频，一些的健身爱好者和教练也在网上分享自己的健身知识。但实际上，并不是所有的健身教练都有能力在网络上输出自己的健身知识。我之前发布的《健身行业小调查》的问卷，已经有1400余份样本，其中有54%的调查者对目前的健身行业最不满意的是“难以找到好的教练”，以及“难以快速地入门健身”。
我们在网络上看见的许多健身科普和健身教练，已经是在现实中水平较强的那个层次。如果回归到现实中，我们可能更多听到的是一个爱好者在向别人抱怨他的教练、他的健身房，而不是赞美。
我想，更靠谱和更低廉（甚至免费）的健身指导，这可能是互联网能够为当下的健身行业带来的重要改变之一。
这是「健身行业私人观察」的第四篇文章，下一篇主题预告：我所思考的健身互联网几个创业方向。
（本文完）
注：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。
版权声明：本文作者为陈柏龄，作者公众号为陈柏龄的酱油台（soychen01）。允许在不改动全文任何文字的情况下进行免费转载。如果有转载请将本段话一并带上。
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近日，一则&健身房偶遇赵薇，素颜合照，笑容甜美&的新闻，在网络上引起了不小的热议。
据了解，5月21日，有网友在健身房偶遇赵薇，并在网上上传了一张合照，他配文称：&情深深雨蒙蒙的早周一例会，刚好赶上赵薇姐来训练，随性的她赶忙和大家一起捏了一张！&
只见照片中，赵薇笑容灿烂，将双手放在脸侧做出花朵的状态，看起来十分可爱。
对此，赵薇的粉丝回复亮了，不仅叫她胖薇，还各种&嘲讽&：
1，感天动地啊，我胖薇真的在运动，薇薇加油坚持！你是最美的！
2，看来我薇真的要拍戏了，还知道减肥了哈哈哈！
3，天呀，我好感动，我薇昨晚看了演唱会，又去唱了歌，凌晨三点多还上线，结果，今天这么早就出现在健身房！！！不亏是我钟意的演员薇~
4，胖薇姐蛮拼的啊，薇姐最瘦~
5，哇，是什么力量驱使我们美薇开始健身了？
6，老母亲粉流下感动的泪水&&
7，楼上的，我差点骂你了，我第一眼看成老母猪，sorry！
8，好小一只呀！我薇棒棒哒，请继续努力加油运动健身！
9，胖薇加油，我们都看好你哦，加油努力，希望你瘦成一道闪电~
10，上次还是11年前练瑜伽~
11，赵薇很注意薇迷的关心，和表白，锻炼的同时，练练瑜伽~
12，告诉我们地址是告诉我们去哪蹲点吗？
13，赵小薇开始健身了，哇哦，希望身体倍儿棒，然后瘦瘦瘦~
14，wuli薇薇，加油！
15，薇迷都疯了，胖薇去个健身房都感天动地，不知道她一年就去这一两次么，或许拍张照打卡就回去了！
16，美薇美薇，快督促美薇动起来~
17，感动啊，胖薇终于去健身房了！
18，天啊，这里是一群黑粉吗？我薇健身而已，谁说她是因为胖了哼！
19，大家一定要监督我薇好好锻炼身体，不要三天打鱼两天晒网！
20，活力无限的胖薇，还去健身房，没去火锅店真是活久见！
21，天哪！懒薇运动了！真是感动得老泪纵横啊！运动要作息规律，薇薇别熬夜哦！
22，薇薇加油，你的身体棒棒的，我们才开心~
23，昨晚唱K唱到那么晚，还一大早去健身，被我薇感动到了~
关于&健身房偶遇赵薇，粉丝叫她胖薇，还各种嘲讽？真粉丝无疑了！&，你有什么想说的吗？
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