十六岁时，我在卧室中开创了自己的第一家公司。干了几个月后，我已经清楚地知道自己这辈子想要做的事情是什么了——我要成为一名企业家。但有一样东西挡住了我的去路——我还要上学。如果我要想追求自己的梦想，就必须要全职去做，因此我需要获得我父亲的准许去办理休学。这可不是一件容易的事。我父亲10多年前才从印度来到美国，在加利福尼亚州的圣何塞（San Jose）市郊区的一个只有一间卧室的公寓中安顿下来。我父亲来到美国时，口袋里只有25美元，但他的心中充满着美好的梦想。“教育！教育！教育！”他会像念经一样反复念叨这两个字。“教育是打开这个世界所有大门的钥匙。我的四个孩子都要成为医生或者工程师。最好都念完博士！” 

我发现自己再也不愿意在学校多呆一天，并且我已经准备好开始我生命中最大的冒险。这是每个创业者最终都要以这种方式或者那种方式面对的决定性时刻。我必须和父亲认真地谈一次。但我非常害怕和他说。他是一个把教育看得比什么事情都重要的人，现在我却要告诉他我想从中学退学，我怎么开得了这个口呢。不过，如果我真的要追寻自己的梦想，我无论如何都要开这个口。 

最终，一天晚上，在吃过晚饭之后，我鼓足勇气，硬着头皮开了腔：“爸爸，我有事情要跟你说。”迎着他的目光，我感到很不安，因此我把目光盯在他的缠头巾上。 

什么事？”他突然问道。 

您知道我一直在卧室里鼓捣的那件事吧？” 

噢，”他说：“我不是太清楚。” 

嗯，那个事情进展还不错。” 

只要你不耽误学业就行。”他说。 

天啊，看来我有麻烦了。但我没有退路，只能硬着头皮继续说下去。 

您看看这个。”我说。 

我犹犹豫豫地把自己的银行存单给他看——那上面的存款数字已经超过了10万美元。父亲猛地将手按住了胸口，就像心脏病发作了一样。“这，这是什么？你，你哪里弄来这么多钱？”他转身面对厨房，冲着我母亲大声叫道：“你儿子要坐牢了！” 

我母亲匆匆从厨房跑出来，眼睛瞪得老大：“你说什么？坐牢？谁要坐牢了？” 

没谁会去坐牢！”我说。 

等他们稍微平静了些，我开始向他们解释。过去六个月来，我一直在研究互联网市场，我看到许多年轻的公司快速地变富，我一直在努力搞清楚它们是如何致富的。我对其中的一家公司——DoubleClick（“双击”）公司特别感兴趣，主要因为它是最早在万维网（World Wide Web）上开展广告业务的公司之一。人们正在将越来越多的时间用在互联网上，而越来越少地读报纸期刊或者呆在电视机前。传统的广告业正在快速地丧失自己的阵地，而网络正在快速成为下一代大规模销售的工具。 

但我的父母不太能听得进去。“我本来是想让你做医生的。”我的父亲有些伤心地看着我。 

但是，爸爸，这比做医生好多了。我保证。” 

两天之后，我父亲终于同意开车送我到学校去见校长。我感激得都快哭了，但我们查哈尔家族的人都不是善于表露情感的人，所以我只是淡淡地对他给予我的信任表示了感谢。 

我之所以相信你是因为你相信自己。”他说，“而且，显然你在做一件正确的事情。” 

我不会让您失望的。”我说。 

你最好不要让我失望，”他说，“因为我只给你一年时间来证明你自己做的是对的。” 

是的。一年。如果你的互联网生意不成功，你就得回学校去念书。” 

我们到了学校，把车停好，我领着父亲去了校长办公室。父亲没有浪费时间，他直奔主题。“我的儿子要休学。”他说。 

他根本不喜欢上学。他要去干大事。” 

到了仲夏，在我开业不到六个月时，我每个月的收入已经达到30万美元。两年之后，就在我18岁生日后不久，我以4000万美元的价格卖掉了自己的第一家公司——这是我成年之后最先做的几件事情之一。 

而这仅仅是故事的开始。 

1996年秋天，十四岁的我开始了中学第一年的生活。我是一个戴着缠头巾的大块头孩子，已经早早地进入了青春期——所以我已经有了很明显的唇髭和络腮胡。每当我看着镜中的自己，总是感到我的基因也在和我作对——它们把我的锡克族身份暴露无疑。我上的那个中学名叫“独立中学”，我哥哥上的也是这个学校。因此，我原本以为当我第一天上学时，将被介绍给一大帮朋友。但我的希望落空了，因为塔吉和他的朋友们比我高四个年级，对他们来说，我似乎是不存在的。这真让我失望透顶。我已经受够了被排斥在人群之外，做一个没完没了的圈外人，我是多么渴望有一个自己的交际圈啊。可是，尽管独立中学有不少印度裔学生，我根本感觉不到他们与我有什么关系，也感觉不到我和他们有什么交集。对于学校里的拉美裔、韩国裔、非洲裔或者美国本土的白人或黑人学生，我更不可能有什么关联和归属感。似乎每个人都已经有了他们所需要的朋友，而我则是在舞会上来晚了的那个人。因此，学校生活对我而言，真可谓是度日如年。 

1997年，在我创办我的第一家公司的前一年，硅谷里的许多人开始迅速暴富。父亲开始逐渐迷恋上了股票市场，这也引发我对它的兴趣。不久，我开始和他一样，每天都密切关注各种新闻和消息。我对一些新兴的互联网公司特别感兴趣，这些公司中的许多家就位于圣何塞市及其附近的帕罗奥多（Palo Alto）。我读到的这些公司的新闻让我兴奋不已，尽管我对于其中的许多事情还不是很明白。不过，我已经感觉到这些创业者正在掀起一波即将改变世界的浪潮，而我自己非常渴望投身于其中，一显身手。这一发现让我更加不喜欢学校。那时，我在读中学二年级，是一个平均成绩为B+、的学生，但即使是这样，也不能让我感觉好一点。我不知道自己怎么才能捱过剩下的三年中学。我极度渴望能够从学校逃出去。 

由于我急于毕业，因此我在“速成中等学院”（Accel Middle College）报了一个速成班。这个学校按照大学的方式提供大学课程，可以让我早点毕业。这里的学生都只关注自己的学业，没有人取笑我的缠头巾或者问一些关于“你们的人”的蠢问题。尽管如此，我还是不觉得这个学校让人来劲。都说学校是一个让人为自己的人生打基础、做准备的地方，但它们不适合我。我希望立即开始生活，而不是没完没了地做准备。而且，所有的这些准备在我看来都是在浪费时间。从本性上讲，我是一个没有耐心的人，我希望让自己成为一个对家里有用的人。我已经忍受不了看着自己父母苦苦挣扎而自己在一边袖手旁观的日子。他们俩一天工作14个小时才能勉强支撑起这个家——父亲在邮局工作，母亲做护士——他们几乎没有时间享受家庭生活。这也促使我思考：他们教导我说生活是一门平衡的艺术，可是他们自己的生活根本没有什么平衡可言。他们工作得如此辛苦，以致他们根本没有时间做任何其他事情。我用了好几年时间才认识到：如果没有了平衡，幸福就无从谈起。 

每天傍晚，父亲会精疲力尽地从邮局下班回家，坐在饭桌前，开始研读各种报纸的财经版，然后坐在他的电脑前开始研究股票市场。很快，他做超短线炒股赚的钱比他上班赚的钱都还多了。因为股市的钱好赚，所以，他索性做起了买空卖空，也就是说他开始用他没有的钱来赌博。比如，如果他有5000美元投资本金，他就能购买价值15000美元的股票。如果股价升了，他可以按照15000美元的全额来赚钱，等于说那些他还没有付钱的股票替他多赚了钱。父亲觉得这简直太棒、太神奇了。美国就应该是这样的。书包网

就是在这个时候，我第一次听说了DoubleClick(“双击”)公司。这是一家在互联网上提供广告服务的公司。这个公司在新股上市时的价值是3亿美元，但在其股价的最高峰，据说它值150亿美元。这真是疯狂，但也非常吸引人。当我越是深入研究DoubleClick及其所在的行业——广告业——就越是让我着迷。 

我开始发现，在互联网行业，概念被等同于现实。许多最成功的公司当时并没有任何盈利，但所有的人都认为互联网正处在爆炸性发展的边缘，不久大家就将财源滚滚来了。这些公司当中有的甚至连基本的商业计划都没有，但似乎大家都不需要什么计划——它们之所以成功只不过因为它们是作为?com繁荣的一部分，而在当时?com们在很多方面都还生活在虚幻的假设之中。每个人都在说互联网将给世界带来一场革命——在这一点上，他们是对的——但是当这场革命真的到来时，许多这些所谓的先驱者们根本不知道自己该怎么办。 

Amortization）的30倍。如果公司一年能赚100万美元，那么这个公司的价值大概是3000万美元。但是，在互联网世界中，人们不这么衡量。因为大多数公司当时都不赚钱。相反，互联网公司的价值是根据概念来衡量的。也就是说，在不久的将来，仅仅因为这些公司接入了互联网，它们就可以大笔大笔地赚进源源不断的现金。公司的价值和公司的理念无关，和经营公司的人也没有关系，甚至和你那份含糊不清的商业计划书是否比其他人的写得更聪明一点也没有关系。对互联网公司的价值衡量，只和它们与我们进入的那个注定将爆炸式增长但却无人能够说清的虚拟世界的关联度有关。这一想法后面有一定程度的疯狂。你要做的不过就是让人家认为你懂得一点互联网——也许是别人都还不太懂的那一点——然后，投资者就会认为你很快就要红遍全世界了。 

这里有一个教训，自古以来就一直为人们所熟知：如果有什么事情看起来太好了，就跟假的一样，那么很可能这就是假的。就是这么一个简单的教训，我们很多人却理解不了。而且很多人至今也理解不了。次贷危机就是这么一个例子。四五年之内来看，借入超出我们偿还能力的钱似乎是桩好买卖。但如果我们跳出限制去思考这个问题，我们就会看到一场灾难正在日益逼近。要得出这一认识，你不必是个天才，只要依靠简单的常识就行。 

每天清晨，父亲和我会守在电视机前，盯着看CNBC的财经新闻。这个世界充满了可能性。我开始考虑创办自己的公司，成为一名商人。我观察着，随着选对一支又一支股票，父亲身上发生的变化。我真的为我看到的一切感到高兴：随着股价的攀升，父亲会露出大大的笑容，直到变得兴高采烈。他在享受愉快时光，他变得放松了。他终于感到自己获得了成功。这就是他要来美国的原因——为自己的家人谋求更美好的生活。 

我常常帮助他做出决策。如果他对某家公司感兴趣，我会为他做研究工作，我们会讨论买这家公司一些股票的可能性。父亲把我当做一个合作伙伴、一个搭档。我们一起学习买空卖空，学习期权交易，学习认购和认沽。不久，我开始养成天刚亮就爬起来的习惯。我会给自己泡上一碗燕麦粥，然后守在电视机前，左手一份晨报，右手是一个拍纸簿和一支笔。事实上，每个人都可以这么做。这就像家庭作业，只不过这里涉及的一切都是真的。要想拿到A，你就必须在上面花时间，就必须努力。做股票也是同样的道理，唯一的不同是，做股票值得你非常、非常严肃地对待。毕竟，我们谈论的不是成绩，而是真金白银。 想看书来书包网 

到那天晚上结束时，我已经知道他没有钱住旅馆，于是我邀请他去我家里住。哥哥和我搬到客厅住，而把我们的房间让给了他。第二天早上他起床来和我的家人一起吃早饭。这件事情让大家很奇怪。“这个白人孩子是谁？”母亲用旁遮普语问我。 

没事。”我说：“我要跟他做一笔生意。我正在互联网上做些事情，比我在eBay上卖打印机还好的事情。您别担心。他住不了多久。” 

吃过早饭后，所有的人都离开了家，去做各自的工作，但我在休寒假，因此留下来和客人一起谈生意。他在伦敦创建了好几个网站，他也打算卖广告，但不是很成功。他的软件能用，但还需要做一些改动，我们讨论了他应该如何重写程序的问题。我跟你说，我对编程是一无所知，但我知道程序应该有哪些功能。因此，我的想法就是商人的思维——把关注点放在我的需求上。不过，我还是挺明白的，我知道这个软件不会是什么伟大的软件。通过和他的交谈，我清楚地知道这个软件有它的局限性，特别是它能够处理的网络流量有限——不过，我也知道，只要做一些修改，它就能很好地满足我的需求。而且，虽然我自己不会编程，我却能够很确切地描述出我的需求。经过一天的交谈，我对这个程序远未达到完美这一事实根本毫不在意，因为那意味着我能够以一个合理的价格买到它。 

他在我们家呆了两天，每天都在我家吃晚饭，听着我的家人用旁遮普语说话，自己却一言不发。第三天我和哥哥开车送他去了机场。我说我会等他把程序改好，然后就送他上路了。 

在他回伦敦之后，我们几乎每天都在通电话，他忙于修改软件。在看了一眼他提供的最终版本后，我同意以3万美元从他手中买下这个跟踪系统。我坐下来草拟了一份简单的协议，列明了一般条款和条件。当然，我不是一个律师，但我认为我的第一份合同还是写得不错。我的办法就是要简单明了。为此，我是上网做了调查研究作业的。我看了几十份合同样本，力图掌握起草合同的方法。我发现互联网上有我所需要的一切。（今天，这一切变得更加容易，你可以从很多网站免费获得各种类型的合同样本。）我起草的那份协议规定，我应在90天内完成软件测试并向他付款。但我已经知道，这个软件运行得很好。事实上，我之所以需要这90天是为了有足够的时间获取收入来向他付款——不过，他并不需要知道这些。 

我还告诉他，如果合作顺利，我可能会考虑聘用他为我管理这个软件，并按照逐月付款的方式向他支付报酬。我还提到，如果公司经营得不错，我可以考虑每月付给他1万美元。我知道，这听起来是一大笔钱，这对我来说也是一大笔钱，但我曾经仔细地研究过我的竞争对手，也知道他们赚到的钱多得让人头晕，而且我还知道，我所需要做的一切就是通过这一笔小交易让我的事业开始起飞。 

太好了。”他说。 

我会和你保持联系。”我说。 

突然之间，我已经开始营业了。对于电脑，我可以说是一窍不通——不论是编程，还是安全，我什么都不懂——但我不需要懂这些。还记得吗？我就是一个买卖人，一个中间商。我已经有了一个软件，我现在要做的一切就是让它为我工作，我所需要的一切就是广告商和广告发布者。只要我能找到一个广告商来做一个广告，只要我能找到一个网站所有者来发布这个广告，就没有什么能够阻挡我的成功。 

就在软件交易签字的那一周，我考虑了一下该如何创建我的网络公司。我花了99美元做这件事情。我给我的公司取名为Click Agents（“点击代理”），任命自己为市场总监，但把公司放在了哥哥名下。那时我还是一个未成年人，我不想违反法律，我哥哥愿意承担这个经济风险——对此，我深为感激。（我当然不想让父母承担任何风险！）接下来，我开始给广告代理商们打电话。这和我在研究和获取信息阶段所做的事情是一样的，不过，这次我非常、非常严肃。我需要有一个人愿意试着和我合作——任何一个人。但这很难。用电话找到有关的人，对我来说是小菜一碟，但要找到能够拍板的就几乎不可能了。我会给他们留一个语音邮件——仅此而已——因为我不想让人看出我非常急迫地想要做成一笔生意——然后，我再给他们发送一封电子邮件。即使我没有他们的电子邮件地址，我估摸着，解决起来，也不没有什么大不了的。姓氏的首字母缩写+名字+@+公司名+?com，就行了。如果有人真的对我的邮件进行了反馈，我已经准备好了。“我有一家名叫Click Agents的公司，”我会说：“我们有一个网站联盟。我可以把你的广告发到那些网站上去，然后我将按照一个点击多少钱来收取费用。” 

我并没有什么网站联盟——我和任何合法的网站都没有什么实际的联系——但他们不需要知道这些。这些并不是关键。我就是一个地道的买卖人。我只要说服电话线那头的人我是一个注重效果的人就成了。这是基本的供需理论。 

这样做了两天之后，我拣到了金蛋。我打通了旧金山左岸（LeftField）广告公司的一位贵人的电话。左岸有一个客户叫搜信（Infoseek）,这是一家类似谷歌的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。“如果你给我一个30万美金的定单，我可以按照1个点击1美元的价格替你增加流量。”我告诉那家广告商说。换成大白话，也就是说我在告诉他，我至少要帮他增加30万次点击量。 

我们回头再与你联系。”他告诉我说。 

第二天早上，他们联系上了我，给了我一份插播广告协议。突然间，我开始做生意了。这就是快速行动的好处。不到几天功夫，我就获得了一份价值30万美元的合同，要求我在六周内吸引30万次的点击。我立即着手联系每个发布广告的网站，我对他们唱了另一段生意经：“如果你们能够找地方发布我为搜信做的广告，我将与你们按五五开分享我的收入。”大多数网站立刻接受了我的报价——这笔交易显然很划算——但也有一些网站没有被说服，因此我不得不给它们更大的份额来达成协议。很快，不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要得到的东西——更大的流量，远超过他们预期的流量。 

后来，随着业务的顺利进展，我已经能够把分成比例调回到五五开。网站所有者赚钱了，我也完成了我份内的工作。大家皆大欢喜。 

干得好，盖瑞。”左岸的那个家伙对我说：“你觉得下个月还能为我们做点什么？” 

我可以让流量翻倍。” 

好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。” 

大门打开了，我现在的任务就是让这扇门一直对我敞开。我已经给对方留下了良好的第一印象——这很关键——但我要给他们留下更深刻的好印象。 

我是否拥有让这一切发生的某种特殊能力呢？不，我不这么认为。在整个过程中，我很有礼貌，很专业，也很自信，这些当然对我有帮助。但更为重要的是，左岸有订单要满足——它所在的行业就是一个要把钱花出去的行业——而我在恰当的时间、恰当的地点出现了，并且给他们讲了一个恰当的故事。 

几天之后，我收到了第一张支票。30万美元。我自己都不敢相信。我跑去找我哥哥：“我需要你帮我开个银行账户。”我说。 

你开个银行账户做什么？” 

做这个。”我把支票放到他眼前。 

是啊。”我说:“哇！” 

我们去了最近的美国银行的支行，塔吉签字开设了账户——我的第一个银行账户。这公司是我的这不假，但我年纪太小还不能开支票，所以我得让塔吉出面来处理这些开始不断涌来的难以想象的大额资金。 

别告诉爸爸。”我说。 

这些钱是合法的，对吗？” 

当然啦。不过，他会以为这不合法。” 

哥哥对银行账户有完全的控制权。但如果我连哥哥都不能信任的话，我还能信任谁呢？ 

第二天，我雇了一个人重新设计公司的网站。我希望这个网站看上去像一个完全正规的公司。我需要给人们留下好印象。好印象是关键。那个人的工作干得很漂亮。任何一个看过我公司网站上那些变幻的图片和3D公司标识的人都会认为自己是在和一家正规的大公司打交道。我的大部分客户很可能从来不会去看我的网站，但这对我来说更好。他们只知道盖瑞?辛格能够按时履约，这是他们最关心的问题。他们不知道自己是在与一个十六岁的孩子做生意，因为我的表现就是一个十足严谨的专业人员。在这里又一次验证了那句话——概念等于现实。对他们来说，电话线的那一头不是一个孩子，而是一个能够按照承诺履约的人。 

不久，我的生意开始兴旺起来，我从中学到了另外一条非常有价值的经验：人们倾向于认为，为了开创一个新公司，他们需要想出一个令人耳目一新的玩意，但这完全是一个神话——风险资本家们经常鼓吹的一个神话。通常，这帮家伙问你的第一个问题会是“什么使你与众不同？告诉我为什么说你的公司与其他已有的公司不同。如果你想向我们融资，你必须告诉我们是什么让你如此特别。”可是，他们没有理解的是——这一点也是大多数人理解不了的是——只要你有合适的人和合适的领导，只要你的公司致力于让自己比竞争对手做得更好，你的公司和竞争对手很相似根本没什么大不了的。从创办Click Agents公司起，我就知道自己不过是大池塘中的一条小鱼。毕竟，基于效果的广告模式不是我发明的。但随着我的发展，我能够改造我的公司，让它从众多竞争对手中脱颖而出，在业绩、履约效果和专业性方面超过对手——这就是我之所以引起客户注意的地方。我的态度很简单：我知道自己做得到，我也知道自己能做得更好，但我还知道我不会从一开始就是最好的。我会从追赶其他竞争对手——那些最早开始做的对手——开始，然后我会远远地把他们抛在后面，让他们难望我的项背。这就是我要做的事情——在运作上超越竞争对手。 

让我再重复一遍：你不是一定要有一个全新的点子才能创业的。事实上，如果你一开始就做一个全新的东西，人们可能还会怀疑你的商业模式是否经得起检验。你也许有一个非常聪明的点子，你的模式也许远远领先于你的时代，但是如果投资者不能理解它，那你就非常有可能无法获得投资的青睐。我的建议是你要做就做一些他们能够理解的事情，然后将它们转变成你最早构想的全新模式。在你创业的初期，你不要有重新发明车轮的想法。起步要慢，步伐要稳，做到与对手势均力敌之后再来搞创新。 

我创业成功的另一个有益的因素是我对金钱的态度很健康。我不必一夜暴富。我渴望发财，但我有长期打算。而且我致力于建立长期的合作关系。你的客户的大小不重要，重要的是你如何对待他们。如果我能够竭尽全力平等地对待每一个客户，我知道我就能打开一扇扇门，而这些门将带着你打开其他更大的门。履行你的承诺是一回事，给予客户超越承诺的结果是另外一回事。我把做到后者当作一个目标来追求。通常我都能够做到。说到底，人们最后看的还是结果。真正重要的就是结果。结果是成功的关键。好的结果会提高人们对你的信任，信任带来高利润的长期合作关系。 

这里，有一点要尤为注意：千万不要为了钱去做事——或者说，至少，你不应该光冲着钱去做事。当然，你也想赚钱，但如果这是你的唯一目标，它就会给你的所有决策带来破坏性影响。你的决策会被人解读为贪婪。因此，不要让钱成为限制你起步的枷锁，而应该让钱成为你抵达成功的终点的绚丽彩虹。 

创业不是航天科学，没有什么难的。如果我走进一家商店要买点东西，假设店员既不热心又不机灵，我会觉得这个人很难有所作为。但是，如果接待我的店员充满活力，尊重顾客，认真对待工作——即使是超级乏味的工作——那么我会认为这个人很有上升的空间和潜力。做什么事情都不是一日之功，好的态度不会让你在一天、一周或者一个月就获得回报，但好的态度会让你为人所注意，好的态度最终会获得回报。这是一条简单但又极其重要的经验。永远不要放松对自己的要求。永远不要满足于睡在功劳簿上。永远要想办法做出超出人们对你的预期的成绩。即使你现在做得很好，也不要自满。要保持饥渴的心态，要比竞争对手更努力地工作。要想在一个日渐拥挤的领域立足并脱颖而出，你就必须比其他所有的人都做得更好。 

每天早上，在我去上学之前，我会检查一下自己的备忘录——上面列出了为了保持业务顺利发展所必须做的事情——以此开始自己的一天。多年之后，我发现大多数企业都是这么做的，他们还给这种做法起了一个名字，叫做关键业绩指标法（key performance indicators, KPIs）。他们用这个简单的系统来衡量自己的工作进展。通过监视各种变量——客户基数、周转率、盈利率、债务等等——来帮助你发现需要改进的弱点。而我当时是凭直觉，觉得需要这么做。接下来，我会看看每日收入报表以及当日、当周、当月、当季度的收入预测——当时我只是希望自己能熬过这个季度并存活下去！当我看完这些报表之后，我会花点时间看看我的竞争对手们要做什么（发展新客户啦，发布新产品啦，等等）。最后，我会挽起袖子，开始给潜在的新广告业主和新的广告发布者打电话。 

不久，我的客户户头越来越多，也给我带来数量巨大的收入现金。我获得了一个50万美元的订单，在创记录的短时间内满足了它，然后在接下来的一个月内又将订单翻了一番。这类情况不断地重演着。 

但是，我还只是一个一人公司，这让我很担心。不错，我有一个很酷的网站，但在很多其他方面，我感觉到自己还有很大的欠缺。比如，我只能用手写支票，这看起来很不专业。因此，我采取了补救措施：我弄来一个简单的计算机程序来打印漂亮的支票。接下来是我的电话应答机。原先的电话应答机很便宜，声音很小，因此我花钱架设了一根自己专用的电话线，购置了一个专业的语音邮件系统。这些似乎都是小细节，但在我看来都是大事，因为一个看上去和听上去都很专业的公司能够给人带来信心。而一个客户若是信任你，他就会毫不迟疑地向自己的朋友和同事推荐你。书包 网 公司名单简直无穷无尽。 

但是有一点让Click Agents与这些失败者区分开来，那就是：我们确实赚到了钱。我们的业务无懈可击，我们不必做什么改进。 

2000年1月，我正式创办公司不到一年，一天我接到一个来自纽约一位风险银行家的电话。“我听说Click Agents经营得很不错，”他说：“你想过要卖掉你的公司吗？” 

他从纽约飞过来见我，我确实有点紧张。我当时十七岁，我的一把大胡子让我看起来更老成一些，但我还是戴着缠头巾，我非常担心我会给他留下何种印象。但他的情绪看起来并没有因此受到影响——如果有的话，他也没有表现出来。“我打算搞一个可能想购买Click Agents的公司清单，然后我们一起来看看这个单子，把Click Agents作价1亿美元卖给他们。” 

我不想自大，但这确实是一个合乎情理的价格。既然其他许多根本没有什么赚钱的业务、只配扫进?com历史垃圾堆的公司都卖出了比这高得多的价格，所以，这个价格没有什么不合理的。对我公司的估价是根据其业绩、结果和收益做出的，不像其他一些公司，还在谈论什么盈利的可能性。我的基础是坚实的，我经营的是一个真正盈利的业务。 

几个星期之后，那位投资银行家安排我飞往纽约去见DoubleClick——就是那家最初激发了我投身这一行业的公司——的管理层。可以想见，我有点紧张。但是在我去参加会议的路上我不断告诉自己什么都不要怕。这一点在任何商业场合都很关键。如果你表现出畏惧，对方就会察觉到你的弱势，这将是致命的。你一定要确保自己是从一个强势的位置来谈判的。是他们找我的，我不断地告诉自己：是他们需要我。 

待到我到达时，我被他们的办公室惊呆了。他们有油光发亮的高级家具，能够看到胡德逊河的壮阔景色，在屋顶上还有一个篮球场。这里的环境难以置信地奢华，与我们在圣何塞的办公室形成鲜明对比，这让我更加紧张。不过，会议进行得很不错。与会的人中似乎没有一个对我的年龄或外表感到不安，当轮到我发言时，他们听得非常认真。我描绘了我的基于效果的商业模型，谈到了公司的高速增长以及我们的盈利能力，当我离开他们那个炫酷的办公室时，我确信我肯定激发了他们的兴趣。 

但是，等我回到圣何塞，情况变得清楚了，DoubleClick不打算购买Click Agents，但他们安排我们与另一个互联网广告巨头ValueClick公司的人见面。我飞到洛杉矶，打了一个出租车去ValueClick位于西湖村的办公室——因为我年纪太小还不能租车——在那里，我见到了它的CEO吉姆?扎雷和两三个其他高级经理，其中有萨姆?派思雷。这次谈话有点尴尬，主要是因为我必须保护公司的创意，我也很小心，尽量不过多谈论我的商业模型。不过，我知道他们想听的是什么，我讨论起我的底线来一点也不羞涩——Click Agents公司是一个非常盈利的公司，而且它将以稳健的步伐不断增长。 想看书来书包网 

十八岁：赚到第一桶金4000万美元（5） 

不要追逐金钱，而要追求实力。如果你有实力，金钱自然会随之而来。在交易达成的第二天，我和家人一起庆祝了一下。我们来到当地的锡克神庙，感谢神给予我们这么大的赐福。一位锡克神父领着我们祈祷，他特别说到我父亲到美国来寻找新生活的希望已经梦想成真。“也许不是按照他设想的方式，但无论如何，这一梦想终于实现了。”他说。 

然后，我们回到家中，一起吃了一顿大餐，为我们的好运气高兴不已。但直到第二天早上，我醒来的时候，我才真正意识到：我已经是一个千万富翁了！ 

当然，我还只是一个纸面上的千万富翁。这和有一大笔钱存在银行里等着我不同。事实上，我必须努力工作来保卫这笔财富。那天早上以及以后的每一个早上，我都得带着一个目标去公司报到上班，我的这个唯一的目标就是——让我的股票增值——这不仅是为了我自己，而且为了公司的每一个股东。 

到了11月份，也就是出售公司的交易完成一个月之后，我们搬进了位于佛雷蒙特市的新办公室。早在两个月前，在我们一年期的租约即将续签的当口，业主通知我们说有几十家?com公司在寻找办公地点，他希望把我们的租金翻三倍。我想这太过分了，而且我不觉得我们有必要呆在圣何塞的市中心，因此哥哥和我决定搬到别处去，并在佛雷蒙特找到了新地方。那里价格适中，并且还有一个好处——佛雷蒙特市有很多地方的居*要是印度人，因此，我们到了那里会找到很多吃饭的好地方。 

不过，每隔*天，我都必须飞往南边的洛杉矶去ValueClick办公室参加各种会议。也许你还记得，当我第一次飞到洛杉矶的时候，我不得不打一辆出租车，因为我年龄太小，还不能自己租车。到了这个时候，由于我不想让父母为我的年龄问题太过操心，我做了一件我不得不做的事情：我到Craigslist?com上面搞了一张假的身份证。这样做既省钱又简单，也没有谁会因此受到损害——无论租车公司、洛杉矶的司机还是我。我知道，我犯法了，有点儿踩线了，我也不是以此为荣，但我认为限制这种行为的法律其实早就过时了。 

和ValueClick的合作不像我想象的那样顺利。很快，我发现自己都快被公司的氛围给憋死了。我们无穷无尽地开会，但似乎什么事情也搞不定，有一半的时候，我甚至不知道我们开会是为了什么。而且显然，公司的执行官们自己也搞不清楚。每一天公司都在贬值。等到出售公司的交易真正完成时，ValueClick的股价已经掉到了4美元，因此我的股票价值一下子贬值到了差不多2000万美元。这真是不可思议。按照协议，我以7?5美元一股的价格获得了ValueClick公司530万股的份额，把股票推高到尽可能高的价格是我的最大利益所在——这也是我为ValueClick工作的动力。但我感到在公司里没谁愿意听听我的意见，而且这帮人似乎一点工作的动力也没有。 

我可以给你举一个例子：公司有2亿美元放在银行里，这笔钱本来可以投资到人力资源、产品和技术开发上，但所有的人都不愿承担风险，因此，这笔钱就这么放在那里，没谁去动。在我看来，如果你手头有2亿美元现金在手里，你就应该拿着这些钱干点什么事情，而不是把它放在那里吃利息。当然，这么一大笔钱，光利息就可以支付公司相当一部份的营运费用，但这不是能够让公司发展的办法。相反，公司的发展停滞了。把钱搂在怀里不是什么好战略，相反，这是缺乏战略的表现。书包网

十八岁：赚到第一桶金4000万美元（6） 

当然，我并不是唯一受到股价下跌影响的人。每一个股东都遭受了损失，但对我来说，其中的一些股东的损失更让我坐卧不安。我拿到的530万股股票中的250万股属于曾经和我一起在Click Agents打拼过的一些同事——包括我哥哥和我姐姐。Click Agents是按照知识精英当家的理念建立起来的，所有曾经帮助它成功的员工都根据其贡献而分得了股票。不过，说一千道一万，是我做出决定卖掉这个公司的，因此我感到我对此负有巨大的责任。但即便如此，尽管我不断争取，ValueClick并没有给我机会来帮助阻止股价的下滑。似乎那帮人根本不愿意听取我的意见，或者说，觉得我的意见根本不值一提。我陷入了难以置信的挫折感中，因为我和他们在一个非常重要的问题上处在对立的两极上——他们的信条是：不到漏雨不修屋；而我的信条是：不等漏雨快修屋。我可以告诉你，依据我的经验，从长远来看，我的策略比他们的要好得多。 

说句老实话，我的印象是ValueClick公司的大部分人都把精力放在讨好公司的两个头头——吉姆和萨姆——上了。公司里拍马屁之风盛行，这是我没法做得来的事情。经营公司不是为了让大家相互之间感觉良好，而是为了发展业务。任何与业务没有直接关联的事情都是在破坏生产力。在办公场合，就不应该容忍这类事情。作为老板，享受拍马屁的*并不在我的需求清单上。我对我的员工的全部要求是做好本职工作，并且越做越好。我这个只关心三件事情，那就是：结果，结果，结果。但似乎在ValueClick，一些人最关心的不过是老板们的印象分。 

股票价格每下降一点，对我造成的伤害比对吉姆和萨姆造成的伤害要大得多。我在公司的股份比他们两人加起来还要多。很快，我明显地感觉到吉姆和萨姆因为我在公司的股份而痛恨我，我都不知道他们为什么会这么想。如果我得到了530万股，那是因为Click Agents值那么多钱。但他们不这么看。我的年龄还不到他们的一半，却比他们有钱得多。在这一点上，他们的脑筋转不过弯来。他们显然是在嫉妒我。哦，你看，在这里，我又明白了一个道理（我是一个坚信人们能够从别人的错误中学到很多教益的人）——应该学会适应别人的嫉妒心理。当你在成功的阶梯上越爬越高时，人们会开始质问：为什么成功的是他而不是我？不要为此感到紧张和不安。只要成功，你就没法摆脱遭受人嫉妒的命运。当然，这个道理也可以从另外一个角度来讲——永远不要嫉妒别人。嫉妒是这个星球上最无益的一种情感。 

我的薪水涨了，从6万美元涨到了15万美元，但这对我来说没有什么差别。但你在公司有一大笔股票时，工资单就根本算不了什么。你真正关心的只会是公司的发展。如果我认为自己是在与一个强大而富于活力的团队一起为了我们共同的未来打拼的话，即使降薪我也会很高兴地接受。 

在最初的几个月里，ValueClick又进行了几次其他的兼并，包括购买Zmedia——一家在电子邮件营销方面领先的公司。Zmedia的办公室也在圣何塞地区，所以，他们后来搬进我们在佛雷蒙特的办公地点。搬过来的人中有一个名字叫特洛伊?巴洛卡的家伙。这个家伙咋咋呼呼的，性格多姿多彩，是一个非常聪明的生意人。我们俩一拍即合，开始一起约着出去玩。我们经常出去喝一杯，一起抱怨公司总部的那帮家伙。（我们只在办公室外这么做，从来不在办公室这样干。在办公室里，我们是百分之一百地认真严肃。）我说，那帮家伙似乎陷在“我们”与“他们”的对立思维里拔不出来了。他们是ValueClick，我们是Click Agents，除此之外我们和他们之间再没有任何共同之处。在他们眼里，我们最多也不过是后娘养的孩子，只是作为“一揽子协议”不得不接过来的烫手山芋，并且永远和他们也成不了一家人。我依然不断地提出自己的建议和想法，但对于我说的一切，他们都充耳不闻。有几次，我发现我们都在做同一个客户的业务。我刚跟一个大的广告商谈好条件，两天之后总部的某人就会下手把我的客户抢走。书包网

十八岁：赚到第一桶金4000万美元（8） 

“我把他应得的那份都给了他，甚至还更多！”我说：“况且这笔钱现在也没有那么多了。” 

古尔巴克斯，你没有听清楚我的意思。我说的不是那个意思。如果你把官司打下去，你花的钱要多得多。我劝你还是和解了算了。” 

最终，我意识到他是对的。我写下了一张大支票，让那小子从我跟前滚蛋。 

这段经历让我明白：要选择好你的战场。 

我吸取了另外一个教训：我们生活在这个星球上官司最多的社会里，因此我有四个字留给你作为建议：“小心背后。”几个星期之后，也许是觉得经过这么痛苦的折腾之后，自己已经被提前送入了成年期，我决定是时候离开家，独立生活了。我希望以此向父母表明我已经能独立了。只要我住在家里，我父亲的话就是法律，而我不想这样——我决定要自己控制自己的生活和未来。 

我还记得我将这一决定告诉父母的那个晚上。我刚下班回来，希望尽快办完这件事。我一走进家里就听见父母在吵架。听起来他们在为琐事争吵，而我急于把事情办完，所以，我直接过去打断了他们。“爸爸，妈妈，我已经决定搬出去了。”我说。他们不理我，继续争吵，他们的声音越来越大，越来越刺耳。于是，我又重复了一遍：“你们听见我在说什么吗？我要搬出去住了！我要从家里搬出去了！” 

他们俩同时转身看着我，依然是怒容满面，他们异口同声地说了同一句话：“好吧！” 

想起来真是有点好玩。 

不久，等他们解决了他们之间的分歧之后，当我们像成年人一样谈起我即将离开这件事情时，他们难过了很长一段时间，才勉强接受这一决定。“你为什么要离开这个家呢？在这里，我们什么都为你准备得好好的。”父亲说。我母亲也附和说：“你怎么能够应付得过来呢？你还是个孩子。你甚至都不会烧热水。” 

我理解他们的忧虑。我一直过着被人照顾的生活，离开家肯定不是一件容易的事情，但这是我想要的生活。而一旦我想要什么，我总是努力让它付诸实现。即使是他们的眼泪也不能阻止我离开这个家去独立生活。 

当事情清楚地表明我决不会改变自己的主意时，我的父母开始有点惊惶失措。他们不断劝说我放弃这个想法。“你为什么要离开自己的家呢？所有的印度人家庭都不会这么做的。我们的传统是大家住在一起。”事实上，他们是对的。在一个典型的印度人家庭中，儿子永远不会离开他们的父母，他们甚至在结婚后也和父母住在一起。但我却打算在十八岁并且还是单身时就离开家，这就是他们感到难以接受的原因。“我们有什么地方没有满足你吗？你不喜欢这儿吗？” 

不是。我非常喜欢这儿。我只是想尝试一种新的生活。” 

对于一个美国家庭而言，这并不是什么大不了的事。但我的家庭来到美国时却怀抱着一个特别的希望，那就是我们会一直作为一个大家庭幸福地生活在一起——“生活在同一个屋檐下”。 

这就是我们努力工作的回报吗？”父亲问：“让我们的儿子离开这个家？让我最小的儿子抛弃我们？” 

我母亲则说：“你看看我们都多大年纪了!现在，谁来照顾我们？” 

罪恶感啃噬着我的心，但我坚持要出去，并开始四处寻找合适的公寓——有时候和哥哥一起去，有时候和我的朋友特洛伊一起去。书包网 电子书 分享网站 

十八岁：赚到第一桶金4000万美元（9） 

最后，我在佛雷蒙特市找到了一个非常好的地方。这个地方距离该市印度人社区仅几个街区远，离我们的办公室只有大约10分钟的路。这是一幢新楼，几乎所有的租户都是白种美国人，并且看上去非常干净、利落。我喜欢新东西，也喜欢干净，所以我走进去和楼房的经理谈谈。其结果，这个经理很不友好，很不尊重人。她很不情愿地让我填写了一张申请表格。当我填完之后，她看都没看就收起来，并保证会和我联系。“我们需要进行信用考察等工作。”她解释说。 

尽管她很不友好，我开车回家时心情还是很好。我知道我的信用很好，我的决心已下：那幢新楼就是我想要住的地方。 

第二天，我打电话给那个经理问进展如何，她比前一天更加不友好：“对不起，你的信用报告不太合格。你的申请被拒了。” 

这怎么可能呢？”我问：“我的信用好得不得了。” 

具体情况我也不知道。”她说：“我只知道他们就是这么告诉我的。” 

好吧，是谁进行信用考察的？”我问：“你们肯定搞错了。”我想说，你知道我是谁吗？我刚把我的公司卖了4000万美元，只要我愿意，我可以买下整幢楼！但我忍住没说。 

我不知道谁负责信用考察。”她说，听上去很不耐烦的样子：“总部把这项工作外包了。”然后，她挂断了我的电话。 

我给她打过去，但她不接电话。我给她发了无数条短信，她也不回。于是，我找到了这幢楼的业主，告诉他发生的事情。“我是一个很有礼貌的人，”我说：“我并不想找麻烦。但我知道我并不是因为经济原因而被拒的。假如你们是因为别的原因——比如说我的外貌——而拒绝我的申请的话，我想提醒你们，加州已经有法律明文规定保护像我这样的人免遭歧视性待遇。” 

我想，有必要直截了当地把事情说清楚。佛雷蒙特市很多居民是印度裔，但这幢楼位于该市一个以白人为主的社区，我的直觉告诉我：那个经理就是不想让非白人入住。 

那幢楼的业主问我是否可以先别挂电话，等他一下。几分钟后，他回到了电话机旁。“一切都没问题了。”他说：“过去跟她说一下就行了。如果你想要那套房子，它就是你的了。” 

第二天，我回到那幢楼，那个经理正在那里等我。她努力向我露出一个笑容，但笑得很勉强。“我想我们搞错了。”她说：“你可以在下个月第一天搬进来。” 

谢谢。”我说。 

那天晚上我回到家，告诉父母我已经找到一个新公寓。母亲惊呆了。父亲则没有什么表情。 

你们听到我说的话了吗？”我说：“我找到了一个我非常喜欢的房子，我要住进去了。” 

我们还以为你不会真的要这么做。”母亲说。 

是的，我要搬出去。”我说：“我想我需要变得更加独立一些。” 

你哥哥比你大三岁，但是他却没有出现这方面的问题。”父亲说。 

我又不是我哥哥。” 

直到晚饭吃完了，他们还在努力说服自己接受我的决定，就好像这是一个悲剧似的。 

他们设法度过了这一艰难时刻。“记住，我们会永远站在你的身后。”父亲说，他的声音里充满了感情。母亲更加伤感，但她强忍住没有哭。“如果你在外面生活得不自在了，”她说：“这里永远是你的家。” 

两周之后，我搬进了佛雷蒙特市的那个公寓，只带了满满两旅行袋衣服，然后开车去宜家家居买回来了我需要的一切：一个衣柜、一张床、几个灯、一张沙发。一连三天我都在逛宜家，然后下订单，我感觉到这真是一种享受。我还记得自己当时在想：这就是真实的生活？真有意思。txt电子书分享平台 书包网 

十八岁：赚到第一桶金4000万美元（10） 

所有的东西我都要求送货上门，然后我坐下来，开始组装我买回来的家具。我首先装的是床头柜，可是却悲惨地失败了。我甚至读不懂说明书，在使用螺丝刀方面，我不仅仅是笨拙。所以我索性打电话给宜家，让他们派一个人来帮忙安装。几天之后，两个工人出现了，在两个小时内把一切都搞定了。其结果我为他们的劳务付了一大笔钱。总之，贪图便宜没让我省下多少钱。 

我必须去买锅碗瓢盆、床单被罩，并且还得想想该如何洗衣服。我还得出去购买食品，学会做一些基本的菜品——对像我一样生来就被奶奶、妈妈和姐姐照顾得无微不至的人来说，这确实是一大挑战。 

我的晚餐做得就跟科学实验似的。我会看着菜谱，然后自以为是地认为可以采用两倍的炉温，这样就可以在一半的时间内吃上饭。但这根本不可行，于是我学会了严格遵照菜谱来做饭。后来，我买了一个微波炉，从此生活得以改变。突然之间，我能做饭了，我成了一个好厨师。我还发现了可以用微波炉做的比萨，这种比萨成了我的新家的一道常备菜。 

不过，说实话，很多时候，我感到很孤独，但这只是我为我的自由付出的一丁点代价而已。我想要独立，我想要对自己的人生负责，而我认为这就是这么做的方法。不过，每当我回家拜访父母时，他们和我奶奶总会问我同一个问题：“你什么时候搬回来住？” 

反正不是今天。”我会回答说：“如果我要搬回来，我会告诉你们的。” 

直到我搬出去很久之后，他们还是不能接受这一现实。 

尽管我努力在社会生活上成为一个独立的人，但在职业生活上，我却成为一个不折不扣的囚徒。我根本适应不了公司的生活。官僚主义、办公室政治、内部斗争，对我来说，都是嘈杂的、让我很不开心的噪音。不过，我意识到，对于任何创业者来说，从自己做生意到为另一家自己没有控制力的公司工作的过渡过程都是一道很难过的坎。在我当家做主时，我想做什么事情，就可以自己去做，或者让我的员工完全按照我的要求去做。但在这个新环境中，没有正式的批准，你什么都做不了。我还得向别人推销我的想法，并且说服一个人还不够，你得说服两个、三个甚至更多的人，而这些人似乎又都做不了主。我猜这就是人们所说的官僚主义。这种地方什么事情都做不成。而且组织越大，你能做成的事情就越少——至少在我看来是这样的。这真是令人难以置信。我不知道这么多公司是怎么把事情做成的，因为官僚主义似乎天生就用来让你碰了一道壁之后，再碰上无数道壁的。 

不过，我不是一个轻言放弃的人。我从父亲那里继承了顽固坚持的脾气，这种性格让我能够集中精力。我不断告诉我自己，事情会好起来的，ValueClick的人最终还是会开始听取我的意见，并开始改变这艘大船的航向。于是，我开始等待。我开始争论。我开始无尽地等待。但这艘船却坚定地笔直开下去——朝着错误的方向。 

不再能够行使决策权的日子真的很艰难。在我看来，经营这家公司的似乎不是经理人而是会计，他们根本不允许任何创造性的存在，他们关注的是利润，是数字，而不是未来的愿景。除了盈利之外，这帮家伙不会考虑其他任何数字——我不是说不要考虑盈利，但只考虑盈利那肯定是不行的。正如我所说，经常看一眼盈亏结算线是明智的做法，但它不能以牺牲业务的发展为代价。当我在Click Agents掌舵的时候，我总是想在前面，总是在考虑一年之后、三年之后以及五年之后，我要做成什么样子，然后想尽一切办法去实现这些目标。书包网  

十八岁：赚到第一桶金4000万美元（11） 

很快，挫折感开始压得我透不过气来。每次我回家时——当我想吃顿好饭时，我就会回家一趟——我会不断地唠叨工作中遇到的问题，把我可怜的家人烦得不得了。“这是一家互联网公司。竞争如此残酷，如果我们不能快速成长，我们就竞争不过别人。”我父母会看着我，就好像我说的是外语一样，但他们会礼貌地听着，我会继续发泄我的不满：“在贤明的专制体制下，我干得会更好。”我知道我在ValueClick的工作必须尽快结束。尽管离开我一手创建的公司会让我难受，但我知道我必须这么做，否则我会发疯的。 

那年九月，不可思议的事情发生了。11号早上，父亲很早就打来电话，让我打开电视看新闻。世贸中心双子塔的一个楼已经着火了，我惊恐地看着一架飞机撞上了另一个楼。我不敢相信我看到的场面。我坐在那里，嘴巴大张，眼睁睁地看着这两幢大厦的崩塌。在这之后，尽管还在震惊之中，我立即驱车前往父母家中。我们依偎着坐在电视机前，试图弄清楚到底发生了什么事情。我祖母不明白发生了什么事情——老年痴呆症已经对她造成了严重的损害——但我的母亲吓坏了。 

你们出去要小心。”她对我们大家说：“人们不认得我们是锡克人。他们会想伤害你们。”塔吉和我已经剪掉了头发，去掉了缠头巾，因此，她的这番话主要是对父亲说的。但她要我们所有人都要小心。 

接下来的几天里，随着媒体不断提及*恐怖主义分子，情况变得更加糟糕。你不要指望一般人能够说得清佛教徒、锡克教徒和穆斯林之间的区别，而我们的外表对我们很不利。突然之间，我们成了美国的敌人。 

一天晚上，在爆发了一系列针对无辜民众——汽油站老板、7-11的员工等等——的暴力袭击事件之后，我们全家看到一家电视台在做一期特别节目。几位记者详细地解释了*人和印度人、锡克族人和穆斯林之间的区别，要求人们不要让形势失控。他们指出，这不是一场宗教战争，*教不是敌人。 

但没有人听他们的。我还记得我和父亲走进市场为准备晚饭购买食品时，人们都转身瞪着他的情形。他们的眼光中有着毫不掩饰的敌意，闪烁着仇恨的火花。在我们到达结账柜台时，我气得手都发抖了，父亲看得出来我已经处于爆发的边缘了。 

什么也别说。”他用旁遮普语对我说：“你会让事情更加不可收拾的。” 

在开车回家的路上，我还在愤愤不平。“我不知道你怎么就忍受得了。”我对他说。 

因为只有那些无知的人才会那样瞪着我，并且骂我。”他说：“我不会浪费时间去教育那些无知的人。我是与众不同，但我并不害怕与众不同。” 

这些话对我如同醍醐灌顶。父亲是对的。我是与众不同的，但我必须学会珍爱我的与众不同。我的外表、我的文化和我的宗教信仰——这些不同造就了现在的我，也造就着我希望成为的那个人。别人可能不知道我是谁，但我知道——对我来说，这就足够了。 

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我的秘密：给梦想成功的年轻创业者的27个忠告（1） 

“神秘的百万富翁”节目计划在2008年12月之后播出——因为制片人还要在其他地方拍摄别的百万富翁的经历。我呢，又开始与威廉?莫里斯经纪公司讨论拍摄电视节目的事，其中的大部分构想都围绕着我的创业经历。经纪公司为我安排了很多见面会，让我飞到洛杉矶与各种各样的制片人谈论我的想法。其中很多制片人似乎真的对我的想法感兴趣。但我可能是世界上最没耐心的人之一。我不愿意坐在那里等待，因此决定为我的下一个公司做点基础性工作。 

此时，我跟雅虎签订的非竞争性协议依然有效，所以我必须完全避开广告业。不过，这对我没什么影响。因为广告业已经变得有点疯狂了。早在2008年年初，就有媒体报道说谷歌的点击量开始停止增长，一瞬间谷歌的股价下降了三分之一，从750美元掉到了460美元。分析家们将之归咎于广告业增长放缓以及整个经济的衰退。 

到3月份，谷歌公司以31亿美元购买DoubleClick的交易最终完成后，公司股票价格应声上涨了6%。尽管公司股价离其最高记录还有很长一段路要走，但谷歌还是倾尽全力，试图主宰价值400亿美元的定位文本广告市场。它希望为所有想在互联网上做广告的公司创建一个一站式服务的广告商店。而其卖点就是其跟踪网站的浏览者提供针对性广告的能力——将合适的广告呈现在合适的人群眼前，而这一切又建立在对人的品位、生活方式和浏览历史的分析上。 

因此，媒体上关于各大互联网巨头收集大量个人数据及其对公众个人隐私可能的威胁的报道又多了起来。但我认为记者们有失偏颇。广告公司的目的不是为了收集个人信息而是为了卖东西。说到底，这是资本主义行为，纯粹的资本主义行为。 

这是硅谷的艰难时期。2008年头三个月，只有5家公司在风险资本投资者的支持下在华尔街上市。而2007年仅第四季度就有31家公司上市。而且随着时间的推移，消息越来越糟糕。次贷危机全面爆发，拥有家庭住宅的美国人中18%的人为负资产，石油价格创下历史新高。而股票市场一路下行，正在展开一次大规模的向下调整。通货膨胀如脱缰野马，美元汇率跌跌不休。有的人说我们正处在经济大衰退当中，也有人说我们已经处在了经济大衰退的结束期。而政府推出的所谓经济刺激根本没有多少刺激的成效。 

当我观察了周围的形势后，我意识到普通美国人比任何时候都希望能够获得更加廉价的商品。我开始考虑在线销售，想创办一个网站，向客户提供移动购物新体验。消费者在寻找便宜货，他们希望省钱，而我正好有一些如何帮助他们的好主意。 

新公司的名字一下子从我脑海里蹦出来：gWallet，我甚至想都不用想。我向来就是一个节俭的人。我的想法是用我一分一毫地省钱的方式来帮助人们省钱，这也是gWallet的经营目标。 

2008年3月，我给我认识的每一位风险投资家发去电子邮件，告诉他们我正打算创立我的第三家公司，因此可能需要寻找投资方。他们每个人都回复了我，并且所传递的信息几乎是一样的：“让我们见面谈谈吧。你什么时候有空？” 

在两周之内我与风险投资家们一连谈了二十次。毫无疑问，融资现在对我来说根本不成问题。但是后来我又想了一下，决定自己单干。如果我找了一个投资者做合伙人，我就得把新公司的大部分股权拱手送人。（还记得我为蓝锂融到的1150万美元投资吗？那笔钱我们根本没有用上。而投资者仅仅在两年之后就赚走了1亿美元，回报率可真是相当可观。）而且，正如所有的商人却知道的那样，我最好等到gWallet正式成立并开始运营时再去找投资，因为那时我将处于一个更加有利的谈判地位上，可以用少得多的股权来换取同样多的投资。这样做才是明智之举。

我的秘密：给梦想成功的年轻创业者的27个忠告（2） 

5月2日，《风险投资连线》发表了一篇关于我的新公司的报道。在报道中，引用我的话说：“gWallet致力于通过建立一个易于使用的在线平台以帮助用户找到最实惠的网上交易，从而减少购物支出。”我告诉他们说，公司将在几个月后成立，并且我对公司的巨大前景抱有信心。我还说，如果我不是认为这家公司将比蓝锂公司还要成功的话，我就根本不会去做这件事。 

5月13日，正在我为创立gWallet忙得热火朝天时，《好莱坞报道》宣布了福克斯电视台即将播出的一系列节目，其中就有“神秘的百万富翁”。 

其中的一个新系列节目是……有钱的富翁隐姓埋名，住进一个贫困的社区。在10天时间里，这个亿万富翁与经济窘困的当地人一起生活，平生第一次亲身体验没钱过日子的生活是什么滋味。在节目的结尾，这个富翁将向邻居们表明自己的真实身份，并从自己的钱包中拿出至少10万美元来资助最值得他帮助的至少一个人。 

当我们在大街上看到那些无家可归的人时，有多少人会想到这种生活是个什么滋味？”福克斯另类娱乐节目总裁麦克?达内尔问：“那些超级富翁根本体会不到这种生活的滋味。这是一个非常聪明的策划，非常人性化。” 

神秘的百万富翁”节目将在2008年12月开播。突然间，好莱坞开始来敲我的家门了。“你想参加类似‘单身汉’这种类型的节目吗？”“你想参加‘你有五年级学生聪明吗？’的明星版节目吗？”“你对参加‘与名人共舞’节目感兴趣吗？” 

看到最后一个节目邀请时，我禁不住笑出声来。我想起上一年12月内尔?卡弗托采访我时的话：“我希望你现在能答应我一件事。”卡弗托说：“不要参加‘与名人共舞’节目。” 

好的，我答应你。”我说。 

因为我认为那将成为你事业上的一大败笔。”他补充道。 

事业？我想我已经有了自己的事业。我首先是一个创业者。但我乐于接受任何挑战（除了“与名人共舞”，因为我不想让我的家人在电视直播时感到尴尬）。我认为人的一生应该全速前进，我也不想让我的生活慢下来。 

2008年夏天，我一边在好莱坞寻找机会，一边继续为创建gWallet的商业模式而奋斗。每当我深入思考这一问题，我总是不由地回想起我创办Click Agents那些日子，想起我从那时起所学到的一切。所有的那些教训我一个都没有忘记，并且我打算将它们应用到我最新一次的创业中。 

让我带着你再回顾一下我曾经总结的一些经验和教训： 

1?聆听你自己的心声。我们倾向于做好我们所热爱的工作，因此你必须找到一些你喜欢做的事——或者，学会喜欢你正在做的事。 

2?把高贵的动机放到一边。成功来自于对赢得胜利的渴望，因此你必须有做成这种事的强烈愿望——你必须想赢，必须具备这种杀手的本能。说到底，无论别人怎么说，关键不在于你是怎么做这件事的，而在于你是怎么做成一件事的。正如美国橄榄球教练文斯?隆巴底所说：“成功不代表一切。但成功就是一切。” 

3?改变你的态度。没有正确的态度，你不可能成功。你必须相信自己，甚至经常保持一种狂热的自信。因为除非你能用成功证实自己，唯一对你有信心的人只有你的父母——如果你足够走运的话。假如你对自己没有信心，那我劝你还是趁早罢手吧。 

我的秘密：给梦想成功的年轻创业者的27个忠告（3） 

4?找到你的长处所在。我们之中很少有人是天才，因此，我们必须充分发挥我们的天赋。如果你身高不超过一米六，却热爱篮球，你还是趁早听我一句劝：你成功的可能性不大。（不过，你也不要被我这句话吓住了。） 

5?相信你的直觉。人是一种非常复杂的生物。有时候你会有一种说不清楚的直觉——大多数时候它是对的可能性远大于错的可能性。不要对直觉过度怀疑。你内心深处的某个自我正在帮你指明方向呢。 

6?做好自己的功课。在着手做任何事情之前，你必须确保自己明白你要做的是什么事情。无知是危险的，你的无知能够也必将对你造成伤害。 

7?要节俭。你只需要向自己证明你的价值，而且应该用成功而不是放着豪华沙发的时髦办公室来证明。一切要从需要出发，要坚决反对奢华浪费，因为一间豪华办公室并不能证明你的业绩。 

8?但是，在招聘公司员工时决不要吝啬。你必须找到合适的人，并把他们放在适当的工作岗位上，让他们劳有所得。我们都热爱并需要摇滚巨星，因此要为公司找到并留住“摇滚巨星式”员工。 

9?聘用你能找到的最聪明的人。聪明的人在一起才能把事情做好。许多聪明人在一起协调工作，才能“演奏”出犹如贝多芬交响乐一样雄伟壮观的成功乐章。 

10?不要苛求自己或他人十全十美，但永远要以完美作为你的追求目标，并且还要激励他人为完美而奋斗。 

11?学会聆听。每个人都有自己的想法，他们有权有自己的想法，并且即使是错误的想法也能让你开阔视野，看到自己可能忽略的问题。因此，要学习倾听——哪怕是和你意见不同的人——也许对于这种人的意见你还应该听得更多，更仔细一些。然后，你必须综合你听到的各种信息，拿出勇气来做出自己的决定。 

12?承认错误。无论如何，你做出的每个决定——即使是受了别人的意见误导——那也是你自己的决定。如果你为自己的错误找替罪羊，大家都是输家。错误犯了就犯了，放下 

包袱，轻装前进。继续前进才是最重要的。 

13?永远不要以牺牲自己的道德立场为代价。我们所有的人都应该遵守道德准则。 

14?永远不要忘记盯住竞争对手。在你游玩嬉戏时，别人可能正在努力追赶你。因此要学会用一只眼睛盯牢竞争对手。记住，你不可能永远领先。 

15?小心背后。每个人都应该有一件T恤衫，上面写上这么一句话：“每个人背后都有一把刀子。” 

16?不要拖拉。拖拉是自己失败的代名词。假如你对于成功不够饥渴，假如你过于懒惰而不愿往前冲，你将一事无成。 

17?做什么事情不能甘于平庸。记住：平庸是失败者的做事标准。 

18?记住已故喜剧家吉米?杜朗特的名言：“身处顺境时要善待他人，因为当你处于逆境时，你将与他们再次相遇。” 

19?永远要占据谈判的有利地位。当你从别人那里想得到什么时，你就已经输了。人们渴望得到他们没有的东西。要使自己成为别人渴求的对象。 

20?做好应付意外的准备工作。即使你为一切可能做好了准备，你依然会受到意外的突袭——但至少你将在这些意外中生存下来。 

21?记住：概念就是现实。人们看到了什么比实际情况是什么更重要。因此你应把他们想看到的东西展示到他们眼前，把他们想听到的东西说给他们听。（你可以 

再读一遍这句话。这句话很简单，但它可以创造出“完美”的感觉。） 

22?不要感情用事。不要把理智和情感混为一谈。 

23?要无所畏惧。成功的道路是由众多失败铺就的。如果你害怕失败，你永远不会成功。 

24?选择你的战场。战斗永远不会停息。不要让无关痛痒的外围小战斗，耗尽了你的精力。你的目的不是赢得一些小战斗而是赢得整个战争。 

25?要做一个脸皮厚的人——并且脸皮必须厚到一定程度。人们总是在质疑你是否具备成功的能力。这其中最响亮的质疑甚至会让你自己都开始怀疑自己的才能。因此，你需要让自己的脸皮厚起来，学会对这些噪音充耳不闻。耳根清静有利于你聚精会神地追求自己的目标，并获取最终的胜利。 

26?敢于冒险。没有风险就没有回报。但你要确保你所冒的风险是经过理智测量的风险。只有傻瓜才会赌“老虎”伍兹输——除非到了该赌他输的时候了。 

27?坚持到底。要让自己势不可挡，永不言退。正如中国圣人老子所说：“千里之行，始于足下。” 

成功的关键在于如何把事情做成。成功源于梦想，在于找到一件你热爱它超过其他一切的事情，并想方设法将它做得比别人更出色。还记得吗？我没有“重新发明车轮”，我只是找到了一件能够吸引我的想像力的事情，并找到了比别人做得更好的方法。 

最重要的是，我从来没有怀疑过自己。做事业让我兴奋，我希望能做好它，希望比别的任何一个人做得都要好。我渴望赢——“赢”意味着发财，这不错——但钱并不是成功的全部。对我来说，“赢”就是每天早上让我跃下床为新的一天而兴奋的动力所在。 

你将遇到艰难时刻，碰到困难和挫折，遭受到原本不该遭受的失败。但最终，你要自己爬起来，继续前进。这就是人生的成功秘诀。 

跌倒了，就再爬起来。 

我知道这一秘诀有用，因为在我身上就应验了。而我不过是个普通的孩子。 

这就是我在本书中所要传递的信息。你不必牺牲自己的道德准则，就能爬上成功的巅峰。努力奋斗，警惕危险，勇敢战斗，击倒厄运！你的努力将会是值得的。 

有人认为成功是最好的抱负，他们也许是对的，但对于我来说，下面这句话来得更简单明了一些—— 

成功本身就是你奋斗的最大报酬！