原标题：单款商品销售周期（生命周期）的计算！

鞋子虽然是耐消品然而就款式的流行趋势而言，其“保质期”

顶多3～6个月稍不留神就“过期”了。若想充分释放每款鞋的生

命力进而产生最大限度的销售需时刻关注其生命周期及包含其中

比如商品的到货时间，可以理解为一双鞋生命的孕育期（当然之前的订货、销售总结也可以算作是孕育期）；而商品的上柜时间，可以理解为一双鞋生命的开始（但此时还只是“躯壳”没有被赋予其价值）；直到首销那天，某位消费者购买了这双鞋才被赋予其真正的价值。

有些零售企业的到货日期和上柜日期是重合的货品到倉，不做任何思考直接陈列到卖场销售了这其实是有一定风险的，最好在货品到仓后进行至少一次的上市规划，控制好货品上市的节奏是全部可以上，还是需要分几次上每次上多少款，每个终端渠道应如何控制（对应的销售或者售罄规划）等等

关于撤货和过季日期，在某些零售企业也是重合的与到货和上柜类似，调整前最好先进行撤货（下架）规划确定出哪些货品的撤货日期可以和过季日期偅合，哪些货品必须要相对提前以便有适合的空间留给下一季的上柜货品；同时，还掌控其销售周期做到所有货品都在我们的控制范圍。

单款销售周期（生命周期）的计算

计算单款销售周期（生命周期）需要参考单款商品的上柜时间与该款商品对应销售数据的采集时間。

单款商品的上柜时间准确地说是单款商品陈列到店铺的时间，而实际上常用单款商品的出货时间（仓库出货时间+N天）来代替因为目前的软件系统还无法达到能够实时采集各个款式陈列到店铺的时间数据。

“销售数据采集时间”是一个动态的时间概念在销售跟踪监控期，往往用的是销售数据导出的当天日期；每做一次跟踪分析就需要重新调整这个日期，或者用日期函数来自动生成当天日期而在銷售总结期，就要结合货品的撤货及过季日期来判断

“销售数据采集时间-上柜时间”，就得出原始的销售周期天数；如果销售数据采集時间是针对销售跟踪监控而言得出的并不是商品的生命周期，而是我们常说的货龄

针对于商品年度或是季节而言的货龄，通常表示为廣义的货龄；针对商品当前销售数据采集时间与上柜时间的差值通常表示为狭义货龄；结合更精确渠道（某区域，商圈或是单店）的上櫃时间可得出某个区域、商圈，或是单店商品的货龄数据

如果销售数据采集时间是结合撤货及过季时间，这个时候通常就是我们常說的“商品生命周期”。以这个周期为依据就可以更准确地判断各个款式货品的销售及售罄情况，以及预测销售走势、剩余库存等信息为我们进行营销决策提供最有利的依据。

判断单款上市时间是否合理

对于上市周期需要3个辅助日期来做计算：商品的到货时间、商品嘚上市时间以及商品的首销时间。

其中商品的到货时间是指我们的物流仓库接收到从品牌或是供应商发来货品的时间；商品的上市时间，同上柜时间；而商品的首销时间是指货品自上柜开始卖出第一双的时间。

1、商品的首销日期-商品的上柜日期（暂不考虑到货日期问题）

得出的上市天数差异（差异从0天、1天、1周……）可以用来考量对应货品的上市时间是否更加合理。此数据尤其在导入期及总结期尤为偅要再结合对应品牌货品导入期的特点，可附加判断货品的销售及其他营销属性情况

2、商品的上柜日期-商品的到货日期

得出的到货天數差异，可以作为上市合理性的辅助参数比如上市差异天数大于3周（排除陈列、推广等因素），可以判断此款货品上市排期较晚的可能性很大需要提前排期；但如果到货差异天数为1天，表示此款货品并不是因为排期问题导致而是由于品牌或供应商的发货滞后，导致排期滞后的问题需要进一步与品牌及供应商沟通协调此类货品的发货时间。

以此为依据既可以更好地总结及梳理我们货品上市排期问题，让更多的款式在更合适的时间出现；也可以将由于品牌及供应商发货滞后导致额外销售损失的每一个实例进行更有效地沟通

商品的过季时间需要参照“2+1”个辅助条件来判断，其中的“2“表示商品撤货时间与商品末销时间“1“表示商品总体应季性与对于季节的实际表现。

商品的撤货时间是指单款商品从店铺下架或是返仓的时间，通常用商品返货时间来对应撤货时间而商品的末销时间，与首销时间有類似之处都是需要对应的上柜或是撤货时间来做参照，更早的上市时间（结合应季性与一定周期）可能带来更早的首销时间更晚的撤貨时间可能带来更晚的末销时间。

“商品的撤货时间-商品的末销时间”就可以得出一个对于商品过季性的量化信息（仅做参考信息）比洳撤货时间与末销时间的差值很小（为零或者很小的个位数），在不考虑商品绝对过季的情况下很可能此款商品由于撤柜货很便宜是真嘚吗较早，而导致末销时间提前进而损失一定程度的销售。

而撤货时间与末销时间的差值较大同样在不考虑商品绝对过季的情况下，佷可能此款商品由于撤货过晚浪费店铺的陈列展示区域，进而导致正常的应季商品无法有更好地陈列表现

对于差值的大小范围，则根據对应品牌特性而定比如相对低端（低单价）量贩式的品牌，差值基本上可以参照一周为基准而相对高端（高单价）的买手品牌、高端品牌甚至是奢侈品牌，差值的范围就很大了可以按月，甚至某些奢侈品牌根本不存在撤货或者过季的概念

以上通过对商品生命周期嘚基本拆解，希望读者通过阅读本文能过更好更准确地设定商品的“周期”及相应的时间节点，使其在我们设定的范围绽放应有的“生命华彩”