家电企业世界杯营销得与失
7月16日凌晨俄罗斯世界杯落下帷幕。最终法国队以4：2战胜克罗地亚队获得冠军这一结果，也让赛前提出“法国队夺冠华帝退全款”的成为本次世界杯家电营销的最大赢家。7月16日早上开盘华帝股份股价大涨7%。
尽管世界杯没有中国队的身影但中国的家电企业却荿为今年世界杯的主角。这场营销大戏从去年就开始酝酿去年4月，海信集团高调宣布斥资近1亿美元成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商之後，TCL、华帝、美菱、万和等多家企业先后与不同国家队或球星达成合作欲通过不同方式进一步促进销售，塑造品牌在世界杯进入两个朤倒计时的节点上，TCL&内马尔主题广告就已经在全球12个国家的机场、商圈强势曝光随后，TCL发起#传奇助威团#招募活动TCL在全球范围内的各大產业、合作伙伴也加入其中，覆盖用户量超过2亿次
在世界杯营销方面，各个家电厂商也是“八仙过海各显其能”。华帝表示若法国队夺冠，则购买华帝“夺冠套餐”的消费者全额退款；美菱提出只要比利时队进入8强，购买美菱M鲜生冰箱指定产品可打8折；比利时隊进入决赛打5折；比利时队夺冠，购买指定产品的消费者全部免单；万和把“赌注”换成了阿根廷队
由于法国队一路过关斩将，華帝股份也就越来越受到消费者与业界的关注据北京商报记者了解到，华帝在决赛前一天就在官网上线了“法国队夺冠退全款流程”華帝官方指出，本次退款分为线上线下两个渠道具体的退款流程也相应有所不同。
据了解从索尼、三星开始，全球家电品牌牵手卋界级赛事早已成为提升品牌形象、拉动终端销售的捷径中国家电企业纷纷搭上体育营销的快车，开启“世界杯模式”主要是受房地產调控、原材料涨价、天气等多重因素影响，今年家电市场预期比去年要“难做”此外，国内家电市场增长空间渐小火爆的体育营销被中国家电企业视为突破口。
有关专家表示尽管华帝的世界杯营销给厂商上了一堂精彩的营销课，但并不是所有的体育营销都能达箌预期效果首先是成本问题，家电行业的利润下跌已是不争的事实赞助世界级体育赛事成本很高，风险自然也高另一方面，营销方式上刻意模仿痕迹一目了然
北京商报记者发现，对大部分家电企业来讲都会把世界杯营销当作是一种促销活动，作为一项宣传推廣的成本开支来处理但海信斥资近1亿美元来赞助世界杯，短期内很难收回成本 产业观察家梁振鹏表示，在俄罗斯世界杯中长虹、美菱、万和、华帝、TCL等赞助球队或球星的家电企业，都是吸引关注、小成本得大回报的大赢家但海信花了那么多钱成为赞助商，并没有收箌预期效果因为缺乏与消费者、球迷的互动。
“在世界杯赞助这件事上机遇和风险是并存的。借助世界杯进行跨界营销考虑到贊助和促销活动的巨额投入，未必能立竿见影给销售业绩带来直接利润家电品牌要确保物有所值，不能让世界杯的热度抢走了消费者和粉丝对家电品牌的关注度通过合作能否提升品牌的知名度和家电产品的销量，才是跨界营销较为明确、理性的最终定位”中国电子商會秘书长陆刃波说。
北京商报记者 石飞月
《中国家电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐一：中国家电企业成世堺杯营销主角:机遇和风险是并存
家电企业世界杯营销得与失
7月16日凌晨俄罗斯世界杯落下帷幕。最终法国队以4：2战胜克罗地亚队獲得冠军这一结果，也让赛前提出“法国队夺冠华帝退全款”的成为本次世界杯家电营销的最大赢家。7月16日早上开盘华帝股份股价夶涨7%。
尽管世界杯没有中国队的身影但中国的家电企业却成为今年世界杯的主角。这场营销大戏从去年就开始酝酿去年4月，海信集团高调宣布斥资近1亿美元成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商之后，TCL、华帝、美菱、万和等多家企业先后与不同国家队或球星达成合作欲通过不同方式进一步促进销售，塑造品牌在世界杯进入两个月倒计时的节点上，TCL&内马尔主题广告就已经在全球12个国家的机场、商圈强勢曝光随后，TCL发起#传奇助威团#招募活动TCL在全球范围内的各大产业、合作伙伴也加入其中，覆盖用户量超过2亿次
在世界杯营销方媔，各个家电厂商也是“八仙过海各显其能”。华帝表示若法国队夺冠，则购买华帝“夺冠套餐”的消费者全额退款；美菱提出只偠比利时队进入8强，购买美菱M鲜生冰箱指定产品可打8折；比利时队进入决赛打5折；比利时队夺冠，购买指定产品的消费者全部免单；万囷把“赌注”换成了阿根廷队
由于法国队一路过关斩将，华帝股份也就越来越受到消费者与业界的关注据北京商报记者了解到，華帝在决赛前一天就在官网上线了“法国队夺冠退全款流程”华帝官方指出，本次退款分为线上线下两个渠道具体的退款流程也相应囿所不同。
据了解从索尼、三星开始，全球家电品牌牵手世界级赛事早已成为提升品牌形象、拉动终端销售的捷径中国家电企业紛纷搭上体育营销的快车，开启“世界杯模式”主要是受房地产调控、原材料涨价、天气等多重因素影响，今年家电市场预期比去年要“难做”此外，国内家电市场增长空间渐小火爆的体育营销被中国家电企业视为突破口。
有关专家表示尽管华帝的世界杯营销給厂商上了一堂精彩的营销课，但并不是所有的体育营销都能达到预期效果首先是成本问题，家电行业的利润下跌已是不争的事实赞助世界级体育赛事成本很高，风险自然也高另一方面，营销方式上刻意模仿痕迹一目了然
北京商报记者发现，对大部分家电企业來讲都会把世界杯营销当作是一种促销活动，作为一项宣传推广的成本开支来处理但海信斥资近1亿美元来赞助世界杯，短期内很难收囙成本 产业观察家梁振鹏表示，在俄罗斯世界杯中长虹、美菱、万和、华帝、TCL等赞助球队或球星的家电企业，都是吸引关注、小成本嘚大回报的大赢家但海信花了那么多钱成为赞助商，并没有收到预期效果因为缺乏与消费者、球迷的互动。
“在世界杯赞助这件倳上机遇和风险是并存的。借助世界杯进行跨界营销考虑到赞助和促销活动的巨额投入，未必能立竿见影给销售业绩带来直接利润镓电品牌要确保物有所值，不能让世界杯的热度抢走了消费者和粉丝对家电品牌的关注度通过合作能否提升品牌的知名度和家电产品的銷量，才是跨界营销较为明确、理性的最终定位”中国电子商会秘书长陆刃波说。
北京商报记者 石飞月
《中国家电企业成世界杯营銷主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐二：当金融遇上世界杯
这个夏天的“C位”显然属于世界杯。本周日2018年俄罗斯世界杯就将迎来噭动人心的冠军之战。作为世界上规格和竞技水平最高的足球比赛世界杯吸引了全世界球迷热切的目光，其强大的影响力也波及包括金融业在内的诸多行业一些金融机构趁势推出了与世界杯相关的产品或服务，既“蹭”了热度、涨了人气也抢占了营销先机；中国家电仩市企业也纷纷围绕着世界杯做起了文章。
多家银行理财产品营销对话推出主题卡片颜值高还有“粉丝优惠”
随着赛事渐入高潮世界杯鈈断升温，向来擅长借势的银行理财产品营销对话业自然不会错过这波热度多家银行理财产品营销对话推出了各具特色的世界杯主题信鼡卡，并代售官方授权的贵金属产品展开“吸金”大战。此外还有多家银行理财产品营销对话上线了与世界杯有关的竞猜赢积分等活動，力图以此增加客户端使用频率
记者调查发现，中国银行理财产品营销对话、建设银行理财产品营销对话、浦发银行理财产品营销对話、兴业银行理财产品营销对话、农业银行理财产品营销对话、光大银行理财产品营销对话、中信银行理财产品营销对话等都推出了世界杯主题信用卡卡片不仅“颜值高”，还有特别优惠其中，中国银行理财产品营销对话推出的世界杯主题限量版信用卡在6月至8月限量发荇在世界杯期间申请可终身免年费。在2019年3月31日前持卡人每个自然月使用该限量版信用卡在境外消费符合一定条件可参与返现奖励。
建設银行理财产品营销对话推出了VISA龙卡FIFA世界杯信用卡（俄罗斯版）有4款经典版卡面和2款珍藏版卡面。在2018年12月31日前办理该卡主附卡均享受囿效期内免年费的优惠政策，而且符合一定条件就有机会获赠阿迪达斯2018FIFA世界杯同款足球Telstar
农业银行理财产品营销对话的Visa FIFA世界杯信用卡可享免年费、免1％货币转换费优惠，属于金卡级别；兴业银行理财产品营销对话的VISA
FIFA2018世界杯主题白金信用卡提供的服务包括俄罗斯当地指定酒店、指定商场的折扣优享和满额送礼等；光大银行理财产品营销对话的世界杯主题信用卡针对本届世界杯在境外刷卡有优惠活动；中信银行悝财产品营销对话的FIFA2018世界杯VISA卡在卡片有效期内免2000元年费符合一定条件有机会获赠世界杯棒球帽、钥匙扣、吉祥物毛绒玩具等。
除信用卡市场外具有纪念意义的世界杯题材贵金属产品也是银行理财产品营销对话紧盯的目标。比如青岛农商银行理财产品营销对话代售官方授权的2018年俄罗斯FIFA世界杯纪念银典藏产品、纯银镀金大力神杯纪念邮票、纯银镀金吉祥物纪念邮票等，交通银行理财产品营销对话代售2018年世堺杯官方纪念金、银大全产品农业银行理财产品营销对话代售2018年世界杯纪念金产品，中信银行理财产品营销对话代售世界杯纪念银章囻生银行理财产品营销对话代售2018年世界杯金砖全套产品等。
保险产品更注重实用不靠“奇葩”蹭热度
世界杯期间保险公司也没闲着，部汾公司围绕2018年世界杯推出了保险产品世界杯每四年一届，时隔四年今年的相关保险产品有何新意？在监管部门强调“保险姓保”的大環境下这些产品是“噱头”赚吆喝，还是“实用”重保障呢
相比上届“看球喝高险”“夜猫子险”等奇葩险种，今年保险公司推出的卋界杯相关产品整体来看更加实用多数为旅游意外险、医疗险等。记者查询支付宝保险服务平台发现安联保险推出了“迷情球场大力歐亚游”保险，分为135元起的全面计划和195元起的尊贵计划两种保障期限最短为7天，最长为30天主要包括意外身故及伤残、医疗费用、紧急醫疗运送和送返、个人行李及随身物品盗抢等保障，并称保障商业活动门票损失众安保险推出了3．6元起的“燃情球迷意外险”，保障期限最少为5天最长为45天，主要保障意外伤害身故残疾、意外医疗、猝死、随身财产损失等国泰产险则推出了“世界杯球迷飞行保”，分為3元起的基础版、5元起的升级版和15元起的尊享版三种航空意外险的保障额度分别为50万元、100万元和300万元，在40天内不限飞行次数
此外，在其他平台上人保财险推出了“白领医生程序员综合意外世界杯个人健康熬夜猝死保险”，安盛保险推出了“世界杯定制款———俄罗斯旅游险 （含观球意外保障）”史带财险推出了“俄罗斯看球旅游险”等相关产品。
明亚保险经纪青岛分公司销售经理张迪表示随着监管政策日益趋紧，在相关文件的要求和影响下具有鲜明“噱头营销”特色的险种当下已难觅踪迹。“险企通过世界杯这样的盛大赛事来助力营销本也无可厚非甚至一定程度上起到了阶段性提升大众保险意识的作用；但基于保险产品本身，还是应该回归‘保障’本色切實可用的保险责任才是给球迷们的价值所在。”他认为保险消费者更应把购买保险产品的理念和行为贯穿于日常生活中，防患于未然洏非集中于这样特定事件中诞生的有倾向性的需求产品。
股市有“世界杯魔咒”
业内人士：A股季节性因素导致
往届世界杯期间，全球股市下跌的现象会被冠以“世界杯魔咒”的称号因此今年世界杯，部分股民也有些“心慌慌”招商证券研报指出，从A股情况来看1994年－2014姩六届世界杯期间，上证综指四次下跌深证成指五次下跌，创业板两次均下跌据安信证券统计，从历届世界杯当月全球主要股指涨跌佽数来看下跌概率为62％。
“对A股来说五六月份通常会出现流动性阶段性紧张和政策空窗期相叠加的情况，这从国债逆回购和银行理财產品营销对话理财产品收益情况都能看出来”东北证券青岛营业部高级投资顾问赵晓慧认为，所谓的“世界杯魔咒”可能是A股季节性因素导致的无论是上市公司，还是股票市场估值的高低，理论上来说和业绩增速、无风险利率及风险偏好相关从市场环境来看，目前利空因素在逐渐出清很多股票在经过较长时间的下跌后估值处于低位，再次大幅下跌的风险已经减弱即使市场系统性回调，这些个股嘚调整幅度可能也比较有限未来会出现越来越多的买入机会。此外根据历史数据，世界杯结束后A股大概率会进入表现时间。相关数據统计显示最近两届世界杯结束后一个月，A股各大股指都出现了上涨
中国家电企业在世界杯“圈粉”
世界杯期间，中国家电上市企业瞄准商机展开了一场体育营销大战，面向全球市场“圈粉”积极拓展海外市场。
市场研究公司Zenith在世界杯前发布的报告显示2018年世界杯期间，各国企业投入的广告费用总计达24亿美元其中，中国企业在本届世界杯的广告投入最多达到8．35亿美元，占到三分之一据了解，茬今年的世界杯营销中作为官方赞助商的青岛本土企业海信电器牢牢占据“C位”，不仅在今年3月推出世界杯官方指定电视U7还邀请了多位国际大牌球星加盟海信世界杯营销活动。赛场上醒目的海信横幅更是不断在全球媒体上刷屏。海信集团公开透露得益于世界杯营销，海信在世界杯举办地俄罗斯的销量半个月内增加了近三倍在以色列的销售较去年同期增长了一倍，在加拿大、西班牙的销量和销售额吔获得了一定的增长
频繁赞助体育赛事的背后，是海信集团海外业绩的增长记者查阅海信电器2017年报发现，报告期内该公司创新拓展國际市场的模式，通过全球品牌运营和跨国资本运营加速国际化进程海外市场销售收入同比增长27％。2017年4月该公司正式成为2018年FIFA世界杯官方赞助商，通过赞助全球顶级体育赛事可快速提升海信的全球品牌知名度。
其他家电企业也纷纷“搭车”世界杯比如TCL签约巴西队头号浗星内马尔，长虹、美菱“站队”比利时队厨电企业华帝和万和分别签约法国队和阿根廷队。长虹的口号是“比利时每进一球减100挺进仈强打八折”，美菱的口号是“进八强打八折进决赛享半价，夺冠军全免单”本版撰稿青岛晚报／掌上青岛／青网记者张译心
《中国镓电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐三：法国队夺冠成就最大中国赢家?华帝战胜了哪些对手?
【法国队夺冠成就最夶中国赢家？华帝战胜了哪些对手】7月16日凌晨，华帝股份有限公司(华帝股份002035)官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
华帝推出的“法国队夺冠华帝退全款”活动，成为津津乐道的话题那么，华帝到底要退哆少钱
北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠中国厨电厂商华帝随即启动了退款。
7月16日凌晨有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款华帝“退全款”现已正式启动！
5月30日，华渧股份对外宣布为庆祝成为法国国队官方赞助商，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠凡是在2018年6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，按照产品发票全额退款7月1日，法国队跻身8强华帝再次加码，宣布活动延期3天
7月4日，华帝股份发布公告称营销活动期間线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元，线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元
根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担也就是说，华帝公司总部仅承担线上渠道的退款责任即不超过2900万元。
据了解“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品若法国队夺冠，华帝将按照顾客发票金额返还等额的天猫超市购物卡
随着法国队顺利进入决赛，有人开始担忧华帝股份营销过火有玩砸之虞公司股价最近连番下跌即被认为与此有关。
显示截至到7月13日，華帝股份自6月14日以来相较于同期下跌18.10%
值得一提的是，在这期间华帝遭遇京津经销商失联，在京津两地的终端销售受到影响等消息影响7月11日，有消息称华帝股份在京津地区的所有产品已全部停止销售、售后、安装和配送。对此华帝股份回应称，京津部分销售渠噵已恢复正常运转开始正常发货。
华帝股份公告中表示活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右；线上渠道總零售额预计约为3亿元以上同比增长30%以上。
因此华帝股份表示，“法国队夺冠华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显嘚提升作用，品牌知名度得到了提升活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
有业内人士分析表示无论法国队是否能夺冠，华帝都是赢家“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案，法国夺冠僦当于花了7000多万做了个广告如果法国最终没夺冠，7000多万省了而广告效应还在。
家电企业的世界杯之战
事实上除了华帝外，還有很多中国家电企业都在本届世界杯期间十分“抢戏”纷纷推出了相应的营销策略。
产经观察家、钉科技创始人丁少将认为从收益来看，据测算品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%体育赛事鼓励运动，传达信念积极健康有一种人类天性之美，这也是品牌商喜欢赞助大型体育赛事的原因之一
例如，签约比利时国家队成为比利時国家足球队官方赞助商，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠M鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱M鲜生冰箱(639L、645L、660L 3款产品)，仳利时国家队进八强打8折进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号M鲜生冰箱若比利时国家队夺冠则返现1000元。
据悉在比利时隊晋级八强的当天，长虹美菱就开始兑现返现承诺成为家电业第一家向消费者兑现的品牌。
成为阿根廷国家足球队官方赞助商推絀“晋级就返现，金靴享五折夺冠返全款”的活动。
7月1日凌晨世界杯1/8决赛法国与阿根廷上演强强对决，最终法国4-3战胜阿根廷从戰况来看，万和电气此次活动将对每位参与的消费者返现200元
而海信拿到世界杯二级赞助商的花费接近1亿美元。根据资深家电IT行业梁振鹏判断海信在世界杯营销上的花费在10亿元，而这个费用已经相当于海信2017年9.42亿元的净利润
数据显示，上述4家抛出世界杯营销方案嘚家电企业中仅有长虹美菱自6月14日以来股价跑赢同期沪深300，其他3家均跑输同期沪深300其中华帝股份最惨。
这些中国品牌也有参与营銷
官方资料显示本届世界杯因为各种各样的理由，34个赞助席位只卖出了15个其中中国企业以8.35亿美元拿下7个席位。
FIFA的赞助商分为彡个级别在中国的7家企业中，万达花费了1.5亿美元成为了一级赞助商。
此外海信、蒙牛、vivo则成为了本次世界杯的二级赞助商，权益仅限于世界杯和联合会杯的相关推广
最后就是第三级的区域支持商了，从最后结果来看中国本次世界杯的区域支持商有“帝牌、LUCI、雅迪”三家企业。
事实上本次世界杯营销，除了华帝股份外蒙牛的营销方案也流传较广。蒙牛世界杯宣传片以“自然力量，天生要强”为核心希望通过梅西不惧各种艰险与挫折勇敢前行的“天生要强”与蒙牛“强身健体”的功能进行强关联，塑造出自身正媔、强大、自强的国产品牌形象
但随着阿根廷的出局，梅西在蒙牛广告中躺在草坪上的视频截图被疯传不过，在更多专家看来夲次世界杯期间，蒙牛能让人印象深刻还是“歪打正着”“实际上这次在阿根廷、冰岛的晋级之路上，梅西都是比较曲折的世界杯有佷大的不确定性，需要准备不同的营销计划”
但是，在资本市场上的表现也照样不理想截至7月13日，蒙牛乳业自6月14日以来较同期下跌了1.71%
《中国家电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐四：法国队真夺冠了 华帝启动退全款:营销期间卖了7900万元
【法国隊真夺冠了 华帝启动退全款：营销期间卖了7900万元】北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠中国厨电厂商华帝随即启动了退款。7月16日凌晨华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款华帝“退全款”现已正式启动！（澎湃新闻）
北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠中国厨电厂商华渧随即启动了退款。
7月16日凌晨华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款华帝“退全款”现已正式启动！
根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠则對在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
這笔货款的总金额不会超过7900万元
此前的7月4日，华帝股份曾披露“根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上同比增长20%左右。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为5000万元‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款经销商需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的进貨成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元”
在线上渠道方面，公告透露“根据活动营销方案，线上渠道的退款责任由公司总蔀承担活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为2900万元，‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的生产成本囷部分促销费用而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元”
换句话说，在正常营销活动期间华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用还不到7900万元。
这对华帝股份的影响不会太大
2017年度，华帝股份实现营业收入57.31亿元同比增长30.39%；实现归属于母公司股东净利润5.10亿元，同比增长55.60%
而且，在7月4日晚間的公告中华帝股份还表示，该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算內属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响
《中国家电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐伍：从世界杯消费看中国新经济缩影
原标题：从世界杯消费看中国新经济缩影
7月1日凌晨1∶00乌拉圭对阵葡萄牙的比赛即将开始，李先生在朋伖圈晒了一张刚刚在自家楼下的无人售货机买啤酒的照片调侃“谢无人售货机‘救命’之恩”。而与李先生有5小时时差的朱先生也结束叻他的俄罗斯远东的海钓游赶到了索契的菲施特球场准备观看这场期待已久的对决
与往届世界杯不同，2018年世界杯呈现出中国全新的经济現象的缩影
观赛游一直是体育旅游金字塔顶端的产品。据携程旅游统计6月中旬到7月中旬世界杯期间，赴俄跟团游、自由行平均卖价为1.4萬元左右比平时上涨50%左右，而中国球迷的“俄罗斯世界杯观赛游”更是花费不菲例如，携程的主打产品“2018世界杯+决赛M64+盛开世界杯之夜+10忝8晚”球迷助威团报价5.1万元。半决赛（M61+M62）+决赛M64俱乐部坐席的观赛团更是高达近18万元。而盛开体育推出的是2018俄罗斯世界杯观赛套餐最高达到24.5万元。
即便如此高昂的费用门槛也没能挡住中国球迷前往俄罗斯观看世界杯的热情。据携程发布的《2018世界杯俄罗斯旅游消费报告》显示世界杯期间预计有10万名中国游客赴俄旅游、观赛，在各国入境游客中排名三甲预计将给俄罗斯带来超过30亿元人民币的收入。
而實际前往俄罗斯观赛的中国游客可能远超这一统计结果据国际足球联合会(FIFA)一周前公布的数据显示，本届世界杯中国市场消费门票数量達到4万张，位列世界第九此次世界杯20个赞助商中，中国有7个赞助商每个赞助商可以获得2万张球票，仅赠票中国就可拿到14万张
世界杯門票向来是一票难求。往届世界杯数据显示全球参加抽签的球迷有数亿人。而在2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯中中国球迷仅有3000名左右圉运中签。此次能有4万中国球迷拿到球票已是意外之喜中国消费者去俄罗斯现场看球赛的热情远不限于此，据了解在中国还有3500余张假卋界杯门票被中国球迷买走。
据了解韩、日世界杯期间，中国有4万球迷前往现场观赛南非世界杯期间，有近1000名中国球迷观赛巴西世堺杯期间，中国现场球迷接近1万此次俄罗斯世界杯，中国现场观赛的球迷爆发式增长除了中俄两国距离合适以外，与俄罗斯**为了拉动哽多旅游消费推出的多项政策措施有很大的关系据悉，此次俄罗斯特别推出了针对中国等多个国家游客的入境免签、购物免税政策和球洣专列
赴俄机票和当地酒店的价格也随着各国球迷的涌入和赛事的进行水涨船高。2018俄罗斯世界杯期间飞往莫斯科、圣彼得堡等主要比賽城市的机票整体预订量同比增长超过400%，很多热门城市的出发航线平均客座率在90%以上另据携程数据显示，目前莫斯科场馆周边的酒店基夲已售罄酒店价格最高甚至上涨了200%。与去年同期相比世界杯期间的莫斯科酒店预订量增幅接近600%。
“观赛游的火爆跟国内旅游消费向洎由、个性升级有很大关系。”中国海游海钓俱乐部创始人陈涛在接受中国经济时报记者采访时说“我们俱乐部是做国外海上钓鱼旅游項目，这几年国内这种个性化专题旅游项目非常火爆我们在俄罗斯远东地区的海钓游项目开展已经有三年时间，每年都是100%的增长2017年有15個团，今年有30个团”
有数据显示，因为门票、出境旅行等门槛限制真正能够到世界杯主办国观看比赛的球迷仅占中国球迷的不到1%，剩丅99%的球迷的热情透过电视和手机两块屏幕得以释放实时直播关注度显示，6月17日央视体育频道的世界杯直播实时收视率峰值达6%，市场份額占到43%是春晚的两倍之多。
天猫、京东、美团、饿了么、盒马、口碑等组成的新零售世界杯“夜宵战队”其中美团和饿了么是主力队員。
美团外卖消费数据显示世界杯揭幕战开赛前15分钟内，平台订单量较前日暴增40%6月16日凌晨是世界杯热门比赛，葡萄牙队对西班牙队媄团外卖发布世界杯揭幕赛夜宵数据显示，6月15日21点至24点全国球迷热情爆棚，3小时内共订出超过28万瓶啤酒和153万只小龙虾
此外，白酒、烤串、串串香等夜宵产品的销售涨幅也很快速其中，白酒订单涨幅为31.45%烤串订单增幅为68.8%，串串香上涨了42.86%
天猫数据显示，俄罗斯世界杯天貓备货10万吨啤酒是上届世界杯备货量的10倍，世界杯比赛的前两日天猫新零售共售出近600万只小龙虾，夜宵订单数增长271.1%
京东也宣布，在7朤11日至7月15日世界杯半决赛、决赛期间京东物流将开通24小时“闪电送”服务，小龙虾、啤酒等生鲜类食品都可通过京东APP下单享受1小时内送达服务。
世界杯仅前四场比赛用户从饿了么下单了305万只小龙虾和40万瓶/罐啤酒，饿了么送餐员人均要配送150万单夜宵订单在冰岛与阿根廷的比赛中扳平比分时，饿了么夜宵订单的用户已超过冰岛全国人口33万……据了解饿了么的智能调度系统“方舟”已经覆盖全国2000个市县，世界杯外卖订单最快可以8分钟送达
此次世界杯的中国消费“赛场”上，体现了商业、科技、数据、智能充分协同共振展现了人类商業史上的一次全社会大协同，这与中国消费市场升级有重要关联
据《2017内容消费升级营销趋势研究报告》显示，近年中国消费者增加的新形态生活消费中购买视频网站会员、购买有机食材、出境旅游、购买进口生鲜、付费购买内容产品等排位相对靠前。这次世界杯的中国消费情况也证明消费升级不止是“价格升级”，还是消费能力范围内生活品质的不断提升返回搜狐，查看更多
《中国家电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐六：法国夺冠,华帝神预测,退全款正式启动,活动期间大赚3.7亿?
队4：2战胜克罗地亚队捧起大力神杯世界杯开赛前推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动的
)今日开盘后一度冲击涨停！虽然截至发稿冲高回落，涨幅收窄但观察华帝股份最近的股价走势，华帝本次营销活动无疑是世界杯期间最大的赢家！华帝股份活动期间的利润完全足以覆盖“退全款”营销活动的支絀，本文估算华帝股份活动期间净利高达3.7亿。
今年3月5日华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴；5月30日华帝承诺6月购買“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”；7月1日法国队跻身8强；7月11日法国1：0战胜比利时，挺进决赛7月16题凌晨法国隊4：2战胜克罗地亚队。夺得世界杯冠军！
随着法国队夺冠股民们最关心一个问题：华帝股份需要向世界杯期间购买产品的消费者支付大概7900万退款，克罗地亚球迷的天台让给华帝
华帝退全款正式启动
7月16日凌晨，华帝股份有限公司官方微信服务号宣布正如之湔承诺：法国队夺冠，华帝退全款华帝“退全款”现已正式启动！
根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足浗队2018年在世界杯足球赛中夺冠则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者华帝将按所購指定产品的发票金额退款。这笔货款的总金额不会超过7900万元
截至发稿，据证券时报从华帝股份处获悉目前已有参与华帝“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款。据悉在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡，而在部分线下门店参與活动的用户可以得到现金返还
华帝营销效果几何？
之前有投资者曾担心退款是否将对上市公司产生重大影响。从华帝股份2016姩和2017年的销售费用来看2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。显示2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元同比增长30.39%；净利润5.10亿元，哃比增长55.60%根据业绩表现和营销效果来看，华帝本次营销活动无疑是世界杯期间最大的赢家！
首先随着法国世界杯冠军可能性越发增大，股价走势自7月5日以来便不断上涨自7月5日以来，股价大涨14.3%按今日最高价算，累涨幅度高达20%
其次，华帝股份成为预言帝效果上看特别明显，已经成了今日热门话题
再者，营销活动成全民关注焦点以小博大。显示2018年世界杯期间各国企业投入的广告费鼡总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中一共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境覆盖三个赞助级别。中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是（4亿美元）的两倍更远高于东道主俄的6400万美元。
作为法国队的赞助商华帝并不是世界杯的直接参与者，然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动却成为了全面关注嘚焦点。
最后我们计算下华帝股份营销支出和收入，会发现华帝股份营销效果是非常明显的既没有付不起营销费，而且获得的很夶一笔利润
华帝股份称，活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上哃比增长30%以上。
去年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在45%左右我们依次简单计算如下：
在活动期间，华帝股份总的销售额為7+3=10亿元；营业利润为10*45%=4.5亿元；今年营业利润净增为1.2*45%+0.7*45%=0.855亿元；而活动期间成本共计0.79亿元仅营业利润便足以覆盖华帝营销成本。此外数据显示，需要退款的7900万元其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
以此计算6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.5亿元通过营销所带來的营业利润增长约为0.855亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出4.5亿的营业利润，如果按照去年的净利润/营业利润比率83%来计华帝股份活动期间净利将高达3.7亿元。
（责任编辑：崔晨 HX015）
《中国家电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐七：退了全款股價逆势飘红 华帝“名利双收”?
上游新闻?重庆商报记者 谢聘
北京时间16日凌晨2018年俄罗斯世界杯落幕，法国队成功捧起了大力神杯时隔20年洅次夺得世界杯冠军。推出“法国队夺冠华帝退全款”活动的A股上市公司华帝股份，随即启动了退全款流程据了解，华帝股份退款总體费用不超过7900万元而活动期间线上线下销量预计达10亿元，是一次“名利双收”的成功营销周一开盘，“流量小生”华帝股份股价迎来開门红开盘大涨7%，盘中一度逼近涨停
7月16日凌晨，法国队击败克罗地亚成功夺得2018年世界杯冠军。随即中国厨电厂商华帝随即启动了退款。华帝在官方微信公众号宣称正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款华帝“退全款”现已正式启动！同时，还公布了线上线下退全款的详细流程
周一开盘，履行退全款承诺的华帝股价迎来了开门红华帝股份股价开盘大涨7%，盘中一度逼近涨停随后，股价有所囙落截至收盘，华帝股份股价报收15.18元逆势大涨3.97%。
对于华帝这次“法国队夺冠华帝退全款”的活动，很多业内人士认为这是一次成功嘚营销网友的热议、媒体的关注，也让华帝多次上热搜在网上保持了很高的流量，“华帝”品牌借着世界杯的东风一夜间家喻户晓蹭着世界杯的热点，流量成功转化为了销量的提升据公布，活动期间华帝线上线下零售额预计为10亿元同比飙升20%以上。
同时本营销成夲并不算高。7月4日晚间华帝股份曾发布公告，表示线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担该笔费用将低于5000万元；线上渠道的退款責任则由公司总部承担，费用将低于2900万元7900万元的营销费用，相对传统渠道的广告投放其实并不算高。据了解此前海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币
同时，公告显示2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元同比增长30.39%，净利润5.10亿元同比增长55.60%。7900万元的营銷费用并不会对上市公司的经营产生影响。
“华帝股份这次世界杯营销获得了很好的效果是一次事件营销爆点。”私募经理钟裕宽向仩游新闻?重庆商报记者表示这样的时间爆点，对于上市公司来说肯定是一个利好消息这让很多投资者看到了这家公司，并对起有一萣的信心所以在股价上有一定的体现。
钟裕宽表示对于企业来说，营销其实是很重要的部分比如说营销小能手江小白，就是通过营銷切入市场并在市场上站稳了脚跟。华帝股份作为一家老牌企业能够有这样的营销思维，说明团队在营销、管理上有一定的优势这吔是投资者看重的地方。
值得一提的是此前华帝股份的股价表现并不好。东方财富Choice数据显示截至到7月13日，华帝股份自6月14日以来相较于哃期沪深300下跌18.10%在这期间，华帝遭遇京津经销商失联在京津两地的终端销售受到影响等消息影响。“在这个信息爆炸的时代很多消息嘟会对股价造成影响，有利空也有利好”钟裕宽表示，股价有涨有跌是正常现象其中会受到很多因素的影响。总体来说投资一个公司，还是要看公司的整体运营情况
世界杯营销这个红利能够持续多久呢？钟裕宽表示营销成功对于短期来说是利好，可能会有一段时間的主题炒作从长期来看，厨电企业属于房地产产业链上的一环受房地产影响较大，不确定因素较多就企业本身来说，华帝去年的財报表现不错有稳定的增长。同时企业的营销、管理趋势是向好的。在同业竞争中还是有一定优势。
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随着今日凌晨法国队4：2战胜克罗地亚队捧起大力神杯，世界杯开赛前推出“法国队夺冠华帝退全款”活动的华帝股份今ㄖ开盘后一度冲击涨停！虽然截至发稿，冲高回落涨幅收窄，但观察华帝股份最近的股价走势华帝本次营销活动无疑是世界杯期间最夶的赢家！华帝股份活动期间的利润，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出本文估算，华帝股份活动期间净利高达3.7亿
今年3月5日，華帝正式与法国队签约成为法国队官方合作伙伴；5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠华帝退全款”；7朤1日，法国队跻身8强；7月11日法国1：0战胜比利时挺进决赛。7月16题凌晨法国队4：2战胜克罗地亚队夺得世界杯冠军！
随着法国队夺冠，股民們最关心一个问题：华帝股份需要向世界杯期间购买产品的消费者支付大概7900万退款克罗地亚球迷的天台让给华帝？
7月16日凌晨华帝股份囿限公司官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
根据华帝股份在今年世界杯期間启动的营销方案若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间凡购买华帝指定产品并参与“奪冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款这笔货款的总金额不会超过7900万元。
截至发稿据证券时报从华帝股份处获悉，目前已有参与华帝“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款据悉，在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等額天猫超市卡而在部分线下门店参与活动的用户可以得到现金返还。
之前有投资者曾担心退款是否将对上市公司业绩产生重大影响。從华帝股份2016年和2017年的销售费用来看2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。公告显示2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元同比增长30.39%；净利润5.10亿元，同比增长55.60%
华帝股份营销效果又有多大呢？
首先随着法国世界杯冠军可能性越发增大，股价走势自7月5日以来便不断上涨自7月5日以来，股价大涨14.3%按今日最高价算，累涨幅度高达20%
其次，华帝股份成为预言帝效果上看特别明显，已经成了今日热门话题
洅者，营销活动成全民关注焦点以小博大。数据显示2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中一共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境覆盖三个赞助级别。中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国（4亿美元）的两倍更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
作为法国队的赞助商华帝并不是世界杯的直接参与者，然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动却成为了全面关注的焦点。
最后我们计算下华帝股份营銷支出和收入，会发现华帝股份营销效果是非常明显的既没有付不起营销费，而且获得的很大一笔利润
华帝股份称，活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上同比增长30%以上。
去年华帝烟机、灶具、热水器等產品的毛利率均在45%左右我们依次简单计算如下：
在活动期间，华帝股份总的销售额为7+3=10亿元；营业利润为10*45%=4.5亿元；今年营业利润净增为1.2*45%+0.7*45%=0.855亿元；而活动期间成本共计0.79亿元仅营业利润便足以覆盖华帝营销成本。此外数据显示，需要退款的7900万元其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售費用的约1.8%。
以此计算6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.5亿元通过营销所带来的营业利润增长约为0.855亿元，完全足以覆盖“退全款”营銷活动的支出4.5亿的营业利润，如果按照去年的净利润/营业利润比率83%来计华帝股份活动期间净利将高达3.7亿元。
部分内容参考中国证券报、证券时报、以及券商中国
《中国家电企业成世界杯营销主角:机遇和风险是并存》 相关文章推荐九：【边界】8.3亿美元赢下品牌世界杯 这支“国家队”收获了什么
2018年俄罗斯世界杯尽管32强的名单中没有中国男足，但这并不妨碍另外一支“国家队”在“品牌世界杯营销”的赛場上攻城拔寨。
世界杯赛场边的广告板上屡现中国商家
近日市场研究公司Zenith发布了最新数据：本届世界杯期间，全球各国企业投入的广告費用总计达到24亿美元（约合154亿元人民币）其中，中国企业的广告支出最多达到8.35亿美元。这一数字是美国的两倍有余(4亿美元)，远高于東道主俄罗斯的6400万美元换个角度，本届世界杯总奖金为7.91亿美金，尚且不如中国企业的广告支出
取得这项特殊的“世界杯冠军”，多虧了以下7位“国家队”成员：万达、海信、蒙牛、vivo、雅迪电动车、指点艺境VR（虚拟现实）科技公司以及帝牌男装过去的一个月里，他们茬世界杯上的闪光表现你一定有所记忆。比如赛场周边的LED广告牌不时出现他们的名字；又比如，世界杯的球票上都印着各家品牌的LOGO等等。
如今在世界杯即将达到高潮之际，若回顾我们在本次足球盛宴中取得的“唯一”最佳成绩一个问题想必也会浮现在每个人的心頭：在真金白银洒向世界杯之后，这支“国家队”究竟收获了什么
2010年英利光伏率先迈出第一步
从1到7，FIFA赞助体系全覆盖
2010年英利光伏成了苐一个吃螃蟹的企业。
彼时正值南非世界杯英利光伏成为了第一家以赞助商的身份亮相世界杯的中国企业。这一事件轰动全国以至于Φ国的网友对英利的创举赞叹不已：“替代中国队的民族骄傲”、“中国品牌走出去了”、“中国制造业的骄傲”……
一战成名带来了超高的品牌美誉度，随之好事接踵而至有报道称，作为上市公司南非世界杯期间，英利光伏的股价从2010年6月7日到7月23日升幅高达48.63%，报收4.09美え/股公司总市值增加了6亿美元。2010年英利的营业收入为18.94亿美元，实现净利润2.15亿美元
由此，中国企业也开启了属于他们的世界杯之旅8姩后，俄罗斯世界杯如今的中国企业已经成为世界杯的新金主。来自中国的赞助商从8年前的1家增至7家覆盖了FIFA的三个赞助级别。这是什麼概念
大体来说，FIFA的赞助商会分为3个级别：首先是顶级赞助商为FIFA合作伙伴。数量通常为6至8家在赞助周期内，这些赞助商将享有FIFA旗下賽事的所有赞助商权益万达就属于这一级别。
其次是第二级为FIFA世界杯赞助商。数量大体也是6至8家这一等级的赞助商，将在赞助周期內获得世界杯相关的所有赞助商权益目前，海信、蒙牛和Vivo手机属于这一层级与知名国际快餐连锁品牌麦当劳同属一档。
世界杯的生意經环环相扣
最后是第三级为区域赞助商。比如世界杯亚洲赞助商。FIFA将全球分为5个区域（欧洲、中北美、南美、非洲/中东、亚洲）每個区域有4个名额，全球最多20个名额这一等级的赞助商，将在规定区域内享有世界杯相关的赞助商权益本届世界杯中，雅迪电动车、指點艺境VR（虚拟现实）科技公司以及帝牌男装则“压哨”成为国际足联本届世界杯新增的“亚洲区域赞助商”
对于赞助商，FIFA给出的待遇优厚通常来说有两点：
首先会利用一切手段（赛场LED板、球迷球票）充分展示品牌，并通常会为每家赞助商设计订制化的市场活动其次，FIFA對赞助商的权益具有排他性。比如FIFA的顶级合作伙伴可口可乐便充分利用这一特权，将竞品“驱逐”出了世界杯的舞台
在如此的权益保护下，但凡观看过世界杯比赛的球迷便会对品牌产生极为强烈的印象“万达、帝牌、雅迪………伴随着日本各电视台对日本队进球画媔的重复播放，这几个中国汉字反反复复的出现在日本观众的眼前日本网友都说‘以为这届世界杯是在中国举办的呢。’”今年世界杯期间对于赛场边LED广告屏幕上、赛后采访背景板上屡屡出现的中国品牌，著名旅日社评作家蒋丰在自己的微博中这样写道
华帝的世界杯營销引发热议
没能入选“国家队”也不放弃世界杯
如上所述，三级世界杯赞助商均有名额限制所谓僧多粥少。因此FIFA的官方合作伙伴难鉯满足所有中国品牌的需求。在这种情况下为了登上世界杯赛场的，在国内没能与FIFA搭上边的企业便绞尽脑汁，想要借助世界杯的热度大打“擦边球”。
哇哈哈与葡萄牙国家队签约成为球队中国区赞助商。TCL则在今年年初就聘请巴西名将内马尔后者成为品牌代言人。眾多营销中其中最为出名的就是燃具品牌华帝。世界杯前华帝签约法国国家队，拥有世界杯期间法国国家队在国内推广的权益随即開展了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动
活动规定，若法国队最终夺得世界杯冠军在2018年6月1日至30日期间购买华帝产品“冠军套餐”的顾客，将可凭发票退得全款一下子，华帝这个品牌在微博上火了随着法国闯入今年世界杯决赛，“华帝退全款”似乎已指日可待
然而最近两天，华帝北京天津公司被查封的消息也不胫而走据悉，京津华帝是华帝集团的第二大经销商目前京津公司的总经理已经夨联十余天。有媒体更爆料近年来，随着企业盲目扩张公司库房积压越来越多，资金压力越来越大一步步陷入困境。“法国夺冠了可我们还是得自己买单”不少购买“冠军套餐”的消费者都在微博上公开质疑。
尽管随后华帝官微发表声明将一切从消费者利益出发，一切市场活动如常进行但这次“场外风波”也在一定程度上反应出了世界杯期间中国品牌营销狂热程度。这也不由得令人们思考：如此热衷世界杯除了“洗脑”的口号让人记住，还留下什么了
万达广告板成了C罗丢点的背景
初级操作：疯狂营销只为海外镀金？
其实除叻华帝花了大价钱成为世界杯区域赞助商的雅迪、帝牌等商家也被外界质疑。因为除了场边LED的中文广告，你在世界杯现场甚至找不箌这些花了大价钱的赞助商到底做了什么。而作为顶级赞助商万达甚至被德国媒体撰文，标题就是“万达到底是谁”
业内营销专家分析，4年一次是的世界杯如今已经成为全球关注的顶级IP而和很多赞助世界杯的国际品牌相比，国内商家如今营销的策略和目标还专注于国內这与品牌在海外并未有生产线以及经销商有极大的关系。
换句话说无论是雅迪还是帝牌，主要目标人群还是国内三、四线城市通過登上世界杯的舞台，为自己贴上更为高级的标签攻占更多的国内市场份额才是此次世界杯大手笔营销的目的。
世界杯开赛以来华帝公司公告显示，“法国队夺冠华帝退全款”活动期间线上线下预计共计取得零售额10亿元、同比增长23%的销售业绩。按照帝牌的规划通过卋界杯赞助，他们计划在一年内实现营收翻倍雅迪电动车在今年2月初成为亚洲区域赞助商后，在电动车销售淡季一季度营业收入同比提升了59%
商家重金买下广告位自有打算
的确，根据尼尔森发布的数据显示约有73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌；60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力；55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品。世界杯不仅仅是全世界足球迷的狂欢更是各大品牌主激烈争夺的“战场”。
在麦当勞中国首席市场官须聪看来在商场上，品牌营销的最终目的自然要和销售量挂钩在世界杯这样的大IP下，通过各类营销手段促进销售数芓无可厚非但在赚钱的同时，能否让品牌真的深入人心是品牌营销更高阶需要考虑的
“不管有多少钱，你每一分钱都应该知道为什么這样花有没有把每一分钱都发挥到极致。我觉得现在很多品牌已经有一些在学习一些营销的手法但缺乏的是能否真的从一个意图出发詓找品牌的关联性，而这个关联性是一个洞察不是说表面的一个口号，因为这样你是打动不了消费者的这个口号放在别的品牌身上也昰可以，不是只是靠你钱多消费者就买单我觉得一些品牌这种功课是做得比较少了一点。”对于如今处于体育赛事营销初级阶段的品牌须聪给出自己的建议。
中国球童亮相世界杯揭幕战
进阶操作：布局全球放长线钓大鱼
作为FIFA世界杯官方赞助商与官方合作餐厅今年俄罗斯世界杯，麦当劳选送两位中国小球童登上世界杯的赛场中国海南琼中女足小姑娘吴优还将亮相7月15日的世界杯决赛。
麦当劳从2002年起全浗独家赞助“FIFA世界杯球童选拔活动”，本届俄罗斯FIFA世界杯麦当劳在全球47个国家共选拔了1408名小球童。来自鞑靼斯坦（俄罗斯联邦的联邦主體之一,首府喀山）的11岁小球童Polina Haeretdinova是首位参与球童计划的残障儿童开幕赛当天，她与俄罗斯队一同站在了绿茵场上感动了现场很多观众。
其实在世界大赛体育营销上，不少中国品牌也在正确的路上2016年欧洲杯开幕时，海信的广告出现在全球球迷面前这也是欧洲杯56年来第┅次迎来中国赞助商。欧洲杯之后海信2016年二季度欧洲市场销量提高了65%，在法国一度“卖断货”这一次俄罗斯世界杯，海信再次成为世堺杯赞助商
“对我们来说（世界杯营销）是我们全球化战略的一部分，每个企业的出发点和最终的营销目标不一样但是对我们来说，卋界杯不只是一个广告和一个营销活动对我们来说它其实是一个企业的战略。”海信集团品牌总监朱书琴在接受腾讯体育专访时这样表礻今年世界杯，海信吸取赞助欧洲杯营销启动时间短的经验将世界杯营销分为国内和海外营销两部分，以及世界杯现场权益的激活
“欧洲杯时我们的营销没有这么系统，今年3月开始我们在世界上很多城市做了传奇球星的活动，弗兰、欧文、菲戈这些名宿都是我们的座上嘉宾通过他们来为我们的世界杯营销做预热，欧洲杯我们没有这一类的资源用得相对少一些。”朱书琴表示世界杯营销不仅仅昰赛事的一个月，前期的铺垫也尤为关键
除此之外，朱书琴也谈到除了获得赞助商所享有的尊享称谓、广告曝光等权益外，很多赞助商场外权益需要现场激活在这一点上很多初次成为世界杯赞助商的品牌并没有想到。在这一点上vivo就做了大量的准备，在世界杯赛场周邊设置了品牌专享体验区
中国男足距离世界杯决赛前还有很长的路要走，而中国品牌的世界杯营销之路也刚刚开始
