华为手机的成功靠小米？雷军太高估自己的价值了
自从雷军开始喝小米稀饭，不管本事长了没长，说话的自信却是与日俱增，虽稀饭越来越稀，但语不惊人死不休的气概倒是越来越足了。
从“为发烧而生”到“一块钢板的艺术之旅”，虽然雷军的信心有气吞山河之势，但产品却每每打脸；从当初誓死捍卫小米公司的“互联网公司”属性，到2014年昭告世界，小米5年后要成为世界第一的智能手机公司，到现在又要变成一家“新零售”公司，面对着年销量近40%的下降，雷军的“自信”依然爆棚。
刀客妄语，其实对于一个过度期望社会认可的人来说，即使是在获得了他原来期望的财富与名气，可能依然怀疑自己是不是实现了自己曾经的梦想，于是便不断地释放惊人的“语录”来从社会的反馈证明自己的价值。
2月11日，在中国企业家“朋友圈”的大趴——2017年亚布力中国企业家年会上，雷军——雷布斯再放豪言惊世，华为今天之所以做得很好也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。
不知道列位看官看到这几句话后是什么想法，反正刀客是有点惊呆了的感觉，在心里不停地问自己，这是当年中关村那个被誉为“劳模”的少年英才能说出的话吗？
小米几乎所有的发布会，雷军都要“秒杀”苹果几次，记得第一次小米发布会，雷军系的企业CEO陈年、傅盛等摔苹果手机以示蔑视苹果，然而时过五年有余，苹果依然是苹果，小米依然是杂粮，小米离苹果的距离依然如梦一样遥远。中国整个手机行业拿“秒杀”苹果以搏眼球，雷军如此，看客们尚可不必当真，就是看一场场猴戏。
其实整个行业早就习惯了雷军如同“皇帝的新衣”般的表述方式，谁也不会认真去追究，就象几年前刀客说过，对于雷军和小米而言，有多少神话，就有多少谎言，其实都无关自己，不必当真。
同样我们倒不必去考量华为到底具不具备互联网思维，事实上，就华为的品性而言，你说它有也好，没有也好，华为倒是不会在意的。然而就互联网思维这事，还真有必要计较计较。
雷军拿“互联网思维”这个概念忽悠了中国科技行业两年左右，2016年终于不太讲了，今年却又出来了，是不是有点奇怪？以前雷军讲“互联网思维”，佐料是雷式的七字诀“专注、极致、口碑、快”。到了2015年左右，随着小米成了杂货铺，用户口碑也越来越差，更大的原因可能是2015年、2016年小米手机的市场份额越来越低，互联网思维的小米被以OPPO、vivo为代表的线下渠道模式打得满地找牙，雷军可能也不太好意思再提互联网思维了。
事实上，“互联网思维”到底是个什么鸟玩意儿，雷军好像从来没有讲清楚过，倒是行业基本形成了一个大致可以接受的观点，那就是用户思维或者说以用户为中心的产品体系和服务体系等。
所以雷军说的这些玩意儿，各位看客真不必当真，只是雷军需要时拿来说一下，不需要了就扔到一边。一边说着专注，一边开着杂货铺；一边说着极致，一边拿ODM的产品糊弄用户；一边说着口碑，一边却和用户耍猴……如此等等，不一而足。
回过头来再说雷军这次的雷语，“华为今天之所以做得很好也是小米的贡献”，各位看官，如果你关注手机产业的话，是不是觉得这种句式比较熟？
对，你可能猜对了，这是小米水军的标准句式，“如果没有小米，你可能还在用3000元以上的机子”，从这里你可以看出，小米水军的句式和雷军的语法，俨然是一个语言体系。
有媒体称，雷军的这句话没有问题，说华为推出荣耀品牌，做线上销售，做粉丝营销等等，都可能得益于小米。事实上，按这个思路推导，中国手机产业自小米出现后，都在做线上销售，都在强调用户体验，如此说来，中国手机产业目前的现状都是小米的功劳，这种近乎荒谬的表述，不放大很难察觉其荒谬。
我们不怀疑在2011年左右智能手机的变局中，小米比其它厂家更快的洞察到了用户因苹果手机带来的需求变化，但我们同时要看到，这几年智能手机的技术变革没有任何一项是小米带来的。
从历史上看，任何一个产业，在产业发生巨变时，总会有最早洞察到未来趋势的企业，这是产业的趋势，并不是一家企业的功劳。具体到中国智能手机行业这几年的发展，即使不出现小米，不出现雷军，自然会有别的公司出现。一个企业如果不能正确的理解自己在产业趋势的中的位置，一味地去自嗨，过度夸大自己在产业中的位置，其结果就象雷军和小米一样，为了维护自己那点可怜的优越，而无法正视到自己的问题。
事实上，如果我们仔细审视2011年至今中国智能手机行业的变化，有一个背后的现象一直被行业忽略，那就是这几年是电商渗透率增长最快的几年。对于手机这种标准化产品而言，它本身就具有极强的线上销售的特征，所谓的“小米模式”，说穿了就是小米把握住了中国电商快速发展趋势，开始用电商渠道来作为自己销售的主渠道而已。事实上在这几年的电商渗透率迅速提高的过程中，类似的标准件品类，除了智能手机以外，笔记电脑、空调等也是迅速增长的品类，其线上销售的占比可能还要高于智能手机，难道我们还要说，联想、戴尔、惠普的做得好是因为京东和天猫吗？或者说因为某家企业最早采用了电商渠道销售，而后进入者的成功就是因为前者吗？
我们可以说电商这种模式极大的提高了社会资源的优化配置，但不能说所谓的“小米模式”就代表了中国智能手机的未来。事实上，2015至今，不米整体销量的下降，正在说明了小米和雷军的荒唐之处，而其过于自嗨的习惯，也妨碍他对未来的判断，至少从目前看来，他仍然无法解释OPPO和vivo崛起的核心原因。
当小米释放完线上销售的红利之后，其销量下降本来就是情理之中的事，何况对于小米手机而言，其最初的产品定位就意味着其用户流失率会大于许多厂家。说穿了，小米今天的困境，有一部分原因是其过高的估计了电商渗透率的增长造成的。回顾2015年至今，整个手机行业的变化，OPPO、vivo与小米之间的此消彼涨，同样并不是哪种销售模式具有比另一种销量模式更具有优势，而恰恰体现了当下中国的电商和线下零售之间的博弈和实际比例。
谁都打不败趋势。
小米和雷军，还真不能太把自己当回事，过高地估计自己在产业中的位置，即使中国的智能手机行业没有小米和雷军，中国的智能手机产业丝毫不会受到影响。回到雷军的雷语上来，即使没有小米，华为手机依然会做得不错，因为之前在通信领域，华为面临的行来形势要比今天智能手机领域复杂得多，凶险得多，华为不也是一路走得很好。而这些，是华为的基因决定的，不是小米能给华为提供的“经验”。
套路玩得太深，最终玩进去的，只有自己。
西域刀客，洞穿繁杂世象，给你呈现绝不流俗的观点。有理，有据，有温度。微信公众号：ITVoice。
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华为为何能在两年迅速崛起？据说全靠这四个战略
关键字：华为为何能在两年迅速崛起？据说全靠这四个战略
　　调查公司Canalys公布，内地第二季厂商市场排名榜，在中国的市占率由首季的冠军滑落至第三名。内地本土厂商小米重夺冠军宝座，市占率达到15.9%，紧随其後市占率达15.7%，位居整个出货量第二名，与小米仅有0.2%之差。
　　其实华为的全球出货量已经超越小米，但是在中国还是被被小米稍微压了一头。根据华为消费者业务2015年上半年业绩报告显示，华为上半年华为智能手机发货4820万台，同比增39%。而小米在2015年上半年销量3470万部，同比增长33%。比华为稍微弱一点，可能是由于小米发布机型太慢的缘故。
　　华为手机之所以在这几年内迅速崛起，源自于它的四个大战略：
　　1、成立荣耀，开展营销，死磕小米营销。
　　不得不承认华为荣耀是华为手机崛起的一个起点，它模仿小米进行互联网营销，追求性价比，开展抢购模式，迅速的制造起自己的影响力。华为手机业务的老大余承东在上被称为余大嘴，拥有很高的人气。网络营销的占地也随着小米从微博转到微信、空间，死贴着小米打。结果是吸引了大批粉丝，网络营销很成功。
　　2、减少运营商渠道依赖。
　　华为手机以前给人的感觉就是存话费送的，感觉很廉价，根本拿不出手。而且华为手机出货太依赖于运营商，这给手机业务的未来带来很大的不确定性，也不利于自身品牌的树立。所以，华为开始把荣耀独立，进行网络销售，拓宽销售渠道，顺应了时代的风口。
　　3、精品战略，发布高端机。
　　从2013年开始参展发布Ascend Mate 1开始，精品不断。而之后华为P6是当年最薄的一款手机，是华为进军高端的开始，并且取得大卖。之后的mate 7、P7即使价格超过3000，依然供不应求，这是目前最成功的国产高端机之一，它成功的奠定了华为高端机的形象。
　　4、拥有核心技术，众多专利，顺利全球化。
　　华为的技术就不用多说了，技术投入国内第一，发明专利世界前列，拥有自己的手机，这都是其他国产手机品牌所稀缺的。而拥有众多专利的华为，在全球化的过程也很顺利。还有母公司做通讯业务，和各国的运营商有不错的关系，便于迅速铺开渠道，这也是华为走出去的底气。目前华为的全球手机销量排在第三名，前两名是和苹果。
　　当然了，华为手机迅速崛起的原因有很多，以上四点是我认为很重要的。其实最关键是是做出好产品，找到适合自己的商业模式。
　　欢迎关注微信：yrys51 这样每天就能看到我的最新文章了。有不同的观点欢迎在微信留言。转载请务必署名微信。
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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关注Chinabyte&主题：华为基本什么都可以自己造为什么卖不过靠代工的苹果
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全世界有百分之七十五的人，是华为提供的电信技术服务，如果没有这些技术，那么苹果手机，怎么上网
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这世界上，最强的永远是整合能力最强的人。
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不知道楼主想表达什么意思，华为自己能做的东西实际并不比苹果多。这一轮智能机，也是苹果引领的革命，生态圈、技术积累的先发优势也是非常的明显。华为卖不过苹果，再正常不过。但是华为在不断的进步，不管产品还是销售额，或许永远也不能超越苹果，但这样的企业还是值得尊敬的。
国内企业在科技领域敢跟国外顶尖对手叫板的本来就不多，接近3000亿的年销售额中超过60%来自海外市场，更是绝无仅有吧。电信行业本来是个高富帅的行业，有了华为的加入才彻底的屌丝化，对通讯产品的全球化普及还是做出了贡献的。这样的企业，大家还是应该多一些宽容吧。
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我就静静地看你们辩
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那时还小 发表于
我不知道你買平板是用來做什麼，但即使是用來看電影、玩遊戲，它也比你用手機看更舒服。你家的孩子也許跟你討價還價的時候，不是說“我認真學習一...
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QQQ 发表于
华为2015上半年的整个业务收入1759亿。其中超过一半多来自海外市场（估计6成以上）。
手机业务，半年完成全年的任务。
随着华为中兴的崛起，国外很多老牌的通信设备制造商倒掉或被收购，设备费大大幅下降。
象华为这样的中国企业，真的不多。
总之我是很佩服华为这个企业，全家都换成华为手机了。
想想以前的诺基亚，多牛，市场占有率超过40%，后来怎样？
苹果在做智能手机之前，不是差点倒掉。
商场如战场，没有常胜将军。你是在说华为也快倒掉了吗？
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华为2015上半年的整个业务收入1759亿。其中超过一半多来自海外市场（估计6成以上）。
手机业务，半年完成全年的任务。
随着华为中兴的崛起，国外很多老牌的通信设备制造商倒掉或被收购，设备费大大幅下降。
象华为这样的中国企业，真的不多。
总之我是很佩服华为这个企业，全家都换成华为手机了。
想想以前的诺基亚，多牛，市场占有率超过40%，后来怎样？
苹果在做智能手机之前，不是差点倒掉。
商场如战场，没有常胜将军。
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谁说卖不过苹果
苹果根本不用抢
华为都要疯抢
哪个更好立现
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傲娇的谷歌帮了大忙。现在在哀求重返中国，静观其变。
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PowerPCG9 发表于
没有垃圾华为，还有爱立信，说不定大家通信更顺畅。有可能，不过话费涨一倍。
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是非是 发表于
请教，刚买了个ipad,怎么改变我的生活？我不知道你買平板是用來做什麼，但即使是用來看電影、玩遊戲，它也比你用手機看更舒服。你家的孩子也許跟你討價還價的時候，不是說“我認真學習一個小時，你就給我玩會兒電腦”，而是說“給我玩會兒平板”。這就是生活的改變。更便攜，更易用。
重要的是，世界上真有不少人是用平板來工作的，有一些酒店已經用平板作為房間的中控系統了，有一些餐廳用平板來點菜了。iPad的牛逼就在於：“哇，電腦可以做成這樣的啊。”
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鸿海连苹果都能造，为什么华为都卖不过
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华为手机真不行。售后也不行。。。。手机解锁键不灵我都懒得去售后了。
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bravergu 发表于
地球缺了谁都照样转我信这个。苹果不过是掘了第一桶金而已，只是这第一桶金过后实在是没有什么油水了，华为能不能再找到另一个金矿还要拭目以待。
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没有垃圾华为，还有爱立信，说不定大家通信更顺畅。
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就跟当年做电视机一个道理。。。创新依然不够！
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ss10 发表于
三十年河东，……用在苹果身上再贴切不过了。
这几年，苹果走上神坛，过几年，肯定会下来。能不能再起来，多数果粉应该能看到。能不能再起来,主要看能不能找到乔布斯的转世灵童
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苹果是个人的话，华为就是个充气娃娃。
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sengway 发表于
再过二十年，华为说不定可以超过苹果三十年河东，……用在苹果身上再贴切不过了。
这几年，苹果走上神坛，过几年，肯定会下来。能不能再起来，多数果粉应该能看到。
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voia 发表于
想不想做和能不能做就是本质区别，网络ceo也该明白的道理。
手机早就不是功能机时代随便找人代工可以做，联想收购moto，微软收购nokia，哪个成功？
能做基站，交换机的凤毛麟角，能做手机的一抓一大把，利润至上论就是个伪命题，水果能成功，果粉的智商帮了一半的忙。这个是扯蛋，中国做交换机的厂家没有500家也有300家，只是大小之分而已
中画幅相机版主
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是非是 发表于
ios app会改变未来！想改变未来，就得先改变自己，互联网时代是去暴利化时代，专注核心技术才有未来！
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voia 发表于
水果手机卖第几who cares，卖的再好也就是卖点终端货...ios app会改变未来！
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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽，只有管理员和版主可见
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那时还小 发表于
有人回帖，瞧不起工廠？一家優秀的工廠，一定集合了大工業的最新發展技術和高素質員工和先進管理。瞧不起工廠？我只能瞧不起你了。你以為蘋果相中富士...请教，刚买了个ipad,怎么改变我的生活？
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中画幅相机版主
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水果手机卖第几who cares，卖的再好也就是卖点终端货
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seanqian001 发表于
敢情华为拯救了世界啊。
这么说来老美必须分分钟被我们搞定啊，那么多飞机坦克，关闭通信，让他们全灭了。什么叫胡搅蛮缠，说的就是你们这种
我们仅仅对通信技术谈一些自己看法，我可没说华为是上帝。
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光伯田的jj切被没 发表于
不知为何这么多人喷华为。华为已经算很牛的公司了。要说加班，比华为加班多的比比皆是。赞同，华为是国内通信行业的翘楚。
So what？华为手机卖得过苹果的手机了？
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voia 发表于
想不想做和能不能做就是本质区别，网络ceo也该明白的道理。
手机早就不是功能机时代随便找人代工可以做，联想收购moto，微软收购nokia，哪个成功？
能做基站，交换机的凤毛麟角，能做手机的一抓一大把，利润至上论就是个伪命题，水果能成功，果粉的智商帮了一半的忙。如果从对行业的贡献来看，苹果是不如google的，这是我的一贯观点。但现在这贴不是讨论这个，是讨论为什么苹果手机比华为卖得好。
能做基站的国内还有中兴，国外有爱立信，能做交换机的至少有CISCO。华为不是做得比CISCO好才市场占有率高，而是因为便宜。
Nokia就是败在操作系统上，是google成就了华为（和其他自主品牌的）手机。如果没有android这个智能OS，就只能停留在山寨机的水平层级。
但是，但是，iOS并未开放，苹果也不可能开放它，所以苹果不能被取代。我安卓和苹果都用，各有长短，不存在安卓可以取代苹果的说法——除非你说的手机，仅指功能机的功能。苹果手机，利润率是太高了，但买一个手机，甚至每一代都买也没多少钱，谈不上智商，房价不断涨还有人买（历史上暴跌一半不是没发生过）；一个好的相机不是天天用照样有人买，还攒一堆镜头；股市追涨杀跌、做错方向，是不是都是智商问题？我看比手机严重多了
本帖最后由 huxley 于
09:58 编辑
中画幅相机版主
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注册: 2002年06月
huxley 发表于
你让华为不做副业，换取苹果不做主业，这不叫抬杠？你会不会和别人打赌“我一年不喝酒，你敢不敢一年不喝水？”
手机那么多现金，如果想做随便收购一个就可以了，苹果是看不上利润率低的东西。如果你一定要问苹果是否可以不做手机，请先回答华为是否可以不做基站和交换机。想不想做和能不能做就是本质区别，网络ceo也该明白的道理。
手机早就不是功能机时代随便找人代工可以做，联想收购moto，微软收购nokia，哪个成功？
能做基站，交换机的凤毛麟角，能做手机的一抓一大把，利润至上论就是个伪命题，水果能成功，果粉的智商帮了一半的忙。
泡网分: 2.535
帖子: 2282
注册: 2007年08月
无心语123 发表于
建议你去看科技领域是怎么回事，学会融合与整合就是本事，研发，不是什么都要自己干
照你这种思路抬杠，苹果手机也不是他生产的，各种配件也不是苹果自己生产的，能说苹果也是山寨吗？
这样扯下去这个世界没一个原创的。
另外给你科普一下
摘其中一段
如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背后都是华为的基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。敢情华为拯救了世界啊。
这么说来老美必须分分钟被我们搞定啊，那么多飞机坦克，关闭通信，让他们全灭了。
泡网分: 9.195
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注册: 2009年06月
不知为何这么多人喷华为。华为已经算很牛的公司了。要说加班，比华为加班多的比比皆是。
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华为手机好吗能用几年，求靠谱答案
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您好，华为手机一般可以使用很久，我家里用了5 年还没坏，不过一般5年之后手机的性能已经完全跟不上时代了，所以您的问题说能用几年，手机可以用到你换手机都不会坏。包括现在的小米OPPO等手机都不错。我个人觉得华为手机情景智能这块做的不错。
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三年赶超阿里云？华为云自称不碰数据，靠技术和服务实现变现
& 14:31&&来源：&
　　&华为云的商业模式，我们选择的是靠技术变现，这是和互联网公司的最大区别。华为只提供技术和服务，帮助用户做数据变现，负责运营的伙伴决定运营模式。&9月5日，华为副董事长、轮值CEO郭平在2017华为全联接大会(Huawei Connect 2017)对外界再一次阐述华为在云市场的&边界&。郭平表示，华为不是通过数据来变现的公司，这也是很多运营公司进入中国愿意与华为合作的原因。
　　而在前不久，华为云BU迁移至华为集团下，成为一层组织，这被外界视为华为正在对互联网厂商引领的云计算市场实行赶超战略。
　　在随后的记者会上，华为云BU总裁郑叶来则对包括第一财经记者在内的媒体表示，不碰数据有几层意思，并不是说华为不处理数据，而是不用技术的手段非法获取数据，不利用数据做商业变现，从根本上是要利用华为的云计算优势和积累发挥数据的价值。
　　而华为云内部的相关研发人士对记者表示，此前与腾讯在数据上的争论也是反映了华为对于数据的态度。&数据到底是谁的?用户使用华为手机上的腾讯应用产生的数据是谁的?华为的答案是用户，华为的底线是不会调取这些数据去变现。&该人士说。
　　华为云靠技术和服务&变现&
　　&经过一年发展，华为的云战略更加清晰，鸡蛋从里面打破是生命，从外面打破是煎蛋。&郭平表示，华为会主动把握机会，时不我待。
　　事实上，从今年三月份华为正式宣布成立Cloud BU到目前成为华为集团的一层组织，华为在云战略上的投入越来越快。郑叶来透露华为云取得的最新进展，包括德国大众、奔驰在内12家车企、飞利浦、工商银行以及一些政务服务平台等选择了华为云或者合作伙伴的云服务。
　　在过去一年，华为把云客户的目标更多地放在了大企业和政府身上。
　　&华为可为企业和政府提供地面服务。一是华为本身即是大企业，理解全球化大企业的挑战。二是华为有强大的地面团队可提供更优的地面服务。如果没有一个贴身的服务，政府和企业没办法实现平滑的业务上线。&郭平说，华为本身就是大公司，所以比较了解大公司的需求。
　　而华为的优势则是在技术和制度上更为安全。郭平对记者表示，目前华为研发费用的5%是专用于&安全&上的。
　　而在采访中，郑叶来回应了外界对华为云的&争议&，在&赶超阿里&的计划中，他表示从来不会去看竞争者，而是将自身业务做到极致。同时他认为华为在云上跟互联网公司有着本质的不一样。&互联网公司数据变现是商业模式设计的一个出发点，我们从来都不是，我们所有的商业逻辑是技术变现，为用户带来价值。&郑叶来对记者说。
　　&互联网公司和华为的DNA不同，互联网具有技术优势以及在自身领域的经验积累;华为具有电信运营商的丰富经验以及从芯片到应用、从硬件到软件的综合实力，在自身的领域也有业务经验的积累。&第三方咨询机构Forrester首席分析师戴鲲对第一财经记者表示，在客户时代，在云端可以成规模提供最佳客户体验和最卓越运营能力的企业才可以得到客户青睐。
　　争做全球&五朵云&之一
　　华为此前曾透露，公司云计算的战略目标是，到2020年华为IT产业(云计算)将为华为贡献超过100亿美元。
　　目前来看，华为在公有云市场进步的&空间&依然很大。
　　从市场份额来看，华为依然处于&其他&阵营。国际研究机构IDC数据显示，2016年中国公有云IaaS(基础架构即服务)市场总容量为100亿元，份额排名前四的厂商分别是阿里云(营收40亿元，占比40.67%)、中国电信(营收8.5亿元，占比8.51%)、腾讯云(营收7.3亿元，占比7.34%)、金山云(营收6亿元，占比6.02%)。
　　但郭平认为，云成为智能社会的重要基石，由于投资的规模效应和新技术发展的马太效应，云必然会走向集中化，但目前市场机会仍然很大。他希望华为可以参与构建一个类似航空公司一样的&云联盟&组织，像今天全球三大航空联盟Sky team, Star Alliance和One World一样，接入到华为云即可通达全球。
　　&云承载是数据，数据的物流，由于规模效应，未来这个世界不可能有非常多承载公共服务的公司，但各个国家有数据保护的法律，全球也不可能变成一两个公司控制世界的数据物流，估计未来若干家各国跨国联盟的全球云服务。&郭平对记者表示，比如你在德国使用的是德国电信的云服务，你来中国开展业务你用华为的云服务就是最好的，因为德国电信的云服务和华为云服务接口是一样的，不需要做大的改变。
　　对于华为的&云联盟&模式，戴鲲对记者表示，目前大型企业、中小型企业、开发者是不同的群体，对于服务的丰富性、稳定性、可靠性、异构管理能力与集成能力、生态完整性的要求都不同，需要分别制定市场策略。
　　此外，华为还在大会上发布了企业智能(EI)服务，这是一项面向企业客户的人工智能云服务，包括了基础平台服务、通用AI服务、场景解决方案，应用了包括图像识别、机器学习等在内的AI技术。
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责任编辑：初浅
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