电子商务资讯中心
电子商务研究中心
电子商务服务中心
当前位置：&&评测：网易推手PK云集微店 社交电商哪家强？
评测：网易推手PK云集微店 社交电商哪家强？
发布时间：日 17:15:23
(电子商务研究中心讯)　　在调研了&云集微店&、&环球捕手&和&网易推手&这三款分销产品后，我会和大家一起思考分销或者说是社交电商这个话题。
　　最近接手了一个分销项目，就是利用粉丝进行裂变传播。相比于花钱做渠道投放，分销可以低成本的传播，获取流量，而难点则在于要激励粉丝去主动分享。
　　不但要知道什么样的机制能够刺激用户持续传播，还要知道如何在前期推动用户传播，让整个系统转动起来。
　　就像鲶鱼效应的由来，虽然小鱼想求生，但因为懒惰或者其他原因，它一开始不会自发的游动，所以渔夫就会放一条鲶鱼刺激小鱼游动。
　　话不多说，接下来，我会围绕调研分销时的一些发现，和大家一起思考分销或者说是社交电商这个话题。
　　我这次调研了&云集微店&、&环球捕手&和&网易推手&这三款分销产品，因为环球捕手的模式和云集微店比较类似，所以这篇文章这次主要讲的是云集和网易捕手。
　　在调研和项目规划的过程中，我对一句话深有感触：要站在用户的角度思考问题。有的功能设计出来连你自己都不会去玩，那用户又怎么会去玩呢？
　　分销模式对比
　　先用一张图来介绍下云集和网易推手的分销模式：
　　云集和网易推手分销的商品都是平台自有商品，平台为商品质量做背书。和以往的&微商面膜&相比，这种模式增加了用户对产品质量的信任。
　　而且分销者只负责推广，打包发货这些事都由平台负责，这也让分销商没有了囤货卖不出去的烦恼。
　　对于分销者，两家给到的福利也非常相似，都是自己购买商品可享受专属折扣，分销可享受返利。
　　他们的不同在于，虽然云集在官方公众号里公布了分销事宜，但想成为分销店主要先付398元，而且这个付款链接还要去向已经成为分销店主的人索要。
　　而网易推手则是点击公众号的&申请&按钮后，即可成为分销。
　　从用户体验上看，云集比网易推手复杂了好几倍，看上去甚至像故意不让大家参与分销，因为不是人人都能找到店主索要链接的。但在后面我会讲到，这其实是一个很聪明的做法。
　　我们再来讲，两家平台是如何推动分销者分销的。云集主要是通过&社群+线上线下&的模式来为分销者赋能，鼓励他们推广。
　　因为分销者在加入时需要向老店主索要购买链接，这就表示新店主必然和老店主是微信好友，这就让每位分销者之间直接产生了连接，促使了社群的形成。
　　所以，云集和分销者之间的关系是网状的。
　　网易推手则是在公众号里为分销者提供推广素材，比如哪些商品好卖，哪些商品有折扣等。
　　因为网易推手是让用户在公众号里申请加入分销，分销者之间没有联系，只和公众号有关联。
　　所以，网易推手和分销者之间的关系是星状的。
　　谁最容易成为有效的分销者？
　　介绍完了云集和网易推手的分销模式，现在来思考下，哪些人最容易成为有效的分销者。
　　说过：&站在风口上猪都能飞&，说的就是顺势而为的道理。所以，我们在营销时，也应该想着谁最容易成为我们的用户。
　　比如你很难叫动一个天天加班的程序员来当你的分销者，因为他没空，却能三言两语劝说一位全职主妇加入分销队伍。
　　另外，我在思考目标用户时，用的是&有效的分销者&，而不单单是&分销者&。
　　区别在于，前者有持续去推广的潜力，而后者可能更多是尝鲜，发现一次推广不见效，便扬长而去。
　　很明显，前者比后者更有效。所以，我认为有效的分销者有以下两个特点：
　　高忠诚度/多次购买的粉丝；
　　真心想要通过分销赚外快的粉丝(比如全职主妇、无业者)。
　　为什么我把前者也列了进来呢？因为高忠诚度的用户与平台间有信任关系，之后转化成分销者也比较容易。
　　而且他们因为对商品比较认可，所以更能在推广时表现出真情实感，感染别人，提高分销转化。
　　既然确定这两类用户最容易成为有效的分销者，那再去反推什么样的机制能吸引来这样的用户呢？
　　网易推手是申请即可成为分销，这种方式吸引来的大部分是对分销保持尝鲜心态的用户，抱着&我先试试&的心态。
　　而云集是先交398元才能成为分销，这就筛选掉了一批围观用户，然后他们还提供了成为分销就能省钱的福利。
　　这样引来的要么就是真心想做分销，觉得自己能把398元赚回来的，要么就是经常在云集上买东西，觉得自己肯定能把398元买回来的。
　　我粗略算了一下，以云集给分销者的折扣力度，至少要买20次才能把398元买回来，能买回来的肯定算的上是高复购用户了。
　　这里还有个小故事，最初云集的分销申请也是0门槛的，后来他们发现很多分销者都是僵尸粉，就是只申请，不推广，于是他们才提出要先交钱才能做分销的策略。
　　所以分销者多也没用，只有会推广的分销者才是有用的。也证明了一句话：少即是多，less is more。
　　用户的参与动力是什么？
　　分销其实跟玩游戏很像，你先召来一帮想玩游戏的人，告诉他们游戏规则，也就是分销模式，然后大家就可以开始玩了。
　　但并不是每个玩家都会自发行动的，这时就需要去给他们一个行动的动力。
　　我认为增加动力的方式可以有两种，一种是&推&，会自我驱动，就像梦想对人的推动作用一样，另一种是&拉&，就是外部事物对他的吸引。
　　那么哪些阶段需要给用户增加动力呢？
　　以云集为例，看他们是如何开展推拉之术的。
　　1、&申请成为分销&阶段
　　当一个分销项目上线的时候，稍作推广就能引来不少用户。但他们大多会抱着一种围观的态度，因为他们不知道这个项目能不能赚到钱。
　　于是云集给了用户两个加入的动力：
　　(1)购买商品享受优惠
　　即使你分销赚不到钱，至少能把这笔钱省回来。
　　(2)好友朋友圈的内容刺激
　　所有有资格申请为分销者的用户，他的朋友圈必然有一个云集的分销者(上文提到过)。
　　那么他们就会经常看到那些分销者在朋友圈说，&今天又卖出了多少单&、&云集微店分销很厉害&之类的话(我微信就加过两个云集的分销者，深有体会)。
　　每天看着这些内容，我相信就算是本来不打算做分销的人，也会开始动摇。
　　2、&持续分销&阶段
　　如果说让用户迈过&申请成为分销&阶段的难度是5，那现在这个阶段的难度就是10。
　　因为用户在一开始都是动力十足的，想着马上能赚钱，可能很爽快就加入了。
　　但再好的商品也不可能随便一推广就卖掉了，大部分分销者都会经历商品无人问津的阶段。这时候想推动他们持续分销，就要再来几剂动力：
　　(1)398元的沉没成本
　　这是在分销者加入时就埋下的伏笔，之后用户每次想要放弃的时候，都会想到还有398元的成本没赚回来。
　　(2)好友索要礼包链接
　　之前说到，如果你想加入分销，就要向老店主索要礼包链接，你成为分销者后，老店主也能获得奖励。
　　所以，假设A是云集店主，只要他有好友想做分销，A就算躺着也能赚钱，因为好友只能向他要链接。
　　所以，部分老店主不想放弃店主资格的一个原因，就是不想丢掉这个躺着赚钱的机会。
　　而且云集有一个晋级制度：下级+下下级的人数达到100人，即可成为客户主管，享受更高的报酬。
　　假设A在不费什么力气的情况下获得了50个下线，那他就会想再拿50个下线，这样就能晋级了。所以，他不会停下分销推广的步伐，而是会更卖力的去拉下线。
　　这就是云集的以退为进，先给店主点甜头，然后让他们主动去推广。
　　(3)社群赋能
　　上文提到云集的关系结构是一个网状结构，以此为基础，他们就衍生出了一个个小社群。
　　我在调研过程中接触到一个云集社群&&BK社群，社群以云集讲师为中心，展开培训和交流。
　　虽然网易推手也同样为分销者提供了培训材料、推广素材，但仅限于公众号推送，也就是线上。
　　而云集的培训则是线上线下同步，虽然很多人觉得线上一样能传递信息，但线上沉淀的关系相对较轻。
　　而线下不但能展开培训，还能建立起分销者之间的强关系，增加归属和信任，也能互相激励着去分销。
　　想象下，你是愿意和一群见过面的好朋友一起战斗，还是愿意和一群素昧谋面的网友一起呢？
　　这3步就是云集在&持续分销&阶段设置的用户动力，而跨过这个阶段，整个系统才算是真正转动起来了。
　　以上，就是我在调研分销模式中的一些思考。
　　ps：上面说的基本都是如何设置规则，如何激励用户，你可以借鉴，但这都只是技巧而已。
　　真正有价值的，其实是学会从用户的角度去思考问题。
　　一个分销机制设计出来后，想想它能不能吸引你去参与，你自己愿不愿意把这些产品分享到朋友圈，让你的家人、朋友去买。如果连你自己都不愿意，何谈别人呢？
　　广告大师奥格威曾经有一句话：&不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。&大概就是这个意思吧。（来源：人人都是产品经理 文/阿西 编选:电子商务研究中心）
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
【关键词】
【相关阅读】
【电商智库】
16日16日16日16日16日16日16日16日
100EC将邮件推送
股票名称/代码
阿里巴巴BABA.US
唯品会VIPS.US
宝尊电商BZUN.US
聚美优品JMEI.US
寺库SECO.US
100EC官方微博网易推手PK云集微店，社交电商哪家强？_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业又一电商平台涉嫌传销，卖家宣称平台商品好到淘宝京东都沉默
基于微信中天然的分销土壤，一些社交电商容易游走在模糊地带，继云集、环球捕手之后，“达人店”吃到了一张“黄牌”。
流量成本高企，电商创业者寻求突破无可厚非，我们也希望这些在社交电商中掘金的勇士们，在对产品进行不断的升级变更后，都将迎来好消息。
明星持股的电商平台
因涉嫌传销被罚400万
在搜索引擎中，无论以“云集”、“环球捕手”、“贝店”还是“达令家”为关键词进行搜索，最下方的相关搜索中，都会出现一条联想词条：“XX到底是不是传销”。
前段时间，浙江工商局下发一则通报，进而又坐实了一电商平台——“达人店” 的传销性质：
通过邀请注册会员的方式不断的发展新会员，并通过给予邀请人一定的奖励提成的方式来促使会员不断地发展其他会员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益，其行为违反了《禁止传销条例》第七条第（三）项的规定，余杭区市场监管局依据《禁止传销条例》第二十四条的规定，依法予以查处。
小蜜在逛知乎时，也发现了不少关于“达人店”的言论。
其中，有个自称“达人店”的店主更是宣称，达人店的商品好到让 “淘宝沉默了，京东沉默了，山东蓝翔沉默了，全部都沉默了” 。
图片来自知乎
那么，这个“达人店”究竟是什么来头？
根据相关资料显示，“达人店”是杭州达辰网络科技有限公司在运营，APP在2016年6月就成立了，法定代表人为李伟，同时是达人店CEO，也是尚妆网创始人。
根据达人店官网介绍，达人店目前已经聚集了 来自全国各地百万店主，月销售达到千万，并在短时间内连续完成了两轮资本亿元融资。
达人店宣称平台 所有产品都是国际品牌产品 ，包括海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、香奈儿、TF等一线品牌, 也有品牌直供的可莱丝、花王、谜尚等日韩品牌。
对于“是不是拉人头，为什么还要交399元”这个疑问，达人店官网如此回答：
邀请店长加入奖励是公司给予的扶持奖励并不是从399元中抽成。对于新加入的店长，我们都会直接赠送同等价值的礼品和零门槛购物券，相当于是不花钱加入的。
达人店官方的收益细节
达人店还宣称 韩庚也是其背后老板之一 ！
挥之不去的“传销”质疑
利用用户的社交关系来进行推广，事实上也会让一些社交电商游走在模糊地带。云集、环球捕手这些明星电商也曾深陷其中。
去年6月，云集微店爆出了一组不可思议的数据： 年度销售额从5.8亿增长到35.4亿，506%的增速，单月销售额突破7亿！
根据云集工作人员的说法，云集与传统电商的最大差别，就是它定位于社交电商领域的移动端零售众包。
但是，云集高管们眼中的社交价值， 落地模式却变成了“拉人头”、“朋友圈广告轰炸” ，这种营销方式也引来了不少人的反感，模式的合法性饱受质疑。
甚至有同行直言：云集产品没啥优势，发展这么快就是因为做传销！
今年5月，杭州滨江区市场监督局开出 一张958万元的“组织策划传销”罚单 。
然而，简单搜索不难发现，对于云集微店、环球捕手等平台，网络上仍有不少声音质疑其具有一定传销属性。
甚至投资人眼中的香饽饽，曾经创下20天卖出23000条裙子纪录的小黑裙，也因涉嫌多级分销难逃被封的命运。
淘宝、京东“传销”规避法则
如何判定传销，除了我们熟知的“三级传销”认定之外，一位熟悉传销案件的“老工商”给出了自己的想法：
最关键的问题还是在于下下级有没有留存，还有卖商品的人提成是否是复式计算。这两点如果还是存在，不论钱最后是用哪种方式发放，都不过是换了个说法而已。
在小蜜看来， 传销更像是一场“击鼓传花”的游戏。
鼓声响，开启“拉人头”模式，拿着所有会员缴纳或者间接缴纳的入门费进行二次分配；
由于从头到尾没有核心的盈利模式，没有赚到钱， 一旦下游没有人加入，或者加入的人不够，整个项目就崩了。
风靡社交电商的分销模式，一度被不明真相的吃瓜群众拿来和“传销”相提并论。
其实，电 商巨头如阿里、京东、网易等，对微商分销也有所涉及 。
去年一段时间，支付宝主页上曾出现“微商进货”标签，给微商业务引流。用户使用阿里巴巴一款“微供”系统筛选商品、供销商，再使用App“采源宝”一键铺货到微信、朋友圈。
支付宝界面中一度出现微商进货入口
另外，京东与美丽联合集团的“微选”平台，一开始有点类似淘宝头条，到目前已经发展成更像微商的分销平台。
在电商巨头里，这样的分销平台还有很多，比如网易的网易推手、唯品会近期上线的云品仓等等。
各个电商平台微信分销产品
只不过，和创业企业不同的是， 电商巨头们大都严守“一级分销”模式，来避免政策风险。
流量成本告急
微信分销成“救命稻草”
当年，正规电商军不屑和微商为伍，来到微信互联网时代，微商分销模式却神不知鬼不觉地遍地开花。
在这个领域中，除了电商巨头和有四五年创业经验的成熟玩家进入，更有不计其数的不知名创业公司前赴后继。
为什么这一模式受到追捧？
首先，流量是不得不提的一个关键因素。 传统电商流量红利流失、成本高企，这从今年618的情况就可以看出端倪。
回到创业火爆的2015年，一个做奢侈品二手生意的平台，当时获得一个下单用户的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。
2016年后，流量价格对创业者来说已经贵到难以承受。
图片来自易观
相比较之下， 通过微信群裂变、朋友圈传播而产生的社交流量，处于价格洼地。
据一位接近格格家，同时也是环球捕手创始人李潇的人士透露，格格家与环球捕手在运营成本相同的情况下， 环球捕手完成的订单数几乎是格格家的10倍 。
第二，微信天然适合做分销。
“42章经”的曲凯曾经问过白鸦对社交电商的看法，当时白鸦说如果五年以后人们复盘近几年的互联网，有两件大事是一定要提的：
第一个是vivo和OPPO的销量超过了小米；第二个是微信红包，让拿到vivo和OPPO的人手机里都有钱了。
这两点，其实打通了四五六线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流。
此外，微信扩大了交往范围，从之前手机通讯录中数十个熟人关系扩展到几千个半数人关系，并且从之前的点对点通讯，扩展到可以通过群和朋友圈点对面通讯。
然，鱼和熊掌不可兼得，在微信生态中掘金的勇士们也遇到了难题。
对于他们来说，微信分销模式的风险在于， 如果做多层分销，虽然能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带；如果只有一级分销，又要以牺牲增长速度为代价。
2006年，在经历了与监管层的漫长博弈和转型后，安利终于获得象征合法身份的直销牌照。
我们也希望这些在社交电商中掘金的创业者们，在对产品进行不断的升级变更后，同样能迎来好的消息。
本文来自派代网，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点点击查看更多评论
没有更多评论了
更多精彩文章推送，阅读更流畅最靠谱！兼职副业竟然也能轻松月入过万！最靠谱！兼职副业竟然也能轻松月入过万！派代网百家号回顾过去几年，扑爬滚打，始终都在做电商网赚，月入上万的秘籍也充满了血泪史。最初刚入行时，我做过淘宝刷单、做过客服，还和朋友合伙开了C店，可是淘宝的中小卖家举步维艰，亏损太厉害了。后来去做了微商，收入客观，也有了稳定的客源，但是朋友圈始终有人质疑在售产品来源及质量。我又离开了那个团队，不久后加入了环球捕手，确实也赚了不少钱，但是没能做太久。上个月有朋友介绍了网易推手项目，也是出于对网易背景的认可和信任，抱着试试看的心态兼职做了下，结果还挺惊喜的。应该有不少人都关注到了网易推手这个项目，就我个人而言，目前做的还比较得心应手。不难看出，作为得到网易考拉海购、网易严选等众多网易优质产品全力支持的全新项目，“网易推手”从一开始就肩负了网易对于社交零售的积极态度与良好预期。零风险无门槛，网易推手有保障大家都知道，当前社会对于社交零售存在的几大不良印象，包括用户门槛较高、商品品质较差、缺乏售后服务、对日常社交友好度损害较大以及盈利效率低下等等，而网易推手项目在这些方面都打消了我的顾虑。在用户门槛方面，“网易推手”项目强调零门槛操作，只需手机号免费注册即可成为推手，且没有有效期限制，跟目前类似云集、传统微商需要缴纳一定门槛金额才能加入或者只有一定有效期店主资格的模式相比，优势很明显。在商品品质方面，“网易推手”的在售商品皆来自网易考拉海购和网易严选的优质商品，网易考拉海购自不必说，严选最近和亚朵酒店的合作模式已经刷爆了朋友圈，还不知道的朋友可以赶紧去关注下。在售后服务方面，“网易推手”有网易电商业务和网易云的全面支持，售后服务无需担心；在日常社交友好度方面，依托丰富的优质商品，“推手”的分享更接近普通用户的生活体验，更具亲和度。在盈利效率方面，一方面是可以躺赚，另一方面丰富的促销活动，例如每期的超级返，爆款为主，奖励超高，实现更轻松获得收益。有时间的可以当做主业之一，偶尔有闲工夫的主推定期活动，一样能轻松赚钱。总体来说，通过“网易推手”这样的社交零售平台，微信社群、朋友圈等渠道不仅将成为全新的获客渠道与消费场景，也将成为品牌与用户新的互动平台，让电商充满更多的人性与情感。此外在消费升级的大环境下，用户除对于商品的品质提出了更高的需求外，对于商品购买过程中的愉悦感和参与感要求也不断提升，而“网易推手”作为一个分享型平台，用社交来链接人、产品和场景，也满足了这一需求变化。成为网易推手仅需一步，真正高收益轻松赚目前来说，只需要关注网易推手公众号，手机号验证注册，即可成为网易推手，在这里简单介绍下网易推手怎么玩。在成为推手后，点击公众号底部【我是推手】进入【必推好货】，即可看到海量商品，每件商品都标明了相应的奖励。接下来网赚老手应该都轻车熟路，进入商品页面，点击右上角处，直接分享商品链接。好友点开链接，即可下单购买。最高可以得到50%订单金额的推广奖励，且每天都有超高奖励商品以及定期的推广活动。个人认为，依托海量的优质商品以及良好的服务体验，“网易推手”项目必将革新公众对于社交零售平台的认识与印象，有望成为目前市场上商品品类最丰富、推荐效率最高、用户口碑最好的社交零售与分享平台。现在，只要扫描下方二维码注册，即可轻松成为网易推手，成为推手后，最高可得50%奖励，网易推手报名入口：点击【阅读原文】，立即报名本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。派代网百家号最近更新：简介:为中小电商创业者提供最干货知识作者最新文章相关文章