冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的

发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

（1）、目前兰州市驾校市场

（3）、兰州市驾校的一般规模

（5）、一般驾照的价格

2、冶力关驾校自身市场状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

7、SWOT分析（内外部环境分析）

2、冶力关驾校形象定位

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶

兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2015、2015、2015年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。

学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施

均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。

学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子

模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。

本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切

服务学员”的企业宗旨。

全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！

（1）、目前兰州市驾校市场

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含

金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，

驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。

B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员

较少。春节一过，便属旺季。

C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域

（3）、兰州市驾校的一般规模

兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也

有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

科目一： （理论） 考试费

科目二： （场地驾驶）考试费 133元

科目三： （道路驾驶）考试费 198元

科目一： （理论） 考试费

科目二： （场地驾驶）考试费

科目三： （道路驾驶）考试费 168元

体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利

（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照

的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

2、冶力关驾校自身市场状况

由于广告宣传乏术， 冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以

上，”“了解”只占20%左右。

市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。

在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车

身长7.5米）。配有接送专车。

甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。

此外，2015年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。

（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方

（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

5、冶力关出现的主要问题

7、SWOT分析（内外部环境分析）

优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。

2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训

硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。

3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。

1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和

2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各

大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。

1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，

3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。

现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证

本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。

在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。

论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。

年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是

社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。

目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人

员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。

目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动

联系驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以工商大学大多数同学都未听过重庆市

本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与

重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：

他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。

2、 极度厌恶学车期间长时间排队

他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是

他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。

3、 课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间

他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约

学车无疑是吸引他们的一大亮点。

对现阶段宣传的目标客户的年龄特征

注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。

（二）、客群的人数统计

工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。 注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析

从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：

从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。

1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 2、广告策略 ①、宣传单 A、突出卖点

标明价格 并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务 练车期间每天车接车送

强调速度 每车最多四人练习 并作出比较

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限） 对本校的组团报名的学员实行优惠收费

B、基本信息 对驾校的简介 驾校地点

联系人电话及驾校办公室电话

经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力 宣传人员的工作证

强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语 与英语 计算机并驾齐驱 成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择

即将涨价 考试即将变难 附上驾校的照片

底色用蓝色，提高可信度

的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校

本面在配有驾校的训练车的图片

对本校的组团报名的学员实行优惠收费

5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）

3、销售促进策略 （1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 （2）、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 4、人员推销策略

申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

第一阶段（11月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。

第二阶段（11月2日—11月20日）：有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、（11月9日—11月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。

第三阶段（11月20日—11月30日）：通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 第四阶段（12月10日之前）： 根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。

以上为2012年度的宣传费用，由于从未对工商大学进行宣传，所以宣传初期的费用相对较高。

六、 2015年度的宣传大概规划

2015年上半期只是简单的选择地点发放传单，加深同学对驾校的印象。重点针对2015级的大一新生，以先入为主的思想对大一新生进行宣传。使得驾校的形象在同学们的心目中根深蒂固。

收费方案一： 收费方案二：

随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况：

1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈

2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车

况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记

3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生

方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。

4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系

统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只

能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。

5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异

不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。

面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。

根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：

一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，

1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等）

2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等

3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈

4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广

5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道

6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等

7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等

8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等

渠道方案2强化招生渠道及管理

以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。

即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。

1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。

2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。

3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查

每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版

4业务渠道——工作重点：第一在于时间管理，多数业务员下市场后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多长时间工作不准确，多数存在时间浪费或办私事现象。其原因在于1、时间管理不够系统，2、下达的任务量不满3、培训工作不足，导致业务员找不到自己的工作重心和方向。为此在业务员渠道建设上，将每天布置：小区传单发放300张，扫街边店50家，网点建设1个街道等工作，（具体指标可具实际情况调整调整），做好业务员的晨会，周会及总结和指导工作，月考核指标暂时参考学校原考核系统，最后建立，抽查岗考核。

5学校渠道——学校渠道由业务员负责执行，目前多数驾校的学校招生代理考核不够，激励不足，竞争不足，在学校渠道上，1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生汇报及培训会，加强代理人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。4、建立淘汰机制，对校园代理招生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。

6、7、8及3号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。

7、8号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区）分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。

例：按每区布置30个合作店，每年可在此渠道招生按4人/网点/年（按每季度招生一人次）

全年——7区×30网点×4人=840名学员

异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金券金额可在100—200元

1、团购政策2、爱心政策3、学生政策4、女士特权5、vip特权6、绿色直通车特权

市场现状：目前各驾校在学员结束后就与驾校形成了完全的脱离，没有任何回访或所谓的售后服务和跟踪，但实际学习后的学员口碑是很多新学员选择驾校的重要渠道，如果能把毕业学员的后期服务做好，是能够极大的提升学员满意度和口碑知名度的，也能够带来很多的转介绍新学员。

物料理念：纪念品是能够让学员毕业后继续记住和推广我们驾校的重要方式。举例：如一个学校每年毕业1000名学员，那么一个钥匙扣能够让一千个个人、乃至家庭乃至1000个朋友圈知道并记住我们学校，从而能够带动起结业学员周边的亲戚，朋友，同事都有可能来我们学校咨询或学习。

品牌差异化建设将是未来驾培市场的普遍工作内容，特色明了品牌传播能够为销售工作带来多方面的便利条件，如家电里的‘海尔’服务好，‘格力’品质好‘索尼’产品好等，好的品牌联想及定位是赶超竞争者和区别于竞争者的有力营销。

本驾校的品牌定位可根据驾校的SWOT分析，根据实际情况讨论确定。

1、统一网点VI形象，此时期后的店内所有物料配发，招生条幅，X展架、路旗等都将统一发放，统一指导布置，页面设计统一,并对所有员工进行品牌概念的宣传培训,建立品牌意识。

2、制定月度、季度、年度企业文化培训会议，树立明星员工，优秀员工，模范员工

3、建设特色学员车，车辆外贴女士专用车贴，团购专用车贴，VIP专用车贴，车贴设计要醒目大气，统一规范，材质可用磁力车贴（可瞬间摘卸材质），便于车辆临时调用转换

4、品牌代言人，如行业权威人士，地区明星，知名教练等

5、举办品牌赛事：如优秀学员考试会、优秀教练技能赛等

  这是我亲身经历的一场学车记录,希望能帮助正在学车的朋友们 带图片全部讲解哦

现代社会，是信息的社会，是网络社会、媒体社会。作为，无论办学质量再好，如果信息少人知晓，也会产生“酒香也怕巷子深”的现象。我们曾做过一个省级市地区驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生来源情况，数据如下：朋友介绍 65％-90％；市场推广 5-18％；媒体广告14-16％；网络 1-5％。

驾校要加强广告宣传来进行招生。要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念，让社会特别是准备的群体了解驾校。驾校应指定专门人员进行招生宣传，充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传，要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布，同时,还要深入机关、企事业单位，特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。

从当前看，媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视，除了招生工作需要广告宣传，企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言，可以归为以下几类：

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2、驾校广告宣传的策划要点

无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

1）驾校的服务质量和服务项目；

2）驾校环境，教练员和车辆情况；

3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

5）驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

3、广告宣传制作注意事项

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

1、促销活动的目标定位

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

3）拓展商圈，开发新的生源；

4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

2、开展促销活动的流程

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)

HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

3、驾校促销的主要形式

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家?文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。