【科普贴】给大家讲讲家电商场的一些潜规则跟内幕~_家电吧_百度贴吧
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【科普贴】给大家讲讲家电商场的一些潜规则跟内幕~收藏
这些也是本人这些年来混迹电视行业的经验，如果你觉得有帮助，默默顶下点个赞，让更多人知道，如果你觉得没帮助，看过就好，如果我讲的影响到了行业的利益，也请不要激动的发表不良言语，请委婉指出，鄙人在杭州，混迹过X宁，X美，X星，见过无数活动的套路，下面给大家分析一下，文明看帖请勿插楼，谢谢。
所有家电行业都基本行情差不多，平时价高，生意不好，做活动了价低（相对于平时），生意好，所以想方设法去做活动，想方设法的吸引顾客来店内。先给大家讲讲某宁的套路，万人空巷抢空调，万人空巷抢彩电，万人空巷抢冰箱，基本上每年都能看到，而某宁喜欢用的方法呢，就是券，满多少返多少券，单返累返，套餐返，返的你眼花缭乱。基本上的特点是，特价机不参加返券，返券用在哪件产品上，那件产品就不能参加返券，然后要是你新房装修，买一堆家电，那就可以拿着计算机算个把小时了，曾见过一家人早上去买，买到晚上还没弄好，为什么，选购，算返券等等，当然生意好也是其中一个方面吧，其实大家可以算一笔账，返券看似力度很大，但是返券的要求是在原价的基础上返券的，而原价往往是虚高的，10-20个点不等，具体还是要看品牌（品牌自己虚高物价局也管不了，甚至核价员的章每家门店都有），也涉及到品牌的政策，这个这里也不方便说，大家心知肚明就好。苏宁的价格系统是固定的，一个级别有一个级别的价格权限，专门有一个人是负责维护价格库存的，比如店长的工号去输价格就比你店员的工号便宜，去年五月份以后用的是新系统，相对而言操作简单了很多，如果我没记错的话店长授权是ctrl+F12，叫劲爆机。为什么要这么设置，我可以跟你说，因为资源有限，品牌和厂家给补贴的费用不可能给你每个人都做大的折扣，活动价格折扣在8.5折左右，平时没活动9折到9.5折，当然你一定要去某宁买的话可以托关系找到店长说说好话，在有费用的情况下可以给你做到最低8折。
然后讲讲某美，某美的广告夸张程度绝不亚于某宁，来就送鸡蛋送什么送什么的，价格更你让你感觉到今天不来就亏大了一样，其实都是变了法的玩文字游戏，毕竟这么大的广告费在这里，投入产出比总要顾及一下的，至少先把你引到店里再说，然后你问活动怎么样怎么样，促销员会告诉你，活动都必须按原价参加，比如最近的满多少送肾6，促销员会给你算一笔账，如果你按活动参加，肾6就是你自己掏钱买的，然后按照折扣参加活动，但是在广告里不会说多少折多少折，而是多少金额多少金额，一个原因是每个品牌价格虚高不一样，有些是滞销机，有些是爆款货少，另一个原因是跟其他品牌竞争按折扣做价格战会火力过大，得不偿失。某美的价格系统很长时间没有变了，用单台红卡，单台蓝卡，分布红卡，总部红卡之类的，一个个解释过来太复杂，我就简单的说一下，单台什么卡是厂家贴给某美的费用，要么没有，要么就是减5个点的标价。分部红卡是某美系统分配给单一门店的费用（用完为止）往往主任在那边喊没有费用了指的是这个，比如彩电分配下来1万费用，这个费用是哪个品牌成交就哪个品牌用，门店里的竞争，一般会限定在大机器上（价格比较高的产品），小型的很少分配到，如果多了门店促销员批评，因为销售额的考核，所以小机器相差百八块钱就别去为难促销员了。总部红卡，是给一个地区所有门店的费用，是形成门店间的竞争（不得不说，这体系还是很高端的），用完为止，当然也存在的一些恶性竞争，藏卡。我来介绍下，某些门店促销员为了保证活动的时候价格优势，提前下订单，把资源用掉，等到有顾客来的时候没总部总额红卡的再推掉，费用会返回，再下订单就可以用费用了，这个都是不正当的举动，当然也挺常见的，毕竟大家考核的压力挺大的（促销员没完成指标只能拿当月80%的工资,完成是100%，超出是120%，一般要么80%要么120%，差距还是很大的）某美的折扣力度跟某宁差不多，最低8折左右，如果你一定要去某美买一定要趁早，因为有费用，能认识店长就更好了，甚至能做到7.8折，但是就算你认识店长去迟了还是白搭，因为没资源了店长也无力回天。
最后讲某星，因为某星是价格体系最混乱的商场首先，某星是外资支持的企业，不像上面两家私企，另外一点，某星是这三家中生意最不好的一家，原谅我这么说，所以某星做的最多的事是打骚扰电话，某次活动前会大量的打搜集到的电话，让你来店里，这样可能比较省广告费吧，然后店长做的最多的是出去谈业务，给某某小区做团购，价格低到很低，具体多少不方便说，因为做套购可以写申请，统一送货地址就行，价格可以放很多，类似于工程机，但东西还都是原厂正品。如果你们小区没有团购，那么价格也是跟上面两家差不多的。（团购简直是抢，店长的权利很大，可能因为系统不完善有关，我记得又一次小区团购做的时候总部跟厂家都派人来阻止了，你自己想象吧，然后停了一段时间那家店的资源，价格又高的离谱）并且某星算价格的方法很多种，每种算出来不一样，但是都能打单，所以我说乱，如果你一定要去某星的话，那么。。你们小区现有团购吧。。
讲完这些再讲讲关于延长保修：延长保修是商场为了赚钱的一种方式，但是买的人很少，然后为什么还要提呢，因为你会莫名其妙的‘被’买了延长保修，为什么这么讲，因为促销员往往都有套路，送你个延长保修或者是50块钱卖你值200的延长保修，可能你会觉得不错，但是只要你细心会发现，打出来的发票上你买的电视机金额边少了，那部分前在延长保修的那张发票上，也就是你自己掏钱买的延长保修。
然后讲讲翻新机，返修机可能知道手机套路的人知道手机有行货水货，翻新机，官返机，电视机基本上没有翻新机，因为谁电视像手机一样，用个半年一年就换啊。返修机还是有的，返修机分两种，一种是在出厂的时候第一道出厂检测的时候被查到不合格的机器，这部分机器会重装过再次通过一次独立的检测线，通过了出来的叫返修机，这些返修机一般会进正规渠道，也就是说你在哪里都有可能买到，另一部分的返修机是用户用了因故障退掉的，进厂返修再出厂，这部分一般是买不到的，都会被厂里的人消化掉，量也极少，构成不了流通，因为返修出厂的时候价格差不多是1-2折，但是某宝上某些单品牌的店铺不排除有这些货的可能性，但是即使有量也很少，他们有一个特点，构成不了库存，仅仅是单品，所以某宝上小店铺的便宜就不要占了，得不偿失。
最后讲讲飞单：各行各业都有飞单，懂的人知道，不懂的人不知道，商场也存在着飞单，促销员飞单被抓的结果一般就是直接开除，可见商场对飞单的痛恨程度。解释下飞单，飞单就是不通过商场买产品，也叫厂家拿货，因为渠道不一样，厂里生产出来的货有的流向的商场，守商场租金，水电人员运营成本因素，价格就比较高，有的通过代理商拿货做批发商，比如我们，只要仓库成本，大量供给中小城市的私人商场，家电门店，成本比较低，价格优势较明显。因为我们的价格低，所以有些促销员迫于生活压力，铤而走险，往往商场销售提成低，而飞单拿货价格低，自己赚一笔还是比商场价格低很多。所有有门道的促销员买东西都不是商场买的，因为是同一厂出来的不同渠道的货，可以省下不少钱。
有什么关于电视机的问题也可以在本帖中回复问我，看到也会一一答复的~
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家电论坛老大开的淘宝店是否属于代理性质的厂家货？
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比胡玫小十一岁为了当男主角被人家玩，你老婆在央视当主任都被你脸丢尽了。为了演《碧海深沉》减轻的二十斤体重还愣说陆军特战队累的，别他妈闹了，你鸭最恶！别到处装清高，根本不是什么好鸟！就一鸭。你们班就那两个婊子出名，还都是床上货。　　　　 是不是现在凡是有模样的女演员不潜就上不了戏　　　　丁军袁立，浪骚代表刘威葳，闷骚代表
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　　上去上去评论的说
　　当导演就是好啊！　　　　这种男人，我也想潜规则他。　　太不cj了。。。。。
　　楼上的有龙阳之好
　　娼妓　　　　娼是卖身的,妓是卖艺的　　　　二者从来不分家,现在也一样
　　演艺圈：半是婢女，半是妓女　　　　
对于今日演艺界的乱象与低劣的产出，稍有批判能力和审美情趣之国民无不痛心疾首。然而，欲要问演艺界何至于此，其来龙去脉如何？却是一个耐人寻思的问题。我以为，演艺界落得今天这样一个地步，是由于它在当今中国社会中被逼扮演着双重的角色，一为集权政治之“婢女”，一为愚乐大众之“妓女”。　　
今日之演艺人士,，与过去的“优伶”或戏子有天壤之别。在传统社会中，“优伶”的社会地位非常低下，属于社会的末流，与娼并称，其共同的一点均是以姿色与技艺给人。从业人员绝大多数来自于贫寒家庭，或幼失父母无依无靠，为生活所迫，才不得不卖身为奴而沦陷于戏班。生活稍有着落，是绝不会走这条路的。传统社会人们对“优伶”的态度是非常复杂和矛盾的。一方面，人们普遍认为“倡优” 是轻贱之人，这是因为“优伶”是没有人身自由的奴身和他们的职业决定了他们居无定所，没有惯常的家庭生活而易于导致性关系上的随意性所致。况且，“优伶” 虽是以卖艺为业，但有时也免不了卖身，或是被迫或是被诱或是逐利。所以，即使是普通人家，也是不会与戏子通婚的。而另一方面，传统社会无论官府还是百姓又非赏需要“优伶”的存在。“优伶”担负着为整个社会提供审美、娱乐、教化与感化的功能。通过“优伶”的口头传唱和巡回表演，中国人在观看诸如“西厢记”，“铡美案”等戏曲，还有曲艺节目中，加强与深化了对以儒家思想为主体的价值体系的认同，并同时得到了审美与娱乐的体验。“优伶”的这种作用在传统社会中无疑是不可缺少的，按今天的话来说，就是满足了“人民群众的精神文化需求”，潜移默化地将主流价值灌进民众的头脑里。总的说来，在传统社会中，“优伶”虽然为社会所必须，但却处于社会的底层和边缘，颠沛流离，受到官府、地方恶势力的欺压，亦为体面职业者所轻贱。　　　　
然而，共和国成立之后，“优伶”的社会地位迅速窜升，在称谓上也发生了变化，叫做演员，表演艺术家、最高荣誉称号为“人民艺术家”。为什么会有这样大的变化呢？我认为来自于政治需要与表演艺术形式的进步这两大因素。京剧的出现与电影的引进大大扩大了表演者的影响范围，特别是电影这种立体再现人生与社会和可以反复放映的艺术形式大大地增强了明星对观众的影响力，对明星的追捧成为许多观众的一种内心需要。我们也能在其它国家看到电影艺术对增强导演与演员社会地位的现象，这是一种普遍的趋势。然而，在中国，对于演员社会地位的上升，政治的需要是比表演艺术形式的进步更重要的因素。太祖一道金牌御令，就将奔波在社会边缘的流浪“优伶”，通通纳为集权政治的婢女，要求她们“为工农兵服务”，要她们去发动和鼓舞劳苦大众参与革命斗争，向他们宣传革命道理，通过艺术的力量感染劳苦大众自觉自愿地加入到革命队伍中来，像，之类就是“从良“后的”优伶”搞出来的代表作品。说实话，“优伶”们对于共产党取得胜利，也是功不可没的。就这样，出于革命斗争的需要，“优伶”就从“处江湖之远”而上升至“居庙堂之侧”了，成了集权政治的 “通房丫环”。　　　　
在太祖治下的近30年里，演艺界几经风雨，百花凋零，只剩得“无产阶级文艺”一花独放。所谓“我花开放百花杀”。在对传统社会遗留下来的“优伶”全部整编完毕之后，整个演艺界就成为了集权政治的吹鼓手和后花园。集权政治剥夺了民众对美的追求，屏闭了民众的娱乐需要，迫使演艺界只能向大众提供驱使他们无私奉献和彻底放弃自我的精神原子弹。在中国人吃不饱穿不暖营养不良的情形下，演艺界年复一年，日复一日不厌其烦地奉旨表演，就那些少得可怜的类同节目，翻来覆去，向人民大众提供抵抗饥饿与艰险的强大兴奋剂。在她们表演的伴随下，在高亢的歌声和赞礼下，无数生灵被洗脑被催眠，走向集权政治所营造的没有一丝人性气息的黑洞，而被吞噬。相对于传统社会中的“优伶”，太祖治下的演艺界有了成就和维护集权政治的贡献，从而有了体面的身份，但同时也丧失了可浪荡江湖的些许自由。　　
在中国放弃以意识形态为中心转向以经济发展为中心的初期，演艺界曾被短暂地放飞出来，批判过去的政策和推行现行政策。借着这股东风，演艺界曾有过一段褒扬人性，批判现实、意气风华的时期。可惜好景不长，当集权政治稳固了以经济发展的“主旋律”后，对现实的反思与批判就是多余和有害的了。然而，要再将放飞出去的“优伶”再圈养起来已不可能了，一是圈养的成本太高，二是也不好强逼“优伶”们再回来。于是，除了要继续弘扬“主旋律”之外，让“优伶”们在商业化的环境中为民众提供低俗的、色欲的、令人沉醉麻痹、令人忘却和感觉不到内心痛苦，而仅仅停留在感官的刺激和愉快之上的眼花缭乱的表演就成了集权政治开放给演艺界的一个相互倾轧竞相出卖的圈子。一方面，继续让演艺界扮演政治婢女的角色，弘扬“主旋律”，另一方面又让演艺界去愚乐大众，自己觅食，惠而不费，实乃一石二鸟之举，何乐而不为呢？当张艺谋从《我的父亲母亲》过渡到《英雄》，就标明了演艺界从对现实的关怀完全撤出，而转向制造愚乐大众的快乐泡沫，屈从与迎合集权政治划定的圈界。　　　　
无论是甘心或不甘心、乐于或不乐于观看现今演艺圈在银幕上下表演的中国观众，都没有选择上的太大差异，唯一的差异可能只是在观看中或观看后能否有一丝的清醒。当整个社会都没有自由的时候，我们逃避痛苦的唯一方式就是用感官的愉快来麻醉自己。面对演艺界的种种丑闻和制造出的大量快乐泡沫，我们只好一边地痛骂，一边又不得不迅速地接受好来敷衍我们失去意义的人生。虽然演艺界是如此的堕落，但我们却无时不刻地需要她。对于能从中国的影视作品中感悟出生命的价值、获得审美的体验和不仅仅是、不完全是感官的愉快，对于出现能让我们感动流泪、真实反映现实的影视作品，我们还要等待多久呢？
　　潜规则无处不在
　　潜规则无处不在
　　我也想被潜　　
　　潜了就潜了呗, 不许呀？　　女导演也有潜规则的权力！
　　只要是给何新戴了绿帽子，就是令人快乐的事情　　　　
　　其实冰冰很清纯的，大家不要被那些垃圾报到骗了
　　piaozou ...
　　其实冰冰很清纯的，大家不要被那些垃圾报到骗了
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