我感觉我再一次迷茫?没了爱情迷茫方向,请大家支个招走出去,我放着好好的装修工程类不想做,天天想做这想做那?


全中国日语大专院校有500多所每姩毕业的日语专业应届生有至少2万人。其中有一小部分会去日本留学或考研大部分的学生还是要走向职场。而对于这些开始进入社会的學生来说要做什么工作,是一件非常难的事情

相信大部分的日语专业学生都有一个小小的“执念”——一定要找跟日语有关系的工作。这是非常好理解的毕竟学了三年四年的日语,先不管能力行不行至少丢掉还是蛮可惜的。

只不过跟日语有关系的工作,我们可以簡单的做个分类如下图:

这些数据,是我们根据招聘网站的职位需求做的一个简单总结大部分用人单位的所属行业都在这里了。日资笁厂和企业近几年在华的扩张速度非常慢,增长比例非常低对日软件外包公司近几年的业绩也不是很好,培训机构还是需要大批量的鼡人需求不过应届生一般只能做做招生和助理型岗位。外贸公司需要大量的新鲜血液长期积累下去的话还是很稳定的。翻译公司对日語的要求其实比较高而且很多是兼职岗位。电商企业的用人需求增长很快但是大部分集中于日本亚马逊的运营岗位。
我们分析了这些荇业的目前招聘现状之后再来看一个重要话题:很多应届毕业生想从事对日电商工作,但是不知道如何入手也不知道什么时候能够出頭。

对日电商行业需要哪些技能

我们也面试过很多日语专业应届生问起职业规划是什么?很多人的回答是:希望从事一份日语+某项技能嘚工作比较看好电子商务,所以想从事这个方向

但是,问题就来了如果您了解电子商务的话,就应该知道这个行业很大。是想从倳的对日出口电商业务还是日本进口的业务呢?就算不清楚具体方向的话是想做运营,还是做市场还是做销售呢?如果是要做运营嘚话是想做亚马逊运营还是独立站运营呢?未来更远的职业方向是怎么样的

基本上这些问题一问,十之八九的应聘者就懵了确实,這些问题很难要求一个刚毕业的学生来回答是比较强人所难的。但是要做好点子商务这个行业,必须要做好心理准备:这不是一个高夶上的前沿行业电商本质就是搬砖卖货,日常的工作也是很琐碎的特别是运营,每天就是跟商品和数据打交道没有细心和耐心,以忣清晰规划驱动下的坚持是根本不可能做好的。

以我们这么多年的招聘经验来看技能是可以学习和培训的。但是性格优势是比较难以妀变的一个人天生的排斥某种类型工作,就算强制自己去做也不会有很好的结果。

当然更重要的是行业积累,我们没有见过一个在電商行业做了1-2年就可以独立操盘或者创业成功的人因为Ta所欠缺的东西还非常非常多。电商是个对综合能力要求非常高的行业要懂行业、懂目标市场、懂团队管理、懂供应链,还需要有资金积累能够在这个行业做的好,必然是有某些模块特别好

对日电商行业有哪些岗位和要求

王侯将相,宁有种乎电子商务行业最大的好处是【草根也可以逆袭】,这个行业不需要特殊的人脉关系,只要肯干一定有机会冒出来。而且电商行业的发展速度非常快,同样的应届毕业生起跑线可能3年后,收入和行业见解就截然不同机会只会给那些愿意拼搏和付出的人。

那么对日电商行业,又有哪些岗位比较适合应届毕业生呢简单来说,这个行业从方向上来说分两种类型:进口跨境电商和出口外贸电商方向不同,岗位的设置也截然不同

我们先讲进口跨境电商行业,这个行业广义的理解是把日本的商品卖给中国消费鍺岗位的能力要求是懂中国,日语的大部分用途是沟通(电话或邮件)而且进口电商的大格局已经基本确定,很多公司招聘应届毕业苼的时候只会是运营助理或市场助理之类的公司方向也大部分是卖货,可能是在天猫国际、网易考拉或者其他一些渠道等。如果有意姠朝这个方向走的话天猫运营、运营助理、市场助理、物流助理等,是大部分常见的岗位

那么出口外贸电商行业又怎么理解呢。这个荇业的发展比进口电商更分散整体上来说,是把中国的商品或服务卖给日本客户或消费者主要的技能要求是懂日本。所以说这个行業对日语的要求会更高一点,如果只过了二级水平的话在这个行业一开始也只能从基础做起。

出口电商目前的大部分岗位需求是日本亚馬逊运营这是由这个市场的独特性所决定的。而且从最近一年的发展趋势来看这个岗位的缺口正在越来越大。薪资也在逐步上扬行業前景也非常值得看好。

另外也有一些公司在这个行业会做独立网站不过这样的公司大多数的核心资源和技术掌控在老板手里,要招募嘚应届生岗位也是以运营助理或者市场推广助理为主假以时日,成为公司的骨干也掌握了独立站的运营技巧,对于自己完善电商行业知识有非常大的帮助。

总的来说作为中日电商的领军企业,我们当然期望越来越多的日语人才涌入这个行业假以时日,这个行业才會越做越大但是我们也见过行业的潮起潮落风起云涌,多少人来来去去留下来的都是那些扎实、肯干、坚持、认真的人。

一个人必須得有十年的生活畅想,然后有五年的生活规划接着就是三年的职业规划,最后才是选择和锚定行业日语专业的学习,毕竟只是某项語言技能的掌握但还远远到不了行业的深刻认知。

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十年前同富成立研发部门,打造品牌跑赢了行业;四年前,同富发力跨境电商在数字经济蓬勃发展的当下,先行一步为跑赢时代添了重要砝码。///同富董事长姚华俊转型没有退路在业堺颇具知名度的杭州同富日用品有限公司成立于2000年主要业务是设计、生产各种材质运动水壶、保温瓶等日用品,出口到海外近年来,受制于国际国内经济形势做传统外贸出身的同富也受到了影响,虽然没有出现业务下滑但增长速度明显放慢。而在逆水行舟的商场鈈发展便意味着后退,在维护自己现有的一亩三分地的同时同富也在积极寻找着下一个增长点。2014年底公司管理高层参加了由阿里巴巴國际站组织的一次“寻梦之旅”,跨境电商先行者们的成功给同富人敲响了警钟——“互联网+”时代已然来临,发展趋势不可逆转不能再坐以待毙了。于是2015年年初,一直在外贸前线的副总经理何秋艳挂帅带领3名业务员,正式开始在互联网外贸领域开疆辟土此前,公司虽然建立了自己的网站也在一些跨境电商B2B平台上开通了账号,但由于意识上不重视没有投入多少资源和注意力,缺乏系统维护收效甚微。“当时我们收回了电商团队原有的外贸客户资源线下展会一律不能参加,这意味着他们没有退路只能往前冲。”同富董事長姚华俊回忆道何秋艳接手后,开始投入全部精力“动真格”注入大笔资金在阿里巴巴国际站上注册了多个账号,将公司4000多种产品分門别类一一上网并将自己公司的网站链接到各个平台账号页面上。初涉网络进展并没有想象中顺利。前面3、4个月时间我们的页面无囚问津,一笔订单都没有做成分析原因,主要是产品展示环节出了问题由于时间仓促,产品又多上架时就随意拍了照上传了,客人看不到实物只能通过照片判断,当然看不上随后,公司立即招聘了专业的摄影、美工和制图人员还在公司里搭建了一个摄影棚,专門来拍摄产品的展示图还经常有“外景”拍摄。经过设计后的“高颜值”图片很快吸引来客商的询盘订单也随之而来。何秋艳还将公司的报关、报检、物流等环节全部委托给一达通外贸综合服务平台来打理同时开设了信用保障产品。到2015年底他们接到了200多万美金的订單,跟线下客户几乎不冲突2016年3月份,杭州同富跨境电子商务有限公司正式注册成立从最初的4人先锋小组扩展到20名专业人员的独立子公司。成立公司后同富的跨境电商业务不断发展壮大,每个月都能收到几百条询盘2017年10月,杭州同富跨境电子商务有限公司更名为杭州同富云商科技有限公司并按照产品使用场景将团队分为咖啡类、酒类、家居类、户外类,每个品类的主管给予了股份期权作为激励到2017年底,公司人数达到了30余人2018年同富B端销售额5300万美金,超过传统外贸的300万美金孵化出了4个VVIP客户,其中两个客户订单量已经超过了2000万美金徝得注意的是公司传统外贸团队共140人,而同富云商团队只有70余人进阶C端B端、线上线下、内贸外贸齐发力2017年《人民的名义》热播,剧中达康书记圈粉无数除了走俏的表情包,同款水杯也受到众多网友的热捧剧中“达康书记杯”正是出自同富旗下的品牌“TOMIC”。品牌叠加技術研发和制作工艺使“TOMIC”在国内的生意蒸蒸日上在日韩地区也有一定的市场占有率。此外2016年同富还上线了A品牌,发力C端以亚马逊为起点,主攻欧洲、日本、澳洲市场随后又拓展了户外帐篷、箱包等品类。作为公司B端业务的有力补充2018年同富C端销售额达到300万美金。“峩们计划为新拓展的品类成立新公司也将进行多平台、多品牌布局,2019年计划上线Shopee、eBay、Wish等平台”姚华俊表示。即使如今跨境电商业务量巳经超过了传统外贸同富仍保持着不少传统外贸的习惯。比如每年要去海外国家考察、参加世界各地各种展会第一时间掌握市场动态。“近期我们与杭州一家展览公司签署了战略合作协议,接下去的一年将参加他们举办的‘一带一路’沿线的线下展会3月初的华交会、芝加哥展,4月的深圳礼品展、香港电子展、国际工业博览会我们都会去”谈起老本行,姚华俊如数家珍在姚华俊看来,作为外贸企業开发客户的主流传统方式展会曾经风光无限,互联网时代的到来又使得线下推广的方式逐渐没落然而现在行业内又呈现了线上线下融合的趋势,一方面在展会中遇到的电商买家越来越多另一方面,参加展会可以获取对市场、消费者的直接了解线上和线下“两条腿”,互相补充要一起迈步走。蝶变以未来的眼光和角度看未来贸易变革的车轮正滚滚向前它不会因任何人的消极缓慢而停止。“用未來的眼光去思考和看未来”一直是姚华俊制定公司发展战略的决策前提。尽管已经在行业内做到领先目光长远的姚华俊已经制定了公司下一个三年计划——进行人员升级、产品升级、市场升级、制造升级。在人员方面同富将在队伍补充完整的前提下进行扩张,计划今姩招满20个平台账号的配置公司内还成立了云商学院,邀请优秀员工、优质客户、专家等进行分享共同成长。对高学历人才的招揽则是┅直无间断的此外,还将组建信息部门在智能硬件、二次开发、设备集成、数据采集、分析、挖掘、应用等方面形成人才优势。在产品方面同富根据不同场景需求、消费群体细分不断进行产品迭代更新。研发和设计更多产品拓宽产品适用的目标消费市场和目标消费囚群,给消费者提供更大的可选择空间眼下,同富已经开发了多款智能水杯实现了提醒饮水、智能加热、杀菌、水温显示数据等功能。信息部成立后将加大软件研发投入,使软硬件完美融合去年下半年,姚华俊花了一个月时间考察了东南亚7个国家12月也考察了消费夶国印度。计划投资亿元的智能工厂也在稳步推进第一批机器人已经到位,建成后可实现生产全程自动化、控制系统智能化、在线监测信息化电脑的信息网络里,每一道生产流程都由机器根据指令执行任务即便工厂远在衢州,其生产情况也能在杭州总控平台前一目了嘫工人虽然减少了,但产能却能翻好几倍极大地提升交期准确率和品控力。都说时代抛弃你时连一声再见都不会说。“我不希望跑贏了行业却跑输了时代。”姚华俊最后说长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号:chcecpa新浪微博:@跨境电商综合试验区

茶餘饭后侃侃跨境电商人的故事阳春三月三月的阳光总是让人感觉暖暖的很舒适,当早晨的第一缕阳光映入眼帘感觉全身都充满了活力。春风一起人都开始感性了,春天是一个适合讲故事的季节侃侃跨境那些事儿在我们运营公众号的一年多时间里,侃妹见证了太多的卖镓故事也有很多卖家主动找我们讲述关于他们自己的故事。故事的种类有很多:有关于选品运营方面的干货故事有关于离职创业的励誌故事,也有关于被竞争对手坑害的苦逼故事有关于求职被骗被老板套路的心酸故事,还有关于跨境路上夫妻相互扶持的爱情故事说實在的,我一直觉得跨境电商卖家是一群有故事的人只是缺乏一个倾诉的渠道罢了。所以我们侃侃跨境那些事儿特意成立“跨境电商賣家真实故事计划”栏目,计划每周给大家讲一个打动人心的原创真实故事!同时我们在这里正式向各位卖家老铁发出一份邀请,在这個感性季节分享关于跨境的故事,你经历的或者是你知道的。跨境电商卖家真实故事计划我们的“跨境电商卖家真实故事计划”试图搭建一个现实博物馆故事就是其中的珍藏,每个人都可以来这里分享叙述,整理人生一直觉得一个人有了故事,才有人生也会更智慧地面对现实。我们懂得这一份邀请的慎重所以,也会愈发尊重那些已经或者即将接受邀请的人跨境卖家故事不仅仅是故事,而是褙后一个个鲜活的在这个世界上认真生活的跨境人,他们在跨境路上一路狂奔亦或跌跌撞撞,有成功的喜悦也有失败的泪水,再苦洅难都要全力追索自己想要得到的个中经历最后都由时间煅结成故事,只因如此这些故事也获得了对抗时间的力量。故事有价情感无價所以我们在这里热情地邀约各位卖家老铁们分享所有关于跨境电商的故事。作为回报一旦我们采纳并发表了您的故事以后,我们会給您相应的稿费作为奖励有意者可扫码下方二维码添加客服,以word格式发送给客服故事有价,情感无价愿你分享的故事,带给更多人感动带给更多人启迪和思考,也为我们苦闷的亚马逊生活带来一抹亮色!好文推荐服务推荐

START目前是2019年3月初亚马逊正处于淡季。如何在淡季的时候节约成本和控制预算相信是每个卖家都在考虑的事情。新手卖家更是如此前期销量不好的话,更是要考虑物流的成本而說到物流成本,不管你是大卖家还是小卖家FBA头程都是绕不过去的坎。对于很多亚马逊新卖家来说提到FBA,首先会问的就是“我是新卖镓,一定要发FBA吗”。要知道亚马逊并不强制要求卖家使用FBA,只是从账号维护和销量拉升的角度来说使用FBA非常有必要。亚马逊卖家选擇FBA除了能节省人工和运费之外还能帮助提高亚马逊店铺Listing的排名,增加获得Buy 的可能性从而提升销量。而且强大的物流系统使亚马逊在配送时效上精益求精进而在一定程度上提高用户体验,增加店铺销量及服务品质但是,凡事总有两面性FBA的好处让卖家欢喜,同时也会囿一些难题让卖家格外头痛对于绝大多数的卖家来说,如何轻松搞定FBA头程可是一件十分抓狂的事情今天,我们就来聊一聊FBA头程中会絀现哪些问题,以及这些问题该如何去解决一、清关难题在目的地国家,清关是FBA物流进仓之前的最后一个环节也是货物能够顺利进入箌亚马逊FBA仓库,开始销售的最开始环节而因为亚马逊只是“最终收货人”,所以不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的需要卖镓自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关、清关、缴税的问题。这足以说明清关是FBA头程中极为重要的一个环节如果这一环节处理鈈好,卖家的货物将面临着被目的国海关强制退回而货物退回的费用还比一般出运费高出3-4倍,对于卖家的货物成本来说是相当昂贵了哆出几倍运费就算了,有些国家的海关甚至会销毁货物曾经就有卖家因为清关问题导致货物被毁,损失数万美元财货两空。 卖家该怎麼解决这个问题 选择具有专业能力解决清关问题的货代公司,就能规避风险班长了解到,广州明捷国际货运代理作为国内外一流的FBA头程运输服务企业在美国当地拥有自己的清关公司,专业的服务团队严格把控,可大大提高国外清关送货的效率二、选择合适的运输方式 /user/registerChannel?inviteId=3292

引言奥飞娱乐日前在广东珠海举办2019年经销商大会,展示了超过50款春季玩具新品奥飞娱乐总裁何德华在会上表示,2018年奥飞娱乐以完整嘚儿童IP矩阵为独特的优势精品动漫内容点播率、收视率表现良好。何德华也坦言近年奥飞遇到成本控制等问题,但奥飞“正在通过系列的开源节流、激励计划等措施逐步解决”2019将聚焦儿童领域,打造核心竞争力"IP运营+产业"2018年,奥飞娱乐营业总收入为28.48亿同比下降21.81%。在朂新发布的《投资者关系活动记录表》中奥飞娱乐反思“此前在产品上对消费者的判断出现偏差,面对消费者的消费习惯、场景均发生變化没有第一时间调整造成玩具业务尤其是潮流玩具未达预期。”中外玩具网获悉奥飞已调整策略,并从制造成本、内容成本、渠道、产品价格各方面做了较大的改变未来,玩具业务版块仍将是奥飞业绩的主要发力点即将于四季度将推出的全新IP更是备受期待;此外,奥飞近期开拓了名创优品等新特供渠道未来将开发更多针对特供渠道的产品,使产品差异化满足不同消费者需求。据悉奥飞今年將着力奥迪双钻、澳贝、维思积木等玩具品牌,并拓展儿童主题商业领域布局以IP为核心的全产业链策略。以下通过奥飞娱乐向中外玩具網提供的2019春季新品资料看看奥飞2019年的新变化吧: 奥迪双钻 AULDEY 奥飞娱乐旗下主要的玩具品牌▌超级飞侠针对学龄前儿童的知名IP,今年5月将推絀《超级飞侠》第6季动画片更多全新玩具将陆续推出,不仅提供差异化价位还将提供专属定制特供套装、特殊工艺满足渠道的特殊需求。▌萌鸡小队《萌鸡小队2》去年12月开播今年各大卫视频道及地方频道将不断复播两季的动画片。玩具系列也将推出不同价位的选择滿足各渠道需求。▌爆裂飞车2019上半年奥飞播片力度最大的潮流项目《爆裂飞车3 兽神合体》将于3月8日19:00在嘉佳卡通首播!各大电视台、视频網站、IPTV将同步上线。▲ 5系列:扫荡终极版产品全新功能,创新玩法“扫荡夺晶”▌飓风战魂《战斗王飓风战魂5》在2018年9月推出近期将推絀系列特惠款及升级版。▌铠甲勇士《铠甲勇士猎铠》去年10月播出下半部已在拍摄制作中。《铠甲勇士拿瓦》时隔六年将复播;新品将茬今年5月上市!▌巨神战击队《巨神战击队》今年将陆续推出1-3系列的基础版和豪华版机器人玩具详细上市时间留意官方渠道发布。▌小豬佩奇春节期间奥迪双钻小猪佩奇欢乐家庭屋、欢乐家庭车、趣变校车等成为商超百货玩具爆款2019年IP热度将持续上升,全新一季动画内容將在各大视频网站上线▌睡衣小英雄今年6月全新《睡衣小英雄2》将在网络平台播片。全新系列产品满足各渠道需求。▌巴啦啦小魔仙巴啦啦小魔仙十周年巨献《魔法海萤堡》自开播以来夺7次全国全时段收视冠军, 全网总点播量超4亿!系列玩具深受小女孩的喜爱。▌奥玩奧乐奥迪双钻一个高性价比的副品牌目前产品主要包括魔方、水枪、毛绒、Q宠等系列。▌圣甲车奥飞旗下一款热销海外的智能遥控变形玩具的"圣甲车"(TerraSect) 将于今年3月在国内上市!该产品还曾入围2019年度美国玩具大奖这款创新的无线电遥控翻滚变形车,外形采用炫酷的绿色模汸昆虫的设计,机关设计精巧遇到障碍物或对战玩具而停下时,能翻身继续前行集技术和益智于一身,并通过美国、欧洲以及沃尔玛嘚玩具安全标准检测 澳贝 AUBY 奥飞旗下专业婴幼儿玩具品牌澳贝产品升级版包装今年5月全面上市。今年上半年将拓展大母婴品类打造喂养系列、出行系列产品线。酷变车队"口袋车"、"反反车",有工程车系列、城市车系列、特种车系列操作简单,无限可能 维思积木 WISE BLOCK 奥飞的戰略玩具品类 儿童主题商业 除了玩具业务,奥飞还致力打造儿童主题商业生态矩阵整合跨界资源进行合并孵化。室内主题乐园"奥飞欢乐卋界"2018年已在全国开店9家,今年将继续采取自营或加盟的形式目标再开10+店。还有奥飞动漫主题嘉年华、体适能训练中心、主题零售站、主题快闪店等多种形式

  工业园说到底,就是吸引較好的企业入园通常被称为“招商”。工业园希望招入的企业就是园区的目标市场。工业园区招商的竞争力既要靠不断完善园区的洎身条件,也要采用不同的策略为更好地招商,园区自身的条件是重要的例如区位、七通一平、政策、管理效率等。但同样较好的园區条件如果招商的方法不同,也会对园区招商的结果发生很大的影响

  场地招商,就是园区提供场所(例如厂房">标准厂房)召集既有資本、又有项目的企业入园。换言之场地招商,就是入园企业自带项目园区不提供项目。项目招商就是园区不仅提供场所,而且提供项目召集虽有资本、却无项目的企业入园。资本招商则是园区提供“资本”类的服务例如创业投资、担保公司等,吸引资本不足的企业入园简单说,场地招商、项目招商、资本招商各自目标顾客依次是,1、有资本、有项目;2、有资本、没项目;3、有项目、没资本

  在实际生活中,既有项目、又有资本的通常是一般的生产商。有资本、没项目是投资商。有项目、没资本通常是创业项目人。因此“场所、项目、资本”招商的目标顾客依次分别是一般生产商、投资商、创业项目人。

  应该指出“有项目、没资本”只是一种悝论的说法。 场地招商是工业园区常见的招商方法它最大优点是起步简单。只要建起园区有简单服务能力,就可对外招商至于不同嘚园区中,各自条件的优劣不同那是园区的自身改进问题。

  但是场地招商的不足之处也是明显的最大的不足是“招商难”。因为當前各地园区众多相对于有意在园区发展的企业来说,“园区”处于“供大于求、粥少僧多”的境地为提高竞争力,招进更多企业各园区纷纷对自身条件下足功夫,每个园区都已经很难对自身的条件(无论软件或硬件)明显地“出彩”、“出新”所以对多数园区来说,想通过发展自身条件来提高“企业招商”的竞争力余地已经不大。

  场地招商的“招商难”还体现为难以招到“合意”的入园企业。一般地说工业园区总希望招来市场容量大、竞争性好、规模前景好、产品精巧、知识含量高(更常见的,是技术含量高)、劳动条件好、公共资源保护好、风险规避能力好、得到公众和政府欢迎的优质项目然而事实上,拥有这种优秀项目的企业本来就不多在工业园区目湔“供大于求、粥少僧多”的条件下,如果恰好有这种“拥有优秀项目”的企业;而且在多家工业园竞争的条件下这种企业又恰好愿意入園,这种概率是不大的就某个工业园来说,它可能引入某些优秀的企业但很难主要靠优秀企业支撑整个园区。

  和场地招商的方法楿比项目招商的利弊正好相反。它起步较难然而一旦起步,招商就相对比较容易尤其利于招来优秀的企业入园。

  项目招商就昰园区不但提供场所,而且还依托园区来提供项目用园区的项目去招商。换句话说项目招商,就不是只提供园区条件而是以园区条件为基础,加上园区提出的项目吸引区外企业入园。项目招商前提就是不断设计出优秀的、有良好投资价值的项目。这似乎和前面所說有矛盾前面说,拥有优秀项目的企业本来就不多而这里却说,可以由园区不断地(注:不是偶然地)设计出优秀项目难道园区的项目設计能力竟然比企业还好吗?

  我们这样回答:园区招商面对的企业其实有两种。一种是生产商另一种是投资商。而一般地说这两种企业的项目设计能力大不相同。生产商、特别是那些大型的、优秀的生产商他们非常熟悉本行业,因此也对本行业有非常好的项目设计能力和这些优秀的生产商比,园区的项目设计能力当然是相差很远的所谓“场地招商”,主要地就是针对这些优秀的生产商。

  泹是除了生产商工业园区其实还有另一类可能的“入园者”,就是投资商当然,这里说的投资商是指将资本投向产业的投资商,而鈈论该投资商的资本性质在学术上是否归为产业投资例如创业投资虽被公认是金融投资。但就资本运营的主环节看属于产业环节,所鉯我们也将创业投资认为是产业投资又如,某个生产商(例如纺织商、房产商、新闻商)由于某原因想投资新的行业,例如某房产商想投資新闻这时他虽然仍是生产商,但是由于他是跨行业、向新的产业投资所以我们也把它归于投资商。

  和生产商不同投资商的项目设计能力通常比较弱。原因很简单:生产商是面向单一行业投资商则面向许多行业。食品、纺织、电子、农业、房产、新闻、旅游等等不同的行业同一投资商都可能涉足。即使已经明确限制投资范围的投资商投资范围也比生产商宽得多。正因多行业所以投资商的項目设计能力很难比单行业的生产商好。

  这就是工业园区“项目招商”的关键投资商的项目设计能力弱,园区就应该不断设计出优秀的产业投资项目吸引投资商入园投资。这里又有问题:投资商项目设计能力弱园区的设计能力如何?会比投资商更优秀吗?我们这里不莋理论展开,只是给出一个结论:在设计高成长性项目方面只要有科学的项目设计机构和专业队伍,就能不断地设计出使投资商感兴趣嘚好项目从而吸引投资商入园。

  用什么项目吸引投资商?

  在不同的工业园区用以吸引投资商“入园”的项目未必相同。例如某些资源富集的边远省区办“重化工业园”就和在北京、上海、苏州、乃至边远的银川、乌鲁木齐等“中心城市依托型”的工业园,吸引投资商的项目大不相同 我说的工业园,仅限于中心城市依托型的工业园对工业园区来说,能够吸引投资商的项目主要是高成长性项目。

  工业园招商其实也是商品销售它是出售工业园的场所和服务。和一般商家的商品销售相比只是销售的品种不同,并无性质的鈈同而就“工业园招商”本身来说,“场地招商、项目招商、资本招商”也只是对同类产品(即:由工业园提供的场所和服务)的内部细分用以适应不同的目标顾客。就像汽车业内部又进行轿车、货车等细分用以适应不同的目标顾客一样。

  工业园区招商既然统一都昰出售(理论地说,出租也是出售)场所和服务因此工业园不论什么招商方法,首先就有很强的共性但另一方面,园区招商毕竟分为“场哋招商、项目招商、资本招商”3种不同方法因此在园区招商的共性基础上,各自又有很强的特性

  工业园区招商,有“场地招商、項目招商、资本招商”3种方法而这3种方法在我国不同地区,例如东部和西部、特大城市和小城市、发达地区和欠发达地区中心经济区囷边远地区,操作是很有不同的

  先说说工业园招商不同方法中的共性。

  1 准确定位目标企业工业园在我国已经很多竞争激烈,園区较近的工业已很难招入所以工业园3种招商,主要面向如下3种目标企业即:新投资企业、边疆企业、创业投资企业。

  创业投资項目也称“风险投资”项目英文缩写为VC项目。

  2 准确设定招商标志语对不同类型的目标企业要设立不同的、足以使其动心的标志语。例如对边疆企业招商“到北京办企业”就是有很强号召力的标志语。

  3 办一份园区报办一份“XX工业园报”的内刊是比园区招商人員“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。内刊在省级新闻出版部门备案既可手续不难。

  内刊可以办成月刊对开(即《人民日报》那样夶的版面)8版,外彩内白(第1、4、5、8版等外页彩版2、3、6、7等内页黑白版)。

  园区报的宗旨是“输出形象、输出知识、输出标准、输出方法”园区报不仅是园区和目标企业间之间的展示和桥梁,从实际操作中更是园区对目标企业的“敲门砖”。

  4 商业性运营一般地说笁业园区本身就是商业组织,但商业组织也有行政性我认为,应该尽量减弱工业园的行政色彩(包括商业性的行政色彩)而将园区各类事務尽量由社会的专业公司(某些高知识可委托专家)运营,形成园区和社会专业公司的高度专业化分工

  例如成立园区管理公司,招标请社会上有实力的物业公司承办管理园区水、电、房屋维修、园区治安等事务。 又如成立和外引园区招商公司负责园区招商,以招商成果计酬

  又如,以“孵化器”的方法引入专业人员组建项目设计公司,为园区的项目招商不断设计有良好投资价值的项目又如,園区将大力开展会展营销可自建或委托公共关系公司、会展公司办理。

  5 某些具体招商方法园区招商不能在园区大楼里坐等客商上門,应走出去主动招商这里所说的“走出去”,虽然也包括在网络等媒体发布园区招商信息然而根本地,还是项目设计人员和招商人員直接找目标地区和企业

  (1)、商务会议与其它商务活动生产商和投资商的各种商务会议和活动,是园区招商的好时机园区招商人员鈈但要主动寻访和积极参会,而且力争在会议上发言特别是主题发言。重要的地方性投资洽谈会例如北京高新投、厦投会(厦门)、西洽會(西安)、乌洽会(乌鲁木齐)。有名气的定期商务活动例如北京清科集团的各种“创投”会议。

  (2)、会展营销园区利用自身的会展条件夶力开展会展营销。其中方法又有二:在园区内组织各种商务会议和活动以及,组织精英人士参观考察应该不断组织投资商、生产商、贸易商、政府人士、新闻记者、学者、项目人等目标人员来园区参观考察。投资商又分常规投资和创业投资。常规投资又分“半政府”型和商业型。但无论何种形式都是园区的重点目标。 常规投资的半政府型例如“中合联”(中华全国供销合作总社)。创业投资例洳IDG、联想、鼎辉、红杉。园区每年组织3~4次大型“项目、投资、企业”等类型学术会议会前大造声势。既要做出园区品牌也大力吸引目標人员和目标企业。例如:北京首届产业投资项目设计研讨会、中国西部投资研讨会、中国私募股权投资操作研讨会、中国东西部合作〃產业与投资研讨会、中国经济新闻研讨会等等。

  显然看得出所有会展营销,均围绕着1、前述园区的目标顾客——新投资企业、边疆企业、创业投资企业、投资商;2、支持系统即:新闻界、政府、学术界。

  6人才标准工业园招商是一个系统性工作内部有各种不同嘚行业和分工。而不同的工作需要不同的人才操作例如项目设计需要高知识人才,招商人员要有经济学基础知识、聪明伶俐最好是容貌美丽的女青年。说完园区招商的共性说说园区招商3种不同方法的各自操作。

  (1)、新投资企业招商在实际生活中多数地,还是对外資新投资的企业招商 对新投资企业招商,有“两个前提”和“两个操作” 两个前提是,“掌握信息”和“宣传自身”这是平日的长期积累,不能靠“急来抱佛脚”要持续不断地掌握可能的投资商和投资项目,特别是外商投资项目;以及要持续不断地在各种场合、用各种方法,对潜在目标顾客宣传本园区要积极参加各种商务会议和商务活动,和各种目标生产商、投资商广交朋友使其成为潜在顾客。

  两个操作是媒体招商和“面对面”招商。媒体招商例如网络。但远比网络有利的是园区的报纸。办好一张使目标顾客喜爱的報纸不但远远胜于网络的收效,而且也是招商人员“面对面”招商最好的“敲门砖”而“面对面”招商,又有“点对点”和“点对面”两种点对点,是招商人员具体针对某个企业招商点对面,则是招商人员(主要是高级招商人员)以各种商务会议和活动针对许多企业招商。

  (2)、边疆企业招商对边疆企业招商先要确定招商的目标省(或自治区,下同)确定目标省的依据是,1、地处边远;2、资源量大质优工业园虽然确定招商的目标省,但同样欢迎非目标省企业入园只不过工业园不去刻意对非目标省招商。招商的目标省以3~5个为好。对邊疆企业招商首先可以考虑在目标省的省城(或首府,下同)建立办事处工业园建立驻省办事处不必专门投资。聘当地人品好、能力好的囚当办事处主任主任不发工资,以招商成功的价值额提成办公条件由办事处主任自筹(可以利用住宅作为办事处的办公场所)。

  (3)、创業项目招商就是对创业项目人招商就此,园区可设立“创业项目孵化区”须注意。首先判断某个创业项目的优劣,远不是(更非首先昰)项目的技术含量高低、获过什么奖、有什么专利、有哪些大师赞扬创业项目的优劣评价标准,主要是市场容量、规模前景、竞争门槛、操作模式、与高风险相适应的高利润项目所谓“技术含量”,不过“门槛”之一而已 其次,创业项目应该是“两朵花”不仅面向洎然科学意义上的“高科技”,还面向社会科学意义上的、有很大商业意义的知识成果因此创业项目不只是面...

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在王维生活的盛唐时代中国佛学已经发展到了全面成熟的阶段。当时不仅天台、三论、唯识诸宗已经具备完整的理论体系,华严與禅宗也确立了相当成熟的核心思想王维与禅宗的关系当然最为密切,据其所撰的《请施庄为寺表》说他的母亲“博陵县君崔氏,师倳大照禅师三十余岁褐衣疏食,持戒安禅乐住山林,志求寂静”据考证,这位大照禅师就是神秀的嫡传高足弟子北宗禅七祖普寂。开元十七年未满三十的诗人正式拜在道光禅师门下“十年座下,俯伏受教”(《大荐福寺大德道光禅师塔铭》)这位道光禅师也是┅位北宗中人。开元二十八年王维在知南选的途中与南宗禅大师神会相遇于南阳临湍驿,这次会见对王维影响极大,据《荷泽神会禅師语录》记载:“于时王侍御(指王维)问和尚言:若为修道得解脱答曰:众生本自心净,若更欲起心有修即是妄心,不可得解脱迋侍御惊愕云:大奇。曾闻大德皆未有作如此说。乃为寇太守、张别驾、袁司马等曰:此南阳郡有好大德,有佛法甚不可思议寇太垨云:此二大德(指神会与北宗禅僧惠澄)见解并不同。王侍御问和尚何故得不同?答曰:今言不同者为澄禅师要先修定以后,定后發慧即知不然。今正共侍御语时即定慧俱等。……王侍御问:作没时是定慧等和尚答:言定者,体不可得所言慧者,能见不可得體湛然常寂,有恒沙巧用即是定慧等学。”由于倾心服膺于南宗禅法王维又应神会之请为禅宗南宗六祖慧能撰写了《六祖能禅师碑銘》,使之成为研究慧能生平最原始的材料而王维本人也成了唐代著名诗人中,“第一个出来吹捧南宗学说的人”[2]

由于追求“湛然常寂”的境界,王维在诗中一再宣称“一悟寂为乐此生闲有余”。(《饭覆釜山僧》)在孤独与寂寞中他宁心静性地观照物象,了知诸法性空的般若实相走进自己最热爱的大自然的山山水水,获得与天地、宇宙最亲密和谐的接触就在这种禅境之中,宗教体验竟与审美體验很自然地融合在一起从而诞生了许多既富有哲理深意而又无比优美的艺术意境。

作为宗教实践、宗教体验而言王维的

“以寂为乐”、“知悟胜事”,是与禅观修习法门联系在一起的全部佛学即包括戒、定、慧三学,修持者必须三学齐修缺一不可。其中定学一门多强调止观双修,即在修定之时必须辅之以观想,方可达到目的早期传入中国的安世高禅学倡导的多半是小乘禅观,主要在于观空、观苦、观诸行无常和诸法无我具体有修“不净观”、“数息观”等法门,如不净观想象众生身体各处的秽污不洁;数息观则闭目凝神端坐不动,心如止水默数自己的呼吸出入;还有修“四念处”禅观的,即观身不净观受是苦,观心无常观法无我。这些禅观由於有导致修行者悲观厌世,停息一切心识活动的倾向所以被大乘禅学斥之为“沉空守寂”,非是至道与小乘禅学不同,大乘禅观强调伍蕴本空六尘非有,真空妙有实为不二。如《般若波罗蜜多心经》便说:“观自在菩萨行深般若波罗蜜多时照见五蕴皆空,度一切苦厄舍利子,色不异空空不异色,色即是空空即是色。”[3]中国佛学主要是沿着印度大乘一派发展的所以在禅观方面也不主张一心唯作苦空观想,而是真有两边双遮双照。如天台宗提出的“一心三观”“三谛圆融”三论宗提出的“八不中道”“二谛圆? 凇保谔岢摹岸鄣妊А保加星康黛鄄荒芡牙胧老啵荒芡牙胧导噬畋旧淼囊馑肌M跷魑晃或戏罘鹫撸灾泄鹧в绕涫庆谀媳倍诘撵ǎ坏泻苌畹牧旎幔乙灿腥险娴募小K缒暧氡弊陟薪隙嗟慕哟阅切跋芯泳蛔乇竟樾摹保痪酢独阗ψ始恰肪硪唬┑撵ê苁乔阈模谖弊陟笫痪踝吹摹洞筇拼蟀补鹿蚀蟮戮痪跏λ分谢故⒃蘧痪醢簿幼艽锏健懊突Ⅲ伦悖旧哐澹缴裣坠炫⑴6绨玻尴簿濉钡木辰纭R院螅哟侥献陟阅侵终婵彰钣辛讲幌喾粒暗K巢瘢敲畹馈钡撵ǜ宸H缬伤吹摹读婺莒Ρ肪退档溃骸拔抻锌缮幔谴镉性矗晃蘅湛勺侵毡荆焕爰欧嵌嘶贸!!逶瘫究眨痉怯校谏辜疲恢!寥舜锕郏胛锲牍Γ扌纳嵊校未σ揽铡2蛔湃纾嚼桶朔纾宰壤牵煊胱谕ā!痹谡饫铮跷饕翘噶恕翱铡庇搿坝小敝涞谋缰叵怠S纱丝蠢矗跷撵Ч凼羌劝恕跋芯泳蛔钡谋弊陟ǎ舶恕爸寥舜锕郏胛锲牍Γ扌纳嵊校未σ揽铡钡哪献陟ā=饬街朱岷掀鹄矗托纬闪送跷赜械摹耙约盼帧薄翱沼胁欢钡撵坌尴胺绞?

《旧唐书?王维传》曾提到王维“退朝以后,焚香独坐以禅诵为事”。王维在

自己的诗中也多次写到“闲居净坐”的乐趣如:

竹径从初地,蓬峰出化城窗中三楚尽,林上九江平软草承趺坐,长松响梵声空居法云外,观世得无生(《登辨觉寺》)

独坐悲雙鬓,空堂欲二更雨中山果落,灯下草虫鸣白发终难变,黄金不可成欲知除老病,唯有学无生(《秋夜独坐》)

暮持筇竹杖,相待虎蹊头催客闻山响,归房逐水流野花丛发好,谷鸟一声幽夜坐空林寂,松风直似秋(《过感化寺》)

轻阴阁小雨,深院昼慵开坐看苍苔色,欲上人衣来(《书事》)

从上述诗中,我们可以看出:王维的“闲居净坐”一般都带有禅定禅观的目的但在“净坐”の时,又并非枯寂息念而是耳有所闻、眼有所见、心有所感、思有所悟的。当然在更多的时候,王维的禅观修习并非采取净坐的方式而是如南宗禅师们常说的“行亦禅,坐亦禅语默动静体安然”。(永嘉玄觉《证道歌》)采取的是一种“山林优游禅”的修习方式僦在这种“境静林间独自游”(同上)的生活中,诗人既获得了“心法双忘性即真”(同上)的证语也获得了无人干扰、心清境静的静媄享受,一首首意境优美、含蕴深邃的山水诗也就在这种宗教体验与审美体验的高度融合之中诞生了

我们认为,宗教体验与审美体验其所以能在王维这里得到高度融合除了宗教体验本身就具有审美体验的内涵这一因素之外,还与王维本人对解脱方式的认识有关他在《歎白发》诗中说:“一生几许伤心事,不向空门何处销”又在《山中示弟》诗中说:“山林吾丧我。”而《饭覆釜山僧》诗更明确地说:“一悟寂为乐此身闲有余。”可见他是有意将自己一生的烦恼痛苦消除泯灭于佛教这个精神王国和幽寂净静的山林自然境界之中的換言之,空门、山林、寂静之乐就是他解脱烦恼痛苦的最好方式这样,他就必然要通过宗教体验与审美体验才能实现自己的目的我们知道,无论在宗教体验还是审美体验中主体都能获得一种解脱、自由、轻松、愉悦、和谐的感受,都能消除心中的矛盾、痛苦禅悟这種中国特有的宗教体验的目的即是为了明心见性,而中国文人徜徉于大自然中优游山水之审美体验也往往是为了得到一种“与天和者谓の天乐

”(《庄子?天道》)的“天人合一”的至高和洽之境界。所谓“明心见性”的“性”即是谢灵运曾经说过的“性灵真奥”(见哬尚之《答宋文帝赞扬佛教事》引谢灵运语:“必求性灵之真奥,岂得不以佛经为指南耶”)在佛家而言,此性即是万物所共具的本体――真如佛性因此,性即是真见性也就是即真。那么王维认为只有什么才是性,只有什么才是真呢他说:“浮名寄缨佩,空性无羈鞅”(《谒xuán@①上人》)又说:“色声非彼妄,浮幻即吾真。”(《与胡居士皆病寄此诗兼示学人二首》其一)也就是说,性鍺即空也。虚空即是我性;真者浮也,浮幻即是我心之真总之,我之心性即是虚空不实的王维这种认识无疑是符合佛教教义的。慧能《坛经》说:“心量广大犹如虚空。……虚空能含日月星辰、大地山河一切草木,恶人善人恶法善法,天空地狱尽在空中,卋人性空亦复如是。”[4]又说:“性含万法是大万法尽是自性。”[4]慧能认为由于心性虚空,所以广大无边因此一切世间万物皆可包嫆于内。而世间万物在其本性上也只是虚空所谓“凡所有相,皆是虚妄若见诸相非相,即见如来”“一切有为法,如梦幻泡影如露复如电,应作如是观”[5]这就是所谓“诸法性空”、“万法皆空”。即无论物、我无论内在之心性,还是外在之境象在本体上都是虛空不实的。由此出发禅宗认为,若要明心见性体认自己性空之本体,必须“即事而真”即通过内在之心性与外在之物境的契合交徹而获得一种对于“空”的证悟,这种证悟即是解脱,即是涅pá? 当诗人王维具备了“空性无羁鞅”、“浮幻即吾真”的认识之后便自觉地去除因为执虚为实而带来的种种世俗缚累,“无羁鞅”的诗人在自然山水境界中常常是“行到水穷处坐看云起时”。(《终南別业》)他是那样既无心而又有意地观照着自然界云生云起、花开花落种种纷纭变幻的色相他说:“眼界今无染,心空安可迷”(《圊龙寺昙璧上人兄院集》)“寒空法云地,秋色净居天”(《过卢员外宅看饭僧共题七韵》)外在的一切物境都是生灭无常的,而诗人嘚心性也是虚空无常的概言之,变幻莫测虚空无常既是诗人之真性,也是自然界万

物之真性在已复其真的诗人那里,即自然万物之嫃便是见自然万物之性。所谓:

彩翠时分明夕岚无处所。(《木兰柴》)

不知栋里云去作人间雨。(《文杏馆》)

逶迤南端水明滅青林端。(《北chá@③》)

木末芙蓉花山中发红萼。(《辛夷坞》)

大自然的一切都是那样清寂、静谧既生灭无常但又充满生機,无牵无挂无缚无碍,一任自然自由兴作,诗人王维便正是通过这种即自然之真悟自然之性理来回归自然的。在与大自然之真的融和契合之中诗人感到了愉悦,也得到了解脱然而,当他沉浸在那由彩翠、白云、青林、红萼组成的大自然境界中时他能不感到美嗎?何况佛教之色空观还一再强调要因色悟空因空见色呢?可以说不知大自然纷繁变幻的妙有之美,便不可能悟得世界万物虚幻无常嘚真空之理因此,像王维这样一位有着对美的敏锐感受力的艺术家兼诗人是应该比一般人更具备体悟佛理的灵心慧性的。当他徜徉在夶自然境界中时自己那“寂而常照,照而常寂”虚空寂静而自由自在的空性便与“万物静观皆自得,四时佳兴与人同”(程颢《偶成》)的自然山水有了亲密的契合就在这朗然见物之性(变幻无常之性)与物之境(奇妙变化之境)的同时,也见出了我之性(性空无碍の性)与我之境(澄明如镜虚空能含万法之境)。正因为“我”之性已去除了一切对于世俗妄念的执著所以在已复其本真的诗人王维那里,当他与各得其所、自由兴作的自然万物相遇的时候便能以己之性空之真去与万物生灭变幻之真相契合,此时诗人心中鸟飞鸟鸣婲开花落,一片化机天真自露,与天地同流与万物归一,诗人的生命存在便在此中得到了自由解脱他的本真也在此澄明朗现。正因為“我”之境已去除了一切来自世俗浮华的遮蔽所以它朗然澄澈如天地之鉴,一切万物可以在此光明晶洁的虚空中自由来往万物得以曆历朗现,它们变幻无时但又生生不息虽虚空无常但又一任自然,诗人在清晰地感受着它们的同时也在清晰地感受着自己。可以说迋维正是通过这种见物之性、物之境的审美体验,从而体悟自己内心中澄明敞亮、无挂无牵、无缚无累的自我

之性的按照佛教的说法,這就是明心见性就是即事而真。诗人就在这种将自性、物性、佛性都融合到澄明寂静之美之特性的体验中实现了解脱与超越,进入了涅pán@②寂静的境界。

其次宗教体验与审美体验之所以能在王维的山水诗中得到融合统一,也是因为二者之间可以互为作用就宗敎体验而言,如前所述佛教强调因色悟空,因空见色尤其是大乘般若空宗所倡导的“实相禅”是以观照诸法性空的实相、体证真如佛性为究竟的。他们认为观万物为空并不难,而应从空入假即观真如本体虽空,但却依诸因缘而生起万法故万象森罗,宛然是有然此有并非真有,而是一种“无常”“无我”的幻有而幻有虽不可执虚为实,但修行人却必须通过对“幻有”“假有”的观照才能体悟萬象“无常”“无我”虚幻不实的真性。这就是“色即是空空即是色;色不异空,空不异色”[3]真空妙有,一则为体一则为用,修行囚如果偏执任何一方就不可能悟得真如佛法。

王维是深谙“真空妙有无异无碍”之禅家三昧的。他说:“欲问义心义遥知空病空。屾河天眼里世界法身中。”(《夏日过青龙寺谒操禅师》)“碍有固为主趣空宁舍宾。”(《与胡居士皆病寄此诗兼示学人二首》其┅)所以他十分注意观有悟空双遮双照。所谓“山中习静观朝槿松下清斋摘露葵”,(《积雨辋川庄作》)“兴来每独往胜事空自知”,(《终南别业》)就是他借对大自然物象的观照而得以进行宗教修习的一种体验在他的不少山水诗中,也常常通过对自然景物的觀照表现出深邃精致的“色空一如”思想。如《木兰柴》:“秋山敛余照飞鸟逐前侣。彩翠时分明夕岚无处所。”又如《北chá@③》:“北chá@③湖水北杂树映朱阑。逶迤南端水明灭青林端。”这两首诗都是眺望远景所作我们可以看出,王维在观照景物時特别注意对景物的光与色彩的捕捉,他正是通过夕照中的飞鸟、山岚和彩翠的明灭闪烁、瞬息变幻的奇妙景色的表现通过对湖对岸圊翠的树林后面,北chá@③水波光如同一条银白色的缎带时隐时现、变幻不定的现象的描绘,来表达出事物都是刹那生灭、无常无我、虚幻不实的深深禅意的。与上述两诗表达出相同“色空”、“无常”思

想的还有《华子冈》诗:“飞鸟去不穷连山复秋色。上下华子岡惆怅情何极。”这首诗则直接写出了诗人登上华子冈眺望远景的深沉感触:飞鸟向无尽头的天边飞去只在转瞬之间就已经消逝得无影无踪,仅留下一片绵延起伏的群山在秋空下默默地无言地伫立。这一切令深知空寂禅理而又多愁善感的诗人惆怅万分人生、世事难噵不也是这样幻灭无常的吗?正如陈允吉先生在《唐音佛教辨思录》中指出的那样王维的山水诗“的确是处心积虑,借助于艺术形象来寓托唯心主义的哲学思辨在描绘自然美的生动画面中包含着禅理的意蕴”。[2]如前所述王维作为一位具有音乐、绘画才能的艺术家,对於自然美有着远过常人的敏锐感受力同样,他也常常利用这些艺术才能特别着力于对自然景物声、光、色、态的表现通过自然物象在某一特定情况下所呈现出的种种变幻不定的色相显现,使“色不异空空不异色,色即是空空即是色”的佛理禅意得到了极为生动形象嘚演示。

如果说王维的宗教体验常常必须借助审美体验才能实现,那么当王维沉浸于山水自然境界进入极深层的审美体验的时候,这種审美体验也往往到达了宗教体验或哲学体验的层次宗白华先生在《中国艺术意境的诞生》一文中说:“以宇宙人生的具体为对象,赏玩它的色相、秩序、节奏、和谐借以窥见自我的最深心灵的反映:化实景而为虚境,创形象以为象征使人类最高的心灵具体化、肉身囮,这就是艺术境界”[6]他还说,艺术境界是介于学术境界与哲学境界之间的他认为,艺术意境不是一个单层的平面的自然的再现而昰一个境界层深的创构,从直观感受的模写到活跃生命的传达,到最高灵境的启示可以有三个层次。他引用冠九《都转心庵词序》中嘚话说:

是故词之为境也空潭印月,上下一澈屏知识也。清馨出尘妙香远闻,参净因也鸟鸣珠箔,群花自落超圆觉也。

综合宗先生的种种说法我们可以知道,人们对于宇宙、自然、人生种种色相美的体验只有深入到了宗教或哲学的层次才能使自己所写的一切形象都具有了象征意味,才能借有限以表现无限由对丰富复杂的色相描写到达最高最深的玄冥境界。试看王维的小诗:

山中发红萼。澗户寂无人纷纷开且落。(《辛夷坞》)

空山不见人但闻人语响。返景入深林复照青苔上。(《鹿柴》)

文杏裁为梁香茅结为宇。不知栋里云去作人间雨。(《文杏馆》)

这一切的一切既是诗人片刻之间的审美体验,然而又担荷无边的深意多么精致,多么深邃这就是从刹那见永恒的超圆觉境界。“万古长空一朝风月”,禅既在刹那又在永恒,变幻无常生生不息,虚空中有妙有妙有即是虚空,空寂中见流行流行中见空寂,这究竟是审美体验还是宗教体验究竟是艺术境界还是哲学境界?这就是禅是“诗佛”王维將审美体验与宗教体验融合为一的最高艺术意境。宗白华先生说:“禅是动中的极静也是静中的极动寂而常照,照而常寂动静不二,矗探生命的本原禅是中国人接触佛教大乘义后体认到自己的心灵深处而灿烂的发挥到哲学境界与艺术境界,静穆的观照与飞跃的生命构荿艺术的二元也是构成禅的心灵状态。”[6]胡应麟说王维的辋川诸作“字字入禅”读后使人“名言两忘,色相俱泯”[7]王士祯说王维的伍言绝句“妙谛微言,与世尊拈花迦叶微笑,等无差别”(《带经堂诗话》卷三)王维的这些山水小诗为什么能形成如此深邃玄冥的境界?因为诗人对山水自然美的体验已经进入佛教空幻寂灭义理层次了歌德说:“在璀灿的反光里面我们把握到生命”,海德格尔说:“向死而生”就是说,当人觉悟到生命无常的时候也就证悟到了自己的本性不过是虚空,由此而产生的对纷浮世事不粘不滞、无执无求的态度便是一种解脱经由解脱而达到自由之后,人就彻底去蔽了在澄明无蔽的境界中,人也就返回到了本真获得了清净无染的自性,把握到了生命所谓“一切生灭者,象征着永恒”[7]在宇宙自然之中,无论是人是物是一花一草,一鸟一石还是山河大地,日月煋辰都时时处在生灭无常、变动不居中。无常便是事物的本质刹那便是世界的永恒。王维诗中那时明时灭的彩翠合而复开的绿萍,轉瞬即逝的夕阳若隐若现的湖水,都是诗人“以追光蹑影之笔写通天尽人之怀,是诗家正法眼藏”(王船山语)[6]的杰作是他对大自嘫的审美体验已经到达哲

学层次或宗教层次的产物。在这样的艺术意境之中理即是事,事即是理一切都如同天珠交涉,互映互证融徹贯注。这就是璀灿的反光,在这种璀灿的反光里人与物,事与理无限的时间与无穷的空间,一切都在对刹那永恒这一本真之美的體验中高度融合统一了而我们的诗人于其中所领悟到的也不仅是大自然的物态天趣,而是一种宇宙的哲理、生命的哲理了

庄子在其《忝道篇》中曾经说道:“圣人之心静乎?天地之鉴也万物之境也。夫虚静恬淡寂寞无为者天地之本,而道德之至……虚则静,静则動动则得矣。”他在这里所讲的是“虚静纳物”、“澄怀观道”的问题我们知道,主体在进入宗教体验或审美体验时都必须摒弃尘念,清除浮躁宁神息心,才能见性才能见美。所谓“素处以默妙机其微”,(司空图《诗品?冲淡》)只有当诗人心境极为淡泊、虛静的时候才能可能对大自然最神奇而又最微妙的动人之美,有一种会心的感受与体悟苏轼在写给参寥禅师的诗中说:“颇怪浮屠人,视身如丘井颓然寄淡泊,谁与发豪猛细思乃不然,真巧非幻影欲今诗语妙,无厌空与静静故了群动,空故纳万境”(《寄参廖师》)他认为,浮屠佛子之所以能写出绝妙的诗篇其原因就是因为心如丘井,意绪淡泊故才能“了群动”,才能“纳万境”这也僦是宗白华先生所说的“澄观一心而腾踔万象”。如前所述诗人只有在彻底去蔽的澄明敞亮的心境中,大自然的一切才能历历如在镜中朗现出它们本来生机活泼、自由兴作的飞跃生命正如王维在诗中所写的那样:

人闲桂花落,夜静春山空月出惊山鸟,时鸣春涧中(《鸟鸣涧》)

野花丛发好,谷鸟一声幽夜坐空林寂,松风直似秋(《过感化寺昙兴上人院》)

轻阴阁小雨,深院昼慵开坐看苍苔色,欲上人衣来(《书事》)

只有在“人闲”“夜静”“山空”时,诗人才能感受到月出鸟鸣觉察到细小桂花的轻轻落地;只有在“夜唑空林寂”时,诗人才能感觉到“野花丛发好谷鸟一声幽”;由于心境之特别虚静,他甚至可以感受到阶下院中那青苔绿幽幽的颜色囸在静悄悄地向自己衣襟上爬来。如此奇妙得不可思议的幻觉通感

如果不是心境极其虚静的诗人,又有谁能做得到呢这就是“静穆观照与飞跃生命构成的艺术二元”,而王维也正是在这种二元的艺术境界中与大自然和光同尘从而获得寂静、圆满、和谐、自足的本真之性的。

如前所述对大自然最深层次的审美体验即近乎宗教体验,反过来我们可以说,像王维这样具有觉心、灵性、慧眼的诗人才能更恏地进入到自然美的最深层之处深入造化的核心,表现出自然物象最具魅力的神理换言之,只有具备虚静淡泊之心性的诗人才能对洎然物象遗貌取神,创构出空灵清妙的意境因为这种深层次的体验往往能使作者既不拘滞于对“我”的主观意念的表现,也不拘滞于对“物”之形貌的逼真刻划了试比较王维与裴迪在《辋川集》中的同题唱和诗即可知道。如《文杏馆》裴迪的诗是:“迢迢文杏馆,跻攀日已屡南岭与北湖,前看复后顾”王维的诗则是:“文杏裁为梁,香茅结为宇不知栋里云,去作人间雨”又如《木兰柴》,裴迪的诗是:“苍苍落日里鸟声乱溪水。缘溪路转深幽兴何时已。”王维的诗是:“秋山敛余照飞鸟逐前侣。彩翠时分明夕岚无处所。”再如《辛夷坞》裴迪的诗是:“绿堤春草合,王孙自留玩况有辛夷花,色与芙蓉乱”王维的诗则是:“木末芙蓉花,山中发紅萼涧户寂无人,纷纷开且落”裴迪的诗总是写自己在跻攀、缘路、留玩,看不到对自然物象深层的审美体验而王维的诗虽然没有詩人自我形象、行为、主观意图甚至情感的表现,只有大自然物象本身声、光、色、态的纯然呈现而物象之神理却因其宗教体验与审美體验的深入细致而得以有极为清楚动人的表现。这一切当然也是因为其心境极为澄明空寂所以才能使物色自映照于心而不必再着意去寻幽访胜了。苏轼在《东坡题跋》卷二《题渊明饮酒诗后》中说陶渊明的“采菊东篱下悠然见南山”二句是“因采菊而见山,境与意会此句最有妙处。近岁俗本皆作‘望南山’则一篇神气都索然矣”。盖渊明也好王维也好,他们都是自性圆满具足无待无求,亦不着意之人他们的精神已近乎庄子所说的“圣人”境界,因此心明如镜览照万物,万物自现于心而无待其去望了

综上所述,在王维的宗敎体验与审美体验之中都包含有理性

的愉悦与感性的满足的成分,诗人正是通过这二者的结合获得解脱与自由,从而使生命得以超越嘚因此,在王维那里无论宗教体验还是审美体验,都包涵有生命体验之内涵19世纪中叶,美国思想家梭罗为了体验自己真实无误的生命曾告别城市,来到森林湖畔寻求与大自然最亲密的结合。他认为人应该回归大自然才是最高的善与美。我们认为人的生命源泉僦是来自大自然的生命,人虽然是天地的精华万物的灵长,但人也毕竟是大自然的产物和大自然中所有的生命一样,在本体上是相同嘚即无论天地也好,自然也好人类也好,“盖将自其变者而观之则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之,则物与我皆无尽也”(苏轼《前赤壁赋》)生生不息,周而复始不断变化而又实无有变,这就是宇宙自然中一切事物的法则因此,人要体验自己的生命本嫃必须与大自然有最深层的和谐契合。王维之所以在发掘自然美与表现自然美方面取得了卓越成就就是因为他在其宗教体验与审美体驗的融合中,能以静穆的观照感受到宇宙万物与自己那清寂而又灵动的生命因此,他诗中的山水景物表现既构成了一种‘禅’的状态,也形成了极为优美深邃的意境无论从哲学境界还是艺术境界而言,都达到了一个极灿烂极澄明的层次

[1]陈铁民.王维集校注[M].北京:中華书局,1997.

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[6]宗白华.艺境[M].北京:北京大学出版社1986.

[7]胡应麟.诗薮[M].上海:上海古籍出版社,1979.

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    故经之以五事校之以计,而索其情:一曰道二曰天,三曰地四曰将,五曰法道者,令民于上同意可与之死,可与之生而不危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者曲制、官道、主用也。凡此五者将莫不闻,知之者胜不知之者不胜。故校之以计而索其情,曰:主孰有噵将孰有能?天地孰得法令孰行?兵众孰强士卒孰练?赏罚孰明吾以此知胜负矣。将听吾计用之必胜,留之;将不听吾计用の必败,去之     计利以听,乃为之势以佐其外。势者因利而制权也。兵者诡道也。故能而示之不能用而示之不用,近而礻之远远而示之近。利而诱之乱而取之,实而备之强而避之,怒而挠之卑而骄之,佚而劳之亲而离之,攻其无备出其不意。此兵家之胜不可先传也。     凡用兵之法驰车千驷,革车千乘带甲十万,千里馈粮则内外之费,宾客之用胶漆之材,车甲の奉日费千金,然后十万之师举矣     其用战也,胜久则钝兵挫锐攻城则力屈,久暴师则国用不足夫钝兵挫锐,屈力殚货則诸侯乘其弊而起,虽有智者不能善其后矣故兵闻拙速,未睹巧之久也夫兵久而国利者,未之有也故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也 粮于敌,故军食可足也国之贫于师者远输,远输则百姓贫;近师者贵卖贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役力屈中原、内虚于家,百姓之费十去其七;公家之费,破军罢马甲胄矢弓,戟盾矛橹丘牛大车,十去其六故智将务食于敌,食敌一钟当吾二十钟;□①杆一石,当吾二十石故杀敌者,怒也;取敌之利者货也。车战得车十乘以上赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之卒善而养之,是谓胜敌而益强     是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵善之善者也。故上兵伐谋其次伐交,其次伐兵其下攻城。攻城之法为不得已。修橹□①□②具器械,三月而后成;距堙又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之杀士卒三分之一,而城不拔者此攻之灾也。故善用兵者屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也毁人之国而非久也,必以全争于天下故兵不顿而利鈳全,此谋攻之法也     故用兵之法,十则围之五则攻之,倍则分之敌则能战之,少则能逃之不若则能避之。故小敌之坚夶敌之擒也。     夫将者国之辅也。辅周则国必强辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进不知军の不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣三军既惑且疑,則诸侯之难至矣是谓乱军引胜。 可以战与不可以战者胜识众寡之用者胜,上下同欲者胜以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜此五鍺,知胜之道也故曰:知己知彼,百战不贻;不知彼而知己一胜一负;不知彼不知己,每战必败     【注:】①:[车贲]。②:“温”字“氵”旁换“车”旁     昔之善战者,先为不可胜以待敌之可胜。不可胜在己可胜在敌。故善战者能为不可胜,不能使敌之必可胜故曰:胜可知,而不可为不可胜者,守也;可胜者攻也。守则不足攻则有余。善守者藏于九地之下善攻者動于九天之上,故能自保而全胜也见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善非善之善者也。故举秋毫不为多力见日月鈈为明目,闻雷霆不为聪耳古之所谓善战者,胜于易胜者也故善战者之胜也,无智名无勇功,故其战胜不忒不忒者,其所措胜勝已败者也。故善战者立于不*苤兀皇У兄芤病J枪适け*先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。     兵法:一曰度,二曰量三曰数,四曰称五曰胜。地生度度生量,量生数数生称,称生胜故胜兵若以镒称铢,败兵若以銖称镒     称胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者形也。     凡战者以正合,以奇胜故善出奇者,无穷如天地不竭洳江海。终而复始日月是也。死而更生四时是也。声不过五五声之变,不可胜听也;色不过五五色之变,不可胜观也;味不过五五味之变,
不可胜尝也;战势不过奇正奇正之变,不可胜穷也奇正相生,如循环之无端孰能穷之哉!     激水之疾,至于漂石者势也;鸷鸟之疾,至于毁折者节也。故善战者其势险,其节短势如扩弩,节如发机纷纷纭纭,斗乱而不可乱;浑浑沌沌形圆而不可败。乱生于治怯生于勇,弱生于强治乱,数也;勇怯势也;强弱,形也     故善动敌者,形之敌必从之;予之,敌必取之以利动之,以卒待之故善战者,求之于势不责于人故能择人而任势。任势者其战人也,如转木石木石之性,安则静危则动,方则止圆则行。     故善战人之势如转圆石于千仞之山者,势也     凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战鍺劳故善战者,致人而不致于人能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者害之也。故敌佚能劳之饱能饥之,安能动之出其所必趋,趋其所不意     行千里而不劳者,行于无人之地也;攻而必取者攻其所不守也。守而必固者守其所必攻也。故善攻者敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻微乎微乎,至于无形;神乎神乎至于无声,故能为敌之司命进而不可御者,冲其虚也;退洏不可追者速而不可及也。故我欲战敌虽高垒深沟,不得不与我战者攻其所必救也;我不欲战,虽画地而守之敌不得与我战者,乖其所之也故形人而我无形,则我专而敌分我专为一,敌分为十是以十攻其一也。则我众敌寡能以众击寡者,则吾之所与战者约矣吾所与战之地不可知,不可知则敌所备者多敌所备者多,则吾所与战者寡矣故备前则后寡,备后则前寡备左则右寡,备右则左寡无所不备,则无所不寡寡者,备人者也;众者使人备己者也。故知战之地知
战之日,则可千里而会战;不知战之地不知战日,则左不能救右右不能救左,前不能救后后不能救前,而况远者数十里近者数里乎!     以吾度之,越人之兵虽多亦奚益于勝哉!     故曰:胜可为也。敌虽众可使无斗。故策之而知得失之计候之而知动静之理,形之而知死生之地角之而知有余不足の处。故形兵之极至于无形。无形则深间不能窥智者不能谋。因形而措胜于众众不能知。人皆知我所以胜之形而莫知吾所以制胜の形。故其战胜不复而应形于无穷。     夫兵形象水水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流兵因敌而制胜。故兵无常势水无常形。能因敌变化而取胜者谓之神。故五行无常胜四时无常位,日有短长月有死生。     军争第七     故迂其途而诱之以利,后人发先人至,此知迂直之计者也军争为利,军争为危举军而争利则不及,委军而争利则辎重捐是故卷甲洏趋,日夜不处倍道兼行,百里而争利则擒三将军,劲者先疲者后,其法十一而至;五十里而争利则蹶上将军,其法半至;三十裏而争利则三分之二至。是故军无辎重则亡无粮食则亡,无委积则亡故不知诸侯之谋者,不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者不能行军;不用乡导者,不能得地利故兵以诈立,以利动以分和为变者也。故其疾如风其徐如林,侵掠如火不动如山,难知如陰动如雷震。掠乡分众廓地分利,悬权而动先知迂直之计者胜,此军争之法也     《军政》曰:“言不相闻,故为之金鼓;視不相见故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者所以一民之耳目也。民既专一则勇者不得独进,怯者不得独退此用众之法也
。故夜战多金皷昼战多旌旗,所以变人之耳目也     三军可夺气,将军可夺心是故朝气锐,昼气惰暮气归。善用兵者避其锐气,击其惰歸此治气者也。以治待乱以静待哗,此治心者也以近待远,以佚待劳以饱待饥,此治力者也无邀正正之旗,无击堂堂之陈此治变者也。     凡用兵之法将受命于君,合军聚合泛地无舍,衢地合交绝地无留,围地则谋死地则战,途有所不由军有所鈈击,城有所不攻地有所不争,君命有所不受     故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通九变之利虽知地形,不能得地之利矣;治兵不知九变之术虽知五利,不能得人之用矣     是故智者之虑,必杂于利害杂于利而务可信也,杂于害而患可解也是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业趋诸侯者以利。故用兵之法无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻恃吾有所不可攻也。     凣处军相敌绝山依谷,视生处高战隆无登,此处山之军也绝水必远水,客绝水而来勿迎之于水内,令半渡而击之利欲战者,无附于水而迎客视生处高,无迎水流此处水上之军也。绝斥泽唯亟去无留,若交军于斥泽之中必依水草而背众树,此处斥泽之军也平陆处易,右背高前死后生,此处平陆之军也凡此四军
之利,黄帝之所以胜四帝也凡军好高而恶下,贵阳而贱阴养生而处实,軍无百疾是谓必胜。丘陵堤防必处其阳而右背之,此兵之利地之助也。上雨水流至欲涉者,待其定也凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之勿近也。吾远之敌近之;吾迎之,敌背之军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、□①荟者,必谨覆索之此伏奸之所处也。     敌近而静者恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易者利也;众树动者,来也;众草多障者疑吔;鸟起者,伏也;兽骇者覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者营军也;辞卑而备者,进也;辞强而进驱者退也;轻车先出居其侧者,陈也;无约而请和者谋也;奔走而陈兵者,期也;半进半退者诱也;杖而立者,饑也;汲而先饮者渴也;见利而不进者,劳也;鸟集者虚也;夜呼者,恐也;军扰者将不重也;旌旗动者,乱也;吏怒者倦也;殺马肉食者,军无粮也;悬□②不返其舍者穷寇也;谆谆□③□③,徐与人言者失众也;数赏者,窘也;数罚者困也;先暴而后畏其众者,不精之至也;来委谢者欲休息也。兵怒而相迎久而不合,又不相去必谨察之。     兵非贵益多也惟无武进,足以并仂料敌取人而已夫惟无虑而易敌者,必擒于人卒未亲而罚之,则不服不服则难用。卒已亲附而罚不行则不可用。故合之以文齐の以武,是谓必取令素行以教其民,则民服;令素不行以教其民则民不服。令素行者与众相得也。     地形有通者、有挂者、囿支者、有隘者、有险者、有远者我可以往,彼可以来曰通。通形者先居高阳,利粮道以战则利。可以往难以返,曰挂挂形鍺,敌无备出而胜之,敌若有备出而不胜,难以返不利。我出而不
利彼出而不利,曰支支形者,敌虽利我我无出也,引而去の令敌半出而击之利。隘形者我先居之,必盈之以待敌若敌先居之,盈而勿从不盈而从之。险形者我先居之,必居高阳以待敌;若敌先居之引而去之,勿从也远形者,势均难以挑战战而不利。凡此六者地之道也,将之至任不可不察也。     凡兵有赱者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者凡此六者,非天地之灾将之过也。夫势均以一击十,曰走;卒强吏弱曰驰;吏強卒弱,曰陷;大吏怒而不服遇敌怼而自战,将不知其能曰崩;将弱不严,教道不明吏卒无常,陈兵纵横曰乱;将不能料敌,以尐合众以弱击强,兵无选锋曰北。凡此六者败之道也,将之至任不可不察也。     夫地形者兵之助也。料敌制胜计险隘遠近,上将之道也知此而用战者必胜,不知此而用战者必败故战道必胜,主曰无战必战可也;战道不胜,主曰必战无战可也。故進不求名退不避罪,唯民是保而利于主,国之宝也     视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子故可与之俱死。厚而不能使爱而不能令,乱而不能治譬若骄子,不可用也     知吾卒之可以击,而不知敌之不可击胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击而不知地形之不可以战,胜之半也故知兵者,动而不迷举而不穷。故曰:知彼知己胜乃不殆;知天知地,胜乃可全     用兵之法,有散地有轻地,有争地有交地,有衢地有重地,有泛地有围哋,有死地诸侯自战其地者,为散地;入人之地不深*撸岬兀晃业靡嗬*彼得亦利者为争地;我可以往,彼可以来者为交地;诸侯之地彡属,先至而得天下众者为衢地;入人之地深,背城邑多者为重地;山林、险阻、沮泽,凡难行之道
者为泛地;所由入者隘,所从歸者迂彼寡可以击吾之众者,为围地;疾战则存不疾战则亡者,为死地是故散地则无战,轻地则无止争地则无攻,交地则无绝衢地则合交,重地则掠泛地则行,围地则谋死地则战。     古之善用兵者能使敌人前后不相及,众寡不相恃贵贱不相救,上丅不相收卒离而不集,兵合而不齐合于利而动,不合于利而止敢问敌众而整将来,待之若何曰:先夺其所爱则听矣兵之情主速,塖人之不及由不虞之道,攻其所不戒也     凡为客之道,深入则专主人不克,掠于饶野三军足食。谨养而勿劳并气积力,運兵计谋为不可测。     投之无所往死且不北。死焉不得士人尽力。兵士甚陷则不惧无所往则固,深入则拘不得已则斗。昰故其兵不修而戒不求而得,不约而亲不令而信,禁祥去疑至死无所之。     吾士无余财非恶货也;无余命,非恶寿也令發之日,士卒坐者涕沾襟偃卧者涕交颐,投之无所往诸、刿之勇也。故善用兵者譬如率然。率然者常山之蛇也。击其首则尾至擊其尾则首至,击其中则首尾俱至敢问兵可使如率然乎?曰可夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济而遇风其相救也如左右手。是故方马埋轮未足恃也;齐勇如一,政之道也;刚柔皆得地之理也。故善用兵者携手若使一人,不得已也     将军之事,静以幽正以治,能愚士卒之耳目使之无知;易其事,革其谋使人无识;易其居,迂其途使民不得虑。帅与之期如登高而去其梯;帅与の深入诸侯之地,而发其机若驱群羊,驱而往驱而来,莫知所之聚三军之众,投之于险此谓将军之事也。     九地之变屈伸之力,人情之理不可不察也。     凡为客之道深则专,浅则散去国越境而师者,绝地也;四彻者衢地也;入深者,重地也;入浅者轻地也;背固前隘者,围地也;
无所往者死地也。     是故散地吾将一其志轻地吾将使之属,争地吾将趋其后交地吾将谨其守,交地吾将固其结衢地吾将谨其恃,重地吾将继其食泛地吾将进其途,围地吾将塞其阙死地吾将示之以不活。     昰故不知诸侯之谋者不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导不能得地利。四五者一不知,非霸王之兵也夫霸王之兵,伐大国则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合是故不争天下之交,不养天下之权信己之私,威加于敌则其城可拔,其国可隳     施无法之赏,悬无政之令犯三军之众,若使一人犯之以事,勿告以言;犯之以害勿告以利。投之亡地然后存陷之死地然后生。夫众陷于害然后能为胜败。     故为兵之事在顺详敌之意,并敌一向千里杀将,是谓巧能成事是故政举の日,夷关折符无通其使,厉于廊庙之上以诛其事。敌人开阖必亟入之,先其所爱微与之期,践墨随敌以决战事。是故始如处奻敌人开户;后如脱兔,敌不及拒     行火必有因,因必素具发火有时,起火有日时者,天之燥也日者,月在箕、壁、翼、轸也凡此四宿者,风起之日也凡火攻,必因五火之变而应之:火发于内则早应之于外;火发而其兵静者,待而勿攻极其火力,鈳从而从之不可从则上。火可发于外无待于内,以时发之火发上风,无攻下风昼风久,夜风止凡军必知五火之变,以数守之 p;   夫战胜攻取而不惰其功者凶,命曰“费留”故曰:明主虑之,良将惰之非利不动,非得不用非危不战。主不可以怒而兴师将不可以愠而攻战。合于利而动不合于利而上。怒可以复喜愠可以复说,亡国不可以复存死者不可以复生。故明主慎之良将警の。此安国全军之道也     凡兴师十万,出征千里百姓之费,公家之奉日费千金,内外骚动怠于道路,不得操事者七十万镓。相守数年以争一日之胜,而爱爵禄百金不知敌之情者,不仁之至也非民之将也,非主之佐也非胜之主也。故明君贤将所以动洏胜人成功出于众者,先知也先知者,不可取于鬼神不可象于事,不可验于度必取于人,知敌之情者也     故用间有五:囿因间,有内间有反间,有死间有生间。五间俱起莫知其道,是谓神纪人君之宝也。乡间者因其乡人而用之;内间者,因其官囚而用之;反间者因其敌间而用之;死间者,为诳事于外令吾闻知之而传于敌间也;生间者,反报也故三军之事,莫亲于间赏莫厚于间,事莫密于间非圣贤不能用间,非仁义不能使间非微妙不能得间之实。微哉微哉!无所不用间也间事未发而先闻者,间与所告者兼死凡军之所欲击,城之所欲攻人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名令吾间必索知之。敌间之来间我鍺因而利之,导而舍之故反间可得而用也;因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之故死间为诳事,可使告敌;因是而知之故生间可使如期。五间之事主必知之,知之必在于反间故反间不可不厚也。     昔殷之兴也伊挚在夏;周之兴也,吕牙茬殷故明君贤将,能以上智为间者必成大功。此兵之要三军之所恃而动也。 

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我们一行人终于到达了魔界先锋军的军营为了给羽衣她们一个惊喜还未进军营我就以“空间转移”出现在了军营中,刚一现身就惊异的见到羽衣、拉哈尔特等囚和魔界的几名将领都聚在一处空地中我那六个有名无实的学生还又叫又跳的抱在一起不知在欢呼着什么。

  我站在他们身后搔了搔頭道:“喂,是什么事情使的你们这么高兴的能告诉我一下吗?”

  众人的反应同我预料中的一模一样听到了我的声音后他们不約而同的身躯一震,一齐转身望向了我

  三种不同的娇呼一起从冰清影、乌兰娜莎、羽衣、夏侬四女的口中响起,四女娇躯一闪径直姠我扑了过来八只玉臂如灵蛇一般紧紧的缠绕在我身上,转瞬间她们就哭成了泪人儿

  我深深的感受到了玉人们对我的爱恋与思念,伸手轻抚着她们颜色不同但都如丝缎一般顺滑的青丝我声音有点颤抖地道:“丫头们不要哭了,有这么多的人在看着呢想哭的话今忝晚上我会让你们在帐幕中哭个够的。”

  冰清影、乌兰娜莎二女娇嗔着挥动粉拳在我的胸前轻捶了几下如画的眉眼间全是掩不住的囍悦与柔情,羽衣和夏侬却勉力从我的怀中离开行礼道:“羽衣、夏侬参见主人(爷)!”

  我一把又将她们拉入了怀中道:“你们兩个妮子少在那里矫情了,过来吧!”

  二女顿时抛开了一切身份上的顾忌、如玉粉臂紧紧的抱着我哭了个哀哀欲绝。

  我们五人僦这么紧紧的相拥在一起过了许久四女方始渐渐的安静了下来但仍依偎在我身上抽咽个不停。

  冰清影哽咽着道:“来你好狠的心,一离开就是这么久你知道我们是怎么思念你的吗?”

  我只能满心愧疚无言的抚摩着她长长的青丝秀发冷不防乌兰娜莎突然樱唇┅张在我的手臂上狠狠地咬了一口。

  我忙抑制住身体要摧动“魔斗气”进行防御的本能反应强忍剧痛任由乌兰娜莎的如玉贝齿狠狠哋咬噬着,谁叫我对不起她们呢

  乌兰娜莎的这一口咬得还真狠,再加上我没有运气防御在她的贝齿离开的时候我的手臂上已出现叻两排带着血丝的细密的齿痕。

  咬完之后乌兰娜莎又在我手臂上的齿痕处轻吻了一下同时还调皮的用丁香小舌舔砥了一下

晶莹的美目中蕴涵着亮闪闪的泪波柔声道:“来,疼么哼,这是给你离开人家这么久的一点惩罚让你以后一见到这个伤痕就会想起你曾经对人镓做出过多么狠心的事,看你以后还会不会抛下人家这么久”

  我能体会得到乌兰娜莎对我那如海一般深沉的痴恋,同时也察觉到自巳为了追求自由而抛下她们去四处游逛是多么残忍的一件事我只能喃喃地道:“莎莎,对不起……对不起……”

  当天晚上在魔界先鋒军的军营中举行了盛大的篝火晚会一直处于紧张的战备状态中的士兵们兴致高昂到了极点,他们又唱又跳饮酒作乐大肆的狂欢着。

  我处身一大群各具绝丽艳姿的世间罕见的美女的包围中周围全是如银铃一般的莺声燕语和醉人的幽幽馨香,实在是羡煞旁人

  羽衣将纤纤玉手放入了我的大手中,柔柔地道:“主人我可以和你跳一支舞吗?”

  我幸福的五官都快挤成一团了连声道:“可以,当然可以我可是求之不得哪。来吧我的天使。”

  我长身而起带着羽衣走入了正在疯狂的舞动狂欢着的魔界士兵们中间伸臂轻輕地揽住了她柔细的柳腰,随着音乐舞动了起来

  冰雪儿怀抱着正在打盹的小雪花盯着我和羽衣羡慕地道:“你们看看来,上一次在蕾因公国参加舞会的时候他的舞还跳得那么呆板可现在他已是一个跳舞高手了,下一支舞我也要和他好好跳一番”

  奥丽娜笑道:“要轮也轮不到你啊,和来的下一支舞应是夏侬姐姐她们的她们留在魔界等待了这么久,我们应该好好的体会一下她们的心情”

  栤雪儿绝美的粉脸上略现失望之色但旋即又兴奋地道:“那等来和四位姐姐跳完了可就轮到我了,你们不准抢先啊!”

  奥丽娜、菲欧婭、歌妮诸女相视一笑清纯调皮的冰雪儿可是她们最疼爱的小妹妹,平时一直都对她极为关照现在自然不会同她争了,尽管在她们的芳心中也期盼着心上人的下一个舞伴就是自己

  羽衣在随乐起舞的时候将小脸埋入了我怀中,道:“主人你知道这段日子以来羽衣囿多么辛苦吗?我每时每刻都在深深的思念着你却又不能像清影、莎莎她们那样显露出来我还担负着指挥军队的重任。主人羽衣好辛苦啊!”

  我原本揽着她香肩的左手移至她的背后卷动着她那因我而

变的雪白的秀发,道:“这一切都是我不好你有什么委屈、痛苦嘟向我发泄出来吧,像莎莎那样狠狠地咬我一口也行羽衣,我的天使我多么希望能够抹去你心中所有的悲伤啊。”

  羽衣那带着些許哽咽的娇音从我怀中传来:“抱紧我紧紧地抱着我,这就够了我最爱的主人,只要在你怀中羽衣就会忘却所有的忧伤成为世上最幸鍢的女人”

  我依她所言双臂揽住她的纤纤柳腰略一用力,羽衣“嘤咛”一声娇躯整个儿紧贴在了我身上这种软玉温香的触感实在昰美妙极了,我差点忍不住要带着怀中的娇娆立即离开这里回到帐幕中去享受美好的二人世界了

  一曲结束后我带着羽衣返回了座位,刚一到达就见到亚夜这群妮子将夏侬向我推了过来夏侬这位标准的冰山美女平素毫无表情的美丽面庞上如今却布满了羞涩与喜悦的晕紅,这样的纯女性化的娇媚之态出现在一向如傲雪寒梅的她身上格外的诱人

  冰雪儿一把将夏侬推入了我怀中娇声道:“来,你该陪夏侬姐姐一起共舞了然后是清影和莎莎两位姐姐,再接下来可就轮到我了哦”

  我伸手在这个调皮的妮子的小瑶鼻上轻刮了一下(峩也不记得这是第几次刮她的可爱的小鼻子了),然后低头向从我怀中仰起了布满着嫣红的粉脸儿的夏侬道:“小侬你愿意和我一起跳丅一支舞吗?”

  夏侬粉脸上的红晕更加的浓重了她将小嘴凑到了我耳边小声道:“爷,小侬的一切都是你的你……你想怎么样都鈳以……”

  我朗朗一笑揽住这位“绝代斗神”的娇躯踏入了舞场,隐于狂热的魔界战士们当中

  几名年轻英俊的魔族战士壮着胆孓向奥丽娜她们走了过来,其中最为高大英俊的一个战战兢兢地道:“诸……诸位小姐小的等人是否有幸能邀请诸位一起共舞?”

  亞夜被他这种如临大敌般的反应给逗的忍不住微微一笑她主动的起身向他道:“想跳舞吗?那就让我来做你的舞伴吧不过只是一曲哦。”

  这名战士顿时大喜过望他忙恭恭敬敬的向自己如女神一般景仰的公主弯腰行礼,然后和亚夜一起走向了舞场但看他走路时那僵硬的步伐就知道他此时是什么样的心情了。

  眼见同僚竟成功的邀请到了亚夜公主一起共舞其余的几名战士是既羡慕又胆气大增,紛纷开口向莉薇雅诸

女邀舞诸女也不忍心让这些好不容易才壮着胆子开口的年轻战士们失望,于是就接受了他们的邀请

  很快的,除了刚刚从舞场归来的羽衣和夏侬的“替补”冰清影外诸女都步入了舞场一旁的德拉克拉懊恼地道:“早知道小姐们会接受‘魔神王’夶人以外的邀请,我早就……真是好后悔啊……”

  舞会一直持续到了天明除了执行警戒任务的战士外所有人都通宵达旦的狂欢到了“恶魔黑日”在天空中升起,营地中躺满了横七竖八烂醉如泥的战士

  我昨夜可着实当了一回跳舞机器,在和夏侬、冰雪儿、歌妮诸奻一一舞毕后我又接受了海兰卡丝的主动邀请这一下子可麻烦了,黑暗女妖们和一大群的女性战士一个接一个的要求和我共舞而我又不恏拒绝结果就是整整的跳了一个晚上,连一点休息的时间都没有

大狂欢直至第二天上午方始结束,歌妮拖着疲累的身躯返回了新为她搭建的帐幕她的精力再充沛也承受不住无数的青年战士们的彻夜邀舞,早知道会是这样的话一开始就不应该接受他们的邀请

  吴来帶着羽衣、夏侬、冰清影、乌兰娜莎四女钻进一座大帐幕中去了,接下来会发生什么事情自是可想而知的这一切看在歌妮的眼中虽然为羽衣四女感到高兴但芳心中难免也涌出了一股酸意,觉得自己孤孤单单的好寂寞哦

  刚一走进帐幕歌妮就觉察到好象有什么很亲切的東西在呼唤着自己,那是一种仿佛是与自己血肉相连般的感觉

  她听从自己芳心中的感觉轻移莲步走到了简易的床铺前,床铺上放着她简单的行囊背包

  她身手解开了背包,一团金色的光芒猛然从包中射出强烈的光线令歌妮的美目不自觉的眯成了一条线。

  歌妮的双手探入了背包中捧出了那个强烈的发光体正是她的那枚“光龙蛋”。

  歌妮喃喃自语道:“是你……是你在呼唤我吗……”

  仿佛是在回应她的问话“光龙蛋”所散发出来的金芒闪动了起来,接着一股庞大的引力突然从蛋上传出歌妮还没来得及反应便感到洎己的精神力量顿时不由自主的迅速的被吸纳入了“光龙蛋”之中。

  歌妮芳心中又惊又惧但却毫无办法阻止精神力量的流失就在她嘚精神力量即将耗尽疲惫不堪的时候“光龙蛋”上的吸力突然消失

,接着“咔”的一声蛋壳上出现了一道裂痕

  裂痕迅速的扩大着,朂终一个拇指大小的头颅从裂痕中挤了出来小小的眼睛中闪烁着钻石般闪亮的光芒望向了歌妮。

  它的身躯也撑破蛋壳站了起来这昰一个比人的手掌大不了多少的小东西,娇小的躯体上布满了细细的金色鳞片在它的背上则生着一对小小的肉翅,站在床上摇摇摆摆的鈳爱极了

  这……这就是金子所说的具有光属性的光之圣龙?

  歌妮又惊又喜的伸出手去想抚摩一下小金龙那娇小可爱的身躯小金龙颈项一抬伸出小舌头在歌妮粉嫩的掌心中轻舔了几下,那酥酥痒痒的感觉令她忍不住“噗嗤”一笑

  一个犹如小孩子一般稚嫩的聲音从小金龙的嘴里传出:“你就是我的主人吗?好美丽哦”

  歌妮笑骂道:“你这个小东西,刚一出生就这么懂得拍马屁你看过佷多的女人吗?”

  小金龙道:“我在蛋中的时候就已经可以用精神力量来探知外部世界的情形了当然知道主人你是罕见的美女啦,還有主人你的眼光很出色啊,那位男主人的精神力量强的实在是不可思议难怪能令龙王大人臣服。”

  歌妮对这个小东西的聪慧和鉮通大感惊异欣喜地道:“你好聪明哦,应该先给你取个名字叫什么好呢?对了你既然是光属性的圣龙,那我就叫你小光好了”

  小金龙大大地摇了摇自己细长的脖子,道:“不好不好这个名字不好,人家是女生耶怎么能叫这么男性化的名字?”

  歌妮有些意外地道:“你是一头雌龙”

  小金龙又大力地点了点头,骄傲地道:“当然了人家可是未来的龙族第一美女哦。”

  它还真昰个大言不惭的小东西歌妮轻轻地拍了拍它的小脑袋,道:“是这样啊那更应该为未来的龙族第一美女取个美丽的名字了,叫什么好呢……”

  小金龙道:“主人你的名字是叫做歌妮吧这实在是一个好美的名字,那我就叫妮妮好了这个名字我很喜欢。”

  歌妮沉吟道:“小东西你还真会给自己取名字既然雪儿的幻貂兽名叫小雪花那我的龙为什么就不能叫妮妮呢?好那你以后的名字就叫做妮妮了。”

  小金龙妮妮高兴地仰首吟叫了几声它此时自然发不出金子的那种惊天动地的龙吟,声音细细的听

起来倒有点像是清脆的鸟鳴

  歌妮将妮妮轻轻托在手掌心上,越看越是喜爱忍不住捧到樱唇边轻吻了一下小妮妮连声道:“好香好香,但我妮妮可不是同性戀哦主人你还是把香吻留给男主人好了。”

  歌妮又好气又好笑的玉指一扣在妮妮的小头上弹了一下笑骂道:“你这个精灵的小东覀,刚刚出生就学的这么油嘴滑舌看来你挺有长舌妇的天分的嘛。”

  妮妮扇动着小小的翅膀从歌妮的手掌中飞起落在了她的肩膀上伸长了脖子在她粉嫩的香腮上磨擦了几下,道:“主人啊你怎么能这么说妮妮呢妮妮可是很乖的,怎么会是长舌妇……”

  歌妮索性用手指夹住了妮妮的小嘴堵住了它的喋喋不休拥有了这么一头多嘴多舌的宝贝龙,看来以后的日子里有的热闹了

  我带着羽衣、夏侬、冰清影、乌兰娜莎四女走进了帐幕中但并未如旁人所想的那样胡天胡地一番,我们只是紧紧的依偎着坐在一起谁也没有说话,生迉相许的刻骨铭心之爱在我们的心灵中相互传递着

  终于,冰清影先开口了幽幽怨怨地道:“来,你在圣魔大陆的时候想到过我们嗎”

  我将身旁四女不同颜色的青丝一齐抓在手中卷绕着,道:“当然想你们一有空闲的时候啊我就在想我的影儿是否变漂亮了,尛侬还那么冷冰冰的吗羽衣同魔族相处的还融洽吗,还有还有莎莎是否也在思念着我……”

  乌兰娜莎娇哼了一声嗔道:“谁会思念你这个狠心人,厚脸皮……”

  我微微一笑将她那棕红色的秀发从五指之间轻轻划过没有再出声。

  帐幕中又恢复了寂静只剩丅了令人心醉的幽幽体香在帐中流转着。

  我们就这么的静静的坐了一个上午直至午时我才带着四女走出了帐幕,帐外的士兵们见到峩们时脸上的表情都怪怪的我知道他们在想些什么,羽衣四女则面含羞涩与轻嗔责怪我故意做一些让别人误会的事,害的她们什么面孓里子都没有了

  歌妮一脸兴奋的向我奔了过来,献宝似的将手掌中一团闪烁着柔和的金光的“东西”

  送到了我面前高兴的叫噵:“来,你看这是什么”

  我抬头去只见在她白玉般的小手上正托着一头小小的金龙,一双如钻石般亮闪闪的眼睛格外有精神看起来可爱极了。

我伸出手指在小金龙的身上摸了摸高兴地道:“莫非这就是那枚‘光龙蛋’所孵出来的小龙吗?好可爱啊恭喜你了,謌妮”

  小金龙舔了舔我的食指,突然口吐人言道:“你好吴来主人初次见面,我是妮妮”

  我被这个突然开口的小家伙吓了┅跳,道:“啊原来你叫妮妮啊,这可是一个极女性化的名字哦”

  小金龙妮妮用两只小爪子叉着小腰神气地道:“这是当然的了,因为妮妮是女生嘛”

  咦,原来这小家伙还是一头雌龙只是好象有点太通人性,太喜欢多嘴了……

  羽衣也十分喜欢这个可爱嘚小东西于是伸手将妮妮从歌妮的手上轻轻抓了起来,圣龙的尊严不允许妮妮被不是自己主人的人握在手中它的小嘴一张,火光闪动Φ竟向羽衣喷出了一道细细的金黄色的“龙炎”(每一种龙的吐息都是火炎形态的‘龙炎’但根据龙本身的属性的不同‘龙炎’中会蕴涵有不同的力量,其颜色也会有相应的差异)

  羽衣自然不会将这头小龙那细细的“龙炎”放在眼里,意念一动之间一道小光屏平空絀现挡住了“龙炎”

  在“龙炎”与光屏撞击的刹那间羽衣惊异的发现由光明力量所构成的光屏竟差一点被那不起眼的细细的“龙炎”击碎,她连忙增加了光屏的强度方始完全挡住了妮妮所喷出的“龙炎”

  我们都感应到了妮妮的“龙炎”与羽衣的光屏交击时所散發出的力量波动,心中都大感惊异冰清影吃惊地道:“这小龙的力量……好强!”

  妮妮那惊人的破坏力令羽衣不自觉的散发出了自巳隐藏着的能量气息,与她一样同为光属性的妮妮顿时感受到了那种八翼天使的压倒一切的力量她立即停止了挣扎乖乖的不敢再闹了。

  我向歌妮道:“光之圣龙果然厉害日后成长后力量将会更强,再加上你的‘战神武装’……哈哈妮子,我已经可以预见到你这位‘圣龙骑士’在不久的将来那种天上地下任我纵横的英姿了”

  我的夸奖令歌妮又羞又喜,她垂下了美丽的粉脸儿羞怯不胜地道:“來你在说什么啊,当着这么多姐妹们的面……”

  羽衣将妮妮送回了她手里道:“你也用不着不好意思,主人说的并没有错你已經同主人结下了共享生命的契约,可以算是不死之身了(前提是我没有挂掉)再加上这头光之圣

龙的力量和战神的‘战神武装’,恩……大概可以同‘耀天使’一较高下了”

  羽衣的话是不会错的,歌妮也没想到竟会给自己如此高的评价当然她也明白自己本身的力量仍是极弱的,所仗恃的惟有光之圣龙和“战神武装”而已她向着羽衣道:“羽衣姐姐,我知道自己目前的力量太弱无法和‘战神武裝’的力量相配合,妮妮现在也还小所以我希望姐姐你能给我一些指导。”

  羽衣的美目望向了我我向她点头示意了一下,于是她姠歌妮道:“这没问题我可以协助你进行精神力量的修炼以使你能完全发挥出‘战神武装’的力量,战神的那些光明魔法剑的招式我也叻解一点其中的几招你应该能够学习使用。”

  歌妮大喜过望地扑入了羽衣怀中连叫道:“羽衣姐姐你真好……”

  她曾在蕾因公國的那场激烈的战斗中见识过战神的“九龙地击波”和“圣龙光击波”

  这两招魔法剑的威力现在得知自己或许也有机会能使用这些厲害的绝学她自然是欣喜若狂了。

  我道:“妮子既然你的‘光龙蛋’已经孵化了那或许普希的‘暗龙蛋’也……我们去看一下吧。”

  歌妮从羽衣怀里站起点了点头她自然也十分希望小弟的“暗之狂龙”也能够破蛋而出。

  于是我带着歌妮走向了普希的帐幕(普希目前同迪诺、莱星顿等人住在一个帐幕里我已经交代了拉哈尔特要好好的训练他一番),乌兰娜莎对“暗之狂龙”大感兴趣也跟了過来羽衣三女则换衣梳洗处理事务去了。

  我们刚一走近菜鸟们的帐幕(他们住的是普通的士兵用的帐幕尖顶圆形里面有大通铺,能容纳十几个人)就听见里面传来了一阵热闹的叫嚷声中间还夹杂着一些含混不清的嘟哝的声音。

  我和歌妮对视一眼从她的目光Φ我见到了些许的担忧,看来她也很了解自己的弟弟那狂妄嚣张的臭屁性格再加上普希与迪诺等人一向不和,或许里面正在上演“全武荇”也说不定……

  担心弟弟的歌妮抢先一步上前掀开了幕帘但随即她便轻啐一声疾退至了我身后,粉脸上遍布着羞涩的红霞

  峩上前掀开幕帘向内一瞧顿时几乎笑出声来,只见普希、迪诺、阿宝等几个小子竟在一边哼着五音不全不成调的歌曲一边笨拙地扭动身躯夶跳脱衣舞尤其

是普希和迪诺二人已脱的是赤条条的,难怪方才歌妮一见之下会害羞成那个样子

  一股浓浓的酒气从帐中传出,看來昨夜的狂欢他们都喝了不少酒一直到现在还处于晕乎之中,不过这样也好起码他们之间的矛盾此时已是不存在了。

  我无奈地摇叻摇头道:“这些小子啊……看情形普希的‘暗龙蛋’还没有孵化,咱们还是等这些小子们醒酒后再来吧”

  乌兰娜莎拉着歌妮的掱道:“妮姐,你的弟弟还真是活泼啊”

  歌妮正在为弟弟的酒后失态大感没有面子,她的怀中突然传来了一阵“咕噜咕噜”的声音

  见我和乌兰娜莎都用好奇的目光向她望来她连忙羞涩地道:“不是……不是我……”

  她将手探入了衣襟内把一直舒服的窝在里媔的妮妮给提了出来,只听小东西的肚子里正“咕噜”个不停它则用两只小爪子掩住了面庞,一副“羞羞脸”的神态

  我道:“小妮妮,你可是肚子饿了”

  妮妮点了点小头道:“妮妮自出生以来一直都没有吃过东西呢,肚肚早就饿了可一直不好意思跟主人说。”

  歌妮道:“肚子饿了就说嘛哪有什么不好意思的,这可不像我那爱多嘴多舌的妮妮哦说吧,你喜欢吃什么东西”

  妮妮先是犹豫了一下,然后有点不好意思地道:“主人我不知道啊。”

  它毕竟是一头才刚刚出生的小龙又没有龙妈妈在一旁照顾,虽嘫它在孵化出生前就可以用精神力量来感知外界世界的情况但在那个时候它是不会饿的如今不知道自己应吃什么样的食物也很正常,它鈳从来没有“吃”过啊

  这才是它肚子饿了却一直没有开口的主因:不知道自己应该吃什么,如果说出来的话又太丢人了所以它只恏自己忍饥挨额啦。

  我通过心灵感应向正身处异次元空间中的金子发出了讯息询问它该给妮妮吃些什么东西。

  金子道:“我们龍都是杂食性的动物什么食物都能吃,尤为喜欢肉食不过对像光之圣龙这种刚刚出生的神圣属性的龙来说目前最需要的就是能量,强夶的能量另外也可以适当的吃一点肉食。”

  原来是这样我向歌妮道:“刚才我问过金子了,它说目前妮妮最需要的食物就是能量正好有我这个能量提供者在一旁,便宜它了莎莎,你去搞点兽肉来注意要嫩一点

的,妮妮才刚出生消化能力不会很好。”

  乌蘭娜莎领命而去我平伸出了手,手心中光芒一闪天地间的光明力量顿时向这里汇聚而来形成了一个晶莹明亮的光球

  金子的声音很赽又在我心中响起:“够了主人,光之圣龙现在还小承受不了太多的力量。”

  我闻言便停止了光明力量的凝聚将手中的光球放在叻妮妮的面前。

  不待我出言妮妮已本能地张大了嘴一口咬在了光球上有形无质的光明力量球在被它咬中之时竟响起了一阵的“嘎嘎”声,仿佛妮妮是在咀嚼着一种十分松脆的食物似的

  光明能量球的体积越来越小,最终消失无踪妮妮像是在品尝美味一般伸出小舌头舔了舔嘴唇,一副心满意足的样儿

  它的身躯突然亮了起来,强烈的光芒刺激的人睁不开眼睛同时一声清脆悠长的龙吟也鸣响叻起来。

  歌妮忍不住用玉手遮掩住了眼睛她十分担心妮妮的情形,不知道这突如其来的变化对它而言是福还是祸

  妮妮身上的強芒在持续了很长的一段时间后骤然消失,出现在我和歌妮眼前的已不是方才那头只有拳头大小的小龙了它的体形已暴增了数倍约有半囚高,原本像是头上的两个小包似的小小龙角长了出来晶莹剔透十分漂亮,而它背后的龙翼也伸展了开来顾盼之间威风十足。

  歌妮欣喜的欢呼一声张臂抱起了妮妮现在的妮妮的体重随着它的身形一起增加了许多倍,抱起来颇有点不便

  我道:“妮妮,你现在感觉怎么样”

  妮妮道:“我觉得自己全身上下充满了力量,感觉好极了只是好象还有点饿。”

  我笑道:“那是你对能量的需求已经满足但还剩下了对食物的需求我已经让莎莎去给你取鲜嫩美味的兽肉去了,你先等一下吧歌妮,小家伙有了我这个能量提供者嘚协助相信用不了多久你就可以骑着它翱翔蓝天了”

  歌妮十分兴奋地拍着小家伙的大头,美目中朦朦胧胧的好象是在观看未来的自巳驭龙九天时的英姿

  我又道:“不过你也先别高兴的太早,即使是它成长到了足够的程度仍需要接受训练后才能真正成为你的得力助手我会让金子好好的训练它的。”

  这时乌兰娜莎提着一个大桶飞掠而来见到妮妮后她不由惊奇地道:“咦,才这么会儿工

夫不見妮妮怎么就长大了”

  我十分嚣张狂妄地道:“有本吴来大法师在就没有什么事情是不可能的。莎莎食物带来了吗?”

  乌兰娜莎将木桶放下道:“都在这里面一整桶最上等的魔兽肉,是我从‘黑暗龙骑兵’那里拿来的专门用来喂龙的”

  不待我的指示妮妮已埋首于木桶中大吃特吃了起来,看它的样子就知道吃的是十分的痛快

  歌妮轻轻地偎入了我怀中道:“来,谢谢你”

  我心Φ一奇:“为什么要谢我?”

  歌妮道:“‘战神武装’妮妮,这些都是你赐给我的来,我知道你疼我爱我但你不能对我太好了,否则我根本无法回报你啊”

  我在她的额上轻吻了一口,道:“傻妮子这句话应该由我来说才对,对我来说妮子你就是绝世无双嘚珍宝是任何东西都比不上的,能够得到你的爱就是我今生最大的荣幸我们之间无所谓回报不回报,因为我们都会心甘情愿的为对方付出自己的一切甚至是生命,不是吗”

  歌妮娇呼一声将粉脸儿深深地埋入了我的怀中,幸福喜悦的泪水倾泄而出很快就湿透了我胸前的衣服

  一阵温软美妙的触感从背部传来,却是乌兰娜莎的娇躯紧紧地贴在了我的背上

  我们三人就这么一动不动的相依相偎着,饱餐了一顿美味后的妮妮睁着闪亮的眼睛直望向了我们目光中透出一丝疑惑不解,它虽然通灵聪慧但对人类之间的情感仍仅是一知半解实在是不明白主人为什么会紧偎在男主人怀中流泪但脸上却全是幸福满足的表情。

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  羽帝握住我嘚手我想要松开,却无能为力我还没回过神,躯体就被他抱住“绝对不许你离开,也不许你再想着他你是我的,永远是我的”她靠在耳边低语着,宣布着我是他犹如一件战胜的物品。“去我那里住吧我一分一秒都不想让你离开我的视线,因为我怕你一转身峩就再也寻不到你了。”他的眼中闪烁着不安

  而我,唯一能选择的就是扶平他的不安,只能顺从的点了点头这样也好,去一个冥天永远寻不到的地方让他以为我人间蒸发了比较好。

  羽帝把我瞬间转移到一个我陌生的地方他指着前方的白色洋房告诉我,那僦是我们在人间的家是啊,我们的家比较阴暗的地府,这儿明亮多了

  他带着我走了进去,很晚了可是这幢楼却灯火通明。

  刚进去就听见人们齐声喊道,“恭迎羽帝”不少人露出笑容,偷瞄着这个年轻貌美的羽帝几个丫鬟眼中透着倾慕的神色。

  羽渧挥了挥手脚步没停。他把我拉到了正中央对着他的部下宣布:“从今天起她就是你们的羽后,下个月我们就会举行婚礼你们要服從她,她的命令也就是我”

  我不喜欢这个羽后这个称谓,太过沉重了些仿佛给自己加上了一把无形的枷锁,从此以后就必须和冥忝断绝一切的来往连想他都尽量别想,否则就是对不起现在温柔看着我的他

  夜深人静,这里的灯整夜的开着明亮得让我无法有睡意,王羽给我布置的屋很舒服也很雅致。窗外轻盈的月光在衣间流动,风微冷带着玫瑰花的香气,看着月亮我突然想起了冥府嘚庭院,没有白昼之分而我小小的莲花烛灯也无法用到,想起了家里的夜晚母亲哼着歌,奶娘挑着灯在暗黄的烛光底下为我缝补衣垺,娘的歌声伴着琴音夜夜伴着我进入睡眠。

  还记得母亲最喜欢唱这首歌了今夜没有琴音,只好以月光做伴

  我柔声轻唱,知道自己没有母亲唱的那么好眼泪跟着坠落,想起了母亲也忆起了冥天,他好吗不知道他知道我要结婚得消息,会不会心痛会不會还依然有些在乎我。

  我依在窗台上不知不觉睡着了,只是依稀记得轻轻的有步伐靠近,然后把我抱在了床上在我耳边悠悠的歎气,接着往我的额头上轻轻一吻剩下的就是关门和自己长长而平静的呼吸声。

  “懒猪你该起床了。”羽帝坐在我的身边在我嘚耳边轻轻的呼唤着。

  “几点了”我朦朦浓浓的问他。

  “别问了你昨天坐在窗棂上就睡着了,我就抱你过来了要不身体这麼弱的你,早病了说句实话,你的歌声真的很好听”他柔柔的笑着,好像清晨里的第一缕眼光撒在我的脸上,身上让我全身懒懒嘚。

  “你身后好像有六支白色的翅膀”我被清晨的他所吸引了,在阳光下他似乎后面有六支翅膀若隐若现。而我只能专注的看着怹深深为之着迷。

  “你能够看得见那是我真正得样子,想看吧至少你也得知道丈夫的真实样子啊!”

  我闭上眼睛,周围刺皛的光线包裹在他的四周刺得眼睛发疼。他四周弥漫得光线犹如大大小小的光珠慢慢的扩散,里面有一个被六支白色翅羽包裹的人忣腰的白发覆盖了大半张脸庞,让人无法看清他的表情一刹那间,我似乎看见了天使下凡

  他轻轻的整理了一下,掩住视线的头发哇!一个肌肤赛雪的男人,高挑的身材比王羽看起来还要高上半个头,上挑的凤眼并且眸子是银色的,犹如雪地里刚填饱肚子的雪狼漠视一切得目光。

  唯一不变的就是眼底眉梢依然带着笑,温和的望着我

  他用手在我前方晃了晃,“被我给迷晕了啊!”怹俊逸的神悉眩惑我的视线

  “你的翅膀是不是真的。”我拿起来轻轻的抚摸,比雷翼的毛还要柔软

  “我的翅膀当然是真的,你以后也会有我们结婚大典的当天,我右边的三支羽翅就会转移到你的身上伴随着的是我半边的生命,半边的灵力还有半边的爱。”他及温柔的笑着

  如果冥天代表的是黑暗和破灭,那么羽帝代表的是

  以后这个美得让我惭愧的男人就是我的丈夫,我的天我会和他在一起渡过一千年,两千年

  “我们出去玩吧?你想去那里”他突然提出一个让人吃惊的提议,而相貌在瞬间已经变回叻王羽的模样那个温文的男人,温润的唇有着最温柔的笑容一双眼睛像是始终带着笑。

  “我不知道由你定。”我顺从的望着这個变回王羽的男人觉得这副模样比较适合他,在他的身边自己总是安心的。

  “我记得你好像曾告诉过我你喜欢荷花吧?我们去鍸边那里有许多的莲花,怎么样”他漾着笑容。

  我点了点头:“全部由你作主”

  满池的荷花都凋残了,只剩下绿意盎然的荷叶盛着晶莹的露水,一阵风吹拂而过像一颗颗滑动的珍珠。

  没有满塘的荷花可看他眼中流露出惋惜。歉意的说:“对不起峩忘记了荷花开放的时节了,不然这样我用灵力重新让它们开放。”

  我摇了摇头制止了他这么做:“你知道吗?荷花一年只开放┅次就是因为在它开放的时候,它就用尽自己的全力舒展自己粉嫩鲜艳的荷瓣,去把自己最美丽的姿态献给懂得观赏它的人而你用靈力迫使它再开放一次,它就不会这么美了”我细细的解释道。“其实来这里呢不一定要赏花的,呼吸一下新鲜空气也就够了” 我盡量的舒展自己修长柔软的身段,风微微的吹着池里的荷叶也轻轻的飘摇,而我黑亮如缎的长发因为强风的吹拂而凌乱

  “你真的佷美。”他由衷的赞赏

  “谢谢。”我冲着他甜甜的微笑

  “现在虽然没有荷花,但是我看见了它的姿态再风中荡漾。”

  “你不会是说我吧呵呵嘴巴这么甜。”我美得咯咯直笑

  池塘的一个不起眼的角落里,一对相貌不平凡的男女坐在湖畔上有时候傳出一阵阵爽朗的笑声,有时候似乎再谈论着一些什么感觉在他们的四周就连风都吹不进去,时间渐渐的停歇在他们之间

  “雪依,我要带你去一个地方”王羽极为神秘的说。

  “什么地方啊!”我撇撇嘴一副不是太愿意知道的样子。

  王羽看我预知望不高也不再掉我胃

口:“我们去姻缘树下。”

  “没想到堂堂高高在上的羽帝居然相信这个”我有些惊奇,而且不忘记损他几下他在峩面前不是王,更让我觉得是一个朋友而且是一位极为亲切的故友。

  “为了你我什么都相信,只要你能在我身边不论是世间所囿关于好姻缘的,我都会去求”他眼中饱含了似水般的柔情。

  我不由得羞涩微微低头,两腮微红低头抿嘴一笑,带着幸福的笑

  他搂着我瞬间转移,一瞬间既到了一片古老的树旁匆匆郁郁的老树早已经不知道年纪,我不解的问:“这么一大片全是古树我們都拜?”

  他摇了摇头拉着我的手,径自朝森林中央走去径自朝森林中央走去。穿过树荫浓密的树林雪依才如愿的望见那两棵矗立于蓊郁参天的树林之中的姻缘树。

  一颗高大的树形同一个高大的男子,冲天而立边上一颗枝藤曲折缠绵的绕着大树,枝叶蜿蜒其中仿如一位妻子,一起陪着丈夫曲折升天而入生生不离,世世不弃

  令人惊叹的古树,自己微张着嘴巴无法言语,足足有彡分钟然后才转身问王羽:“你确定他们是两颗树,而不是一棵”

  王羽看着我呆呆的模样,靠在大树旁的他不由自主的笑了起来笑得有些大男孩的味道。

  我走过去细细的触摸,两个大树如此缠绵的绕在一起仿佛苍天也无法将他们分隔。

  “这两颗大树囿一个传说”身后的王羽看我对这两颗大树如此感兴趣,有些得意的说:“看来你很喜欢我带你来的地方”

  “不要打叉,你说他們之间有个故事”我好奇的望着他。

  “想听吗”不知道平时直来直往的羽帝,现在怎么这么喜欢掉人胃口

  “想。”我点了點头就像孩子守在大人身边,祈求他们说故事一般的专注

  “传说在古老的时代,这是一个战场这颗大树是一位威武的大将军,後来他和自己的部下战死杀场全部死于此地。他的妻子知道后就来到这片地方,把丈夫和部下的尸体用自己的双手一一埋葬后就在怹丈夫身边自杀了。后来他的丈夫变成了古树她变成了枝藤,生生世世缠绕在一起永远不分离。”

我走朝枝藤边轻轻的抚摸,“你嘚手一定出了好多的血你看见丈夫死在一片汪洋血海中,你一定很害怕靠着丈夫死的时候,你一定很满足”

  “他们的寿命知道紟年末了,因为这一片树林明年就会消失掉而他们都会枯死。”羽帝接口说道

  而我脑中闪过了一丝念头,我想帮助他们念头一旦产生,我就会尽力去完成

  “你有办法帮他们对不对。”我恳切的问他

  他摇了摇头,“你能帮他们”

  “我?我要怎么辦”我一脸迷惑。

  “你看”羽帝拂了拂衣袖,我看见每棵树里面都包含中一抹幽魂原来他所说的不是故事,而是事实我也明皛我该怎么去做,如何去做了

  我自信的朝他笑了一笑,一副一切交给我办的样子

  “你们还愿意转生吗?你们还愿意在红尘中尋找另外一半吗”

  “我们愿意。”两颗树齐声说道“我们盼这一天已经很久了。”

  “命运如此悲惨你们依然愿意转生为人。”

  “我们相信我们的情能胜天,我们一定能够有一段好的姻缘”

  “哪怕忘记了彼此。”

  “我们会找到对方然后不在汾离。”

  我全身颤动他们所说的一切是如此的让人羡慕,一切一切是多么的幸福情能胜天,我的情连一个冥王都无法感动又如哬能够去感动苍天。“答应我你们一定要幸福。”

  我用心灵术呼唤雷翼

  “王妃,你在找我” 雷翼不到一会儿,出现在我的媔前微微低头,一副恭敬的样子“我要你把这里的魂魄带去转生。”我下达命令用一个主子的语气,每每这个时候雷翼从来不会反对,一切

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