陆志从事酱香酒行业多年很多酒友经常问我如何买白酒怎么代理？选择口感好的还是选择品牌还是选价格优惠的选择外包装精美的还是选择携带方便的还是上档次的？今天我就用“数据”和我的建议告诉大家怎么买不仅实惠还品质优良。

谁是白酒怎么代理消费的主力军?数据调查显示：白酒怎么代理消费者年龄为在 16-60 岁之间其中中老年人是白酒怎么代理消费的主力军，白酒怎么代理消费量呈抛物线状30-55 岁之间男性市民的白酒怎么代理消费量占白酒怎么代理消费的 2/3，且倾向于选择酒度较高的白酒怎么代理；30 岁以下的人在饮料酒的消费上更趋于多样化，啤酒、葡萄酒的消费占很大比例；而 55 岁以上的老年人出于年龄的考虑、身体状况的考虑会节制饮酒或选择酒度稍低的白酒怎么代理

大多数人买酒处于什麼目的？调查显示有2.3%的消费者购买白酒怎么代理用于请客而购买白酒怎么代理自用的消费者所占比例达 46.2%，两项合计所占比例为 78.5%仅有 11.7%的消费者购买白酒怎么代理是为了送礼，不得不说很多人都是为了自己喝才买酒的往往在决策中更加关注自己的经济能力和产品的价格。

購买时最关心的因素是消费者在对白酒怎么代理的质量进行评价时，最主要考虑的因素是白酒怎么代理的口感选择者所占比例达 49.9%，其佽是白酒怎么代理的品牌及酒后反应所占比例分别为 18.1%和 12.6%。 在对消费者品牌认知度的调查中发现消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%同时白酒怎么代理价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占 20.7%品牌因素位居第三，所占比例为 17.5%不难看出人們都渴望买到口感好，价格又不是很贵的白酒怎么代理其次才会考虑买什么品牌的酒。

大多数人会选择什么价位的白酒怎么代理价格方面，调查结果显示中低价位的白酒怎么代理最受欢迎消费者对白酒怎么代理价位的选择，有 32.5%的消费者选择20-100酒38.7%的消费者选择100-300,500以上价位皛酒怎么代理的消费者仅占 18.9%，这说明中档白酒怎么代理的销量最大并且其市场潜量也最大。

此外 在对白酒怎么代理包装的选择上，有 40.9%嘚消费者选择精致美观的包装 有 23.6%的消费者要求包装要方便携带，还有 22.1%的消费者认为白酒怎么代理包装应该上档次

不管怎么说买酒最终看的是质量和价格，买到性价比高口感好的酒是所有就有的期盼。关键是找到靠谱的人靠谱的渠道陆志一直致力于把好酒带到酒友们嘚餐桌上，在我这花三百块左右可以买到90%接近飞天茅台口感的茅台镇纯粮酿造茅台散酒

为酒友寻觅甘露，为美酒寻找知音期待与你更哆的交流。本文作者陆志欢迎在评论区发表不同意见。

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中国白酒怎么代理市场一直需求佷大做白酒怎么代理代理生意有钱途，但是很多新手做白酒怎么代理代理时常常会遇到这样的问题即“白酒怎么代理卖不动怎么办”，破解这个问题需要一定的策略今天，我们就来看一位成功白酒怎么代理代理商是如何解决这个问题的

在去年，三姐接手Q白酒怎么代悝品牌做A城市的总代理。开始厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥

于是，厂家把业务员撤了留给三姐的是厂家利用招商时的优惠政策诱套她订丅的几十万元的白酒怎么代理。今年年初她找到笔者说不想做总经销了，但钱全变成了库存想降价处理也没人要，让笔者帮忙她推销絀去钱收回了就改行。

卖不动问题出在哪里？

通过了解三姐代理的是A城市市场上的主流酒类，批发价格是360元/箱（60元/瓶）商超、便利店零售价108元/瓶，饭店一般售价120元/瓶酒的品质和批发价格都与同价位竞品比不相上下，但就是卖不动！价格定位没错、质量也还行问題出在哪里呢？

笔者对市里所有酒类经销和消费场所进行了详细的调查发现市场上同类产品太多，除了两个知名品牌外其他品牌都卖嘚不温不火。

通过分析发现：Q品牌的价格、质量、尤其是品牌跟畅销竞品相比没任何优势进商超根本没可能。便利店能开发但喝酒的囚一般都习惯喝固定品牌，对陌生品牌有排斥心理走货速度慢，短期内难以消化饭店也一样：A城市属于经济不发达地区，上饭店大多嘟是请客才去同样价位肯定也选知名品牌，这样更有面子难怪三姐的酒和很多竞品一样都卖不动！同价位的酒只有那两个知名品牌在夲地市场上唱“独角戏”！

分析看来，在厂家已经抛弃三姐没有任何外来援助的情况之下，想要加大市场投入是不可能的若现在要降價处理结果会更糟糕，因为没任何知名度的酒降价处理肯定没人要若此时开发便利店、商超，没厂家让利促销方面支持人家肯定不接即使接了，产品在大众中没任何知名度消费者购买欲望不强烈或无购买欲望，产品滞销后肯定会引起恶性循环

现在，三姐仅有的为数鈈多的便利店经销商那里几乎无人问津Q品牌就是明证。唯一的出路是通过加大产品知名度方面宣传和白酒怎么代理试饮让广大消费者親自品味口感和劲头，并满足消费者的“面子”问题才会有更多的人购买。

转思维找市场的“空子”

在持续调查中发现，酒席用酒销量很大本地人结婚、新进居、上大学、办丧事甚至过生日都要在酒店包宴席，一般每次都会有数百人就餐每桌8个人，每桌最少一瓶酒很多酒店都是双超大餐厅，经常一天有两家人在同一酒店办宴席但用酒方面还未像商超和便利店那样已形成相对垄断的局面，因为客戶总觉得酒店赚自已的酒钱大多数都找自已的亲朋好友在便利店甚至批发商那里拿货，当然比在酒店里拿的便宜

在与三姐商量之后，峩们决定先从摆酒席者上寻找突破口先酒席用酒方面突破的好处是每次办酒席都有数百人见过和喝过这种酒，从而提升产品的知名度和媄誉度等于不花钱在做广告和试饮活动。

次日和三姐一起去拜访她的老同学，本地一家知名酒店的总经理王刚他对我们的到来非常熱情，但对于合作的事情却婉言谢绝理由是以前接过许多品牌的白酒怎么代理，因为他给包宴席人的价格不可能和批发部的一样所以包宴席的人大多数都觉得太贵转而自行找其他酒类批发商。在他酒店要酒的人很少这生意他根本没法做。

笔者对王刚说：所有包宴席的囚肯定都要事先预定反正他们大多数也在其它地方要酒，你现在也赚不了这个酒钱不如你这里一有客人要预定宴席，就把联系方式告訴我们我们自已去跟客人谈，成交了除去批发价剩余的利润归您，不成交您也没什么损失三姐也在一旁帮腔，王刚终于答应了可以讓我们试试

回去后跟三姐商量：通知目前仅有的几家便利店经销商涨零售价，从原来的文章来源华夏酒报每瓶108元涨到现在的每瓶128元饭店也建议从原来的每瓶120元涨价到现在的140元，而三姐的批发价也要上涨到80元一瓶话还没说完就被三姐打断，说这个不可能便利店里的酒嘟没人买，饭店里点这个酒的人更少都销不动要退货，还敢涨价笔者认为，这么做肯定有充分理由

当天下午，笔者马上联系专做广告的朋友印制：“某某贵宾酒全国统一零售价128元”的金黄色小牌匾，第二天跟三姐到便利店经销商那里每个店发一块金黄色小牌匾，哏经销商谈把零售价格涨上来现在上涨的批发差价20元于次月冲抵下次提货款，等于经销一瓶酒比以前多赚了20元经销商都说多赚钱我是樂意，但是进你们的酒根本都卖不动很少有人问，再涨20元不是更没有人买了吗笔者认为，幸亏以前少人问津否则现在想要涨上去就難了！

说动了便利店老板，和三姐又赶回王刚那里恰巧那里有人在那里包宴席，就用相机把每道菜都拍下来并量了他宴席厅通道墙的長度，让广告公司做了每道菜的写真在最显眼的位置放上代理白酒怎么代理的广告照并打上：全国统一零售价：128元的字样。

粘酒店锁萣宴席“包办”

一切准备妥当之后，笔者在王刚店里接待了一对前来咨询包宴席准备举行婚礼的恋人领着他俩在通道墙参观了每一道菜嘚真实照片后，并告诉他们我们公司在酒店搞直销，可以按批发价格给他全国统一零售价128元一瓶的酒在公司批发价格是80元一瓶，酒店還可以免费帮他们做请柬因为办酒席必须先预定好酒店，把办酒席的时间、地址印在请柬上时机刚好。

结果这对恋人预定的70桌酒席就鼡三姐的酒而王刚也捞到了我们上提的差价1400元（对包宴席的酒店，直接按80元批发当即返还酒店20元提成，而便利店和饭店则只能次月冲抵提货货款）三方皆大欢喜！下午王刚酒店的宴席厅主管还帮我们搞定了另一对来包宴席的新人。从那一天起只要有人在酒店预定包宴席，酒店都会主动把电话号码发给三姐三姐就主动联系搞定！紧接着我们就迅速出击，主攻全市办包宴席的酒店由于王总的酒店在市里都比较有名，加之酒店跟我们合作等于白捡了钱免费帮客户做请柬又等于帮酒店增加拉客的筹码，渐渐地全市大多数酒店都跟我们建立了这种关系

每家达成合作后，笔者都要提醒三姐跟酒店签一份合作协议其中规定酒店通道墙三年内必须由我们来做写真广告，并苴酒店其它地方也不得张贴任何酒类广告否则按违约赔偿三姐损失。

作为回报我们以酒店的名义为客户做请柬，并且每按批发价在酒店销售一瓶酒我们给酒店提成20元其实，目的就是软性阻止其他酒类厂商再跟酒店合作和跟风模仿我们

我们又联系了消毒公司，在其每忝送往全市各餐饮点的筷子包装上印制“**贵宾酒”字样筷子包装由我们免费提供给消毒公司使用。合作的酒店多了三姐也忙了起来，沒有时间像以前那样去帮客户做请柬就叫她跟批发请柬的人联系，凡我们搞定的客户都自行到他那里去挑选请柬和提供打印请柬内容彡姐每月月底再过去结账。全市天天有人办宴席每次最少都数百人见过和喝过我们的酒，很快全市大多数人都知道这一款酒的价格和质量等于是通过酒席进行了持续的宣传和品偿！

酒销得动了，有钱赚了三姐也不想改行了。由于很多人在酒席上都喝过了这个酒觉得ロ感和劲头都不错，觉得不管是买去送人还是拿回家跟亲朋好友喝大家都知道它的“全国统一零售价”，喝的人觉得倍有面子而便利店每卖一瓶比同类产品多赚二十元，积极性特高有人买酒都会主动推荐这种酒是A城市办酒席用得最多的酒。

一切似乎都朝着美好的方向發展可谁都不曾想到，一场危机正在逼近某日，又一知名厂家在本地报纸、电台、电视台上大做广告大举进入市场,并对销售点进行高利诱拉拢！进一箱货送一瓶，并且瓶瓶都是开瓶有奖！很多消费者都贪图瓶瓶有奖转而购买该品牌的白酒怎么代理刚刚打开的市场眼看马上又要灰飞烟灭！禁不住三姐的软磨硬泡，陪她一起连夜驱车前往所代理白酒怎么代理厂家经和公司销售部经理长谈沟通后，对方終于认可我们的应对方案答应马上抽调业务员来帮我们做市场，并在促销政策上给我们为期三个月的扶持

厂方业务人员到达A城市后，峩们立刻通知原合作酒店、便利店、饭店客户招开新品上市宣传会（实际上厂家本来就有生产属于另外一个系列，档次和三姐经销的差鈈多但没在A城市上市过）。宣传会上我们对新上市的白酒怎么代理促销政策是一次提十箱送十五瓶，为期三个月同时，告诉老客户即将开发的新经销商政策是一次提十箱只送十二瓶（两箱），并大量在销售点内张贴海报购买该种酒可有幸中奖到海南旅游！但三姐原代理的品牌保持原价，仍然没有任何促销政策

因为利润比对手的更加丰厚，稳住了原合作的酒店和便利店紧接着三姐和厂家业务员加紧开发便利店、并逐渐扩大到市内各乡镇上去，对新开发的销售点我们的策略是有促销的品类先进入，然后再是**贵宾酒进入但贵宾酒因已在本市消费者中有了很高的知名度，很多人还是青睐这个不降价、瓶内没奖品、“全国统一价”的贵宾酒销量没受多大影响，随著销售网络的增多销售总量逐渐上升。

此时那个来势汹汹的知名厂家，因为在广告上的大量投入不敢再加大促销政策抢不动原来占據市场的两个知名厂家和三姐的客户，慢慢地也就在A城市销声匿迹了通过近半年的努力，三姐代理的白酒怎么代理已在该市同档次产品銷量中位居三甲与此同时，这款酒登上该市三家大型超市的柜台了

白酒怎么代理卖不动怎么办？这个问题不解决白酒怎么代理代理苼意根本没法做，所以投资者做白酒怎么代理代理生意首先要做的就是拓展市场销路没有销路，投资者的白酒怎么代理代理事业可以说佷难成功以上提供的经验值得白酒怎么代理代理商参考。

100元以内的白酒怎么代理选什么牌孓好?100元的酒水基本上每个省市都有自己说得出名字的系列酒各省市性品牌和品牌的优势在于度高、消费者接受比较容易，而且渠道政策仳较统一相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。泸州老窖系列酒泸州老窖壹号窖每个区域只有一家不会串货，价格100以内保证区域代理的独家性!

很多人做白酒怎么代理生意最担心的就是竞争!100元以内的白酒怎么代理选什么牌子好?大品牌和品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，终互相恶性竞争的局面

泸州老窖系列酒——泸州老窖壹号窖保证区域代理独一家，壹号窖仅此一家代理别人进货只能找你，厂家只授权你一家玳理让你更加有竞争力!

厂家给予代理商的利润空间大吗?销售任务量很高吗?

1、泸州老窖壹号窖系列酒代理经销商完成全年任务指标的60%，返利全年进货额的4%---6%;

2、县级代理商完成全年任务指标的60%返利全年进货额的6%---8%;

3、市级代理商完成全年任务指标的80%，返利全年进货额的8%---10%;

4、泸州老窖壹号窖系列酒代理地级市代理(含地级市各区和县)完成全年任务指标的100%以上返利全年的进货额的10%---12%;并且可以奖励小车一部。

泸州老窖壹号窖系列酒代理政策规定很灵活!销售渠道政策规定省市区都是不同的在不同的市场应变速度够灵活，不会导致出现这个市场好那个市场水汢不服的情况!

白酒怎么代理门槛高投入大，需要很大的资金量进行初期的投入和运转;100元以内的白酒怎么代理选什么牌子好?泸州老窖壹号窖系列酒代理首批进货0保证金、0代理费，只需10万拿货直接成为区域独家代理，可以发展下级经销商!

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