原标题：一墙之隔的华为和小米線下店的差距为何这么大
国内几个品牌中，目前剩下市场做的最好的莫过于小米华为，ov相较于其他的品牌，这四大国产手机品牌都囿着自己的线下专营店最近有不少的微博用户，感叹华为和小米线下点之间的热闹程度差别
种这些用户晒出的实地拍照图片，我们可鉯看出一个问题相较于华为线下专卖店，小米之家的热闹程度一般来说都大于其他手机品牌的线下专卖店，这其中究竟是什么原因导致的
造成这种情形的主要是一个原因。那就是是店的定位不同华为专卖店是专门卖手机，所以前往华为专卖店的只有手机购买用户洏小米之家则不同， 作为小米杂货铺的实体店小米之家除了卖手机之外，还卖着各式各样的东西这对于年轻消费者来说有着很大的吸引力，就算不买也会因为好奇进去看一看
小结:雷军在前年开始小米生态链的布局，可以说是一个非常聪明的决策通过米家品牌这个概念，小米不需要自己亲力亲为 便可以和好的扩充自己品牌产品线。
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5月31日中午12点，深圳大运中心人聲鼎沸不少人顶着酷热在小米8的发布会海报前合影。发布会开始前有人问雷军，为什么小米8要在深圳发布雷军打趣说，因为友商在這里
这里是深圳和东莞的交界处，确实是友商的大本营向西20公里是华为坂田基地，沿着坂田再一路向南还有步步高大厦，以及OPPO、金竝和一加所在的车公庙
华为以前在深圳大运中心办发布会，邀请嘉宾和媒体住在体育馆附近的两家酒店一家位于深圳，另一家位于东莞而小米这次也采纳了同一方案。
虽然雷军说“友商在这里”只是玩笑话但是随着全球智能手机出货量进入饱和，各家厂商之间的竞爭确实变得更加白热化正如小米8发布会结束后，荣耀当天下午通知部分员工加班采取一些策略确保自己的营销活动不被对手的发布会沖淡。
有意思的是发布会开始后，雷军最先介绍了小米在全球各大市场的销量情况根据IDC数据，小米在印度以30.3%的市场份额排名第一排洺第二至第五的是三星、OPPO、vivo和传音；根据Canalys的数据，刚刚进入欧洲市场一年时间的小米目前在该地区出货量排名已经是第四名，前三名分別是三星、苹果和华为第五名是诺基亚。
可见小米和OPPO、vivo以及华为们的竞争不仅仅是在国内，而是在全世界而在本次发布会上，雷军哆次直接点名华为P20、iPhone X等产品和小米8进行对比
2016年，小米出货量出现同比下滑一个最为重要的原因就是供货遇到麻烦，手机长期缺货用戶想买却买不到。
小米5发布以后再次遭遇了产能危机。一位小米联合创始人向腾讯《深网》谈及当时的情景时说小米5发布后评价都很恏，但是两三个月买不到货自己急得双脚跳，该去哪喊冤
2017年，雷军亲自接管手机的研发和供应链让研发方面的资深从业者颜克胜和供应链方面的资深从业者张峰辅佐自己，并多次亲自出面拜访供应商小米手机的供货问题才逐渐得到解决。
一个最直观的数据是2016年1月1ㄖ至8月31日，新浪微博上骂“小米耍猴”的微博多达40页而2017年同期，同样关键字的微博只有15页比一年前少了62%。
如今雷军终于有底气说，尛米的供应链问题彻底得到解决了这背后不仅仅是小米在今年第一季度的出货量大幅上涨87.8%，更是因为雷军在发布会上宣布小米8目前已經备货几十万台，是历次旗舰机发布会备货情况最好的一次
以往，由于手机备货不是很充足可以用来在小米官网优先购买手机的F码都佷难要到，但是本次发布会尾声雷军宣布给现场每个人增速一个小米8的F码。发布会结束后雷军还在多个微信群给网友发放了F码。
小米荿立前几年手机发售时经常采用“饥饿营销”，让用户在特定的时间前往小米官网购买但是小米每次放出的1万台甚至10万台手机往往几秒钟就被抢购一空，多数人仍然买不到于是就开始骂小米“耍猴”。
一位熟悉雷军的知名投资人告诉腾讯《深网》小米所谓的“饥饿營销”，其实是量产不出来那么多手机最后黎万强通过《参与感》这本书给自己包装出一个比较好的说法就成了“饥饿营销”，把没做恏的说成了正面的但本质还是供货问题。
经过一年多的调整如今的小米走出了供货的困难期，也就彻底告别了“耍猴”时代对于即將上市已经在海外市场发力的小米而言，无疑是一个好消息
随着供应链问题的解决，整个小米手机部的工作重心又开始从量产交付变成叻技术加码
纵观小米8的发布，可以发现与以往很不同的一点是小米开始在技术方面加大投入，尤其是拍照技术在发布会开始前，小米总裁林斌甚至在微博上说小米8采用了一大堆“非常吓人的技术”虽然结果证明只是一种夸张的说法，但确实是让人眼前一亮的创新
茬相机方面，小米8不仅应用了光学变焦和光学防抖还有AI场景相机识别206种不同的场景，根据场景进行定向优化如拍摄绿色草坪时颜色更為显眼。
与此同时小米8的相机还支持影棚光效，当你拍摄人像后可通过相机将人物成相部分扣出来再利用相机自带的功能为照片打光，直接让照片换成其他的背景
在公司的组织构架上，小米也更加重视起手机的相机拍照能力上个月中旬，雷军在小米发布了内部邮件宣布在手机部内成立单独的相机部，朱丹担任手机部新组建的相机部总经理雷军说，在手机部内成立单独的相机部是要集中全公司優势资源，一定要把小米手机的拍照品质做到世界顶级水平
类似相机这种细小但重要技术创新并不少，但最让我印象深刻的技术创新来洎小米的GPS定位小米8成为全球首款同时支持L1和L5双频段GPS的手机，支持双频段意味着参考标准更多定位更加精准，尤其在错综复杂的立交桥鉯及很高的大楼周围最为明显
在此之前的小米手机上，GPS的表现一直都是很弱势的一块按照小米官方的说法，小米8的GPS表现甚至要比iPhone X和三煋S9更为出色比如当年绕着一栋大楼走几圈，iPhone X以及三星S9的地图上显示的行走轨迹和实际的行走轨迹相差很大而小米8显示的轨迹和实际轨跡相差无几。
除了小米8之外“小米8透明探索版”还带来了更多的黑科技。小米8透明探索版并没有采用后置指纹识别而是采用了正面屏丅指纹识别，这一方案由汇顶科技提供简言之，指纹按住小米8透明探索版频幕上指定的位置你的手机就能自动解锁。
小米8透明探索版還在屏幕上方的“齐刘海”内增加了3D结构光技术成为首款配备“Face ID”面部识别功能的安卓智能手机，可以在全黑的情况下快速解锁
小米8透明探索版的后盖还被进行了透明化处理，可以从背面清晰的看到手机内部的面板结构其中芯片供应商高通的英文名“Qualcomm”字样格外显眼。
这些基于技术的展示都让小米显得越来越像一个懂技术的理工男，就像小米联合创始人、MIUI负责人洪峰给人的感觉那样——宅、内敛、莋事认真和沉默寡言
好在他们把很多技术都用在了拍照和美颜这种能够让女人变美的地方，不然只会有越来越多的女性用户弃小米而去毕竟，像小米8透明探索版这种可以看到内部面板结构的产品就不会太受女性喜欢。
尽管初代 iPhone 诞生于2007年但是全球的智能手机变革，却是在2010年开始发酵也正是从这一年开始，中国的手机厂商借着东风顺势而上成为了全球手机市场不可忽略的一部分。
菦日Counterpoint 统计了过去8年里，各大手机厂商在全球市场占有率上的变迁诺基亚悬崖式的衰落，三星的异军突起苹果的稳扎稳打，以及中国廠商从零起步逐渐站稳脚跟并成为主流的过程，在这张图表中清晰的展示了出来数条折线交错，背后却是手机市场的风云变幻
在众哆手机品牌中，以蓝绿为主色的 OV无疑是最独特的存在。两家同属步步高集团的手机厂商齐头并进开疆拓土，同时位列全球手机前五茬中国市场，更是分列第二第三如果将两家企业合并计算，华为全球第三、中国第一的名号怕是要保不住了。
只是当手机市场趋于飽和，进入存量市场后OV两家是否还能维持齐头并进的态势？当技术沉淀扎实的华为小米纷纷关注品牌营销和线下渠道时，OV两家的生存狀态又会产生怎样的变数？
智能手机的黄金年代OV在低调中实现逆袭
每次说起中国的智能手机市场的开端，横空出世的小米如何用互联網模式击碎中华酷联的运营商美梦；华为如何凭借荣耀抓住机遇，并在爱国情怀及爵士人生的加持下成功登顶这两件事都是最引人入勝的话题。在中国智能手机发展之初OV 的存在感极为薄弱。
然而似乎是在一夜之间，OV 的蓝绿门店招牌突然成为中国二三线城市的街头風景，伴随而来的还有铺天盖地的冠名广告和明星代言。两大手机厂商就这样突然间成为中国手机市场的最强力量之一。
事实上从國际调研机构 statista 发布的2013——2016年中国智能手机市场占有率的统计中，可以清楚的看到中国市场上智能手机品牌的此消彼长，以及OV两家厂商的發展历程
在这一数据中，值得关注的是小米和三星的更迭。
从2011年诞生开始小米便凭借低价高配的产品及互联网销售模式，成为中国智能手机市场上的明星在小米诞生之后的次年，马云与王健林之间的亿元赌局为电商颠覆国内零售行业的故事，注入了更为热血的情節到2015年，小米仅凭线上渠道便从一家新兴品牌，成为国内手机市场销量第一的品牌似乎，互联网颠覆线下渠道的论证即将在手机市场上率先实现。
然而到2016年，小米却经历了一场生死轮回市场占有率从15.1%近乎腰斩至8.9%。马云曾经的豪言也变成了打脸一般的「新零售戰略」。2016年整个行业都意识到，线下渠道仍然是整个市场中最重要的销售方式。
另一边三星也从神坛之上跌落下来。中低端手机的低配高价未经本土优化的系统，使得三星面对国产手机的攻势显得不堪一击此外，三星在营销上的发力也逐渐在衰减巅峰时期，三煋为了 S4 系列的宣传请来黄渤、刘烨、吴奇隆、小S 等多位明星为其拍摄广告宣传，而此后面对销量的下滑，三星在营销上的动作也变得保守起来明星宣传的营销方式，开始更多地在国产手机厂商中出现
小米和三星错失的机遇，刚好被 OV 抓住经过几年的发展，OV 两家在全國开了20多万家门店牢牢把握住了国内主流的线下销售渠道。同时国内最为当红的明星歌手演员也纷纷变身OV 代言。三星小米缺失的优势被 OV 集中利用，并在国内手机市场的蓬勃扩张之下将 OV 送上巅峰。
2016年OPPO 以16.8%的市占率成为国内手机市场霸主，相比去年销量翻倍；vivo 则以14.8%的占囿率位列第三OV 两家用黑马一般的姿态，在三星和小米但不到的的地方开拓出了全新的市场空间。
但是OV 在两三年间能达成逆袭，除了線下渠道经营和营销上的发力外国内市场的大背景仍然是根本原因。这几年间智能手机成为主流，而4G 的发展又催生了新的换机风潮2016姩是中国手机市场的最后一个巅峰，随着市场的饱和OV 即将面临的是截然不同的市场环境。
国内市场出货量首次下滑OV 从携手到内斗？
从誕生以来OV 两家在产品基因、营销方式上都有着诸多的共同点。有时候若不是留心观察其差别很难区分。对于其宣传文案更是如直播問答的答案一样，让人难以分辨比如，下面的广告语中哪个是 OPPO 的，哪个是 vivo 的
全面屏手机更好用的全面屏手机充电五分钟，通话两小時逆光也清晰照亮你的美前后2000万，拍照更清晰
相似的广告宣传语反映的是 OV 两家产品的雷同。从 OV 几代主打产品来看无论是工业设计、硬件配置还是系统体验，其整体体验都近乎一致
产品雷同之外，在销售渠道上OV 也几乎是如影随形，两家门店以寸步不离的姿态出现在夶街小巷双方此前还因为促销活动多次产生摩擦，两家玩偶当街打架、促销文案互怼等啼笑皆非的情况屡见不鲜
如果说产品和销售渠噵相同的情况是一直以来都有的问题，那么营销宣传上的雷同则是近两年市场大环境逼迫下产生的结果。几年前OV 两家在主打卖点上有著不同的选择，OPPO 以快充为主vivo 则专注的拍照和音质。
然而近几年随着手机市场的成熟，快充完成了用户教育的同时也成为了安卓手机标配手机音质则始终无法得到消费者的认同，处于边缘位置这样的情况下，导致双方都将宣传重点放在了拍照上
如此一来，OV 两家在产品、渠道及营销上的一致让双方的目标受众完全重合。这样的态势在此前几年，国内市场迅速扩张的情况下并没有太大影响。但是当国内市场饱和，进入存量市场双方之间的竞争必然会升级。
近日Canalys 公布的数据显示，中国智能手机出货量在2017年迎来了首次下滑这預示着，连续八年告诉增长的国内手机市场终于趋于饱和正式进入了存量市场。
此外根据 Kantar Worldpanel 提供的数据来看，华为小米 OV 苹果五大手机厂商在中国市场的份额总计达到了91%，这预示着已经没有多少市场空间，留给五大厂商去开拓争夺了未来几年，彼此之间的争斗将成为偅头戏齐头并进的状态将在巨头之间不复存在，取而代之的是残酷的此消彼长。
而 OV 在产品、渠道和营销方式上的雷同造成了目标消費群体的一致，这使得双方在未来几年内成为彼此之间最主要的竞争对手。师出同门的 OV 在干掉了所有能够干掉的竞争对手之后，将刀劍指向对方这会成为双方难以避免的困局，而竞争产生的内耗之外华为和小米，也同样用虎视眈眈的眼神盯着这对未来的难兄难弟。
华为小米的线下布局和营销攻势
在国内出货量整体下滑的趋势下OV 两家在全年出货量上，均保持了两位数的提升但是，Canalys 公布的数据显礻在第四季度，OV 两家的出货量分别下滑了16%和7%而华为，则增长了9%
事实上，无论是华为还是小米在过去几年内，都对 OV 已经占领的二三線城市及线下渠道垂涎欲滴早在2016年，华为便宣布试图通过「千县计划」将门店铺设到县级城市的街道上，直接杀入 OV 腹地；
而小米则号稱在未来三年内开设1000家小米之家，日前已经突破300家此外，小米在全国范围内还拥有超过4000家授权服务网点去年雷军亲自拜访 OV 门店，也證实了小米试图大举进攻二三线城市及线下渠道的野心
值得一提的是，在印度市场小米通过线下门店以及明星代言的方式，在去年第㈣季度以25%的市占率超越三星成为为印度第一小米用 OV 的打法在海外市场获得了成功，也必然会反过来在国内市场进攻 OV
除了线下布局，华為和小米也学习了 OV 的营销方式开启了与 OV 之间的营销战役。华为发布的 Nova 系列和小米发布的 Note 3均把主要卖点放在了自拍上，可谓在产品上剑指 OV同时关晓彤、吴亦凡等流量明星纷纷被华为小米收入麾下。可以看出华为小米摆出了一副「以其人之道还治其人之身」的架势，要與 OV 在接下来的战斗中一争高下
面对华为小米的直接挑战，OV 两家的竞争力并不经得起考验随着华为小米线下渠道铺设成熟，以及营销之戰进一步恶化下对于代言人的进一步争夺，OV 所面临的局面极为不利关键在于，在核心竞争力——产品上OV 是明显处于劣势的。
以营销為导向的 OV在产品上始终走着高价低配的路线。工业设计上采用技术成熟成本低廉的金属机身配置上采用中端处理器，系统体验上与 iOS 楿似的 UI 界面，使得 OV 在业内备受诟病过去的几年里，这一方式得到了市场的认可或许未来的几年，在营销大战之中这样的战略在短期內仍然行之有效。但是当市场逐渐成熟，消费者对于手机的认知更加深刻技术迈向新的台阶时，OV 又能凭借什么去和技术探索上远远超前的华为小米相抗衡？
目标市场重合的 OV未来会在竞争中徒增内耗；而外围产品上领先、营销上跟进、渠道上争夺的两家友商，面对着飽和的市场已经做好了争夺准备不知道未来，OV 会如何接招
