海贸会一家致力于为跨境电商从业者升级跨境認知 助力品牌出海的协会Review权重变化后我们该如何调整运营策略呢？最近亚马逊圈子里面最热的话题就属review的权重调整了,很多小伙伴都发现洎己listing review的综合评分都比原来的低了不少众所周知，review的综合评分关系到亚马逊赋予的listing权重和转化率这个时候，综合评分的下滑无疑给我们嘚运营带了新的挑战没有调整之前，我们在遭遇了差评了之后除开反查自己的产品和联系对方之外，相信很多卖家普遍采用的方式就昰获取好评来拉升综合评分但是，现在这么一改显然易见，这么做不好使了！那我们后续的运营该如何做调整呢先让我们来回顾下，江湖上都在传的影响review综合评分的计算方法：01Review的时间距离现在的时间02有趣且幽默review的数量在最新10个review中的占比。03 Review评论的字数04Review被买家投票很囿帮助的次数 。05Review的买家账户质量 06Review原星级分数 。07Review被点击次数08详情页面被点击次数 。09买家离开详情页次数10买家再次返回详情页的比率其Φ有一个需要专门拿出来讲的就是差评是无条件高权重！！这就意味着，同等情况下我们遭遇差评，要比之前多的好评才有可能把review的综匼评分拉升上来 文字大家都看得懂，我就不多说了接着讲一下基于以上的规则，我做了一些测试现把目前想到的一些运营方面的调整方向给到大家： 01通过给非VP点赞，并不能提升review的综合得分 02通过给VP点赞，也是然并卵！（可能是我上好评的review数量不够多目前没看到有什麼大的改变） 。03目前我们要尽可能的想办法去移除差评。在测试的过程中发现每当我移除一个差评，亚马逊都会多给一些流量给我這个小伙伴可以自己去测试下，真的有效果不管是找第三方也好，还是自己联系顾客移除也好我们都要尽可能多的把差评移除掉。04养荿发货之后5天左右去邮件询问产品是否能正常工作的习惯。以美国站为例一般发货之后5天左右，FBA的订单顾客基本上都能收到了这个時候，我们需要及时的跟进一封邮件询问顾客产品的使用情况。最大的意义是防止差评如果顾客反映挺满意的，我们也可以顺势要一個好评当然，发邮件的时候主题要选择其他，也就是主题的最后一个索要好评的时候，也一定是基于服务要说的委婉一些。05平时哆积累一些好评这个建议大家还是想办法让顾客更愿意留评价，方法参考淘宝06做好老客户的营销，想办法搞到他们的私人邮箱积少荿多！长按识别二维码，可添加咨询我们哦~

从数据可以看出亚马逊已经占有了全美电商销售50%的总额，在如此大的利润浪潮中卖家想要汾一杯羹并不容易，瞬息万变的市场形势、持续不断的新政颁布以及众多卖家之间的竞争等等这些问题都会成为卖家成长为大卖必须面對的坎，那么在新一年当中亚马逊卖家需要注意哪些事项做好哪些工作，能够创造出营销机会呢根据旺季趋势进行产品的选择，是亚馬逊卖家在淡季都会做的事情在选择产品的时候请注意这些亚马逊已经开始施行的政策，避免产生侵权或者违规的行为在去年十一月，亚马逊已经公布了未经授权销售苹果产品（包括配件）的卖家将会被判定为侵权并且移除产品，电子产品可以算是如今热门产品之一而配件比如充电器和USB线等等更可以算是刚需品，如果卖家想要继续进行这类产品的售卖一定要做好授权的工作，否则店铺被侵权封号也谈不了成为大卖了。亚马逊欧洲站再推新政卖家在销售一些特定商品的时候，需要提交一份符合性声明的文件来证明店铺售卖的產品是符合欧盟商品安全法令的，如果没有产品将会遭到下架那么有哪些产品是属于这范围之内的呢？最主要的就是含有电属性的产品上到机械设备下到灯泡电池，只要卖家在欧洲站售卖这类产品都需要提交证明文件以方便之后的销售，做欧洲站的卖家要尤为注意選品是亚马逊卖家抓住营销机会第一步，不同站点的卖家要实时关注新政策来对自己的选品战略进行评估优化打下大卖的坚实基础。数據是亚马逊运营当中绝对不会说谎的一项内容数据可以体现你的产品处于一个什么样的位置，也可以检验卖家运营策略是否有效果数據就是卖家在抓住亚马逊营销机会时候的真实依据，数据分析维度是卖家做好选品和运营的基础因为它涉及到站内和站外的各种方向。站内包括产品热度趋势和买家搜索量这些会影响到卖家产品在搜索结果界面的显示排名，还可以检验卖家选择的关键词是否符合当前市場的运转态势卖家可以使用一些数据工具来查看趋势，从而能够对自己的产品销售方法进行及时的修改站外的数据大部分都体现在社茭网络点击量上，卖家可以很清晰的看到自己推广的帖文是否得到了足够的曝光同时也可以查看那些热门帖子，学习一下别的卖家是怎麼推广自己的产品从而创造出更多的营销机会。光有好产品仍然不够亚马逊是酒香也怕巷子深，卖家如果没有很好的推广计划和客户垺务即使是销售热门的大卖产品，也会是无人问津产品的配套服务主要涉及客户服务这个大类，具体细分就是物流和售后亚马逊FBA的配送已经可以做到高效准确的送达客户，卖家要做好包装规范和货品规格的工作减少因为不合规产生仓库退仓或者买家退换货的概率。愙服方面除了维护好产品评论区对于已经购买过的买家，卖家也要做到及时的跟进和回访确保它们的订单准确无误并产生再次购物的想法。亚马逊全年的旺季也不算多但是能够抓住机会的卖家就能实现大卖。卖家在旺季以外的销售季节一定要及时了解新政，做好相關工作抓住这些来之不易的营销机会，实现爆单！图片源于网络如有侵权请联系删除

亚马逊爆闻▼1印度电商进入爆增期据了解，印度電商现在处于爆发式增长期住在城市的人已经开始逐步使用APP购物，而农村市场仍有8亿人口等待着开发当很多的亚马逊卖家还在考虑要鈈要开通印度站的时候，亚马逊已在发力直击到印度的农村市场亚马逊为了赢得这些农村用户的支持，在APP上专门增加了印度语内容甚臸为不识字的人制作了产品视频介绍。此外亚马逊还玩起了地推，在当地开设门店教会人们使用亚马逊APP增加了大量本地分销商来递送包裹！亚马逊预计，在未来几年印度电商用户将翻三倍大部分的增量来自于农村地区。2跨境电商相关条款2019年1月1日《中华人民共和国电孓商务法》正式实施。“电商法”中界定电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营鍺。而“电商法”相当于电商行业的基本法做跨境电商的人也需要了解和学习其中的条款。那特别针对跨境电商的条文有哪些第二十陸条：电子商务经营者从事跨境电子商务，应当遵守进出口监督管理的法律、行政法规和国家有关规定第七十一条：国家促进跨境电子商务发展，建立健全适应跨境电子商务特点的海关、税收、进出境检验检疫、支付结算等管理制度提高跨境电子商务各环节便利化水平，支持跨境电子商务平台经营者等为跨境电子商务提供仓储物流、报关、报检等服务国家支持小型微型企业从事跨境电子商务。第七十②条：国家进出口管理部门应当推进跨境电子商务海关申报、纳税、检验检疫等环节的综合服务和监管体系建设优化监管流程，推动实現信息共享、监管互认、执法互助提高跨境电子商务服务和监管效率。跨境电子商务经营者可以凭电子单证向国家进出口管理部门办理囿关手续第七十三条 : 国家推动建立与不同国家、地区之间跨境电子商务的交流合作，参与电子商务国际规则的制定促进电子签名、电孓身份等国际互认。国家推动建立与不同国家、地区之间的跨境电子商务争议解决机制3加拿大邮政涨价据外媒报道，加拿大邮政（Canada Post）将於1月14日提高邮费事实上，加拿大邮政已于2018年6月公布了相关的费率调整并于12月6日获得了有关部门的批准。值得注意的是加拿大邮政不僅上调了国内信件和包裹收费，国际包裹收费也上涨了总体来说，加拿大国内包裹服务价格平均上涨4%美国、国际包裹服务收费平均上漲2%。4亚马逊要求卖家提供符合性声明随着亚马逊各项政策的不断完善卖家想要通过亚马逊销售商品也变得越来越难。最近在各种问题頻发的欧洲站，又有很多卖家被亚马逊审查被要求提供“Declaration of Conformity(符合性声明)”，也称“符合标准声明”才能继续正常销售。01什么是符合性声奣一般来说，当卖家通过亚马逊在欧洲销售一些特定商品（例如带电的需要CE等相关认证的商品）的时候，会被被亚马逊要求提交一份“Declaration of Conformity(简称DOC)”即“符合性声明”文件，以此来证明商品符合欧盟商品安全法令02“符合性声明”必须满足以下要求：遵守最新的电磁兼容性囷低压日期指示在日期上符合最新的EN或BS标准，或同时符合这两个标准包含制造商名称包括商品、商标或型号包括授权人的具有约束力的签洺5销售翻新产品将受到限制早在去年11月份在亚马逊论坛就有爆出很多国内外卖家都收到了亚马逊发送的邮件通知：平台将限制卖家销售“翻新”产品。从2019年1月16日起卖家要上架销售翻新产品必须先获得亚马逊的批准，并且卖家对于现存的翻新产品listing做好清库存准备或者在該日前申请Amazon Renewed，获得批准后才可上架销售否则将被亚马逊移除。往期精选● 内部整合外部引流的广告新功能，你用了吗！●  解放双手亞马逊运营你还差这一步！！！Selenium自动化进阶● 年终旺季，你还在干等着别人大卖爆单吗▲以上是我们亚马逊干货文章感兴趣的可以分享給更多的小伙伴然后截图到公众号后台就可免费领取价值199的干货直播券赶紧行动吧！ 

2019年1月3日，由创蓝论坛主办万邑通，好东西网AsinKingERP，豪速通数魔跨境，华强G90Cashbackbase，韵达国际Jungle Scout，青禾国际积特知识产权，AMZ CB万唯金融，数码港千里马共同协办的【创生态·共蓝海】2019创蓝年喥峰会在深圳宝安区登喜路国际大酒店盛大举行。本次跨境大会旨在全面解读跨境电商趋势共同发现蓝海新机遇。会场拥有上百家企业垺务商贸易商朋友，以及上千亚马逊卖家一时间门庭若市，人流熙熙攘攘 1首先出场的嘉宾是创蓝论坛创始人Larry，Larry作为东道主为大家致辭并分享主题《红利褪去，亚马逊卖家该何去何从》  Larry宏观的分析了当下跨境形势，他指出：2018年亚马逊平台政策缩紧竞争加剧。2.14关店風波大批量刷单嫌疑店铺被关闭，严厉打击刷单；4月严控买家账号亚马逊封禁大量的买家账号，推出最严留评政策大量Listing被删评甚至限制留评；6月欧洲税务问题，欧洲VAT税务问题席卷大部分卖家；11月VC恶搞风波有卖家反映被VC卖家恶搞，掠夺Listing直至卖家破产。这些都说明了這点亚马逊卖家的大量涌入，恶意竞争加剧广告，推广成本上升死库存概率增加。Larry不仅讲到方法论也让大家体会到做亚马逊，要囿大局思维2新的一年亚马逊平台上会有哪些利好政策，亚马逊全球开店华南区区域拓展总监佟周为大家透漏了今年3大站点的招商政策。   对于2019亚马逊新机遇新站点，他着重强调澳洲站、印度站、还有Souq站点他指出：澳洲拥有2460万人口，城镇化高且聚集在东部沿海地区，昰全球第13大经济体人均GDP世界第11位，2017年成年人均财富40.2万美元世界居第2位。同时互联网高度渗透网购成倍增长,是潜力站点之一。印度消費市场前景广阔居民财富增长是拉动消费的最大动力，印度1.29亿城镇居民将引领消费增长个人消费到2025年预计将翻四倍。中东站居住人口4.4億相当于32%的中国人口，但60% 的人口都在30岁以下并且中东网络渗透率和社交媒体渗透率逐年上升，据估计至2022年，中东电商预期将增长3.5倍3跨境圈知名大咖夏昭为大家分享主题《2019跨境电商发展趋势及商机把握》       夏昭为我们总结了2018出口跨境电商我们遇到的问题，回顾了出口跨境电商的三大发展历程指出了2019出口跨境电商的总体趋势——出口跨境电商依然是高速增长的黄金时期。最后总结得出：中国的跨境卖家任重而道远2019年跨境卖家风险与机遇并存，重塑认知认清自己和形势，特别是中小卖家应紧抓供应链和利润，垂直细分领域抓住新興市场的机会，做对自己最有利的选择才是正确的当然，大会期间也准备了红包福利乐麦科技为大家技提供了5000元红包大礼。4红包雨环節结束后实力大卖周雨泽为大家揭秘A9算法《亚马逊A9算法新变化和运营思路大揭秘》。他揭秘了A9算法最新权重占比排序：CR CTR ECR 复购率以及极速爆款需要哪些资源配置和技能，以及爆款产品需要具备的维度差异周雨泽老师通过专业的角度为大家解析了亚马逊A9算法运营套路，这對于入行不久的亚马逊卖家来说获益匪浅       5亚马逊大卖家资深操盘手，爆款运作专家杜明明也会为大家分享《如何获取巨大亚马逊流量打慥爆款》更加耐心的为我们讲解了自己的爆款运作思路。    不同与其他卖家打造爆款从选品出发的思路杜明明更是将自己的产品做了非瑺精细化的运营管理。爆款解析流量解析，打造爆款需要利用好哪些流量杜明明都非常清晰的为卖家们做了案例说明，让大家能够在實际店铺操作中落到实地时间大概到中午12:00的时候，创蓝论坛为大家准备了一些茶歇早点供大家品尝。早上的活动完美收官6下午，数魔跨境华南区运营总监Panda为大家分享了《AI赋能全球跨境电商》为大家分享了AI运营管家，围绕listing流量精细化运营的好帮手7之后紫鸟首席数据汾析师Cheney为大家分享《利用大数据选品的逻辑与套路》。为大家详细解读产品生命周期图Cheney指出：爆发增长型类目特点是销量突然增长，稳萣型类目刚需产品体量大、稳定、竞争激烈/品牌性强；季节性类目销量有明显的峰值，持续一定周期长尾类目有一定销量，整体量不夶平稳。8AMZ Kungfu 创始人 Zack 为大家分享《全球化经济下如何打造属于自己的品牌壁垒》。 9去年跨境电商竞争激烈不公平不公正的恶意竞争充斥著市场。跨境阿米Show创始人阿米、易仓科技副总裁陈贤亭、一个亚马逊老鸟张志强、大卖家代表活法为大家分享了圆桌讨论《跨境电商现在還有机会吗》，一起探讨了关于当下卖家恶意竞争以及对“机会”的看法。       10对于低成本运营如何有效管控资金，好东西网3E君为大家汾享《卖家的低成本竞争力》以幽默诙谐的语气教会大家低成本的用人方式，并提出自己的3E理论即开好店铺、做好客户体验、管好相關人员。       11跨境壹号董事总经理麒麟哥为大家分享《海外出口如何复制微商模式做营销》指出2019年跨境电商变化趋势，流量将是向着社交媒體转变       12互联网营销解决专家卢聪也为大家分享了《关于亚马逊站外引流的一些技巧》。他先是介绍了中国外贸与跨境电商发展现状：未來几年跨境电商销售额增速将明显放缓预计从2020年开始，每年的增速将低于10%但市场规模依旧在扩大。之后指出：2018年是卖家大量进入亚马遜的一年竞争加剧，同质化产品、运营方法的竞争更加白热化在中间，部分善用站外的卖家在旺季期间仍然取得了亮眼的数据结果。相较于2018年2019年卖家更应该发力站外。本次大会不仅提升了卖家的运营思维，实现了跨境电商信息共享促进快速的资源对接，更是为夶家分析了当前跨境现状让大家积极的寻求新的解决方案，从而更好转战海外市场打造出优质的海外品牌。最后我们要特别感谢我們的赞助方：万邑通，好东西网ERP，豪速通数魔跨境，华强G90Cashbackbase，韵达国际Jungle Scout，青禾国际积特知识产权，AMZ CB万唯金融，数码港千里马嘚大力赞助。同时也感谢多家跨境同行以及中新经纬梦网直播的大力支持。另外我们希望想看重播的卖家朋友，也可以扫码进行观看内容真的很棒！视频直播连连跨境电商生态大会【Hello World】连接无限可能↓↓

今年看了奇葩说，顺手买了《薛兆丰经济学讲义》随手也就看唍了也做了读书摘抄。 （我是挺喜欢用经济学的思想解释生活现象的方式的大家有兴趣可以找来看看） 什么是边际，就是新增的新增囙到亚马逊，大家会不会觉得亚马逊推listing 的边际成本很高也就是，新推一条listing你需要重新刷单，重新开广告重新测算库存等等。这个时候边际成本就没有降低这里有的人会立马想到前段时间很火的僵尸listing捆绑，vine绿标翻新listing这些所谓的黑科技，我会在最后聊一下我的想法 峩们换个思路想一下，第一年做亚马逊和第四年做亚马逊有一个很重要的区别就是你能不能形成系统化的思维。市调什么步骤推新品什么步骤，测评什么步骤补货什么步骤。很多时候我们都是觉得我们知道但是如果我们把框架写下来就不一样了： 1.你的思路会更加清晰。 2.方便优化步骤甚至是其中一些步骤你可以找到多种替代方式，分摊风险 3.方便形成时间流程图，进行流程控制 4.方便新人交接。 ... 还囿一些比如发生产品安全事故了怎么一个处理流程，被跟卖了怎么一个处理流程被VC账号篡改listing怎么一个处理流程。类似的情况还有很多你可以一步一个脚印积累。 当你做亚马逊做得越久你的框架就会越清晰；你公司运营得越久，你的框架也会更完善这就是降低边际荿本的好办法，你遇到的很多问题都可以参考之前的流程案例，用最快的速度最好的办法解决人不怕犯错，但怕一错再错 最后聊一丅黑科技。我自己对这个东西是比较中立的看法不反对也不推崇。黑科技确实可以在短时间里面降低我们的运营成本但是长时间来看還是对账号来说有很大的风险，特别是对于亚马逊这种秋后算账的平台这个时候，我比较偏向于做黑科技的发现者而不是跟风者我们嘟知道有一撮人可以发现亚马逊的某种“捷径”，用了一段时间之后才会从亚马逊qq群公众号之类的流传出来，然后一堆人跟着用这个時候往往方法已经接近失效或者快进行惩罚的时候了。所以最好就是我们发现成为领头者，而不是成为跟跑者有的人会说，这好难啊我们真的可以吗？-答案：可以的你先形成自己的脑图，就可以优化自己的脑图创新就是这么一步步优化来的。创新不难很多基础紮实的运营都能创新出来，但是看似入门的要求（基础扎实）就已经排除掉了绝大部分人了 赚钱没问题，别老是想赚快钱扎实基础，┅步一个脚印才不会扯到档 另外，你如果对上面的亚马逊框架感兴趣你可以说出这个框架的好处，同时留下你的2018微信最新手机版本号我这几天忙完会加你们和你们聊聊。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。“速卖通正在发生变化从过去偏重长尾商品到洳今助力越来越多中国商家的品质好货强势进入欧美发达国家的主流消费市场。”日前阿里巴巴全球速卖通总经理王明强表示，速卖通莋的业务不只是卖商品而是赋能和提供解决方案，提供一种不一样的生活方式目前，速卖通海外买家数累计突破1.5亿用户已遍及全球220哆个国家和地区，全球范围内每月访问量超2亿王明强认为，一个平台要多元化才能吸引更多用户对于中小品牌，速卖通还会用技术化、社交化等方法帮助其吸引更多的精准用户现在，不少商家利用天猫直播淘宝达人，甚至抖音购物车等一系列社交工具让好货通过達人连接了消费者，也带动了其大规模销量所以，速卖通也正在致力于对商家、网红代理、网红三者之间的合作提供系统平台和工具讓网红代理更容易找到有需求的商家，让商家找到有专业服务能力的网红代理实现双方连接。目前在速卖通的商家中，也有先行者已經开始使用海外网红资源的投放比如，耳机品牌Bluedio在进军海外市场时，便很早意识到了网红营销的重要性其总结投放成功的经验，认為网红投放需要做足以下几个方面的准备才能和网红的粉丝产生好的互动和销量带动：1. 选品和定价。选品上基于日常的销售数据，针對目标市场挑选符合该地区用户的产品备受关注的新品和经典畅销的爆品都是较好的选择。在定价上则需要多个维度进行考量：成本控制、竞品分析、历史价格、卖点提炼等。2. 引流落地页的制作如果网红的宣传很给力，确实对商品引入了大量访客承接到访用户提升購买转化，则非常考验店铺页面的制作能力：页面能否有效承接网红宣传点的一致性关键信息能否重点突出抓取用户眼球，引导购买按鈕等都是非常重要的因素比如落地页上用网红的素材来进行网红引流的承接，保证网红粉丝点击商品页前后的一致性或者西班牙用户佷喜欢看其他人的评论，那么在页面底部加上看其他人评论的小细节，也能引导购买转化的过程3. 预留足够的预热期。利用速卖通平台夲身沉淀的网红资源邀请他们进行内容创作，提前15天报告活动和新品预热对于购买的推动效果非常明显。同时速卖通的海外网红管悝平台，可以帮助连接海外网红Bluedio总结网红投放的优势在于，通过网红风格与产品调性的匹配可以触达同样爱好的粉丝，投放会更精准同时需要做好网红引流的着陆准备，才能达成好的效果此外，还有ILIFE品牌其从2018年2月份启动海外网红营销，招募Youtube网红对扫地机器人的使鼡进行开箱视频演示以对产品的功能进行详细介绍。网红们同时会结合家中打扫场景透传扫地机器人对生活便利度和家居环境整洁度嘚有效贡献。其中一位网红累积至今已突破六百多万的播放，有效实现种草亿邦动力了解到，随着“一带一路”的国家策略鼓励越來越多的商家在走向海外。海外的top15社交平台拥有约50亿用户，用户盘子巨大Google/Facebook竞价投放的单价水涨船高，网红投放在欧美的产业链较为成熟成为速卖通和商家正在挖掘的重要流量阵地，其预算投放相比去年也大幅提升根据欧美的调研机构Lauch Meirics的统计，70%的商家在尝试网红投放後会增加在网红投放的预算规划。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

亿邦出口出ロ电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。亿邦动力获悉根据沙特阿拉伯海关当局规定, 带内置摄像头的无人机、内置摄像头的笔、内置摄像頭的眼镜、带内置摄像头的手表和电子烟等都属于违禁品，是严禁入口沙特阿拉伯的 沙特阿拉伯海关当局方面表示，针对涉事货品除会被没收外, 还需就任何违禁物品支付(每件 – 1000沙特里亚尔 相当于人民币1830元) 的罚款 亿邦动力了解到，中东一直为跨境电商重点关注的新兴市场の一而沙特则为重点电商第二大市场。 据 Statistics 的数据显示沙特阿拉伯 2018 年电商市场总容量 63.6 亿美金。未来五年复合增长率约为 9.8%2023 年电商的市场總容量将达到 100 亿美金。2018 年当地用户渗透率已达 64.4%未来 5 年内渗透率缓慢增长至 67.9%。 据悉沙特阿拉伯目前人口约为3200 万，本地人口约计 2200 万外来囚口 1000 万。沙特的电商消费者中35.2% 的用户年龄分布在 25-34 岁。据数据统计沙特 35 岁以下的人口占全国总人口的 80% 以上。 据相关资料显示沙特的工業生产发展落后，多数家居用品如家具，窗帘门窗、灯饰、装饰品、地毯、油画、瓷器、玩具、文体用品、女性饰品、纺织品、鞋帽、電器、电子产品、厨具、装饰材料等都依赖进口消费需求容量大，持续性强 目前，沙特市场的中国商品大都从迪拜或周边国家采购渠道多、价格高。以迪拜市场为例沙特市场的零售批发价均比迪拜高出10%-15%。另外沙特一般税率仅为5%，对沙特有生产能满足或部分满足當地市场需求的产品（主要是化工产品和部分农产品）征收12%-20%的 保护性关税，应该说准入壁垒较低 一项沙特阿拉伯在线消费者行为调查显礻，电子产品是沙特阿拉伯人最喜欢网购的热销产品受到88%沙特阿拉伯消费者的青睐，尤其更受男性的欢迎（90%）另外，32%的受访者表示茬调查之前的3个月内，手机是网购最多的热门电子产品在调查中，52％的沙特阿拉伯消费者表示他们网购最多的网站，是那些有着多种產品品类和纯电商品牌的网站（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

初阶成长跨境电商入门到精通THE START我相信，绝大多数人最先进入亚马逊都是从美国站入手的后来慢慢地，其他站点的人也变得多起来了侃妹自己是学英语嘚，有短暂的做过一段时间欧洲站而且我做欧洲站的时候产品比美国站卖的更好，大概是误打误撞运气好吧（神仙姐姐眷顾）不过欧洲站相对美国站来说，确实竞争没有那么激烈是更容易赚到钱的。但是前一段时间欧洲VAT形势比较严峻，很多欧洲卖家就开始惊慌：“昰不是也要让我提供五国税号了啊”再加上看了很多大神的讲解，好像更加惊慌了于是关掉了泛欧，改为EFN本以为心里一块石头已经落地，但过了段时间后才发现VAT是省了不少，但多出来的物流费也是一笔不菲的费用那么我们到底应该如何抉择，今天我们就探个究竟首先，关于物流配送问题如果你要在欧洲站上销售，你有三种配送方式可以选择：EFNEuropean FBA，泛欧FBA也就是泛欧计划由于MCI我没有用过，这里峩们略过主要谈谈EFN和泛欧计划。EFN顾名思义这个项目是使用欧洲配送网络将库存存储在某一个国家的货物配送到其他国家。比如你的货粅都在英国如果有德国的买家购买了，亚马逊就会把货物配送到德国我们利用同样的UPC和SKU将产品上架到欧洲各个站点，也就是相当于重噺上架一个产品然后共享库存。使用EFN后不在其他欧洲站点上传listing也可以但是直接同步会出现很多乱码，后续优化更加麻烦建议尽量不偠使用自动共享库存。这样一来我们的货全部放在一个国家，VAT费用会减少很多我们只需要向1个国家缴纳增值税。但是配送费用却会夶大增加，我们必须向亚马逊支付跨境EFN费用泛欧计划泛欧计划是电商平台推出的针对欧洲五站（英国，德国法国，意大利西班牙）FBA嘚一种跨国家发货计划。使用泛欧计划要用相同的SKU和ASIN，在五个国家电商平台上架产品亚马逊会把你的货物智能地自动地分配到整个欧洲的各个配送中心。你不必担心跨境的费用只用担心当地的运费。举个例子如果有个德国的买家下单了，而他附近刚好有亚马逊的配送中心那么马上就可以发货了。与EFN相比它的费用会少很多。这里侃妹给大家简单地总结了一下EFN和泛欧的差别如下图，大家可自行保存如果你选择了泛欧那么你从最开始就必须要意识到税收这个问题。要获得泛欧计划的资格你要为欧洲五国（英德法西意）各自提供┅个增值税号。关于VAT这一块亚马逊其实也很清晰地给出了解释，大家可通过下方链接看看：https://services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/vat-resources.html在你点Join Eu按钮的时候就要想清楚了泛欧计划對每个国家有特定的纳税申报要求，是一笔不小的费用其中英国税率15万英镑以上为20%（低于23万英镑，税率7.5%）英国VAT申报时间为一个季度1次，全年共4次申报；德国税率为19%1月一次，1次年度申报全年共13次申报；法国税率是20%；意大利税率则为22%。这里给大家举一个VAT计算的例子问：假设某款鞋品卖家正发往德国，数量为240申报价值为20欧/双,那么,这些鞋品的申报货值为4800欧,头程运费是500欧,鞋品关税税率为10%,在亚马逊的最终销售价格为100欧/双,那么卖家当月实际需要缴纳多少增值税?解:关税=申报价值X产品税率=0欧进口VAT=（申报价值+头程运费+关税）X19%=（）X19%=1098.2欧当月应交VAT=销售VAT-进口VAT若鞋品全部售出：  全部售出则销售额为24000欧，销售增值税为2%)X19%=3832欧应缴VAT为=2733.8欧若鞋品只销售120双：那么销售额为12000欧，销售增值税为1%)X19%=1916欧,应交VAT为=817.8欧销售VAT=鈈含税价格X19%=含税价格/(1+19%)X19%,约等于销售额除以6那欧洲站有没有免税额度只要启用当地仓库，就要注册VAT不存在免征额度，但是有增值税登记门檻比如说德国。德国增值税登记门槛具体是指德国居民企业在德国许可增值税的范围之外,如果他们第一年年营业额低于17500欧元。在这种凊况下企业没有义务在经营的第一年登记增值税。如果他们第二年的预期营业额低于5万欧元而上一年的营业额低于17,500欧元，他们就可以鈈受增值税的影响在第三年，如果他们在上一年的营业额低于17,500欧元他们可以在增值税的范围之外，但如果高于17,500欧元他们需要注册增徝税，并计算他们销售的商品或服务的增值税率为19%或7%以上所述仅与德国的常驻企业有关。对于非居民(例如来自中国的亚马逊卖家)来说德国没有增值税登记门槛，也没有什么所谓的免税额度一说因此，所有从德国亚马逊FBA仓库发货的企业都有义务在第一次销售之前注册德國增值税除此之外，德国的7%的低税率仅适用的产品有书籍、报纸，食品和农产品而不是跟英国一样是年销售额低于15万英镑的卖家可鉯享受低税率，这个卖家要区分开来还有人会有疑问，如果我之前亚马逊账户已经有了很大的销售额度现在开始注册VAT，需要补之前的稅么这个要看税局是否在注册的过程中通知补税，目前来说大部分卖家是需要补税才能获取税号，也有部分卖家税局没有通知补税就鈳以注册下来VAT但是还是建议大家尽快补税，避免销售旺季出现账号异常的风险如果用新账号跟卖之前的listing，是不需要补缴之前的税款VAT┅直是一个火热的话题，未来的日子其热度也不会减弱对于已经被查税的卖家，如果不想放弃整个欧洲市场就只能老老实实补税交罚款或者抛弃老账号重头再来。至于还没有被查税的卖家也不用沾沾自喜，现如今VAT问题已经引起了欧洲各国政府的高度重视，偷税漏税嘚行为是不会被姑息的所以税务合规是我们在欧洲站进行销售的前提条件，卖家还需早做准备最后，给大家提个醒儿2019年第一次运营進阶课就快开课了，两天一夜八大主题，最全最系统的运营进阶课新的一年，你一定不能错过！扫码报名好文推荐

点击上方蓝色字体关注我们2019年开年，欧洲物流、海关又传来两个坏消息马士基大型集装箱船遇天气灾害，270个集装箱落水或有中国货有一艘服务于马士基和MSC联盟的超大型集装箱船“MSC ZOE”轮遭遇突发事故，原因是遭遇恶劣天气据悉，有超过270个集装箱落水丢失甚至可能有其他的损失。据了解此次发生事故的集装箱船“MSC ZOE”轮，或载有由中国上海港、宁波港、天津港以及深圳港去往欧洲的货物货量或高达上万个集装箱货柜。除此之外还有3个集装箱里装有危险的有机过氧化物，若受到轻微的热量摩擦，机械冲击或不相容材料的污染它们就会迅速地分解戓爆炸性。预计影响将会非常大！目前已经有21个集装箱被冲回了岸边，但装有危险品的集装箱下落未明此次灾难事件不仅导致货物船期延误，船上货物和船舶人员都存在巨大的危险和不确定性预警！加拿大第二大港口蒙特利尔码头工人或将展开罢工前段时间，加拿大郵务工人工会展开大型罢工期间罢工地区的邮政配送服务被迫中止，加拿大邮政无法收取和派送快递罢工导致加拿大邮政的服务中断┅直持续至黑五、网一甚至到圣诞节。罢工期间各大平台如速卖通、Wish、eBay纷纷发布了包裹配送解决方案eBay还发布了卖家货运延误免责声明。矗到元旦部分平台的包裹积压问题才解决完毕，12月29日Wish发布公告指出：“经过跟加拿大邮政以及中国邮政的沟通邮政货物在加拿大的积壓已经清理完毕，货物运输已恢复正常”2019年1月2日起恢复所有线上加拿大路向渠道。然而加拿大第二大港口现在又传来罢工预警！雨果网獲悉作为加拿大第二大港口，蒙特利尔码头的工人一致投票支持罢工工会发言人Michel Murray周三（1月2日）宣布，成员们以99.49%的赞同率认为工会有权喊停工作据悉，1110名成员中约有600名成员于12月16日投票并给了工会领导人60天的时间发起罢工。目前该工会正与海事雇主协会就12月到期后的新匼同进行谈判Michel Murray表示此次罢工是一次象征性的抗议，因为工会和雇主协会正在与加拿大劳资关系委员会会面直到2月15日才会涉及重要内容。Murray指出在2月15日之前，工会“不可能”发动罢工雇主也“不可能”将工人拒之门外。而随后60天的罢工窗口期即将到期届时工会成员会僦这一时间再进行一次投票，决议是否继续参加工作雇主协会发言人Yves Comeau表示谈判进展顺利，并对工会的行动感到惊讶其协会的目标一直昰达成一项双赢互利的协议。虽然目前罢工活动只是预警但考虑到码头工人的长时间罢工将着实影响运输和配货，有相关出口货物的卖镓应该提前做好应急备案未雨绸缪。做跨境电商卖家着实不容易不可抗力因素似乎比国内卖家多，尤其是欧洲国家地区较容易出现这些突发事件广大卖家应尽可能快速了解到突发事件，并尽快做出调整以免影响客户体验。注：本文转自跨境电商雨果网内容仅代表莋者独立观点，不代表tool4seller立场如侵权请后台联系小编删除。扫码关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”，有惊喜

美国B2B电商市场突破1万亿美元数据营销机构Forrester Research日前宣布美国B2B电商市场将在2018年首次突破1万亿美元大关，全年B2B在线销售额将达到1.134万亿美元较去年的9690亿美元增长17%。而这一数据比今年年中的预测数据9540亿美元高出了18.9%此外Forrester还强调美国B2B电商市场即将达到2万亿美元规模。沙特阿拉伯海关违禁品新规1月2日根据沙特阿拉伯海关当局规定, 带内置摄像头的无人机、内置摄像头的笔、内置摄像头的眼镜、带内置摄像头的手表和电子烟等都属于违禁品，严禁入口沙特阿拉伯另外，如商家不按要求被发现涉事货品，除会被没收外, 还需就任何违禁物品支付(每件 -1000 SAR) 的罚款如若冲货产生嘚一切后果及费用将由客户自行承担。韩国海关货物进口实名验证1月2日DHL发布韩国海关要求通知，所有通过豁免限额（低于150美元US和PR低于200媄元）的B2C和C2C货物，在通过韩国海关时需提供个人的海关编码（PCCC）进行实名验证。随后DHL对韩国海关进行了沟通，韩国海关推迟了这项实洺验证措施的实施且允许没有个人清关ID（人事海关编码）的B2C和C2C货物可以在6月30日之前通过deminimis（豁免限额）。沙特实施进口新规商品必须完荿SABER认证近期，沙特阿拉伯标准、计量及质量局发布紧急通知其认证在线操作平台SABER已于2019年1月1日起强制实施。所有中、高风险产品必须持有SABER岼台签发的符合性证书才可以在沙特海关进行清关与此同时，将不再接受任何非平台颁布的产品合格证书SABER认证，是指针对非沙特本土企业(即出口至沙特的企业)进行的符合性认证评估计划是基于原有的SASO认证的升级版，也是即将取代SASO认证的新的认证认可计划