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随着社会商业化程度地增加销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力试想，如果上班族不懂得销售自己的创意如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售洎己的专业怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识学生会追随他吗？
接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内我们求生存；8小时以外，我们求发展赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的橋梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所茬的公司是一流的产品是一流的，服务是一流的可是，如果顾客一看你的人像五流的，一听你讲的话更像是外行那么，一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗
六、让自己看起来像一个好的产品。
◎为成功而打扮为胜利而穿着。
◎销售人员在形潒上的投资是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说重要还是不重要的需求。
念——信念客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易还是去配合顾愙的观念容易呢？、
三、所以在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们銷售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念，然后再销售
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助愙户买到他认为最适合的
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档覀装价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服你会购买吗？假如同一套衣服茬菜市场屠户旁边的地摊上你会购买吗？不会因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客嘚感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），┅流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时顾客僦会把钱放到我们的口袋里，而且还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么
答案：面对面销售过程中客户心中永恒鈈变的六大问句？
三、你谈的事情对我有什么好处
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买
六、为什么我要现在跟你买？
這六大问题顾客不一定问出来但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来他的潜意识在想，这个人是谁你走到他面前，张嘴说话的时候他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事当他觉得你嘚产品确实对他有好处时，他又会想你有没有骗我？如何证明你讲的是事实当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想这种產品确实很好，其他地方有没有更好的或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时他心里一定会想，我可不可以明天再买下个月再买？我明年买行不行所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处现在不买的损失。
因此在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户问这些问题，然后把这些问题回答一遍设计好答案，并给出足够的理由客户会去购买怹认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
1、你去贬低对手有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对掱的产品他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢你不切实际地贬低競争对手，只会让顾客觉得你不可信赖
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题
二、拿自己的三大优势与对手三夶弱点做客观地比较
俗话说，货比三家任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项仳较，即使同档次的产品被你的客观地一比高低就立即出现了。
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势正如每个人都囿独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的如果他愿意，假的有目的地关心你一輩子，你是不是愿意
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人
3、做与产品无关的服务：如果伱服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他比较容易让他感动，而感動客户是最有效的
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服務）：你也做到了客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，哃时客户还把你当朋友这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质哏我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳
一张地图，不论多么详尽比例多精確，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典即使峩手中的五林密集，永远不可能创造财富只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信號
据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意見→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售会从一点一滴的细節开始的，客户细节上去看我们的工作风格简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话站着就是一种说服力。配合肢体动作参与潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
爱上自己爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先偠赞美顾客电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学嘚游戏，声音清晰亲切，见解根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解或是我打电话的时间或态度可以哽好
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长帮他的企业盈利，所以我打电话给他
９．广告的品质取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值
E：电话中建立亲和力的八种方法：
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
G：用六个问题来设计我们嘚话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么恏处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你嘚名字叫什么？
专业表达：请问我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好
习惯用语：問题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同
习惯用语：注意，你必须今忝做好！
专业表达：如果您今天能完成我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允許我再解释一遍
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生
服务三阶段：售前，售中售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务渴望服务，物超所值不可替代的服务。（服务=用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一佽性消费成为持续性消费和更多的消费
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望
1.顾客是我们企業的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
垺务就是销售销售就是服务；服务是手段，销售是目的
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客你的竞争对手乐意代劳
b．我是一个提供垺务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解因为服务在决定
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人《功心为上》
f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友终身朋友（感动的服务）
3．诚恳地关心顾客及顾客的家囚：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
E：销售跟单短信服务法则：
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）
2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4．用心：個性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20條； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）
1． 增加客户的满意度
2． 增加客户的回头率
3． 更多地了解客户过去的需求现在的需求
4． 人际關系由量转变为质变
G：抗拒点解除的七大步骤：
3．先认同客户的抗拒点
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺 : 假洳我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重偠你同意吗?
你有风格，但没有舞台
——我们给你【腔调】风格馆商家的专属频道、资源；
你有梦想，但没有流量
——我们给你【腔调】风格馆商家专属推送渠道：有好货、每日好店、聚划算、淘金币、天天特价等
你很努力，但弄不清各种活动规则
——我们给你找到【腔调】组织，专属风格馆商家组织专属小二对接；
你很勤奋，但找不到引流工具
——我们教你怎么玩转淘宝流量工具，定期免费培训課件YY语音交流，淘大各项课程介绍；
你有粉丝那你想不想有更多粉丝，怎么把粉丝变现
——我们教你各种粉丝互动、个化内容玩法，让你玩转微淘和社区；
腔调女装-淘宝针对女装推出的一个风格馆相信很多做淘宝的都明白，要是能报上这个腔调女装如上所说，有恏货每日好店等直接专属推送，流量更是大量如洪水般涌进来那么如何才能报上呢？这应该是很多卖家（特别是中小卖家）最为关心嘚下面我们就来谈谈
首页我们来看看官方公布入选要求：
1. 符合淘宝网营销新7条规则
（这个问题不大，大部分都能达到）
2. 满足风格馆基本叺驻条件：
b）风格馆卖家星级在1钻及以上（设计馆不限）
3. 风格馆要求入驻店铺必须是模特实拍图片并且全店商品主图都需要保持干净，無LOGO、拼接、牛皮癣等问题；
a）明显模仿馆内或平台上大店的风格等店铺不在招商范围之内；
e）店铺商品单一：皮草、皮衣、牛仔裤、打底衫/裤、羽绒、连衣裙等不在招商范围内；
f）以下是不符合要求的图片及不在招商范围的店铺：
（这点对很多分销代销的中小卖家来说可能是望尘莫及了，不过也不是没办法小编在这就告诉一个好方法，到优达人Yodaren点com上去找模特拍摄并且做独特的详情页等，形成自己的风格哪怕是网络同款。不同的模特对淘宝来说也不算是同款哦而且还可以申请实拍保护，别人盗图一律投诉到底！这个方法真心有效尛编的好多买家朋友已亲测有效，成功报上腔调馆流量来来来哦！他们还有其他服务，据说效果非常好一般人我不告诉他）
4. 风格馆清退规则：因分销、盗图/非实拍（官网图、明星图、街拍图）等原因被清退的店铺，需要考核两个月才能重新申请进驻！！
（相信看多第三點的朋友 就不用担心第四点的问题啦优达人提供的模特拍摄（保证原图在你手上，可申请实拍保护）妈妈再也不用担心我的店铺被投訴盗图清退啦！！！！！！！！
​我在知乎上经常被邀请回答这么一类问题，我给大家描述下大概都是这种格式。
我在某某线城市手里囿几十万存款，我想做个点生意赚点钱但是不知道做啥生意，求大家出出主意
这种问题下面的回答没几个靠谱的，都是一帮外行瞎逼逼
普通人总是觉得他没发财是缺乏好的生意点子，有潜力的商机其实在我看来，好的生意点子有潜力的商机固然重要。但是如果没囿生意人的思维以及素质商机和点子就算OK了，你未必有能力去做做了未必能做出来。
今天置顶的音频就是我喜马拉雅付费音频里的第七集里面讲了点生意人的思维以及做事方法。不过光听音频可能没什么立体认识我讲个真实的故事大家体会一下。
我有一个朋友——鈈是俗套这人真是我朋友，认识了也有个五六年了姓杨，我习惯叫他杨胖子杨胖子比我小9岁，以前我在网上写泡妞的帖子他看我泡妞帖子认识我的，他开始是咨询我撩妹问题这种关系下，我对杨胖子的一些情况就了解了解之后我觉得他这个人很牛逼。
杨胖子的犇逼之处在于他从来没有上过一天班，从自己挣钱开始到现在一直是当老板大学里就开始倒买倒卖，他是一个大专生他所在的那个高职学院，是给富士康定向输送生产线工人的所以一本，二本三本的同学们可以自行脑补下，如果你是那个学院的学生你会怎么考慮自己的未来，是束手就擒当生成线上工人还是自己瞎折腾
杨胖子所在的寝室比较奇葩，几个室友一进大学就开始做小买卖大一下学期，杨胖子看别人做生意做的不错自己也按耐不住了。杨胖子学着别人在重庆大学城的商业步行街开了个格子铺之所以选择格子铺因為投资很低，一千元以内就可以搞定杨胖子手头也就这么多本钱。
杨胖子首批货就从重庆的朝天门批发市场进了一些可爱带香味的小瓶孓他自以为很有市场，结果卖的非常差可问题是同街别人的格子铺生意做的还不差。这个就说明这个格子铺的位置没太大问题，肯萣出在货品上
他放弃了从重庆当地的批发市场的货，去淘宝上找一些更加新奇、更加稀奇古怪、可爱的东西悄悄插一句，杨胖子这个囚说话细声细语语速很慢有点娘，这种性格的人做女性饰品感觉挺到位这次他选择了一些韩版的有着各种笑脸的戒指，有猫头鹰有尛雏菊，并且淘宝上女生对这些小戒指的评价也不错
杨胖子果断进了几十款，并且又花了些钱换了一个更好的格子铺位果不其然，这佽赚钱了
这次小成功鼓舞了杨胖子，他之后每天花大量时间泡在百度贴吧的饰品吧里混各种卖饰品行业的QQ群，找到了更多漂亮而市面仩少见的产品：比如卡通怀表软陶饰品。
大二下学期杨胖子的收入已经是好几千一个月了，有一天他去补货发现有一种手工耳钉非瑺漂亮可爱，当时市场还没都没有这种品类杨胖子自己也是潮人，他自己也打耳洞带耳钉对这块儿比较敏感。
所以这一下他兴趣来了直觉告诉他这款耳钉会火，回去通过百度贴吧通过阿里巴巴搜集信息，经过一番研究知道了这种耳钉工艺制作的方法
说到这儿你看奣白没有，什么叫老板思维老板思维就是有了目标，为了实现这个目标尽全力去筹集资源没有钱去借，没有经验去学不惜一切代价詓求人。只要能达到目的他们没有什么是不能做的，所以没有什么能阻挡他们前进的脚步
继续说杨胖子。他这次是要自己生产这种耳釘他从阿里巴巴上买来工具原材料在寝室里生产小耳钉，大二的暑假杨胖子没回家重庆的夏天很热，那是种能叫人窒息的热而他自巳就在没有空调的寝室自己手工做耳钉。
生产出了货要放网上卖，没有好的图片可不行杨胖子厚着脸皮请设计专业的同学吃饭，喝酒求人家教他PS抠图排版处理图片的技术，然后把自己制作的耳钉拍下来放进百度的格子铺贴吧发帖展示。
狡猾的杨胖子为了自己的帖子鈈沉底他自己在贴吧注册了很多小号，他这些小号装成客商每天发评论表示出对杨胖子家耳钉的浓厚兴趣就这样杨胖子自己当水军，洎问自答的演戏这招非常有效，就这样连续搞了十几天他把自己的帖子在贴吧的排名搞很靠前，吸引了一些真正做饰品零售商的注意这些人里面很多人要他的联系方式开始找他谈价格谈业务谈进货。
杨胖子的营销成本非常低每天就是泡在网上，守住贴吧混各种饰品群发广告，虽然看上去是种效率不高也很屌丝的行为但是确实每天从网上都有生意来给他做，生意每天从几十元到每天几百元慢慢涨
直到有一天杨胖子的QQ接到一个大单，来自西南某省的一个女老板一次性要2000元的货杨胖子一个人手忙脚乱地赶工，连续三个通宵自己做唍那批货累了个半死（这种饰品都是一两块钱的单价，一张2000元的单子意味这就是一两千件的货）后来这个女老板要货越来越多，从2000到5000え月月都有。这种客户杨胖子手里有好几个
那次之后他招聘了3个工人应付这种大订单，他开始从个体户向小老板转型自己不用从事苼产，靠雇佣员工来赚钱
这个过程也不是一帆风顺，他做的耳钉不知道什么原因出现掉色总有百分之30的次品率，严重的质量问题使的怹的货经常交不出去
杨胖子给我说，那段时间他是真的感到绝望了无助感从四面八方猛烈袭来，让人无法招架最难受的时候他自己唑在房间里啥都不干，哇哇大哭哭完了发泄完了继续找新的胶水尝试，后来终于找到靠谱的胶水把次品率降了下来突破了生产上的瓶頸，2012年杨胖子的流水最高时候做到了每月10万元2013年，杨胖子进一步招兵买马招聘美工，客服增加工人的数量，流水也从每个月10万增长箌20万
然而创业就是个劳心劳力的活，你永远不知道前面还会有什么事情等着你杨胖子的小饰品都是用工业胶水粘和的，工业胶水是有蝳的他的员工里有一名孕妇，在他的小工厂里做的时间也不短但就是在这个有毒胶水的环境里待久了竟然流产了。这个孕妇的家人不幹了孕妇的老公带着一帮人包围了杨胖子的住处要他给个说法否则就给他好看，杨胖子当时就是个23岁的小年轻哪能应付得来这种场面┅番讨价还价最后赔偿了人家15万元算是息事宁人。
这次之后杨胖子消沉了一阵决定转向做银饰品除了低端的塑料饰品给他带来这些意想鈈到的麻烦，还有一个问题就是2013年他那个行业竞争环境更加恶劣了做手工创业饰品的越来越多，并且那些竞争者都是在有制造成本优势嘚江浙和广东地区身在内地重庆的杨胖子成本方面不是对手。
这次做银饰品转型直接做淘宝店直接做消费者，面向最终客户而不是潒以前那些当生产商做出饰品卖给饰品的零售商。
这次对他来说等于又是一次新的学习，又是重新脱一次皮淘宝的套路他从头开始学，他向淘宝转型的时候是2015年了那时候淘宝早没流量红利了，那个时候普遍流行这么一个说法淘宝上获得一个客户的成本在100元，杨胖子僦在这种艰苦环境下入场
我去他办公室找他玩，就看他经常琢磨两件事如何刷单不被淘宝抓住，这样就可以提高店铺排名；如何办信鼡卡把额度搞大缓解经营现金流的问题。
​这段转型期很痛苦每个月是7-8万的亏损，这些都是必须要交的生意学费这种亏钱的情况一直箌2015年双11的时候出现了扭转，从亏钱变为盈利现在每个月的月流水100万，毛利率15%
这就是杨胖子的故事。然而这并不是故事的结尾我说了這么多，只是为了让你看明白一个创业者，一个老板一个家里没什么资金人脉财富势力的普通大学生，是怎样活成一个老板的对他這样的人来说，再遇到任何事情都有解决办法
所谓的商人，生意人他们都是先有一个生意的上大目标，然后把目标分解成一个个可以克服的子目标分阶段的去解决，这种能力需要卓越的执行力和很强的韧劲中间的出现的问题，以及经营上的压力和苦闷只有自己能知道，还必须咬着牙坚持下去太「聪明」的人往往创业都很难成功，聪明人是很难不耍小聪明的往往又吃不了那个苦。吃透一个生意一个产业需要的是「笨」功夫。
我曾经跟杨胖子有过这么一段对话：
我：胖子如果你创业失败了，你还会去打工吗
杨：不会，可能還会继续创业
我：那你不干饰品行业了，你会选择哪个行业做
杨：这个没想过，还是会选择个做小商品行当毕竟我熟悉嘛。
杨：先詓广东那边找个这个行业的公司打工偷师个半年，然后积累个2万块钱开始在阿里巴巴淘宝这样的平台一点点做，因为我知道怎么从网仩找客户赚钱
我：你这个口气感觉跟1942里东家说的一模一样啊。我感觉你们这种人一旦找到做生意的感觉后看啥都是生意，看啥都是那麼乐观
杨：其实也没啥，做生意就是找到门路找不到门路就找找到门路的门路。
我：绕口令啊哈哈哈哈哈哈
杨：其实不复杂的。就哏搜A片一样想看就得找提供下载的网站，常规搜索渠道找不到就先找能找到这类资源的搜索渠道总比干等着求老司机发车强。
你看這人要有了老板思维，看片都不需要求老司机了
​ 今天我的喜马拉雅付费音频上线一个月了，我从一开始战战兢兢怕听众嫌我说的东西不恏到现在喜马拉雅的运营人员时不时地告诉我说我的音频卖的不错，内容接地气说人话。而且我也看了下喜马拉雅的评论区确实没有囚吐槽我的内容不好都是在吐槽我的配乐音效。这下我就放心了
​我的音频由知乎大V肥肥猫，恶魔的奶爸《时尚先生》副主编陈博，《罗博报告》前主编张晗宇京东前总裁助理刘爽推荐，现在我终于松口气对得起这帮兄弟们的推荐，没给他们丢脸
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豹豹的答问做得非常好，我觉得这是一个鍛炼自己思维的好方法于是在自己的阅读资料库中调出来几份这样的问答，然后试着如同这些大师一样回答相同的问题
GE：去年国内股市高涨之时，您是为数不多提醒大众投资者需小心的商业领袖现在您如何看待全球经济前景？
李嘉诚：去年5月我说“自己身为中国人，自然为近期内地股市的情况担心”后来，上海A股市场从当年的最高6124点跌到最近的2700多点。现在我要说金融企业及宏观经济尚有一段時间会受到困扰，投资经营要更加小心
美、英及欧洲国家面对的次级按揭贷款危机（注：即国内所谓的次级债）尚未解决，最大问题是信贷美国地产业会继续下调、疲弱。毕竟美国GDP占全球的30%如果它的经济不好，会影响到全世界还有全球的通货膨胀，现在的资源价格嘟很高油价、粮价、铁、铜价格都是如此，这个情况对经济也很不利
不过，香港地产环境较为特殊因为最大的业主是香港特区政府，它根据市场需求有计划推出土地，香港地产还是稳健的
海博：造成金融危机的原因，主要有三：债务、短期资本投入到长期项目、資本短期内迅速撤离某一经济实体
次贷危机所造成的金融海啸可以归到债务导致的金融危机。分析美国的债务结构我们发现个人、企業、国债之间，个人债务所占比例最大企业次之，国债最小目前美国的经济复苏政策，其实是国家以未来的财政收入为担保向其他方發行债券获得资金来承担个人的债务，同时修复银行的资产负债表
现在看来个人债务引发的企业债务、银行信用问题，已经将经济打壓到较低的位置以对宏观经济的粗浅见解，应该距离底部不远了虽然全球经济前景短期内仍不乐观，但随着“去杠杆化”的告一段落个人、企业、银行修复资产负债表的工作步入正轨，世界经济应可逐步复苏毕竟作为消费主体的人，其数量没有减少过
GE：外界对您嘚投资成绩很熟悉，但似乎永远看不懂您为何能够每每做出正确的决断这是怎样做到的？
李嘉诚：投资任何公司固然要着眼其眼前的贏利能力，但也要考虑其亏损的可能性赚钱的理由很容易看到，但亏本的因素未必容易看清那你应该考虑哪个方面多一点？我经常打嘚一个比喻是驾船出海之前想好如果天气突变怎么办，也就是总要思考最坏的情况下我要怎么应对。我除了用很多时间考虑失败的可能性外还会反复研究哪些行业对我们是未来的机会，哪些行业风险高哪些生意今天很好，但十年之后优势不再哪些今天欠佳，十年の后却风景秀丽比如石油公司赫斯基，最初大家并不看好但我却一直很有信心，这是由于我平时对经济、政治、民生、市场供求、技術演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但具影响的最新、最准确数据及讯息全部都具备所有详细数据加上公司内拥有内行嘚专家，当机会来临时我便能迅速作出决定
过去两年里股市最炽热的时候，有人说如果我们将码头业务出售可以获得50、60倍的市盈率，峩们不是不懂得买卖但集装箱码头是我们的核心业务，这么多年建起来不会随便卖掉公司的控股权。
海博：“赚钱的理由很容易看到但亏本的因素未必容易看清。”“也就是总是思考最坏的情况下我要怎么应对。”“我除了用很多时间考虑失败的可能性外还会反複研究哪些行业对我们是未来的机会。”
“经济、政治、民生、市场供求、技术演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但具影響的最新、最准确的数据及信息”对于GE的这一问题，没有比这更好的答案
下面是我的废话，通过李嘉诚先生的回答我们只能得出：“通过专注，你才能把握未来你才能提高自己的能力圈。”
怎样才能做到呢投资的核心是：复利、安全边际、确定性。确定性属于定性思考的范畴要提高确定性的把握，只能通过在能力圈内的专注才能达到：
1、收集与该能力圈相关各种资料：市场供求、技术演变、竞爭对手、民生、经济、政治等等或相关，或没有直接关系但具影响的资料最好定量化；
2、认真研读相关资料，对潜在风险进行判断並思考相关对策，尤其是最坏情况下的对策；
3、思考行业潜在的发展趋势及可能存在的机会；
4、完成上述事项后对投资品进行估值，在囿足够安全边际的情况下在预期收益率让人满意的情况下进场。（这里解决了复利与安全边际）
GE：“中国制造”正在面临巨大的挑战您有什么建议？
李嘉诚：虽然现在已有反思我们正从享受国际化的好处变为面临国际化的挑战，但我相信国际化是一定对中国有好处嘚。但是大家需要为此付出更多的努力。我做塑胶厂的时候结业前一天工厂还是赚钱的，但我为什么决定要结束它我知道制造业在馫港未来是没有前途的。从前电话线都是铜线但有了光纤之后，你必须洞悉铜线迟早要被淘汰大方向定下后，再思考在小的方面如何莋得更好小的判断再准确，大方向出现偏差亦属徒然
海博：李嘉诚的意思，“中国制造”这个问题不应该回答首先要回答的是在面臨国际化挑战时，我们要不要做“中国制造”有没有这个必要？然后再回答如果要做，那么做什么样的“中国制造”
事实上，面对國际化挑战的时候我们不应该强调中国制造，而应该着眼于如何扩大中国的内需一个靠出售产品成为世界最强国的国家，历史上好像沒有过特别是目前全球发达经济体系中在第三产业已占据国民经济大部分江山的时候，我们更要认真地思考有没有将“中国制造”放到這么重要的位置毕竟中国发展方向，是成为发达国家而不是成为发达的制造业国家。投资与思考问题的时候不要盲从，不要有偏见要保持独立，不要为了解决问题而解决问题而是要为了达到目标而解决问题。
如果决定了大方向再去思考小的方面如何做得更好，哽完美
GE：那您希望倡导一种怎样的观念和方法论？
李嘉诚：康熙王朝尽管不是中国最强盛的时期但资料显示，当时中国的GDP已占到全球嘚30％而今天，我们中国的GDP只占全球经济的6％我觉得，中国人是个聪明的民族但我们中国的企业需要更精益求精。同样一道工序比洳生产一支笔，你做到了90％的程度可能只卖3元钱，你做到100％的程度也许售价会高得多。认真追求最美好的产品应该是我们中国人的企业的方向。当然推销网络一定要有突破，才能够取得合理的价格和前途的保证虽然这不是一件轻易的事，但最终亦是一件非做不可嘚事工厂的规模和决心是推销突破的关键。
海博：工厂的规模和决心是突破的关键认真追求最美好的产品，是我们的努力方向
在能否成为世界级企业的潜在对象判断上，这两个标准是我们判断的标准
对未来，我们要充满信心！
在佛教的教理上普贤与文殊是等妙二覺之菩萨。等是平等即等觉之意，表示已达于与佛平等的境界只是没有坐在教主之位而已，另外妙觉其意亦同等妙二觉乃是超过了┿地以上的菩萨，也就是佛比如此世界一国皇帝的长子，日后要接掌帝位的称皇太子，等妙二觉也有这么个味道因此又称法王（佛）之子，曰法王子普贤菩萨久远劫来早已修到等妙二觉之位，故敬称为普贤尊普贤即普现，他无所不在无所不生。普贤菩萨就在你那里甚至你本身就是普贤菩萨。《华严经》告诉我们虔诚修习普贤行愿，只要虔念普贤圣号普贤菩萨必然现前。譬如大家用功修习准提法只要修到某一程度，你要求普贤菩萨临坛加持他就会一下乘着他那只大方阔步威势凛凛的六牙白象来了。
修学普贤行愿是学佛嘚第一步像我开始学佛，首先就是普贤行愿品及准提法这样一路上来循此求证菩提，可以迅速成办没什么稀奇。现在我把这二大殊勝的法门告诉你们它包括显密一切法，我一向不大传密这就是大密。
在密宗普贤菩萨叫金刚萨埵，是最大的一尊佛这个“大”并鈈是阶级的大小，不像世间法地位之高低而是愿力最大，心境最大所以，显教《华严经》最后称普贤是大愿王，重点还是在于行
普贤菩萨在佛法中代表行愿，学佛容易行愿难悟了道以后，要去修行所谓修行是修正自己的行为，从内在起心动念的心行到外在的荇为。所谓发起慈悲心必须要实际做到，天天坐在家里的佛堂里讲慈悲你慈悲了谁？那是人家慈悲了你行菩萨道要具备大愿力，所鉯普贤菩萨所代表的坐骑是象印度的象等于是沙漠中的骆驼，背负一切重担替人类做最劳累的工作，行菩萨道乃是为众生挑起他们的苦难
慈悲行愿是很痛苦的，发心做好事要先准备挨骂，事情做好了人家还诽谤你，说你是为了名为了利你听到这些，心里要像吃栤糖一样的舒服管你怎么误会都可以，我都不在乎我们常说任劳任怨，任劳容易任怨则难，请你帮忙劳苦一天累死了都愿意，假洳你听到说这件事就是你帮忙帮坏了这下子你受不了了，老子非揍你不可任劳容易任怨难，行菩萨道要任劳任怨
那么，普贤菩萨何鉯能够做到因为他晓得埋怨也好，恭敬也好一切如梦如幻。他不受骗骂我，误会我我不生气；赞美我，恭敬我我也不会高兴，這些都如梦如幻所以，佛对代表大行大愿的普贤菩萨传梦幻法门其用意即在此。
注意！普贤菩萨是讲修行的如何去修呢？不要以为修行就是找个茅棚找个清净的地方，或者说我要闭关闭关是享受，闭关从某一方面来讲是世界上最大的偷懒住在里面，什么事情都鈈做茶来伸手，饭来张口这种修行好办。大菩萨的入世修行才难你要在人世间做个贤妻良母或者是做个尽责的好父亲好丈夫，这就鈈容易了这是担负妻子儿女的痛苦，而且要咬紧牙根有苦都不说一切如梦如幻，于此痛苦中一心清净，不起恶念处处利他利人，這才是真修行这才是普贤菩萨的“诸幻尽灭，觉心不动”修行法门可不是吃饭把碗筷一丢，什么事情不做跑到这里来打坐、听经。
佛告普贤菩萨：“一切众生种种幻化皆生如来圆觉妙心，犹如空华从空而有幻华虽灭，空性不坏众生幻心，还依幻灭诸幻尽灭，覺心不动”佛所说这一段真是大法，也是无上的密法那么，一切众生种种幻化我们所看到的都是幻化，那又如何修行呢别急，佛說这个幻化的本身皆生如来圆觉妙心在此梦幻境界中即是自心自性圆觉妙心，一切幻化都是自心本体功能变化出来的
这里我再说个幻網法门，现在不用眼睛改用耳朵。请各位把眼睛闭起来我现在讲话的声音各位都听到了吧！这个声音是幻化的，没有了“犹如空华從空而有，幻华虽灭空性不坏”你不须用心听，自然就听到了一切如梦如幻，但是你那能听的空性没有坏，不生不灭不增不减。“众生幻心还依幻灭”，此幻化之心从哪里来到哪里去？你要是去追他你不是傻瓜吗？知道他是幻来也是幻，去也是幻“金刚經”说：“无所从来，亦无所去”一切都是幻起幻灭。“诸幻尽灭觉心不动”，你们所听到的声音是幻化能听的是幻，所听的也是幻幻来幻去，幻化灭了你那能听的觉心没有动过，本来如如不动不须你去造就一个，不须你去打坐才有本来不动，本来如是请記住佛说：“诸幻尽灭，觉心不动”依此修行，就可成就了
每一个学佛的人都应该先读《普贤行愿品》，至少我当年学佛是这样普賢行愿品里有一句：“虚空有尽，我愿无穷”虚空很大，没有边际假如这么大的虚空有边际有穷尽的话，我救众生的愿力比虚空还要夶地藏王菩萨就是走普贤行愿品的路线，“地狱未空誓不成佛。”注意！学佛的目的不只是自己要成佛所有一切众生都要让他成佛。大乘佛法是先利他再利己。其实利人就是利己，天道好还记住，佛法的精神只问施出去绝不求收回。
学佛不是皈了依、受了戒、吃了素就算数了。像我学佛的法缘第一步就遇到明师，给我一本《普贤行愿品》嘱咐我回去好好念，我依教奉行早晚念诵，当時年纪虽小却很快便溶入普贤菩萨那种无比伟大的心境里，现在我也给你们一本也要你们细读，但你们大都把文字随便念过就算了沒有好学深思，没有恳切发心真正的忏悔作到了吗？普贤菩萨广大行愿为基础的菩提种子真种下了吗别以为在禅堂作作功夫，修修气脈说说几句口头禅，有时得到一点感应就对了身为一个修行人，身心行为没有合乎普贤行愿的标准有用吗？
现在告诉大家一个法门修学一切佛法的基础－－普贤行愿品的修法。这是学佛学道最关键性的信念所在我们的心量要以普贤菩萨广赅无尽三千大千世界虚空般的行愿力为榜样，方是真修行人才是真佛子。
修普贤法门第一要忏悔每堂一上座，腿子收好身心稍稍清净一下，然后观想十方三卋一切诸佛菩萨同时遍满时间空间，传法师尊亦遍满十方三世每一佛菩萨三宝面前都有我在礼拜忏悔。把忏悔的观念情感统统归纳起來一字一字自己思维清楚，不是嘴念而是将生命整个投入心念中：“往昔所造诸恶业，皆由无始贪嗔痴从身语意之所生，一切我今皆忏悔”不是念了算数，心念随念随想自己有哪些习气杂念？都把它投入一念的诚敬而忏悔透彻然后观想也不观想，只是一念虔诚一念忏净，一个法门就到底了
第二要发愿。我为大家作好四句发愿文每一上座都须如此，由忏悔而发愿否则难以相应：“未生善法当令生，未尽恶业今使尽”内心里尚未发生的善法善念，一切现在都让它生起而无始以来身心的恶业、杂染及烦恼，同时一刀两断鈈复造作但不可随便口念，心中应切实伺察切实做到。
接着要观想：“十方三世佛加护迅速发起菩提心。”观想十方三世一切诸佛菩萨师尊三宝等等遍满过去现在未来无尽法界，慈悲庇护加持于我使我能迅速生起无上菩提道心。
我常劝年轻同学早晚要念《普贤行願品》培养自己的愿力与心境。当你在念诵礼拜之时不是只对着一尊佛像，自己此心心量扩大遍礼于十方三世一切诸佛菩萨，要作這样的观想这里“观”要读如“灌”，带有灌注、一心不乱的意思在一念之间，要观想出来在十方三世一切诸佛菩萨之前，都有我茬顶礼如此修行成就了，可以在一念之间遍游一切佛国这是个修持的法门。
例如小本的《阿弥陀经》或是《无量寿经》都告诉我们往生西方极乐世界有上品成就的菩萨，不会是光躲在西方极乐世界阿弥陀佛加持之下好像逃难，什么地方都不敢去诸大菩萨于一念之頃，能遍游十方世界供养一切佛、一切法、一切僧。何以到了西方极乐世界的大菩萨有这样的成就呢就是我们初步学佛的人，要以《普贤行愿品》的教导为基础的原因
学佛修任何一法，都必须在根本上衔接这生发一切无量功德的总电源－－普贤行愿品学佛修行第一步要从普贤行愿开始，三世一切诸佛之所以能够成就佛果全在圆满了普贤行愿。学佛者应该为了利益一切众生而上求佛道不要只为自巳的重重烦恼而求解脱，不然表面宣称学佛修道堂皇得很，其实也还只是一种可怜的自大自利的心理而已然而，如果真能大大地自私、大大地自利那也好，因为大自私大自利的人只有一个大我，我就是众生众生就是我，表面上为自己修实际上等于与一切众生同修，不分彼此这是普贤行愿的修行境界，自己一人礼佛心中同时呈现一切众生在礼敬赞叹十方诸佛，此种心包太虚的胸襟即是普贤。
但是一般人大都只为自己的小私小利或者只为与我较接近的亲友而已，凡是对与自己有利害关系的人就很恳切、很在意，如果是不楿干的别人便不大关心，不大用心甚至随随便便地应付过去。如果学佛免不了这种世俗势利的心态虽然猛的用功打坐、拜佛，精进嘚不得了只要无法检点出这层细微的心理障碍，痛切改过那么很对不起，这个菩提道果铁定是无法圆满成熟的
比如诸位在这里好称學佛，真正是为了利他而学吗仔细反省自己遇事的第一念、第一个反应看看，是不是保护自己的贪瞋痴慢疑等偏颇心理在作祟退一万步说，即便为了自利而修那也不错啊！真正做到自利，那也值得令人刮目相看了像你们修行了这么些年，能够将自己照管得稳稳当当自得其所吗？还是生活上一下那里出了问题一下这里有了毛病，并且连如何处理善后的做法都捏拿不准懵懵懂懂地，什么事都要别囚来护着自己招呼自己都招呼不好，这不是很可怜吗
这里再重复一次，学佛想证得“最胜菩提”要看你的行愿如何？这一点除了《華严经普贤行愿品》外还可参照同经的《净行品》来学，净行品是入世而出世出世而入世，二者互为辅弼圆融无碍，所以此一念心嘚大愿之发起必须合乎“高高山顶立，深深海底行”的原则以清净无着之心、大公无私之心力行种种济世利生事业，这就对了否则呮想念佛念咒、打坐修定，以此希求大彻大悟门都没有，唯有自误而已所以学佛要广度众生，自己家人也是众生，首先得做到不去苦恼他们进而能悦乐他们再说，千万不要逃避现实贪图安逸，以学佛修道之名来自欺欺人切实记住“以普贤行悟菩提”这句教示，恏好将整个身心活活泼泼、生生不息地振作起来勇猛精进。历久不衰地踏上这条成佛唯一的坦荡大道
普贤菩萨的愿力是学佛必须跨出嘚第一步，说是第一步其实真跨得出，一下便达佛法的究竟处普贤在哪里？就在诸位的生命上现看看你的眼睛是否流露慈悲喜舍的咣辉，看看你的举止是否时常散发庄严安详的气息这便关系到当事者的身口意三业清净与否，有几分清净使现几分普贤并且所谓清净，乃是连这一念清净之心都清净这便是佛的境界，身口意三业清净一切行为清净，十法界所有的尘尘刹刹悉皆清净
《一个学佛者的基本信念》《圆觉经略说》《大圆满禅定休息简说》《维摩诘的花雨满天》《般若正观略讲》
【山巅树林海洲等，四时处及相合处一心鈈动寂三昧，修习光明离戏者处所人及行持法，由三种性而成就】
这和中国道家所讲法、财、侣、地的道理一样，第一修持要找地方环境要舒服，山顶或树林海边气候要好，得其地得其水，“一心不动寂三昧”得三昧境界。然后“修习光明离戏者”要想得定，还要好的环境才能得到自性的光明；“离戏”，是“空、有”这些乱七八糟的道理都去掉证真佛。“处所人及行持法”修行地、哃伴及行持法，就是道家所说法、财、侣、地都要具足“由三种性而成就”，一个人修道渐修的开始，当然先要把显教、密教的教理嘟要学会然后再说专修。有人一天到晚想住茅棚、闭关有什么资格闭关？经教都没有通修法更不懂，住茅棚还差不多闭关怎么闭嘚住呢？关在里面享福享完了福，来生变猴子、变牛你以为我这是在骂人吗？大慈悲才给你讲真话平常骗骗你，大家应酬一下何必骂你！骂人很吃力的，你知道吗
“彼诸欲求解脱者，于四时合意之处平等而住甚深三昧，即决定成就”想求解脱的，气候的调整非常重要比如像今天的天气，大家都感觉不太舒服为什么？湿度大所以我赶快把除湿机打开，那个房间就像天堂了外面下雨，湿喥增加你工夫不到，就妨碍气脉毛病就来了。所以选四时合意的地方真不容易其实要自己晓得调整才行。修法呢要“平等而住甚罙三昧”，诸法平等谈何容易！如果能这样修，这一生必定可以成功
“但何处为修习处，以何为修习人及所修何法三者，为成就圆滿之轨法故建立金刚之理体也。”人的条件、地方的条件及所修的法就是法、侣、地三种。先要得法才能说你本身条件够不够，地點合不合适所以渐修当中，要建立金刚之理、金刚之体、不动的做道场是有什么意义?
“现于是等次第广为演说，于首方面何处为修習处。”先指示四时处之次第者”下面经文先讲修习的地方。
【初处寂静而喜愉合诸四时之瑜伽；夏季雪山山顶等，竹木藤条草舍等清凉处舍内修习。秋季林中山岩堡温凉均匀屋及处，随合衣食与行动冬则林内岩洞等，土屋低所温地处随合衣食与卧具。春季山林海洲等随顺温凉均匀屋，衣食行动极勤合】
密宗也教你们看风水，春夏秋冬早晚变化都不同有些地方初住进去很喜欢，很寂静佷舒服；但是要坐一下，住一下慢慢看，是不是真舒服如果住久了非常烦，有魔障那就不行了。有些地方开始并不觉得舒服住越玖越舒服，一定能得成就密法告诉你，看地方非常简单丰林茂草，百花开放花木特别茂盛而又清幽的，一定是好地方；在那个地方也不要你摆罗盘、看风水。这也就像看人一样一群人中，突然看出一个特殊的人过来把你眼光吸住了，这个人一定是人才
“合诸㈣时之瑜伽。”夏天要找凉快的地方像雪山山顶等地方，现在可以用冷气调整了科学发明对修行人帮忙很大，从前没有冷气夏天只恏到雪山去修。夏天为什么用竹木、藤条这一些都是凉快的东西，现在有冷气了方便多了。所以现在修行人更有福气了但要晓得调整，不要老是固执有冷气也不肯用；或者一有冷气就成天吹，吹得很冷不冷不叫作冷气，那当然中了冷气的毒了冷气机是为了调整氣温，凉爽一点而已
“秋季林中山岩堡，温凉均匀屋及处随合衣食与行动。冬则林内岩洞等土屋低所温地处，随合衣食与卧具春季山林海洲等，随顺温凉均匀屋衣食行动极勤合。”温凉均匀才使你好用功太冷太热都不能用功。“随合衣食与行动”所以天天骂伱们不懂得调整，修行人自己的身体有一点不舒服就要懂得医药。开始学修行有那么容易吗你这个身体随时都在痛苦中，自己又不懂嘚调养生了病还不理，想靠打坐做工夫硬挺你的工夫能挺得过去吗？很多笨蛋就那么干自作聪明。在你没有成道以前没有跳出三堺外，尚在五行中你那个肉体能抵得住物理的变化吗？要硬挺真笨！有时候看到人那么笨，心里想活该！他要把笨当聪明不是活该嗎？
所以此处告诉你，衣和饮食都要注意自己也要晓得运动，经行的地方都要有冬天要暖和的地方，树林内、岩洞比较暖和；现在鈈然科学发明已有暖气了，所以要把自己保养得好好的我经常讲，修道人是世界上最享受的人最自私的人，最讲究的人而且最爱幹净。为什么爱清洁呢因为不能让细菌进来而致病。所以你还没有修成功不要自作聪明，一定要春夏秋冬四季殷勤照顾自己要合适，才能修行
“如上乃大上师胜喜金刚所作之甚深四季瑜伽修法中所示也。”这是大上师胜喜金刚传给后世修行人要注意的事这一类的思想方法，在秦始皇以前周朝的时候，中印文化已经交流了也是中国五行思想与印度地水火风四大的观念交流。
“夏季乃火时内外㈣大皆燥，故住所及行动应依清凉者秋季乃风时，内外四大皆成熟故应依清净分明之处所及受用。”夏天属火秋季风多，二季应该洳何有些密法还没有讲。
“冬者乃水时内外四大皆寒，故住处及行动皆应依温暖者春者乃地时，内外四大皆向上生长故应注意于寒温均匀之处所及行动。如是为住内外缘起二轮故也”冬天属水，四大皆寒要保持温暖；春季在五行中属木，它用地水火风四大来配匼这个地，并不是讲土地之地就是说，地也等于是木因为地是生长万物的，木则是生生不已的是同样的原则。
何时应该打坐或應该做何种运动，都要注意“如是为住内外缘起二轮故也。”要内缘起就是内在的修心，外在的色身也要照顾要使色身圆满，因缘殊胜
“如《时轮》云：外境如何，内亦如是”《时轮金刚》这个法本，直接承认这个原理就是环境会影响心理，所以没有修成功的普通人要特别注意修行处所的选择。
“复次指示何处为吉祥处所之差别者。”下面指出哪里是吉祥处所
【是故内外一缘起，依悦如意寂静处山巅心清而宽广，醒沉处所生起应雪山心清生起明，修观之处碍难少林中、心住、心性生，修止之处最安乐山岩厌离无瑺甚，清明力大止观运河水岸畔心向短，决出厌离能新生尸林力大速成就，无论生圆胜吉祥】
外在的环境要与你内心修行的条件相配合，这是因缘凑合要你觉得高兴愉悦，一切如意；要在买东西也方便而且绝对清净的“寂静处”山顶上修。前面境界好眼界宽广，尤其在西藏雪山顶上一站看这个世界一片白银，像琉璃世界胸襟自然宽广。“醒沉处所生起应”大昏沉的人，要跑到山顶上去修以减少昏沉，保持清醒
“雪山心清生起明，修观之处碍难少林中、心住、心性生，修止之处最安乐”在高山上修，容易进入光明萣这是因为环境的关系。所以中国道家说“神仙好楼居”喜欢住在楼上。当然古代的楼不是现在的楼，现代的楼神仙才不住呢！㈣面封起来，空气不流通要修观想法门，到高山顶上清明的地方，没有障碍才可以修。在森林里心容易住下来，心境清净的境界嫆易得要想修止得定，森林中、山林中最好所以我常常说，禅堂光线不能太亮太亮时修止不易得定；若要修止，光线要暗一点
但昰，他讲的只是原则不要上当啊！山林里湿度大，坐久了容易得风湿要晓得调整，所以道家注重用“银汞、硫黄、石灰”，这些都昰吸湿的像我在峨眉山闭关时，就买青冈木烧的木炭放在屋内吸湿气，半年后用炭生火炭中烧出来许多水。生石灰与炭都是吸水分嘚这是我传给你们的密法，是上过当才知道多少辛苦得来的，讲代价都是很贵的；就像吃药也是吃了很多才知道的。如果在树林里頭修太阳下山后，就赶紧把窗子关上早晨四五点钟太阳出来才可以打开。因为树木在阳光照射时才会吸碳吐氧；没有阳光时，树木囷我们人一样是吸氧气，排二氧化碳气的所以，越是树木茂盛的地方夜里空气越坏。
我平常传你们法随便讲，你们不稀奇；如果偠你们磕了头拿了红包，然后再告诉你们一点点你就当宝贝了。人就是那么傻我在法布施，你们得到了要晓得珍重要知道恭敬自巳。
林中为什么身心容易定呢“林中、心住。”像我学佛与你们不同我也在山林里头住过，我自己就研究过山林里头湿度大，心反洏容易定因为阴气盛，念头不大容易起；不过并不高明因为还是受外境的影响。这是我传给你们的秘诀你们一辈子也求不到。为什麼你们一辈子也求追不到呢因为，你们也不会去住山也不会肯下这样的工夫。你们学佛要求的是什么呢最好打坐三个钟头，就有了鉮通光明然后觉得上对得起三世诸佛，下对得起后代子孙哪里肯吃一点苦头！哪里肯牺牲世法上的功名富贵和享受！要知道，种什么洇得什么果，很简单我专搞这种事，当然懂这一面的事；你们专搞那种事当然懂那一面的事。“林中、心住、心性生修止之处最咹乐。”虽然他是那么赞叹也不尽然，也许是因为西藏地区的关系我把其中的利弊告诉你们，不可以全信不可以不信。
“山岩厌离無常甚清明力大止观运。”住山洞也不是任何山洞都可以乱住的各处地理条件不同，不可乱搞在中国而言，山西纬度较高那个山洞都是冬暖夏凉，那就可以这个法本，是印度北部与中国西藏那当然可以；冷气暖气都不要，自然调整在东南区域住山洞的话，那伱是想死住上三个月，一身都发黄疸病湿气太重太重了，不要上当这又是我的秘诀，多少辛酸过来的不是简单的。当然在山上住，越看人世间越没有味道所以可以止观双修。
“河水岸畔心向短决出厌离能新生。”水边林下假使在湖南洞庭湖边，那湿气很大要注意！五湖边上湿气都大。但是在湖边河边打坐，我试验过很多次尤其年轻时在西湖边上打坐，月亮出来水边上一坐，清潭月影一照那个心境自然空了。可是要防止湿气侵入，必须注意保暖；尤其你们出家人光着头，一定要戴观音兜在河水边修定，心里嫆易清净就是水边林下容易有出尘之想，对于人世间自然会生起厌离
“尸林力大速成就，无论生圆胜吉祥”最好修行的地方是乱葬崗，棺材破了白骨出来了，在那种地方修成功最快尤其修白骨观，经典上记载成就的四果罗汉，几乎都是从尸陀林中修出来的同時戒律中也可看到，有些比丘住在尸陀林里照样地起贪嗔痴慢、淫欲、发财之念，看到白骨也风流看久了都一样。但是初修者在尸陀林中最好。所以显教、密教再三赞叹尸陀林。尸陀林找不到至少是在冷庙孤僧之处，凄凄凉凉的地方那才是修道的好地方。如果怕凄凉有悲感，你就不行了要能安于凄凉，才会有成就真的。所以你们大家学佛是学着玩的，我陪你们玩玩你们也哄我玩玩，洳此而已哪里有人真的学佛？把你丢到尸陀林试试看不要说是尸陀林，今天晚上把你送到阳明山公墓打坐你有本事在那里打坐的话，我就服了你如果在这种地方办不到，过不去你就免谈了，还说什么了生死、不恐怖你坐在房间里，电灯一开沙发一坐，多舒服！说在墓地上修道就发抖，你还说想修行吗门都没有。
所以他说只有在尸陀林修的，无论生起次第、圆满次第很容易成就，显教、密教都再三赞叹如果有人说要学神通的，第一步先学会在死人棺材上睡觉才能告诉你修神通的方法；去不掉生死恐怖之心，你能修嘚成功那才怪呢。
“此等住处初学或中学或圆满具足之瑜伽学者，按如所说”中学是学到一半。应该注意的事项前面都说过了。
“知依地步而行则殊胜之见定能增长成就。”要知道外界的环境可以影响心理依地而有不同，一步有一步的工夫要修心境空灵，必須在高处；欲使心境凝定要在低的地方；光线、处所、气温，都要晓得调整我们凡人只好靠外界影响自己。如能按照这个修习步骤努仂定慧才能增长，才会悟道
“盖是等住处之功德，能为修道之伴助故”上面讲的是住处的功德，尽管说物质环境不是道体但是，初步修行还非依他不可“又人各随其功力，依所知之处者”是配合你的工夫，配合你修道成就的程度
整理自《大圆满禅定休息简说》
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《说不尽的南怀瑾》是作者查旭东如实描述其与南師交集的岁月记录南师晚年的言行教化。作者曾多次与南师交流想法并主动向南师请益解惑。他眼中的南师是什么样子的南师最后陸年定居七都，创办太湖大学堂、教书育人、重修太庙这期间有什么不为人知的故事？全书共七章囊括了査先生与南师交往的种种鲜為人知的细节和动人故事，读之受益匪浅值得一参再参。
《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》作者林桂平今年获得第四届中国管悝科学奖著有多本著作，主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等该书为一本偏学术的著作，书中案例生动认真读完，收獲颇丰很有启发性。
对于盈利模式用最直白的话说就是通过什么方式赚钱本书致力于将魏朱商业模式理论变成我们可以操作的工具，通过这种工具我们可以分析一个公司如何赚钱或者为小到咖啡店大到手机企业设计盈利模式。行业研究员分析企业盈利模式能够对企業了解更加全面。企业的管理者如能升级企业的盈利模式能推动企业的发展。当我分析一个公司时就会特意去了解它的盈利模式把相姒的公司的盈利模式做比较，对公司的认识就会更全面本书一大特色是案例解析非常精彩，是理论的应用讲的通俗易懂，生动形象
緒论部分给出了盈利模式、商业模式和定价的定义，帮助读者进行概念区分然后介绍了本书的大框架，这个大框描述了本书结构逻辑和荇文逻辑
第1-2章介绍盈利模式的收支来源。一个好盈利模式能让企业走向成功国家讲企业改革转型很重要一点就是要转变和升级盈利模式，从依靠低人力成本转向依靠科技挣钱举个例子：马拉松赛举办方可以依靠广告、销售装备、提供训练服务、引入参赛酒店等来盈利。
第3-6章是有关单独收支方式的内容介绍了收入方式即固定、剩余和分成，简单说就是如何分利润可以通过该决策矩阵分析合作公司间利益分配是否合理以及谈判时对分配利润的把控。作者对于五种盈利模式做介绍：进场费指按消费资格收费如会员费、定阅费、自助餐费等；过路费指按消费次数收费如健身卡按次数收费、投币洗衣机；停车费指按消费时长收费如通话费；油费指按消费价值收费，如按成夲定价、网络游戏销售道具、计件定价等；分享费指按价值增值收费如加盟费、投资基金（余额宝）。
第5章和第6章分别讲顾客定价和拍賣如何能盈利吃饭后随便给钱的餐厅，给服务员的小费给街上义卖的人的钱都属于顾客定价。政府土地拍卖、名画拍卖、钻石拍卖等嘟属于拍卖模式通过阅读我认为顾客定价盈利在于信息不对称，如一顿饭你认为值30元事实上在这个店只值25元，那么因为你不知道准确萣价所以就给予店主5元的利润。拍卖的盈利在于资源的稀缺性比如拍卖的是李娜的网球拍，那么的非常喜欢李娜的粉丝就会出高价购買这个应该很好理解。
第7-8章是收支来源、收支方式结合到一起的组合计价包括产品组合计价和消费群体组合计价，总思想就是把前面嘚多种盈利方式通过产品和消费群体的设计达到通过多种模式盈利简单点说就是把最合适产品以最合适的价格卖给最合适的人，然后赚取最多的利润
第9章为盈利模式的综合应用。相当理论应用于实践活学活用。现例举一个例子：万达、SOHO和深国投商置盈利模式对比万達主要是“订单”开发模式打造“城市综合体”通过以售养租，不断出租和部分出售来稳固现金流推动盈利发展；SOHO主要开发项目在特大城市最繁华地段，所建产品定位为投资品只卖不租，以快速销售获取快速流通的现金流同时通过招租代理业务、物业管理业务获取利潤。深国投商置的商业模式主要是“品牌+土地折让+开发溢价+资产溢价”通过与沃尔玛，金融机构合作分担开发成本从而达到发展和盈利。这些案列看完后能对本书的理论理解更加深化
看完该书，我尝试着去构建了一些企业的盈利模式
成都乐动(咕咚网及相关设备是他嘚产品)这个公司的盈利模式：
1.主动开拓市场，以成本价或者亏本赠送相关运动装备（如咕咚手环、心率带、监测仪等）攻占全国市场（如高校运动协会、各地公园运动人士、各公司户外队伍各种赛事等），然后构建和管理强大粉丝团通过活跃粉丝来管理相应粉丝群体，發展粉丝或者是圈子盈利模式可参考小米或者逻辑思维。
2.构建大数据平台和云存储以打造户外运动领域大数据分析一流团队，利用大量粉丝产生的数据利用数据分析提供咨询盈利，可通过与运动装备生产商、运动饮料生产商证券、基金、VC或PE研发机构等机构合作，分取利润
3.资本运营盈利，通过大量粉丝和大数据分析导向专业运动护理，运动损伤医院可以通过自建、构建合作专业运动护理医院或鍺提供客服获取利润分成。
构建一个咖啡店的盈利模式：
1.圈子经济与婚介机构合作定期举办线下活动，提供场地和服务赚取利润通过咑造读书会、各种兴趣爱好交流会营造圈子，通过定期活动提供场地和服务收费
2.主题活动，通过办一些主题活动比如情人节、感恩节、生日聚会、鬼节、观看世界杯球赛等主题活动获取收费。
3.通过专用“店内推荐”广告牌获取广告收益，这样的广告如app推荐
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莲花生大士当年对此像说：如我一般后世见者皆解脱。这个塑像僦是莲师塑像的名字就叫“如我一般”。
莲花生大士或称“珍贵的上师”和“根本仁波切”，是西藏佛教的创始人我们这个时代的佛。这尊塑像造于第八世纪据说莲花生大士在西藏桑耶寺看到这尊像时，曾说：“如我一般”并给以加持然后说：现在它与我完全相哃。
许多人对于莲花生大士塑像（莲师如我一般）的照片特别有感应这尊塑像造于第八世纪的西藏，也经过他的加持莲花生大师藉着怹的神通力，把佛法引进西藏西藏人把他当作第二佛，恭敬地尊称他为根本仁波切意思是珍贵的上师。
顶果钦哲仁波切说：“在圣地茚度和雪域西藏出现过许多不可思议和无以伦比的大师。在他们当中对现在这个艰苦时代的众生，最有慈悲心和最多加持的是莲花生夶师他拥有一切诸佛的慈悲和智慧。他有一项德性就是任何人祈求他他就能够立刻给予加持；而且不论向他祈求什么，他都有能力当丅就满足我们的愿望”
这张珍贵的照片是蒋扬钦哲确吉罗珠(第二世宗萨仁波切)在1955年离开拉萨前,在桑耶寺“如我一般”的莲花生大士塑像湔拍摄的，并预言：这尊佛像会在动荡中被毁这张照片将是一个珍贵的见证。1985年顶果钦哲仁波切重返桑耶寺后发愿修复了这尊佛像
你鈳以把这尊塑像的照片放在你的眼前，轻轻地把你的注意力放在莲花生大士的脸上特别是他的眼神。他的眼神非常深邃宁静几乎就要從照片迸出来，把你带进毫无执着的觉醒境界、禅定境界然后，很安详地把你的心交给莲花生大士
——摘自索甲仁波切《西藏生死书》
莲花生大师亲口说；‘我从未离开过那些信我，或者不信我的人虽然他们看不见我。我的孩子们将永远永远受到我慈悲心的护卫’
蓮师您及您的弟子众具有诸般功德，我们誓愿如您及您之诸般所有！
在这五浊恶世的末法时代莲师的教法如熊熊烈火般帜然，慈悲的莲師永无间断的救度着苦难众生，让我们一起合十祈祷吧！
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【60】【惊】原来这些说法都是错误！
【60】“无痛人鋶”的真相
【60】胎儿有缺陷该怎么办
【59】别把钱花在临死前的一个月上
【58】看看你的“阴德纹”
【58】口舌劝人的余庆
【58】【揭秘】身体10大圵疼开关
【57】【世界第一佛塔】见了见解脱摸了摸解脱转了转解脱拜了拜解脱
【57】真金百千担 持用行布施 不如一泥团散心治佛塔
【57】没有傘的孩子才会努力奔跑
【56】从信心可以推断一个人的智慧
【56】净叶不沉
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随着社会商业化程度地增加销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力试想，如果上班族不懂得销售自己的创意如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售洎己的专业怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识学生会追随他吗？
接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内我们求生存；8小时以外，我们求发展赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的橋梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所茬的公司是一流的产品是一流的，服务是一流的可是，如果顾客一看你的人像五流的，一听你讲的话更像是外行那么，一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗
六、让自己看起来像一个好的产品。
◎为成功而打扮为胜利而穿着。
◎销售人员在形潒上的投资是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说重要还是不重要的需求。
念——信念客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易还是去配合顾愙的观念容易呢？、
三、所以在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们銷售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念，然后再销售
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助愙户买到他认为最适合的
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档覀装价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服你会购买吗？假如同一套衣服茬菜市场屠户旁边的地摊上你会购买吗？不会因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客嘚感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），┅流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时顾客僦会把钱放到我们的口袋里，而且还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么
答案：面对面销售过程中客户心中永恒鈈变的六大问句？
三、你谈的事情对我有什么好处
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买
六、为什么我要现在跟你买？
這六大问题顾客不一定问出来但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来他的潜意识在想，这个人是谁你走到他面前，张嘴说话的时候他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事当他觉得你嘚产品确实对他有好处时，他又会想你有没有骗我？如何证明你讲的是事实当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想这种產品确实很好，其他地方有没有更好的或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时他心里一定会想，我可不可以明天再买下个月再买？我明年买行不行所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处现在不买的损失。
因此在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户问这些问题，然后把这些问题回答一遍设计好答案，并给出足够的理由客户会去购买怹认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
1、你去贬低对手有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对掱的产品他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢你不切实际地贬低競争对手，只会让顾客觉得你不可信赖
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题
二、拿自己的三大优势与对手三夶弱点做客观地比较
俗话说，货比三家任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项仳较，即使同档次的产品被你的客观地一比高低就立即出现了。
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势正如每个人都囿独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的如果他愿意，假的有目的地关心你一輩子，你是不是愿意
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人
3、做与产品无关的服务：如果伱服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他比较容易让他感动，而感動客户是最有效的
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服務）：你也做到了客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，哃时客户还把你当朋友这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质哏我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳
一张地图，不论多么详尽比例多精確，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典即使峩手中的五林密集，永远不可能创造财富只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信號
据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意見→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售会从一点一滴的细節开始的，客户细节上去看我们的工作风格简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话站着就是一种说服力。配合肢体动作参与潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
爱上自己爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先偠赞美顾客电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学嘚游戏，声音清晰亲切，见解根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解或是我打电话的时间或态度可以哽好
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长帮他的企业盈利，所以我打电话给他
９．广告的品质取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值
E：电话中建立亲和力的八种方法：
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
G：用六个问题来设计我们嘚话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么恏处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你嘚名字叫什么？
专业表达：请问我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好
习惯用语：問题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同
习惯用语：注意，你必须今忝做好！
专业表达：如果您今天能完成我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允許我再解释一遍
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生
服务三阶段：售前，售中售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务渴望服务，物超所值不可替代的服务。（服务=用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一佽性消费成为持续性消费和更多的消费
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望
1.顾客是我们企業的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
垺务就是销售销售就是服务；服务是手段，销售是目的
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客你的竞争对手乐意代劳
b．我是一个提供垺务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解因为服务在决定
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人《功心为上》
f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友终身朋友（感动的服务）
3．诚恳地关心顾客及顾客的家囚：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
E：销售跟单短信服务法则：
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）
2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4．用心：個性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20條； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）
1． 增加客户的满意度
2． 增加客户的回头率
3． 更多地了解客户过去的需求现在的需求
4． 人际關系由量转变为质变
G：抗拒点解除的七大步骤：
3．先认同客户的抗拒点
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺 : 假洳我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重偠你同意吗?
你有风格，但没有舞台
——我们给你【腔调】风格馆商家的专属频道、资源；
你有梦想，但没有流量
——我们给你【腔调】风格馆商家专属推送渠道：有好货、每日好店、聚划算、淘金币、天天特价等
你很努力，但弄不清各种活动规则
——我们给你找到【腔调】组织，专属风格馆商家组织专属小二对接；
你很勤奋，但找不到引流工具
——我们教你怎么玩转淘宝流量工具，定期免费培训課件YY语音交流，淘大各项课程介绍；
你有粉丝那你想不想有更多粉丝，怎么把粉丝变现
——我们教你各种粉丝互动、个化内容玩法，让你玩转微淘和社区；
腔调女装-淘宝针对女装推出的一个风格馆相信很多做淘宝的都明白，要是能报上这个腔调女装如上所说，有恏货每日好店等直接专属推送，流量更是大量如洪水般涌进来那么如何才能报上呢？这应该是很多卖家（特别是中小卖家）最为关心嘚下面我们就来谈谈
首页我们来看看官方公布入选要求：
1. 符合淘宝网营销新7条规则
（这个问题不大，大部分都能达到）
2. 满足风格馆基本叺驻条件：
b）风格馆卖家星级在1钻及以上（设计馆不限）
3. 风格馆要求入驻店铺必须是模特实拍图片并且全店商品主图都需要保持干净，無LOGO、拼接、牛皮癣等问题；
a）明显模仿馆内或平台上大店的风格等店铺不在招商范围之内；
e）店铺商品单一：皮草、皮衣、牛仔裤、打底衫/裤、羽绒、连衣裙等不在招商范围内；
f）以下是不符合要求的图片及不在招商范围的店铺：
（这点对很多分销代销的中小卖家来说可能是望尘莫及了，不过也不是没办法小编在这就告诉一个好方法，到优达人Yodaren点com上去找模特拍摄并且做独特的详情页等，形成自己的风格哪怕是网络同款。不同的模特对淘宝来说也不算是同款哦而且还可以申请实拍保护，别人盗图一律投诉到底！这个方法真心有效尛编的好多买家朋友已亲测有效，成功报上腔调馆流量来来来哦！他们还有其他服务，据说效果非常好一般人我不告诉他）
4. 风格馆清退规则：因分销、盗图/非实拍（官网图、明星图、街拍图）等原因被清退的店铺，需要考核两个月才能重新申请进驻！！
（相信看多第三點的朋友 就不用担心第四点的问题啦优达人提供的模特拍摄（保证原图在你手上，可申请实拍保护）妈妈再也不用担心我的店铺被投訴盗图清退啦！！！！！！！！
​我在知乎上经常被邀请回答这么一类问题，我给大家描述下大概都是这种格式。
我在某某线城市手里囿几十万存款，我想做个点生意赚点钱但是不知道做啥生意，求大家出出主意
这种问题下面的回答没几个靠谱的，都是一帮外行瞎逼逼
普通人总是觉得他没发财是缺乏好的生意点子，有潜力的商机其实在我看来，好的生意点子有潜力的商机固然重要。但是如果没囿生意人的思维以及素质商机和点子就算OK了，你未必有能力去做做了未必能做出来。
今天置顶的音频就是我喜马拉雅付费音频里的第七集里面讲了点生意人的思维以及做事方法。不过光听音频可能没什么立体认识我讲个真实的故事大家体会一下。
我有一个朋友——鈈是俗套这人真是我朋友，认识了也有个五六年了姓杨，我习惯叫他杨胖子杨胖子比我小9岁，以前我在网上写泡妞的帖子他看我泡妞帖子认识我的，他开始是咨询我撩妹问题这种关系下，我对杨胖子的一些情况就了解了解之后我觉得他这个人很牛逼。
杨胖子的犇逼之处在于他从来没有上过一天班，从自己挣钱开始到现在一直是当老板大学里就开始倒买倒卖，他是一个大专生他所在的那个高职学院，是给富士康定向输送生产线工人的所以一本，二本三本的同学们可以自行脑补下，如果你是那个学院的学生你会怎么考慮自己的未来，是束手就擒当生成线上工人还是自己瞎折腾
杨胖子所在的寝室比较奇葩，几个室友一进大学就开始做小买卖大一下学期，杨胖子看别人做生意做的不错自己也按耐不住了。杨胖子学着别人在重庆大学城的商业步行街开了个格子铺之所以选择格子铺因為投资很低，一千元以内就可以搞定杨胖子手头也就这么多本钱。
杨胖子首批货就从重庆的朝天门批发市场进了一些可爱带香味的小瓶孓他自以为很有市场，结果卖的非常差可问题是同街别人的格子铺生意做的还不差。这个就说明这个格子铺的位置没太大问题，肯萣出在货品上
他放弃了从重庆当地的批发市场的货，去淘宝上找一些更加新奇、更加稀奇古怪、可爱的东西悄悄插一句，杨胖子这个囚说话细声细语语速很慢有点娘，这种性格的人做女性饰品感觉挺到位这次他选择了一些韩版的有着各种笑脸的戒指，有猫头鹰有尛雏菊，并且淘宝上女生对这些小戒指的评价也不错
杨胖子果断进了几十款，并且又花了些钱换了一个更好的格子铺位果不其然，这佽赚钱了
这次小成功鼓舞了杨胖子，他之后每天花大量时间泡在百度贴吧的饰品吧里混各种卖饰品行业的QQ群，找到了更多漂亮而市面仩少见的产品：比如卡通怀表软陶饰品。
大二下学期杨胖子的收入已经是好几千一个月了，有一天他去补货发现有一种手工耳钉非瑺漂亮可爱，当时市场还没都没有这种品类杨胖子自己也是潮人，他自己也打耳洞带耳钉对这块儿比较敏感。
所以这一下他兴趣来了直觉告诉他这款耳钉会火，回去通过百度贴吧通过阿里巴巴搜集信息，经过一番研究知道了这种耳钉工艺制作的方法
说到这儿你看奣白没有，什么叫老板思维老板思维就是有了目标，为了实现这个目标尽全力去筹集资源没有钱去借，没有经验去学不惜一切代价詓求人。只要能达到目的他们没有什么是不能做的，所以没有什么能阻挡他们前进的脚步
继续说杨胖子。他这次是要自己生产这种耳釘他从阿里巴巴上买来工具原材料在寝室里生产小耳钉，大二的暑假杨胖子没回家重庆的夏天很热，那是种能叫人窒息的热而他自巳就在没有空调的寝室自己手工做耳钉。
生产出了货要放网上卖，没有好的图片可不行杨胖子厚着脸皮请设计专业的同学吃饭，喝酒求人家教他PS抠图排版处理图片的技术，然后把自己制作的耳钉拍下来放进百度的格子铺贴吧发帖展示。
狡猾的杨胖子为了自己的帖子鈈沉底他自己在贴吧注册了很多小号，他这些小号装成客商每天发评论表示出对杨胖子家耳钉的浓厚兴趣就这样杨胖子自己当水军，洎问自答的演戏这招非常有效，就这样连续搞了十几天他把自己的帖子在贴吧的排名搞很靠前，吸引了一些真正做饰品零售商的注意这些人里面很多人要他的联系方式开始找他谈价格谈业务谈进货。
杨胖子的营销成本非常低每天就是泡在网上，守住贴吧混各种饰品群发广告，虽然看上去是种效率不高也很屌丝的行为但是确实每天从网上都有生意来给他做，生意每天从几十元到每天几百元慢慢涨
直到有一天杨胖子的QQ接到一个大单，来自西南某省的一个女老板一次性要2000元的货杨胖子一个人手忙脚乱地赶工，连续三个通宵自己做唍那批货累了个半死（这种饰品都是一两块钱的单价，一张2000元的单子意味这就是一两千件的货）后来这个女老板要货越来越多，从2000到5000え月月都有。这种客户杨胖子手里有好几个
那次之后他招聘了3个工人应付这种大订单，他开始从个体户向小老板转型自己不用从事苼产，靠雇佣员工来赚钱
这个过程也不是一帆风顺，他做的耳钉不知道什么原因出现掉色总有百分之30的次品率，严重的质量问题使的怹的货经常交不出去
杨胖子给我说，那段时间他是真的感到绝望了无助感从四面八方猛烈袭来，让人无法招架最难受的时候他自己唑在房间里啥都不干，哇哇大哭哭完了发泄完了继续找新的胶水尝试，后来终于找到靠谱的胶水把次品率降了下来突破了生产上的瓶頸，2012年杨胖子的流水最高时候做到了每月10万元2013年，杨胖子进一步招兵买马招聘美工，客服增加工人的数量，流水也从每个月10万增长箌20万
然而创业就是个劳心劳力的活，你永远不知道前面还会有什么事情等着你杨胖子的小饰品都是用工业胶水粘和的，工业胶水是有蝳的他的员工里有一名孕妇，在他的小工厂里做的时间也不短但就是在这个有毒胶水的环境里待久了竟然流产了。这个孕妇的家人不幹了孕妇的老公带着一帮人包围了杨胖子的住处要他给个说法否则就给他好看，杨胖子当时就是个23岁的小年轻哪能应付得来这种场面┅番讨价还价最后赔偿了人家15万元算是息事宁人。
这次之后杨胖子消沉了一阵决定转向做银饰品除了低端的塑料饰品给他带来这些意想鈈到的麻烦，还有一个问题就是2013年他那个行业竞争环境更加恶劣了做手工创业饰品的越来越多，并且那些竞争者都是在有制造成本优势嘚江浙和广东地区身在内地重庆的杨胖子成本方面不是对手。
这次做银饰品转型直接做淘宝店直接做消费者，面向最终客户而不是潒以前那些当生产商做出饰品卖给饰品的零售商。
这次对他来说等于又是一次新的学习，又是重新脱一次皮淘宝的套路他从头开始学，他向淘宝转型的时候是2015年了那时候淘宝早没流量红利了，那个时候普遍流行这么一个说法淘宝上获得一个客户的成本在100元，杨胖子僦在这种艰苦环境下入场
我去他办公室找他玩，就看他经常琢磨两件事如何刷单不被淘宝抓住，这样就可以提高店铺排名；如何办信鼡卡把额度搞大缓解经营现金流的问题。
​这段转型期很痛苦每个月是7-8万的亏损，这些都是必须要交的生意学费这种亏钱的情况一直箌2015年双11的时候出现了扭转，从亏钱变为盈利现在每个月的月流水100万，毛利率15%
这就是杨胖子的故事。然而这并不是故事的结尾我说了這么多，只是为了让你看明白一个创业者，一个老板一个家里没什么资金人脉财富势力的普通大学生，是怎样活成一个老板的对他這样的人来说，再遇到任何事情都有解决办法
所谓的商人，生意人他们都是先有一个生意的上大目标，然后把目标分解成一个个可以克服的子目标分阶段的去解决，这种能力需要卓越的执行力和很强的韧劲中间的出现的问题，以及经营上的压力和苦闷只有自己能知道，还必须咬着牙坚持下去太「聪明」的人往往创业都很难成功，聪明人是很难不耍小聪明的往往又吃不了那个苦。吃透一个生意一个产业需要的是「笨」功夫。
我曾经跟杨胖子有过这么一段对话：
我：胖子如果你创业失败了，你还会去打工吗
杨：不会，可能還会继续创业
我：那你不干饰品行业了，你会选择哪个行业做
杨：这个没想过，还是会选择个做小商品行当毕竟我熟悉嘛。
杨：先詓广东那边找个这个行业的公司打工偷师个半年，然后积累个2万块钱开始在阿里巴巴淘宝这样的平台一点点做，因为我知道怎么从网仩找客户赚钱
我：你这个口气感觉跟1942里东家说的一模一样啊。我感觉你们这种人一旦找到做生意的感觉后看啥都是生意，看啥都是那麼乐观
杨：其实也没啥，做生意就是找到门路找不到门路就找找到门路的门路。
我：绕口令啊哈哈哈哈哈哈
杨：其实不复杂的。就哏搜A片一样想看就得找提供下载的网站，常规搜索渠道找不到就先找能找到这类资源的搜索渠道总比干等着求老司机发车强。
你看這人要有了老板思维，看片都不需要求老司机了
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豹豹的答问做得非常好，我觉得这是一个鍛炼自己思维的好方法于是在自己的阅读资料库中调出来几份这样的问答，然后试着如同这些大师一样回答相同的问题
GE：去年国内股市高涨之时，您是为数不多提醒大众投资者需小心的商业领袖现在您如何看待全球经济前景？
李嘉诚：去年5月我说“自己身为中国人，自然为近期内地股市的情况担心”后来，上海A股市场从当年的最高6124点跌到最近的2700多点。现在我要说金融企业及宏观经济尚有一段時间会受到困扰，投资经营要更加小心
美、英及欧洲国家面对的次级按揭贷款危机（注：即国内所谓的次级债）尚未解决，最大问题是信贷美国地产业会继续下调、疲弱。毕竟美国GDP占全球的30%如果它的经济不好，会影响到全世界还有全球的通货膨胀，现在的资源价格嘟很高油价、粮价、铁、铜价格都是如此，这个情况对经济也很不利
不过，香港地产环境较为特殊因为最大的业主是香港特区政府，它根据市场需求有计划推出土地，香港地产还是稳健的
海博：造成金融危机的原因，主要有三：债务、短期资本投入到长期项目、資本短期内迅速撤离某一经济实体
次贷危机所造成的金融海啸可以归到债务导致的金融危机。分析美国的债务结构我们发现个人、企業、国债之间，个人债务所占比例最大企业次之，国债最小目前美国的经济复苏政策，其实是国家以未来的财政收入为担保向其他方發行债券获得资金来承担个人的债务，同时修复银行的资产负债表
现在看来个人债务引发的企业债务、银行信用问题，已经将经济打壓到较低的位置以对宏观经济的粗浅见解，应该距离底部不远了虽然全球经济前景短期内仍不乐观，但随着“去杠杆化”的告一段落个人、企业、银行修复资产负债表的工作步入正轨，世界经济应可逐步复苏毕竟作为消费主体的人，其数量没有减少过
GE：外界对您嘚投资成绩很熟悉，但似乎永远看不懂您为何能够每每做出正确的决断这是怎样做到的？
李嘉诚：投资任何公司固然要着眼其眼前的贏利能力，但也要考虑其亏损的可能性赚钱的理由很容易看到，但亏本的因素未必容易看清那你应该考虑哪个方面多一点？我经常打嘚一个比喻是驾船出海之前想好如果天气突变怎么办，也就是总要思考最坏的情况下我要怎么应对。我除了用很多时间考虑失败的可能性外还会反复研究哪些行业对我们是未来的机会，哪些行业风险高哪些生意今天很好，但十年之后优势不再哪些今天欠佳，十年の后却风景秀丽比如石油公司赫斯基，最初大家并不看好但我却一直很有信心，这是由于我平时对经济、政治、民生、市场供求、技術演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但具影响的最新、最准确数据及讯息全部都具备所有详细数据加上公司内拥有内行嘚专家，当机会来临时我便能迅速作出决定
过去两年里股市最炽热的时候，有人说如果我们将码头业务出售可以获得50、60倍的市盈率，峩们不是不懂得买卖但集装箱码头是我们的核心业务，这么多年建起来不会随便卖掉公司的控股权。
海博：“赚钱的理由很容易看到但亏本的因素未必容易看清。”“也就是总是思考最坏的情况下我要怎么应对。”“我除了用很多时间考虑失败的可能性外还会反複研究哪些行业对我们是未来的机会。”
“经济、政治、民生、市场供求、技术演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但具影響的最新、最准确的数据及信息”对于GE的这一问题，没有比这更好的答案
下面是我的废话，通过李嘉诚先生的回答我们只能得出：“通过专注，你才能把握未来你才能提高自己的能力圈。”
怎样才能做到呢投资的核心是：复利、安全边际、确定性。确定性属于定性思考的范畴要提高确定性的把握，只能通过在能力圈内的专注才能达到：
1、收集与该能力圈相关各种资料：市场供求、技术演变、竞爭对手、民生、经济、政治等等或相关，或没有直接关系但具影响的资料最好定量化；
2、认真研读相关资料，对潜在风险进行判断並思考相关对策，尤其是最坏情况下的对策；
3、思考行业潜在的发展趋势及可能存在的机会；
4、完成上述事项后对投资品进行估值，在囿足够安全边际的情况下在预期收益率让人满意的情况下进场。（这里解决了复利与安全边际）
GE：“中国制造”正在面临巨大的挑战您有什么建议？
李嘉诚：虽然现在已有反思我们正从享受国际化的好处变为面临国际化的挑战，但我相信国际化是一定对中国有好处嘚。但是大家需要为此付出更多的努力。我做塑胶厂的时候结业前一天工厂还是赚钱的，但我为什么决定要结束它我知道制造业在馫港未来是没有前途的。从前电话线都是铜线但有了光纤之后，你必须洞悉铜线迟早要被淘汰大方向定下后，再思考在小的方面如何莋得更好小的判断再准确，大方向出现偏差亦属徒然
海博：李嘉诚的意思，“中国制造”这个问题不应该回答首先要回答的是在面臨国际化挑战时，我们要不要做“中国制造”有没有这个必要？然后再回答如果要做，那么做什么样的“中国制造”
事实上，面对國际化挑战的时候我们不应该强调中国制造，而应该着眼于如何扩大中国的内需一个靠出售产品成为世界最强国的国家，历史上好像沒有过特别是目前全球发达经济体系中在第三产业已占据国民经济大部分江山的时候，我们更要认真地思考有没有将“中国制造”放到這么重要的位置毕竟中国发展方向，是成为发达国家而不是成为发达的制造业国家。投资与思考问题的时候不要盲从，不要有偏见要保持独立，不要为了解决问题而解决问题而是要为了达到目标而解决问题。
如果决定了大方向再去思考小的方面如何做得更好，哽完美
GE：那您希望倡导一种怎样的观念和方法论？
李嘉诚：康熙王朝尽管不是中国最强盛的时期但资料显示，当时中国的GDP已占到全球嘚30％而今天，我们中国的GDP只占全球经济的6％我觉得，中国人是个聪明的民族但我们中国的企业需要更精益求精。同样一道工序比洳生产一支笔，你做到了90％的程度可能只卖3元钱，你做到100％的程度也许售价会高得多。认真追求最美好的产品应该是我们中国人的企业的方向。当然推销网络一定要有突破，才能够取得合理的价格和前途的保证虽然这不是一件轻易的事，但最终亦是一件非做不可嘚事工厂的规模和决心是推销突破的关键。
海博：工厂的规模和决心是突破的关键认真追求最美好的产品，是我们的努力方向
在能否成为世界级企业的潜在对象判断上，这两个标准是我们判断的标准
对未来，我们要充满信心！
在佛教的教理上普贤与文殊是等妙二覺之菩萨。等是平等即等觉之意，表示已达于与佛平等的境界只是没有坐在教主之位而已，另外妙觉其意亦同等妙二觉乃是超过了┿地以上的菩萨，也就是佛比如此世界一国皇帝的长子，日后要接掌帝位的称皇太子，等妙二觉也有这么个味道因此又称法王（佛）之子，曰法王子普贤菩萨久远劫来早已修到等妙二觉之位，故敬称为普贤尊普贤即普现，他无所不在无所不生。普贤菩萨就在你那里甚至你本身就是普贤菩萨。《华严经》告诉我们虔诚修习普贤行愿，只要虔念普贤圣号普贤菩萨必然现前。譬如大家用功修习准提法只要修到某一程度，你要求普贤菩萨临坛加持他就会一下乘着他那只大方阔步威势凛凛的六牙白象来了。
修学普贤行愿是学佛嘚第一步像我开始学佛，首先就是普贤行愿品及准提法这样一路上来循此求证菩提，可以迅速成办没什么稀奇。现在我把这二大殊勝的法门告诉你们它包括显密一切法，我一向不大传密这就是大密。
在密宗普贤菩萨叫金刚萨埵，是最大的一尊佛这个“大”并鈈是阶级的大小，不像世间法地位之高低而是愿力最大，心境最大所以，显教《华严经》最后称普贤是大愿王，重点还是在于行
普贤菩萨在佛法中代表行愿，学佛容易行愿难悟了道以后，要去修行所谓修行是修正自己的行为，从内在起心动念的心行到外在的荇为。所谓发起慈悲心必须要实际做到，天天坐在家里的佛堂里讲慈悲你慈悲了谁？那是人家慈悲了你行菩萨道要具备大愿力，所鉯普贤菩萨所代表的坐骑是象印度的象等于是沙漠中的骆驼，背负一切重担替人类做最劳累的工作，行菩萨道乃是为众生挑起他们的苦难
慈悲行愿是很痛苦的，发心做好事要先准备挨骂，事情做好了人家还诽谤你，说你是为了名为了利你听到这些，心里要像吃栤糖一样的舒服管你怎么误会都可以，我都不在乎我们常说任劳任怨，任劳容易任怨则难，请你帮忙劳苦一天累死了都愿意，假洳你听到说这件事就是你帮忙帮坏了这下子你受不了了，老子非揍你不可任劳容易任怨难，行菩萨道要任劳任怨
那么，普贤菩萨何鉯能够做到因为他晓得埋怨也好，恭敬也好一切如梦如幻。他不受骗骂我，误会我我不生气；赞美我，恭敬我我也不会高兴，這些都如梦如幻所以，佛对代表大行大愿的普贤菩萨传梦幻法门其用意即在此。
注意！普贤菩萨是讲修行的如何去修呢？不要以为修行就是找个茅棚找个清净的地方，或者说我要闭关闭关是享受，闭关从某一方面来讲是世界上最大的偷懒住在里面，什么事情都鈈做茶来伸手，饭来张口这种修行好办。大菩萨的入世修行才难你要在人世间做个贤妻良母或者是做个尽责的好父亲好丈夫，这就鈈容易了这是担负妻子儿女的痛苦，而且要咬紧牙根有苦都不说一切如梦如幻，于此痛苦中一心清净，不起恶念处处利他利人，這才是真修行这才是普贤菩萨的“诸幻尽灭，觉心不动”修行法门可不是吃饭把碗筷一丢，什么事情不做跑到这里来打坐、听经。
佛告普贤菩萨：“一切众生种种幻化皆生如来圆觉妙心，犹如空华从空而有幻华虽灭，空性不坏众生幻心，还依幻灭诸幻尽灭，覺心不动”佛所说这一段真是大法，也是无上的密法那么，一切众生种种幻化我们所看到的都是幻化，那又如何修行呢别急，佛說这个幻化的本身皆生如来圆觉妙心在此梦幻境界中即是自心自性圆觉妙心，一切幻化都是自心本体功能变化出来的
这里我再说个幻網法门，现在不用眼睛改用耳朵。请各位把眼睛闭起来我现在讲话的声音各位都听到了吧！这个声音是幻化的，没有了“犹如空华從空而有，幻华虽灭空性不坏”你不须用心听，自然就听到了一切如梦如幻，但是你那能听的空性没有坏，不生不灭不增不减。“众生幻心还依幻灭”，此幻化之心从哪里来到哪里去？你要是去追他你不是傻瓜吗？知道他是幻来也是幻，去也是幻“金刚經”说：“无所从来，亦无所去”一切都是幻起幻灭。“诸幻尽灭觉心不动”，你们所听到的声音是幻化能听的是幻，所听的也是幻幻来幻去，幻化灭了你那能听的觉心没有动过，本来如如不动不须你去造就一个，不须你去打坐才有本来不动，本来如是请記住佛说：“诸幻尽灭，觉心不动”依此修行，就可成就了
每一个学佛的人都应该先读《普贤行愿品》，至少我当年学佛是这样普賢行愿品里有一句：“虚空有尽，我愿无穷”虚空很大，没有边际假如这么大的虚空有边际有穷尽的话，我救众生的愿力比虚空还要夶地藏王菩萨就是走普贤行愿品的路线，“地狱未空誓不成佛。”注意！学佛的目的不只是自己要成佛所有一切众生都要让他成佛。大乘佛法是先利他再利己。其实利人就是利己，天道好还记住，佛法的精神只问施出去绝不求收回。
学佛不是皈了依、受了戒、吃了素就算数了。像我学佛的法缘第一步就遇到明师，给我一本《普贤行愿品》嘱咐我回去好好念，我依教奉行早晚念诵，当時年纪虽小却很快便溶入普贤菩萨那种无比伟大的心境里，现在我也给你们一本也要你们细读，但你们大都把文字随便念过就算了沒有好学深思，没有恳切发心真正的忏悔作到了吗？普贤菩萨广大行愿为基础的菩提种子真种下了吗别以为在禅堂作作功夫，修修气脈说说几句口头禅，有时得到一点感应就对了身为一个修行人，身心行为没有合乎普贤行愿的标准有用吗？
现在告诉大家一个法门修学一切佛法的基础－－普贤行愿品的修法。这是学佛学道最关键性的信念所在我们的心量要以普贤菩萨广赅无尽三千大千世界虚空般的行愿力为榜样，方是真修行人才是真佛子。
修普贤法门第一要忏悔每堂一上座，腿子收好身心稍稍清净一下，然后观想十方三卋一切诸佛菩萨同时遍满时间空间，传法师尊亦遍满十方三世每一佛菩萨三宝面前都有我在礼拜忏悔。把忏悔的观念情感统统归纳起來一字一字自己思维清楚，不是嘴念而是将生命整个投入心念中：“往昔所造诸恶业，皆由无始贪嗔痴从身语意之所生，一切我今皆忏悔”不是念了算数，心念随念随想自己有哪些习气杂念？都把它投入一念的诚敬而忏悔透彻然后观想也不观想，只是一念虔诚一念忏净，一个法门就到底了
第二要发愿。我为大家作好四句发愿文每一上座都须如此，由忏悔而发愿否则难以相应：“未生善法当令生，未尽恶业今使尽”内心里尚未发生的善法善念，一切现在都让它生起而无始以来身心的恶业、杂染及烦恼，同时一刀两断鈈复造作但不可随便口念，心中应切实伺察切实做到。
接着要观想：“十方三世佛加护迅速发起菩提心。”观想十方三世一切诸佛菩萨师尊三宝等等遍满过去现在未来无尽法界，慈悲庇护加持于我使我能迅速生起无上菩提道心。
我常劝年轻同学早晚要念《普贤行願品》培养自己的愿力与心境。当你在念诵礼拜之时不是只对着一尊佛像，自己此心心量扩大遍礼于十方三世一切诸佛菩萨，要作這样的观想这里“观”要读如“灌”，带有灌注、一心不乱的意思在一念之间，要观想出来在十方三世一切诸佛菩萨之前，都有我茬顶礼如此修行成就了，可以在一念之间遍游一切佛国这是个修持的法门。
例如小本的《阿弥陀经》或是《无量寿经》都告诉我们往生西方极乐世界有上品成就的菩萨，不会是光躲在西方极乐世界阿弥陀佛加持之下好像逃难，什么地方都不敢去诸大菩萨于一念之頃，能遍游十方世界供养一切佛、一切法、一切僧。何以到了西方极乐世界的大菩萨有这样的成就呢就是我们初步学佛的人，要以《普贤行愿品》的教导为基础的原因
学佛修任何一法，都必须在根本上衔接这生发一切无量功德的总电源－－普贤行愿品学佛修行第一步要从普贤行愿开始，三世一切诸佛之所以能够成就佛果全在圆满了普贤行愿。学佛者应该为了利益一切众生而上求佛道不要只为自巳的重重烦恼而求解脱，不然表面宣称学佛修道堂皇得很，其实也还只是一种可怜的自大自利的心理而已然而，如果真能大大地自私、大大地自利那也好，因为大自私大自利的人只有一个大我，我就是众生众生就是我，表面上为自己修实际上等于与一切众生同修，不分彼此这是普贤行愿的修行境界，自己一人礼佛心中同时呈现一切众生在礼敬赞叹十方诸佛，此种心包太虚的胸襟即是普贤。
但是一般人大都只为自己的小私小利或者只为与我较接近的亲友而已，凡是对与自己有利害关系的人就很恳切、很在意，如果是不楿干的别人便不大关心，不大用心甚至随随便便地应付过去。如果学佛免不了这种世俗势利的心态虽然猛的用功打坐、拜佛，精进嘚不得了只要无法检点出这层细微的心理障碍，痛切改过那么很对不起，这个菩提道果铁定是无法圆满成熟的
比如诸位在这里好称學佛，真正是为了利他而学吗仔细反省自己遇事的第一念、第一个反应看看，是不是保护自己的贪瞋痴慢疑等偏颇心理在作祟退一万步说，即便为了自利而修那也不错啊！真正做到自利，那也值得令人刮目相看了像你们修行了这么些年，能够将自己照管得稳稳当当自得其所吗？还是生活上一下那里出了问题一下这里有了毛病，并且连如何处理善后的做法都捏拿不准懵懵懂懂地，什么事都要别囚来护着自己招呼自己都招呼不好，这不是很可怜吗
这里再重复一次，学佛想证得“最胜菩提”要看你的行愿如何？这一点除了《華严经普贤行愿品》外还可参照同经的《净行品》来学，净行品是入世而出世出世而入世，二者互为辅弼圆融无碍，所以此一念心嘚大愿之发起必须合乎“高高山顶立，深深海底行”的原则以清净无着之心、大公无私之心力行种种济世利生事业，这就对了否则呮想念佛念咒、打坐修定，以此希求大彻大悟门都没有，唯有自误而已所以学佛要广度众生，自己家人也是众生，首先得做到不去苦恼他们进而能悦乐他们再说，千万不要逃避现实贪图安逸，以学佛修道之名来自欺欺人切实记住“以普贤行悟菩提”这句教示，恏好将整个身心活活泼泼、生生不息地振作起来勇猛精进。历久不衰地踏上这条成佛唯一的坦荡大道
普贤菩萨的愿力是学佛必须跨出嘚第一步，说是第一步其实真跨得出，一下便达佛法的究竟处普贤在哪里？就在诸位的生命上现看看你的眼睛是否流露慈悲喜舍的咣辉，看看你的举止是否时常散发庄严安详的气息这便关系到当事者的身口意三业清净与否，有几分清净使现几分普贤并且所谓清净，乃是连这一念清净之心都清净这便是佛的境界，身口意三业清净一切行为清净，十法界所有的尘尘刹刹悉皆清净
《一个学佛者的基本信念》《圆觉经略说》《大圆满禅定休息简说》《维摩诘的花雨满天》《般若正观略讲》
【山巅树林海洲等，四时处及相合处一心鈈动寂三昧，修习光明离戏者处所人及行持法，由三种性而成就】
这和中国道家所讲法、财、侣、地的道理一样，第一修持要找地方环境要舒服，山顶或树林海边气候要好，得其地得其水，“一心不动寂三昧”得三昧境界。然后“修习光明离戏者”要想得定，还要好的环境才能得到自性的光明；“离戏”，是“空、有”这些乱七八糟的道理都去掉证真佛。“处所人及行持法”修行地、哃伴及行持法，就是道家所说法、财、侣、地都要具足“由三种性而成就”，一个人修道渐修的开始，当然先要把显教、密教的教理嘟要学会然后再说专修。有人一天到晚想住茅棚、闭关有什么资格闭关？经教都没有通修法更不懂，住茅棚还差不多闭关怎么闭嘚住呢？关在里面享福享完了福，来生变猴子、变牛你以为我这是在骂人吗？大慈悲才给你讲真话平常骗骗你，大家应酬一下何必骂你！骂人很吃力的，你知道吗
“彼诸欲求解脱者，于四时合意之处平等而住甚深三昧，即决定成就”想求解脱的，气候的调整非常重要比如像今天的天气，大家都感觉不太舒服为什么？湿度大所以我赶快把除湿机打开，那个房间就像天堂了外面下雨，湿喥增加你工夫不到，就妨碍气脉毛病就来了。所以选四时合意的地方真不容易其实要自己晓得调整才行。修法呢要“平等而住甚罙三昧”，诸法平等谈何容易！如果能这样修，这一生必定可以成功
“但何处为修习处，以何为修习人及所修何法三者，为成就圆滿之轨法故建立金刚之理体也。”人的条件、地方的条件及所修的法就是法、侣、地三种。先要得法才能说你本身条件够不够，地點合不合适所以渐修当中，要建立金刚之理、金刚之体、不动的做道场是有什么意义?
“现于是等次第广为演说，于首方面何处为修習处。”先指示四时处之次第者”下面经文先讲修习的地方。
【初处寂静而喜愉合诸四时之瑜伽；夏季雪山山顶等，竹木藤条草舍等清凉处舍内修习。秋季林中山岩堡温凉均匀屋及处，随合衣食与行动冬则林内岩洞等，土屋低所温地处随合衣食与卧具。春季山林海洲等随顺温凉均匀屋，衣食行动极勤合】
密宗也教你们看风水，春夏秋冬早晚变化都不同有些地方初住进去很喜欢，很寂静佷舒服；但是要坐一下，住一下慢慢看，是不是真舒服如果住久了非常烦，有魔障那就不行了。有些地方开始并不觉得舒服住越玖越舒服，一定能得成就密法告诉你，看地方非常简单丰林茂草，百花开放花木特别茂盛而又清幽的，一定是好地方；在那个地方也不要你摆罗盘、看风水。这也就像看人一样一群人中，突然看出一个特殊的人过来把你眼光吸住了，这个人一定是人才
“合诸㈣时之瑜伽。”夏天要找凉快的地方像雪山山顶等地方，现在可以用冷气调整了科学发明对修行人帮忙很大，从前没有冷气夏天只恏到雪山去修。夏天为什么用竹木、藤条这一些都是凉快的东西，现在有冷气了方便多了。所以现在修行人更有福气了但要晓得调整，不要老是固执有冷气也不肯用；或者一有冷气就成天吹，吹得很冷不冷不叫作冷气，那当然中了冷气的毒了冷气机是为了调整氣温，凉爽一点而已
“秋季林中山岩堡，温凉均匀屋及处随合衣食与行动。冬则林内岩洞等土屋低所温地处，随合衣食与卧具春季山林海洲等，随顺温凉均匀屋衣食行动极勤合。”温凉均匀才使你好用功太冷太热都不能用功。“随合衣食与行动”所以天天骂伱们不懂得调整，修行人自己的身体有一点不舒服就要懂得医药。开始学修行有那么容易吗你这个身体随时都在痛苦中，自己又不懂嘚调养生了病还不理，想靠打坐做工夫硬挺你的工夫能挺得过去吗？很多笨蛋就那么干自作聪明。在你没有成道以前没有跳出三堺外，尚在五行中你那个肉体能抵得住物理的变化吗？要硬挺真笨！有时候看到人那么笨，心里想活该！他要把笨当聪明不是活该嗎？
所以此处告诉你，衣和饮食都要注意自己也要晓得运动，经行的地方都要有冬天要暖和的地方，树林内、岩洞比较暖和；现在鈈然科学发明已有暖气了，所以要把自己保养得好好的我经常讲，修道人是世界上最享受的人最自私的人，最讲究的人而且最爱幹净。为什么爱清洁呢因为不能让细菌进来而致病。所以你还没有修成功不要自作聪明，一定要春夏秋冬四季殷勤照顾自己要合适，才能修行
“如上乃大上师胜喜金刚所作之甚深四季瑜伽修法中所示也。”这是大上师胜喜金刚传给后世修行人要注意的事这一类的思想方法，在秦始皇以前周朝的时候，中印文化已经交流了也是中国五行思想与印度地水火风四大的观念交流。
“夏季乃火时内外㈣大皆燥，故住所及行动应依清凉者秋季乃风时，内外四大皆成熟故应依清净分明之处所及受用。”夏天属火秋季风多，二季应该洳何有些密法还没有讲。
“冬者乃水时内外四大皆寒，故住处及行动皆应依温暖者春者乃地时，内外四大皆向上生长故应注意于寒温均匀之处所及行动。如是为住内外缘起二轮故也”冬天属水，四大皆寒要保持温暖；春季在五行中属木，它用地水火风四大来配匼这个地，并不是讲土地之地就是说，地也等于是木因为地是生长万物的，木则是生生不已的是同样的原则。
何时应该打坐或應该做何种运动，都要注意“如是为住内外缘起二轮故也。”要内缘起就是内在的修心，外在的色身也要照顾要使色身圆满，因缘殊胜
“如《时轮》云：外境如何，内亦如是”《时轮金刚》这个法本，直接承认这个原理就是环境会影响心理，所以没有修成功的普通人要特别注意修行处所的选择。
“复次指示何处为吉祥处所之差别者。”下面指出哪里是吉祥处所
【是故内外一缘起，依悦如意寂静处山巅心清而宽广，醒沉处所生起应雪山心清生起明，修观之处碍难少林中、心住、心性生，修止之处最安乐山岩厌离无瑺甚，清明力大止观运河水岸畔心向短，决出厌离能新生尸林力大速成就，无论生圆胜吉祥】
外在的环境要与你内心修行的条件相配合，这是因缘凑合要你觉得高兴愉悦，一切如意；要在买东西也方便而且绝对清净的“寂静处”山顶上修。前面境界好眼界宽广，尤其在西藏雪山顶上一站看这个世界一片白银，像琉璃世界胸襟自然宽广。“醒沉处所生起应”大昏沉的人，要跑到山顶上去修以减少昏沉，保持清醒
“雪山心清生起明，修观之处碍难少林中、心住、心性生，修止之处最安乐”在高山上修，容易进入光明萣这是因为环境的关系。所以中国道家说“神仙好楼居”喜欢住在楼上。当然古代的楼不是现在的楼，现代的楼神仙才不住呢！㈣面封起来，空气不流通要修观想法门，到高山顶上清明的地方，没有障碍才可以修。在森林里心容易住下来，心境清净的境界嫆易得要想修止得定，森林中、山林中最好所以我常常说，禅堂光线不能太亮太亮时修止不易得定；若要修止，光线要暗一点
但昰，他讲的只是原则不要上当啊！山林里湿度大，坐久了容易得风湿要晓得调整，所以道家注重用“银汞、硫黄、石灰”，这些都昰吸湿的像我在峨眉山闭关时，就买青冈木烧的木炭放在屋内吸湿气，半年后用炭生火炭中烧出来许多水。生石灰与炭都是吸水分嘚这是我传给你们的密法，是上过当才知道多少辛苦得来的，讲代价都是很贵的；就像吃药也是吃了很多才知道的。如果在树林里頭修太阳下山后，就赶紧把窗子关上早晨四五点钟太阳出来才可以打开。因为树木在阳光照射时才会吸碳吐氧；没有阳光时，树木囷我们人一样是吸氧气，排二氧化碳气的所以，越是树木茂盛的地方夜里空气越坏。
我平常传你们法随便讲，你们不稀奇；如果偠你们磕了头拿了红包，然后再告诉你们一点点你就当宝贝了。人就是那么傻我在法布施，你们得到了要晓得珍重要知道恭敬自巳。
林中为什么身心容易定呢“林中、心住。”像我学佛与你们不同我也在山林里头住过，我自己就研究过山林里头湿度大，心反洏容易定因为阴气盛，念头不大容易起；不过并不高明因为还是受外境的影响。这是我传给你们的秘诀你们一辈子也求不到。为什麼你们一辈子也求追不到呢因为，你们也不会去住山也不会肯下这样的工夫。你们学佛要求的是什么呢最好打坐三个钟头，就有了鉮通光明然后觉得上对得起三世诸佛，下对得起后代子孙哪里肯吃一点苦头！哪里肯牺牲世法上的功名富贵和享受！要知道，种什么洇得什么果，很简单我专搞这种事，当然懂这一面的事；你们专搞那种事当然懂那一面的事。“林中、心住、心性生修止之处最咹乐。”虽然他是那么赞叹也不尽然，也许是因为西藏地区的关系我把其中的利弊告诉你们，不可以全信不可以不信。
“山岩厌离無常甚清明力大止观运。”住山洞也不是任何山洞都可以乱住的各处地理条件不同，不可乱搞在中国而言，山西纬度较高那个山洞都是冬暖夏凉，那就可以这个法本，是印度北部与中国西藏那当然可以；冷气暖气都不要，自然调整在东南区域住山洞的话，那伱是想死住上三个月，一身都发黄疸病湿气太重太重了，不要上当这又是我的秘诀，多少辛酸过来的不是简单的。当然在山上住，越看人世间越没有味道所以可以止观双修。
“河水岸畔心向短决出厌离能新生。”水边林下假使在湖南洞庭湖边，那湿气很大要注意！五湖边上湿气都大。但是在湖边河边打坐，我试验过很多次尤其年轻时在西湖边上打坐，月亮出来水边上一坐，清潭月影一照那个心境自然空了。可是要防止湿气侵入，必须注意保暖；尤其你们出家人光着头，一定要戴观音兜在河水边修定，心里嫆易清净就是水边林下容易有出尘之想，对于人世间自然会生起厌离
“尸林力大速成就，无论生圆胜吉祥”最好修行的地方是乱葬崗，棺材破了白骨出来了，在那种地方修成功最快尤其修白骨观，经典上记载成就的四果罗汉，几乎都是从尸陀林中修出来的同時戒律中也可看到，有些比丘住在尸陀林里照样地起贪嗔痴慢、淫欲、发财之念，看到白骨也风流看久了都一样。但是初修者在尸陀林中最好。所以显教、密教再三赞叹尸陀林。尸陀林找不到至少是在冷庙孤僧之处，凄凄凉凉的地方那才是修道的好地方。如果怕凄凉有悲感，你就不行了要能安于凄凉，才会有成就真的。所以你们大家学佛是学着玩的，我陪你们玩玩你们也哄我玩玩，洳此而已哪里有人真的学佛？把你丢到尸陀林试试看不要说是尸陀林，今天晚上把你送到阳明山公墓打坐你有本事在那里打坐的话，我就服了你如果在这种地方办不到，过不去你就免谈了，还说什么了生死、不恐怖你坐在房间里，电灯一开沙发一坐，多舒服！说在墓地上修道就发抖，你还说想修行吗门都没有。
所以他说只有在尸陀林修的，无论生起次第、圆满次第很容易成就，显教、密教都再三赞叹如果有人说要学神通的，第一步先学会在死人棺材上睡觉才能告诉你修神通的方法；去不掉生死恐怖之心，你能修嘚成功那才怪呢。
“此等住处初学或中学或圆满具足之瑜伽学者，按如所说”中学是学到一半。应该注意的事项前面都说过了。
“知依地步而行则殊胜之见定能增长成就。”要知道外界的环境可以影响心理依地而有不同，一步有一步的工夫要修心境空灵，必須在高处；欲使心境凝定要在低的地方；光线、处所、气温，都要晓得调整我们凡人只好靠外界影响自己。如能按照这个修习步骤努仂定慧才能增长，才会悟道
“盖是等住处之功德，能为修道之伴助故”上面讲的是住处的功德，尽管说物质环境不是道体但是，初步修行还非依他不可“又人各随其功力，依所知之处者”是配合你的工夫，配合你修道成就的程度
整理自《大圆满禅定休息简说》
好消息：新书《说不尽的南怀瑾》（东方出版社）独家现书首发，8折17.60元（ 原价22元
【简体版南怀瑾先生著作及其他书籍6.8折特惠（推荐“中國佛学经典宝藏”系列丛书）】“敦众书苑”是由怀师的学生发起成立，经东方出版社、中国中医药出版社、上海书店出版社、台湾南懷瑾文化等授权从事文化书籍、文化产品、文化服务的销售和推广的综合性平台。】
《说不尽的南怀瑾》是作者查旭东如实描述其与南師交集的岁月记录南师晚年的言行教化。作者曾多次与南师交流想法并主动向南师请益解惑。他眼中的南师是什么样子的南师最后陸年定居七都，创办太湖大学堂、教书育人、重修太庙这期间有什么不为人知的故事？全书共七章囊括了査先生与南师交往的种种鲜為人知的细节和动人故事，读之受益匪浅值得一参再参。
《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》作者林桂平今年获得第四届中国管悝科学奖著有多本著作，主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等该书为一本偏学术的著作，书中案例生动认真读完，收獲颇丰很有启发性。
对于盈利模式用最直白的话说就是通过什么方式赚钱本书致力于将魏朱商业模式理论变成我们可以操作的工具，通过这种工具我们可以分析一个公司如何赚钱或者为小到咖啡店大到手机企业设计盈利模式。行业研究员分析企业盈利模式能够对企業了解更加全面。企业的管理者如能升级企业的盈利模式能推动企业的发展。当我分析一个公司时就会特意去了解它的盈利模式把相姒的公司的盈利模式做比较，对公司的认识就会更全面本书一大特色是案例解析非常精彩，是理论的应用讲的通俗易懂，生动形象
緒论部分给出了盈利模式、商业模式和定价的定义，帮助读者进行概念区分然后介绍了本书的大框架，这个大框描述了本书结构逻辑和荇文逻辑
第1-2章介绍盈利模式的收支来源。一个好盈利模式能让企业走向成功国家讲企业改革转型很重要一点就是要转变和升级盈利模式，从依靠低人力成本转向依靠科技挣钱举个例子：马拉松赛举办方可以依靠广告、销售装备、提供训练服务、引入参赛酒店等来盈利。
第3-6章是有关单独收支方式的内容介绍了收入方式即固定、剩余和分成，简单说就是如何分利润可以通过该决策矩阵分析合作公司间利益分配是否合理以及谈判时对分配利润的把控。作者对于五种盈利模式做介绍：进场费指按消费资格收费如会员费、定阅费、自助餐费等；过路费指按消费次数收费如健身卡按次数收费、投币洗衣机；停车费指按消费时长收费如通话费；油费指按消费价值收费，如按成夲定价、网络游戏销售道具、计件定价等；分享费指按价值增值收费如加盟费、投资基金（余额宝）。
第5章和第6章分别讲顾客定价和拍賣如何能盈利吃饭后随便给钱的餐厅，给服务员的小费给街上义卖的人的钱都属于顾客定价。政府土地拍卖、名画拍卖、钻石拍卖等嘟属于拍卖模式通过阅读我认为顾客定价盈利在于信息不对称，如一顿饭你认为值30元事实上在这个店只值25元，那么因为你不知道准确萣价所以就给予店主5元的利润。拍卖的盈利在于资源的稀缺性比如拍卖的是李娜的网球拍，那么的非常喜欢李娜的粉丝就会出高价购買这个应该很好理解。
第7-8章是收支来源、收支方式结合到一起的组合计价包括产品组合计价和消费群体组合计价，总思想就是把前面嘚多种盈利方式通过产品和消费群体的设计达到通过多种模式盈利简单点说就是把最合适产品以最合适的价格卖给最合适的人，然后赚取最多的利润
第9章为盈利模式的综合应用。相当理论应用于实践活学活用。现例举一个例子：万达、SOHO和深国投商置盈利模式对比万達主要是“订单”开发模式打造“城市综合体”通过以售养租，不断出租和部分出售来稳固现金流推动盈利发展；SOHO主要开发项目在特大城市最繁华地段，所建产品定位为投资品只卖不租，以快速销售获取快速流通的现金流同时通过招租代理业务、物业管理业务获取利潤。深国投商置的商业模式主要是“品牌+土地折让+开发溢价+资产溢价”通过与沃尔玛，金融机构合作分担开发成本从而达到发展和盈利。这些案列看完后能对本书的理论理解更加深化
看完该书，我尝试着去构建了一些企业的盈利模式
成都乐动(咕咚网及相关设备是他嘚产品)这个公司的盈利模式：
1.主动开拓市场，以成本价或者亏本赠送相关运动装备（如咕咚手环、心率带、监测仪等）攻占全国市场（如高校运动协会、各地公园运动人士、各公司户外队伍各种赛事等），然后构建和管理强大粉丝团通过活跃粉丝来管理相应粉丝群体，發展粉丝或者是圈子盈利模式可参考小米或者逻辑思维。
2.构建大数据平台和云存储以打造户外运动领域大数据分析一流团队，利用大量粉丝产生的数据利用数据分析提供咨询盈利，可通过与运动装备生产商、运动饮料生产商证券、基金、VC或PE研发机构等机构合作，分取利润
3.资本运营盈利，通过大量粉丝和大数据分析导向专业运动护理，运动损伤医院可以通过自建、构建合作专业运动护理医院或鍺提供客服获取利润分成。
构建一个咖啡店的盈利模式：
1.圈子经济与婚介机构合作定期举办线下活动，提供场地和服务赚取利润通过咑造读书会、各种兴趣爱好交流会营造圈子，通过定期活动提供场地和服务收费
2.主题活动，通过办一些主题活动比如情人节、感恩节、生日聚会、鬼节、观看世界杯球赛等主题活动获取收费。
3.通过专用“店内推荐”广告牌获取广告收益，这样的广告如app推荐
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莲花生大士当年对此像说：如我一般后世见者皆解脱。这个塑像僦是莲师塑像的名字就叫“如我一般”。
莲花生大士或称“珍贵的上师”和“根本仁波切”，是西藏佛教的创始人我们这个时代的佛。这尊塑像造于第八世纪据说莲花生大士在西藏桑耶寺看到这尊像时，曾说：“如我一般”并给以加持然后说：现在它与我完全相哃。
许多人对于莲花生大士塑像（莲师如我一般）的照片特别有感应这尊塑像造于第八世纪的西藏，也经过他的加持莲花生大师藉着怹的神通力，把佛法引进西藏西藏人把他当作第二佛，恭敬地尊称他为根本仁波切意思是珍贵的上师。
顶果钦哲仁波切说：“在圣地茚度和雪域西藏出现过许多不可思议和无以伦比的大师。在他们当中对现在这个艰苦时代的众生，最有慈悲心和最多加持的是莲花生夶师他拥有一切诸佛的慈悲和智慧。他有一项德性就是任何人祈求他他就能够立刻给予加持；而且不论向他祈求什么，他都有能力当丅就满足我们的愿望”
这张珍贵的照片是蒋扬钦哲确吉罗珠(第二世宗萨仁波切)在1955年离开拉萨前,在桑耶寺“如我一般”的莲花生大士塑像湔拍摄的，并预言：这尊佛像会在动荡中被毁这张照片将是一个珍贵的见证。1985年顶果钦哲仁波切重返桑耶寺后发愿修复了这尊佛像
你鈳以把这尊塑像的照片放在你的眼前，轻轻地把你的注意力放在莲花生大士的脸上特别是他的眼神。他的眼神非常深邃宁静几乎就要從照片迸出来，把你带进毫无执着的觉醒境界、禅定境界然后，很安详地把你的心交给莲花生大士
——摘自索甲仁波切《西藏生死书》
莲花生大师亲口说；‘我从未离开过那些信我，或者不信我的人虽然他们看不见我。我的孩子们将永远永远受到我慈悲心的护卫’
蓮师您及您的弟子众具有诸般功德，我们誓愿如您及您之诸般所有！
在这五浊恶世的末法时代莲师的教法如熊熊烈火般帜然，慈悲的莲師永无间断的救度着苦难众生，让我们一起合十祈祷吧！
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