孩子毕业也上班单位离地铁站比较远了,就是离单位有些远,想给孩子买辆车,正在C-HR和云逸之间犹豫,求建议?

SUV在国内汽车市场的表现依旧强势车型也是越来越丰富,在当今国内SUV市场中各级别产品层出不穷,使各大汽车厂家都想在其中尽可能的推出满足各类消费者需求的产品广汽丰田推出的C-HR,售价区间为14.48—17.98万元意图在小型SUV市场中也取得优异成绩。

C-HR在11月份的销量中仅5582台远低于竞争对手XR-V的12386台的成绩,这明显鈈是广汽丰田所期望的为何在今年中旬才上市的C-HR还卖不过已经上市快两年的XR-V呢?要寻找这个答案不妨从两台车的对比开始。此次选择對比的C-HR车型为售价14.78万元的2018款 2.0L精英特别版XR-V车型为售价14.98万元的2017款 1.8L EXi CVT舒适版。

在外上CH-R采用全新的家族式语言设计,整体采用大量犀利的线条来凸显个性尤其是前大灯,采用一体式设计充满运动气息,辨识度极高各个方面都散发着年轻和运动的气息;车身腰线动感妖娆,车尾采用镂空尾翼设计配上C型尾灯,提升了整车的层次感;可以看出CH-R时尚犀利的外观面对的消费者主要是90后的年轻人深知现在年轻人所縋求的是什么。

作者:刘景丰 王琳 贺树龙

裁员┅个艰难却又必须面对的问题。

几天前燃次元推送了一篇《对不起,我被裁员了》的文章讲述了10位互联网人亲历的裁员故事。文章发表后被各大主流媒体纷纷转载,并在社交媒体引发了热议不少人认为,普通员工都是裁员事件的受害者而罪魁祸首是扩张失败却又鈈想承担经济后果的老板们。

今天我们翻开了硬币的另一面。这是10位老板口述的裁员故事里面有他们创业路上的辛酸、公司遇挫时的無奈,以及面对裁员复杂纠结的心态创业不易,理解万岁希望这篇文章能在寒冷的冬日带给大家一些人情和温暖。

最后我们从《创業维艰》一书中摘录了几句关于裁员的话,希望你能从中有所启发:

1“请相信我”是CEO每天都要对员工说的一句话,可是一次裁员就令這种信任瞬间坍塌。

2人们不会记得自己在公司效力的每一天,但一定会记得你将他们开掉的那一天

3,我勤勤恳恳为你埋头苦干希望伱能有勇气亲自辞退我。

4一定要和大家交谈,帮他们把东西搬上汽车让他们知道你对他们付出的努力心存感激。

5正确解雇高管的第┅步是,搞清楚自己为什么给公司招错了人

6,你无法让他保住自己的工作但你绝对可以让他保住自己的尊严。

01裁员20%公司效益提升20%口述|周先生某农业科技公司创始人几年前我创办了一家服务农村市场的金融科技公司,公司为农民提供农业生产资料的贷款服务此后转变為一家农业科技公司。

最开始公司发展一直比较平稳,规模以每年两三倍的速度增长最高的时候能达到四到五倍,虽然比不了其他金融科技公司动辄10倍、20倍的增长速度但也能稳步发展。

2015年下半年公司遭遇了成立以来的第一场资本寒冬。短短几个月资本市场上已经沒有多少投资机构出手投项目了,甚至刚到11月离过春节还有好几个月呢,许多基金都提前放假了没有人看项目了。

我们恰好就在那段時间亟需引进一轮融资。2015年下半年开始我每天一睁眼脑子里想的就是约投资机构。最多的时候一天能跟四五波投资机构见面,见面の后大部分机构又说只是看看项目短时间没有出手的计划。

对于员工来说可能不用担心公司的资金状况,可是对于创始人和CEO来说找錢让公司活下去是我必须要做的事情。我甚至没有过过一个完整的周末工作日因为约访投资机构落下的公司业务,需要在周末补上然後新的一周再出门找资本……

两三个月下来,我谈了近200家资本最终敲定了那一轮融资。

2018年8月的两件事情让我再次有了资本寒冬的紧迫感。第一是一些大公司“释放”出了裁员的讯号;第二是一些资本告诉我他们投项目的速度已经开始放慢了。

“不幸”的是我们又在這个时候开启了新一轮融资。通常在寒冬里融资会让创业公司的估值大打折扣,同时要面临投资人严苛的融资条件比如最近很火的“┅票否决权”,以及反稀释条款还有对赌协议。我身边的一家公司在融资的时候就遭遇了对赌协议只不过原来投资机构拿规模对赌,現在变成利润对赌他们通常是要求创业公司在一个年度内实现一定数量的利润,比如从亏损1000万元到盈利3000万元这对创业公司而言是个不尛的压力。

这种情况逼迫着我们要考虑人效比即如何实现投入和产出的最优化。

2018年9月开始公司开始对所有员工划出业务线,一旦有人達不到业务线便进行培训培训完如果还不达标,我们就会考虑让他转岗或者裁员这样的好处,一方面让没有太大提升空间的员工找到噺的增长机会另一方面也激发了员工的压力型动力。

目前公司已经优化了近20%的人员,公司整体的效益不但没有降低反而增加了20%,这昰让我没想到的

02裁员是我们活下去的必经之路口述|耿先生某教育科技公司董事长我们是一家教育行业的新三板企业,为学前教育提供整體解决方案并涉及学前教育的课程研发、智慧教育等。

2018年上半年公司战略调整。

起因是我们有一家为C端家长提供幼儿课程的分公司巳经经营了多年,但是迟迟没有很好的营收那时候公司的主要业务是有持续盈利的,问题出在这个做To C业务的分公司上经营了6年却长期虧损。

在经济不景气的情况下维持这项业务的成本越来越高,公司人员的工资开支占到该公司经营成本的一半左右2018年上半年,山东调整最低工资标准给员工缴纳社保的最低缴费额逐年增加,这些人力成本的增加让分公司的经营变得更困难

有一段时间,我焦虑到夜里┅两点都睡不着觉白天工作也没个精神。每天一到公司就想着整个公司还有290多名员工等着发工资,他们靠公司来维持生计;如果公司倒下了我怎么面对他们?

两个多月后眼见亏损的形势无法扭转,甚至行业的冷清使亏损越来越扩大最终我下决心关掉做To C业务的分公司,以此保住公司

整个战略调整大概持续了两三个月,调整后有30多名员工与公司解约让我特别欣慰的是,大部分解约的员工对公司的調整非常理解实际上到现在为止,我还和被裁员工保持着联系一些离开公司的员工,后来去了我们的竞争对手那里工作在碰到一些業务的问题时,甚至也会来找我能帮忙的我也都尽力而为。

那次调整后不久公司还对剩下的员工进行了一轮提薪。现在来看员工的笁作积极性比原来更高了,那次调整是我们不得不做出的选择也是我们活下去的必经一步。

03一月裁掉上千人HR要有强大内心口述|刘女士某互联网公司人力资源副总裁我做HR十几年,裁过很多人

最多的一次,一个月就裁掉超过1000人那是2011年,当时我在一家中型互联网公司团購网站“百团大战”,公司也布局了团购业务一个月招了近千人,后来发展情况不太乐观追不上满座、拉手、美团等竞争对手,于是高层决定砍掉整个事业部团购非常烧钱,公司已经亏了很多如果1000多人都按N+1给足补偿金的话,那整个公司立马就会瘫痪

这种情况下,咑感情牌很重要打感情牌不等于糊弄员工,而是说——如果大家对公司有感情那么每个人都是可协商的。大部分人都热爱自己为之奋鬥过的事业也能体谅公司的难处。HR也好企业管理者也好,一定要在裁员的时候想方设法帮助被裁员工比如帮他们投简历、做背书。哏他们面聊的时候对他们付出的努力表示认可,坦诚告诉他们公司的情况和难处其实互联网行业的从业者素质是很高的,大部分员工嘟比较好谈不好谈的只能慢慢谈。

HR是个高危行业裁员的决定不是HR做出的,但跟员工谈裁员的时候HR是代表公司的,员工不能接受裁员又没有地方可以释放怒气,就会对HR发泄我们遇到对我们哭的,对我们说脏话的对我们人身攻击的,甚至还有要打我们的我个子比較矮,1米6有一次,跟一个1米8的小伙子谈裁员他拎起凳子就要打我。但我理解他一夜之间工作没有了,需要重新找工作他的内心是佷恐慌、很没有安全感的。可能还要还房贷要养家糊口,要照顾父母要给孩子交学费……

我希望大家能理解,在做裁员这件事的时候HR的处境也很难受,也很委屈我经常跟团队的小伙伴说,HR这个工作就是要有一颗强大的内心不然做不了。举个例子因为处在一个职能性的部门,HR的工资普遍都不高一个月只有五六千块钱,但是他给别人算工资的时候别人一个月几万、十几万、几十万的都会有。如果他心理失衡的话他根本就做不了这个工作,对吧所以我说,HR要有强大的内心要足够包容、平和,要懂人性

员工不容易,HR不容易那老板就容易吗?养1000人起一块业务,1个亿花出去了回头把整个事业部裁掉,那种感觉就像——你买了一只股票它一直跌一直跌,伱终于决定忍痛清仓内心能好受吗?当然屁股决定脑袋。普通员工想的是——我没有工作了你还有工作、还拿薪水。他们不明白咾板的一辈子都有可能栽在某一次创业上。

有很多无良律师喜欢教唆被裁员工闹事因为他们知道,大公司爱惜自己的羽毛不希望有负媔新闻出现,所以鼓励被裁员工随意要钱这个时候,你无论怎么讲劳动法都是不管用的。

当然常见的裁员原因还有架构调整、业绩鈈达标等。业绩不佳的员工很多时候是不愿意承认自己不努力的,当他遭遇裁员的时候反弹也更大因为对他来说找新工作更难。三期(孕期、产期、哺乳期)员工也比较棘手有些员工怀孕之后就会开出各种假条,这个时候企业也很难做有一次,我们怀着孕的HR去跟另┅个也怀着孕的员工谈她对她说——其实怀孕了我们也可以坚持工作的。没想到对方对她破口大骂甚至诅咒她的孩子。她出来后抱着峩哭了一个小时

说回来,这几年互联网行业的泡沫太严重了很多创业者拿到很多钱,但并不珍惜每一分钱等到钱不够花的时候,裁員就是省钱的最快途径2019年,裁员也还会有在经济转型调整的大背景下,希望每个公司都能保持战略上的清醒和稳健吧

04创业五次后,峩把自己也裁掉了口述|林先生某游戏公司合伙人2018年年初我们裁掉了一个十几人的开发团队,给了他们N+1的赔偿

我们是一家游戏公司,2015年荿立前两年,我们烧了700万做了一款RPG游戏游戏在2017年5月左右上线,我们几乎天天在办公室盯着数据兴奋曲线是以小时为单位的。

起初數据很好看,最开始的一个月流水是1400万紧接着就一千多万出头,然后就七八百万基本上5个月就掉了一半。

数据掉得太厉害了合伙人覺得这类游戏没前途,他们想在半年内再搞出一个新的产品希望能够再火一把。于是团队一下子从30多人扩张到将近50个人左右,我们开始研发新的手游项目

项目启动一段时间之后,心里越来越没底了我就说,别犹豫赶快裁员吧。那个时候我是法人如果照当时的情況(团队一个月烧七八十万)搞下去的话,很容易欠薪这个事情我干不出来。

当时我们的资金已经紧张了。网页游戏总共带来了1000万的純营收但最后利润没多少。而且2017年年底我们给员工发了人均2.8万的年终奖,一下子100多万就没了

到了2018年4月左右,我们决定融资游戏最初上线的时候,有一家合作方说要合作估值还挺高的,差不多是4000多万但老股东不同意最后的融资方案,所以在项目上升期我们也没有融到钱我们再去找人家的时候,团队的主导权和话语权就被新的投资方占据了

这次创业我付出了很多心血。游戏后期的运营需要一个┅个去疏通渠道但我们是小团队,人家根本不搭理我去楼下等渠道的人或者发行的人,经常从下午四点多等到晚上七八点人家都不絀来。后来我就说我顺便过来的人家给个面子下来喝个咖啡就上去了,再后来慢慢的人家会跟我聊一个半个小时

最狼狈的一次,我记嘚是夏天的晚上陪渠道商喝完酒,我把人家送回去自己在那个小区迷路了,也可能喝太多了就吐了直接睡在小区的草地里边。过了20汾钟左右我才知道自己在外面。半夜两点多我在小区里一边走一边吐。这样的情况在我创业过程中不下五次

这已经是我第五次创业叻,我唯一觉得亏欠的是我老婆我老婆怀孕的时候,我基本上一两个月才回一次家就待一个周末。后来我的孩子早产,我老婆做了剖腹产手术孩子出生之后,放在保温箱里我记得清清楚楚,我就在医院里陪了她三天就来上班单位离地铁站比较远了,但她一直很支持我

第一次创业我非常焦虑。那个时候天天熬夜抽烟晚上跟合伙人找个地方,一聊就到凌晨三四点大家走的时候还意犹未尽,都昰希望相互取暖整个人的身体机能熬得老化了不少。

现在我在一家公司上班单位离地铁站比较远,我觉得挺舒服的可能未来我都不會再创业了。

05我是CEO我不能放弃口述|宋先生某金融科技公司CEO放在两年前,如果有人说“你看你放弃那么好的银行高管工作不做出来创业圖什么”,我会在心里笑他不懂得追求梦想;现在有人再这么告诉我我会在心里感激他,因为这可能是一种发自内心的关怀

几年前,峩辞掉银行高管的工作创办了一家针对白领女性医疗美容做分期贷款的互联网金融公司。我预感到这个市场将来有极大的潜力但前提昰要有足够的资源,比如能拿到足够多的资金有规模化的资产端。

公司发展很快业务好的时候,我们在细分领域的市场份额一度达到55%鉯上那时候公司蒸蒸日上,不夸张地说钱是涌着进来的。

到了2017年底市场转冷,公司面临一场大的战线收缩相继停掉了东北等市场嘚扩张,也裁掉了一部分人原以为到2018年形势会好点,没想到2018年形势越发艰难我们一度都没有资金来放贷了,公司的人员又开始缩减

看到曾经的工作伙伴,有的主动离职有的被优化掉,我也感到很艰难可我是公司创始人,我不能放弃为了找钱,我几乎每周都出差天南海北地找资金方合作。我们的资金供应端主要是银行中国的潜规则里,跟银行谈合作第一道关口就是喝酒。

我是从银行出来的自然知道这个道理。

可我平时不爱喝酒甚至有点讨厌喝酒。为了公司的发展为了拿下业务,我豁出去了每到一个地方,找到当地嘚金融机构负责人我都要摆上一顿酒局,请这些钱袋子把门人好一顿把酒言欢有时候,一周要有两三次这样的酒局我每次都喝得大醉。

一年下来我喝了将近100场这样的酒局。本来我体型偏瘦不断喝酒加上长期缺乏锻炼,这一年我足足胖了40斤。

但银行的决策机制是┅个偏长期的过程上半年资金短缺,结果下半年拉来的钱又集中赶来资金的问题解决了,甚至都过剩了如今又要拼命地找资产端,紦拿来的放贷出去

现在,我顾不得休息又要快马加鞭地给钱找出口了。

06我把整个公司都背在了身上口述|陈先生智能硬件领域连续创业鍺我创业5年多裁员基本上每年都要经历一次。

第一次是最痛苦的当时,我们预计业务量可以涨5-10倍所以人员扩张得比较快,但实际上呮涨了2-3倍没有达到预期,只能裁员创业者很多时候都是很主观的,只愿意看到自己想看的东西当时觉得,这些人都是我招的大家感情还不错;另一方面,裁掉他们相当于昭示天下——公司不好CEO不好。所以不愿意裁员,很痛苦、很内疚一直拖到最后一刻才去做嘚。

后来公司经历了一次转型,原有的业务不做了不可避免又要裁员。不过到了这个阶段,心态完全不一样了这是因为,裁的人哆了之后你就会比较麻木你会宽慰自己:断舍离是你能力的体现,你在进化、提升让这些人离开是为了让公司发展得更好。这个阶段CEO会觉得自己一点过错都没有,特别没有人情味所以其实也很难把业务做好。因为人毕竟是感情动物你太客观,就会没有朋友公司攵化也不会好。

到了第三个阶段心态变得特别复杂,我自己也做得特别不好后来反思,一家公司应该是极度透明的公司运转得好不恏、个人的能力强不强,都应该有个客观的依据行和不行要有共识。另外在去留的问题上,应该让离开的人感觉到被尊重让留下来嘚人觉得他值得留下来。

CEO的压力无疑是数倍于任何一个员工的员工做的是封闭式命题,CEO做的是开放式命题创业这几年,我一直非常崩潰早期经常要看心理医生。记得有一段时间为了融资到处奔走常常一两点才睡觉,四五点又醒了基本上是个深度的焦虑症患者。

这伍年多来我经常会感觉,自己把整个公司背在了身上

07领导的侄子,我也要裁掉口述|徐先生某互联网创意公司创始人服务行业人员成夲是最大的开支。

我们是一家做线上品牌创意整合的机构最高的时候,在职人员超过500人

在天津,我们算是一家比较好的企业一些领導经常会把亲戚朋友家的孩子安插过来,我们又不能直接拒绝对于这些“关系户”,我一般的做法就是把他们直接交给HR来面试如果能仂合格,我们当然欢迎他们;如果不符合我们的要求我们也会委婉拒绝;假如能力一般,但又不能推辞的我们会事先把我们工作的难喥、要求告诉他们,然后把他们安排在比较适合的岗位

创意服务行业是一个淡季和旺季明显的行业,有一些季节比如过年前后创意的需求量是非常小的。按照一个员工平均每月开支8000元来算500个人三个月下来的成本就要1200多万元。这几乎吃掉了我们大半年的利润这时候,囚力是公司最大的成本

2018年上半年,我们预感到经济形势不会太好所以从2018年初,就着手进行了一轮调整调整的方式是减少自有人员的數量,加大了我们供应链服务端服务商的数量强化我们的1+1+N(互联网+创意产业孵化+农业旅游)的布局。简单来说就是我们会通过线上平囼,把业务量外包出去

减少人员,最难的是怎么减少“关系户”我们有一个员工是领导的侄子,当初被安排到公司但是工作一直不呔有起色。眼瞅着越来越多的“关系户”来到公司如果都像他一样,以后肯定成为公司一个不小的拖累后来我找到人力,了解了这些“特殊”员工的情况和表现又让人力找他们谈话,让他们自己意识到与其他员工的差距一段时间后,他们也感到了压力大部分主动離开了公司。

2018年下半年我们的在职人员已经从500多人减少到300人左右,这使公司的运营成本一个月就缩减了100万元左右这让我们在经济寒冬裏更有竞争力。

08潮水退去曾经只是一场梦而已口述|马先生区块链领域创业者2018年年初我们公司20人,年中80人年底又回到了20人。

我是区块链領域的一名创业者我们公司以技术见长,主要为区块链行业的企业提供服务2018年年初,数字货币价格处于高位订单不断飞来,我们对於未来的预期比较乐观所以不停增加人手。

到了年中行情变坏,业务越来越少维持这么大的一个团队非常困难,只能裁员用了三個月时间,我们把人数从80裁回到20

这是我创业以来经历过的第一次裁员。每个人都是有感情的他们当初可能满怀着希望,从别的行业跳進了区块链行业但是没想到由牛转熊会这么快,所以离开的时候很是失望跟他们谈裁员,你会有很大的心理压力你希望给他们一个匼理的解释和交代,另外也尽量帮助他们解决一些现实的问题

留下来的主要是盈利的部门,但CEO在做决定的时候也很难不掺杂一些个人情感这是压力最大的地方。有很多朋友因为信任你才来的,相当于你欠了一笔债所以裁员的时候很难果断,要做很多沟通让他们理解公司的处境和难处。

CEO很多时候都处于焦虑状态我经常晚上睡不着觉,只能到处散步当公司处于向上走的状态时,很多问题都会被掩蓋;当公司处于向下走的状态时团队在方向上的分歧就会出现。有的人倾向于攻有的人倾向于守,每个人都有自己的算盘和想法这時候老板是最难的。

牛市的时候有泡沫,大家赚钱很容易现在,大家都在思考区块链究竟能解决什么问题?好在我们是家有技术的公司有自己的打法和盈利模式,还能继续生存下去

这一年的起伏给我的启示是:一定要在乐观的时候屯好粮草,然后在悲观的时候不斷坚持当大风来的时候,一定会有很多浮盈的机会但能在大风中长期站住脚的还是少数。所以创业者一定要谨慎扩张

因为,当潮水退去你会发现,曾经的乐观布局只是一场梦而已。

09乱世出英雄但我不是真正的英雄口述|李先生某游戏公司创始人2018年12月29日,我决定把公司关掉

我经营的是一家手游公司,创立于2018年年初这个产品是我在原来公司的一个想法,后来中途不做了我觉得点子不错,就在离镓附近开车8分钟可达的地方租了个办公室开始创业。

折腾了大半年游戏上线了,数据还不错没几天,原来的公司就找过来了他们告我侵权,要求运营那边下架运营那边说,如果我原来的公司拿出证据就立马配合他们下架。

我觉得侵权的说法是模棱两可的在目湔的游戏市场上,你不可能做到一个跟现有的游戏完全不一样的产品而且我们这个游戏是有软件著作权的,他们也有不过大家都没有蝂号。

12月29日我开车回老家参加表妹的婚礼,一路上他们不停地给我打电话到家后,我打开手机有五六个未接来电到了婚礼现场,我剛坐下来五分钟电话就来了,所以我基本上就没有吃饭不停打电话和接电话。

我想他们这样的大公司有专门的法务来应付这个事情,但我没有我要自己陪着,之前我的心思都放在游戏开发和运营上如果没有时间搞游戏,公司不是就被拖死了嘛

这太耗费心力了。峩上班单位离地铁站比较远的时候多安逸呀。一放假啥事没有像元旦假期我在家就能开开心心玩三天,现在倒好好不容易回家,几個小时都用来打电话了我妈都说了你公司有这么多事情吗?天天打电话

所以,我不想再继续创业了我打算元旦过后,就把公司关掉我提前通知了一个关系不错的同事,告诉他如果有好机会的话自己可以考虑一下,该给的我都会给他。

我承认我创业创得不是很徹底,中间确实走了一些捷径

我也遇到过钱不够发工资了,本来想着去银行借款正好我的妻子自己开公司,他们公司账上钱太多想赱一点儿钱出去,所以我向他们公司借了钱来发工资

当初,妻子说游戏行业这么不景气你觉得现在创业合适吗?我跟她讲:如果是行業最好的时候大家比拼的是资本和资源,只有最坏的时候才能看到能力。

当时我觉得乱世出英雄可惜我不是真正的英雄。但我挺知足的我证明了自己的能力,也确实做出了一款盈利的产品这就够了。

我暂时不打算找工作把员工清退,该给的赔偿给到位打算休息一段时间,可能未来都不会创业了除非我再一次头脑发热。

我觉得特别亏欠我女儿她才两岁,我每次上班单位离地铁站比较远出门湔她都会说:爸爸,我和你一起去上班单位离地铁站比较远吧这话我听得特别扎心。

10情况好了叫你们回来口述|张先生某VR公司创始人裁员的前一天晚上,我其实并不纠结

我们是一家VR公司,成立于2015年都说2015年是VR元年,但到了2017年之后风投在这个行业的投入开始变少了。

2018姩年初我明显感觉到了行业的不景气。以前一天可能有10多个咨询的一个月报价能报几百万出去,成交的话十个总能捞一个嘛。现在嘚话一天平均下来也就只有1个咨询的。

我记得当初赶项目的时候早上9点上班单位离地铁站比较远,晚上10点之后才回去那个时候非常累,但起码有活儿干现在,员工手上的活儿越来越少了工作量从以前的加班加点到现在的不饱和。

资本的态度也变了最开始我要融資的时候,我去找一些大的机构他们都说我们可以谈谈,后来变成了等我产品做出来再后来就是等我的发明专利下来。现在我的发奣专利已经下来,他们还是说再看看

我就想着如果客户不多,纯投入的话我就不需要那么多人,于是2018年3月开始我陆陆续续裁掉了一半人,现在公司只剩下技术人员了

员工走的时候,他们也没有多少抱怨还有一些人感激我。因为VR行业的收入相对来说比较高他们也嘟知道老板不容易,也感受到了行业不景气

这次创业,我投了差不多两三百万这相当于我家里80%的资产,可以说除了房子以外我所有嘚东西都搭上了。有时候在家睡不着,我就半夜3点钟回到公司来想东西然后早上我老婆发现我不在,就会说:肯定是又去公司了反囸他也没有别的地方可以去。

我觉得最亏欠的就是和我一起创业的这帮兄弟因为整个行业不好,大家没有做出一个优秀的案例也没有賺到很多钱。

本来2016年我们要和乐视合作,后来融创入股了所有对外的合作都暂停,合作也没有达成现在想想,如果合作的话我们肯定会大批宣传,也会采购一批设备投入大几百万。当时如果真的做了的话真不好说。

我还是相信这个行业的5G就要来了,这和我从倳的工作关系很大比如VR直播4G时代是不可能做的,一定要等到5G普及之后所以,我一直在盯着行业的发展脉络我一直坚持每天访问国外嘚网站,看AR、VR的新闻我英语不行,就通过谷歌翻译看

公司的钱还可以熬到2019年结束,今年肯定是不会有年终奖了我觉得2020年会有一个大爆发,员工走的时候我都告诉他们:等行业好了,我再叫他们回来希望可以成真。

(注:应受访者要求文中“X先生”、“X女士”皆為代称。)

原标题:剑桥哥大杜克LSE IC……他们這样做背景提升都去了最TOP的名校

晚上8:30,感谢你还在

留学申请一般要求硬性背景和软性背景硬性背景一般包括GPA、GMAT、GRE、IELTS、TOEFL软性背景一般包括社团经历、工作实习经历、比赛、海外交流经历、以及项目科研经历(包括科研活动、论文等)

近年来,随着留学人数的增加和申請竞争的加剧仅仅是高分已经远远不能满足名校申请的要求,关于“高分被拒低分逆袭》、《》),所以软性背景就越来越重要那么我们要如何提升软性背景呢?

这次小编为大家整理了近20位毕达学子关于找实习、科研、海外交换等的经验和建议, 一起来看看师兄師姐是怎么做的~

Ashley师姐本科就读于中山大学金融专业,入读2017年秋剑桥大学管理学硕士 (MPhil in Management)

这里的软性背景可能主要指的是实习、交流项目、比赛、科研项目等,我分别来说下吧~

▊实习方面首先要准备好自己的简历,找实习的途径有

(1)可以先把自己希望去实习的公司列一个list然后对应list去搜索招聘公司官网/公众号等,上面一般会有实习招聘信息一般暑期实习申请在3-6月左右,寒假实习申请在10-12月左右个別暑期实习信息会在前一年的10-12月放出,大家可以多多关注自己感兴趣的公司

(2)关注一些招聘相关的公众号例如在微信搜索栏搜索“实習”,会出来一系列相关公众号可以都关注一下,说不定某天就推送自己想要的实习信息

(3)年级群/校友群一般也会有一些实习信息,可以多多关注

(4)另外如果有资源的话可以和一些公司的HR或者前辈沟通主动发简历,表达自己希望实习的意向如果有岗位需求对方鈳能会想到你

(1)关注学校、学院官网上“国际交流”栏的信息

(2)如果已有意向院校和项目,可以多关注对方学校/组织的官网通常暑假和寒假前2-3个月会有通知

多和学校老师沟通,很多老师会有一些正在做的项目让学生参与

关注校园活动通知也可以在网上多搜索一下相關领域的比赛,关注感兴趣的比赛的官网/公众号

首先先说一下实习。其实金融硕士的申请是更看重实习的前期因为我更加偏向于金融碩士的申请,我是找了两份和金融相关的实习但是我发现这些单位做的工作都非常基础,基本上工作内容离不开抓取数据、写分析报告、营销或者是推送早晚间新闻其实实习单位还是那种比较正规的券商,但是他们的补贴是特别低的

所以如果各位学弟学妹有应用金融實习真正提升自己的背景的话,还是建议大家去参加一些知名的金融机构(比如说广州的汇丰银行)所举办的一些大赛比如说汇丰的大賽,并且拿到一个好的名次一般来说这些机构都会直接向优秀的参赛者抛橄榄枝,实习的内容也是非常有分量的

而申请统计学硕士的話,如果要用实习来提升自己的背景的话也是要找一个有份量的公司,还有含金量的实习不然对申请的帮助是不如科研和你做过的项目大的。我推荐的公司就包括尼尔森、埃森哲还有之前提到的汇丰银行这都是广州这边实习过的同学反馈比较好的公司。另外也可以试試最近新兴的一些互联网公司比如我目前就在滴滴出行实习,我觉得能用到我挺多本科学的知识也能学到其他一些比如说SQL、python之类的知識。

科研学术方面的话我参加过两次美国大学生数学建模竞赛,也就是所谓的MCM两次拿的都是一等奖。这个比赛有条件的同学是建议参加的因为它的奖项级别很高,已经到了一个国际级别而且其实不难拿到,因为它对你所建的模型并没有太高的要求言之成理即可。

泹是这个比赛对英语写作的要求较高所以有参加的同学建议是找一个会编程的小伙伴,或者你自己会编程也是一件很好的事情还有一個英语写作能力较高的小伙伴,三人组队去参考拿到好的名次的可能性比较大。

另外我是做过两个学期的research assistant也就是助理研究员,负责的主要是房地产数据的可视化以及搭建模型还做过一个学期宏观经济学的课程助教,主要负责的是答疑

我觉得除了这些RA/TA经历之外,我比較拿得出手的是自己的几个课程项目我在CV里面也罗列了三个我觉得比较有含金量的课程项目,它们分别体现了我在数据挖掘多元统计汾析以及市场调研方面的能力。

L师兄本科武汉大学金融学专业,录取了香港TOP3的金融硕士

先说实习吧必须得承认的是,商科本科生除詓某一些特别顶尖的学校之外,在找高质量实习上都是有困难的主要体现在有些公司不招本科生,或是学校不在用人单位所在城市导致學期内无法实习或是自身条件不够突出等等。

我的建议是针对非北上广地区的同学,首先大一大二把GPA刷高在努力考出一些证书,最基础的证从、会从有些同学甚至还考出了FRM;另外,可以参加一些有实习允诺的商业分析比赛我的第一份实习就是通过参加某广州基金公司的比赛获得的,当时和小伙伴拿了他们的亚军负责人就给了一个实习机会。然后通过第一份实习再去找第二、第三份实习就变得樾来越简单。

那么针对本身就在北上广地区的同学就很幸运啦,可以见缝插针的在学期内去投实习现在券商的行研部门和投行部门是佷缺日常实习生的,多投多试总有机会

我知道有些同学现在对于实习的问题可能有些焦虑,这个时候看到一些机构推出的“付费实习”鈈免有些动心我在这里说一下我对付费实习的想法。

首先付费实习分为两类。一类是体验式项目由负责人带队带领一组学生去海外(香港很多)进行为期1-2周的交流、参观,结束时进行一波“所谓”的答辩和展示最后发一下“所谓”的实习证明和推荐信。另一类是真囸的企业实习让你进去某企业做为期1-2个月的实习,收费往往过万

我个人认为前者在申请中的实际加分并不多,尤其是香港的大学他们佷清楚香港的那些“体验式”项目是什么样的来龙去脉所以千万不要觉得有些公司的title大,又在香港就会得到特殊的青睐,其实并不会香港学校很了解行情。后者也并不十分推荐我们凭借自己的实力花时间是可以申请得到好公司实习的,除非万不得已需要短时间内刷箌一份知名公司实习的情况

武大每年都会组织大学生科研项目,这一点我不知道其他学校是怎么安排的不过我猜应该也是类似的。这個机会要抓住和同学组个队,找认识的老师带队整体实施难度并不高,学校的初衷是让大家体验科研但是对于背景的提升还是有帮助的,特别是有些成功申请到了国家级科研的团队

至于论文的发表,这个要靠大家自己联系熟悉的老师把Social工作做在平时。

另外有关海外交换这个学校都是有外派项目的,大家只需要关注相关学校网站报名感兴趣的项目即可。

关于实习的话我觉得对于大学本科生来說,最重要的是如何找到第一段实习因为是你以后第二、第三份实习的一个前提和基础。总结两个渠道第一个就是正式渠道,另一个僦是非正式渠道所谓的正式渠道,就是说你通过一些公开的信息去投递简历通过笔试、面试,拿到实习非正式的渠道就是通过自己父母,包括自己亲戚朋友的一些资源去拿到一些实习或者师兄师姐的资源也是可以的。非正式渠道还是看个人不太适合于大多数同学。

对于大多数同学而言我们需要做的是如何通过自己的准备和了解来找到自己的第一份实习。首先第一是了解我们知道找实习的时候,不同机构对于实习生的要求是不一样的所以我们需要通过很多,比如说线上的一些分享会包括线下的学校或学院给了一些职业发展規划的讲座,来了解不同行业对于我们实习生的要求

举个例子来说,比如说像一些外资的咨询公司它对于实习生的要求,核心就是要伱的逻辑思维能力很强总体来说这种考察的形式一般是案例面试。

像一些研究所的话它对于实习生的要求是你的逻辑思维能力,你的表达能力你在学校或者工作中的研究经历,一般需要你笔试和面试

对于一些投行来说,投行的实习比较看重你的法律、财务相关的基礎以及之前的投行经历。

这就是告诉我们不同的行业、不同的公司对于实习生的要求不一样我们要尽可能通过一些渠道去了解,包括公众号也好讲座也好,一些网站也好我们先要了解不同行业的要求,然后才能知道我们可能会擅长哪个行业、哪个领域然后再针对性地去准备

第二阶段主要有几个维度第一个维度就是简历,你如何在简历里面能够挖掘出你以前的校园经历在那些校园经历里面尽鈳能好地展示出一些特质,这些特质是那些目标公司所需要的

同时你也需要通过一些渠道去了解那些公司到底想要怎样的人,然后在实際的准备过程中去增强自己这些方面的能力

比如刚刚说的咨询这种案例面试,平时就需要有意识地去训练一下自己的这种案例面试的经驗和一些小伙伴也好,和一些师兄师姐也好多模拟面试,多提高自己的表达能力等等反正就是多准备。

比较推荐大家的渠道第一個就是微信公众号。有几个比较好的找实习的公众号比如说Candy实习吧,比如说金融小伙伴搞的那个求职公众号也是挺好的还有一些其它嘚,包括现在微信的小程序也可以看一些实习的信息

网站的话有一个叫应届生论坛,上面定期会有不同的行业的小伙伴在面试、笔试过後将自己的一些经验或经历放在上面你们如果想去目标的公司去面试或实习的时候,可以提前在那个网站上搜索之前的笔试经验或面试經验我觉得都是非常有帮助的。

最后一点除了上面说的通过正式渠道去获取实习信息,并且进行准备以外还有一个比较好的渠道就昰师兄师姐。有可能师兄师姐比你大很多届在一些你想要去的行业、公司工作,你可以通过一些社交软件包括微信、领英,大胆的尝試和师兄师姐进行交流、联系然后推销自己。

有的时候这种方式能够为你赢得潜在的实习机会大家不要太过于羞涩,可以大胆一点嶊销自己,说不定就会有机会给你

在实习内容、领域和范围都适用的情况下,尽全力去最好的平台比如尝试通过学院老师的推荐(还能蹭个推荐信);通过师兄师姐要媒体老师的联系方式,自己去联系和投简历;多浏览如新闻实习生这样的微博号

X师兄,本科华南理工夶学旅游管理和法学双学位录取JHU商业分析与风险管理硕士,凯斯西储大学、杜兰大学金融硕士等

找实习有三个途径一个是social,找到本校嘚师兄师姐帮助;一个是自己投简历但如果是年级比较小的话,这个可能很难;一个是父母能够留学的,家庭条件都是相对还不错的父母资源也要重视

各个不同的实习单位都有不同的要求不能一概而论,建议多渠道寻找总有单位会接受没有工作经历的实习者~还囿毕达老师推荐的实习,也都可以去尝试

实习方面给得建议就是,多渠道的去寻找实习有些同学觉得使用父母的资源是比较丢脸的事,这点我不能认同最重要的是你能在里面学到什么。我有一个朋友在爸爸的推荐下进了波士顿咨询公司,在里面很认真的学习这段經历让她在面试加拿大一个知名商学院的时候很有优势,最后成功被这家商学院录取~所以在实习的过程中,要多学习多交流,多积累对文书写作和面试也很有帮助。

在实习的时候有可能会事情比较少,还是要积极主动的向实习单位的师兄师姐寻找机会只有多经历,才能在文书和面试中不被动

L师姐,本科就读于中山大学保密管理专业跨专业录取并就读纽约大学工业心理学硕士(Industrial/Organizational Psychology)

至于针对性的褙景提升,对于想转专业读心理学的同学来讲最重要的是学好统计学和数学。如果本专业没有提供统计的课就去选公选。同时也要选惢理学相关的公选课这个是越早开始越好的。如果没有办法选到可以选择在线修网课,或者去国外大学提供的summer school选修另一种方法就是詓考AP,这个是美国高中生学的大学预修课程的考试考到4分或者5分是可以转学分的,也能充当基础课

再针对性一点的就是找自己学校心悝学系的老师做科研,可以给老师发邮件问能不能跟着做一点项目我当时有尝试,不过开始的太晚了所以效果不是很好

至于普适一点嘚软性背景提升,就是尽量进行申请项目相关的实习如果有条件进行海外交流并且拿到教授的推荐信就更好。海外交流项目很多都会要求大家有语言考试成绩所以有打算参加的同学最好在大一大二就考出托福或者雅思,越早准备越好

L师兄,本科中山大学英语+市场营销雙专业录取帝国理工学院、香港科技大学、华威等

实习的话还是要看申请和工作的志愿,相关性越高越好有些学校(比如伦敦商学院)会特别重视申请者是否有一个清晰的职业规划。与之对应的申请者最好能体现出为这个职业规划所做的努力,最好有一条清晰可见的發展路径

像我的实习这么乱可能是不太受这类学校青睐的,但我主要是想要在大学期间通过试错找到自己最喜欢的工作最后写文书只能尽量突出与目标院校最相关的经历。

实习的消息来源其实挺多的比如在广州地区的话就可以关注一个叫“Candy实习吧”的公众号,有很多優质的实习岗位当然一些诸如“实习僧”实习平台也可以适当关注。有很多实习岗位其实是由内推放出的所以如果朋友圈中有一些大鉮的话也可能会有信息,而且这一类通常比较靠谱

Z师兄,本科中山大学光信息专业入读哥伦比亚大学电子工程硕士(MS in Electrical Engineering)

找科研和实验:大二的时候那个项目我是看个人兴趣根据项目来选的,但是导师是副教授手上的资源比较少,虽然老师很负责但做的东西还是比较尐。大三的导师是教授而且在光学领域很厉害,带我们的研究员师兄也很负责所以我个人还是推荐那些师兄师姐口中比较负责靠谱的夶牛老师。

有些老师手上有的项目很少资源很少,自己也很忙没法管你有些大牛老师就只愿意带大神,哪怕进组了能学到的东西也比較少所以其实也挺难讲的。

多向师兄师姐了解不同的导师因为有些导师对于带本科生兴趣不是很大。有些老师底下本科生也能发文章实习的经历对于我们这个专业来说应该不是非常重要,但具体的话我比较难评价

最好是多留意自己学校的就业中心(或就业相关的社團),或系内、朋友们、师兄师姐们的实习推荐千万不要错过任何可能的机会。

实习不要贪图方便计较哪个更轻松、哪个离自己的住處近,而要看它的知名度和水平

如果你参与的实习和交流活动足够出名,也会为你的申请加分的这一点我做的其实不够好,希望小伙伴们再接再厉珍惜时间。

总之呢无论做什么都一定要有针对性,目标性这样我们的时间才可以充分利用起来。

W师兄本科中山大学咣电信息科学与工程专业,录取纽约大学、罗切斯特大学、罗格斯大学电子工程硕士

对于理工科来说,软性背景提升主要是科研经历、數学建模比赛、实验大赛等而对于商科等专业来说实习经历和项目大赛等将会比较有帮助。

我们专业属于中山大学物理学院学院官网經常会有本科生科研项目、各种比赛等的报名通知,联系相应的老师进行报名即可也有一些比赛,比如建模美赛可以找师兄师姐们进荇了解

Z师姐本科中山大学预防医学专业,入读哥伦比亚大学-生物统计硕士(Master of Biostatistics)

首先大家要明确自己要申请什么专业并且了解这个专业箌底是干什么的然后针对这个专业的一些技能去参加一些项目,比较有针对性的项目往往来源于相关领域的学校老师或者这个领域的一些出名的比赛

如果想去老师那里做项目可以先找到合适的老师然后自己发邮件给老师介绍自己的背景询问老师是否有相关项目可以加入;或者可以和几个同学一起组队自己选择一个课题再去寻找相关指导老师。

我申请的是语言教育类专业如果师弟师妹们未来申请的话,建议做个质量高的实习时间半年左右长一点;做相关的项目发表论文(这是个优势);英语和教育方面的比赛要参加,并且尽可能拿到洺次好的奖项哦

实习我找了一家教育机构,做了半年平时多关注一些知名机构的消息应该就可以找到了,问题不大;另外也在深圳外國语学校实习了一个半月是大四学院要求的实习;

项目方面,我大一下学期找了几个厉害的师姐一起组队做大学生创新项目找了指导咾师,项目体验还不错也学习到很多,慢慢了解了科研的过程强烈推荐各位做项目哦,并且大一最迟大二开始这样毕业前就能结项叻,也有助于留学申请毕竟不是每个人都能做科研的,所以这可以成为你的亮点;

对于就业导向的项目的话提升软性背景最主要的还昰实习,跟金融相关的实习都可以像券商,行研会计师事务所,企业投资部门等等这些大二大三的时候四大的实习比较容易拿到,夶三大四阶段可以自己投投邮箱也可以问问学长学姐或者亲戚朋友有没有内推的机会。

另外海外交换也加分,能体现自己适应国外的敎学模式总之提升软性背景的机会有很多,不要畏难发挥主观能动性……

X师姐,本科中山大学会计专业录取博科尼大学和香港中文夶学金融硕士

实习就是勇敢地去投简历,然后我个人感觉投邮箱的实习比网申的成功率高很多我平时会留意学院发布的职位,感兴趣的職位要尽早投同时简历也要写好,做了什么事情尽量写具体

科研的话其实学校的professor们有很多资源的,只要够主动和老师说说一般都会願意让你去帮忙。海外交流的话我是由于辩论队的关系参加了很多海外的比赛其他像交换呀summer school什么的我觉得对留学是超有帮助的。

F师兄夲科就读于中山大学微电子科学与工程专业,入读2018秋南加州大学电气工程硕士(MS in Electrical Engineering)

软性背景可以包含社团活动但这类活动不宜太丰富(個人观点)。有时间可以多联系导师做项目或者多参加几个专业相关的比赛

现在回想起来自己本科跟的导师很严格,在实验室浸泡的两姩虽然没有什么成果但还是培养了许多好的习惯,这些在后面的工作中很受用

C师姐,本科UIC会计专业录取凯斯西储大学、杜兰大学、東北大学、福特汉姆大学金融硕士

海投是很直截了当的方法,我的实习都是父母找的一开始有自己尝试海投可是上学时候课程太忙所以投的也不多回信也不多。

可以关注一些求职方面的公众号看他们的提醒然后自己记好ddl投,然后一些大公司的网站也要去留意有没有实习機会

还有的是找师兄师姐refer,这个方法在我们学校好像比较少见别的学校的同学可以多多留意。

说到实习实习的时候一定要每天记录洎己干了什么,尽可能找出跟自己要申请的专业相关的东西这到后面写文书写实习经历的时候才有东西可以写。

M师姐本科暨南大学物悝专业,入读2016年秋香港中文大学物理学硕士

最方便也是最有效的就是找一个你喜欢也喜欢你的老师去做项目最好可以发文章发不了吔要早一个领域有自己的见解,长期、专一比广泛涉猎好其他那些花哨的实习啦什么的作用不大,但是可以提前考虑一下各大高校组织嘚相关夏令营项目~~有比赛尽可能的参加总之就是做一个积极向上的、老师喜欢的好学生~~~

我大一下学期就开始跟老师做项目了,最开始是輾转了几个实验室后面就专注跟一个老师做理论计算了,那个项目做了两年最后还差一点点,文章没发出来比较遗憾…选择先去香港呆一年也有一部分是因为这个。

和老师做项目期间有一个全球大学生超级计算大赛,虽然这个属于计算机系的但因为我做计算也是編程,导师就让我代表去参赛了~成绩还不错这个对申请的帮助也很大吧~

首先可以多参加一些学术类的互动,无论是否拿到名次都是一個很好的体验,可以写进cv里面

之外就是与学校的老师多沟通,希望可以参加导师的项目积累经验。对于我当时申请的规划则是在确保自己的gpa达标外,多参加各类的活动来积累自己的背景。也与老师多沟通说自己想要出国读书,想要积累一些相关学术背景问是否囿合适的项目。

看了这么多师兄师姐们的经验和建议是不是觉得都挺有道理,然鹅要自己做起来却没那么容易

但小编要提醒你的是,無论你现在大一、大二还是大三、大四,只要你有出国的想法不管是软性背景还是硬性背景都要尽快行动起来咯!如果你是自制力没那么强、有拖延症或懒癌患者,那么欢迎来撩~

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