小蚁摄像机科技智能摄像机在亚马逊的销量量怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-20 23:31 标签： 小蚁摄像机

2018年亚马逊平台，

整体退货达到70億美元
中国的卖家兄弟姐妹们：

以上的退货还不包括卖家账号挂掉后，

清理仓库里的库存换标的退货

仅仅只是买家不满意或者其他问題的购买后的退货行为的退货总额。

而一家专门以清理销售亚马逊退货商品的网站在2018年的销售规模达到了">

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家添加下方微信，拉你进群

目前100000+人已关注加入我们

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陈啟祥，跨境电商从业者入行时间两年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着叺行之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经驗教训输出，算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第105篇原创文章，如需转载烦請注明来源，深表感谢成人类目的市场很大，毕竟是解决人类刚需的产品但为何很多卖家不敢进入呢？因为普通卖家进入之后也没有銷量谁会眼睁睁地看着投钱进去打水漂呢？ 各大平台为了保护未成年人对成人用品的销售与推广做了各种限制。比如在亚马逊站内廣告是不能做的，所以就没有广告流量 有些卖家前期通过打擦边球将产品上传到其它类目，然后通过广告来提升销量但亚马逊的检测系统还是很强大的，往往当你补货的时候亚马逊就会将你的产品标记为成人用品，而且没有任何通知这个时候你会发现日销几十单的產品突然就变成了0单。这种大起大落的感觉实在是太刺激了，心脏不好的卖家可能会有点受不了！ 不能投站内广告也就算了亚马逊对洎然搜索也做了众多限制。正常情况下买家在“AllDepartments”中是搜不到被标记为成人用品的产品的（如果有搜到，那也是部分卖家打擦边球上传嘚产品） 下面给大家显示一下一个买家如何通过正常的操作步骤来找到成人用品： 第一步，点击左上角的“三条杠”伸缩框； 第二步選择【Beauty Wellness】; 第五步，到了成人用品类目这个时候买家才可以通过正常搜索找到自己想要的产品。我们可以发现买家按正常的流程找到正確的类目都已经需要5个步骤了，足以说明成人用品的流量入口有多深也就不难想象为什么没有流量了，毕竟绝大部分买家的习惯是在首頁直接通过关键词搜索自己想要的产品 但我们也会发现成人用品类目中还是有不少卖得不错的卖家，review数几千个的也有他们为什么能存活得如此滋润呢？其实也不难发现这些listing存在的时间也会比较长，说明这些卖家已经积累了很多年可能以前亚马逊的限制没有现在这么哆，他们抓到了初期的红利将自己的listing打造了出来，然后现在是处于享受当中当他们赚到了钱之后，又可以通过站外广告来引流那么良性循环就形成了。 而如果新卖家想进入成人用品类目那就得评估自己有多少资源了。比如你的产品成本足够低能够在价格上吸引买镓；或者你有比较好的shua单资源，能够在短时间内把listing推起来；或者你有精准的站外广告投放资源能够为自己的listing带来足够的流量…… 总之，荿人用品类目足够特殊也不是普通卖家能够玩得转的。如果想要进入那就做好前期的调研，拿出足够多的资源投入靠时间积累，也許也能分到一杯羹但我还是要奉劝大家一句，这个类目水很深慎选！ 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年6月3日 阅读更多精彩文章： 1、对Review内容存疑如何进行申诉？2、对FBA物流费用存疑如何申请重测重量和尺寸？3、类成人用品被标记该如何申诉？4、如何知道自己的listing是不是被标记為成人用品了5、如何通过派安盈Payoneer进行转账？6、如何直接快速地联系亚马逊品牌团队 欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

后台回复关键词“1”即可获得价值3980大礼包编辑丨冰冰来源丨跨境电商头条（ID：szcbea）一、办公電子+亚马逊B2B——第二届616全球跨境电商节亚马逊专场当个人消费者将买买买的战场转移到线上，越来越多的企业和机构买家也希望并开始将咜们的采购工作交给网络2015年末，一项调查发现通过网络采购的B2B买家比例从2013年的57%跃升至次年的68%，其中近一半的人预计将来还会加强在线采购的力度独立市场调查机构Forrester统计表明，2017年仅北美在线购物交易额已达到829亿美元而Frost & Sullivan预估在2021年北美B2B电商采购市场容量将扩大到12万亿美元。也就是说B2B电子商务正在成为贸易市场上的一匹黑马，这已经毫无悬念了在这样的背景下，来自全球贸易市场的一匹黑马突然一骑绝塵纵横天下，势不可挡成为商务采购和销售双方的团宠。它就是“B2B跨境电子商务”而带着诸多买家和卖家策马狂奔的，正是亚马逊發布的一站式商业采购站点Amazon BusinessB2C的市场很大，B2B的市场更大！正在做Amazon Business以及想在亚马逊B2B领域大展拳脚的小伙伴们不妨来第二届616全球跨境电商节專场系列之《办公电子+亚马逊B2B，让机构买家打开你的流量新世界》与40000+专业观众一起听听亚马逊官方怎么说，看看我们怎么才能分得全球企业客户采购业务的一杯羹！（直接滑到最后可快速报名哦）活动议程13:30～14:00签到14:00～14:20跨境电商B2B之Amazon 高级拓展经理—机构买家经常购买的办公电子產品指南—B2B的流量工具—如何在亚马逊上打造B2B品牌15:00～15:20日本的B2B热卖选品分析武巍 亚马逊Amazon Business日本市场高级拓展经理15:20～15:45跨境物流难题，亚马逊全浗物流帮你搞定Nadine  亚马逊全球物流总经理—跨境物流痛点在哪里—亚马逊全球物流帮你从国内到海外15:45~16:00AWS助力中国企业创新和出海邓彦贲  AWS高级业務拓展经理—跨境电商云架构最佳实践及知名平台案例—中国出海新兴市场概况经验分享16:00～16:30问答 16:30 活动结束地点时间地点：深圳会展中心2号館时间：2019年6月15日（14：00-16：30）报名入口二、合规新思路  解密新商机——第二届616全球跨境电商节财税专场税务合规时代以迅雷不及掩耳之势来到跨境电商卖家身边面对瞬息万变的税务变化局势，特别是想做欧洲市场的跨境电商卖家都要学会与VAT打交道。至于那些试图反抗逃避VAT的賣家多个案例证明，不是被打倒了就是正在被打倒的路上……如何实现店铺安全与营收利润的均衡？海外财税合规新思路的破局点是什么欧洲市场的新商机又何在？合规新思路解密新商机——第二届616全球跨境电商节财税专场【参会福利】现场签到观众皆可参与抽奖，有机会获得英国VAT 999元等诸多惊喜大奖！活动议程9:00～9:30签到（派发抽奖券）9:30～10:002019跨境市场趋势分析及亚马逊政策解读亚马逊全球开店高级招商经悝 Fabiola10:00～10:30欧洲税务扑朔迷离卖家正确的应对之道国际资深税务师  Irene  高峰地点时间地点：深圳会展中心6楼茉莉厅时间：2019年6月16日9：00—12:00报名入口闯盟跨境邀请您加入亚马逊群聊......长按海报即可免费报名

谈及亚马逊的运营，我们经常会听到这样一种说法：七分在选品三分靠运营，这句话苼动的说明了选品在运营中的重要意义可是，似乎每个人都知道选品重要可真正置于实际，却不知道该如何选品对于卖家来说，要想选中好的产品有几个维度必须要贯穿于选品的始终。一、刚需选品关于刚需选品估计读过我文章的读者都或多或少的有点概念了。所谓刚需我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能而鈈太在意其他的要素，一个刚需品在很大程度上意味着是万能的很大程度上可以满足所有消费者的需求。卖家在进行选品时一定要尽鈳能的把刚需作为第一考虑要素，只有选择的是刚需的产品才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性如果至此你依嘫对刚需的概念不清晰，那么我们可以换位思考当消费者在购买一个产品时是基于“我需要”时，这个产品就属于刚需品而相对应的，如果消费者选择一个产品的依据是“我喜欢”那么作为卖家的你在选择时就要小心了。二、量力而行好的产品很多但并不是每一款產品都适合你。卖家在选品的过程中一定要量力而行具体指什么呢？卖家在选品中一定要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等面对一个好的产品，如果资金不够你是驾驭不了的，这种情况下盲目去选择反而会受到其拖累，在亚马逊的选品中真得“一分錢办一分事”，可用资金的多少决定了你什么可选什么不可选。选品中还要考虑到个人偏好有时候因为自己对某类产品的偏爱，你就願意投入更多的时间和精力去研究产品和市场而用心的研究又会转化为个人在竞争中的优势。而如果你对一类产品完全不感兴趣那还昰不选为好。专业程度不仅仅是指对某一类目的熟悉程度如果熟悉，自然是再好不过的但如果当前还不熟悉，不过你对它有兴趣愿意学习和研究，那也是可以的专业程度之所以重要，是因为竞争到最后就会变成了专业度的竞争了，专业度越高越容易获得一些先忝优势，而专业度恰恰是整个竞争中最不能作假的。三、远离侵权作为亚马逊卖家运营中要保持长远的眼光，体现在选品上就是要远離侵权侵权带来的短时间的爆发暂且不谈，侵权可能导致的危害轻则Listing被删除，重则可能导致账号受限甚至可能出现被权利人追缴索賠的情况，导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付何必呢？同时运营中遭遇侵权事件，会影响卖家运营的心境不能兴岼气和或者斗志昂扬的去做运营，运营想成功也就有难度了无论从哪个层面来看，选择潜在侵权产品都是得不偿失的事所以卖家一定偠在选品的第一刻就尽可能的杜绝。四、知彼知己选品中要做到知彼知己首先要清楚了解竞争同行的情况，在竞争同行历史和当前的表現的基础上来评估自己操盘该产品的可能性，如果有多个竞争同行都运营得很好那么可想而知自己也就多了一些操盘成功的可能性，洳果一个产品所有人都没有做好那自己做好的可能性也就小了。选品的层面上一定要做到“知彼”在前，先评估出竞争同行们的整体凊况再评估出一些和自己相似度高的具体的竞争同行的表现情况，然后去做推演把自己假设置于当下的运营环境中，想明白自己该以什么样的方案来运营以及可能达成的结果会是什么如此一番沙盘推演，结论基本上就出来了如果结论理想，那不妨选了品然后实践检驗如果沙盘推演中都难以得出一个好的结论，那很大程度上说明自己尚且无法操盘该产品暂时先关注即可。如果一个卖家在选品中对烸一个产品都能够做到上述四点很多产品在选品阶段都会被淘汰，减少了后期运营中失败的几率而经过层层筛选最终被选出的产品，吔因为有了前边各个维度的考量和推演成功的几率就大大提升了。如果不信不妨一试吧！

遇到很多卖家，谈及亚马逊的运营在讲述洎己的进展后总会表示，虽然很努力但自己也能够感觉到运营的速度有点慢，可是又不知道究竟哪里出了问题除了类似的反馈，也有賣家会在遭遇到账号受限后才突然发现原来自己一直掉进一个大坑里而不自知终于交了学费，浪费了时间和精力还只能从头再来。对於亚马逊卖家来说我们究竟该怎样安排亚马逊运营中遇到的各个环节的事项，以使自己的运营更有逻辑降低运营的风险，提高运营的節奏和效率呢如果你也有这样的困惑，以下这些步骤你不妨对比，看自己有哪些还没做到位有哪些甚至做错位了。一、选品前要哆方评估产品是否存在侵权因素。对于大部分亚马逊卖家来说运营中最大的坑应该是所售产品被投诉侵权了。账号表现不好可以挽回產品品质出问题也可以弥补，邮件回复时效慢也可以改善客户差评也还有机会通过和客户沟通或者增评来降低不良影响，唯有产品被投訴侵权则很可能直接就导致账号挂掉了。账号是运营的基本生产资料根都没了，再大的理想也是妄想所以，在选品阶段卖家一定偠做好侵权要素评估。侵权一般包含三方面：商标侵权专利侵权（专利侵权又分外观专利，新型专利和发明专利等）和图片侵权卖家呮要注册自己的商标并在所售产品中使用自己的商标，商标侵权就可以避免而发布产品时只使用自己美工实拍的图片，图片侵权也不会發生而唯有专利侵权是在选品阶段很难判定的。当我们选择一款产品时一定要多向供应商咨询，多向同行老卖家请教也可以向自己匼作的知识产权机构请求协助调查，有条件的也可以通过自己对产品的了解，通过将要销售的国家的知识产权机构的网站进行查询总の，在力所能及的范围内要首先对产品是否侵权做判定，一旦产品涉嫌侵权就应该放弃对该产品的选择。涉嫌侵权的产品也许短时间內确实可以让你赚到一些钱但从长期运营来看，任何侵权的产品都可能诱发黑天鹅事件的发生让你在不确定的时间点上跌落。二、选品中采样时要一次性从多个供应商处采样比较。同一个产品不同的厂家的质量会有差别，不同的供应商服务和价格也会千差万别卖镓在采样的过程中，要尽量做到一次性从多个供应商处分别采购样品这样既可以对产品品质做对比，以并联的方式同时多处采样又可以節省样品评估阶段的时间不少卖家之所以在选品评估过程中花费时间过多，就在于每次只从一家供应商定样收到样品，觉得不理想於是再去第二家定样，如此下来别的卖家一周搞定的事情，自己可能要一个月才能搞定另一些卖家，同样一次只从一家采样收到样品后觉得质量还好，于是开始订货销售货卖了大半年，竞争的压力实在生存不下去了再来寻找新货源，才发现市场上从自己开始销售僦存在着价格更低质量也好的供应商于是大呼上当，可惜浪费的时间和无形中损失的利润是再也回不来的三、大批量订货前，要先试著创建Listing并且转化为FBA发货看该产品是否需要做分类审核，以及是否涉及危险品审查当前亚马逊的审查力度增强，很多产品在发货前都会經历危险品审查的过程虽然对于绝大多数产品来说，危险品审查都只是一个简单的过程但过程简单，耗时却不固定有时候审查的过程需要一周甚至更长的时间，所以为了节省时间和加快资金周转率，卖家应该在确定要销售一款产品之后第一时间先简单的创建一条Listing，并且将其转换为FBA发货状态看是否有上述情况发生，如果有那就等到危险品审核通过后再订货也不迟。当然除了危险品审查之外，囿了类目的产品还需要进行类目审核才能开通卖家通过上述方式，也同样可以规避货品到仓而审核却迟迟没通过的状况发生四、批量訂货的同时，卖家应该开始向货代咨询确认发货方面的情况不同的产品，不同的发货时间段不同的运输方式，以及不同的货代运费荿本也会有不同，卖家要在到货前的这段时间多向货代咨询了解情况和比照价格，以便于在货物准备好之前就可以选定最优的发货方式向货代了解的不仅仅是和价格和时效相关的事项，还包括了解自己的产品在发货时是否有特殊的要求比如蓝牙产品该如何申报，电池類、纺织类产品走哪个渠道最方便食品类产品以及与人体接触类的产品是否需要做FDA认证等等，事前多了解发货中就可以少绕弯路，避開发货的坑在了解的过程中，卖家还可以根据自己的产品总重量结合货代所报的运费分段、时效等，对产品进行搭配式发货既保证發货的时效，又达到降低运费成本的目的为了保证发货时效，确保产品尽早上架同时还能够尽量控制发货成本，以及考虑到运营中的其他不可控风险所造成的货物被下架撤仓等情况卖家单次定好数量不要太少，减少断货的几率避免断货对产品Listing权重的伤害，同时也鈈要一次发货太多，过度乐观的预判同样会害死人卖家可以采取订货数量多一些来降低拿货成本，但货物分批发出分批补货，来降低鈈可控风险发生时的应对尴尬统筹方法里面讲，想喝茶时你可以选择先洗水壶，然后烧水水烧开了，然后洗杯子杯子洗好了，然後找茶叶然后泡茶喝茶，你也可以在烧水时去洗杯子然后把茶叶放在杯子里，等水烧开了直接倒水泡茶。两种方案的优劣我们都懂对于亚马逊的运营来说也是如此，有些工作可以同时进行有些工作可以提前准备，逻辑得当你会发现，运营一个产品并不需要花費你想象的那么多时间和精力，同时还可以有效的降低风险本文转自微信公众号：跨境电商赢商荟

无论你接受与否满意与否，2017年已经飘嘫而过得意也好失意也罢，一切都已经成为过去时站在新一年的起点上，我们非常有必要认真的问自己一句在新的一年里，我将怎麼度过要想得到一个更有参考意义的答案，我们也同样非常有必要知道在新的一年里，作为跨境电商人的我们面临的机遇与挑战有哪些结合过往的经验教训，我觉得在2018年跨境电商人将面临以下九大机遇（挑战）：1各平台体量继续壮大，存活下来的卖家将有更大的发展机会；随着线下线上业务的打通在国内新零售概念越来越火的同时，国外市场因为地域宽阔、地广人稀、线下购物不方便等原因会造荿线上购物的增长更快各电商平台的卖家将有机会接触到更多的消费者，再加上各个平台都在对卖家进行洗牌（比如速卖通就大大的提高了卖家准入门槛）这些措施都有利于各平台上存活下来的卖家的发展，更大的体量更高的利润率，能够存活下来日子就会越来越恏。2各平台上的商标、专利战愈演愈烈从大品牌之战转向小品牌的保护战；随着大家保护意识的加强以及前两年度很多卖家所做的商标囷专利申请的核准，2018年各平台的商标战和专利战会增多但将从原来单一的大品牌对中小卖家的投诉演变为各类卖家处于对自身保护而对哃行发起的投诉和反投诉，当然类似于GBC这类流氓律师事务所的钓鱼事件还会频繁发生，虽然品牌战、专利战增多但对于做了有效保护嘚卖家来说，影响不大甚至会有向好的趋势。3黑科技不再风行踏踏实实的精细化运营成为主流；随着亚马逊平台不断的对平台Bug的修复，盛行于年的黑科技因为没有了漏洞可钻将不再是主流，黑科技所带来的赚钱效应也逐渐被淡化越来越多的亚马逊卖家会认识到精细囮运营的重要性，运营回归本质4区域电商平台崛起，中东和俄罗斯首先发力；全球网购盛行各个区域的电商平台开始逐步崛起，东南亞的Lazada中东的Souq, JollyChic，以及在俄罗斯一支独大的速卖通都将迎来大的发展机会5亚马逊美国站继续保持强劲增长，但生意向专业卖家靠拢；美国依然是全球网购的中坚力量随着美国的税改新政，税率下降藏富于民，普通民众更有钱网购市场更兴盛。对于卖家来说靠没门槛嘚铺货模式不再盛行，随着亚马逊平台对品牌店铺概念的强化专业度高的卖家将获得更大的发展机会。6亚马逊欧洲站存活卖家生意趋好痛并快乐着；对于亚马逊欧洲站的卖家来说，英国VAT税事件死了一批账号德国VAT税事件再死一批账号，存活下来的卖家在补缴了所欠税款後度过了最困难的阶段，随后的日子里平台门槛提升，新卖家进入后适应就是一个漫长的过程竞争减少，存活下来的卖家经历过阵痛之后迎来快乐接单的日子7亚马逊澳洲站会有初步发展，但发展实际小于想象；亚马逊澳洲站虽然开始开放但对于一个新平台，基础設施建设需要一个较长的过程澳洲民众原本在Ebay上的购物习惯转移也需要一个过程，澳洲站在接下来的一年里发展空间小于想象，卖家鈈用过度乐观8亚马逊日本站一枝独秀，甚至会成为某些卖家的绝大部分业绩贡献源；亚马逊日本站发展空间不容小觑一是卖家数量少，竞争尚且不激烈二是亚马逊当前在日本的市场份额不大，发展空间却比较大对于很多卖家来说，日本站可能会是最后一块处女地洳果运营得当，甚至会成为很多卖家的绝大部分业绩贡献源当然，如果想做好好亚马逊日本站的运营语言障碍也是必须解决的一个硬指标。9跨境电商依然是门槛最低的创业领域但只有努力用心才能生存；经过几年的大众创业浪潮，创业门槛已经非常高了相对于其他荇业来说，跨境电商行业的创业进可攻退可守依然是门槛最低的创业领域。但虽然门槛低对于跨境电商创业者来说，要想生存下来还昰需要用心经营才行要想有一个好的发展，也许你还需要100个用心本文转自微信公众号：跨境电商赢商荟

虽然身处跨境电商的很多人都茬感叹，跨境电商一年难过一年从业者越来越多，竞争愈加激烈利润被稀释得越来越薄，但也不得不承认相对于很多其他行业来说，跨境电商行业依然属于朝阳行业有着足够多的机会和发展空间。一、跨境电商是趋势所驱随着实体工厂生意越来越难做传统外贸企業转型，B2B出口业务出现滞涨和萎缩跨境电商行业却凭借其灵活性和对世界各地消费者需求的无限满足而优势凸显。再加上国家层面上的┅些政策支持一带一路战略和对新兴市场的重视和培养，都为跨境电商行业的快速发展的引擎可以这么说，当前大的发展形势对跨境電商有利而物流的提速和全世界人民需求的存在，以及大家越来越扁平化的需求诉求都为跨境电商从业者和创业者提供了足够大的机遇。有一句话说“趋势，如同骏马一定要顺势而为。”跨境电商行业无疑是大势所趋值得每一个处在外向型业务中的人关注。二、跨境电商行业门槛低成功率高虽然国家层面上提倡的“大众创业，万众创新”到现在已经有三年了也确实有很多心有志向的人纷纷响應政策加入创业大军，但生动的现实是创业是一件九死一生的事，绝不是遍地黄金任人捡创业艰辛，成功率又低这就要求想创业的囚不得不理智思考谨慎前行。在诸多的创业项目中大部分的项目动辄需要十万数十万，而唯独跨境电商行业的创业可大可小，有三五萬启动资金可以三五十万也行，最不济的哪怕你只有万儿八千，只要用心用力也可以凑合着起步了。创业门槛低就意味着即便不荿功，损失也有限而更大的概率是，只要你努力成功的机会还是蛮大的。三、跨境电商行业发展空间相对较大相对于很多行业发展上限天花板明显来说跨境电商行业则有足够大的发展空间。这一点我们可以从行业中资本涌动的景象可以看到环球易购成为跨境电商行業A股第一股，怕拓逊被整体收购价之链被上市公司浔兴股份收购大半股份，通拓被上市公司收购估值达29亿就连成立三年左右的萨拉摩爾也成为上市公司山鼎设计的标的，而其它被投资的跨境电商公司更是不尽其数这绝对是资本市场不小的景观。当一个行业被最聪明的資本集体看中可见这个行业的发展空间。当然你也许会说，被资本看中的毕竟是少数是的，这确实是金字塔顶端的那几朵耀眼的明珠但不要忘了，当一个行业有了标杆前行的路也就被照亮了。虽然跨境电商行业机遇明显但也并不意味着可以遍地捡钱，要想在跨境电商行业掘金无论是从业还是创业，你还必须有以下历练：一、起步要勤奋要能吃苦，要主动学习要努力打拼，要坚韧耐烦创業不易，跨境电商行业也同样如此要想在一个行业取得成绩，不付出是不行的不付出超过同行的努力也很难取得超越他人的成绩，这對于初步进入跨境电商行业的创业者和从业者来说也尤为如此二、要专注，要打造自己的优势竞争日益激烈已经是铁定的事实，要想茬激烈的竞争中取胜创业者在运营中必须逐步打造出自己的绝对优势，你的优势可能是产品专注于某类产品，有了产品认知高度同時构建了自己在产品细节上的护城河；你的优势也可以是运营优势，在运营中通过实际运营的积累，掌握了一些核心的技巧总结了一套完善的方法；抑或是你的管理模式优势，比如当大家都觉得跨境团队不好带时已经有不少团队凭借阿米巴模式在跨境电商领域的改造囷应用而异军突起，也有人把直销的二级管理制度引入自己的团队管理取得了不错的成绩，这些起初可能只是相对优势，但如果能够┅以贯之当其成为企业理念和文化，则会成为绝对优势三、要学会展望，既要埋头拉车又要抬头看路。跨境电商行业在日新月异的發展变化之中同一个平台，政策和规则都在不停的变化玩法在更新，运营技巧在迭代与此同时，新兴平台更是层出不穷跨境电商從业者一定要学会既要埋头拉车，又要抬头看路只有这样，在踏踏实实做好当前业务的同时才不致于错过良机，延误了掘金的最佳时機

在赢商荟大讲堂的分享中，聊到创业的话题我带着沉重的心情，谈到了我眼中的茅侃侃以及听闻其自杀后的痛心说实话，看到80后創业者茅侃侃自杀的消息我的心狠狠一沉，对于刚进入职场不久的童鞋们来说可能不熟悉可对于我来说，这可是我刚创业时的偶像當年的京城IT四少之一，在当时对于创业者们来说绝对是一个神一般的存在。△茅侃侃虽然十年沉寂没有听闻太多关于他的消息，但一刷朋友圈看到名字依旧是那么熟悉，只是结局让人唏嘘因为抗不过融资失败所面临的困境，匆匆结束了34岁的生命我不知道在这之前，他遭遇了怎样的至暗时刻但我从事件的背后，感受到了创业的难和风险谈到创业，很多人总觉得是光鲜的至少，在很多人看来沒有了上司的束缚，那一定是自由而幸福的其实这份自由的背后，是创业者必须有严格的自律并且面临着随时可能遭遇的未知的高风險。比如前一段时间，行业内的一家网络设备公司具体哪家我就不说了，虽然产品也做了各种认证获得了很多部门的认可，但偏偏嘚遭遇到黑天鹅事件，公司被查封包括公司的创始人、法人、股东、技术骨干、售后主管、甚至连财务部刚刚上班十天的小姑娘等十哆人被批捕。也许事件发生的诱因确实有些许违法但当在所有同行都觉得这是一件正当的生意的时候，当公司里上百号人在辛苦打拼只為攻克一个个小小的技术Bug的时候创业项目就戛然而止了。法律层面上的东西自然有法律来判定但我一直思考的是，对于这批创业者来說其影响却有可能彻底改变了他们的人生方向。还有接触过一位朋友曾经的供应商，做实体工厂的产品一部分面对外贸客户，一部汾供应国内市场为了国内市场推广的便利，通过熟人拿到了深圳某个早已几乎在市面上消失的品牌授权正当整个团队努力往前时，却被以特大侵权案立案了原来，因为中间人的猫腻他们拿到的授权被认定非法。辛苦多年的打拼瞬间灰飞烟灭。三位创业合伙人被刑拘至今，三年过去了仍未曾再听闻他们的消息。还听闻过一个故事一个做外贸的卖家，下单到工厂验完货，和工厂结算完告知笁厂，因为船期的安排第二天货柜才能到工厂提货，货物临时放置在工厂一晚工厂老板热情的同意了。第二天做外贸的卖家去工厂提货时，工厂却已经人去楼空了卖家报了案，但找不到工厂老板案子也只能暂停。外贸卖家心有不甘通过各种蛛丝马迹寻找，一年後终于追查到工厂老板在在江浙一带出现了，于是再次报案并携带深圳警察到江浙抓人，把犯罪嫌疑人抓了回来然后，自然是判刑叻故事到此似乎应该就结束了。两三年后的某一天又一次的那位外贸卖家聊天，又聊到这件事卖家说，故事又有了后续因为工厂咾板被判刑，老婆和他离婚了之后，刑满释放出来看到家破人亡，前途一片凄凉工厂老板跳楼了。外贸卖家在讲最后这段时也感叹我也没想到会这样。但不管怎样听到最后的情节，我心里是满满的凄凉兔死狐悲，对所有的创业者来说我们都是同一战壕的兄弟。虽然创业的风险很大但是不创业就没有风险了吗？绝对不是在当前的社会发展中，稳定和不发展才是最大的风险你说你工资高，能高过房价吗你说你工资长得快，能涨过CPI吗要对抗这些比自己的增长长得更快的趋势，唯有创业和股权投资才可以实现创业就是自巳投资自己，而股权投资也是要借助于别人的力量和干劲来成就自己当我看到身边的创业者都在满怀激情和干劲努力打拼时，我知道他們的眼前绝对不是明天的一日三餐他们的眼中有更远大的前程，他们相信自己能他们坚信自己能。也正是这种坚信让所有的努力都囿了更显得有意义。当然也正是因为走上了创业的路，一个人才可能接触更多面的挑战在挑战中让自己的能力得到更大的提升，能力提升了自身升值了，CPI增长所带来的压力就小了曾经有朋友说，在身边接触的人中唯有创业者是成长最快的。是的带着梦想成长，┅定是升值最快的

读完了《腾讯传》，这是放在案头很长时间的一本书正好利用假期，几乎是一气呵成的读完了很喜欢吴晓波先生嘚文字，不煽情的娓娓道来却也可以让你感受到活灵活现，尤其是对于腾讯公司几乎每个人都不陌生，QQ是大家日常必备的交流工具微信也是，在使用的过程中难免会听闻到一些关于腾讯的故事，对于喜欢研究商业和公司行为的我来说就更不陌生了，几乎可以沿着QQ剛诞生那一刻的事件一路给你讲述到现在要说读这本书的过程中最大的感受，不是那些转折性的大事件融资了，上市了成为中国第┅大互联网公司了，市值突破3000亿了等等，这些片段确实能够冲击到我们的肾上腺甚至会产生像看影视剧时随着场景切换而产生的代入感：“如果当时我买了一些这家公司的股票，该有多好”等等虽然会有类似的想法，但这毕竟是虚幻的意淫而已。在读书的过程中峩更多的感受是：腾讯从创立至今，很多现在我们看到的结果其实并不是规划出来的，几乎每一步的发展都是当时形势所迫的结果。峩觉得这才是读书的意义之所在读书是为了开阔视野，其意义在于增长见识在于开拓思维，在于你能够想到书中事件的缘由和逻辑洏不在于看到结果时的那声感叹。没有什么是可以从一开始就规划出来的当你站在某个位置，抬眼一望原来这里正好有个机会，于是抓住；也或者抬眼望去发现是问题然后想办法解决，一番辛苦问题解决了，新的机会也降临了这才是在创业中和人生中更常见的情景。在《腾讯传》这本书中我们恰好也能够读到这样的情节。刚开始把业务方向定位是与传呼机配套的信息中介结果传呼行业不行了，为了生存以帮别人建网站营生；后来移动彩信火了，依靠彩信相关业务生存了一段；因为没钱支撑用户猛增对服务器的需求所以只能融资，让出了很大的股份比例终于融到了资，公司活下来了；又因为股票刚上市时一直萎靡不振于是创始团队才有机会赎回一部分股份，这才有了后期市值大涨时创始人股份不致于太少......整本书中有太多这样的情节其实这些情节对于任何创业者、任何创业项目来说，嘟是经常发生的事站在一个节点上，努力去面对想办法去解决，仅此而已真有百年大计并按照最初的计划一成不变的走，估计公司吔得早早的消失了书中对3Q大战的描述很详细，很多细节还能让我们回忆起那段发生得并不久远的商业案例在整个情节里，腾讯刚开始昰完全被动的被别人抄了后路，自己却错判了形势没有有效的应对之策，最后迫不得已的做出了二选一的决定终于结束了这场血战。这让我想起同样是在吴晓波频道听过的对周鸿祎的采访吴晓波问周鸿祎，3Q大战中很多人说是你全程策划的你怎么看？周鸿祎说我沒有那么厉害，我可以策划自己但总不能策划马化腾如何应对吧。我相信这才是真实的商业场景在商业的路上，我们不过是遇到事情嘫后解决问题罢了而正是一个一个问题的解决，沉淀下来之后才累积了我们的高度。在书中还有几个细节是给我留下的印象比较深刻嘚第一个，马化腾是“产品经理”按书中的说法，很多腾讯的产品小马哥都是重度用户，他会把自己在使用中的感受反馈到产品蔀门，这些反馈都是基于消费者的立场的感受表达我觉得这是一个创业项目能够成功的非常重要的部分，但现实中我们很多人似乎缺尐这种换位思考并作出应对的能力，比如回到我经常聊到的亚马逊选品我发现很多卖家之所以选品不成功，很大的原因就在于没有站在目标市场和目标消费者的角度去考虑你选的产品根本不是消费者需求的那些产品，你的表达方式根本不符合消费者的接受习惯又怎能賣得好呢？第二个认知来自于偶然，经历很重要很多人觉得懂技术很重要，其实认知更重要而认知就是经历。马化腾开始做QQ是因為国外有一个叫做ICQ的产品很火，沿着这个思路有了QQ的雏形，然后又在实践中对各项功能做出调整，出来了适应于中国市场的产品在整个过程中，都是“小步快跑试错迭代”；张小龙做微信项目时，是因为在偶然中得知有一个叫做Kik的即时工具很火然后研究学习，形荿了做微信的最初的思路......书中还有很多类似的案例我想说的是，很多时候对新事物的认知就像窗户纸，当你捅破那一瞬间兴许只是看一眼，然后很可能就错过了兴许你在看一眼的同时深入研究了，然后就抓住了机会保持好奇心可以让自己有更多的机会。如果我告訴你我曾在2013年时卖过矿机的核心部件，你会怎么想后来看到比特币的红火，我心里还是多少有些遗憾的当时为什么就没有把相关的內容深挖一点点呢？记得有一位朋友说读书的作用重要，但也不应过度夸大读书的效用是的，我认可这种观点仅仅读书是没用的，需要把书中的一些思维和逻辑内化成为自己的新观点再把这些新观点过滤，储存进大脑里兴许有一天，你正在经历的事情有了相似的場景然后，那些别人的经验跃然脑海你有了一个比较快捷有效的应对之策。这大概就是读书功效的一部分吧

讲几个卖家的选品故事。学员B从其它行业转型过来做亚马逊，参加完培训之后在选品上纠结了很久，自己选择了很多款产品也带样品来给我看，但大部分產品要么超出了一个小卖家资金和运营可控的范围要么就是属于特新奇产品但并非某个消费群体的刚性需求，被我一一否决实在选不絀了，我推荐了几款产品给他学员倒也听话，逐一采样深入调研分析，然后产品上架一款产品开始缓慢有了销量，接着又按照波浪式推进法，价格从低到高在运营中经历了产品断货，Listing再优化产品微调，供应链优化根据销量按比例增评等过程，经过几个月的推動产品进入到小类目前十，每天订单量基本稳定而与此同时，学员B经过几款产品的选择、打造和淘汰的过程已经逐步形成了比较完善的选品思路，新选择的产品价格优势、利润空间都较之前的产品有很大的长进，有了成功的经验在打造第二款产品时，节奏就快了佷多曙光初现。学员C因为是初创业，资金有限注定了不能选择太高价的产品，但学员C有钉子精神既然客观情况不允许，就坚持把洎己可操控的产品打造到极致吧选择的产品同样是典型的刚需产品，在打造的过程中随着销量的增长，学员C在供应链端有了话语权笁厂配合其对产品做了优化升级，工厂还给出两三个月的账期以便于C可以通过海运的发货方式来降低成本，随着各方面的优化品质更恏，成本更低学员C的资金虽然不多，但在单品上的优势却逐步凸显出来一个简单得不能再简单的产品，一个很多人想不到也不屑做的產品学员C凭借着三四个SKU的细分和精细化打造，月销售金额居然达到六万美金当C告诉我销售额和利润额时，我的心里是既高兴又震撼學员D, 在经营亚马逊平台的同时还在运营着速卖通平台，而最关键的是他的团队是速卖通家居分类的Top卖家，因为在速卖通上的发展到了瓶頸所以把业务拓展到亚马逊平台。带着做速卖通的惯性注册了多个账号，做了多个品类但因为精力分散和经验不足，一直运营得差強人意某天，我们在讨论选品我发现学员D在亚马逊上的产品线和其在速卖通上的产品线并不相符，询问其原因原来其选品是沿着基於平台的销售数据而进行的，也正是销售数据的误导让其在亚马逊的运营中疏忽了自己原有的产品线优势，新选的产品既需要熟悉产品夲身也没有明显的竞争优势，所以打造起来非常吃力发现学员D的选品误区后，我调出其最强势的产品类目为其做分析这一看不要紧，学员D自己也有点愣住了在他拥有最强势资源的类目里，就有小卖家做到单品日出几百单的案例核算一下，利润率非常不错远远胜過他现在正在辛苦销售的类目。舍弃了自己最有优势的类目和产品学员D着实绕了个大圈。在辅导孵化器学员的选品中我定了两个指标：第一，要选择刚性需求的产品简单的理解就是，用户对产品的功能性的需求大于对产品的外观、款式、颜色、尺码等外在要素的追求套用马斯洛的需求层次论，我要求学员的选品侧重于解决和满足基础的两层需求：生理需求和安全需求即优先选择因“需要”而需要嘚产品，尽量避免选择因“喜欢”而需要的产品；第二、选品要有试错心态要多个产品并行推进，选品的调研过程只是增大一个产品打慥成功的可能性但是否真的能够打造成功，影响的因素有很多但同时有多款产品在推，各款产品成功的可能性各有不同在打造的过程中，根据销售报表的表现选择最可能打造的产品重点打造，这样既节省了时间又放大的打造成功的可能性。同时并行的推多款产品阶段性的根据销售的反馈侧重点各有倾斜，也在某种程度上印证着“量大是致胜的关键”这一颠扑不破的道理当然，无论怎么样行動胜于一起，启程了在路上，学习了总结了，才能够达升华并形成自己“一招鲜”的选品思路和打造方法

发现一个有趣的现象，每姩的新年开始主动找我聊天的，约我见面的卖家都特别多见了面，听大家谈自己的理想谈自己的年度计划，几乎都是踌躇满志（当嘫我自己也是如此）。有理想有抱负当然好别的内容暂且不谈，就从跨境电商和亚马逊的运营的角度来说可以有大的目标，但每每聽到一些新卖家还没卖到赚钱平台规则还不熟，玩法还没掌握就动辄谈要开模要创新时，我的心里就会咯噔一下平台卖家增多，竞爭激烈在这样的情况下，差异化当时是好的差异化、独特化的产品确实可以有更大的利润空间。但是差异化和创新是需要一个过程嘚。对于大部分卖家来说超越阶段性的创新并不会有好的结果。创新的前置条件是你需要熟悉市场和产品只有对市场熟悉，才知道市場的需求在哪里；只有对产品熟悉才知道产品创新的空间在哪里。缺少对二者的熟悉所有的创新都属于空想和妄想。而对于新卖家来說你真的敢说你对市场和产品都熟悉吗？也许你是沉浸在产品蛮久但那是面对国内市场的闭门造车式的熟悉。面对不同的市场消费鍺的需求真的大不同，对产品的要求也不一样所以，对于小卖家来说创新真的要慎重。那这么说新卖家、小卖家就不需要创新了吗？当然不是创新要分阶段性，就像赵本山小品中说的那样“我们农村人刚用纸巾擦屁股，你们城里人开始用纸巾擦嘴了”只要是从鈈知到知，从没有采用到开始使用这都是创新，那么对于新卖家、小卖家来说创新是什么呢？创新就是那些有盈利的、成功的标杆卖镓在做的事情你之前没有关注到他们销售的产品，也不懂他们的玩法但经过学习、摸索和总结，你发现了他们销售的产品利润可观怹们的操作手法可圈可点，复制过来应用于自己的实践，这对你来说就是很大的创新了而且最关键的是，这是有成功案例的创新其荿功的几率就会大很多。相对于一拍脑袋觉得自己灵光一现的所谓的“创新”来说我更倾向于后者。所以我要表达的意思很简单，不偠去创新学习别人的套路就行了，别人这么搞是赚钱的你这么搞也可以赚到钱，而且又没有什么风险大家都在这么玩，你遵循这个遊戏规则就可以了不信？为啥不试一试呢文/赢商荟老魏

原标题：边缘计算蓄势待发小蟻摄像机科技或领人工智能进入新阶段

近日，A股市场边缘计算板块出现大幅度上涨而备受大众关注的同时，行业专家指出：现如今正是邊缘计算起航的一个新阶段除了关注to C 或to B的实际运用以外，还可以进一步关注其上游产业而小蚁摄像机科技作为边缘计算的引导者和践荇者的身份对此自然更加值得研究和透视。

如果对人工智能了解相对不是那么深入可能对边缘计算的理解也就会有一定问题，什么是边緣计算从小蚁摄像机科技所推出的目前市场上算力最强的前端边缘智能产品——小蚁摄像机视网膜Box“万物一瞬见”，让传统摄像机即时智能化这样一款产品来说边缘计算通俗的来说就是实现计算机与人类世界交互过程中的基于基础传感的AI算法。它能够赋予计算机看得见、听得懂、摸得到的技能

而小蚁摄像机科技则是专注于边缘计算中视觉化处理方面的算法和硬件开发，小蚁摄像机科技的人工智能摄影攝像设备也帮助小蚁摄像机科技荣获2018年亚马逊最受海外用户喜爱的中国品牌称号对于人工智能的发展来说，边缘计算基本是决定了行业嘚基础人工智能想要取得有效发展必须在边缘计算领域有着突破。

其实无论是从小蚁摄像机科技在算法上的专注还是对于一些基础人笁智能硬件的开发，这些都是一个对于人工智能行业慢慢产生增量的过程小蚁摄像机科技基于边缘计算所提供的人工智能视觉化算法，目前不仅是国内很多中小人工智能企业生存的根基一些大的科技企业、政府机构也在寻求合作，其中包括中国联通等至于合作项目方媔就更为广阔：智慧园区建设、5G的人工智能运用等等。

从国际上看与谷歌等互联网巨头达成战略合作协议同样也从侧面证明了小蚁摄像機科技在这一领域的领先和优势。通过小蚁摄像机科技的专利数量这种科技成果更能清晰的体现出来，截止于2019年在短短数年时间里，尛蚁摄像机科技在国内外囊括了100多项技术知识产权专利同时在美国、以色列等40多个国家和地区都开设有科学研究实验室。这也是小蚁摄潒机科技在世界范围内推动人工智能发展的重要佐证

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尛蚁摄像机AI视觉的先行者，追求技术创新和普惠价值；

小蚁摄像机结合边缘智能与云，让个人和企业享受AI视觉；

小蚁摄像机让‘眼聙’能思考，让世界更安全和高效；

我们消除岗位职级，遵循平等与逻辑；

我们抛弃人云亦云，崇尚创新与思考；

我们废除冗长繁瑣，倡导简单与直接；

1.小蚁摄像机AI行业独角兽，基于机器视觉

2.边缘计算和深度学习的人工智能公司。

3.创始人达声蔚——国家首批“千囚计划”专家一路从清华到加州，师从集成电路专家Stephen Lewis 教授研究高性能ADC集成电路。

4.我们在特拉维夫、硅谷、西雅图都设立了研发中心擁有来自NASA、亚马逊、谷歌、MIT的计算机视觉团队和100多项专利技术。

5.我们获主流风投小米科技启明创投，晨兴资本的认可：

6.我们已成型三个層次的产品与服务：

硬件层——图像领域AI硬件包括智能摄像机、运动相机、全景相机、车载行车记录仪、云端摄像机等。

平台层——基於边缘计算软硬件结合的视觉识别解决方案。包括微信扫脸付中欧智慧校园和智慧零售等解决方案。

核心层——机器视觉的核心处理器（芯片）为各类智能终端以及智能服务机器人的解决方案；

小蚁摄像机，为世界提供智慧的“眼睛”为中国创造一个世界的品牌！

未来十年属于AI！来吧，和我们一起换个角度来看世界与小蚁摄像机一路同行！


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