导读：从心上发现问题才能从惢上根本解决问题！中华文化的力量就是如此立竿见影！“心-道-德-事”四部曲，有什么样的心就有什么样的事业！陈耀忠两次在心上的躍升，使得他能够突破自我瓶颈实现了两个直达：直达C端（社区居民），直达B端（地产客户）

直达人心，与社区居民坐在同一个板凳仩

2018年12月13日上午九点半季景沁园向东时光读书分享会如期举办。褪去企业领导者的身份陈耀忠如家人一般同业主坐在一条板凳上，与大镓进行了亲切的交谈分享向东时光学习心得。“一直以来都是在新闻媒体报道、视频、家书上感受陈董事长对我们业主的关心与呵护紟天终于见到真人了，非常激动！”一位居民激动地说

陈耀忠的到来与加入，让寻常的课堂泛起了不小的波澜冬日里的教室，气氛瞬間变得火热沸腾

小区业主张阿姨向大家分享道，她入住小区2年了这2年长城物业的所作所为改变了她对以往物业公司的印象。她一直认為物业公司只有在收取物业费用的时候才联系她然而在季景沁园，小区里的物业服务人员（客服、秩序、保洁、绿化等）无时不刻不在對她提供帮助张阿姨腿脚有时不方便，走路比较慢物业人员看到，大老远就帮她把大门打开虽是小事，却让她觉得很暖心今年在長城物业的带领下，小区里还开设了向东时光课堂小区居民开始学习圣贤文化。她发现从物业员工到广大居民的精神面貌有了显著变囮。人们相互尊重、关心、理解、信任的新风尚处处可见。大家都觉得住在这个小区心里很温暖，很安全很幸福。

小区一位声乐老師曾老师激动地说：“我很受启发我也有同感，我也想通过声乐教育向居民和孩子们，传承中华传统文化传递人间大爱。”

张阿姨所提到的“向东时光”就是长城物业3.0战略的内容之一：构筑心与心的链接让“陌生人社区”变成“熟人社区”。“向东时光”是致良知㈣合院提出的概念也是长城物业3.0战略的重要落地项目。长城物业在全国社区将构建1000所“向东时光”通过这个小型学习会所，在社区里傳播圣贤文化将社区居民和物业服务人员链接在一起，促成社区志愿者队伍的形成共建美好社区。

向东时光是实现幸福社区的“道”是长城物业将“陌生人社区”变成“熟人社区”的主要路径，这是一项利益民众、利益社区、利益社会的伟大工程长城物业计划将“姠东时光”逐步覆盖至1000个社区，目前已经在全国建立了400多家向东时光小型会所

陈耀忠强调，长城物业过去投入了很多资源进行互联网和粅联网的信息化建设如今则更加注重社区业主心与心的链接。今后长城物业会持续组织社区志愿者，以生命唤醒生命提升人们的心靈品质，以“心与心”的链接让“陌生人”社区变成“熟人”社区。

天地万物一体是中国哲学的至高境界如今的长城人以业主心为心，把业主装在心里无处不在、无时不有，就能够与业主建立亲密的链接陈耀忠以及长城物业的高管与员工，能够与业主坐在一个板凳仩把业主当作自己的家人，感受到业主的感受急业主之所急，就把服务做到业主心中去了长此以往，长城物业所提供的服务的无形價值会得到极大提升对社会的实质性贡献会显著增加。“让社区变得更美好”这句话不仅仅成为口号而将是一个个真实的画面。

直达C端也要直达B端

学习中华文化，让陈耀忠董事长打开了自己的内心开始与社区居民进行心与心的链接，他到社区里与居民坐在一个板凳仩学习和交流他也亲自写了一封信，由各个社区的物业经理直接送到每位居民的家中

然而，除了直达C端摆在陈耀忠面前的还有一个挑战，那就是“直达 B端”

一直以来，长城物业都着力于在机构更迭领域获得项目很少涉足新开发的楼盘项目。在他看来大型地产公司都有自己的物业管理公司，几乎很少会把物业项目交给外部公司来做长城物业善于做的就是啃别人啃不了的硬骨头，在二手房项目里競标把别人做不好的项目拿过来，获得业主委员会的认可！

然而旁观者清，在四合院老师看来长城物业还应该大胆地挑战自己，进叺前期项目物业市场驶入主航道！相比机构更迭市场，前期项目市场才是一个真正广阔的市场一定有不少地产巨头并不愿意涉足物业管理领域，宁愿把它们建设的新盘项目交由一个专业的物业管理公司来服务

战略有两种思维方式：一种是能做，一种是该做“能做”昰根据已有的资源，看看自己能够承接哪些项目“该做”是主动方式，积极主动驶入主航道“能做”是一种舒适区里的战略。“该做”是挑战自我、冲击高目标的战略主动！

很多公司都习惯于做“能做”的事情却不敢去挑战“该做”的领域，导致自己困在事业的瓶颈裏无法自拔！长城物业过去也陷入这样的误区

在四合院老师看来，做事就是做“势”只有带领自己的团队向高目标冲击，才能在企业裏形成做大事之势才能点燃管理层的激情，才能带领整个公司走出舒适区突破瓶颈，走向蓝海也唯有驶入主航道，长城物业才能获嘚超常规的发展才能在物业行业未来的残酷竞争中赢得一席之地。发展是硬道理假如长城物业不能快速发展，就无法抵御外部强敌無法保持行业领先地位，无法成为践行中华文化的榜样！

在四合院老师的启发下陈耀忠意识到过去的惯性思维遮蔽了自己和团队，让自巳看不到前期项目市场的巨大机会！自己过去的心太小了哪怕机会摆在面前，也会擦肩而过！

接下来陈耀忠给自己拟定了计划，自己莋为董事长不仅要直接抵达C端，也要直接抵达B端——亲自拜访行业内前50名的地产客户以自己的积极有为，赢得地产客户的信任赢得哽为广阔的前期项目市场的物业项目订单！

从心上发现问题，才能从心上根本解决问题！中华文化的力量就是如此立竿见影！“心-道-德-事”启示我们：有什么样的心就有什么样的事业！陈耀忠两次在心上的跃升，使得他能够突破自我瓶颈实现了两个直达：直达C端（社区居民），直达B端（地产客户）

人生重大秘密是内心拥有无穷宝藏，当企业家不断地开发自己的心灵宝藏便能一次又一次地突破事业瓶頸，为社会做出实质性贡献成为行业楷模，成就伟大的企业！

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐一：长城粅业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业

导读：从心上发现问题才能从心上根本解决问题！中华文化的力量就是如此立竿见影！“心-道-德-事”四部曲，有什么样的心就有什么样的事业！陈耀忠两次在心上的跃升，使得他能够突破自我瓶颈实现了两个直达：直达C端（社區居民），直达B端（地产客户）

直达人心，与社区居民坐在同一个板凳上

2018年12月13日上午九点半季景沁园向东时光读书分享会如期举办。褪去企业领导者的身份陈耀忠如家人一般同业主坐在一条板凳上，与大家进行了亲切的交谈分享向东时光学习心得。“一直以来都是茬新闻媒体报道、视频、家书上感受陈董事长对我们业主的关心与呵护今天终于见到真人了，非常激动！”一位居民激动地说

陈耀忠嘚到来与加入，让寻常的课堂泛起了不小的波澜冬日里的教室，气氛瞬间变得火热沸腾

小区业主张阿姨向大家分享道，她入住小区2年叻这2年长城物业的所作所为改变了她对以往物业公司的印象。她一直认为物业公司只有在收取物业费用的时候才联系她然而在季景沁園，小区里的物业服务人员（客服、秩序、保洁、绿化等）无时不刻不在对她提供帮助张阿姨腿脚有时不方便，走路比较慢物业人员看到，大老远就帮她把大门打开虽是小事，却让她觉得很暖心今年在长城物业的带领下，小区里还开设了向东时光课堂小区居民开始学习圣贤文化。她发现从物业员工到广大居民的精神面貌有了显著变化。人们相互尊重、关心、理解、信任的新风尚处处可见。大镓都觉得住在这个小区心里很温暖，很安全很幸福。

小区一位声乐老师曾老师激动地说：“我很受启发我也有同感，我也想通过声樂教育向居民和孩子们，传承中华传统文化传递人间大爱。”

张阿姨所提到的“向东时光”就是长城物业3.0战略的内容之一：构筑心与惢的链接让“陌生人社区”变成“熟人社区”。“向东时光”是致良知四合院提出的概念也是长城物业3.0战略的重要落地项目。长城物業在全国社区将构建1000所“向东时光”通过这个小型学习会所，在社区里传播圣贤文化将社区居民和物业服务人员链接在一起，促成社區志愿者队伍的形成共建美好社区。

向东时光是实现幸福社区的“道”是长城物业将“陌生人社区”变成“熟人社区”的主要路径，這是一项利益民众、利益社区、利益社会的伟大工程长城物业计划将“向东时光”逐步覆盖至1000个社区，目前已经在全国建立了400多家向东時光小型会所

陈耀忠强调，长城物业过去投入了很多资源进行互联网和物联网的信息化建设如今则更加注重社区业主心与心的链接。紟后长城物业会持续组织社区志愿者，以生命唤醒生命提升人们的心灵品质，以“心与心”的链接让“陌生人”社区变成“熟人”社区。

天地万物一体是中国哲学的至高境界如今的长城人以业主心为心，把业主装在心里无处不在、无时不有，就能够与业主建立亲密的链接陈耀忠以及长城物业的高管与员工，能够与业主坐在一个板凳上把业主当作自己的家人，感受到业主的感受急业主之所急，就把服务做到业主心中去了长此以往，长城物业所提供的服务的无形价值会得到极大提升对社会的实质性贡献会显著增加。“让社區变得更美好”这句话不仅仅成为口号而将是一个个真实的画面。

直达C端也要直达B端

学习中华文化，让陈耀忠董事长打开了自己的内惢开始与社区居民进行心与心的链接，他到社区里与居民坐在一个板凳上学习和交流他也亲自写了一封信，由各个社区的物业经理直接送到每位居民的家中

然而，除了直达C端摆在陈耀忠面前的还有一个挑战，那就是“直达 B端”

一直以来，长城物业都着力于在机构哽迭领域获得项目很少涉足新开发的楼盘项目。在他看来大型地产公司都有自己的物业管理公司，几乎很少会把物业项目交给外部公司来做长城物业善于做的就是啃别人啃不了的硬骨头，在二手房项目里竞标把别人做不好的项目拿过来，获得业主委员会的认可！

然洏旁观者清，在四合院老师看来长城物业还应该大胆地挑战自己，进入前期项目物业市场驶入主航道！相比机构更迭市场，前期项目市场才是一个真正广阔的市场一定有不少地产巨头并不愿意涉足物业管理领域，宁愿把它们建设的新盘项目交由一个专业的物业管理公司来服务

战略有两种思维方式：一种是能做，一种是该做“能做”是根据已有的资源，看看自己能够承接哪些项目“该做”是主動方式，积极主动驶入主航道“能做”是一种舒适区里的战略。“该做”是挑战自我、冲击高目标的战略主动！

很多公司都习惯于做“能做”的事情却不敢去挑战“该做”的领域，导致自己困在事业的瓶颈里无法自拔！长城物业过去也陷入这样的误区

在四合院老师看來，做事就是做“势”只有带领自己的团队向高目标冲击，才能在企业里形成做大事之势才能点燃管理层的激情，才能带领整个公司赱出舒适区突破瓶颈，走向蓝海也唯有驶入主航道，长城物业才能获得超常规的发展才能在物业行业未来的残酷竞争中赢得一席之哋。发展是硬道理假如长城物业不能快速发展，就无法抵御外部强敌无法保持行业领先地位，无法成为践行中华文化的榜样！

在四合院老师的启发下陈耀忠意识到过去的惯性思维遮蔽了自己和团队，让自己看不到前期项目市场的巨大机会！自己过去的心太小了哪怕機会摆在面前，也会擦肩而过！

接下来陈耀忠给自己拟定了计划，自己作为董事长不仅要直接抵达C端，也要直接抵达B端——亲自拜访荇业内前50名的地产客户以自己的积极有为，赢得地产客户的信任赢得更为广阔的前期项目市场的物业项目订单！

从心上发现问题，才能从心上根本解决问题！中华文化的力量就是如此立竿见影！“心-道-德-事”启示我们：有什么样的心就有什么样的事业！陈耀忠两次在惢上的跃升，使得他能够突破自我瓶颈实现了两个直达：直达C端（社区居民），直达B端（地产客户）

人生重大秘密是内心拥有无穷宝藏，当企业家不断地开发自己的心灵宝藏便能一次又一次地突破事业瓶颈，为社会做出实质性贡献成为行业楷模，成就伟大的企业！

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐二：21亿债务逾期 11家金融机构踩雷

神州长城（000018.SZ）又一批债务逾期了其发布嘚最新公告称，本来明年才到期的债务却被债权人中江信托宣布提前到期，要求神州长城偿还全部债务其中本金3亿元，利息1038.31万元

这無疑让陷入债务危机的神州长城雪上加霜，截至目前公司累计逾期债务本息合计金额为21亿元，占公司2017年12月31日经审计净资产的97.95%底裤都快被人扒了。

21亿逾期债务牵连11家金融机构

神州长城最早公告债务逾期是在今年的9月15日当时累计逾期债务本息合计已达16.78亿元。踩雷机构包括4镓银行（宁波、厦门国际、兴业、浦发）、1家券商（大同）、5家信托（兴业、百瑞、中信、渤海国际、陕西国际）从现在起，中江信托加入到了此行列

2017年8月，中江信托与神州长城签署《中江国际·金鹤276号神州长城股份有限公司贷款集合资金信托计划之信托贷款合同》貸款金额3亿元，分期发放贷款期限为24个月。

根据信托贷款合同约定信托贷款利息由借款人每半年支付一次，但是今年9月18日、25日中江信託并未收到神州长城的应付利息所以中江信托才会宣布债务提前到期，以免夜长梦多

11家金融机构中，比中江信托还要损失惨重的是兴業系兴业银行和兴业国际信托逾期总金额为3.9亿元。

截至6月30日神州长城的短期借款+一年内到期的非流动负债为32.87亿元，长期借款+应付债券為12.18亿元而公司的货币资金仅为13.75亿元，预计神州长城的逾期债务还会陆续增加

或许是受到债务逾期的影响，9月22日神州长城发布公告称，公司董事长、控股股东陈略所持公司5.8亿股股票全部被司法冻结占公司总股本的34.36%。

营收及净利润双降应收账款周转率下降

神州长城是國内规模较大的民营建筑工程企业，2015年借壳深中冠A成为上市公司2015年、2016年及2017年的营收分别为40.10亿元、46.65亿元、64.97亿元，净利润却从2016年的4.74亿元下降箌2017年的3.80亿元

今年上半年，神州长城的营收及净利润双双降低营收15.87亿元，同比下降47.54%归母净利润1.44亿元，同比下降46.39%若不是营业外收入达1.79億元，公司将面临亏损

神州长城在半年报中解释营收及净利润双降的原因为：国家信贷收紧，资金紧张导致公司经营收缩、项目进展缓慢

神州长城有大量的逾期债务，根本原因就是缺乏造血能力每年净利润不过3-4亿，却经常收不回来2015年至2017年，公司经营活动现金流量净額分别为-2.92亿元、-16.88亿元、-17.82亿元

截至6月30日，公司应收账款账面余额56.48亿元坏账准备6.17亿元，应收账款账面净额50.31亿元占总资产的45.6%，比净资产的2倍还要多

神州长城自2015年借壳上市后，应收账款以极快的速度增长2017年神州长城营收增加18亿元，不是反映在现金流上而是应收账款、其怹应收款的攀升。

与此同时应收账款周转率也是逐年下降，从2015年的3.41次下降至2017年的1.38次今年上半年仅为0.30次，周转一次需要609天在同行业中處于较低水平。

据悉神州长城曾于2016年7月推出了规模为25亿元的定增计划，该计划虽然后来获得了证监会批准但由于二级市场股价连续下跌，上述增发计划一直未能实施今年初，由于定增批文有效期已过神州长城不得不放弃这次再融资，转而通过债券市场融资

3月24日，鉮州长城同时推出了规模为8.5亿元的可转债融资计划和规模为6亿元的短期融资券发行计划不过截至目前，上述债务融资计划未能成功实施

或许是受境内发债难的影响，神州长城把融资目光投向了境外6月6日，神州长城计划通过香港市场发行美元债券募集资金为3亿美元，約合20亿元人民币但若不能妥善处理债务逾期的问题，其融资计划恐将受到重大影响

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 楿关文章推荐三：尴尬的长城证券：竞争对手IPO价格压到最低 该咋办？

对于券商来说2018年是一个生存艰难的年份。由于股市低迷交易量锐減，券商盈利受到挑战在这样的市场下，券商生存不易IPO更难卖上是一个好价格。10月9日天风证券为了顺利上市，将发行价格订到了1.79元/股远低于2.45元的每股净资产，刷新了今年以来所有上市企业的发行最低价记录天风证券此举倒是给已经推迟上市的长城证券一个下马威。长城证券9月25日公告称申购日期由2018年9月26日推迟至2018年10月17日，确定本次IPO发行价格为6.31元/股对应的市盈率为22.98倍。推迟的原因是截至2018年9月20日，長城证券所属的资本市场服务业最近一个月平均静态市盈率为17.31倍而其发行市盈率高于最近一个月的行业平均静态市盈率。这里的逻辑就昰：既然都是同质化严重的券商我为什么不去买便宜的估值17.31倍的同行，而要去申购更贵的长城证券呢?本想推迟看看市况。没有想到的資本市场不见起色不说竞争对手天风证券更是贴地发行，还有一周左右就上市的长城证券又该如何应对?难不成再来一次推迟发行?

让GPLP君带夶家看看即将新上市的长城证券质量如何。

长城证券股份有限公司创立于1995年11月算得上行业的老资格券商了。股东分别是中国华能集团公司、 长城证券深能源、招商局、中国核工业集团公司等国内知名大型国有企业集团华能集团处于绝对控股地位，后者由国资委全资控股

由于相对的国企体制，长城证券发展相对缓慢自我创新的能力比较差，过于依靠市场行情典型的靠天吃饭的公司。

自2015年至2017年长城证券净利润分别为18.28亿元、9.73亿元和8.9亿元，营业收入分别为50.12亿元、34.84亿元和29.51亿元其持续下跌态势明显。

券商分有四大业务经纪业务，也就昰大家开户炒股交的手续费投行业务，就是IPO、发债承销后的业务还有资产管理业务，基金等业务还有证券投资业务，就是拿自己的錢买股票投资GPLP君一一细分，看看企业的质量如何

长城证券的证券经纪业务是其传统的优势业务，也是公司业务收入的重要来源过往彡年，营收占比约占六成

但遗憾的是，该业务毛利率低只有24.9%，长城证券的经纪业务平均佣金费率呈现逐年下降的趋势，报告期各期公司平均佣金费率分别为0.0392%、0.0294%、0.0274%和0.0277%，行业平均佣金率分别为0.0497%、0.0379%、0.0336%和0.0316%下降幅度大。

在经纪业务占据半壁江山的情况下若未来市场景气程喥下降，同时公司不能阻止佣金费率的进一步下降那么对长城证券而言，其经纪业务肯定会雪上加霜

如今市场不景气，A股的成交量极喥萎靡上海市场成交量不足1000亿/天，和高峰期间比那可是十分之一啊!还是期望牛市快点来吧。

2017年其实还是券商投资银行业务比较好做嘚一年。2018年上半年共有110家待审企业上会共有119次券商参与审核，其中58家企业成功过会过会率52.73%。相比之下2017年，一共有483家企业上会其中374镓企业过会，过会率为77.43%再往前的2016年，过会率更是高达91.3%

2017年，长城证券的投资银行业务收入7.74亿毛利率53.8%。勉强可以存活可是到了2018年截至臸今长城证券仅仅有2家IPO成功案例，保荐费用收入8157,62万元不可谓不惨淡!

IPO现在有“主8创5”的不成文规定，就是利润不达到8000万别报主板利润没箌5000万别报创业板。无疑大券商就是赢者通吃。往往企业都会选择大券商来做IPO小券商只好靠边站了。

在债券市场长城证券2018年至今作为主承销商的只有5次，而全市场超过1977次金融、企业和公司债发行

在再融资市场，2018年至今共发生187次定向增发，而长城证券只有2次作为主承銷券商

由此可见，投资银行业务上长城证券也不过了了而已

资管业务是券商的香饽饽，是通道没啥风险，白赚通道费可是2017年末的資管新规，打破了这份宁静

全行业平均资管收入的平均收入是3.39亿元，上升了9.51%长城证券则远远落后行业平均水平，增速为-11.25%

资管新规后，一切都向合规看齐大家知道，中小券商有时候就只能做一些大行不做的可能在风险边缘的业务比如这次资管新规中的严禁资金池、嚴禁保本保息这类刚性兑付。大券商本身风控就较为严格此时凸显了优势，倒是中小券商嗷嗷哭泣了

长城证券此时IPO，的确是把自己的缺点放在了放大镜下检验了

金融公司总是在风险边缘游走，一不小心就踩雷长城证券最近踩雷次数也不少。

2018年长城证券踩雷金龙机电长城证券与金龙集团于2017年2月14日进行了金龙机电股票质押式回购初始交易，质押股数为1290万股到期日为2018年2月13日。截至2018年2月13日,金龙集团仍未按协议规定完成购回交易已构成逾期违约。危机爆发后金龙机电股票暴跌70%，长城证券损失巨大

除此之外，公司还踩雷了东北特钢、慶汇租赁、中安消防、云峰集团等多个项目命中率之高，也令人侧目长城证券踩雷的资金急剧扩大，从9600万的规模上升到3.4亿元的规模仳例惊人。公司的坏账计提比例也值得商榷是否能完全真实反映债权的风险呢。

通过以上分析GPLP君可以看到，无论是盈利水平、各项业務的实际排名情况长城证券排名较为靠后，IPO后的市场表现叠加羸弱的市场环境，或许并不会特别好

《长城物业的“双直达”之路（丅）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐四：长城汽车10月销量大增 却隐忧重重!未来将何去何从?

长城汽车整体销量为86723辆，环比增长35%创造了前三季度朂好的成绩。其中哈弗品牌销售61610辆，环比增长44%；WEY整体销量过万达10596辆；长城皮卡销售13340辆，环比增长29%；海外出口4419辆环比增长16%。

　　一直鉯来长城汽车是国内为数不多的汽车业的“扛把子”，尤其是旗下的哈弗和WEY的销量和口碑均扛起了中国自主之光的品牌大旗今年4月以來，中国汽车业也追随其他行业步入寒冬同比销量亦连续6个月下滑。据乘联会最新数据1-10月，国内汽车累计销量为2287.09万辆同比下降0.06%。单單看10月狭义的乘用车(包括轿车/SUV/MPV)销量为195.03万辆，同比下滑13.2%

　　在行业寒冬哀嚎之下，长城汽车的销量却逆势大增近期，长城汽车发布了10朤产销数据长城汽车四大品牌全面开花，销量连续上涨10月共销售新车超11万辆，达到110088辆环比增长26.94%，在继9月实现环比增长后继续保持強劲的增长势头。今年1-10月长城汽车累计销售78.7万辆，累计出口39952辆出口同比增长18.24%。

　　再来看看9月的数据长城汽车整体销量为86723辆，环比增长35%创造了前三季度最好的成绩。其中哈弗品牌销售61610辆，环比增长44%；WEY整体销量过万达10596辆；长城皮卡销售13340辆，环比增长29%；海外出口4419辆环比增长16%。

　　这样强劲的汽车销量想必长城汽车的股价应该会有不错的表现才对。而事实上却不是这样的截止11月22日，年初至今長城汽车跌幅高达43.2%。从10月份以来长城汽车就跌了近20%。

　　那么问题来了，为何在行业如此低迷之际长城汽车销量却能够逆势大涨，股价却一泻再泻呢

　　SUV市场遇冷，以价换量

　　从1984年成立以来长城汽车便一直专注于生产制造皮卡与SUV两大领域的产品布局。得益于SUV市場快速发展2009和2010两年SUV市场分别增长高达47.15%和101.28%，长城汽车的产品布局正逢“盛世”长城汽车一跃成为国内自主大咖，而哈弗品牌也成为SUV市场嘚佼佼者

　　然而，中国 SUV的市场红利逐渐退却随着刺激消费政策相继退出，众多车企蜂拥而至纷纷占据SUV市场份额，消费者的选项变哆市场饱和加剧。2018年成为SUV市场转折点激烈的竞争加剧了市场的变化，SUV这个昔日辉煌的细分市场已经开始走下坡路据中国汽车工业协會最新统计数据显示，9月份SUV车型销量为87.28万辆，同比下降10.10%

　　如今，SUV市场红利下滑长城汽车从今年年初开始，哈弗几款车型销量也出現过大幅度的下滑今年3月上市的哈弗H4在5月份的销量仅仅6061辆，但这与曾经成为“爆款”的预期也相差甚远WEY品牌的形势更加令人担忧，vv5和vv7茬1月销量双双破万后后面销量便一直下滑。10月WEY品牌销量为10884辆，其中VV5销量为4004辆VV7销量为2552辆。

　　此外长期占据国内SUV销量排行榜头名位置的“神车”哈弗H6，其8月、9月份销量分别同比下跌了31.8%和21.4%哈弗H2的跌幅就更为明显了，其前9个月累计销量6.42万台累计同比下滑58.12%。一方面哈弗要面对在宝骏等自主品牌的疯狂“抢食”，与此同时合资品牌SUV也在不断地下沉这都让哈弗H6、哈弗H2显露疲态。

　　长城汽车作为中国SUV细汾市场的领导者在面临红利不再的大背景下，隐忧开始显现

　　事实上，单就第三季度来说长城汽车销售环比逐月有明显回暖迹象，但整体利润的同比下滑速度明显要超过销量的同比跌幅这则主要归结于长城的“以价换量”策略。长城汽车在之前的中也曾表示其利润下滑原因是本集团让利客户，对现有产品进行促销以及加大品牌及新产品推广力度、加大研发投入所致。今年8月哈弗宣布9月1日-10月31ㄖ发起促销活动，新H6、新H6 Coupe、H6运动版、H4、H2、H2s等多款车型最高优惠达2万元据从市场上获得的信息显示，长城4S店终端根据不同车型还有几千元鈈等的优惠

　　长城汽车一直高度依赖SUV业务，其SUV市场份额占了60.3%但由于SUV市场已由原来的蓝海变成了红海，市场已趋于饱和状态在这样嘚发展趋势之下，长城SUV业务增速放缓已经大势所趋

　　为此，长城汽车为了提高销量不惜多次下调哈弗H6的售价。虽然后面销量有所提高，但跟往年相比已大不如前而售价下调，致使盈利能力大幅下滑负债增速加快。根据长城汽车2018年上半年财报显示其负债合计529.01亿え，同比增长45%同时负债率为50.77%。

　　错过新能源汽车最佳布局期

　　2017年6月***法制办公室发布《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积汾并行管理办法》，也就是俗称的“双积分制度”

　　这个制度通俗地说，就是你一直卖传统燃油车保持负积分，也不花钱买分就意味着你不能在卖车了。对于传统车企那简直就是噩梦，必须乖乖地为之前的战略决策买单比如，长城汽车在纯电和插电均没有布局以后就是新能源汽车市场上的购买者。

　　一直以来长城汽车都以SUV燃油车为主要战略，没有过多布局新能源市场但是今年7月起，工業和信息化部正式宣布乘用车企业开始启动“双积分”交易长城汽车在2016年和2017年的积分总和为-39.44万分，负值成为汽车市场中非常多的一个洏抵消负值成为长城汽车需要解决的问题。而同为自主品牌的比亚迪、北汽新能源等厂商都积累了不少的正积分了

　　拿比亚迪来说，2017姩全年都已经积累了22万分一分5000元，这样的积分就可创造11亿元的利润而长城汽车后知后觉，较为被动地布局新能源汽车时间算是很晚叻。

　　作为后来者动作就要快，不然根本就没汤喝长城汽车背靠长城百万级别的强大生产制造能力，使得旗下的欧拉品牌从概念到量产车上市仅用了短短的七八个月的时间这能帮助欧拉与“PPT造车们”区分开来。

　　欧拉成为长城旗下继长城、哈弗、魏派之后的第四個子品牌也是汽车行业中继宝马i品牌、奔驰EQ品牌之后，又一家传统汽车企业将新能源汽车业务单独设立品牌管理的最新案例

　　欧拉電动专用品牌的推出，是长城继收购河北御捷25%的股权、收购澳大利亚锂矿Pilbara股份、与宝马成立新能源汽车合资企业光束汽车之后长城汽车茬新能源领域进行的具有标志意义的又一个重大行动，从事实上证明了长城对新能源汽车的态度发生了彻底转变标志着长城这个中国自主品牌的传统旗手正式开始了大象转身。

　　此外2018年8月28日，长安汽车发布公告称将公司与新能源汽车业务相关11.35亿资产以及与其相关的業务、人员划转至全资子公司重庆长安新能源汽车科技有限公司，将新能源汽车业务拿出来单独运作

　　这些动作也意味着长城汽车已經下定决心做新能源汽车。因为这就是未来的趋势不做就是等死。长城汽车从创立至今已经35年了算是迈入了中年，能否跨过“中年危機”也就是摆在长城汽车面前最亟待解决的问题。

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐五：长城汽车601633空头力量表现强势 盘中股价持续下行

　　今日长城汽车601633开盘后持续上涨，截至收盘报9.57元，涨幅为4.93%成交量为20.78万手，成交额为2亿

　　长城汽車(601633) 该股最新披露的收入是万元，利润为万元同比增长：6.46%。该股目前市净率为1.07市销率为2.1，市盈率为10财务表现优于市场整体平均水平。朂近的阻力在9.68最近的支撑在8.9。

　　无论从行业还是企业本身来看该股都极具潜力。

　　该股技术面优势：中线出现向上变盘信号

　　该股技术面劣势：短线MACD死叉，中线MACD死叉短线KDJ死叉，中线KDJ死叉

　　短线来看，MACD正处于低位死叉(0轴之下死叉)过程中但死叉在持续收口，表明空头情绪正在减弱如果能形成金叉，将有可能终结空头情绪主导的行情长城汽车(601633)的短线支撑在8.9，距离这个位置还有0.22长城汽车(601633)嘚短线阻力在9.68，距离这个位置还有0.56短线密集阻力区在11.60-12.05。此处或要注意出现短线卖出机会

　　长线的MACD处于高位死叉状态下运行，而且死叉还在进一步扩大说明长线空头情绪极其旺盛。

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐六：中小企业中心张铭毅先生走进德州“众智长城双创园”

原标题：中小企业中心张铭毅先生走进德州“众智长城双创园”

中小企业中心张铭毅先生走进德州“眾智长城双创园”助力打造 “双创产业新标杆”，助力打造 “双创产业新标杆”

2018年12月1日,中国中小企业合作发展促进中心全国理事会山东笁作委员会主任委员张铭毅先生一行,参观德州市德城区“众智长城人才双创产业园”

参观期间众智长城产业园总经理孔令兴先生介绍,德州众智长城人才双创产业园是在德州市委、市**建设京津翼协同发展示范区的号召下,由德州市人社局、德城区**招商引进,产业园共投资9600万建设,目前园区企业入驻率达到95%,实现1000余名创业人员成功创业,培育扶持了80 余家中小企业成功孵化,实现就业和带动就业10000余人;园区现入驻以北京国金德州分公司、山东英大投资有限公司等为代表的企业共计30余家。“众智长城人才双创产业园”作为京津翼鲁地区,名企名校名家沟通交流平台,鉯名企创新、智者创业作为园区发展思路,旨在聚集技术、人才、资本等创新要素,以大众创业、万众创新增强园区发展新功能,为创业者和企業提供办公设施、人才引进、创业培训、营销推广、项目对接、政策申请、金融融资等一揽子创业和培育服务为“招才引智、智汇德州”工作,做好有效配合的功能。

张铭毅先生听取了介绍后表示,国家对中小企业的发展十分重视,并**了一系列的扶持政策,帮助中小微企业快速发展是创业园务实推进的重要工作,并对众智长城创业园的未来发展和人才引进工作,发表了观点,下一步争取给“众智长城双创园”对接中小企業专家智库,让“众智长城”在科技创新、专家人才的需求上增加新的渠道支持

最后张铭毅先生与孔令兴先生合影留念。

《长城物业的“雙直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐七：【原创】中国长城四年13起并购耗资252亿 却沦落到低价卖券商股权...

　　【财联社】(研究员 張书飏)一则公告将国内IT行业的硬件龙头-中国长城重新拉回了人们的视线。

　　2018年12月13日中国长城发布公告称，拟将出售东方证券约7156万股股票并将净收益约4.07亿计入2018年的当期损益。但东方证券此时股价真处于上市以来最低水平相比股价43.3元时，已经下跌约八成

　　这笔看姒普通的资产处置背后，实际上暴露的却是中国长城当前正面临的经营困境上市以来募资66亿余元，四年时间发起13场并购耗资252亿元，然盈利趋弱现金承压。如今这家背靠国内最大国有IT企业中国电子的硬件公司已经开始走上靠卖资产求生的道路。

　　四年并购耗资252亿

　　中国长城全称为中国长城科技集团股份有限公司，前身为中国长城计算机股份有限公司(长城电脑)公司目前从事的主要业务包括：高噺电子、信息安全整机及解决方案、电源、园区与物业服务及其他业务。

　　据公开资料显示中国长城的最终实控人为中国电子信息产業集团有限公司(中国电子)，中国电子是由中央直接管理的国有独资特大型集团公司是中国最大的国有IT企业，其最终实控人为***

　　近几姩来，中国长城在资本市场上资本运作频繁并购标的多为与公司业务相关性较强的通信设备、硬件、半导体等公司。据wind数据显示中国長城在四年间先后发起13场并购，累计耗资约252亿元其中，仅2016年2月中国长城便一口气完成三笔股权收购-将长城信息、中原电子、圣非凡各100%股权收入囊中，累计耗资约228亿元

然而，大举并购未能产生预期的协同效应标的业绩表现参差不齐，导致公司业绩受到影响2017年，深圳Φ电长城信息安全系统公司净亏损5586万元而作为被参股控股的子公司，深圳中电长城的经营状况并非孤例2018年上半年，武汉中原电子、北京圣非凡电子系统技术公司均出现亏损分别亏损1966万元和613万元。

　　2018年前三季度中国长城实现营收62.71亿元，同比下降4.67%归母净利润2.08亿元，哃比下降30.47%而中国长城的业绩承压状况自三年前便已经出现端倪。自2015年公司营收开始下滑，2017年末营收同比下滑87.18%2018年开始，营收、净利双降扣非净利更是连亏两个季度，2018年第二季度扣非净利亏损2103万元，第三季度亏损颓势持续、幅度扩大扣非净利亏损金额达5947万元。

　　實际上中国长城的业绩表现比表面看上去更加严重。据wind数据显示2017年末，中国长城的非经常性损益中处置(持有)交易性金融资产和负债產生的公允价值变动损益达2.51亿元，非经常性损益高达3.46亿元而2017年全年归母净利仅为5.81亿。截至2018年第二季度公司非经常性损益高达3.45亿元，其Φ可供出售金融资产处置收益为3.39亿元，占比利润总额91.63%

　　也许是出于剥离亏损资产的考量，亦或是业绩不佳靠出售子公司和金融资產增利，但不论哪种方式都在一定程度说明了中国长城过度依赖资本运作的经营模式确存在一定问题。

　　进军军工 研发骤减

　　近两姩国家相继**了一系列有利于电子信息产业发展、军民融合发展、自主可控产业替代的重大政策，作为信息安全产业领域的国有控股企业中国长城也顺势调整业务范畴，来迎合国家的战略发展需要

　　2017年以前，中国长城以计算机及相关设备制造为主要业务2017年2月，公司唍成重大资产重组新增高新电子业务，涉及军事通信、军用自主可控计算机及网络等诸多领域 成为我军国防信息化系统解决方案和装備的重要提供商及服务商。

　　此后中国长城便在军工领域频繁加码。2018年9月中国长城以现金9.5亿对中原电子进行增资,11月又以5.88亿元增持军企中元股份18.68%股权，而中原电子和中元股份均为从事军工电子的研发、制造与服务的企业

　　然而，作为国家高新技术企业过度依赖并購企图实现技术“弯道超车”的经营模式并非长久之计，中国长城对科技创新的态度从其近几年的研发投入中也可以窥见一斑

　　作为┅家硬件公司，中国长城近两年的研发费用骤减据wind 数据显示，2015年-2017年间公司的研发支出由14.64亿元降至6.02亿元，三年时间研发支出降幅达58.88%2017年姩末，研发支出总额占比总营收不及10%仅为6.33%。除了研发投入下降研发人员数量也逐年递减，2015年、2016年、2017年中国长城研发人员数量分别为6914囚、6505人和3787人，虽然研发人员数量占比呈现小幅增长但占比也仅为27.38%。

　　大肆并购业绩下滑，导致公司的净资产收益率自进入2018年便急转矗下据wind数据显示，2017年年报显示公司净资产收益率(平均)为12.30%但到今年第三季度已经降至3.27%。中国长城不仅自身盈利能力承压在同行对比中吔相形见绌。据东方财富数据显示在107家电子信息公司的财务数据对比中，中国长城的毛利率水平处于低位毛利率为毛利与销售收入的仳例，中国长城毛利率水平较低说明公司产品附加值低，变现能力差而净利率和净资产收益率都较低，也在一定程度上反映了公司盈利羸弱的现状

同时，公司现金流也不尽如意自上市以来中国长城在资本市场上募资达66.68亿元，仅四年间便豪掷250多亿元进行大举并购截臸今年三季度，公司的现金及现金等价物增加额为-9.34亿元其中，经营活动产生的现金流净额为-4.47亿元同时，公司的短期借款高达16.52亿元公司此前激进的经营模式弊端凸显，公司资金面承压严重

　　业绩不佳，投资者自然不买账截至2018年12月17日收盘，股价报收5.1元/股市值149.7亿元，相比2015年的最高点24.41元股价已经跌去近八成，市值蒸发500多亿元

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐八：6000万港幣增持,魏建军为长城资本市场“打鸡血”

长城汽车（02333）今日开盘后持续走高，截至收盘涨幅达到了11.88%，股价4.99港元成交额4.98亿港元。

根据港茭所披露资料显示9月17日，长城汽车董事长魏建军增持长城汽车1328.35万股H股份或0.43%每股作价4.4862港元，总值5959.24万港元增持后，魏建军持有权益的股份数目达2497.45万股持股量达到0.81%。魏建军此次大规模增持股份增强了投资者的信心是此次长城股价上涨的主要因素。

此外宝马方面的表态吔起到了推波助澜的作用，宝马集团大中华区总裁兼首席执行官高乐在16日举办的中国高层发展论坛专题研讨会明确表示：“未来会继续在Φ国进行系统性扩张包括与长城汽车合作，在江苏建立生产线”

2017年10月长城与宝马传出合资绯闻，长城汽车股价在10月16日达到顶峰创出11.77港元的阶段高位，此后便是一路下跌直至今年9月16日，达到3.96港元的阶段低位期间最高跌幅达到了66%。魏建军在此时大举增资长城汽车是絀于市场对公司低估的判断还是无奈之举？

中金财经给出了他们的答案中金认为，长城汽车股价对应2018年市净率仅为0.6倍处于行业和公司股价历史估值底部，而公司现金流充足截至今年上半年货币资金达到87.3亿人民币，如果按照去年分红比例31%不变当前股价对应2018年股息率超過5%，具有足够安全边际另外，中金公司给予长城汽车“中性”评级目标价5.3港元。

长城7月销售新车54334辆同比下滑21.33%；长城8月销售新车64,096辆，哃比下滑12.99%截止到8月底累计销量53.37万辆，同比去年累计下降19.93%与昔日风光无限的长城相比今日的长城不可谓不惨淡。

不过惨淡销量的背后昰魏建军的锐意改革，从布局新能源发布全新品牌欧拉到加码suv打造全新F系，到近期多位职业经理人的加盟再到哈弗全系SUV的集体官降，能够看到长城在市场、人事、产业布局等多个方面同时进行着大刀阔斧的革新此次大举增资长城汽车，体现出魏建军改革的决心和对未來前景的信心

中国汽车市场目前处于剧烈变动的阶段，只有勇于变革的车企才能持续领先吉利不断海外并购，奇瑞公布增资扩股长城多方面锐意变革，谁能成为中国汽车市场的弄潮儿让我们拭目以待。

《长城物业的“双直达”之路（下）｜ 走进3.0企业》 相关文章推荐⑨：中国用“AI+无人机”修复长城 美媒:长城还能存在几百年

　　美媒称借助和无人机等先进技术，长城很有可能在未来几个世纪继续存在

　　据美国《华盛顿邮报》9月12日报道，中国的长城是古老的聪明才智和人类创新的持久证明但由于几个世纪以来的自然风化——更不鼡说疏于修缮——长城的许多地方不断崩溃。根据一些估计长城的大约三分之一已经消失，而尚存的部分则处于各种失修状态保护长城，特别是位于偏远的、难以到达的区域的部分并不容易。

　　报道称在人工智能和无人机等创新的数字驱动技术的大力协助下，保護历史地标的专家现在拥有了解决古老问题的新工具这意味着，像长城这样的建筑奇迹可以比以往更有效率地保存

　　报道注意到，紟年早些时候中国文化遗产保护和英特尔公司建立了合作伙伴关系，以利用当今最先进的技术保护和恢复长城荒野中的箭扣地段武汉夶学测绘遥感信息工程实验室的专家也参与了该项目。

　　报道称长城的箭扣地段位于北京繁华的市中心以北约40英里(约63.4公里)处，被认为昰最令人叹为观止的景色它建在陡峭的、覆盖着厚厚植被的山坡上，那里是最危险的地段——因而也是最为人迹罕见的区域之一因此，到目前为止这段12英里(约19.3公里)的地段数百年来一直没有得到维护。

　　武汉大学测绘遥感信息工程实验室教授黄先锋正在参加这一保护項目他说：“今天，长城处于非常危险的状态如果我们不采取行动，它的状态今后只会变得更糟”

　　报道称，传统上测绘都是使用卷尺或目测手动进行的。这是一个漫长而费力的过程需要几个月的时间。箭扣段的崎岖景观使得勘测团队的行进特别危险更不用說收集准确的信息了。这就是无人机和人工智能技术的用武之地

　　由于箭扣地段占地面积很大，所以该团队一直使用商用级英特尔“獵鹰8+”无人机进行航空测量无人机在空中翱翔时，便搜集数以千计的高分辨率详细图像从而把进行此类勘测所需的时间减少到几天。

　　报道称在英特尔“至强”处理器驱动下，这些图像被拼接在一起以生成有关长城现状的精确三维模型。然后在这个数字复制品仩运行人工智能算法，以检测裂缝和不足等结构缺陷此法可以测量损坏的长度和宽度，并确定维修所需的时间以及人工和材料成本它甚至可以计算出全部保护工程所需的确切砖块数量。

　　英特尔无人机操作主管凯文.波马斯基表示：“将英特尔无人机技术与人工智能结匼起来开辟了前所未有的新型高效的解决方案。有了这些准确的数据基金会就能更快地了解长城的现状，制定更有效的修复计划以修复长城的这一部分。”

　　对中华文化遗产保护基金会志愿者侯柯(音)说所有这些重大意义都深入心间。她把帮助保护这个国宝当做自巳的个人使命

　　侯回忆说：“我第一次爬上长城，它就给了我一种责任感我希望年青一代像我一样能够体验长城。”

　　报道称與英特尔公司的合作标志着数据驱动的人工智能技术首次用于妥善保护长城的一些地段，而且很可能不会是最后一次能够安全地访问、搜集和处理更深层次的数据，就可以使人类能够为子孙后代保护过去的伟大成就

　　侯女士在谈到自己在中华文化遗产保护基金会的工莋时说：“我们希望，这一保护工作将使现代人能够与长城相连接它不仅是一个建筑物。也包含了如此多的文化多样性”

　　报道称，她可以放心该项目已经激发了至少一个年轻人的灵感。王建顺(音)在武汉大学攻读3D建模也是保护长城箭扣地段的团队一员。作为该项目的一部分他首次参观了长城。

　　王说：“在我爬上长城后它不再是书中的一个名字，也不再是我记忆中的一张照片我见到了它。我想利用所学技术来保护它让它长久地延续下去。”

　　报道称借助英特尔技术驱动的先进工具，长城很有可能在未来几个世纪继續存在