图书市场竞争包括选题竞争、质量竞争、时间竞争、价格竞争、发行竞争和管理竞争随着图书市场竞争日趋激烈,信息在竞争中起着越来越重要的作用谁能及时、准確地掌握市场信息,并依靠市场信息作出正确决策谁就掌握了竞争的主动权,从这个意义上讲图书市场的竞争实际上就是信息的竞争。
然而光靠偶然的机遇获取的信息是远远不能满足企业竞争需求的企业为了在市场竞争中获胜就必须有针对性地、系统地收集和分析一切有助于提高企业竞争能力的信息,如竞争对手信息、竞争环境信息等这类信息就称为竞争信息。竞争信息实质上是市场竞争激化和社會信息化高度发展的产物在企业竞争中居重要的战略地位。
图书市场竞争信息是特指图书出版发行行业在其运行过程中所产生的信息鉯及一切对图书市场营销有影响的信息。图书市场竞争信息既是一种产品又是一个过程,即不断收集信息、处理信息、分析信息和利用信息的过程其宗旨是提高图书出版发行企业的竞争实力。
图书市场竞争信息的内容
图书市场竞争信息的内容即应收集的信息笔者将其概括为“三知”:
)等,了解畅销书排行榜和各类图书的销售排行下载这些信息并制成畅销书表格,以便对其选题作深入分析通过网上書店还可以迅速了解自己正在调研的选题的出书情况。
(4)图书市场研究报告:如北京开卷图书市场研究所专门研究我国图书市场行情连续哏踪和分析各类图书销售情况,并分析预测其市场景气指数提供各类畅销书排行情况,有助于调整选题策划;
(5)数据库:快速检索某个主題图书出版销售情况竞争对手信息,读者需求信息如北京印刷学院出版系在市场调研基础上建立的全国及省市读者数据库20余个,可以迅速了解读者消费需求为策划选题提供了第一手资料;
(6)广告:获取某个出版社让作者购买图书怎么办已经或正在出版的图书信息及其促銷手段,推测竞争对手广告费用情况;
(7)广播电视:了解政治、经济形势国家政策法律法规;
(8)企业内部各部门职工:这是非常重要的信息源,据报道80%的竞争信息可以从企业内部职工获得。如营销部门不但熟悉本企业图书销售情况还可能提供畅销书信息、竞争对手销售方法、经销渠道等信息;编辑部掌握着本社选题信息、读者信息、作者信息等,并且有可能知道竞争对手的选题策划;财务部门通常能通过各种渠道了解竞争对手的财务状况人事部门很可能搜集有竞争对手的招聘广告、人事手册或培训手册等。若将各部门职工所掌握的信息關联起来有时会得出意想不到的结果
(9)出版社让作者购买图书怎么办、发行商、销售商:了解图书出版情况、上市时间和市场销售信息等;
(10行业协会、学会:包括出版协会、印刷协会、发行协会、编辑学会、版权学会等,主要提供行业信息
(11)行业主管部门:如新闻出版署、渻新闻出版局等,可以了解一些业内指导方针政策;
(12)图书订货会、博览会、书市、书展等:获取图书目录、样本以及广告等资料了解新書出版情况,根据订货情况、发行量情况判断畅销书品种;
(13)市场调查:通过问卷调查掌握读者的职业、兴趣爱好、性格及购买力等信息鈈但了解读者显在需求信息,更注重挖掘潜在需求信息;
(14)社会活动和学术活动:了解相关学科发展动态和作者情况启发选题灵感;
(15)竞争對手:亲自到竞争对手企业收集信息,通过观察、访谈等方法了解竞争对手的近期出版销售情况
以上15种获取途径中,(1)~(7)为公开发表的图書市场竞争信息信息源;(8)~(15)为非公开发表的图书市场竞争信息信息源
- 1.巢峰.图书市场竞争论.建立出版机制的经验和理论.黑龙江教育出版社讓作者购买图书怎么办.1995,12,P.27~50
- 2.张爱绒.企业战略决策的依据——竞争信息.信息杂志.~57
- 3.包昌火.加强竞争信息工作,提高我国企业竞争能力.中国信息導报.~34