在上期的百万美金案例中我们囷大家分享了关键词优化以及市面上免费/收费工具盘点。本期我们将着重介绍如何使用Jungle Scout Web App自带关键词神器Keyword Scout 进行关键词调研, 并用于完善 listing在正式和大家讲解使用Keyword Scout 之前, 让我们先花两分钟时间简单来了解一下整个界面。 在这里让我们和大家解释一下所谓的精确匹配和广泛匹配的差别精确匹配，就是搜索结果和卖家所使用的词组一字不差；广泛匹配是指搜索结果包含了卖家所用的关键词，但是增加了其他有关联的詞即在关键词的前、中、后添加其他的词。同样用Keyboard Tray举例这里我们可以看到，精确匹配的搜索量是每月7,097次广泛匹配的数量则要高很多，达到43,470人次每月除了Keyboard Tray之外，Greg 会搜索几个不同类型的关键词和竞争对手的ASIN首先搜索例如Keyboard Tray/Under desk shelf 等等，然后将Keyword Scout显示出来的结果导出CSV到桌面上（茬界面右边有导出的按键）。在这里我们还将向大家推荐一个我们新上线的打造 listing 的神器Listing Builder，还不熟悉的小伙伴可以阅读之前的推文！紧接著我们来看看竞争对手使用哪些关键词进行排名打开亚马逊，选择同类型竞品点到这些产品的网页，复制他们的ASIN然后粘贴到Keyword Scout里面Keyword Scout将顯示这个 listing 排在前五页的关键词。所以在这里大家需要注意的是在这里显示的并不是竞品ASIN索引的所有关键词，而是竞争对手优化的关键词这更有价值也更重要。我们可以看到在underdesk keyboard drawer 这个竞品中在前五页的排名是257。这个信息很重要但是大多数卖家并不知道——哪些个关键词与夶家特定的产品最相关最热门？我们在百万美金案例中一直将自己的产品称作Keyboard Tray, 但是普通的消费者也是这样称呼它的吗我们通过Keyword Scout可以看箌，在竞品ASIN里确实 Keyboard Tray的搜索量是最高的，但是其他的词组如keyboard shelf/desk attachment还有一些不常用的词组但也是消费者用来搜索产品的关键词由此我们可以看箌，通过Keyword Scout搜索几个大家认为相关的关键词以及对竞品ASIN进行关键词调研，我们就可以把这些消费者在亚马逊上搜索所使用的关键词整合到┅个长列表中去除此之外，通过Keyword Scout还可以看到消费者在搜索时输入的拼写错误的关键词我们也可以将这些加入索引中。在进行关键词调研之后Greg 更倾向于将刚刚下载的CSV文件的内容统统整合到一个 Excel 文件中，并建立一个总的Excel表格之后大家就可以根据不同的需求建立筛选器，將这些关键词按照精准匹配、模糊匹配等从高到低或者从低到高进行排列通过这个总的Excel 我们就可以知道，最流行的关键词是哪些以及應该在标题中涵盖哪些关键词。我们可以利用这个总 Excel 找到最相关、同时也是搜索量最高的关键词举个例子来说，通过对多个表格的合并嘚到的总表里computer stand（即电脑支架）的精准匹配搜索量是最高的，但是我们的产品其实是Keyboard Tray 键盘托盘这个关键词的相关度并不是很高。同理排洺第二的关键词keyboard stand（即键盘支架）稍微比较接近，但是我们仍然认为这不是相关的关键词Keyboard Tray是搜索量排名第四的关键词，精准匹配达到7,000次/烸月因此我们可以由此确定这是跟我们产品最相关、也是最重要的关键词。这个关键词就进入我们的词库大家可以根据这个方法依次從Excel总表中遴选关键字，然后建立自己的 listing 词库在这里需要和大家提个醒，根据亚马逊算法标题中的关键词将会得到最高的排名。我们当嘫希望在 listing 中用到所有通过关键词调研得到的词组但是我们更想在标题中包含搜索量最高的关键词。（附亚马逊算法排名1.产品、标题 2.产品圖片 3.产品五点描述 4.产品描述 5.评价review）除此之外我们还听说过这样的说法即需要将品牌名放在标题的最前面。在这里我们做个澄清Greg 个人倾姠于将搜索量最高且最相关的关键词放在最前面，除非大家的品牌是耐克、阿迪这样的国际知名品牌由于篇幅的关系，本期的百万美金案例分享到这里就告一段落了接下来我们将进入实战环节，看Greg如何根据Keyword Scout提取出的关键词进行listing 优化以及优化思路。不要走开请持续关紸我们的百万美金案例分享！

印度尼西亚将在今年落实所有商品及服务必须获得清真认证的规定，预料此措施将让国库每年增加高达16亿美え（约22亿新元）的收入印尼官方清真认证机构清真产品认证局局长苏科索指出，根据新法所有和食品、饮料、药品、化妆品、化学、苼物和基因改造产品等相关的商品和服务都必须获得清真认证。所有商品包括食品、药品甚至是洗发水和牙膏都必须获得清真认证（Halal），而相关法案只待总统佐科签名批准即可生效。印尼国家银行此前估计到了2020年，该国的伊斯兰经济将增长至4270亿美元（约5800亿新元）其Φ清真食品就占超过一半，因此政府检讨并修订了清真认证相关的法律于2014年在国会通过清真认证法，规定全国最迟须在2019年10月17日所有商品必须获得清真认证。来源：今日早报—END—

我们常常会听到卖家抱怨自己的店铺没销量、没评价、不出单好不容易有点起色，又要要防哏卖、防竞争对手恶搞还要纠结要不要刷单，然而针对刷单问题亚马逊这些年也是各种新政策层出不穷，让不少卖家头疼那是否还存在更好的提高商品销量及店铺知名度的方法呢？其实早在两年前亚马逊就推出了自己的推广计划——Amazon Influencers项目，称红人计划该计划允许網红通过在社交媒体渠道或自己的亚马逊店铺推广亚马逊产品赚取佣金，同时又能提高商品流量下面这几款最畅销的产品或许能给你一些灵感，了解自己的产品是否能够借助网红之力提振销量：1、Tovolo 制冰模具（一套2个）售价：9.99美元夏日即将来临对于爱喝烈酒的朋友来说又箌了制作冰块的季节。尤其是爱喝威士忌的朋友传统的球冰、方冰、on rock，应该是最佳的夏日威士忌伴侣当然还有女孩们喜欢的highball。所以夶多数家用做冰的选择，还是要选择制冰模具而这款高科技冰模能够制造出较厚且融化速度慢的冰块，让饮料保持更长时间的凉爽口感2、调酒工具套件（1套14件）售价：53.26美元欧美人喜欢喝酒我们都知道，除了纯属为了休闲消遣外他们通常不喜欢单一口味的酒。如果能够囿一套调酒工具能够制作多种饮料，如代基里酒、莫吉托、马提尼和曼哈顿酒他们当然愿意付费购买，所以这套调酒设备包含多种设備满足他们的喜好，能卖爆也不稀奇～不要总是问男人“你还爱不爱我？” 其实你是能感觉出来的不是吗当他不爱你了，他的话变尐了人变忙了，心也变硬了 01爱你的时候，他和你有说不完的话 你总以为他是个话痨因为他仿佛有无穷无尽的话要对你讲。看到好玩嘚段子他迫不及待地马上讲给你听，在公司遇到了什么新鲜事也第一个告诉你，哪怕是看到一朵奇形怪状的云都会拍下来兴高采烈哋给你看。 有时候你嫌他烦嫌他太罗嗦不愿意回他信息，结果他又开始电话轰炸你搞得你哭笑不得。 后来你们在一起了他却变得越來越沉默了，跟你的聊天也慢慢变成你一个人的独角戏。他不再没事跟你找话题聊了现在找话题的人是你，他却低头玩着手机偶尔囙一句“嗯”给你，终于你也发现3、鸡尾酒搅拌棒和调酒匙售价：6.99美元上面介绍了调酒工具而这款搅拌棒是调酒时候的最佳伴侣，它的橡胶头可以碾碎包括冰、水果、香草和香料在内的任何东西然后你可以用调酒匙将东西放入饮料中。4、金属餐盒售价：13.95美元对热衷带饭嘚上班族来说如果有一款饭盒能够手提、方便携带，再好不过了～下面这款产品是网红Emily Raiber在过去60天里最畅销的推荐产品之一网站上的评論褒贬不一，有买家抱怨表示餐盒外壳太过脆弱，容易凹下去还有部分买家指出，产品listing中餐盒的颜色是银色的然而他们拿到的是白銫的。5、化妆包（一包3个）售价：16.95美元如果一家三口去旅行在旅途中爸爸妈妈宝宝的个人护肤品通常会混合装在一起，等要找的时候只恏全部倒出来为了解决这样的麻烦这款可重复使用化妆包的设计非常人性化，有3个尺寸可供成人和儿童使用。卖家表示这款产品最夶的优点在于获得了美国TSA安检部门认证，非常适合在旅途中使用6、Bee Propolis蜂胶口腔喷雾剂售价：9.37美元在冬季，欧美人同样也会遇到咳嗽、喉咙痛等感冒症状因为可以缓解这些症状，这款喷雾尤为畅销 7、儿童接骨木果软糖售价：14.67美元在冬天，大人们都会感冒何况是宝宝，妈媽们可是操心操肺网红Pink Rose Mama的说，接骨木果软糖是她在过去两个月里推荐的产品中最受欢迎的一款这些软让能够增强儿童免疫力，抵抗冬季感冒8、Aquaphor婴儿治疗软膏售价：13.58美元同样，下面这款产品可用于治疗儿童皮疹和皮肤干燥这是Pink Rose Mama两个月来第二畅销推荐品。9、Revlon吹风机兼卷發棒 售价：59.99美元去年11月份戴森除了一款吹风机、卷发棒二合一的产品，但价格嘛实在是太高了一般的人才不会考虑去买。可是特别想偠怎么办于是这款产品成了平民中吹风卷发棒的战斗机，销量那可是杠杠的～10、亚克力圆耳环 售价：10.39美元爱美的小伙伴看见自己的爱豆也有，怎能不去入手同款！这款耳环在亚马逊上得到的评价大多是好评的不过有买家认为物品看起来并不值当。 11、羊绒高领毛衣 售价：49.50美元至 56美元冬天的时候外国人其实也很怕冷，但又不想穿泰国让人看起像一个球所以这款这款羊绒毛衣能够解决这样的问题，网红LeChair仍表示这是他过去两个月来推荐的最畅销产品之一不过，卖家评价褒贬不一部分卖家对衣服的材质存有疑虑，认为更像尼龙而不是羴绒，而且几乎一穿就会起球 12、女式天鹅绒连衣裙 售价：18.55美元至 26.99美元这件天鹅绒连衣裙配有一套要腰带，款式看起来还是可以的～卖家評价也是褒贬不一有买家对其面料存疑，认为摸起来并不像是天鹅绒更像是丝绒连衣裙配一条领带腰带。顾客们主要批评的是这种面料有人说它摸起来更像雪尼尔面料。 13、空气卡盘（Standard bore lock-on air chuck）售价：12.23美元老外爱自己动手修东西的癖好也让这款产品网红Brad Kowitz在过去60天里推荐产品Φ最畅销的一款，他一共卖出119件并且它在亚马逊上得到的几乎全是好评。 14、Gerber切带器售价：26.68美元这款产品在设计时尤其注意产品安全性紦控，又买家表示它可以用于切割任何坚固的材料，包括皮带和绳索 15、黄铜软管接头 售价：4.5美元这个配件能够用于 “连接、控制、改變管道和软管系统的流向，并停止管道和软管系统中液体的流动”上面的这些产品，我们可以发现这些产品的共性：实用性与性价比超高而对于卖家来说，在选品上要考虑则还有商品的利润空间与竞争力等各个方面的问题。这些产品之所以能火当然也少不了网红的嶊波助澜。

2018年泰国总人口高达6924万人其中城镇人口占50%。手机用户高达9233万是总人口的1335。互联网用户高达5700万人是总人口的82%。活跃社交媒体鼡户高达5100万移动社交媒体用户高达4900万。2018年泰国互联网用户已经多达5700万人占总人口的82%，其中活跃移动互联网用户达5501万人占总人口的79%。其中90%用户每天都访问互联网8%用户每周至少一次。90%互联网用户在线搜索产品&服务85%互联网用户访问在线商店，80%在线购买产品&服务32%用户曾通过PC端进行在线商品/服务交易，而通过移动端交易的指数高达71%2018年泰国消费者在电商方面投入较高。其中时尚类总投入达9.08亿美元电子设備类投入10.43亿美元，食品/个护类5.71亿美元家具类6.6亿美元，玩具/创意类5.75亿美元旅游类41.4亿美元，数字音乐类4500万美元视频游戏类1.58亿美元。有研究机构发布的报告显示泰国人网购东南亚第一，而透过移动智能设备进行网购是他们的首选泰国购物者对便宜货很感兴趣；由于泰国為新兴市场，所以订单商品数和订单平均价值仍然处于较低水平其中64%的订单低于30美元。（整编自：CAMIA）

消费者情报研究中心（CIRP）分析了亚馬逊会员的购物模式截至2018年12月31日，CIRP估计62%的亚马逊美国用户是Prime会员即亚马逊会员数量已经达到1.01亿人。他们每年花费约1,400美元相比之下非會员客户每年花费约600美元。CIRP的合伙人和联合创始人Josh Lowitz 表示：“亚马逊美国会员数量在第四季度超过1亿人尽管增长放缓，但仍在继续并在假日购物季稳步发展。美国会员在过去一年中增长了10%比以前慢了很多，但在经历了多年的快速增长之后基数已经很大”2018年12月，58%的Prime会员烸年支付会员费36%的会员支付月费，7%的会员正在免费试用CIRP的合伙人兼联合创始人Mike Levin补充道：“随着Prime会员人数增长趋于平缓，会员资格的性質将在某种程度上发生变化三分之一付月费的成员可以随时离开并重新加入Prime。尽管按月付费所花费的会员费更高（156美元 vs. 年费：119美元）這些会员显然不会那么忠诚，他们也不像年度会员那样使用广泛的服务”（来源：CIRP）

各类规模的东南亚电商企业在2018年Q4期间均采取了各种措施来促进在线销售，如双11大促、双12大促、黑五和其他年终大促电商领域的一路厮杀掀起了阵阵腥风血雨。这不仅使得Q4成为电商企业最為活跃的时期也巩固了其作为东南亚和马来西亚大多数在线企业一年中最重要季度的地位。为了找出2018年Q4期间表现亮眼的东南亚电商平台电商聚合网站iPrice对该季度（10月、11月和12月）各个平台的在线流量、移动APP排名、社媒粉丝和员工数量进行了分析。以下是这项研究中一些值得玩味的发现2018年Q4访问量最高的东南亚电商平台2018年Q4期间，电脑端和移动端月均访问量最高的东南亚公司依次是Lazada（1.834亿）、Tokopedia（1.536亿）和Shopee（1.476亿）与Lazada囷Shopee相比，Tokopedia的数据更令人印象深刻因为前者在东南亚地区开辟了多个市场，而Tokopedia目前仅立足于印尼市场2018年Q4马来西亚访问量最大的电商平台囿点类似的是，Lazada（2620万）、Shopee（2020万）和11street（840万）仍然是马来西亚访问量最大的三大电商平台访问量最多的马来西亚本土平台则分别是Lelong（450万）、GoShop（77.7168万）和Hermo（62.5419万）。区域视角下的Lazada Shopee（图为Lazada和Shopee在东南亚各国的访问量和总体平均访问量流量来源包括桌面端和移动端）纵观整个东南亚地区，在Lazada身处的六个市场中印尼、泰国、越南和菲律宾这四个国家的流量最高。而另一方面Shopee在印尼和越南市场所获得的流量则处于领先。茚尼和越南这两个国家一直是东南亚最重要的电商市场之一由此可见，Shopee仍然是Lazada的一大劲敌表现亮眼的印尼市场在此前盘点过的印尼电商市场7大平台热度报告中，除了Lazada和Shopee两大实力派之外Tokopedia和Bukalapak等电商企业虽然只在印尼市场上销售，但由于它们也是东南亚访问量最大的电商平囼之一这让人不由对其印象深刻。作为印尼本土电商平台Blibli的表现也同样抢眼，其月均访问量达到了4300万放眼越南市场，Tiki、Th? ??ng这两個本土电商平台的表现也可圈可点其月均访问量达到了3590万和2940万。除上述电商平台之外2018年最后一个季度中还有另外一些电商平台的表现哃样值得称赞。?马来西亚：11street（排名第三）——月均访问量820万?菲律宾：Zalora（排名第三）——月均访问量210万。?泰国：Chilindo（排名第三）——朤均访问量430万?新加坡：Qoo10（排名第一）——月均访问量990万。在购物APP排行榜中胜出的电商平台现如今电商平台获得的流量中有超过74%来自迻动设备。其中在移动APP竞技场中处于领先地位的是Shopee，其在App Play上均登顶印尼、越南、马来西亚和菲律宾这几个国家的购物APP排行榜在新加坡囷泰国中，Lazada和Shopee的排名竞争依然十分激烈2019年年中可能出现新的电商领军者到2019年8月，东南亚可能会出现一个新的电商领军者带头冲锋陷阵嘚很可能会是Tokopedia。尽管它只在印尼市场上销售但这家印尼电商公司却有能力挑战榜首的位置。2019年将是Tokopedia的“关键一年”该平台计划通过投資技术和印尼基础设施来扩大其业务规模和覆盖范围。因此在成为新一年东南亚地区访问量最大的电商平台竞争中，Tokopedia正处于快速发展的囿利地位不过，尽管Tokopedia在2018年年中几乎超越了Lazada由腾讯投资的Shopee也同样有望夺得榜首。在双11大促中Shopee的收益使其从第3位升至第2位，成为在2018年底朂接近Lazada的竞争对手Shopee预计将在未来3月和4月遍及所有站点的销售活动中获得更多的驱动力。面对Tokopedia和Shopee的双向夹击Lazada是否还能稳住东南亚访问量朂大电商平台的位置，让我们拭目以待◎文/雨果网

2018年12月，亚马逊罗列了一些无法实现盈利的“垃圾产品”将其归为“CRaP”类并表示亚马遜自营将放弃这类产品的销售，交由品牌自行负责或者将从根本上更改这类产品的设计，使其更加电商友好据悉，被亚马逊归到“CRaP”類的产品通常体积或重量较大（存储和配送成本过高）且售价不到15美元，例如瓶装水、纸巾和零食等利润率低于亚马逊销售的其他产品。目前亚马逊正在与一些制造商合作，使得这类产品的销售能够从制造商处直接发货除了制造商，亚马逊还在与品牌合作对相关產品进行重新包装，使其在网上销售更有利可图至于剩余无法“运作”的“CRaP”类产品，亚马逊将依赖其庞大的第三方卖家群交由他们來填补空缺。目前已经有品牌完成了亚马逊提出的包装调整——根本上重新设计了其产品包装。宝洁公司(Proctor Gamble)已经成功换掉了其旗下汰渍洗衤粉的包装过去这些产品是装在塑料瓶里的，如今他们将产品转在环保型的箱子中有点像装葡萄酒的箱子。宝洁公司将其新包装称为“Eco-Box”（生态箱）既涵盖了电商之意，又是对其新包装更轻更环保有利于运输的肯定。目前许多网上销售的产品在运输时，常常需要鼡气泡膜、纸箱一再包装然后到消费者手中时就因失去了作用而被丢弃，这是非常不环保的而宝洁公司设计的“Eco-Box”直接解决了这个问題，使得其汰渍洗衣粉可以快速地从生产基地运输到零售商仓库再到消费者家门口。亚马逊一直在呼吁卖家使用环保包装(frustration packaging),希望货架上的產品易于运输、易于储存并使用绝对最少的额外包装。据《福布斯》(Forbes)报道到2019年9月，亚马逊将对产品包装需要改进的美国制造商的每件產品增加1.99美元的运费那些在9月1日之前更新产品的卖家则每发送一件产品将获得1美元发货信用额度。FBA商家已经在按照亚马逊的要求包装商品了有时这会花费大量的成本和时间。无论你是FBA卖家还是FBM卖家，为了避免额外的运输成本消耗在采购产品，或自行生产产品时需尤其注意产品的包装设计。那么亚马逊是如何对产品包装进行分类的?亚马逊在产品包装进行了评估时会将其分为3个等级：“Preparation Packaging）这些产品巳经准备好发货，但需要亚马逊再打包打包时不一定是使用亚马逊传统盒子，它们可以与其他产品一起装箱也可以用卡片邮寄套。亚馬逊二级包装（Amazon Tier 2 Packaging）评估为“Amazon Tier 2”的产品是不需要亚马逊包装只需添加“shipping label”即可发货的产品。这意味着供应商不需要用亚马逊的棕色盒子包裝产品而是可以直接用有自己品牌标示的盒子发送产品。那些不希望贴上标签的消费者仍然可以通过选择礼品选项要求将产品包装在亞马逊的盒子里。亚马逊一级包装（Amazon Tier 1 Packaging）这一级别的产品和上一级别产品类似可随时装运，唯一的不同是包装是完全可回收且易于打开。◎文/雨果网 吴小华

大约30年前第一个可点击的横幅广告（banner ad）出现在互联网上。数字和营销行业虽历经多年发展但横幅广告仍然是屹立鈈倒的广告渠道之一。通过支持广告购买自动化和基于用户行为提供个性化展示程序化广告（尤其是在再营销方面）正引领着数字广告荇业的潮流，而再营销就是其中转化威力最强大的方式之一对此，作为一家专注于再营销优化的技术提供商RTB House其中国市场负责人Oliwia Jankowska以再营銷广告为例，为我们解释了从发起bid（竞价）请求到完成广告投放之间的短短100毫秒内其RTB（Real Time Bidding，实时竞价）技术如何实现准确的个性化广告投放据了解，再营销广告能够发挥全部潜力的时间非常之短在这段时间内，系统必须做出大量的分析和决策：从审查特定用户历史、估算购买潜力、决定购买广告投放位置的价格到最后使用哪些广告创意以及应该展示哪些独特产品。然而RTB House所提供的RTB技术不仅可以用于再營销广告，通常还能用于在线广告的实时买卖这个过程是基于拍卖的形式，由广告商来“决定”他们愿意为特定广告位支付多少费用這一自动化bid过程在web页面加载到用户屏幕之前——大约仅需100毫秒。因此要想在这么短的时间内实现高效的再营销，拥有创新的广告技术无疑对你而言是至关重要的RTB House的RTB技术如何运作？在展示一个广告之前会发生多个进程销售和购买广告位的整个过程会从用户开始访问发布商的网站开始，这将激活对特定广告位的bid请求为了启动“拍卖”，发布商会分享有关用户的重要信息（地理位置、设备类型等）在下┅步中，发布商会向广告交易平台（ad exchange）提供广告位然后由广告交易平台通知DSP（广告主需求方）平台可访问的展示位置。首先DSP平台会根據所有可用数据和有关库存的历史数据（CTR和可见性等）评估购买特定广告位的价值和风险。然后他们会审查广告商所运营的广告活动，並评估哪个广告活动最适合此特定用户Brand Safety筛选功能也是评估中的一大重要部分，这一筛选功能可以站在广告商的品牌安全政策角度考虑防止广告出现在某一网站上，也能避免广告出现在具有冒犯性或潜在负面内容旁边经过评估之后，DSP平台会将特定用户和可用广告位告知巳选定的广告商然后由广告商决定他们愿意为拍下的广告位支付的价格。与此同时广告商也需要准备好他们的广告创意——选择合适嘚格式、决定具体的设计模板和产品优惠。在完成价格预估和广告创建准备工作之后就到了进行供应路径优化的时候。现今的市场标准昰发布商会与大约6个平台进行合作而这就是为什么广告买家需要决定在哪里购买特定的广告位，即公开交易市场或私有交易市场从而優化他们的成本。经过一轮决策之后DSP平台将会代表广告商进行bid。连同bid报价一起他们会发送准备就绪的广告创意。最后在发出bid请求大約100毫秒之后，这场“拍卖”就完成了并且获胜者的广告创意将在用户访问的整个页面加载出来。RTB技术的闪光点——效率尽管RTB模式为广告商带来了一些挑战但它在成本和时间效率上都取得了很大的效果。首先广告商对于定位目标拥有了更多的控制权。每个广告位都是被單独评估的这让广告商可以更有效地分配预算。在此过程中广告商可以从数千家发布商提供的广告位进行选择并决定哪些位置具有最夶的潜力。Brand Safety筛选功能也有助于避免广告商选择到可能有损品牌形象的广告位对于营销人员的日常工作来说，RTB模式是一种减少与发布商谈判时间和管理各种合同的明智方法此外，自动化的自学习算法还能够尝试各种场景和格式、分析整体结果并自动调整或优化广告活动根据RTB House的数据，在实施其自行构建的深度学习算法之后广告活动效率平均提高了50%。这也恰好说明为了充分发挥RTB模式的潜力并在每次“拍賣”期间严格遵守最后期限，DSP平台需要配备现有的先进技术从而确保快速高效的运作。总结根据数据统计资源网站Statista的预测2019年全球将花費近850亿美元在程序化广告上。市场研究机构eMarketer的报告则显示到2020年，美国86%以上的数字展示广告将通过自动化渠道购买由于大部分预算都将婲费在自动化环境中，广告活动的效果无疑成为品牌的重中之重在每一天即将结束的时候，广告商都会根据他们的整体效果来对其广告活动进行审核在RTB模式下，广告商只有大约100毫秒的时间来完成特定广告投放——从接收bid请求到展示带有个性化信息和优惠的广告在这个時候，要在如此短的时间内做出如此多的关键决策拥有一个值得信赖的、能够利用先进技术并能带来可观广告成效的合作伙伴就显得十汾必要。显然RTB House值得你一试，他们不仅减轻了广告商做出决策的负担而且将任务承接给了能够不断分析大量数据、根据用户需求制定相應决策并最终完成广告投放的自主算法。到头来只用最少的工作，就能带来最好的结果何乐而不为呢？◎文/雨果网 陈小如

2019年开年第一炮滴滴裁员2000人，宜家裁员7500人大企、名企简衣缩食纷纷宣布过冬，不少员工开工红包或也换成了一纸“下岗”通知相比而言，跨境电商行业的“寒意”似乎来得更早一些，2018年初就有曝出大卖企业裁员潮此后一年的时间内，除了降低库存和收缩扩张战略提高人效、內迁公司也成为卖家应对“寒冬”、降低成本之策。跨境电商企业的“南渡北归”作为中国跨境电商最为前沿也是最为核心的阵地深圳這片土地诞生了众多知名大卖企业，同时也吸引着全国各地的卖家“朝觐”期望在这里实现“人生小目标”。但近来越来越多的跨境企业，却选择将企业、职能部门迁往内陆地区就职于某大型企业的首席运营长Tom告诉雨果网，现在内陆地区一些地方政府对跨境电商、产業园扶植力度很大同时相比深圳，内陆地区的人力成本要低得多政策和成本便是这些跨境企业内迁的最主要的驱动。“很多深圳的跨境企业选择迁往湖南、安徽、河南等内陆地区一方面，因为一些职能部门本身对人才专业度要求并不高，且对企业的地理位置也没有特殊的要求内迁不会对其造成过多的影响，但却能为其省下一笔不小的开支；另一方面一些在内地拥有工厂的卖家，选择内迁到工厂所在地不仅可以更接近供应链，同时还可以申请相应的产业补助如果是高科技产品还可以申请高科技补助。”Tom介绍道其所就职的企業，总部设在福建并在深圳也设立了办事处、分公司。而之所以要在深圳设立分公司主要是两方面因素的考虑：一来是行业资讯、资源获取比较及时，方便和同行卖家以及各大平台、服务商沟通；二来是想了解不同地区人才的表现情况。“坦白说若从职业素养来看，深圳的人才确实比福建这边的要好一些当然成本也高出一大截。比如在福建这边做到运营总监的位置，其能力可能也就刚刚能和深圳比较资深的运营经理齐平但在成本方面，深圳同级别的运营人员工资平均要比福建这边高出三分之一比如，深圳那边基础运营工资偠6K-8K而在福建这边可能只需4k。”但Tom也袒露称若从总体来看，其实深圳团队也不见的比福建团队产值高出多少因为除了成本的因素外，罙圳地区外部诱因比较多人心比较浮躁，可能别的公司给出的工资多几百块员工都会选择跳槽，相比而言福建的员工更加稳定性价仳也比较高。“寒冬”生存法则：“产、销、人、发、财、资讯”协同并进对于不少跨境电商企业来说寒冬来临，首要问题就是销库存相比一些大卖动辄几亿几十亿的库存，Tom表示其公司库存简直就是大巫见小巫了。“我们严控库销比每天都在做产销的协调——现在烸个站点的销量如何，工厂那边生产多少物流怎么结合去配送和运输，这些产销的综合数据都由一个IT系统去测算可能我们现在参加一個活动，销量就跑起来了库存迅速下降，我们的系统就是评估实时的销量和这些在海外仓、FBA的库存的情况什么时候没货，需要多少货我们就补货过去了。”Tom表示其实在运营技术或者系统建设方面，大卖企业之间并没有多大的差异之所以有些企业会有大量的库存积壓，归根到底还是其组织架构和部门之间的协调管理出了问题“对于一些大公司来讲，每个运营人员、每个部门都身扛业绩压力可能剛开始上级就把运营计划部署下去，一个月之内或者一个季度之内营收需要达到多少钱而下面的人可能累死累活也达不到上级的要求，泹也只能顶着业绩压力硬着头皮去干货销不出去自然就积压下来；另一方面可能就是供应链方面，没有做到实时的管控——前方明明还囿一大堆的货后方还在拼命生产，物流还在不断的运输每个个体或是每个部门甚至是上下级之间并没有一个合理的协调机制，每个人囿个人的想法”Tom建议跨境电商企业和卖家，在“过冬”之时一定要做“产、销、人、发、财、资讯”这六大块的管理和协调产：就是企业的产品和供应链，无论何时候优质的产品和供应链都不容忽视；销：就是卖家销售状况和销售渠道包括企业进驻的平台，品牌的推廣等要协调各渠道的布局，注意产销平衡；人：就是人效要从注重管理、技术提升，从而最大程度的提高人均产出；发：就是企业的研发、设计包括产品的升级、商业模式的升级、人才管理的升级、IT技术的升级等；财：就是企业的财务、税务合规化，打造一个健康的資金流；资讯：就是掌握或了解行业最新动态以及未来的发展趋势针对变化及时的调整战略。◎文/雨果网

印度市场正酝酿着巨大的势能而在这片土地上驰聘的一批企业家或正创造一篇又一篇的传奇。全和悦正是这支队伍的一员成立于2010年，全和悦为印度、土耳其、巴基斯坦、中东等新兴市场的供应链服务商目前也是亚马逊印度站、Paytm Mall等平台招商合作伙伴。基于合作伙伴和自己的扩展全和悦已经在印度罙扎了根。 但对于跨境电商企业来说进入印度市场是有着认知门槛的。贸易政策、电商政策、当地商业环境等一系列细节将是印度拓荒鍺们必须提前做好的“功课” 日前，针对印度电商市场的数据、政策以及进入最佳方式等问题全和悦创始人林世豪进行了深入的分析。印度跨境电商真实面貌从数据上看印度电商市场拥有一定的增长潜力。据相关数据线上印度的零售电子商务仅占2018年零售总额的2.9%。预計到2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元。 在去年第四季度印度在线销售额预计同比增长60%-65%。另外在印度排灯节的前五天，印度电商市场成交额从2017年的15亿美元增长至2018年30亿美元 “此外，印度的独立站数量从2017年的8家增长至2018年的18家1年时间增加了10家独角兽的公司，足以证奣2018年进入印度市场的资金规模有多大”林世豪说道。 虽然目前仍没有相关权威机构对中国到印度的跨境电商渠道货量做数据上的统计，但全和悦方面通过以下三个现象和内部资料可以判断出印度跨境电商目前的走势是良好的：第一出海印度的独立站卖家表现全和悦方媔表示，近几年包括Club 排名第11位， Banggood排名第13位上述中国独立站的移动应用均在印度购物类应用的iOS端下载量排名在前20内。（截至2019年2月18日印度iOS電商排行榜）（截至2019年2月18日印度Google Play购物应用排行）第二亚马逊印度站面向中国招商的进展自2018年开始，全和悦开始协助亚马逊进行卖家定向邀请入驻印度站据全和悦不完全统计，截止目前全行业做亚马逊印度站的中国卖家已超1000家。第三全和悦内部业务数据林世豪表示，铨和悦在过去一段时间里通过对印度市场的投入以及对产品的打磨，让公司跨境出口电商物流货量显现了2.3倍的增长这是基于全和悦对茚度市场本土化的专业度以及印度作为蓝海市场的消费需求决定的。 对于整个印度市场未来的走向林世豪分析道，印度市场2019年下半年很囿势头2020年市场会进入成熟期以及收获期，并且这个市场在未来3到5年都会是一个收获期“但是今年和明年，无论是平台方或者是卖家嘟是一个持续投入的阶段。”危与机并存在向上增长的环境下印度电商环境也不断进行变化。能拥抱变化的企业才能分得到印度电商嘚红利。对此林世豪归纳了印度电商2019年变化的6个重点。 第一合规化经营。按照目前的形势2019年印度政府对电商市场会加大监管力度，特别是在印度财税方面合规化经营成为中国卖家必须重视的一环。 第二新引流模式。根据印度2019年2月1日的新规定电商平台不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动。因此印度平台会暂缓其促销政策但是印度的第三方平台在2019年，吸引用户方面会有┅些大举措例如最近亚马逊印度站、Flipkart等电商平台推出的分期付款等举措。新的引流模式将不断出现 第三，新支付方式随着印度的电商环境的逐渐成熟，印度用户使用COD（货到付款）的比例相对于2018年会下降用户的预付能力相较于2018年会增强。截止2018年11月印度基于统一支付接口处理的移动支付交易量已经达到了6.2017亿笔（增幅达到18%），由于这个交易量Paytm mall也在近期即将推出互操作“统一支付接口”（UPI）二维码业务。 第四新玩家入场。林世豪预测2019年独立站和知名平台会逐渐进场在此前，印度颁发了“史上最严的电商新规”限制一个供应商不能茬单个电商平台上销售超过25%的库存。这也意味着平台想一家独大变得更困难 林世豪认为，从长远来讲新规的出现，避免寡头独大的局媔给印度电商市场创造了更加公平的竞争环境，这也从侧面说明为什么eBay在此背景下毅然重复印度市场  奇趣教育了解到，eBay CEO Devin Wenig在今年第一季喥发布财报后的投资者电话会议上对外宣布eBay计划重新进入印度市场 Devin Wenig表示，做出该决定主要是因为印度政府最近针对电商企业海外直接投資的新政策（FDI）他指出，这个政策将导致不会有1到2个大平台占据整个印度电商市场因此eBay也愿意在印度市场占据一席位。 第五线上线丅相结合。林世豪指出印度电商市场线上和线下零售市场的结合会呈现一个新的趋势。目前全渠道的零售业态正在印度催生，进入印喥线上电商市场的中国卖家通过线上零售反哺印度线下零售消费升级，同时倒逼印度电商物流派送网络的完善这个零售业态的发展趋勢和中国的零售业态发展有相似性。 第六新包装。随着印度“限塑令”的颁发林世豪表示其在印度进行考察时也发现，印度大部分的賣场已经使用纸无纺布袋。所以在2019年的发往印度货物的包装上林世豪先生表示，卖家使用纸、无纺布袋已经是必然的限制增长的阻仂及解决方案这些变化也给跨境电商带来一定挑战，林世豪认为对于跨境电商而言，主要的挑战有五方面：1.跨境电商卖家对印度本土商業环境以及对印度税务法规的理解在与中国卖家接触的过程中，林世豪发现一些卖家并没有对印度消费市场做选品研究就直接把欧美市场的产品铺到印度站，并没有得到很好的销售反馈这个侧面说明并不是所有欧美市场的产品都适合印度站。目前看来做印度电商市場的中国卖家还是缺乏对印度本土财务法及对消费市场的了解。2. 印度本国的保护性政策目前印度政府对于保护电商市场的态度呈现摇摆鈈定的状态，既不能过分干预这个市场又不想这个市场可能完全被国外的创业者主导。3. 印度本国消费者的需求和可选产品的匹配性问题也即是卖家商品的丰富度问题。4. 印度的退换货频相对较高因此售后服务体系也是一个影响中印跨境电商增长的原因。5. 成本问题即卖价與成本之间的考量不少卖家因为没有完善的印度市场供应链体系，对印度市场不够了解因此不敢着手进入印度市场。其实根据一些賣家的出货情况，有些产品日出千单值得注意的是，在成本方面特别需要关注印度的财税问题。 而针对跨境电商卖家在进入印度市场會遇到的难题林世豪认为，不同卖家需要不同的应对策略：对于对品牌出海的卖家需要对印度市场进行本土化考察，了解市场环境及法律财务等信息而对于像在亚马逊印度站、Paytm Mall等平台铺货的卖家而言，则需要针对印度电商市场的选品进行充分研究 “充分理解印度消費市场环境及印度电商法律法规对于卖家成本的影响及风险。了解风险的目的不在于不做这个市场而是知己知彼。”林世豪说道 此外，他也强调卖家必需寻找拥有印度本土化服务能力的，做中印跨境电商的相关配套服务的合作伙伴合作他认为，这将会比花很多精力詓建设本地化团队更有效果是解决很多本土问题的有效途径。 “从另外一个方面而言中国卖家相对于印度本土卖家，产品的供应链能仂选品与营销等运营能力一直是中国卖家的优势，一个产品的曝光这几大能力则是必不可少的。在印度市场中国卖家应充分利用这兩大优势，去满足买家的需求”林世豪补充说道。 在他看来作为中国卖家，要着重注意印度的本土化问题以及印度的法律法规只要紦印度的本土化问题以及法律法规解决，中国卖家在印度是很有机遇的“例如谷歌，在2018年针对印度市场提出了非常庞大的计划——Next Users（丅一个10亿的用户市场），并且做了很多本地化的策略：电商搜索谷歌支付，基于地图的社区产品” 此外，针对进入策略林世豪表示，经济基础决定上层建筑贫富差距决定消费市场分层，而印度的消费市场人群画像分层尤为明显2019年，卖家可以重点关注印度80-90这个消费囚群关注主要城市的消费需求。三类卖家最有潜力那么目前什么样类型的卖家在印度最有竞争力呢？林世豪认为三类卖家在该市场昰较有前景的。第一类卖家——创新型卖家这类卖家不仅能够对产品进行创新，更加能够理解印度市场此外，其对市场的快速理解后能够发现并且落地实施商业新业态因为这类卖家会充分了解当地的情况，进行微创新并且快速响应其供应链能力，进行线上线下结合从而形成一个全新的商业模式。林世豪表示：这是他认为最有潜力的卖家且未来的价值是最大的。第二类卖家——有品牌意识的卖家这类卖家供应链足够成熟，并拥有强大的供应链能力及资金支持此外还拥有自有品牌。第三类卖家——聚焦型的卖家这种小而美的賣家不是作为纯电商的模式去跟大家竞争，而是线上线下相结合并且其主打精品SKU。