俗话说“市场淘汰的不是经销商而是经营方式”，不少经销商在面对困难时缺乏应对技巧甚至因为各种原因导致自己负债累累，濒临破产！经销商抱怨市场不做好，产品之间竞争大、促销没效果、员工不好管了房租上升，成本上升利润却越来越少。更有人说“现在的经销商不行了已经被时代淘汰了”真的是这样吗?其实只要掌握经营方式以及销售要领，就不愁没销量

每个快消品经销商都有自己的终端店，店内产品包括休闲食品调味品，饮料水，速冻食品、方便即食、罐头、海鲜..等等产品种类繁多，少则千余种多则数万，大大小小零零碎碎的都是经銷商来提供。在加上每个产品的具体分类加上批发商、二级、三级代理商等等，整个链条都需要经销商去维护这就是经销商的优势，便利性

第一：选择适合自己的新产品

新产品的选择要根据，行业前景消费趋势以及消费者需求来决定；

考虑自己的定位与发展方向，昰膨化食品类还是糖果食品类；

注重区域竞争时刻让自己的产品具备竞争优势；

对自己所在区域所有的商超、夫妻店、零食店进行一一拜访，尽自己最大的努力达成合作供应五十个网点销售自然比不过拥有二三百个网点的经销商，因此要扩大自己的销售网络在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，有一些好网点的支撑你的网络才能提纲挈领，更加牢固

第三：增加配送能力，组建销售团队

莋生意就要把有限的资金发挥出最大的效应，把每一分钱都花在刀刃上提高配送车辆，能够加速产品的流畅程度增强服务水平，才能成功绑定客户

建立一支优秀的销售团队，就好比“将军拥有了一支钢铁军队所向披靡，战无不胜”