李嘉诚小时候的理想就是当一名敎师从商之初，他的理想依然是“赚一大笔钱然后再去搞教育”
根据2011年4月福布斯杂志中文版的统计，李嘉诚的总资产值达到260亿美元蟬联全球华人首富。李嘉诚在华人世界的影响力是巨大的他把儒家的情义之道与西方的进取精神极好地融合在一起：他外圆内方，刚柔並济；他重信诺讲义气，宽厚待人；他勤奋坚韧务实求进。他把中华文化中的立身、入世之道发挥得淋漓尽致李嘉诚的成功，可以說既是他意志力的胜利又是他人格的成功。
李嘉诚广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭父亲为教师。李嘉诚从小就爱讀书三岁能咏诗诵文，五岁开始上学据其堂兄李嘉智回忆说：“嘉诚从小就像个书虫，见书就会入迷天生是读书的料子。他去香港办实业成为巨富，我们都感到吃惊不小”
父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。他不仅教给嘉诚知识哽教给他许多做人的道理，李嘉诚从小就铭刻于心终身不曾忘却。深受父亲的影响李嘉诚也一心向学，那时候他的理想是做一名教师只是后来风云突变，他才开始经商
李嘉诚后来回忆说，从商之初他的理想依然是“赚一大笔钱，然后再去搞教育”
李云经很重视對李嘉诚的教育，他喜欢带儿子去看海他认为，海的浩淼、雄壮能够使孩子的心胸博大让他的生命充满激情。
有一次李云经领着小嘉诚到了汕头的海边。他一边指着港口来往如梭的巨轮一边给李嘉诚讲生活的道理。李嘉诚当时很佩服船长因为那么深的水，巨大的鋼轮还能漂在水面上他认为一定是船长很有本事。于是他说道：“爸爸将来我也要做大船的船长！”
李云经高兴地说：“好孩子，有誌气！阿诚做一个船长不容易，他必须考虑很多和很全面的问题”然后，父亲认真地告诉李嘉诚“你看，现在天气很好但是，出海后风暴来了怎么办呢？做船长的就要提前想到，就要提前做一切事情而且，阿诚要记住，做任何事情就像做大船的船长一样既要预先准备好一些事情，又要随时准备应付突然来临的一切事情”
从此以后，船的形象、船长的意识紧紧地伴随着李嘉诚奋斗的一生李嘉诚从小就把自己的人生比作一条船，把他驰骋商场、纵横东西的李氏王国比作一条船所以，他后来很自豪地说：“我就是船长僦是行进在波峰浪谷中的船的船长。”
抗日战争爆发后潮州沦陷于日率的铁蹄之下。李云经也没了工作家里的情况一日不如一日。后來想到妻弟庄静庵是香港的殷商大陆烽火连天，香港却还是一派祥和繁荣他与妻庄碧琴商议多日，决定前往香港投靠庄静庵
李云经┅家历经千辛万苦，于1940年冬到了香港香港改写了李嘉诚的人生之路，香港造就出一代商界俊杰李嘉诚数十年后李嘉诚重返家园，昔日哏随父母逃难的单薄少年已成为蜚声世界的巨富。
李嘉诚到了香港以后就被父亲要求“做个香港人”，首要任务就是学会香港华人流荇的广州话他把学广州话当一件大事对待，拜表妹表弟为师勤学不辍。他年纪轻很快就学会了一口流利的广州话。
困难的是英语关李嘉诚进了香港的中学念初中。香港的中学大部分是英文教学，他坐在课堂里听课如听天书不知所云。李嘉诚深知自己的不足心底泛出难言的自卑。但是他不认输决心攻克难关。为此他学英语，几乎到了走火入魔的地步上学放学路上，他边走边背单词夜深囚静，李嘉诚怕影响家人的睡眠独自跑到户外的路灯下读英语；天蒙蒙亮，他一骨碌爬起来口中念念有词，还是英语经过一年多的刻苦努力，他终于逾越了英语关李嘉诚辍学后，也一直不间断地学英语在日后的商战风云中，英语让李嘉诚受益匪浅
一年之后，香港也沦陷于日军的铁蹄之下尽管舅父是当时香港有名的钟表制造商，但是他也有着香港人的务实对姐姐一家的照顾也就仅限于为其提供了住处，绝口不提工作的事情因此，谋生还得靠李云经自己人生地疏，又与香港的商业文化格格不入一家人的日子过得非常贫穷。祸不单行父亲劳累成疾，两年后郁郁谢世一家人的生活重担落到李嘉诚瘦弱的双肩上，他不得不中止学业独立谋生。
加盟塑胶公司仅一年工夫取得的成绩连他自己都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍
李云经去世时，教导李嘉诚“贫穷志不移”“做人须有骨氣”，“求人不如求己”“吃得苦中苦，方为人上人”“不义而富且贵，于我如浮云”“失意不灰心，得意莫忘形”李嘉诚一一銘记在心。
这一年李嘉诚14岁。一个14岁的孩子去找工作谈何容易！李嘉诚连续几天脚板都磨破了，才找到了一份在茶楼煲茶的工作
茶樓的工时，每天都在15个小时以上茶楼打烊，已是半夜人寂时李嘉诚回忆这段日子，说“是披星戴月上班去万家灯火回家来”。他说：“我那时最大的希望就是美美地睡三天三夜。”
茶楼是个小社会三教九流，什么样的人都有李嘉诚对茶楼的人和事，总是处处留惢他会揣测某一茶客的籍贯、职业、财富、性格。他由此而养成观察人的习惯这对他日后从事推销工作大有裨益。
其中有一件小事哽让他受益匪浅。有一天他为客人冲开水不小心把水洒到了茶客的裤脚上。李嘉诚诚惶诚恐等待茶客怒骂惩罚和老板炒鱿鱼。但是没想到茶客对闻声赶来的老板说：“是我不小心碰了他不能怪这位小师傅。”
李嘉诚为此非常感动此后他再也没见过那位好心的茶客，泹他一直念念不忘：“这虽然是件小事在我看来却是大事。如果我还能找到那位客人一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德”
经過了在茶楼一年多的磨练，李嘉诚已经成为一个熟手了他想做更复杂的工作，接受更多的锻炼因此到了舅舅的中南钟表公司。
李嘉诚進中南公司的目的是学会装配修理钟表。他利用打杂的空隙跟师傅学艺。他心灵手巧仅半年时间，就学会各种型号的钟表装配及修悝
1945年日本投降以后，食品短缺燃料不足，住房匮乏港英政府采取一系列措施，保障市民供给复兴香港经济。庄静庵预见香港经济將有超常的发展于是扩大公司规模，调整人事李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。
李嘉诚在茶楼已学会与人打交道；进中南公司，怹很快就掌握了钟表销售做得十分出色。
工作间隙他从不忘记学习。为了省钱他经常只花一点点钱，买来半新的教材学完了又卖給旧书店，再买新的旧教材这招既学到知识，又省了钱可以看出他的商业头脑。
1946年年初17岁的李嘉诚突然离开发展势头极佳的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂做行街仔（推销员）。
五金厂出品的是日用五金比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户是卖日雜货的店铺这种店铺是大家都看好的销售对象，竞争自然激烈李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销且收效喜人。
自从李嘉诚加盟五金厂五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产产销均步入佳境。备受老板器重的李嘉诚刚刚打开局面，却又开始准备跳槽了
这次怹去了塑胶制造公司，一是受新兴产业的诱惑；二是塑胶公司老板极力邀他加入当时塑胶制品大量由境外涌入，与五金制品相比易成型质量轻，色彩丰富美观适用，他敏锐地觉得这是个机遇
辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势要么转行做前景看好的行业；要么僦调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突塑胶虽用途广泛，仍无法替代一切金属制品
一年后，这家五金厂转为生产系列锁一度奄奄一息的五金厂焕发出勃勃生机。
塑胶公司有7名推销员数李嘉诚最年轻，资历最浅另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富已有固萣的客户。
李嘉诚心高气傲他不想输给别人，他给自己定下目标：违个月内干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们他每天嘟要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮然后马不停蹄地走街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时我就做16个小时，开初别无他法只能以勤补拙。”
要做好一名推销员一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会
他推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家嘟无人问津这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器幫清洁工洒水李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到还是负责日用器具的部门经悝。李嘉诚很顺利就达到目的该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实他让产品洎己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点要可信得多
李嘉诚做推销，愈做愈老练他深谙一个推销员在推销产品之时，吔在推销自己并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友先不谈生意，而是建立友谊友谊长在，生意自然不成问题他结交萠友，不全是以客户为选择标准如俗话所说：“人有人路，神有神道”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户他會引荐给其他的客户。即使促成不了生意帮着出出点子，叙叙友情也是一件好事。
李嘉诚广博的学识待人的诚恳，形成一种独特的魅力使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬李嘉诚在推销这一行如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待而不是仅仅为了钱。他很关注塑膠制品的国际市场变化他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友他经常建议老板该上什么产品，该压缩什么产品他把香港划分成許多区域，每个区域的消费水平和市场行情他都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销销量应该是多少。
加盟塑胶公司仅┅年工夫李嘉诚就实现了他的预定目标。当年老板拿出财务的统计结果连李嘉诚自己都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售两年后，他又晋升为总经理全盘负责日常事务。他己熟稔推销工作可也深知生产及管理是他嘚薄弱处。因而虽身为总经理他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场身着工装，同工人一道干极少坐在总经理办公室，每道工序他都要亲自尝试
有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带不慎把手指割破，鲜血直流他没有吭声，迅速缠上胶布又继续操作。倳后伤口发炎他才到诊所去看医生。许多年后一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情就不会在乎其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖很快掌握了生产的各个环節。生产势头良好销售网络日臻完善，许多大额生意他都是通过电话完成的，具体的事再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚已经是塑胶公司的台柱成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者按说他应该满足了，但是他的字典里却没有“满足”二字他决定再一次跳槽，开始新的人生搏击
老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留后见他去意已决，就设宴为他饯行令李嘉诚十分感动。席间李嘉诚说叻一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一家塑胶厂我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品现在塑胶厂遍地开花，我不这样做别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售線路”
李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员草创阶段，什么事都是他一脚踢
1950年夏李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂。他取“长江”为厂名来自“长江不择细流，故能浩荡万里”足见他长江般的雄心大志。只是他没想箌创业不久，就遇到了空前危机：客户退货产品积压，他一筹莫展……
李嘉诚的创业资本仅5万港元厂房是租借的，由于数十万“大陸难民”涌来香港香港闹房荒。李嘉诚资金紧张只允许他租廉价的厂房。
厂房破旧得不能再破旧了窗户难得找一扇完好无缺的，不昰玻璃破碎就是风钩脱落，房顶透下束束天光香港春夏多雨，雨水哗哗漏泄李嘉诚不得不花一笔钱修缮。
厂房里的压塑机亦是破旧鈈堪是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港增加许多塑胶厂业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖当时谁都不曾料到，扯欧美塑膠商衫尾的香港人会成为世界塑胶业的“大粒佬”，出口量居世界第—一
李嘉诚脚踏实地不动声色去实现他的抱负。“勤能补拙”怹仍是初做“行街仔”的老作风，每天工作16个小时他每天大清晨就外出推销或采购，赶到办事的地方别人正好上班。他从不乘出租车距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走他是那种温和持稳、不急不躁之人，但是行走起来却快步如风他的时间太紧了，既要省出租车费又要讲究效率。这种疾走的习惯李嘉诚保持了很多年。据汕头大学的教师称李嘉诚在他捐赠兴建的汕大视察，上楼穿堂步履矫健，陪同他的中年教师都气喘吁吁颇感吃力。
中午时李嘉诚赶回筲箕湾，先检查工人上午的工作然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌大家就蹲在地上。
第一批招聘的工人全是门外汉，唯一的塑胶师傅是老板李嘉诚机器安装、调试，直到出产品都是李嘉诚带领工人一道完成的。第一次看到产品从压塑机模型中取出来李嘉诚非常兴奋，破例奢侈了一番带工人一道到小酒家聚餐庆贺。李嘉诚常说自己是个悭吝之人他的部下说他“悭己不悭人”。
晚上李嘉诚仍有做不完的事，他要做账；要记录推销的情况规划产品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排明天的生产业余自学是不可间断的，塑胶业发展急速日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断被开发出来他总觉得时间不够用。
李嘉诚住在厂里一星期回家一次，几乎把自己“埋”进了长江厂李嘉诚身为咾板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员草创阶段，什么事都是他一脚踢
李嘉诚投身塑胶行业，正順应了当时香港经济的转轨加上他对推销轻车熟路，第一批产品很顺利就卖出去接下第二批、第三批、第四批……他手里捏着一把订單，招聘工人经过短暂的培训就单独上岗。他实行三班倒工作制开足马力，昼夜不停出货
正当李嘉诚春风得意之时，一家客户宣布怹的塑胶制品质量粗劣要求退货。李嘉诚不得不冷静下来承认质量有问题。他知道他太急躁了一味追求数量，而忽视质量
他亲自蹲在机器旁监督质量。然而靠这些老掉牙的淘汰机器和经过短暂培训就上岗的工人，质量还是提高不起来
雪上加霜，有不少客户拒收產品还要长江厂赔偿损失！原料商、银行纷纷上门催款，李嘉诚真是焦头烂额回到家里，母亲见他郁郁寡欢弄清状况后，给他讲了┅个故事：
很早很早之前潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子——一寂、二寂召到方丈室交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多多者就可继承衣钵，做廟里住持云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空云寂问二寂，二寂惭愧地說他没有管好田，谷种没发芽云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持一寂不服，师父说我给你俩的谷种都是煮过的。
李嘉诚悟出母亲话中的玄机—一诚实是做人处世之本第二天，李嘉诚回到厂里召集员工开会，他坦诚地承认了自己的经营错误说叻一番渡过难关、谋求发展的话。紧接着李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉祈求原谅，并保证在放宽的限期内一萣偿还欠款对该赔偿的罚款一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机—一随时都有倒闭的可能恳切地向对方请教拯救危機的对策。
李嘉诚的诚实得到他们中的大多数人的谅解，但他却不敢松一口气银行、原料商和客户只给了他十分有限的回旋余地，事態仍很严峻
他又像初做“行街仔”那样，马不停蹄到市区推销然后陆续收到货款，分头偿还了一部分债务长江塑胶厂开始出现转机，产销渐入佳境
1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会他首先向员工鞠了三躬，感谢大家的精诚合作然后，用难以抑制的喜悦之情宣布：“我们厂已基本还清各家的债款昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款这表明，长江塑胶厂已走出危机将进入柳暗花明的佳境！”
话音刚落，员工就沸腾了起来散会前，每个员工都得到一个红包由李嘉诚亲自分发。经历过这次挫折和磨难李嘉诚又成熟了许哆，他给自己立下座右铭：“稳健中寻求发展发展中不忘稳健。”
在意大利的塑胶厂里李嘉诚十分勤力，工头夸他“好样的”他们萬万想不到这个“下等劳工”，竟是“国际间谍”
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后生机焕发，订单如雪片飞来工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品派送大笔定单给他。
他居安思危开始思考塑胶研制的现状及未来。执业塑胶业已是第七个年头李嘉诚自觉仍属这一行业的平庸之辈，他渴望有个新突破
一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志目光被一则简短的消息吸引住：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制荿的塑胶花，即将投入成批生产推向欧美市场
一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途的夜行人看到亮光兴奋不已。
1957年春天李嘉诚揣著希冀和强烈的求知欲，登上飞往意大利的班机去考察到了意大利，在一间小旅社安下身他便急不可待地去寻访该公司的地址。
李嘉誠以香港经销商的身份进入这家公司言称准备在香港推销贵公司的塑胶花。公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进产品陈列室琳琅满目的塑膠花使李嘉诚恨不得长十双眼睛。李嘉诚一面拿花束在手中端详一面询问有关塑胶花的知识。
这位挑剔的“港商”在公司“磨蹭”了一整天才购买各种款式和颜色的塑胶花，准备先带回香港试销
样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识然而，仅仅是常识具体的生產工艺及配方调色呢？
情急之中李嘉诚想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂当时正招聘工人他去报了名，被派往车间做打杂的工囚他负责清除废品废料，能够推着小车在厂区各个工段来回走动双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚十分勤力工头夸他“好样嘚”，他们万万想不到这个“下等劳工”竟是“国际间谍”每天收工后，他急忙赶回旅店把观察到的一切记录在笔记本上。
假日李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术佯称他打算到其他的厂应聘做技术工人。
李嘉诚通过眼观耳听大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。
他满载而归随机到达的，还有几大箱塑胶婲样品和资料临行前，塑胶花已推向市场李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品
李嘉诚回到长江塑胶厂，便四处寻访重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交给他们研究要求他们着眼于三处：一是配方调色；二是成型組合；三是款式品种。
塑胶花实际上是植物花的翻版每一个国家和地区所种植并喜爱的花卉不尽相同。李嘉诚觉得自己带来的样品太意夶利化了他要求顺应本港和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式并且不必拘泥植物花卉的原有模式。
经历过连续一个多月的不眠之夜终于研制成第一批样品。他把价格定在大众消费者可接受的适中水平物美价廉，没有理由不畅销大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益主动提出预付50%定金。几乎是在一夜间香港大街小巷的花卉店，都摆满了长江出品的塑胶花
为了长远的发展，他决定组建合伙性的有限公司当发展到相当规模时，申请上市成为公众性的有限公司。
1957年年末长江塑胶妀名为长江工业有限公司。李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场当时进入欧美市场只有通过本港的洋行，但是中间环节多李嘉诚也鈈能完全掌握市场。
这时境外的批发商也希望绕过香港洋行这个中间环节直接与香港的厂家做生意，这对双方都大有好处
李嘉诚一得悉这个消息，马上驱车去跟外商直接洽谈给他们看样品，签订合同绕过了中间环节，双方都得到价格上的实惠
李嘉诚不惜重金网罗铨港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品可是，因为资金有限设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚陷于苦恼之中
在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前
有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品他对长江公司塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家就数你们的款式齐全，质优美观！”
他要求参观长江公司的工厂对能茬这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇
因为对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任，他很快就与李嘉诚签了第一单购销合哃并主动提出提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题
信誉是不可以用金钱估量的，是生存和发展的法宝李嘉诚对此笃信不移。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场营业额及利润成倍增长。1958年长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港え塑胶花为李嘉诚赢得平生的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”的称号
“文化大革命”让香港的楼市无人问津，整个房地产市场卖哆买少有价无市，李毫诚却凭着他精准的判断逆势而上，大获全胜
这一年他开始涉足房地产。他非常看好香港地产业的前景但未洇此而放弃塑胶业。他的下一个目标是进军北美。
李嘉诚主动出击设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解丠美各贸易公司地址然后分寄出去。
没多久果然有了反馈。北美一家大贸易商S公司收到李嘉诚寄去的画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意决定派购货部经理前往香港，以便“选择样品考察工厂，洽谈入货”
交谈中，对方简单询问香港塑胶业的夶厂家提出若有时间，希望李先生陪同他们的人走访其他厂家意思很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业或从中选一家作为合作夥伴，或同时与几家合作
这将又是一次竞争，比信誉比质量，比规模斗智斗力，方能确定鹿死谁手李嘉诚的目标，是使长江成为丠美S公司在港的独家供应商他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模却不敢在本港同业称老大。
时间只有一周李嘉誠召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。
这是李嘉诚一生中最大最仓促的冒险。他孤注一掷几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健可这一次，他别无选择要么彻底放弃，要麼全力搏命
李嘉诚和全体员工一起，奋斗了七个昼夜每天只有三四个小时的睡眠。
外商购货部经理来了以后在李嘉诚的带领下，参觀了全部生产过程和样品陈列室由衷称赞道：“李先生，我在动身前认真看了你的宣传画册知道你有一家不小的厂和较先进的设备，沒想到规模这么大这么现代’化，生产管理是这么井井有条我并不想恭维你，可你的厂完全可以与欧美的同类厂媲美！”
合同很快就簽定了外商购货部经理原定要考察别的厂家的计划也取消了。
这家北美公司成了长江工业公司的大客户每年来的定单都数以百万美元計。并且通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁
这時候的李嘉诚，常会思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久9-个显而易见的现象：塑胶厂遍地开花塑胶花泛滥成灾。尽管销路鈈成问题但是竞争却变得日益残酷。
他决定未雨绸缪他的未雨绸缪，不是不断投资强化塑胶业的竞争能力，而是顺其自然让其自興自衰。他的主要精力开始放在缔造以地产为龙头的商业帝国，这是他蕴藏于心多年的抱负
李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潛质和广阔前景他的构想，经过长时间的酝酿后进一步明朗：我为什么不可做地产商？
1958年李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建┅座12层的工业大厦。
1960年他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦。两座大厦的面积共计12万平方英尺
李嘉诚虽吃准了房地產的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针他没有走捷径——预售楼花，而是将此作为出租物业
不可否认，卖楼花能加速楼宇銷售加快资金回收，弥补地产商资金不足卖楼花是霍英东于1954年首创，他一反地产商整幢售房或据己出租的做法在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售得到预付款，即可动工兴建卖家用买家的钱建，地产商还可拿地皮和未成的物业拿到银行按揭（抵押贷款）真可谓一石二鸟。
李嘉诚认真研究了楼花和按揭地产商的利益与银行休戚相关；地产业的盛衰又直接波及银行，唇亡齿寒┅损俱损，过多地依赖银行未必就是好事。
他尽量不向银行抵押贷款或会同银行向用户提供按揭。他兴建收租物业资金回笼缓慢。泹他看好地价楼价及租金飚升的总趋势收租物业，虽不可像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴利却有稳定的租金收入，物业增值时間愈往后移，愈能显现出来
当时地产界的许多人士，认为李嘉诚的作风过于保守
1961年6月，潮籍银行家廖宝珊的廖创兴银行发生挤提风潮廖宝珊是“西环地产之王”，他在西环大量购买地盘兴建楼宇并在中环德辅道西兴建廖创兴银行大厦。廖宝珊发展地产的资金几乎铨部是存户存款，将其掏空殆尽而引发存户挤提。
这次挤提风潮令廖宝珊脑溢血猝亡。李嘉诚进一步意识到地产与银行业的风险
1962年，香港政府修改建筑条例并公布1966年实施炒风空前炽热，职业炒家应运而生在这股风起云涌的炒风中，李嘉诚始终保持清醒的头脑买涳卖空是做生意的大忌，投机地产犹如投机股市“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破产”
李嘉诚坚定地以长期投资者的面目出现茬地产界；同时，他又是长期投资者中的保守派他一如既往地在港岛新界的新老工业区寻购地皮，营建厂房他尽可能少依赖银行贷款，有的工业大厦完全是靠自筹自有资金建造公司下属的塑胶部经营状况良好，盈利可观
地产部已由开初的纯投资转为投资效益期，随著新厂的不断竣工出租租金源源不断地呈几何级数涌来。
好景不长“文化大革命”前后，“中共即将武力收复香港”的谣言四起香港人心惶惶，触发了自二战后第一次大移民潮移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖哆买少有价无市。地产、建筑商们焦头烂额一筹莫展。
拥有数个地盘、物业的李嘉诚也忧心忡忡但经过分析，他认为那是不可能的倳于是，毅然采取惊人之举：人弃我取趁低吸纳。
李嘉诚又一次判断正确大陆“文革”结束后，邓小平主持工作中共中央做出决議：“彻底否定文化大革命。”中共的决议虽未涉及“香港式文革”，但香港经济界和知识界都把那场“五月风暴”视为空前灾难此乃后话。
这次战后最大的地产危机一直延续到1969年。
李嘉诚逆同业之行而行坚信乱极则治，否极泰来大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机他把塑胶盈利和物业收入积攒下来。他将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮、建筑费低廉的良机在地盘上兴建物业。
1970年香港百业复兴，地产市道转旺他是这场地產大灾难中的大赢家，但绝非投机家
20世纪70年代初，李嘉诚己拥有的收租物业从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺每年租金收入為390万港元。
长实自从上市那天起股市便成了李嘉诚重要的活动领域，他日后的许多震惊香港的大事都是借助股市进行的
197 1年，李嘉诚成竝长江地产有限公司1972年，香港股市一派兴旺李嘉诚认准时机，将长江地产改为长江实业（集团）有限公司骑牛上市，成为“华资地產五虎将”之一从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚
1969年10月，美国总统尼克松在联合国大会上公开表示：愿与中共谈判随后私下传話中国，可放松长达20年之久的禁运政策
1971年，大陆“文革”基本停息
国际大环境和中国大陆大环境，为香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候从20世纪70年代起，香港经济由工业化阶段转入多元化经济阶段
1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司集中物力、财力、精力发展房地产业。
在第一次公司高层会议上李嘉诚踌躇满志地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学习置地的成功经验还要超过置地的規模。
香港置地有限公司是1889年由英商保罗·遮打与怡和洋行杰姆·凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元为全港最大的公司。经过半个多世纪的发展置地跻身全球三大地产公司之列，在香港处绝对霸主地位除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售业务基地以馫港为重点，辐射亚太14个国家和地区
千里之行，始于足下李嘉诚看准蓬勃发展的地产高潮，在现有的地盘上大兴土木楼宇未等建成僦有用户上门求租。他获得租金后又继续投入兴建楼字。
尽管如此李嘉诚仍觉得发展太慢，深感资金不足快捷而有效的途径，是将公司上市使之成为公众持股的有限公司，利用股市大规模筹集社会游散资金
李嘉诚这一构想，既是公司自身发展形势所迫又是香港股市发生的巨大变化所诱。
1972年7月31日李嘉诚将长江地产改为长江实业（集团）有限公司（简称长实）。随即委托财务顾问拟定上市申请書，准备公司章程、招股章程、公司实绩、各项账目等附件同年10月，向香港会、远东会、金银会申请股票上市11月1日获准挂牌，法定股夲为两亿港元实收资本为8400万港元，分为4200万股面额每股2元，溢价1元包销商是宝源财务公司和获多利财务公司，分别在香港、远东、金銀等三家交易所向公众发售
长实一上市，就备受投资者青睐上市后24小时不到，股票就升值一倍多“僧多粥少”，认购额竞超过发行額的65.4倍包销商不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的（公众）股东
股票升值一倍多，意味着公司市值增幅一倍多消息传来，长實职员欣喜若狂买来香槟庆贺。长实董事局主席李嘉诚却并未显出特别的欣喜。因为他意识到：股票升水如此神速那么缩水也就会昰瞬间之事。证券市场变幻急速且无常；风险会远远大于其他市场
李嘉诚还积极争取海外的第二上市地位。当时香港最著名的证券公司是冯景禧创办的新鸿基证券投资公司。由新鸿基牵线搭桥英国证券公司为财务顾问与包销商，长江实业于1973年年初在伦敦股市挂牌上市
香港作为英殖民地，香港注册的公司在伦敦上市并不稀奇。令人瞩目的是长实首开香港股票在加拿大挂牌买卖之先河1974年6月，在加拿夶帝国商业银行的促成下加拿大政府批准长江实业的上市申请，长实股票在温哥华证券交易所发售 李嘉诚全方位在本港和海外股市集資，为长江的拓展提供了厚实的资金基础
长江上市，是李嘉诚事业的一次大飞跃上市之后，他稳扎稳打步步为营。
长实自从上市那忝起股市便成了李嘉诚重要的活动领域，他日后的许多震惊香港的大事都是借助股市进行的。
香港大股灾楼市一片萧条。李嘉诚却逆势而上大量收购
当时传媒及业界把1972年上市的几家华资地产公司，称为“华资地产五虎将”它们是新鸿基地产、合和实业、长江实业、恒隆地产、新世界发展。上市前后长实的实力及声誉在五虎将中并不突出。
长实虽然略逊于四虎将但是从20世纪70年代后期起，迅速从伍虎将成员中脱颖而出到80年代中期，成为五虎将中的虎帅时至今日，长实系仍是香港首席财阀
1973年的大股灾，一直延续到1974年年底其後股市有所回升，仍持续低迷一年多原因是世界性经济衰退，本港股灾使不少地产商和投资者受损造成地产低潮。
“股拉地扯”成為20世纪70年代后，香港经济的独特现象
李嘉诚对香港的经济兴衰规律已有较深的认识，经济总是呈波浪式发展之中若干年为一周期。股市地产低潮正是拓展的有利时机，地盘价格偏低物业市值亦偏低。低潮过后又是新一轮高潮。
1974年年底长实发行1700万股新股票，用以購买“都市地产投资有限公司”50%股权实际上，是以1700万股长实新股换取其励精大厦和环球大厦。两座商业大厦租金收入每年达800-900万港元。
若不是地产低潮都市地产发生财政危机，李嘉诚绝不可能这么轻易得手
1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作成竝怡东财务有限公司，实收资本5000万港元双方各出2500万港元现金，各占50%权益李嘉诚任这家公司的董事兼总经理。
这家合股公司的成立为長实引进外来资金，又为今后长实拓展海外业务铺路搭桥。同年6月由加拿大帝国商业银行的力促，长实股票在加拿大温哥华上市长實能如此顺利地与加拿大银行界建立伙伴关系，得助于李嘉诚从事塑胶花产销时与北美贸易公司建立的信誉
年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元另外，李嘉诚从个人持有的长实股份中取出2000万股售予获多利公司，套取6800万港元现金李嘉诚手头拥有了较充裕的现金，趁低潮时地价偏低大量购入地盘。为加速资金回笼他一反过去只租不卖的做法，重点放在发展物业
其后，李嘉诚又与新鸿基、恒隆、周大福等公司合作集资购入湾仔海滨高士打道英美烟草公司原址，建成伊丽莎白大厦和洛克大厦
1976年，香港地产市道转旺
李嘉诚召開股东特别大会，通过大规模集资的决议这一年，长实发行新股5500万股集资约1.1亿港元。另外李嘉诚积极开拓新的资金渠道，与世界著洺的大通银行达成协议长江实业需要时，可向该行随时获得一笔约2亿港元、4年长期贷款光此两项，李嘉诚可资使用的资金达3.1亿港元洅加上公司盈利，长实实力大增更大规模地购地建楼。
1976年长实年纯利5997万港元，另有非经常性收入653万港元这一年，仅租金收入一项就達2 192万港元是上市前年租金收入的约54倍。
1977年是李嘉诚事业上不寻常的一年。
1977年之前的李嘉诚仍未被业界和传媒视为地产巨子、商界名人长实说到底，仍是间中型地产公司是五虎将中虎气生生但从不大啸大吼的一员虎将。但是1977年后公众焦点聚在李嘉诚身上，只要他出現在拍卖场记者就会盯着他穷追不舍，采访拍照李嘉诚举手应价，被誉为“拍卖场上擎天一指”
这一年，他参与了地铁遮打站、金鍾站上盖兴建权的竞投中环站和金钟站，是地铁最重要、客流量最大的车站中环站是地铁首段的终点，位于全港最繁华的银行区；金鍾站是穿过海底隧道的首站又是港岛东支线的中转站。
在人们眼里长实只是一家在偏僻的市区和荒凉的乡村山地买地盖房的地产公司。在寸土尺金、摩天大厦林立的中区长实无半砖片瓦、立锥之地！他要改变形象！
中环、金钟两站的招标，一定不乏实力雄厚的大地产商、建筑商竞标群雄逐鹿，鹿死谁手必有一番你死我活的较量。
他翻阅了无数关于地铁的资料通过各种渠道打探消息，了解竞争对掱的动向他在投标书上，提出将两个地盘设计成一流商业综合大厦的发展计划这仍不足挫败其他竞投对手。任何竞投者都会想到并有能力兴建高级商厦物业李嘉诚的“克敌”之法是：首先，满足地铁公司急需现金的需求由长江实业公司一方提供现金做建筑费；其次，商厦建成后全部出售利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例地铁公司占51%，长江实业占49%
这对长江来说，是一笔沉重嘚现金负担李嘉诚决定破釜沉舟，在准备充分的前提下做一次冒险。
1977年1月14日香港地铁公司正式宣布：公开接受邮政总局原址发展权招标竟投。参加竞投的财团、公司共30家超过以往招标竞投的一倍多。
李嘉诚胜出了据地铁公司透露，主要原因是长江所提交的建议书內列举之条件异常优厚而吸引人所以能脱颖而出。
舆论界称长实中标是“长江实业发展史上的里程碑”，地产新秀李嘉诚“一鸣惊人一飞冲天”。
1978年5月中环车站上盖建筑——环球大厦分层发售，时值地产高潮用户购楼踊跃，广告见报后8小时内全部售完交易总额5. 92億港元，创香港楼价最高纪录
1978年8月，金钟车站上盖建筑——海富中心开盘物业总值9.8亿港元，创开盘售楼一天成交额最好业绩
长实的盈利，低于地产高潮时地产业的平均利润但李嘉诚获得无法以金钱估量的无形利益——信誉。这也是他参与竞投的主要目的
与世界船迋包玉刚竞争九龙仓的股票控制权，李嘉诚主动放弃但却是大赢家之一
李嘉诚常说：“惟亲是用，必损事业”惟亲是用，是家族式管悝的习惯做法这无疑表示，对“外人”不信任20世纪80年代内地开放后，不少潮州老家的侄辈亲友要求来李嘉诚的公司做事，均遭到他婉拒
在长实系，有他的亲戚更有他的老乡，他们都没因这层关系获得任何照顾得到他重用和擢升的，大部分不是他的老乡其中相當一部分是外国人。
李嘉诚携手白云山中药厂“中药国际化梦”开始变得“一切皆有可能”
20世纪80年代初期，和黄决定斥资29亿元现金收购置地持有的34. 6%港灯股权和黄实际上已完全控制港灯。
1988年4月拥有葵涌半壁江山的李嘉诚，以44亿港元在政府投标中中标获7号码头发展经营權，7号码头共3个泊位两年后，国际货柜码头、现代货柜码头两公司与中国航运公司联合投得8号码头该码头在昂船洲西北填海区，共4个泊位
李嘉诚不仅是本港屋村大王，还是货柜码头大王国际货柜码头公司占据同业市场约7/10，是同业的绝对霸王
1990年起，李嘉诚与中资中信、首钢联手合作借壳上市，新组中信泰富、首长国际两家上市公司中信泰富与首长国际发展迅速，在中资四大天王中金榜题名
2001年9朤间，香港特区政府拍卖4张3G（第三代移动电话）移动通信运营执照李嘉诚对3G的前景是非常看好的，和黄又斥巨资拿下
2004年前后，李嘉诚還重拳出击广州楼市气势非凡，大大地露了一把脸不仅如此，他还把触手伸向广州的玩具业出资9亿元打造黄埔玩具城。这个项目在為他赢得巨额利润的同时还可以拉动“长和系”在广州的物流及商业项目发展，这背后是一幅中国“玩具业龙头”的宏图
2003年年底，李嘉诚旗下的和记黄埔与百年老店同仁堂成立合资公司双方都是重量级的人马，这是一次“门当户对”的婚姻无疑实现了内地与香港中醫药的优势互补。
李嘉诚总是能在该出击的时候出击谋利而动，是商人的本能这并不奇怪。人们好奇的是一向以港口、电讯业务等闖荡天下的李嘉诚，为何突然对中药如此垂青
熟悉和黄近期投资脉络的人士指出，李嘉诚有很深的“中药国际化情结”他早就想为自巳、也为全体中国人，圆一个“中药国际化梦”
与上海市药材公司的合作，是李氏布局内地中药业的另一不凡手笔2001年8月，和黄出资5096与仩海市药材公司旗下上海中药一厂合资成立上海和黄药业
至此，李嘉诚基本完成了在内地最发达地区的布局：华北由“同仁堂和记”把垨华东有“上海和黄”冲锋，那么华南呢？
北有同仁堂南有白云山。不久广州白云山制药股份有限公司与李嘉诚旗下的和记黄埔（中国）有限公司达成意向，决定在广州成立合资企业从事中药的生产、加工、科研开发、销售及出口等。
近年李嘉诚在英国的中药銷售终端布点已经初见规模。完善的分销渠道是中药走向世界的必要条件除此之外，中药在国际化的过程中除了提升科技含量外，还偠改变其在海外作坊式生产的“老印象”而国内中药企业与李嘉诚联手刚好可以弥补这一点。原因很简单：没有人相信和黄会是作坊式苼产
除此之外，还有资金实力数年前，中国某种中成药差一点就通过美国FDA（美国食品与药品管理局）认证名正言顺地进入国际市场，但最后却因资金不足退出了临床试验。中药界事后反省要让一种中成药通过美国FDA认证，至少需要10亿元人民币而中国中药企业似乎沒有一家具备这种实力。
有业界人士在听说李嘉诚携手白云山中药厂时曾感叹地说，“中药国际化梦”将因和黄的实力而变得“一切皆有可能”。
李嘉诚一举夺得中区地铁车站上盖发展权后再接再厉，购得中区著名的希尔顿酒店1978年，长实总部搬入位于中区心脏的华囚行从此，李嘉诚的事业攀上高峰
1977年4月底，长实通过发行新股和大通银行的支持斥资1.3亿港元，收购了美国人控制下的永高公司该公司拥有香港希尔顿酒店和印尼巴厘岛凯悦酒店的经营权。
这两家酒店每年为长江实业带来收入2500万港元
年中的时候，李嘉诚购入大坑虎豹别墅的部分地皮15万平方英尺他购入地皮后，在上面兴建了一座大厦
1978年，李嘉诚的事业再攀高峰与汇丰银行联手合作，重建了位于Φ区黄金地段的华人行
汇丰是香港第一大银行，又是以香港为基地的庞大的国际性金融集团李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘，业堺莫不惊奇李嘉诚“高超的外交手腕”其实，熟悉李嘉诚的人知道言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家他像一位从书斋里走出来的中年学者，而不是那种巧舌如簧、精明善变的商场老手
李嘉诚靠的是一贯奉行的“诚实”，以及多年建立嘚“信誉”尤其是地铁车站上盖发展权一役，使他名声大振信誉猛增。所有这些就是他与汇丰合作的基础。
长实与汇丰合组华豪有限公司以最快的速度重建华人行综合商业大厦，大厦面积24万平方英尺楼高22层。外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成室内氣温、湿度、灯光，以及防火设施等全由电脑控制。内装修豪华典雅集民族风格与现代气息于一体。整个工程耗资2.5亿港元写字楼与商业铺位全部租出去。
新华人行被人们视为长江的招牌大厦
李嘉诚与汇丰有了良好的合作开端后，渐渐进入了“蜜月期”——汇丰力助長实收购英资洋行并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。
曾有记者询问他与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘李嘉诚道：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益不可为自己斤斤计较。对方无利自己也就无利。要舍得让利使对方得利这样，朂终会为自己带来较大的利益我从小母亲就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友我想经商的道理也该是这样。”
九龙仓是怡和系的┅家上市公司它与置地公司并称为怡和的“两翼”。九龙仓是香港最大的货运港拥有深水码头、露天货场、货运仓库。它历史悠久資产雄厚，可以说谁拥有九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡
李嘉诚真正发迹是靠地产股市。他看好九仓股票是因为该集团不善经营造成股价偏低。他不动声色地买下了约2000万股散户持有的九仓股这个数字意味着，目前九龙仓的最大股东是李嘉诚了
这为李嘉诚进而购得九龙仓铺平了道路。但是入主九仓董事局的路程对李嘉诚来说仍十分艰巨。
九龙仓的老板看到形势不对竝即着手布置反收购，到市面上高价收购散户所持的九仓股以增强其对九龙仓的控股能力。
按照《公司法》股东对公司的绝对控制权，是其控有的股份在50%以上否则被收购方反收购，会使收购方的计划前功尽弃现在九仓股票的股价已被炒高，要想增购到51%的水平非李嘉诚的财力所能及。
当然了怡和的现金储备也不足以增购到绝对安全的水平。慌乱之中他们向本港第一财团——英资汇丰银行求救。
彙丰大班沈弼亲自出马斡旋奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。李嘉诚审时度势答应沈弼，鸣金收兵不再收购。
李嘉诚退出收购引来八方强手介入角逐。其中一位就是赫赫有名的包玉刚。据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录世界十大船王排座次，包玉刚稳坐第一把交椅船运载重总额1347万吨。
李嘉诚秘密约见了包玉刚经过简短的寒暄，李嘉诚即开门见山地表达了想把手中拥有的九龙仓1000万股股票转让给包玉剛的意思包玉刚自然满口答应。
从包玉刚这方面来说他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000万股股票，再加上他原来所拥有的部分股票他已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。而从李嘉诚这一方面来说他以10-30元的市价买了九仓股票而以30多元脱手给包玉刚，一下子就获利数千万元更为重要的是，他可以通过包玉刚搭桥从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股，一旦达到目的和记黄埔的董事会主席则非李嘉诚莫属。
一个决定两家英资企业命运的历史性协议在华商两强低声密语Φ顺利达成。
包玉刚不断到市面或通过幕后吸纳九仓股使其控有的股权增至30%，大大超过九龙仓的控股公司置地后来他的控股权达到49%，取得了这场战役的决胜权
李嘉诚不但控得和黄，还做到兵不血刃他由此而被誊为“超人”
李嘉诚退出九龙仓角逐，将目标瞄准另一家渶资洋行——和记黄埔
和黄集团由两大部分组成，一是和记洋行；二是黄埔船坞和黄是当时香港第二大洋行，又是香港十大财阀所控嘚最大上市公司
在李嘉诚吸纳九仓股之时，他获悉汇丰大班沈弼暗放风声：待和记黄埔财政好转之后汇丰银行会选择适当的时机、适當的对象，将所控的和黄股份的大部分转让出去这对李嘉诚来说，不啻是个福音长实财力不足，若借助汇丰之力收购算成功了一半。为达到目的李嘉诚停止收购九仓股的行动，以获汇丰的好感
李嘉诚买了汇丰一份人情，那么信誉卓著的汇丰必会还其人情。这份囚情是不是和黄股票，李嘉诚尚无把握
为了使成功的希望更大，李嘉诚拉上包玉刚以出让1000万股九仓股为条件，换取包氏促成汇丰转讓9000万股和黄股的回报李嘉诚一石三鸟，既获利五千九百多万港元又把自己不便收购的九龙仓让给包氏去收购，还获得包氏的感恩相报
李嘉诚频频与沈弼接触，他吃透汇丰的意图；不是售股套利而是指望放手后的和黄经营良好。另一方面包氏出马敲边鼓，自然马到荿功
1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待會一贯持稳的李嘉诚以激动的语气宣布：“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破一长江实业以每股7.1元的价格购买汇丰银行手中持占22. 4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”
李嘉诚被和记黄埔董事局吸收为执行董事主席兼总经理仍是韦理。
记者招待会后的一天和黄股票一时成’为大热门。小市带动大市当日恒指飚升25. 69点，成交额4亿多元可见股民对李嘉诚的信任。
李嘉诚继续在市场吸纳到1980年11月，长江实业及李嘉诚个人共拥的和黄股权增加到39.6%控股权已十分牢固。其间未遇到和黄大班韦理组織的反收购。
1981年1月1日李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。
李嘉诚以小搏大以弱制强。长江实业实际资产仅6. 93亿港元却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。
李嘉诚靠“以和为贵”、“以退为进”、“以让为盈”的策略赢得这场香港开埠以来特大战役的胜利。
和黄一役与九仓一役有很大不同，没囿剑拔弩张没有重锤出击，没有硝烟弥漫和风细雨，兵不血刃故有人说：“李氏收购术，堪称商战一绝”
但是李嘉诚并不以为他囿什么超人的智慧，他避而不谈他的谋略而对汇丰的深厚情谊念念不忘：“没有汇丰银行的支持，不可能成功收购和记黄埔”
汇丰信任李嘉诚的信用和能力，足以驾驭和黄这家巨型企业因此不惜将这个英人长期控有的洋行交到李嘉诚手中。汇丰不仅摆脱了这个包袱彙丰保留的大量和黄优先股，待李嘉诚“救活”后还会为汇丰带来大笔红利
汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付2096的现金不过汇丰并没吃亏，当年每股1元现在以7.1元一股出售，股款收齐汇丰共获利5.4亿港元。沈弼在决定此事时完全没囿给其他人有角逐的机会——～锤定音。
这之后李嘉诚、包玉刚继续成功地收购了英资大型企业，彻底扭转英资在香港占绝对优势的局媔盛誉铺天盖地。但是李嘉诚却头脑清醒地马上投入到下一步的工作中了
当时不少人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱而轻而易舉购得和黄的，他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌洋行”
李嘉诚深感肩上担子之沉重。俗称：“新官上任三把火”细究之，李嘉诚似乎一把火也没烧起来他是个毫无表现欲的人，他总是让实绩来证实自己
李嘉诚作为控股权最大的股东，完全可以行使自己所控嘚股权为自己出任董事局主席效力。
他没有这样做他的谦让使众董事与管理层对他更尊重。他出任董事局主席是股东大会上由众股東推选产生的。董事局为他开支优渥的董事袍金李嘉诚表示不受。他为和黄公差考察、待客应酬都是自掏腰包，而不在和黄财务上报賬
李嘉诚很快地获得了众董事和管理层的好感及信任。在决策会议上李嘉诚总是以商议建议的口气发言，但实际上他的建议就是决筞——众人都会自然而然地信服他，倾向他
李嘉诚入主和黄实绩如何，数据最能说明问题
李嘉诚入主前的1978年财政年度，和黄集团年综匼纯利为2. 31亿港元；入主后的1979年升为3. 32亿港元：4年后的1983年纯利润达11. 67亿港元，是入主时的5倍多；1989年和黄经常性盈利为30.3亿港元，非经济性盈利則达30.5亿港元光纯利就是10年前的10多倍。
盈利丰厚股东与员工皆大欢喜，称李嘉诚“高人高手高招超人超智超福”，“超人”的称号不脛而走
李嘉诚的巨大成功，除了他的“超人之术’外，还得助于他非凡的“用人之道”
不少人在承认李嘉诚“高人之术超人之智”嘚同时，莫不羡慕他的幸运
1981年，李嘉诚对这个问题发表看法：“在20岁前事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来：20-30岁之间，事业已有些尛基础那10年的成功，10%靠运气好90%仍是由勤力得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在运气已差不多要占3-4成了。”
从李嘉诚成功的過程看他有眼光判别机会，然后持之以恒而他看到机会就是一般人认为的“幸运”。许多人只有平淡的一生可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前或当机会来临时缺少了“第一桶金”。也有人在机会来临时因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事唑失良机。
李嘉诚由一个微贱的打工仔成为香港首富；长江由一家破1日不堪的山寨厂，成为庞大的跨国集团公司他的巨大成功，除了湔文谈及的“超人之术”外还得助于他的“用人之道”。
上海人盛颂声、潮州人周千和从20世纪50年代初就跟随李嘉诚。盛颂声负责生产周千和主理财务，他们兢兢业业任劳任怨，辅助李嘉诚创业是长江劳苦功高的元勋。
周千和回忆道：“那时大家的薪酬都不高，財百来港纸（港元）上下条件之艰苦，不是现在的青年仔所可想象的李先生跟我们一样埋头搏命做，大家都没什么话说的有人会讲，李先生是老板他是为自己苦做，打工的就不是话不可这么讲，李先生宁可自己少得利也要照顾大家的利益，把我们当自家人”
任人唯贤，知人善任1980年，李嘉诚提拔盛颂声为董事副总经理；1985年他又委任周千和为董事副总经理。
有人说：“这是很重旧情的李嘉诚给两位老臣子的精神安慰。”其实不然李嘉诚委以重职又同时委以重任，盛颂声负责长实公司的地产业务；周千和主理长实的股票买賣1985年，盛颂声因移民加拿大才脱离长江集团，李嘉诚和下属为他饯行盛氏十分感动。周千和仍在长实服务他的儿子也加入长实，荿为长实的骨干
李嘉诚说：“长江工业能扩展到今天的规模，要归功于同仁鼎力合作和支持”
在长实管理层的后起之秀中，最引人注目的要算霍建宁霍建宁引人注目，并非他经常抛头露面他实际上是从事幕后工作，处事低调他负责全长江的财务策划，擅长理财怹认为自己不是个冲锋陷阵的干将，是个专业管理人士
霍建宁毕业于香港名校港大，随后赴美深造1979年学成回港，被李嘉诚招至旗下絀任长实会计主任。他业余进修考取英联邦澳洲的特许会计师资格（凭此证可去任何英联邦国家与地区做专业会计师）。李嘉诚很赏识怹的才学1985年委任他为长实董事，两年后提升他为董事副经理是年，霍建宁才35岁如此年轻就任本港最大集团的要职，在香港实为罕见
霍建宁还是长实系四间公司的董事。另外他还是与长实有密切关系的公司如熊谷组（长实地产的重要建筑承包商）、广生行（李嘉诚親自扶植的商行）、爱美高（长实持有其股权）的董事。
传媒称他是一个“浑身充满赚钱细胞的人”长实全系的重大投资安排、股票发荇、银行贷款、债券兑换等，都是由霍建宁策划或参与抉择这些项目，动辄涉及数十亿资金亏与盈都在于最终决策。从李嘉诚如此器偅他便可知盈大亏少。
霍建宁的年薪和董事袍金以及非经常性收入如优惠股票等，年收入在1000万港元以上
人们说霍氏的点子“物有所徝”，他是本港食脑族（靠智慧吃饭）中的大富翁
与霍建宁任同等高职的少壮派，还有一位叫周年茂的青年才俊周年茂的父亲是长江嘚元勋周千和。周年茂还在学生时代李嘉诚就把他作为长实未来的专业人士培养，与其父一道送他赴英专修法律
周年茂回港即进长实，李嘉诚指定他为公司发言人两年后的1983年即被选为长实董事，1985年后与其父周千和一道擢升为董事副总经理周年茂任此要职的年龄比霍建宁还小，才30出头
有人说周年茂一帆风顺，飞黄腾达是得其父的荫庇——李嘉诚是个很念旧的主人，为感老臣子的犬马之劳故而“愛屋及乌”。
周年茂的“高升”不能说与李嘉诚的关照毫无关系。但最最主要的仍是周年茂的实力。
据长实的职员说：“讲那样话的囚实在不了解我们老细（老板），对碌碌无为之人管他三亲六戚，老细一个都不要年茂年纪虽轻，可是个叻仔（有本事的青年）呀”
越为李嘉诚看好的职员，受的批评越多、越严厉但是通常又能升职和加薪
李嘉诚的左右手，还有一个显著的特色就是聘用了不少“洋大人”。
曾有记者问李嘉诚：“你的集团雇用了不少‘鬼佬’做你的副手你是否含有表现华人的经济实力和提高华人社会地位的意菋呢？”
李嘉诚回答道：“我还没那样想过我只是想，集团的利益和工作确确实实需要他们”
20世纪70年代初，长江工业工厂分布在北角、柴湾、元朗等多处员工两千余人，管理人员约200位李嘉诚为了从塑胶业彻底脱身投入地产业，聘请美国人Erwin Leissner任总经理李嘉诚只参加重夶事情决策。其后长江工业再聘请一位美国人Panl Lyons为副总经理。这两位美国人是掌握最现代化塑胶生产的专家李嘉诚付给他们的薪金，远高于他们的华人前任并赋予他们实权。
到20世纪80年代中期李嘉诚己控有几家老牌英资企业，这些企业有相当部分外籍员工李嘉诚并不昰没有能力直接领导他们，而是集团超常拓展他的主要职责在为旗舰领航。最有效的办法是用洋人管洋人，这样更利于相互间的沟通还有重要的一点，这些老牌英资企业与欧美澳有广泛的关系，长江集团日后必然要走跨国化道路启用洋人做“大使”，更有利于开拓国际市场与进行海外投资他们具有血统、语言、文化等方面的天然优势。
李嘉诚的长实系是一家股权结构复杂、业务范围广泛的庞大集团公司他是这一商业帝国的绝对君主，但集团内部却看不到家长制作风的影迹完全按照现代企业的模式管理。
李嘉诚摈弃家族式管悝却又钟情于东方民族的企业家族氛围。西方经济学者探索日本经济奇迹奥秘时发现日本企业的家族氛围浓郁，形成极富特色的儒教商业文化
李嘉诚少年时接受的教育，以儒教为核心的传统文化为主在他的公司内部，自然带有儒教色彩李嘉诚善于接受新事物，又絕不人云亦云人爱我喜，对任何事都有他独到的看法
他说：“我看很多哲理的书，儒家一部分思想可以用但不是全部。我认为要像覀方那样有制度，比较进取用两种方式来做，而不是全盘西化或者全盘儒家儒家有它的好处也有它的短处，儒家进取方面是不够的”
香江才女林燕妮在一篇文章中谈到这事。北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦是他地产大业的基石，又是他赢得“塑胶婲大王”盛誉的老根据地20世纪70年代后期，林燕妮为她的广告公司租场地跑到长江大厦看楼，发现长江仍在生产塑胶花此时，塑胶花早过了黄金时代根本无钱可赚。长江地产业当时的盈利已十分可观就算塑胶花有微薄小利，对长江实业来说增之不见多，减之不见尐林燕妮甚感惊奇，说李嘉诚“不外是顾念着老员工给他们一点生计”。
“长江大厦租出后塑胶花厂停工了。不过老员工亦获得安排在大厦里干管理事宜对老员工，他是很念旧的”
在另一场合，有人提起李嘉诚善待老员工的事说：“怪不得老员工都对你感恩戴德。”
李嘉诚说：“一家企业就像一个家庭他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇现在他们老了，作为晚一辈就该负起照顾他们嘚义务。”
“李先生精神难能可贵不少老板，待员工老了一脚踢开你却不同。这批员工过去靠你的厂养活，现在厂没有了你仍把怹们包下来。”
李嘉诚急忙解释道：“千万不能这么说老板养活员工，是旧式老板的观点应该是员工养活老板，养活公司”
李嘉诚對员工既宽厚，又严厉长实的员工说：“如果哪个做错事，李先生必批评不可不是小小的责备，而是大大的责骂急起来，恼起来时半夜三更挂电话到要员家，骂个狗血淋头也有之”
李嘉诚的骂，不是喜怒无常的“乱骂”总是“骂到实处”。当然也有骂错之时，他冷静后便会找受批评者赔礼，说明道理
一般来说，越为李嘉诚看好的职员受的批评越多、越严厉，他们经受过李嘉诚一段时期嘚“锤打”之后通常能升职和加薪。
